1、唤醒你心中的豹子——前有猛虎,后有群狼,361°运动鞋之市场突围(1)(2006-05-20 111908)
361度营销方案
•
重规矩，严要求，少危险。2020年12月3日星 期四1时35分22秒01:35:223 December 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午1时35分22秒 上午1时35分01:35:2220.12.3
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.320.12.301:3501:35:2201:35:22Dec- 20
361°营销策略
2
361°营销策略
361°总裁丁伍号
3
l 361°中的“360°”代表了一个圆，一个句号， 把过去的成就都归结为这个圆，361°中的“1°”象 征着新品牌重新从“1”出发，去创造新的辉煌。 361°的标识颜色定为明快的橙色，希望用这个代表青 春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年认同。
通过上传宝贝靓照写下祝福等活动方式，让孩子与
父母的情感连线，为每个孩子献上一份特别的成长
礼物，展示了361°童装注重孩子本性的培养、强化
亲子双线沟通的核心主旨。该活动受到了广大家长
们的一致好评。
361°营销策略
38
l 成功签约迪士尼和华纳兄弟，并获得“蝙蝠侠” 和“蜘蛛侠”的形象授权后，从2012年开始， 361°童装还将围绕蝙蝠侠和蜘蛛侠这两个经典形 象，展开一系列的资源整合和品牌推广工作。 2012年，361°童装进入品牌全面提升阶段，致力 于成为中国第一儿童运动品牌。
9
361°营销策略
10
企业使命：通过提供具有高综合价值的体育用品，
满足大众消费者广泛需求
企业远景：致力于成为全球令人尊敬的体育运动品
牌
企业价值观：忠诚、务实、协作、高效
361°营销策略
11
唤醒你心中的豹子——前有猛虎,后有群狼,361°运动鞋之市场突围(7)
唤醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围(7)护踝帮正是参照猎豹踝骨构造设计而成全面支撑起跑时的脚踝受力瞬间提升速度并保护踝骨在极度转向中保持平衡免受伤害先进套楦工艺，感受自由：符合人体工学的套楦工艺令鞋子好象是随着脚自然而然生长出来的鞋成为脚的一部分想怎么动就怎么动感受无拘无束的自由就象猎豹使用自己的身体一样随意自然配合“361°猎豹仿生技术”的概念，我们专门设计了一个ICOM：一个呐喊的卡通迷彩豹的侧面头部，仿佛正在向世人宣告“361°猎豹仿生技术”诞生了。
为了将“361°猎豹仿生技术”表现得更彻底更强烈，我们特别建议361°推出“361°猎豹仿生技术”“X豹概念鞋”。
从外形、图案，到内在的功能，“X豹概念鞋”都是不折不扣的“361°猎豹仿生技术”的成果。
既然可以有概念车，为什么不可以有概念鞋呢？整合传播突围：精神物质两手都要抓一个品牌要赢得消费者，取得真正的市场成功，必须既要满足消费者的物质利益点需求，同时又要满足消费者精神上的价值认同。
所以我们的传播始终围绕着“唤醒你心中的豹子”和“361°猎豹仿生技术”两条线同步展开。
我们制作了两支361°TVC：《功能篇》和《形象篇》，分别对“361°猎豹仿生技术”和“唤醒你心中的豹子”进行阐述。
《功能篇》：“361°X豹系列概念鞋”在一个虚拟空间赛车一般极速前进，一转身，一顿足之间，伴着赛车震荡耳膜的呼啸声，“361°X豹系列概念鞋”的功能一一展现。
把“361°X豹系列概念鞋”当作赛车来表现，既个性十足，又极具价值感。
《形象篇》：户外广告我们强调“唤醒你心中的豹子”，终端则充满了“361°猎豹仿生技术”的宣传。
