打造中国企业品牌力
打造中国企业国际品牌存在的误区
二 、提 高劳动 力资源素质 ， 建企业文 化 ， 升品牌 创 提 的含 金量
改 革开 放 二 十 多 年 来 ， 从 农 民工 涌 入 城 市 ， 为企 业 获 得 廉 价 的劳 动 力 ，使 企 业 的 发 展 赢 得 了 “ 一桶 金 ” 如今 第 。 农 民 工 随 着 社 会 的 发 展 ，他 们 的 文 化 素 质 也 在 不 断 的 提 升 ，他 们 适 应 城 市 的 能 力 与 日俱 增 ， 这就 要 求 企 业 对 劳 动 力 资 源 进 行 合 理 的调 整 ，并 在 一 定 的基 础 上 ，对 他 们 进 行 培 训 教 育 ，而 不 是 简 单 的 劳 动 制 作 。 这样 做 的 目的 既 能节
维普资讯
Ｂｒ ｎ ｏ ｕ 品 牌 聚 焦 ａ ｄ Ｆ ｃ ｓＩ
打造中国 业国际晶牌存在的误区
李 世 典
中 国是 陶 瓷大 国 ，但 在 日常生 活 中 ，从餐 具 到卫 浴 设备 ， 用 的多数 为国外 品 牌 。如 果 中 国的 陶 瓷烟 灰缸 是 ２ ０元 一箱 ， ５ 那 么 国外 企业 生 产 的 可 能就 是 ２ Ｏ元一 个 。 为 什 么 中国 的产 ５ 品一 旦 拿到 国 际 上 去 竞 争价 格 的差 距 就 如 此 之 大 ？ 为 什 么 中 国 的产 品 一 旦 到 了 国外 就 被 称 为 “ 宜 产 品 ” 其 实 ， 外 国 便 如 今 的 中 国 已 经 不 是 从 前 的 中 国 ，随 着 综 合 国 力 的 提 升 ， 中 国 在 世 界 的 地 位 越 来 越 受 到 重 视 。 为 中 国 企 业 提 高 国 际 竞 争 力 创 造 良 好 的 外 部 环 境 ， 中 国 企 业 应 该 抓 住 这 一 机 遇 ， 将 产 品 推 向 国 际 化 ，但 是 要 注 意 的 是 ，产 品 走 入 国 际 化 ，不 是 价 格 的竞 争 ， 而是 要 以 品 牌 的影 响 力走 向世 界 。 目前 ， “ 国 货 ” 在 世 界 上 被 称 为 “ 宜 货 ” 的实 例 举 不胜 中 便 举 ， 为 此 ，要 扭 转 这 种 局 面 ，最 好 的 方 法 就 是 品 牌 先 入 制 ， 让 外 国人 先 认 识 品 牌 ，再 刺 激 他 的 购 买 欲 望 ，并 且 价 格 的 制 定 要 以 国 际 相 同 产 品 的价 格 来 制 定 ，把 竞 争 的核 心 放 在 企 业 内部 的 “ ” 组 织 方面 ，这 就 是 企 业 的 文 化 和 人 文 因 软 素 ， 以及 企 业 人 力 资 源 的配 置 等 。 用 人 力 资 源 优 势 提 高 企 业 品牌 形 象 的例 证 在 国外 非 常 多。 例 如 ：索 尼 、 摩 托 罗拉 、 微 软 等 世 界 著 名 的 品 牌 。 他 们 不 仅 拥 有 良 好 的 产 品质 量 作 为 竞 争 的卖 点 ，并 且 他 们 在 开 发 人 力 资 源 的 同 时 ，应 用 人 才 的优 势 作 为 提 升 企 业 品 牌 的 一 个 途 径 之 一 。 他 们 用 科 学 的 管理 ，合 理 的 分 配 劳 动 力 资 源 ，并 形 成 自 己 独 特 的 管 理 模 式 ， 以优 秀 的 团 队 精 神 和 良 好 的工 作 作 风 ，为 企 业 品 牌 文 化 建 设 打 造 出 人 文 的 品 牌 竞 争 优 势 ，这 不 能 不 说 是 一 个 高 明的管理 过程 和创 立品牌 文 化的过程 。
国有企业的品牌建设
国有企业的品牌建设随着市场经济的发展，国有企业在中国经济中扮演着重要的角色。
然而，由于种种原因，国有企业在品牌建设方面存在着一些困境和挑战。
本文旨在探讨国有企业的品牌建设问题，并提出相应的解决方案。
一、国有企业品牌建设的现状国有企业作为国家资本的代表，在过去的几十年中发挥了重要的经济作用。
然而，与民营企业相比，国有企业在品牌建设方面存在着一些短板。
首先，国有企业的品牌形象相对较弱。
由于历史原因以及管理体制的限制，一些国有企业在市场上缺乏较强的品牌认知度和美誉度。
这使得国有企业在面对市场竞争时处于不利地位。
其次，国有企业的品牌定位模糊。
一些国有企业缺乏清晰的品牌定位和市场定位，导致在市场上缺乏竞争力。
这使得他们很难与其他优秀的企业进行竞争，并且难以树立自己的品牌形象。
再次，国有企业缺乏合理的品牌发展战略。
由于管理体制的限制以及政府干预的存在，一些国有企业在品牌建设方面缺乏灵活性和创新性。
这限制了他们在市场上的发展，并且难以适应市场的快速变化。
二、国有企业品牌建设的策略为了有力地推动国有企业的品牌建设，以下是一些可行的策略：1.加强品牌形象的塑造。
国有企业应该积极投入资源和精力，打造有较高认知度和美誉度的品牌。
通过加强广告宣传、提高产品质量和服务水平等方式，逐渐提升品牌形象，赢得市场的认可。
2.明确品牌定位和市场定位。
国有企业需要精确地确定自己的品牌定位和目标市场，通过市场调研和竞争分析，找到自己的市场差异化优势，并与之紧密结合，形成独特的品牌形象。
3.制定切实可行的品牌发展战略。
国有企业应该加强组织管理体系建设，提升内部运营效率，加强人员培训和技术创新，为品牌发展提供坚实的基础。
同时，注重市场营销和市场拓展，积极开展合作与创新，不断提升品牌的市场竞争力。
4.加强与社会各界的沟通与合作。
国有企业应该主动与政府、媒体、消费者及其他利益相关者进行良好的沟通与合作。
通过及时、有效地回应社会关切，建立和谐的企业形象，增强消费者和社会对国有企业的信任和支持。
浅谈我国企业打造品牌的重要性
