世联2010年6月临沂海尔项目整合营销策划提案

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海尔营销策划

海尔营销策划Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8海尔营销策划方案前言：是世界大型家用电器第一品牌、最具价值品牌，企业前50名，于1984年创立于中国青岛。

目前海尔在全球建立了25个制造基地10个综合研发中心，19个，全球员工总数超7万人。

2011“中国最有价值品牌”发布，海尔集团以907.62亿的品牌价值连续十年位居榜首。

海尔品牌旗下、、、、、、、家居集成等19个产品被评为，其中海尔冰箱、洗衣机还被评为首批。

一、市场分析2011年家电市场分析显示，在2011年间，家电也在低碳、节能、环保方面仍将是主旋律，这是时代潮流所致。

在这一期间，转型升级是家电业的重点任务，在新形势面前，中国家电业的发展可谓机遇与挑战并存。

中国的家电制造企业如何抓住十二五规划的机遇实现产品的升级呢?这仍然需要企业在创新上面下功夫。

我国家电市场增长迅速，年增长速度介于3%至5%之间。

近年来海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%。

这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。

同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。

海尔的出口量逐年翻番，以海尔产品的高质量树立了国际市场的信誉，并坚持在发展中对国际市场布局进行多元化战略调整，有利地开拓了国际市场的大好局面。

海尔目前属于明星类产品。

四、海尔冰箱STP分析市场细分：任何品牌都有高、中、低端产品，海尔也不例外，笼统的判断海尔冰箱质量不太好说，要看对质量好坏的判断标准，如海尔低端的冰箱，要说不出故障就是质量好，那可以认为海尔冰箱质量好，要认为不仅要故障率低还要噪音小、温度控制比较准确等才算质量好，那海尔的低端做不到。

海尔在国内品牌中质量控制、工艺水平是不错的，但与西门子、伊莱克斯、松下等主打高端的品牌相比，还是有点差距的。

根据低端高端消费者。

海尔冰箱均有相应的种类划分。

海尔的产品营销策略

05
成功案例分析
海尔空调案例
1 2 3
多元化产品系列
海尔空调产品线丰富，包括家用、商用、中央空调等，可满足不同消费者需求。
精准市场定位
海尔空调注重消费者洞察，针对不同市场和消费者群体进行精准定位，如高端用户、农村市场等。
创新技术
海尔空调在节能、环保、舒适性等方面不断创新，如新型节能技术、空气净化技术等，提升产品竞争力。
海尔冰箱案例
品牌升级
01
海尔冰箱通过推出高端子品牌卡萨帝，提升品牌形象，满足高
端市场需求。
渠道拓展
02
海尔冰箱积极拓展线上、线下销售渠道，并进驻国外市场，扩
大市场份额。
创新设计
03
海尔冰箱注重产品设计和功能创新，如嵌入式设计、多温区设
计等，提升用户体验。ຫໍສະໝຸດ 海尔洗衣机案例品质保证
海尔洗衣机注重产品质量和耐用性，提供优质售后服务，赢得消费者信任。
企业用户
03
海尔也针对企业用户提供相应的产品和服务，满足企业的办公
需求。
03
营销策略及手段
传统营销策略
电视广告
海尔在各大电视台投放广告，提高品牌知名度和曝光度。
户外广告
在城市中心、高速公路等场所设置广告牌和灯箱，吸引潜在客户关注。
宣传册与海报
印制宣传册和海报，在商场、电器卖场等场所展示，直接传递给目标客户。
国际市场竞争
在国际市场上，海尔需要通过不断创新和提升品牌形象，加强与当地市场的合作，提高市场占有率和竞争力。
技术专利和知识产权保护
加强技术专利和知识产权的保护，推动技术创新和产业升级，提高企业核心竞争力。
创新与突破
营销模式创新

海尔营销策划方案概要

海尔营销策划方案学院：职业技术学院专业：电子商务班级：电子商务1班姓名：于双箕学号：1号海尔营销策划方案前言海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。

截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。

2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，2010年品牌价值已达207.65亿元。

海尔积极履行社会责任，援建129所希望小学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。

据世界著名消费市场研究机构欧洲透视（Euromonitor）发布最新数据显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率6.1%。