“豹元素”被广泛运用于361°的传播，只有要361°的地方，就可以看到“豹元素”的影子：巨大的“361°X豹概念鞋”，大大小小的豹模型，豹纹装饰的电话亭，各类印有豹元素的促销礼品，专卖店地面上的豹爪印，豹纹纸做的鞭炮……配合361°运动鞋的销售节奏，我们还策划了一系列的促销活动来与经销商及消费者沟通。
361经典广告词
361经典广告词361度运动鞋是国内有名的运动品牌，在销售的时候，要结合鞋子的特点，做好广告的宣传，促进消费者购买361度鞋子。
下面是店铺带来的361经典广告词的内容，欢迎阅读!361经典广告词(优秀篇)不屈服天生的高度，不满足昨天的难度，不重复自己的角度，不追随别人的速度，不甘于平凡的态度，有勇气就可以挑战每一度，361°勇敢做自己。
我将视你如我生命中的伴侣和挚爱，我会珍惜我们之间的情感全身心的爱着你，无论是现在、将来还是永远。
我会信任你，尊重你，和你一起欢笑，一起哭泣，无论顺境、逆境，无论健康伤病，我都会无视其他，无条件的去爱和付出，我都会将我的生命交付于你，视你如我的信仰，不离不弃。
和你永不分离，从这一刻开始直到永远!我愿意!这一度是远，让我不停追寻;这一度是近，让我咫尺相随;这一度是神，让我膜拜信仰;这一度是魔，让我痴狂永生;这一度是盲，让我无谓得失;这一度是明，让我决不迟疑;这一度是夜，让我无视其他;这一度是光，让我瞬间璀璨;这一度，是我的热爱!361°多一度热爱!运动鞋的广告词(精选篇)1、阿迪达斯Adidas——impossible is nothing.没什么不可能的。
2、特步Xtep：让运动与众不同。
3、李宁Lining：一切皆有可能。
4、阿迪达斯Adidas：没有不可能。
(impossible is nothing5、匡威Converse——Its Converse for Comfort6、锐步Reebok——I am what I am(我就是我)7、劲霸K-boxing：专注茄克28年;茄克世界行。
8、美津浓Mizuno： I CAN I Could(严肃运动)9、里维斯LEVI——S：我不是明星，但我也可以拥有一条LEVI——S。
10、贵人鸟K-bird——运动快乐。
11、乔丹Qiaodan：凡事无绝对。
12、美特斯邦威metersbonwe：不走寻常路。
361度营销策划方案
361度营销策划方案第一章：市场分析与环境1.1 市场概述在知识经济快速发展的时代，竞争日益激烈。
361度作为一家专业从事运动装备研发、设计、生产和销售的公司，市场需求量非常大。
根据市场调研数据，目前该市场主要包括体育运动爱好者、健身群体以及运动员等，他们对于运动装备的品质、功能与性价比要求较高。
1.2 竞争对手分析目前，市场上的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌。
这些对手拥有强大的品牌影响力和庞大的市场份额，在产品研发、市场营销、渠道建设等方面具备较强的实力。
因此，在市场竞争中，361度需要通过创新的产品、差异化的营销策略，来增强自身竞争力。
1.3 环境分析（1）政策环境：政府鼓励健身运动，对于运动装备的需求有所增加，对企业来说，政府的政策支持将是一个重要的机会。
（2）经济环境：随着经济水平的提高，消费者的消费能力不断增强，对运动装备的需求也会增加，这将为361度提供市场机会。
（3）文化环境：运动已经逐渐成为一种时尚和生活方式，更多的年轻人愿意投入到运动中，这将为361度带来更多的潜在消费群体。
（4）技术环境：科技手段的不断发展和应用，将为361度提供产品创新和品牌宣传的新机遇。
第二章：目标市场与目标群体2.1 目标市场定位361度的目标市场主要为年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者等。