企 业 是 要 以开 放 公 平 的 心态 去 造 就 中 国
案的整体性 ，结合市场环境让企业拥有
可操作性 、 可执行性 ， 帮助客户进行开拓 市场 ，在制定全案策划时我们始终遵循
以 下原 则 。
费者 的生活形态与生活方式 的关联作为定 位。 六是优势定位策略 （ 首席定位策略 ） 。 优 势定位策略是 向消费者传 递那些无可争辩
有些人认为 ， 外商投资企业 同我国 企业一样在我国生产产品、 创造就业 、 上
缴税费 、增加 出 口，促进我 国经济的繁 荣 和发展， 区分 民族企业 ， 打造 民族 品牌 没有多大意义。 这种认识是片面化的 ， 他 们 只认识到 了外 资企业贡献 的一面 ， 没 有 意识到 ， 打造我们 自己的品牌 ， 对我国
经济和社会 的发展 ， 有着深远的意义 。 由 于缺乏 自主 品牌 ，迫使我 国产 品处于全
助企业摆脱瓶颈走向更高一层发展需求。 个 品牌 比较持久的含义应 当是它
议
五 、我 国企 业 建 立 良好 品牌 策 略的 建
的文化 价值 和个性 ， 这就是 品牌的附加 值， 它们是 品牌价值确定 的基础 。 对于品
营销 的终端 表 现等等 都会 有很 大 的 区
别 。例 如欢迎业 内同行登陆奥古特 国际 品牌营销论坛进行专业交 流。他为众多 企业提供 了一流 的顾问咨询服务 ，并赢 得 了对方 良好 的口碑 ，主要注重咨询方
首先政府有责任支持 民族企业 的发 展 。实 际上各 国政府都在 以不 同的方式
牌 的认识不能够忽视 品牌在产 品核心竞
（ 一） 准确 进 行 品 牌 定位 ， 塑 造 有 差 异
中国如何建立自己的品牌
中国如何建立自己的品牌近年来，中国经济飞速发展，正在成为世界上最大的消费市场之一、然而，在全球经济体系中，中国的品牌力仍然相对较弱。
如何建立起自己的品牌已经成为中国企业和政府的共同关切。
以下是建立中国品牌的几个关键步骤：1.创新：一个成功的品牌建立在独特而有竞争力的产品和服务上。
中国企业应该加大科技创新和研发投入,提升产品质量和技术含量，以满足消费者的需求。
同时，企业也应该注重知识产权保护，避免在市场竞争中被复制和模仿。
2.品质：品质是一个品牌的核心价值。
中国企业应该追求高品质的产品和服务，以树立可靠和信誉的形象。
此外，企业还应该关注售后服务，提供良好的客户体验，以建立稳定和长期的关系。
3.市场定位：建立一个品牌的第一步是确定目标市场并为其制定定位策略。
中国企业应该了解目标市场的需求和偏好，为其提供合适的产品和服务。
此外，企业还应该关注市场细分，以找到适合自己的竞争优势。
4.市场推广：市场推广是建立品牌的重要步骤。
中国企业应该利用各种媒体和渠道进行推广，包括电视、广播、互联网和社交媒体等。
此外，企业还应该注重品牌形象的传播，通过品牌标识和口碑传播来提高品牌知名度。
5.文化价值：中国拥有悠久的历史和丰富的文化资源，这些都可以成为建立品牌的重要资产。
中国企业应该将自己的品牌建设与中国的文化价值相结合，弘扬传统文化，提升品牌的认同感和价值观。
6.国际合作：中国企业可以通过国际合作来提升自己的品牌影响力。
与国际知名企业和机构的合作可以帮助中国企业进一步拓展全球市场，并借鉴国际先进的品牌管理经验。
7.社会责任：建立一个有社会责任感的品牌可以获得消费者的信任和支持。
中国企业应该关注环境保护、员工福利和社会公益等方面，积极履行责任，提升品牌形象。
总之，建立中国自己的品牌需要企业在创新、品质、市场定位、市场推广、文化价值、国际合作和社会责任等方面进行综合考虑和努力。
只有通过不断的努力和投入，中国企业才能在全球市场上建立起具有竞争力和影响力的品牌。
如何打造企业品牌
经济管理如何打造企业品牌马便莲 西山煤电公用事业分公司西山物业摘要：品牌是一种产品的识别标识，它象征着一种精神、代表着一种价值观念、体现了一种优异品质。
我们要想在激烈的市场竞争中位于不败之地，就需要创造品牌、培育品牌，使品牌资产从多领域、多层次、多角度的巩固，也就是说，品牌必须在培育和创造中才能得以生存，才可以参与竞争。
关键词：企业；品牌；重要性；方法中图分类号：F123.9 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)033-0033-02一、品牌的定义品牌 brand，源于古代挪威单词brandr，寓意“烙印”，是古代商人为了区分牲畜不同的特点而在它们身上烙刻的印记。
时至今日，品牌已不仅仅是商标、符号的代名词。
联合利华的董事长Michael Perry认为：品牌是消费者如何感受一个产品，它代表消费者在其生活中对产品与服务的感受而滋生的信任、相关性与意义的总和。
奥美广告公司总裁认为：品牌是一个商品透过消费者生活中的认知、体验、信任及感情，挣到一席之地后所建立的关系。
由此看来，随着经济全球化与社会化大生产的发展，品牌有了民族、历史、文化、社会的内涵，是以消费者理念为内核，以经营管理和市场投入为基础，企业联系员工，联系顾客及相关利益群体的有机系统。
二、品牌的价值从国内局势来看，中国经济已经进入工业化转型时期，随之而来的是国际化提升、市场化完善、城市化加速。
在国内经济腾飞的大背景下，国民素质普遍提高，消费能力大大提升，品牌意识逐步增强。
与此同时，国家在政策上积极鼓励企业加大品牌建设。
打造出具有影响力的自主品牌成为中国企业的不二选择。
从国际局势来看，当前世界经济已经步入全球化时代，中国市场不断涌入大量跨国企业与经融巨头，我国企业面临着各大国际品牌的竞争挑战。
中国企业家们开始意识到品牌对于国际竞争的紧迫性和必要性。