这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。

同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。

在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域，海尔也处于世界领先水平。

“创新驱动”型的海尔致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。

一、市场分析2011年家电市场分析显示2011年，家电也在低碳、节能、环保方面仍将是主旋律，这是时代潮流所致。

在这一期间，转型升级是家电业的重点任务，在新形势面前，中国家电业的发展可谓机遇与挑战并存。

中国的家电制造企业如何抓住十二五规划的机遇实现产品的升级呢?这仍然需要企业在创新上面下功夫。

1.1绿色产品大势所趋据统计，中国家电用电量达到了全部用电量的15%。

随着国际普遍流行的节能、低碳经济理念进入中国消费者的考量之中，节能家电势必在2011年获得长足的发展。

要节能，除了再技术上做文章以外，新能源的使用也是一条发展捷径。

产品变“绿”、工艺变“绿”、制造变“绿”、品牌“绿”、公司变“绿”将成为趋势、潮流。

1.2内需拉动国内市场在家电市场上，随着内需的扩大化，国内市场仍将是家电业未来争夺的主阵地，如何在创新中使产品更加符合中国消费者使用习惯、符合中国市场需求，是家电业在产品制造上需加强的一个环节。

海尔集团整合营销战略

海尔集团整合营销战略海尔集团整合营销战略随着经济全球化的加速和市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销战略，以在竞争中取得优势。

作为中国领先的家电制造企业，海尔集团经过多年的发展和探索，不断完善和整合营销战略，以应对市场挑战并实现持续增长。

本文将从海尔集团整合营销战略的背景、目标、策略和效果等方面进行探讨。

一、背景分析海尔集团作为家电行业的领军企业，拥有庞大的规模与市场份额。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，海尔集团面临如何巩固领先地位的问题。

为了应对市场变化和提高竞争力，海尔集团不断进行整合营销战略的研究和实践。

二、目标设定海尔集团整合营销战略的主要目标是提高市场份额，并实现持续增长。

为了实现这一目标，海尔集团制定了具体的营销目标，包括扩大市场覆盖、提升品牌知名度、提高产品销量和提供优质的售后服务等。

三、策略制定为了实现目标，海尔集团采取了一系列整合营销战略：1.多元化产品线：海尔集团通过不断扩大产品线，满足消费者不同的需求。

海尔不仅提供传统的家电产品，如冰箱、洗衣机和空调等，还推出了智能家居产品、厨房电器等，以满足不同消费者的需求。

2.强化品牌形象：海尔集团通过大力推广品牌形象来提高品牌知名度和美誉度。

通过冠名重要赛事、制作品牌宣传片和广告推广等方式，加强品牌与消费者之间的情感联系，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

3.加强渠道建设：海尔集团注重加强渠道建设，与各类销售商建立合作关系，扩大产品的销售渠道。

通过与电商平台合作、建立线下实体店等方式，将产品覆盖范围扩大到更多的地区和消费者群体。

4.全球化战略：海尔集团将目光放在全球市场，积极拓展国际业务。

通过与外国企业合作、在海外设立生产基地等方式，实现本土化生产和市场化销售，提高在国际市场的竞争力。

四、营销效果海尔集团整合营销战略的实施取得了显著的效果：1.市场份额提升：通过多元化产品线、加强品牌形象和渠道建设，海尔集团的市场份额得到了大幅提升。

海尔市场营销策略

海尔集团的的具体营销策略和营销管理:海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。

创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。

2007年，海尔品牌价值高达786亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首。

海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。

2005年8月，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。

2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。

海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。

据中国最权威市场咨询机构中怡康统计：2007年，海尔在中国家电市场的整体份额达到25％以上，依然保持份额第一；尤其在高端产品领域，海尔市场份额高达30％以上，其中，海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先。

在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。

“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。

截止到2007年，海尔累计申请专利7883项（其中发明专利1736项）；仅2007年，海尔申请专利875项（其中发明专利502项），平均每个工作日申请2项发明专利。

在自主知识产权的基础上，海尔已参与9项国际标准的制定，其中3项国际标准即将发布实施，这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；海尔主持或参与了152项国家标准的编制修定，制定行业及其它标准425项。

海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。

在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注。

海尔营销策划方案

海尔营销策划方案篇一：海尔企业营销策划海尔SwoT分析一．外部环境的机会与威胁分析 (1)外部环境的机会与威胁分析 (2)（一）．行业和市场环境分析 (2)1、行业构成： (2)2、行业增长： (2)3、行业力量： (2)①行业现有竞争者 (2)②潜在竞争者的威胁 (3)③替代品的威胁 (3)④消费者的讨价还价能力 (4)⑤供应商的讨价还价能力 (4)（二）．竞争者环境分析 (4)1、竞争者组成 (4)2、竞争者分析： (5)3、竞争者的优势： (5)（三）．政治法律环境分析 (5)1、行业受政治影响的程度 (5)2、法律与监管对行业的影响。

