拟建LED项目可行性研究报告

拟建LED项目

一概述

（1）项目名称：明凯照明有限公司东阳基地组拟建年产值1.5亿元LED照明灯项目事业部可行性报告

（2）主办单位：明凯照明有限公司东阳基地

项目负责人：何伟

（3）项目实施地点: 明凯照明有限公司东阳基地3号楼

（4）项目内容：受明凯照明有限公司东阳基地董事长委托，组建年产值1.5亿元LED照明灯事业部，该项目部设定在新厂房3号楼,建筑面积约

3000平方米，电力负荷约200kVA，新增大、中、小功率LED照明

灯生产线6条，工装模具若干套，形成年产：5W可调光LED梨型

球泡3百万只/年；3W LED梨型球泡3百万只/年；6W-20W

（600mm-1200mm长）T8 LED代替型日光灯2百万支/年；大功率

LED景观射灯、大功率LED工作现场射灯、小功率LED轮廓灯带

等灯照产品100万支（件）/年；LED照明灯及灯具产品年产值1.5

亿元。

（4）项目责任人介绍：

何伟，毕业于海军工程学院，资深电光源高级工程师，自1994年开始从事电光源行业，长期担任照明电器生产企业的CEO高层经营

和管理工作,对生产、行政、研发，销售等部门有丰富管理经验，是

既精通LED驱动电源研发又擅长灯具生产制造管理，也能统领销售中

心的总经理；在重要项目开发中能亲自参与研发和生产环节，设计重

要核心部分，有审核五金模具图、电路图能力，拥有LED商业照明灯

和大功率LED灯核心技术。在担任广西俪福照明科技有限公司总经理

兼总工程师期间，领导研发，生产，销售和渠道建设，在2011年广

西贺州高速公路照明改造项目中，亲临工地带项目工程队施工，项目

工程费资金回收率达70%，近期主持风光互补路灯项目。

二企业概况

明凯照明有限公司东阳基地位于浙江省东阳市城北新工业区长松路，是一家电光源电器专业生产制造企业，研发及销售和上海研发中心和销售负责。公司拥有约10万平方米的现代化厂区面积。现有员工200多人。

公司产品主要有T8荧光管，为飞利普、松下OEM荧光管镇流器系列。公司凭着雄厚的财力资源、先进的生产设备、稳健的管理模式，建立了现代企业管理制度，以质量稳定交货及时，深受客户好评。

公司一贯坚持“以人为本，科学为导，信誉为宗，质量为魂”的企业理念，开拓进取，不断完善，以新颖的款式，优越的品质，合理的价格，优良的服务与各界友人合作。

三项目提出的必要性

2013年是中国电光源行业里程碑式的分水岭，经过几年的优胜劣汰，国内一些盲目发展，投资失衡，品牌和技术皆缺失的不良企业已大批倒闭，又因为欧美市场进入漫长的调整期，中国国内市场恶性竞争等因素，致使中国内地成为最炽热的电光源销售撕杀的主战场，新一轮电光源行业企业淘汰在悄然进行，各大电光源企业一方面严防竞争对手抢夺自己的市场份额，另一方面又极尽卑鄙，在市场面上运用价格战，品牌战，挖角战挤压竞争对手，在企业内部广泛开展旨在提高企业竞争力的生产运动。回视明凯照明有限公司东阳基地内部，由于销售、研发、管理，生产在不同地区，造成经营失衡，明凯照明有限公司东阳基地仅仅作为一个既无技术支撑，又无销售支持的制造基地，一但代工订单减少，则面临倒闭的没顶之灾。董事会审时度势，决心化解危机于无形；重整生产布局，将明凯照明有限公司东阳基地打造成为有自主品牌，自主销售渠道的电光源龙头企业。建造自我品牌的销售战略是此番改革的重要而关健的措施，LED事业部项目作为改革的试验田应运而生。

要把一个既无技术支撑，又无销售支持的制造基地打造成有自我品牌销售，有完善内管理，有良好盈利业绩的第一流电光源生产企业，首先是找到能统领这企业发展，能建设一支高效管理，产销平衡，制造技术一流的队伍的带头人，也

许是缘份的巧合，本人拥有打造强于欧普照明企业的能力，而明凯照明有限公司东阳基地董事会拥有雄厚资金，此两点优势的结合将造就东阳地区特大电光源生产企业的诞生。

四可行性研究报告编制的依据和范围

1）可行性研究报告编制的依据

(1) LED照明灯项目事业部生产的高效节能LED灯，合国家发改委2005年第40

号令《产业结构调整指导目录》鼓励生产的新型节能照明产品；

(2) 项目属于国家节能源减排能源政策鼓励类环保、节能、清洁的“新型节能照

明产品”制造业项目；

2）可性研究报告编制的指导思想和原则

(1)整个项目建议书紧紧围绕在东阳地区建立第一大LED节能光源及灯具生产企业

为目的，编写本LED事业部项目可行性报告；

(2) 在现时厂房，资金有限条件下，用较直接操作手段在6个月内形成生产力；

(3)本着边建设，边生产，边开拓市场的理念组建项目；

(4)先做强，后做大，以华中，华南，川，滇，桂，东盟地区为基点，逐步扩大销

售，最后在东亚，南亚，中国大陆，北欧建立强大销售渠道及网络；

3）LED事业部项目可行性报告编制范围

(1)产品定位及市场战略确定

虽然LED照明产品进入中国市场已有近10时间,而且生产LED照明产品的企业已超过3万家,但是, LED照明产品在民间应用还不普遍,销售渠道亦不成熟.

这是不能否认的事实。中国现时LED照明产品现状是一方面生产LED照明产品的企业在以倍数出现,所生产的产品品种繁多,价格大多数处于中、低档水平，强劲的发展势头几乎占据了电光源产品的1/4，节能灯，白炽灯的40%的市场份额被严重挤压；另一方面LED照明产品因价格较高（至少高于节能灯价格1/2），推广力度低导致市场认同率低，生产LED照明产品的企业难以为计纷纷倒闭，另一种怪现象是：中国企业制造的LED照明产品存在墙内开花墙外红现象，内销淡，外销旺，在国内销售的产品质量槽糕透顶，在欧美中东东盟等国家销售的却能做到质优价廉。本人认为：LED照明产品的确是一种性价比极优的产品，它在现在环境下亦有很大优势代替节能灯，白炽灯，只是现在政府监管职管缺失，以至很