因此，新局势下，企业必须提高战略眼光，谋求途径打造自主品牌，努力把企业做强、做大、做实，不仅要做国内知名品牌，更要做国际知名品牌。
中国品牌建设与国际知名度
中国品牌建设与国际知名度中国作为世界上最大的制造业基地之一，已出现了一大批全球知名品牌，如华为、小米、海尔、TCL等。
然而，与其他国家的品牌相比，中国品牌的国际知名度和声誉仍然有很大的提升空间。
在这个全球化的时代，一个强大的品牌是每个国家走向世界的必要条件。
本文将介绍中国品牌建设的现状和挑战，并探讨中国品牌提升国际知名度的途径。
品牌建设现状中国品牌的建设可以追溯到上个世纪80年代初，那时的中国企业主要从事低端产品的生产，主要靠价格和生产规模在国际市场上竞争。
随着经济的快速发展和政策的不断推进，中国品牌建设进入了一个新的阶段。
中国企业开始注重品牌建设、创新和研发，逐步从传统的低端生产转向高端制造业的发展。
华为、小米、雷克萨斯、OPPO等品牌已成为家喻户晓的国际知名品牌。
然而，中国品牌建设仍然面临着许多挑战，其中最主要的是品牌知名度和品牌声誉的问题。
相比于其他发达国家，中国品牌在国际市场上的知名度和声誉相对较低。
一方面，这是由于中国品牌在过去的几十年中一直以价格优势为主要手段竞争，而忽略了品牌的营销和塑造；另一方面，也与国际市场上的恶性竞争有关。
一些国际品牌通过价格战或者其他不法手段打压中国品牌，导致中国品牌在国际市场上遭受误解和诋毁。
品牌建设途径要提升中国品牌的国际知名度和声誉，需要从多个方面入手。
首先，中国企业需要注重品牌的建设和创新，通过质量和技术的升级来扩大品牌的市场份额。
这可以通过投入更多的资金和精力来进行研发和创新，推广品牌的形象，树立具有价值和信誉的品牌形象。
同时，企业可以通过重视专利和知识产权的保护，构建法律制度和行业规范，保证产品的质量和安全，提升品牌知名度和市场声誉。
其次，中国企业还可以通过国际化的方式来提升品牌的知名度和影响力。
这不仅需要企业直接出海，与国外的竞争对手进行市场竞争，还需要与国际品牌展开合作，加强技术、资源和渠道的整合，提升自身品牌的市场竞争力。
同时，企业还可以利用国际化的品牌形象，通过赞助、公益活动等方式，进一步弘扬自身品牌的形象和文化，推广品牌形象，提升品牌声誉和知名度。
我国企业的品牌竞争力提升战略研究
我国企业的品牌竞争力提升战略研究（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）[摘要] 经济全球化时代，特别是中国加入WTO后，品牌竞争已经逐步国际化。
本文主要分析了中品牌竞争力的来源，引入价值链的分析方法名牌企业采取的哑铃战略，同时结合中国企业的现状，提出中国企业应该通过强化价值链中的研发和营销环节来营造品牌竞争力的思路。
[关键词] 品牌核心竞争力品牌竞争力一、概念的澄清——品牌、品牌竞争力1.品牌营销大师菲利普·科特勒认为：“品牌是一种名称、名词、标记、设计或是它们的组合运用，其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品，并使之同竞争对手的产品区别开来。
”从感性角度看，品牌是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象。
2.品牌竞争力品牌竞争力是指某一品牌开拓市场、占领市场的能力。
一个品牌只有它所代表产品不断地扩大市场的份额，并能够巩固自己的市场，才算有竞争力。
品牌竞争力主要是由其产品在同类产品或相关产品是市场上的销售份额所决定的。
国际上一般认为品牌国际竞争力除与市场份额相关外，还有品牌的市场领导能力、品牌的稳定性、国际化能力等方面的内涵。
品牌竞争力与强势企业核心竞争力的特征具有高度的同一性，品牌竞争力本身就是核心竞争力。
这是因为，品牌竞争力具有不可替代的差异化能力，使企业能够持续盈利的能力，并且品牌竞争力统领企业其他所有竞争力，是处于核心地位上的能力。
二、提高品牌竞争力的战略探求——哑铃型战略1.哑铃型战略的实施品牌竞争力的最终的提高，就战略措施而言，关键是营造核心能力，培育竞争优势。
一个企业必须明确其产品品牌的核心能力究竟在整个产品价值链的哪个环节。
从世界上著名品牌的发展轨迹来看，营造品牌的核心能力主要在于技术开发与创新和市场的营销策划这两个最主要的环节。
目前，全世界的领先品牌正日益转向采用一种战略——通过将生产外包而集中精力运作品牌获取利润，而不是依靠保留生产线的方法来达到目的，即“哑铃型战略”。
中国企业的品牌建设
中国企业的品牌建设一、品牌与品牌资本品牌实质上追求的是消费者对企业产品质量、价值、文化等等的心理认同，是对某种特定商品的消费忠诚及这种忠诚的持续性。
一个形象良好的品牌总能为企业带来超高价值的回报，也是企业在市场竞争中攻城略地的绝妙武器。
家乐氏曾经做过的蒙眼试验：受试者对早餐麦片的认同度为47%，而冠上品牌再做同样的测试，对同一种产品认同度却提高到59%。
这说明，随着经济技术的发展，人们已很难单凭实体属性判断产品的伪劣，而品牌却能够在消费者作区别的过程中起到关键作用。
中国的市场经历了三个阶段:第一个阶段是产品价格竞争，第二个阶段是产品质量的竞争，而第三个阶段就是品牌的竞争。
在不久前发布的2006年度中国最有价值品牌报告中，海尔以749亿的品牌价值再次名列中国最有价值品牌榜首。
海尔这些年的高速发展，主要在于企业拥有了品牌这种最有价值的资本，并且以品牌资本为核心，通过兼并、联合、租赁、入股等形式实施資本运营，从而形成强大的以品牌为核心的资本扩张力，出现大企业集团化经营的结果。
与此形成对比的是，目前大多数国内企业仍以价格战作为主要的竞争手段，基本上是以牺牲利润为代价来占领市场。