(6)（四）．社会文化环境分析 (6)（五）．宏观经济环境分析 (6)（六）．技术环境分析 (7)二.内部资源的优势和劣势分析 (7)1．财务分析 (7)2．人力资源分析 (8)（1）”国际化的企业，国际化的人”--海尔人力资源开发目标 (8)（2）”赛马不相马”--海尔人力资源开发原则 (8)（3）海尔人力资源开发的市场机制 (8)3．市场地位分析 (9)4．运作分析 (9)5．公司文化和制度..........................................(:海尔营销策划方案). (10)③....................................................................................................................10 ④.................................................................................................................. ..10⑤海尔集团全面实施国际化战略，创国际化的海尔。

(10)6．其他内部资源分析 (10)三、海尔SwoT分析总结 (11)一、外部环境的机会与威胁分析（一）．行业和市场环境分析1、行业构成：家电行业主要由冰箱，空调，洗衣机，电脑，电视机等产品构成。

海尔营销策划

海尔营销策划1. 引言海尔作为一家全球知名的家电品牌，一直以来以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。

本文将介绍海尔的营销策划，以及其在市场中取得成功的关键因素。

2. 品牌定位海尔的品牌定位是“智能生活创造者”，旨在为用户提供智能、高品质的家电产品和服务。

海尔注重技术创新和功能研发，不断满足用户的需求，并在市场中树立起了其独特的品牌形象。

3. 市场调研在制定营销策划前，海尔首先进行了全面的市场调研。

他们了解了目标用户的需求、竞争对手的优势和劣势，以及市场趋势和变化。

通过市场调研，海尔能更好地把握市场动态，制定出更有针对性的营销计划。

4. 目标群体海尔的目标群体主要是年轻一代的消费者，他们注重生活品质和科技创新。

海尔通过与年轻人的深入交流和了解，不断推出符合他们需求的产品，并通过各种渠道进行宣传和推广。

5. 产品策略海尔的产品策略是不断研发创新的产品，并确保其与用户需求相匹配。

他们注重产品的功能性和可靠性，并积极应用新技术和材料，提高产品的性能和质量。

海尔还注重产品的包装和设计，以吸引用户的注意并增加购买的欲望。

6. 价格策略海尔的价格策略是根据产品的独特性和市场需求来确定。

他们注重产品的性价比，并根据市场动态和竞争对手的情况进行调整。

海尔也会通过促销活动和优惠政策来吸引用户，提高产品的销量。

7. 渠道策略海尔的渠道策略是多元化的，他们利用了线上和线下各种渠道来推广和销售产品。

海尔通过与各大电商平台合作，提供便捷的购买方式；同时也在全国范围内建立了实体店铺，为用户提供产品展示和售后服务。

8. 宣传策略海尔的宣传策略是多样化的，他们通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行广告宣传，同时也积极利用互联网和社交媒体进行推广。