年轻人注重时尚和品质，同时他们对运动装备的功能和性价比要求也较高。
针对这一市场，361度将以创新的产品和差异化的营销策略来满足这些消费者的需求。
2.2 目标群体（1）学生群体：作为一个广大的消费群体，学生对于运动装备的需求量较大。
他们注重（2）上班族：随着现代人生活节奏的加快，上班族的运动需求也成为一个新的市场。
他们希望通过运动来缓解压力，保持健康活力。
针对这一群体，361度可以提供合适的运动装备和相关服务。
（3）运动爱好者：这一群体对于运动装备的要求较高，他们注重品质和功能，愿意花更多的钱购买专业的运动装备。
361度运动品牌的强势出击赛事营销
361度运动品牌的强势出击赛事营销此文档由中鞋网（）整理并发布8月19日讯 8月12日21点56分，随着国家主席胡锦涛郑重宣布“深圳第26届世界大学生夏季运动会开幕”，大运会这场呈现给全世界的青春盛典，就已经在深圳这座中国青春而活力的城市上演。
国际赛事体育品牌的兵家力争之地每一次国际体育盛会，除了赛场上的竞技拼杀、媒体间的新闻之争，运动员所用所穿的装备也在上演一场“品牌大战”。
毕竟，成千上万的现场观众，数不胜数的电视用户，以及不间断的网络报刊等媒体的连番报道，让这些品牌频频出现，不留下深刻印象都难。
在这些特殊的战役中，国际运动品牌一直处于领跑者的位置，但在新的奥运周期，越来越多的民族运动品牌活跃在公众视野之中，从赞助热门体育赛事到邀请国内外知名运动员代言，国产运动品牌的强势崛起，正在改变洋品牌“一统天下”的市场格局，而这一点，在近两年来的广州亚运会、深圳大运会上体现的淋漓尽致。
中国民族运动品牌的强势出击在近些年国际赛事上我们看到越来越多的中国品牌投身其中，并且对于体育营销已是驾轻就熟。
从冠名赞助、提供装备到邀请代言等形式的合作比比皆是，通过各种赛事的营销手段来推广品牌，并获得相应的市场反响，为品牌影响力的提升起了推波助澜的作用已经成为中国运动品牌成长的必经之路。
但重新回顾10年前，或者5年前，各项国际重大体育赛事鲜有中国品牌印记，那些国际运动品牌你方唱罢我登场，一直牢牢把控观众的眼球，也借助这种“先天优势”，在消费者内心深深烙下了高端体育品牌形象的印记。
直至2010年的广州亚运会，民族运动品牌361°成为亚运会的体育类服装唯一的高级合作伙伴，为亚运提供了10多万套的亚运服装，并成为国家自行车队、国家手球队、国家曲棍球队、国家铁人三项队提供比赛装备。
志愿意者、裁判员还有马来西亚等9国队员、甚至工作技术人员都穿上了361°的服装、鞋，亚运全程赛场上可以说是不得不见361°，甚至广州人还戏称“满城皆穿361”。
关于361度的广告词
关于361度的广告词现在电视上经常会看到361度的广告，在宣传361度品牌的时候，有哪些经典的广告词呢？下面是店铺带来关于关于361度的广告词的内容，希望能让大家有所收获!361度的广告词精选1 、不屈服天生的高度,不甘于平凡的态度,不重复自己的角度,不追随别人的速度,不满足昨天的难度.有勇气你就可以挑战每一度.2 、多一度热爱3 、我会信你，尊重你，使你如我的信仰，永不放弃，从这一个开始，直到永远，我愿意。
4 、361°勇敢做自己鞋子的广告词优秀1.金帆伴你，一帆风顺! 金帆牌皮鞋2.天天穿，日日顺! 万事达皮鞋3.款式流行，活泼流畅，构思独特! 万事达皮鞋4.万事达------万事通达! 万事达皮鞋5.令您足下生辉! 润达鞋6.情侣鞋的知心话润达鞋7.润达，踏出您的新天地! 润达鞋8.走向新里程! 字牌鞋9.买好鞋，请认“一字牌“! 字牌鞋10.鸿鹰齐飞! 鸿鹰鞋11.节日礼物------倍福来童鞋，最漂亮最可爱! 倍福来童鞋12.来自夏威夷的海风------倍福来阳光鞋! 倍福来鞋13.任重道远，阔步前进! 倍福来鞋14.倍福来，好运来! 倍福来鞋15.愿你足下生辉，前程似锦! 狮力牌皮革16.