二、中国企业品牌竞争力不强据对我国35个大中城市百家商场进行的调查显示：力士、夏士莲、舒肤佳、花王等品牌占据了日化市场77%的比重。
在洗衣粉市场中，奥妙、碧浪、汰渍等几种品牌占到66%，而过去人们喜欢的活力28只占到5%，洗发液中飘柔、潘婷、力士、海飞丝占据了半壁江山。
在胶卷市场上，虽然前三名品牌中，有国内品牌乐凯，但从市场份额看，国外品牌占有率达79.5%，国内品牌占有率仅为6.2%。
有关调查表明，摄像机的99%、传真机的98%、移动电话的80%、大中型计算机的75%、电子元件的70%、洗涤化妆品的50%、碳酸饮料的80%的市场份额都被洋品牌占领。
在我国消费品市场中，国产品牌的市场竞争力很弱。
2004年，世界品牌实验室公布的世界最具影响力的100个品牌中，我国内地仅有“海尔”一家入围，且名次比较靠后。
如何打造具有中国特色的品牌
如何打造具有中国特色的品牌在全球化的时代，中国正在走向经济强国，与此同时，中国品牌也在逐步崛起。
然而，我们也要面对的是国内缺乏具有国际公认的品牌的现状。
如何打造具有中国特色的品牌已成为当前需要解决的重要问题。
本文将从品牌内涵、品牌策略和品牌形象三个方面，探讨如何打造具有中国特色的品牌。
一、品牌内涵品牌内涵是一个品牌最具有吸引力和价值的方面，它体现了品牌的核心价值观、企业文化和产品特点。
打造具有中国特色品牌的首要任务就是寻找品牌内涵。
1、把握时代潮流中国特色的品牌应该深刻理解中国的国情、社情和时代潮流。
面对外部世界的竞争，以及国内市场的变化，中国特色品牌应该有创新性的思维，把握市场趋势。
同时，品牌内涵也应该注重传统文化、国学精神、民俗习惯的保护、传承与创新，从而展现中国文化的魅力。
2、突出品质与服务品质和服务是品牌内涵的基础，也是品牌建设的核心。
品质要有保障，服务要得到优化。
此外，在增加产品属性的同时，强化品牌的社会责任，体现中国品牌的社会关注和诚信经营。
二、品牌策略品牌策略是打造具有中国特色的品牌的关键。
品牌策略的制定，要对外将品牌形象传递给消费者，同时对内要全面的调动企业的资源。
1、营造品牌文化品牌之所以长盛不衰，是因为它不仅是消费者的选择，更是一种文化、一种生活方式，让人们对品牌产生认同感。
要打造具有中国特色的品牌，应该注重品牌文化的塑造，以文化为底蕴，借助品牌形象、传播手段等多维度合力打造品牌形象和品牌吸引力，这样才能真正让消费者喜欢、信赖、选择你的产品。
2、引领市场市场是品牌生命力的源泉，要赢得市场的认可，必须先了解市场，把握市场的发展趋势，制定有针对性的策略。
敏锐的市场洞察力是打造具有中国特色的品牌的基础，通过分析市场信息，理解消费者需求，为品牌提供多元化的选择，抢占市场发展前列。
三、品牌形象品牌形象是消费者对品牌评价的直观映像，是企业的精神旗帜，为消费者理解品牌价值、产品的质量等提供了参考。
中国企业品牌形象塑造
中国企业品牌形象塑造第一章：品牌意识的重要性在当今激烈的市场竞争中，企业的品牌形象对于企业的发展至关重要。
品牌形象是企业在消费者心中的形象和信誉，是消费者对于企业产品和服务的认知和评价。
中国企业在全球市场的竞争中，如何塑造和维护良好的品牌形象是一个重要的课题。
第二章：塑造品牌个性一个成功的品牌形象需要有独特的个性和特色，能够凸显企业的核心价值和竞争优势。
在品牌塑造过程中，中国企业需要注重挖掘本土文化和历史的独特性，巧妙地将其融入到品牌形象中。
同时，企业还需要通过创新和研发，不断推出符合消费者需求的产品和服务，以打造独特的品牌个性。
第三章：传递品牌价值观品牌价值观是企业文化的核心，也是企业品牌形象的灵魂。
中国企业在塑造品牌形象时，需要传递积极向上的价值观和理念，以赢得消费者的认可和信任。
企业可以通过积极参与社会公益事业、推动可持续发展和环保等方式，传达自己的品牌理念和价值观，从而塑造一个积极向上的品牌形象。
第四章：建立品牌信誉品牌信誉是企业在市场中立足的基础，也是消费者选择产品和服务的重要因素之一。
中国企业在品牌形象塑造时，需要注重提升产品质量和服务水平，以树立良好的品牌信誉。
此外，企业还可以通过建立良好的客户关系和售后服务体系，增加消费者对品牌的信任度和忠诚度，从而巩固品牌信誉。
第五章：品牌传播与推广品牌传播和推广是塑造品牌形象的重要手段。
中国企业可以通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，例如广告、品牌活动、公关推广等。
此外，企业还可以通过社交媒体和网络推广，与消费者进行互动和沟通，提升品牌知名度和影响力。
有效的品牌传播和推广能够帮助企业建立良好的品牌形象，扩大市场份额。
第六章：品牌形象的维护与管理一旦建立了良好的品牌形象，中国企业需要加强品牌形象的维护与管理。
维护品牌形象需要秉持诚信、质量和服务至上的理念，注重品牌声誉和信誉的保护。
与此同时，企业还应积极应对市场变化和消费者需求的变化，不断进行品牌形象的创新和调整，以适应新时代的发展需求。
我国企业构建强势品牌五种策略
我国企业构建强势品牌五种策略构建强势品牌策略1：树立较高的品牌知名度品牌知名度就是目标消费者对品牌名称及其所属产品类别的知晓程度。
品牌知名度越高表明消费者对其越熟悉，而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠，并使人产生好感。
因此，品牌知名度越高，消费者对其喜欢程度越高，选购的可能性越大。
在品牌喜欢程度相同的情况下，品牌知名度越高，其市场占有率越大。
在同类产品中，知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌，即市场占有率最高的品牌。