海尔注重与用户的互动，通过用户评价、产品体验等方式来增加信任度和口碑效应。

9. 品牌形象海尔的品牌形象是年轻、创新和可靠的代表。

他们注重与用户的互动和沟通，倾听用户的需求和反馈，并积极改进产品和服务。

海尔促销活动策划方案

海尔促销活动策划方案随着市场竞争日益激烈，企业需要通过促销活动吸引消费者的注意和参与，提高品牌知名度和销售额。

本文将结合海尔集团的实际情况，提出一种促销活动策划方案。

1. 背景介绍海尔是中国领先的家电制造商之一，其产品涵盖家用电器、厨房电器、生活电器等领域，市场份额较大。

然而，随着市场对家电品牌竞争的日益关注，海尔需要通过促销活动来巩固其市场地位，吸引更多消费者购买其产品。

2. 目标设定海尔希望通过促销活动实现以下目标：- 提高品牌知名度：通过有创意和有趣的促销活动，增加品牌曝光度，加深消费者对海尔品牌的认知和印象。

- 增加销售额：通过优惠价格和增值服务等方式，吸引消费者购买海尔产品，提高销售额。

- 建立用户忠诚度：通过提供全方位的售前、售中和售后服务，提高用户满意度，培养忠诚的海尔用户群体。

3. 策划方案3.1 主题选择为了吸引消费者的兴趣，我们可以选择一个与家庭生活密切相关的主题，例如"家庭健康与幸福"。

这个主题能够与海尔产品的特点相结合，引起消费者的关注。

3.2 活动内容3.2.1 家庭健康讲座：邀请专业的健康顾问，针对家庭常见健康问题进行讲解和解答，与海尔家电产品的健康功能相结合，提供实用的健康生活指导。

3.2.2 基因检测体验：与专业的基因检测机构合作，为参与活动的消费者提供优惠价格的基因检测服务。

通过了解个人基因特点，提供个性化的家庭保健建议，同时推荐适合的海尔产品。

3.2.3 美食分享会：邀请知名厨师进行烹饪示范和美食分享，展示海尔厨房电器的功能和优势。

与海尔的生活电器产品相结合，提供厨房与生活的整体解决方案，提升用户的购买意愿。

3.2.4 全程家庭服务：通过与家政服务公司合作，为购买指定海尔家电产品的消费者提供免费的家庭清洁、保洁服务，让消费者真实体验到海尔产品带来的便利和舒适。

3.3 推广渠道- 通过海尔官方网站和手机应用向用户宣传活动信息，并提供在线报名和参与方式。

海尔营销推广策划方案

海尔营销推广策划方案海尔营销推广策划方案一、计划综述针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。

对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。

为了完成2015年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。

二、企业现状1、市场环境分析（一）人口环境：人口是市场的第一要素。

人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。

企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。

（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。

（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。

（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。

（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。

2、产品分析（一）产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。

工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。

改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。

（二）产品特色（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度（2）健康负离子技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观又防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕立体风，健康好轻松（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发生层，释放健康维生素C（11）国际名牌压机，超长寿命超高效3、竞争者分析格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。

海尔促销活动策划书3篇

海尔促销活动策划书3篇篇一《海尔促销活动策划书协议书》甲方：海尔公司地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[合作方名称]地址：[合作方地址]联系电话：[联系电话]鉴于甲方计划举办海尔促销活动，为确保活动的顺利进行和双方的权益，特订立本协议书。

一、活动主题[具体活动主题]二、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]三、活动地点[详细活动地点]四、活动内容1. 产品展示：展示海尔各类产品，包括但不限于家电、数码产品等。

2. 优惠促销：提供多种优惠方式，如折扣、赠品、满减等。

3. 互动体验：设置互动环节，让消费者亲身体验海尔产品的特点和优势。

4. 现场抽奖：举办抽奖活动，增加消费者的参与度和购买欲望。

五、双方责任与义务1. 甲方负责活动的策划、组织和执行，确保活动的顺利进行。

2. 甲方提供活动所需的场地、设备和人员支持。

3. 甲方负责活动的宣传和推广，吸引消费者参与。

4. 乙方应积极配合甲方的活动安排，提供必要的协助和支持。

5. 乙方应确保所提供的产品和服务符合相关标准和质量要求。

6. 乙方负责活动期间的产品销售和售后服务，保障消费者权益。

六、费用分担1. 活动费用由双方共同承担，具体分担比例另行协商。

2. 双方应按照约定的时间和方式支付各自承担的费用。

七、保密条款1. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密。

2. 未经对方书面同意，不得向任何第三方披露或使用保密信息。

八、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任。

2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致活动无法进行，双方应协商解决。

九、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致。

2. 在活动结束后，本协议自动终止。

十、争议解决如双方在本协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

十一、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议。

海尔促销活动方案策划

海尔促销活动方案策划一、活动背景随着消费者对产品品质的要求不断提高，家电市场竞争日趋激烈。

作为全球领先的家电制造商之一，海尔秉承“做世界品牌”的理念，致力于为消费者提供高品质的家电产品和优质的服务体验。

为了提升海尔品牌的知名度和美誉度，进一步扩大市场份额，并增加品牌的好感度和忠诚度，海尔计划开展一系列促销活动。

通过促销活动，加强与消费者的互动，提高产品销售量，培养消费者对海尔品牌的信任感和忠诚度，以确保品牌在市场竞争中取得持续的优势。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动，提高海尔品牌在消费者心中的知名度和美誉度，使其成为消费者购买家电产品的首选品牌。