男士穿狮力皮鞋更潇洒，女士穿狮力皮鞋更美丽! 狮力牌皮革17.幸运牌带你踏上成功之路幸运牌鞋子18.你的脚不再疲惫沉重幸运牌鞋子19.幸运必将降临幸运牌鞋子20.我们好似在为坚硬的人行道铺设地毯轻云制鞋公司鞋子的广告词热门1. 留下一行行青春的足迹. 爱德华兹制鞋公司2. 时尚之先驱. 雷厄制鞋公司3. 美国的世界级鞋类. (SEBA-Cd)男鞋4. 看上去像双跳舞鞋，穿起来却似运动鞋. Easy Spirit鞋5. 穿鞋适足，万事如意. Easy Spirit鞋6. 行千里路，双脚依旧轻松. 雷厄制鞋公司7. 每双雷厄鞋都是我们的主人. 雷厄制鞋公司8. 腾云驾雾，乐在其中. 英国其乐牌鞋9. 使你的脚踝舒适万分. 艾迪考特制鞋公司10. 有一百万美国人选择它那一定是正确的选择. 艾迪考特制鞋公司11. 你的脚下踩着美国的骄傲. 艾迪考特制鞋公司12. 一切为行动中的青年人. 国际制鞋公司13. “我没穿上斯库大夫鞋以前，总以为当护士，脚疼是天经地义的.“斯库大夫鞋14. 穿得真舒适. Keds童鞋 115 百看不厌. Bass 鞋15. 走吧.穿上舒适的50峰牌系列运动鞋，去享受国家公园的美丽风光16. 峰运动鞋 118 穿柔和女鞋，闯强硬世界. “柔和“牌女鞋17. 我们的气球里有气囊，正因为你的脚下没有气耐克充气球甘鞋18. 说来说去最最要紧的还是鞋子. 耐克(Nike)运动鞋猜你感兴趣的：。
361经典广告词
361经典广告词361度运动品牌自2003年创立以来，以展现“自信、勇气、坚韧”为品牌理念，迅速在中国体育用品市场中占据了一席之地。
361度的广告一直以来都以颜值高、气氛热烈的风格出现，其中不少广告词堪称经典。
下面就为大家介绍一下361经典广告词。
1. “勇往直前，不负时代。
”——361°这是361度品牌的口号，也是其最具代表性的广告语。
这句语言简单明了，却给人以力量和鼓舞。
它表达的是我们要勇往直前，不断进取，不负时代的使命。
2. “坚韧是一种信仰，攀登不会停歇。
”——361°这句话表达了361°运动品牌对运动最基本的坚韧精神。
无论何时何地，坚持不懈，攀登不会停顿，只要有坚韧的信仰，就能达到顶峰。
3. “时间属于拼搏者，成功不是偶然。
”——361°这个广告语适合那些经历过挫折，但不放弃的人。
时间不会等待任何人，只有不断拼搏和努力，我们才有可能获得成功。
4. “败者因循，胜者创新。
”——361°这是告诉人们，制胜关键在于创新，只有敢于尝试和不断地创新，我们才能赢得比赛，击败对手。
5. “一路向前，坚信自己。
”——361°这个广告语是鼓励人们一路向前，对自己充满信心。
无论面对什么挑战，只要坚信自己，就一定能够突破困境。
6. “热爱冬运，365天快乐。
”——361°这个广告语代表了361°品牌对冬运的独特情感和热爱。
无论是在哪个季节，无论是何种运动项目，都能感受到运动带来的快乐和生命的力量。
7. “不畏世间褒贬，顺应自然规律。
”——361°这是告诉人们不要被外界的评价所左右，不要刻意迎合社会的标准，而是要顺应自然规律，坚持自我，做自己喜欢做的事情。
8. “越努力，越幸运。
”——361°这句话告诉人们，运气不是凭空降临，在每个阶段都要坚持努力，才有可能走出成功的一步。
9. “追求极致，无止境。
”——361°这个广告语告诉人们，追求极致是非常重要的，永无止境的极致追求，才能带来无限的可能和突破。
《361°我的》——正式提案稿
渊源追溯
一个体现个性化、差异化、解构传统、反叛权威的、破碎与零散的主体。
解析评价
综 述
运动在人们的心目中逐渐变得自我、个性、充满激情与独立色彩！
３
361°
定位、形象、传播„„
？
我们是谁？
Who are we ?
我们怎样传播自己？
How to boarding ourselves ?