所以说，强势品牌具有极高的品牌知名度，常常是同类产品的代名词，同时也吸引了大量消费者的购买。
构建强势品牌策略2：品牌知名度对消费者的影响例如我们比较所有洗发水的认知度可见，飘柔、海飞丝、夏士莲、潘婷、、沙宣、舒蕾等品牌的知名度是非常高的，这些品牌在消费者心目中的地位已经根深蒂固了，因此是当前洗发水行业的强势品牌。
正因为品牌知名度如此重要，提升品牌知名度已成为品牌管理的一项基本任务。
然而，目前面临的问题是，随着大众媒体广告费用越来越高，市场进一步细分，利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。
越来越多的营销实践证明，只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的活动，才能使消费者在活动中亲身感受到品牌特性，从而将品牌铭刻在心中。
这是提升品牌知名度的最佳途径。
构建强势品牌策略3：提高品牌的美誉度品牌的知名度反映的仅仅是该品牌被用户记住或识别的程度，而美誉度认为某品牌最好的消费者反映的则是消费者在综合自己的使用经验和所接触到的多种品牌信息后对该品牌价值认定的程度，品牌美誉度是形成消费者忠诚度的重要因素。
根据一次调查的数据将目前消费者喜欢的国际性的手机品牌与国内的品牌来进行比较，尽管国内的品牌在技术上外观上都下了不少功夫，但是还是没有被消费者排在最喜欢的品牌最前列，中国消费者最喜欢的三大品牌依次为：诺基亚、三星、摩托罗拉。
三星凭借其时尚、新颖的外观设计和给消费者的“技术先进”的印象，可见其品牌的美誉度是消费者都是能够感知到的。
四“力”发功成就品牌的成长之道
四“力”发功，成就品牌的成长之道如今，品牌的认识已经上升到一个前所未有的高度，不少企业者都在为打造品牌力而绞尽了脑汁，在浙江我应邀参加了一个行业年会，不少企业经营者都在为如何自创品牌而困扰，公司的产品品种不少，销售也不错，利润也可观，可就是消费者对于产品的品牌认同率却很低，制造与智造虽然是一字之差，但是企业发展战略却完全不对等。
在一定程度上，销量与品牌无关。
虽然，品牌力的塑造与市场策略有着很大的关系，但是品牌的成长不仅仅在于此，简单的说是从商标到产品，从产品认知度到忠诚度的提升，这其中有一个很长的演变过程。
商标是品牌的基础，通过对商标设计的原始探讨，我们是可以找到品牌成长的基本轨迹的，品牌的成长离不开四个力的发功。
洞察力；洞察力是战略，是品牌延伸和拓展的制高点。
每一个商标都想成为品牌，品牌都想成为著名商标，愿望是好的，但有一个前提，企业的商标有没有成为品牌的基因呢？然而现在的很多企业的商标其实是不具备这种优秀因子的，不少产品商标都是当初的为了生存而简单构思设计，线条粗浅，文字的内含量不足，整体设计上缺乏寓意和想象力，商标的文化诉求和联想力有限，必然会制约品牌的张力。
市场证明，好的商标会自然而然的切入市场，一些明显的带有地域特色和设计内涵与产品定位不符的商标反而会成为推广的阻力。
在年会上，有一个企业老板深表同感，他说他最初的商标就是是以自己的名字注册的，结果发现所销售的产品市场并不认同，他从事是工装（制服）服装生产，但商标名字与此行业不是很贴切，与客户沟通客户都反应不太理解商标的含义，后来，他干脆就做外贸加工业务。
商标必然要有前瞻性，品牌力要从好商标开始，在商标设计时，不能为了简单，只是为了取得一个合法的牌子而注册，要充分考虑到以后的市场定位和发展，商标标识要与产品相符，要能体现行业的发展方向和未来前景，能考虑到消费者的认知能力和品牌需求，重要的是企业希望这个商标能走多远，若是成为行业品牌如何定位，替补性和延伸性有没有。
打造中国企业品牌力
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青 岛 、大 连 、上 海 ，米 尔 顿 ・ 特 勒 将 其 兄 — — 现 代 营 销 学 之 父 菲 利 普 ・ 特 勒 的 营 销 理 论 从 实 战 的 角 度 科 科
进 行 了 演 绎 ， 众 无 不 觉 得 受 益 匪 浅 此 次 “ 国 营 销 精 英 南 京 论 坛 ” 点 就 国 际 先 进 的 营 销 模 式 ， 牌 战 受 中 重 品
略 、 牌 文 化 发 展 中 的 中 国 市 场 ， Ｏ 环 境 下 的 有 竞 争 力 的 营 销 策略 ， 业 核 心 竞 争 力 与 企 业 策 划 ， 新 决 品 ＷＴ 企 创 策 思 维 模 式 ， 及 国 内著 名 企 业 营 销 实战 案 例 解 析 等 展 开 高 层 研 讨 。 来 自 国 内的 ｌ０多 家 企 业 董 事 长 、 以 ５ 总
经理 们聆 听 了大师 的演讲 。
造 中 国 企 业 品 牌 力
■ 米 尔顿 ・ 特 勒 科
去 年 来 华 前 准 备 给 中 国朋 友 带 点 礼 物 ，在 华 盛 顿 商 业 大 道 上 连 走 几 家 商 店 ，看 到 的 都 是 中 国 制 造 的 Ｔ恤 、运 动 衫 。 总 不 能 给 中 国 朋 友 送 中 国 产 品 吧 ，虽 然 最 后 买 到 了 礼 品 ，但 发 现 ， 中 国 产 品 均 是 低 价 货 ，只 卖 ５美 元 、ｌ Ｏ 美 元 ，而 一 个德 国 品 牌 中 国生 产 的 衬 衫 卖 到 １ ５美 元 。 算 下 来 “ 国 产 ” 只 ６ 中 能赚 到 ｌ ０美 元 左 右 ，而 其 它 的 利 润 均 被 零 售 商 及 品 牌 所 有 者 拿 走 了 。 这 时 ， 品 牌 是 持 续 赢 得 的 关 键 。 品 牌 本 身 就 能 给 公 司 带 来 很 大 的 收 益 。 “ 口可 可 乐 ” 如 果 不 生 产 ，在 今 天 仍 然 是 一 个 价 值 ４ ０亿 美 元 的 品牌 。 ８ 中 国 企 业 必 须 增 强 产 品 品 牌 的 打 造 意 识 。 然 而 ，很 多 中 国 制 造 商 们 打 造