2. 扩大市场份额：借助促销活动，扩大海尔家电在市场中的销售份额，控制和稳定市场地位。

3. 培养消费者忠诚度：通过促销活动，增加消费者对海尔品牌的好感度和信任感，培养其对海尔产品的忠诚度。

三、活动策划1. 活动主题活动主题以“舒适生活，海尔伴您同行”为核心，强调海尔家电能够为用户提供舒适的生活体验。

2. 活动时间将活动时间设定为每年的6月至8月，即夏季和空调销售旺季。

3. 活动内容（1）产品促销通过降价、捆绑销售、赠送优惠券等方式，促进产品销售。

针对不同产品，制定不同的促销方案。

例如，对空调产品进行促销，可采取以下方式：a. 折扣销售：根据不同型号的空调产品，设定相应的折扣，吸引消费者购买。

b. 捆绑销售：购买指定型号的空调产品，可享受捆绑销售的优惠，例如赠送品等。

c. 赠送优惠券：购买空调产品后，赠送一定金额的优惠券，可在未来购买海尔其他产品时使用。

（2）线上推广通过官方网站、社交媒体平台等进行线上推广，增加活动的曝光度和影响力。

a. 官方网站：在官方网站上设立专门的活动页面，介绍活动内容和参与方法。

b. 社交媒体平台：在微博、微信等社交媒体平台上发布活动相关的文章、图片和视频，吸引用户的关注和参与。

c. KOL合作：与知名的网络大V合作，进行产品推荐和口碑营销，增强品牌的影响力和认知度。

海尔集团年度市场战略企划及整合传播方案课件

海集年度市划整合播方案件
contents
目录
• 海尔集团简介 • 年度市场战略企划 • 整合传播方案 • 预期效果与评估 • 总结与展望
01
海集
公司历史与发展
01
02
03
04
1984年
海尔集团的前身青岛电冰箱总厂成立。
1991年
海尔集团成为中国家电行业第一名。
2005年
海尔集团进军全球市场，成为全球家电行业的领导者。
财务风险营销活动投入过大，导致成本过高或收益不足。应对策略：合理规划预算，控制成本，优化资源配置。
05
与望
总结
市场表现
在过去的一年中，海尔集团在国内外市场均取得了显著的成绩。通过实施有效的市场战略，加强产品创新和品牌推广，公司在各个细分市场的份额均有所增长。
战略成果
海尔集团成功地实施了年度市场战略企划，特别是在产品差异化、渠道拓展和品牌建设方面取得了重要突破。通过与合作伙伴的深度合作，公司在供应链管理、销售网络优化等方面也取得了显著成效。
评估标准与方法
市场占有率通过市场调查和数据分析，了解海尔在
目标市场的份额和竞争对手情况。
客户满意度通过客户反馈和售后服务质量等方面，
评估消费者对海尔产品和服务的满意度。
品牌知名度采用问卷调查和在线舆情分析等方式，评估消费者对海尔品牌的认知程度。
营销效果根据营销活动的投入产出比、参与度和互动量等指标，评估营销活动的实际效果。
公司文化
海尔集团秉持“真诚、务实、创新、服务”的企业理念，致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
核心价值观
海尔集团坚持“以人为本、以质取胜、诚信共赢、追求卓越”的核心价值观，不断推动企业持续发展。

海尔营销方案活动方案（精选10篇）

海尔营销方案活动方案海尔营销方案活动方案（精选10篇）为了确保工作或事情顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家整理的海尔营销方案活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

海尔营销方案活动方案篇1为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。

一、主要思路和发展目标以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销售额超千万元。

二、进度安排1．项目启动阶段（7月10日-8月10日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

2．营销实施阶段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。

3．结算和总结评比阶段（9月25日-10月31日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。

三、产品策略根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。

1.月饼系列以中低档（价格在30-100元/盒）为主打，以高档产品为补充（100元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。

2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

海尔销售策划方案

一、背景分析随着我国经济的持续增长，家电市场逐渐走向成熟，消费者对家电产品的需求日益多样化、个性化。

海尔作为我国家电行业的领军企业，如何在激烈的市场竞争中保持优势，扩大市场份额，成为当务之急。

本方案旨在通过一系列有针对性的销售策划活动，提升海尔品牌形象，增强市场竞争力。

二、目标定位1. 提升海尔品牌在消费者心中的形象，增强品牌忠诚度。

2. 扩大海尔产品在目标市场的占有率，实现销售额的持续增长。

3. 提高销售团队的执行力，优化销售流程，降低销售成本。

三、策划策略1. 产品策略- 产品创新：持续投入研发，推出具有竞争力的新产品，满足消费者不断变化的需求。

- 产品组合：优化产品线，丰富产品种类，满足不同消费者的需求。

- 产品差异化：突出海尔产品的节能、环保、智能等优势，打造差异化竞争优势。

2. 价格策略- 合理定价：根据市场调研和成本核算，制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。

