任务一分析影响定价的因素

2、市场占有率最大化目标
价格上，消费者最信赖的品牌是爱国者，看来国产 品牌的低价印象短时间内还很难改变。国外品牌中， 奥林巴斯、富士、柯达、三星、卡西欧的分数也在80 分以上，基本符合各品牌的定价策略。随后，松下、 尼康、索尼、佳能排在第八至第十位。

值得注意的是，市场老大佳能此番排在了这一榜
也绝对不敢接，最后啊，她一准儿回来。”果然，那妇女不大会儿工夫就 又回来了。老鞋匠把鞋拿到手里左瞧右看：“您这鞋得认真仔细地修，很 费时间的，您明天来取吧。”妇女虽然不太情愿，但也只好应允。
等她走后，老鞋匠三下五除二，一会儿就把鞋给修好了。 又有人问：“你修得这么快，为什么非让人家明天来取？”老鞋匠笑 了：“看着你把鞋修好，顶多收三五块钱，等到明天，那么贵的鞋至少收 十元。”
4、产品质量最优化
质量领先的目标，并在生产和市场营销过程中始终贯 彻产品质量最优的思想。
七星酒店：迪拜伯瓷酒店
金碧辉煌的酒店套房，让你感受到阿拉伯油王般的奢华。所有的202 间房皆为两层楼的套房，最小面积的房间都有170平方米；而最大面 积的皇家套房，更有780平方米之大。而且全部是落地玻璃窗，随时 可以面对着一望无际的阿拉伯海。
单的末位，看来老大的定价的确有老大的风范。
3、以维持企业生存为目标
如果企业产能、产量过剩或面临激烈竞争，则企 业会把维持生存作为主要目标。为了确保继续开 工或存货出手，企业必须制定较低价格，并希望 市场是价格敏感型的。许多企业通过大规模的价 格折扣来保持企业活力。
条件：生存比利润更重要 策略：价格可以低于成本
定价目标（1） ——公司方面的
是利润
各位同仁， 你们认为我们公司
的定价目标是什么？
我认为是生存
是销售增长
是质量和服务
定价目标（2） ——竞争对手方面的
各位同仁， 针对竞争对手，我们的 定价目标是什么？
与他们打价格战
我认为是让他们 俯首称臣
设置壁垒， 不让其它人进来
把竞争者赶出去
定价目标（3） ——顾客方面的
高定价的技巧
广州有一家电镀厂，专门生产仿古电镀产品，惟妙惟肖，可以乱真。该 厂在广州闹市区开了个门店，门口放了个13米高的工艺品，使人一目了 然。他们一反“开张让利大酬宾”的老做法，提前刊出广告：“开业三 天高价迎宾”。人们觉得好奇，开业那天纷纷前往观看，其中还有不少 是特意从北京、香港赶来的古董收藏家。人们发现门店内摆放着各种精 工仿制的著名古董。听店员介绍，制造这些仿古产品的模子已经被毁， 这就是“高价迎宾”的原因。特以稀为贵，人们争先恐后地出高价购买 。第二天，海内外七家报纸报道了这家门店开张的消息。该店一夜之间 名扬四海。
为什么？ 教育项目先收学费，为什么？
警言
价格是一把剑，能削来利润， 能击退对手，也能刺伤自己，就看舞 剑者的工夫。
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项目五 定价策略
任务一 分析影响定价的因素 任务二 定价方法的运用 任务三 价格策略的运用
Fra Baidu bibliotek
任务一 分析影响定价的因素
价格=成本+流通费用+税金+利润
价格策略是企业整体营销策略的重要组成之一，企业既要提供良好的 产品，又要确定合理的价格。 价格是一个既敏感、又活跃的因素。 说他敏感是因为消费者、竞争者、企业都关注；说它活跃，是因为价 格随市场各种因素的变化而不断变化，甚至有时候是“一天三变”。
其价格策略非常明显：
其最终目的就是通过高中低档薄利多销，使微波炉行 业投资者巨额投入只有微利回报或无利可图，甚至是 巨额亏本。
信奉“价格竞争是最高层次的竞争”理念的格兰仕在 短短五六年时间内，连续对竞争对手发动了7次价格进 攻。
各位同仁，你们认为我们
对于顾客的定价目标是什么？
让他们更多地买 是占有率
在失去订货的市场 上恢复订货
诱导他们买
1、利润最大化目标
公司想制定一个能达到最大当期利润的价格，他们估计 需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的 当期利润、现金流量或投资报酬率。 条件：不确定性大的市场或客户
量为3600万台，格兰仕成为全球无与争锋的“世界冠军”。 格兰仕将千余元的微波炉价格牢牢控制在几百元之内。成为中
国乃至全世界的“微波炉大王”。 微波炉产品遍及100多个国家和地区，垄断了国内60%、全球
35%的市场份额，年出口创汇2亿美元。
价格战的轨迹可以看出，首先打低档机群。然后打中 档机群，再打中高档，最后才打高档机群。
项目五 定价策略
Marketing
案例导入：老鞋匠的智慧
一次，一个老鞋匠正在和几个老人闲聊，走过来一名穿戴入时的 妇女，送来一只皮鞋问老鞋匠：“师傅，你看这鞋能修吗？”
老鞋匠看了一眼，说：“您看我有活正忙着呢，您如果着急，里边 还有几个修鞋的。”
妇女的确不愿意等，就朝里走去了。 有人便不解地问老鞋匠：“为什么有活来了，你却给支走了呢？” 老鞋匠笑着说：“你看那只鞋做工精细、皮质又好，少说得上千元， 如果修不好，弄坏了咱可赔不起。不是我夸口，我不敢接的话，别人
二、定价的目标与程序
公司的营销目标是影响公司定价的一个重要因素。不同公司 的营销目标，或同一公司不同时间的营销目标是多种多样的， 但归结起来，最通常的目标有下列几种： 1.定价目标 ——以利润为导向 2.定价目标 —— 以销量为导向 3.定价目标 —— 以竞争导向 4.定价目标 —— 以社会责任为导向
第二天，妇女取鞋时，看见鞋修得很好，高兴地给了20元走了。
事关价格的问题
阳光重要，但常常免费，为什么？ 从1公里外运来的矿泉水，与从1000公里外运来的，市价相差无几，
为什么？ 卖猪肉和卖菜的小贩，同样的菜，早上和晚饭前的价格相差很大，
为什么？卖给熟客和生客的价格也不同，为什么？ 到有些旅游景点，进门收门票，到了里面的小景点，又收门票，
案例一 价格屠夫 ：格兰仕
78年, 只是一个生产鸡毛掸子的乡镇小厂。 92年, 生产自己的第一台微波炉“格兰仕”。 93年,产量7万多台，第二年20万台，第三年就超过了100万台。 98年,格兰仕位列全球微波炉制造第一商。 2003年格兰仕微波炉产销规模1600万台，而当年全球市场容