只有这么简单？
础上进行深入的品牌定位推广分析。
分析模型工具使用说明
街头拦截：
研究课题为无提示首选品牌，分为国际品牌、国内品牌和总体提及率。 竞品观察： 研究课题为竞品市场行为特征分析及广告宣传特征。
小组座谈：
研究课题为运动品牌消费群体消费心理特征分析。
二手资料收集：
研究课题为行业内品牌历史资料。 问卷调查：
研究课题为各品牌的定位、品牌形象、消费者消费行为、购买渠道特征等。
分析模型工具使用说明
街头拦截：
研究课题为无提示首选品牌，分为国际品牌、国内品牌和总体提及率。
分析模型工具使用说明
竞品观察： 研究课题为竞品市场行为特征分析及广告宣传特征。
分析模型工具使用说明
小组座谈： 研究课题为运动品牌消费群体消费心理特征分析。
休闲鞋，应该是篮球鞋。乔丹是这个 品牌战略执行的主角，也是耐克重新
崛起的代言人。耐克在美国NBA强盛时
代，伴随着兴起的篮球运动热，开始 新的运动作为。
渊源追溯
后现代人的行为方式正如 耐克的广告语“JUST DO IT”， 拒绝思考与言说， 盲目、感性而又率性。
品质优秀，自我，分明，随性的运动精神。
部分
感性
整体
理性
消费者消费的规律
361度的经典广告词
361度的经典广告词广告一词，据考证是一外来语。
它首先源于拉丁文advertere，其意为注意，诱导，传播。
下面是店铺带来的关于361度的经典广告词内容，欢迎阅读!361度经典广告词有关361度坚持的例子：幼时顽皮的纪小飞，12岁时因误闯烟花废厂失去双手。
上学路远，父亲教会他骑车。
20岁时，不甘过着“年少就养老”的生活，毅然辞去制衣厂门卫的工作，开始追逐骑行梦。
是坚持，是热爱，让曾经自卑、怕别人同情的纪小飞，找回了自信。
在2012年的残奥会上，9月2日，在伦敦残奥会场地自行车团体竞速C1-5决赛中，纪小飞和队友顽强拼搏，以49秒454的成绩获得冠军，并打破了世界纪录他说“无论道途有多险阻，总有一天，你会抵达终点”。
正是这份热爱这份坚持让他成功，让他登上了最高的领奖台。
一· 确立有关361度：361°作为领先的体育运动品牌，积极推动全民体育事业发展，希望通过力所能及之事，充分发挥品牌影响力和大型赛事服务等能力，给残疾人运动以尽可能多的支持和帮助，鼓励残奥运动员拼搏、超越，坚持并实现心中的梦想，并与全球人民一道，为残奥运动员不一样的生命之光而喝彩361度的优势资源条件：作为中国体育用品行业的领先品牌，361°一贯全力支持中国体育事业的发展，充分挖掘各大资源与品牌的内涵关联，先后赞助一系列国内深具社会影响力的重大体育赛事。
公共关系目标：使361度的营销主张与品牌效应深入人心长远目标：保持品牌形象，提升品牌价值，提高美誉度与知名度近期目标：作为中国残奥代表团合作伙伴，就要持续广告效应并扩大其传播影响力，为中国残奥运动员打造出场服、领奖服及部分比赛服装，全力支持他们突破自我、超越自我，以及对运动员一贯的坚持，给予高度的肯定。
三.思路：361度通过对品牌的这种网络传播，打造361度多一度坚持-361个坚持的故事，每天更新一个发生在消费者身边的热爱并坚持的故事，加深多一度坚持的品牌印象，引发品牌联想，作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有坚持运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。
唤醒你心中的豹子——前有猛虎,后有群狼,361°运动鞋之市场突围（4）
唤醒你心中的豹子——前有猛虎,后有群狼,361°运动鞋之市场突围（4）唤醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围(4)361°的品牌写真：一个内心世界的探索者，善于倾听内心的声音，坚持并忠实于自己的内心。
总是鼓励自己做自己想做的事情。
361°的品牌核心价值：勇敢做自己口号的创作颇费了一翻功夫，一次又一次头脑风暴，依然找不到最好的那句，可以让所有人都惊叹“就是它了”的那一句。
在写下第109句广告语之后，叶茂中这厮终于愤怒地喊出了一句“唤醒你心中的豹子！”几乎是脱口而出。