- 促销活动：定期举办促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。

- 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务，提高客户满意度。

3. 渠道策略- 线上线下融合：加强线上线下渠道的整合，实现线上线下互补，扩大销售范围。

- 深化合作：与各大电商平台、家电卖场等建立长期稳定的合作关系，提高产品曝光度。

- 拓展新兴渠道：积极拓展社区团购、直播带货等新兴渠道，拓展销售渠道。

4. 营销策略- 品牌宣传：加大品牌宣传力度，通过电视、网络、户外广告等多种渠道，提升品牌知名度。

- 内容营销：利用社交媒体、短视频等平台，发布有趣、实用的内容，与消费者互动，增强品牌好感度。

- KOL合作：与知名博主、网红等合作，通过他们的影响力推广海尔产品。

四、执行计划1. 前期准备：组建策划团队，明确分工，制定详细的执行计划。

2. 产品准备：确保产品库存充足，满足市场需求。

3. 渠道协调：与合作伙伴沟通，确保活动顺利进行。

4. 宣传推广：制定宣传方案，确保活动期间的宣传效果。

海尔的广告与营销整合方案

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• 进口品牌主要推广方式
– 细分市场、建立品
牌忠诚度，追求目
标市场利润最大化。
集中市场推广型
来自电通每日家电快报
两种市场推广方式特点
集中市场推广型
– 建立品牌忠诚度 – 细分市场，锁定目标族群 – 在目标市场追求利润最大化 – 在传播手段上，以广告和PR为主，形象广告多于功能诉求的产品广告。
表现要素确定
沟通表现要素
Brand Voice TM
品牌风暴 Brand storm TM
品牌基调色彩
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语调与风格
创意的确定品牌传播的信息体系
2002年推广主题
幸福新生活，海尔在你身边
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针对不同人群的特点……
营业推广广告公共关系事件营销网络
18-24 25-39 40岁以上
2005年
集中型营销大面积型营销
第二阶段第三阶段
第一阶段
2002-2003年度市场目标
• 在高利润市场中为海尔品牌注入新内涵； • 抵御价格战冲击，保持市场份额
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海尔在新阶段之营销策略的选择
目的：确保并扩大胜利成果，彻底巩固海尔第一品牌的地位、利益和形象
海尔的核心形象
面向18-24岁群体诉求
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大面积推广型
-建立品牌知名度
– 不锁定目标对象，追求全面市场份额最大化 – 在传播手段上，以功能诉求的产品广告为主，配以花样翻新的 SP促销活动。
海尔市场地位
不同年龄段的品牌预购排名，说明海尔在四大品类均进入消费者预购前五名
彩电彩电
No.5
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海尔策划书

海尔策划书
前言
海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略， 2002年以来年以来，施名牌战略、多元化战略和国际化战略，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌其中海尔冰箱、个产品被评为中国名牌，居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。截止到2009年年还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。截止到2009年年海尔累计申请专利9738项其中发明专利2799项底，海尔累计申请专利9738项，其中发明专利2799项，稳居中国家电企业榜首。 2009年海尔就申请专利943项中国家电企业榜首。仅2009年，海尔就申请专利943项，其中发明专利538项平均每个工作日申请2项发明专利。中发明专利538项，平均每个工作日申请2项发明专利。在自主知识产权的基础上，海尔已参与23项国际标准的制定项国际标准的制定，主知识产权的基础上，海尔已参与23项国际标准的制定，其中无粉洗涤技术、防电墙技术等7项国际标准已经发布实施，中无粉洗涤技术、防电墙技术等7项国际标准已经发布实施，这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；海尔主导和参与了232项国家标准的编制修订，其中188项已经项国家标准的编制、主导和参与了232项国家标准的编制、修订，其中188项已经发布，并有10项获得了国家标准创新贡献奖项获得了国家标准创新贡献奖；发布，并有10项获得了国家标准创新贡献奖；参与制定行业及其它标准447项海尔是参与国际标准、国家标准、及其它标准447项。海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业2010年标准最多的家电企业2010年，海尔实施全球化品牌战略进入第五年。第五年。