浅析中国企业品牌建设
建工柞 中存 在的 种种 鼻端 ， 挺 出 了申 西企业 创建 品 牌领 导 地 拄 的 紧迫 性 ＝
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品 睥的功能表现 在如 下几个方面 ： Ｉ 、识 刚功 能：品牌是企 业所 创，是 企业 和企业 产品 的标志 。它 反映 了企 业 的营 销理念 和营 销特 色． 在消费者心 目 中是 企业 质的 代表 ．而 且是经过批 准 注 册 后的 品 牌 或 商标 ，企 业 具 有专 有 权 。消 费者 芷 市场 上认 睥选购 ，既 节省 了消 赞者购 买商 品时的 精力 ，也便 于消 费 者根 据品 牌来 挑选 自己满 意的 产 品 ． 获得 产品品 质 Ｉ 保证 ： 的 ２、保护 功能：即保护企业和 消费者 两方 面权 益的功 能。 一方面 ，品牌 有保 护 企业 的功 能 ．品 牌和 商标 经注 册 后 ， 均 享有法律 上的 专有 权 另一方面 ．企 业打 出 自己的品 牌 ，消费者 在购买 和消 费 中碰到 问题 ，通过 品牌 可以找到 该产 品 的生 产企业 商解 决 若是消 费者 因 产 品质量 问题受 到利 益损害 ，也 以 向 企业索 取赔 偿 。 ３、促销功能 ：品牌是企 业文化 企 业 营 销 理念 的 反 映 ，是 企 业 实 力的 象
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我国品牌建设的成就
我国品牌建设的成就我国的品牌建设取得了令人瞩目的成就。
在过去几十年里，中国企业经历了一个令人震撼的发展过程，成功创建了许多享誉国际的品牌。
以下是我国品牌建设的一些相关参考内容。
首先，中国在汽车行业取得了巨大的成功。
比如，中国的汽车品牌吉利、奇瑞和长城在国内外都享有较高声誉。
这些品牌已经成功进军国际市场，并在全球范围内积累了一定的市场份额。
同时，中国汽车品牌也在技术创新和质量控制等方面取得了长足的进步，为中国在全球汽车行业中的地位提升作出了重要贡献。
其次，在电子科技领域，中国的品牌也取得了令人瞩目的成就。
中国企业如华为、小米、联想等已经成为全球知名的电子消费品牌。
这些企业以其创新的产品、卓越的技术和优质的服务，成功挑战了国际市场上的老牌企业，并赢得了广大消费者的认可与信赖。
另外，在奢侈品领域，中国品牌也开始崭露头角。
中国的服装品牌如玛丽黛佳和洛可可，以及珠宝品牌如周生生和周大福等，逐渐在国际市场上崭露头角，并与世界品牌展开竞争。
这些品牌通过差异化的设计、独特的文化内涵和高品质的产品，成功塑造了自己的独特形象，赢得了一大批忠实的消费者。
此外，中国的电商巨头也成为了品牌建设的佼佼者。
淘宝、京东和阿里巴巴等电商平台已经成为中国消费者购物的首选，也在全球范围内赢得了广泛的认可。
这些电商平台通过创新的商业模式、高效的物流系统和优质的客户服务，成功打造了自己的品牌形象，成为中国品牌建设的标杆。
最后，中国的食品和饮料品牌也在国际舞台上崭露头角。
伊利、蒙牛和娃哈哈等品牌已经成为全球知名的食品公司，并以其高品质的产品和出色的品牌战略，成功进军了国际市场。
这些品牌在产品创新、品牌推广和市场拓展等方面都取得了令人瞩目的成绩，成为中国在食品行业中的骄傲。
以上仅是我国品牌建设的一些相关参考内容。
品牌建设是一个长期而复杂的过程，需要企业在产品、服务、市场等各个方面不断努力。
希望中国企业可以进一步加强品牌建设，提升品牌的国际竞争力，为中国在全球经济舞台上赢得更多的声誉和影响力。
中国企业的品牌能力
中国企业的品牌能力中国企业的品牌能力在近年来得到了显著提升，这得益于国内市场的快速发展、消费者需求的多样化以及企业对于品牌建设的高度重视。
以下是一些关于中国企业品牌能力的具体表现：1. 品牌意识增强：越来越多的中国企业开始认识到品牌的重要性，将品牌建设纳入企业发展战略中。
它们不再仅仅关注短期的销售业绩，而是更加注重品牌的长期价值和影响力。
2. 品牌投入增加：为了提升品牌能力，许多中国企业在品牌建设方面投入了大量资源，包括资金、人力和时间。
它们通过加大广告宣传力度、优化产品设计、提升服务质量等方式，不断提升品牌的知名度和美誉度。
3. 品牌创新不断：在激烈的市场竞争中，中国企业不断创新品牌理念、传播方式和营销策略，以吸引消费者的注意力。
它们借助互联网、社交媒体等新兴渠道，与消费者进行更加紧密的互动和沟通，从而塑造出更加鲜明、独特的品牌形象。
4. 品牌国际化步伐加快：随着全球化进程的加速，越来越多的中国企业开始走向国际市场，寻求更广阔的发展空间。
它们通过参与国际展览、建立海外销售渠道、与国际品牌合作等方式，不断提升品牌的国际知名度和影响力。
然而，尽管中国企业的品牌能力取得了显著进步，但仍然存在一些挑战和不足。
例如，一些企业在品牌建设过程中过于追求短期效益，忽视了品牌的长期价值；还有一些企业在品牌传播方面缺乏创新，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
为了进一步提升中国企业的品牌能力，需要采取以下措施：1. 加强品牌战略规划：企业应制定明确的品牌发展战略，明确品牌定位、目标市场和传播策略，确保品牌建设的针对性和有效性。