我们相信，每个人心中都有一只豹子，它是人类与生俱来的原始生命力量，正是因为这种力量，人类才能在无论任何环境下都勇敢面对，顽强生长，直至生生不息。
我们希望361°就是激发消费者内心这种力量的火线。
361°的豹子出现在晋江的大街小巷，跻身众多明星之中，让人彻底耳目一新，迅速地刮起一阵“豹子风”。
几乎所有的人都在问：为什么是“豹子”？361°跟“豹子”有什么关系？“豹子”之后361°还会扔出什么东西来？361°的老总丁五号的回答更奇怪了，竟然说：“我也不知道。
”这下我们的压力更大了，客户对叶茂中策划如此放心，由着我们自由发挥，我们自己可不能有任何失误辜负了客户。
我们憋足了劲，一定要再扔个让所有人都大吃一惊的东西出来，给关心361°的人们一个惊喜。
产品概念突围：猎豹仿生技术叶茂中这厮认为，国外品牌进入中国，可以完全依靠其品牌内涵征服消费者，甚至不说产品卖点，也能赚得盆满钵满，比如：可口可乐很少说它的“药水”怎么好喝；但我们知道，国内的品牌却没有这么轻松，中国消费者对国产品牌更多的还是买它的物质利益，所以国产品牌的产品卖点至关重要。
那么，361°运动鞋的核心卖点是什么呢？361度历来重视产品研发，楦形、工艺都比较稳定而且有创意。
唤醒你心中的豹子——前有猛虎,后有群狼,361°运动鞋之市场突围
唤醒你心中的豹子前有猛虎，后有群狼，°运动鞋之市场突围国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌”农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，°运动鞋该如何突出重围？运动鞋市场°围城市场定位之围——高端市场国际品牌地位难以撼动。
以和为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。
受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。
国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、一线半品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。
也有不少国内品牌在省级市场开展旗舰店工程，然而这些旗舰店在大范围内多以零赢利的形式保持运作，有的甚至是亏损经营。
原因有多方面：企业在零售管理、物流配合等方面先天不足，一线市场消费崇洋现象，国内品牌整体形象构建滞后，等等，从而导致零赢利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。
由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。
低端市场价格战不断，竞争白热化。
从年开始，以喜得龙、美克、贵人鸟等为代表的本土基础品牌，分别在局部市场进行类似于“三免”的活动，低端市场的竞争日甚一日。
此举导致：品牌扎堆，产品同质化更加严重；竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；厂家经营风险加大。
低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日臻白热化。
产品同质化之围——毫无疑问，运动鞋产品的同质化是非常严重的。
由于国内厂家缺乏核心技术，在新品开发上面乏力，导致只能照抄模仿国外品牌的产品，“模仿跟风”现象已经蔚然成风。
年帆布鞋出来后，大量品牌跟进……之后，市场跟风点又出现在篮球鞋领域。
如安踏的“大巴”、特步的“刀锋”、名乐的“灌篮高手“等篮球鞋系列，还有以专业篮球鞋见长的乔丹、沃特等品牌，纷纷重兵切入，使得篮球鞋成为市场竞争的焦点。
361鞋产品营销策划方案
361鞋产品营销策划方案一、市场分析361度（以下简称361）是中国第二大体育用品制造商。
经过多年的发展，361已经建立了一个庞大的销售网络和强大的品牌形象。
然而，在激烈的市场竞争中，361面临着来自国内外众多竞争对手的压力。