海尔电器品牌策略整合广告文案

海尔在同类行业中的特征
1.对海尔产品的市场调查
50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 47% 17% 23% 10% 0% 质量好售后好对其前景看好不了解很差劲
海尔优势，彰显实力 • 海尔国际化品牌形象的树立
• 中国家电行业中大多企业都在讲品牌战略，但是只有海尔真正将品牌作为企业的基本战略。海尔的品牌营销策略是：宁可牺牲速度、利益，也要保证质量、保证名牌。一方面不放弃品牌，并尽力使利润的减少降到最低，但绝不打价格战。产品质量是品牌形象的重要保证和前提，自然不用多说，在这里我们主要提海尔与众不同的亮点：服务和创新。海尔树立品牌形象，提升品牌价值的秘诀之一就是“高质量的服务”。海尔的售后服务可以用14个字来概括：带走客户的烦恼，留下海尔的真诚。这一点从海尔服务的四个步骤就可以看出。 24小时接听电话——消除客户的烦恼；24小时服务到位——控制客户的烦恼；及时上门服务——解除客户的烦恼；实施五个一工程——带走客户的烦恼。
目标和使命
• 建立世界先进水平的技术研发机构以及先进的资源整合中心，整合利用全球优势资源，为海尔集团在全球的发展服务，支持集团的全球化品牌战略是海尔中央研究院的目标。海尔中央研究院担负的使命是“为海尔集团创全球知名品牌提供核心技术支持。”
•
市场分析
1.人口环境：面向国内及全世界市场 2.经济环境：抓住有利的发展时机，且海尔地处经济发张迅速、具有深厚传统文化底蕴的山东省，尤其是位于以孕育全国著名企业著称、交通便利的青岛市。 3.技术环境：采用新的营销方式，如电子商务和电视购物等，成立海尔中央研究院，自主研发新产品。海尔公司的宏观环境分析： 4.社会文化环境：最早出现在我国市场的家电企业，品牌观念深入人心海尔公司的微观环境分析： 1.供应商：NEC日本三菱等 2.营销中介人：大中国美连锁店，海尔专卖店 3.顾客：个人消费，生产者，转卖者及国际市场 4.竞争对手：长虹，美的

海尔公司“全球第一,用心为您”之“幸福家园”现场执行的的策划的方案

合计
场次 1 1 1 2 1 2 2 2 2 1 2 3 2 3 1
90
工贸版幸福家园费用预算
费用项目场地
子项目广场费用单页2万份条幅10条
到位时间 T-15 T-7 T-7
金额（元） 9000-24000
4800 800
备注当地核心商业广场发放到户到乡镇悬挂到主要街道、路口
活动预热现场布置
序号工贸 1 郑州 2 合肥 3 长沙 4 成都 5 重庆 6 武汉 7 南昌 8 南宁 9 石家庄 10 济南 11 西安 12 济宁 13 徐州 14 青岛 15 太原 16 福州 17 无锡
场次 7 5 4 5 4 3 4 2 4 4 4 3 3 3 4 4 1
序号工贸 18 宁波 19 南京 20 襄樊 21 天津 22 杭州 23 广州 24 烟台 25 厦门 26 北京 27 唐山 28 大连 29 沈阳 30 长春 31 哈尔滨 32 锦州
集团形象
集团形象用语
产品形象用语
●海尔冰箱为您着想 ●海尔空调永创新高 ●海尔冷柜创造品位 ●海尔洗衣机专为您设计 ●海尔电脑为您创造 ●海尔彩电风光无限
●海尔家居一到位 ●海尔手机听世界打天下 ●海尔商用空调永领时代潮 ●海尔国旅诚信相聚 ●海尔热水器安全为本
标志规范
门头和材料的规范
心” 公益活动
品牌联合介绍
讲述你最幸福的事
整套产品猜价格/一元拍卖
产品知识问答
现场抽奖
海尔祝福短信大赛
产品现场秒杀/技能大赛
智能特价快速蹲
区域介绍—游戏互动区
节能达人游戏快速投篮游戏
区域介绍—现场注册区
现场注册 1.虚实结合的一个重要表现形式； 2.取代2010年的虚拟购买，依然可以保留消费者信息； 3.现场注册，即有机会参与现场抓奖，赢得代金券，实现购买； 4.增加网络注册量，引起人们对活动的关注。