2. 提升品牌创新能力：企业应不断推陈出新，创新品牌理念、产品和服务，以满足消费者的多样化需求。
3. 加强品牌国际化建设：企业应积极参与国际市场竞争，学习借鉴国际先进品牌经验，提升品牌的国际竞争力。
4. 强化品牌风险管理：企业应建立健全品牌风险预警和应对机制，及时发现和解决品牌危机，维护品牌的声誉和形象。
品牌强国工程方案
品牌强国工程方案一、背景和概述当前，随着全球化发展进程的加速，国际竞争日益激烈，品牌建设已成为企业发展的关键战略之一。
作为一个品牌建设相对较为薄弱的国家，中国在国际市场上的知名度和竞争力相对不足，需要进一步加强品牌建设，提升国际话语权和影响力。
为此，建议制定并实施“品牌强国工程”，以全面提升中国品牌形象和竞争力，营造有利于中国品牌走出去的环境。
二、问题分析1. 品牌实力不足。
中国企业在国际市场上的品牌知名度和影响力相对较低，缺乏具有国际竞争力的品牌。
2. 品牌失信现象。
部分中国品牌在国际市场上出现质量、安全等问题，导致形象受损，进而影响整体品牌形象。
3. 缺乏国际品牌意识。
中国企业在国际市场营销中往往缺乏国际化思维，缺乏对外品牌推广的有效策略和手段。
三、品牌强国工程的目标1. 提升中国品牌实力。
通过品牌强国工程，加强中国企业在国际市场的品牌建设，提升品牌知名度和国际竞争力。
2. 塑造良好的品牌形象。
倡导品牌诚信，加强品牌维权和品牌形象的维护，建立中国品牌的良性发展机制。
3. 增强国际品牌意识。
推动中国企业树立国际品牌意识，培育国际化视野和跨文化经营能力。
四、品牌强国工程的实施方案1. 制定国家战略。
政府应制定国家级品牌强国战略，确立发展中国品牌的长远目标和发展路径，加大对品牌建设的支持力度。
2. 支持品牌建设资金。
设立专项资金支持符合条件的企业加大品牌建设力度，鼓励企业通过自主创新提升品牌价值。
3. 深化品牌合作。
推动企业间、行业间的品牌合作与联盟，共同推动中国品牌国际化进程，形成品牌联动效应。
4. 加强品牌保护。
健全法律法规，加大对品牌侵权行为的打击力度，切实保护中国品牌在国际市场上的合法权益。
5. 加强品牌推广。
利用外交、商务等渠道，加大对中国品牌的国际推广力度，在国际主流媒体平台上进行形象宣传。
6. 增强品牌培训。
加强对企业品牌管理人才的培养和培训，提高企业品牌建设与管理水平。
7. 强化品牌意识。
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打造中国企业品牌力
米尔顿· 科特勒
科特勒营销咨询集团（中国） 深圳, 中国
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中国的品牌挑战
当今制胜的品牌策略
建设品牌价值 通过设计来建设品牌
管理品牌组合
挑战者品牌建立
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中国的品牌挑战
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中国企业的海外投资
大家一般认为投资是指外商在中国的生产投资。反过
来看，我们需要在美国和欧洲市场上进行营销方面的 投入 中国可以在高品质的生产领域兼并一些陷入困境的全 球性品牌 Bugle Boy和Fruit of the Loom的故事 中国公司对国外大型连锁零售商的兼并 关注Ames, Kmart
• 生态环保型 – 简单、实用、自然纤维– 如利利宾品牌
• Sketchers – youthful, skateboarding urban adventure • Diesal – high end down and dirty
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品牌能为公司做什么-1
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通过产品设计塑造品牌
•对成熟的产品, 其核心技术和主要功能已被认为是产品 的必备组成部分 • 因此，杰出的产品设计是引起消费者兴趣的第一因素 • 没有出众的产品设计，中国企业很难赢得国内品牌战 也无法占领高端细分市场 • 仿制战略可以得逞一时，但长远看注定要失败
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制胜的品牌策略-3
11.通过广拓渠道、渗入各地市场而得胜（可口可乐）。 12. 通过整合本行业最广博的学识与经验而得胜（德州 仪器）。 13. 通过在价格和价值上的领导地位而得胜（沃尔玛—
以平实价格购买知名品牌；凌志轿车—豪华，而且
比奔驰车便宜）。 14. 通过优秀的品类管理而得胜(卡夫, 宝洁)
追求方便省时 的消费者
送餐快，质量 较好
比同类产品高 15%
-- 你公司/产品的价值诉求是什么?
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品牌忠诚的价值（1）
在 MBNA (一家金融服务机构)：
• 5年内顾客保留率增长了5%，同时利润增长了60%。
在地中海俱乐部：
• 损失一名顾客的代价：公司在未来的业务中损失2400美元。
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“制造－销售”模式的后果
为了易销,你的销售员和渠道(代理商)在推价格而不是价值 利润下降且销售成本增加 不关注服务和关系的建立,从而导致: 客户永不回 口碑很差 丢掉了推荐人 为了收复“失地”而付出的巨大投资 是该改的时候了!