本文将对361现状进行分析，以确定营销策略。
1.1 市场规模与增长趋势据行业报告显示，中国体育用品市场规模在不断扩大。
从2016年到2021年，这个市场的年复合增长率预计将达到9.72%。
随着越来越多的人开始参与体育运动，对体育用品的需求也在增加。
作为体育用品的重要组成部分之一，运动鞋市场也在不断扩大。
1.2 市场竞争分析在中国，竞争对手对361的市场份额构成威胁。
国内竞争对手包括李宁、安踏、特步和匹克，它们通过市场推广、赞助体育赛事和明星代言等方式来增强品牌影响力。
此外，国际品牌如耐克、阿迪达斯、彪马和斯凯奇也在中国市场有一定的市场份额。
这些竞争对手在产品品质、价格和市场渗透度方面与361存在竞争。
1.3产品定位361的产品主要面向运动爱好者和健身人士。
361致力于提供高质量、高性能的运动鞋，满足消费者对舒适性、耐用性和时尚性的需求。
361以实惠的价格和卓越的性能为消费者的首选。
二、营销目标2.1 市场份额目标：在体育用品市场中保持前三名，并逐步提高市场份额。
策略：通过提高产品质量、优化营销策略和增加市场推广活动，提升消费者对361产品的认知和认可度。
2.2 品牌知名度目标：提高361的品牌知名度，加强与目标消费者之间的连接。
策略：通过与体育赛事、运动明星和健身俱乐部合作，扩大品牌影响力，增加消费者对361品牌的认知。
2.3 销售额目标：提高销售额，实现盈利增长。
策略：以产品质量为核心，通过强化销售团队培训、促销活动和新产品的推出，激发消费者购买欲望，提高产品销量。
2.4 渠道拓展目标：扩大产品销售渠道，增加消费者购买渠道选择。
策略：通过与线上线下零售商合作，开拓新的销售渠道，确保消费者能够方便地购买到361产品。
唤醒你心中的豹子——前有猛虎,后有群狼,361°运动鞋之市场突围(3)
唤醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围(3)品牌形象载体突围：豹子不过，如何借运动来卖时尚呢？摆在我们面前有几条路可以选择，最直接的方式当然是请体育明星做代言人，既运动又时尚；其二，就是选择影视明星做代言人，同样很时尚；更不济的，也要找个时尚模特或主持人做代言人。
而且这也是361°客户和经销商对我们的强烈要求。
然而正如前文所述，姚明和周杰伦两座高峰已经被竞争对手请了，还有更好的选择吗？时值2004年雅典奥运即将拉开帷幕，刘翔这只“东方羚羊”撞进了我们的视线，一浪高过一浪的跨栏夺冠呼声似乎给了我们一丝希望。
刘翔的资料立即被我们推荐给了361°客户，361°也马上与有关方面进行了联络，谁知刘翔已经被NIKE捷足先登了。
那么，361°该怎么办呢？有没有另辟蹊径的可能呢？我们陷入思考之中。
不能用人，那能不能用动物呢？叶茂中不是一直喜欢狼吗？“用狼”，有人说。
狼，够狠够快够团结，但是，狼已经被别的品牌所用，放弃。
“用老虎”，又有人说。
虎，百兽之王，那不是更野性更勇敢吗？“豹子！”叶茂中这厮大喊一声，不知道为什么，只是一种强烈的直觉。
在搜遍关于豹子的资料之后，我们找到了理由：豹子是陆地上跑得最快的动物，号称短跑冠军，奔跑能力非常强——足以体现运动鞋的速度和力度。
豹子是最好的捕猎高手，瞄准、追逐、捕杀，目标明确，野性十足——足以体现运动的竞技与角逐本质。
豹子充满活力与激情，爆发力极强，特别象个年轻人——足以跟361°的目标消费群沟通。
我们找到了豹子、运动鞋和361°目标消费群之间的最佳结合点。
最最重要的是，我们实现了品牌形象载体的差异化竞争。
361°终于从明星堆中冲出来了。
品牌核心价值突围：唤醒你心中的豹子消费者购买一个产品时，首先追求的是产品的功能，其次是心理上对品牌的认同。
而我们要做的就是从物质和精神两个层面对361°进行挖掘，从而真正对品牌的提升起到一个合力的作用。
耐克与361案例分析市场营销
广告词
不屈服天生的高度， 不满足昨天的难度， 不重复自己的角度， 不追随别人的速度， 不甘于平凡的态度， 有勇气就可以挑战每一度， 361°勇敢做自己。
这一度是远，让我不停追寻； 这一度是近，让我咫尺相随； 这一度是神，让我膜拜信仰；