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争产品之间进行。
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市场细分和差异化
就国内市场而言，有巨大的机会使企业从大众营销转 型为细分市场营销 高收入细分市场正在城市中出现 用高端产品占领这些细分市场 否则，跨国公司将占领这些市场…他们很了解该怎 么做! 中国公司普遍有这样一种危险的倾向：将标准化的产 品向全国销售，而不是在城市市场上来保护自己的品 牌地位
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中国零售业营销趋势- 2
太多制造商直营的小规模零售商店 较差的店面设计； 产品选择不够丰富； 消费者需要更多的品牌选择； 连锁商店和超市的兴起 象沃尔玛，家乐福等大型连锁超市已进入中国零售 收入前十强； 在家电和家装领域的“品类杀手”连锁店已经进入 很多城市（象国美，苏宁等），其他品类领域也很 快会有这样的企业； 专业用品和器材店领域市场机会也非常多(CompUSA)
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建设市场营销组织
招募强有力的营销领导人； 公司内部建立完善的营销机构： 营销管理，市场调研，营销策划，产品开发和管理， 品牌管理，销售和分销管理, 价格策略，促销和广 告管理，营销信息系统，战略联盟，营销培训等 授予市场营销部门足够的权力并从政策和组织上保证 其他部门的协调配合；
来自银行的数据：
• 如转换银行顾客的比率下降5%，可使利润增长85%。
来自Harrah’s赌场的数据：
• 增加顾客赌金份额一美分，就等于我们的每股收益增长一美元 。
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品牌的分类
产品属性特点– 沃尔沃(安全), 奔驰(精湛的工艺) 利益点– 联邦快递 (明日送达), 可口可乐(购买方 便) 个性– 肯德鸡(桑德斯上校) 价值 – 美体店(环保和健康价值取向) 文化 – 通用电器(反官僚主意) 实用者形象 – 苹果电脑 (设计师, 画家等）
中国的市场营销政策
中国有相当成功的产业政策，在过去的20年中她成功地 引导中国产业发展 产业政策促成了大规模的OEM生产出口和繁荣的国内贸易 但是大规模的生产导致国内外市场充斥着同质化产品和 由此产生的价格战 中国必须转型为“增值”经济，为客户和公司创造更多 的价值
中国需要市场营销政策！
对消费者而言，品牌意味着价值和信任, 因此 公司可以得到:
高价格，高销量； 避开价格战； 高客户忠诚度和保留率； 获得最好的零售商； 最好的货架位置； 销售人员的优先推荐； 产品线杠杆左右； 品牌延伸；
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品牌能为公司做什么-2
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制胜的品牌策略-4
15.通过绝妙的公共关系策略而获胜(Swatch手表) 16.通过基于IT技术的大规模定制而获胜(Amazon书店; Land’s End; Quicken财务软件) 17.将一切业务外包，把品牌管理作为公司的核心竞争力 (耐 克; Sara Lee)
什么是市场营销？
定义：
“营销不是以精明的方式去兜售自 己的产品，而是一门创造真正客户 价值的科学。”
菲利普· 科特勒博士
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什么是市场营销？
市场营销的5C:
C1 – 进行市场调研了解客户价值 (宝洁)
C2 – 提供差异化产品创造客户价值 (索尼) C3 – 通过建立品牌来增加产品价值 (耐克)
------ 你的盈利模式是什么?
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建立品牌权益
获得并永远留住客户
“我检验我们是否成功的方式是：当家庭主妇
有意购买亨氏调味番茄酱时，如果店内的亨 氏调味番茄酱已经缺货，她是否会到店外其 它地方去购买？”
亨氏食品公司前任CEO Tony O’Reilly
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就市场份额而言，海尔是全球第五大白家电制造商； 联想是世界第三大PC制造商，占有3.8％的全球市场份额； 珠江钢琴在美国低端钢琴市场份额近50%；
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塑造产品品牌
中国公司着重强调他们的企业形象，这是因为他们希望借此获得
进入新市场的弹性。
但是，市场份额的争夺战将有赖于产品品牌建设，而不仅仅是公 司品牌建设。 产品品牌可以向顾客传达产品供应的特定价值和差异化价值。 顾客所购买的是产品，而不是一家公司。 随着市场逐步走向成熟，公司之间的市场争夺战将在高质量的竞
立不同等级的产品——银卡、金卡及白 金卡（中国银行，长城卡）； 3. 通过不同的产品组件得胜（吉列；柯达） 4. 通过创新得胜（3M）；
5. 通过仿制创新者得胜（艾维斯；佳能）；
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制胜的品牌策略-2
6.通过发展和推广具有轰动效应的产品得胜（迪斯尼；杜邦 ；辉瑞制药）； 7. 通过对利基市场进行专业化和创新而得胜（箭牌口香糖） 8. 通过开发最大的安装基础、成为行业标准而得胜（微软） 9. 通过改变在价值链中的定位而得胜（英特尔） 10.通过攫取最大的市场份额或塑造大众品牌而得胜（麦当劳
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建立全球化的品牌
中国占世界OEM出口的份额越来越大 但是中国企业没有能够利用其良好的质量/价格比把最 好的国内品牌出口到发达国家市场 中国要获得３０％的品牌产品利润而不是现在的１０ －１５％的生产利润 海尔，珠江钢琴，青岛啤酒，燕京啤酒，联想，新科， NBA姚明都是很好的例子
公司/产品 Purdue 鸡肉 目标客户 关注质量的消 费者 利益点 肉质滑嫩 价格 比同类产品高 10% 价值 中等价位中最 好的金黄色嫩 滑鸡肉 高价格的，最 安全和最耐用 的汽车 30分钟送达的 价格适中的好 味道比萨饼
沃尔沃汽车
关注安全性的 中上层家庭
耐用，安全
比同类产品高 20%
多美乐比萨饼
什么是消费者品牌?
品牌是一个公司或者产品在消费者心中 形成的如下标记: 对其价值的信任
难忘的情感体验
无法抗拒的购买和占有欲
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消费者社会
•在现代社会, 品牌代表产品质量 • 在消费者社会,品牌代表着群体识别和个人在群体中的地位 。 品牌象征着生活方式。 - 服装行业: • 衣着讲究型– 有雄心的人，追求自我进步， 注重外型 – 如Tommy Hilfiger品牌
--- 三星最终学到了索尼的设计精神！
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渠道管理
•渠道的营销成熟度较低 – 分销商削弱了品牌和价格策略:季节性囤货和 价格战 – 分销商不注意收集消费者资料: 厂家依旧远 离“需求”中心（消费者） – 零售商不能提供一致连续的产品货架陈列: 不懂得商品陈列管理和进货管理，只注重与附近 竞争对手的价格对战 – 零售店通常缺少针对特定细分市场的定位
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中国零售业营销趋势- 1
中国的商品零售销售额年增长为：8.7% ，同期美国为 3.4 % 消费类产品价格下降了1.5%; 消费服务类价格上扬了 1.6% 中国大约有7500万家企业，其中主要是零售企业 ； 特许经营发展相当快，但是管理能力却跟不上： – 品牌一致性，信息共享，存货管理，价格政策等； 集贸市场般的百货商店 同一百货店里的不同服务模式； 烦琐的付款系统，不同的银行终端； 一个消费着在同一个百货店消购买3件产品却可能 要面对3个不同的公司，付款流程不同，售后服务 流程也不同；