这一度是魔，让我痴狂永生； 这一度是盲，让我无谓得失； 这一度是明，让我决不迟疑；
耐克与361案例分析市场 营销
2020/12/15
耐克与361案例分析市场营销
NIKE公司简介
NIKE商标象征着希 胜利女神翅膀的羽毛 代表着速度，同时也 表着动感和轻柔。商 图案是个小钩子，造型 洁有力，急如闪电， 看就让人想到使用耐 体育用品后所产生的 度和爆发力。
耐克与361案例分析市场营销
（2）观念定位策略：突出 商品的新意义、改变消费者 的习惯心理、树立新的商品 观念的广告策略。
际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造 361°大品牌形象，以品牌和服务 为361°打造高附加值； (2）中走：提升361°价位，由原 来的中低档提升到中档，与李宁 同位，主打中端市场，迅速抢占 中端市场机会；并依靠高端的品 牌形象、高品质的产品，打造相 对较高的性价比；锁定二线市场 为突破口，避免与国际品牌的正 面竞争，以免重蹈国内一线品牌
耐克与361案例分析市场营销
361°的优势
一、品牌推广方式多样化
通过在国内持续专注品牌建设及市场推广，结合多方面 宣传资源，包括体育赛事赞助、广告投放、公益活动、透过 互联网与消费者互动及代言人赞助等，正将361°打造成为中 国市场最具竞争实力与价值的体育用品领导品牌。
耐克与361案例分析市场营销
奥运精神无疑是体育精神的最佳代表，耐克抓住了这 点并创做出一系列的广告。什么是伟大？伟大属于谁？
前有猛虎，后有群狼－－晋江鞋业二线品牌的突围之道-管理资料
前有猛虎，后有群狼－－晋江鞋业二线品牌的突围之道-管理资料例如三兴体育用品公司所属的内销品牌“XTEP特步”，自市场起步到获得“中国名牌”称号，仅用了一年多的时间，。
尤其为人津津乐道的是晋江运动鞋品牌在广告表现的疯狂比拼，不但分别聘请了华人娱乐圈的数十位偶像明星出任品牌代言人，并在央视栏目持续投放广告(2001年晋江鞋企在央视广告费用投入近4亿元)，而且积极赞助国内外重大体育赛事。
特别是晋江军团在中国体博会、晋江国际鞋博会精彩别致的高规格展示，给国内外客商留下了深刻的印象。
去年更是晋江鞋业造牌运动的关键一年，圈内人戏称是“洗牌年”。
所谓洗牌，是经过了前一阶段的市场争夺后，三两赢家将在成本支出与业绩回报中获得大丰收，企业实力进一步增强，相当比例的败者会在投入与收益的失衡状态下资本消耗殆尽，落下马来，行业因此得以重新排序。
“爱拼才会赢”的闽南人血性在鞋业市场行为中发挥得淋漓尽致，也给了我们检讨其成败得失的理由和机会。
新一轮的“品牌集中”作为沿海侨乡，晋江在引进侨资及获取海外市场信息方面的条件得天独厚，通过外援资金建厂及接受外单加工，晋江鞋企的资本原始积累在短期内轻易完成了。
目前该区域制鞋企业已有3000多家，在九十年代中期以后，仅以定单加工形式销往海外的运动鞋，晋江就超过一亿双，并在2001年达到了创记录的四亿双，一跃成为世界主要的运动鞋生产基地。
由于掌握着大批OEM定单，因之持续稳定的利润来源，多数鞋企过着衣食无忧的太平日子。
1999年，安踏公司通过终端网络的初步筹建之后，聘请当时如日中天的乒乓球世界冠军孔令辉出任安踏品牌形象代言人，迈出了市场先行者的第一步，知名度及内销业绩迅速提升。
而几乎同时，晋江人倚重的海外市场出现了金融危机、需求疲软等风险因素，于是从2000年开始，不甘“守株待兔”的大小鞋企纷纷追随安踏之后，介入内销市场。
此时的竞争重点在于通路建设，外化表现则为广告大战。
“明星央视5套”的宣传模式成了市场制胜的法宝。
李宁：内外是“突围”还是“折腾”(一)
李宁：内外是“突围”还是“折腾”(一)前有猛虎，后有追兵，“李宁”寻求竞争的突围。
前面的耐克挥了挥手，说：“justdoit”，一副玩世不恭的样子，阿迪达斯拍了拍胸部，说：“impossibleisnothing”，一种傲视群雄的自信，后面的晋江军团更是穷追不舍，有着“飞一般的感觉”。
经历品牌定位的迷茫，遭遇企业成长的上限，“李宁”用“只要你想，一切皆有可能”的勇气重塑着品牌的辉煌。
据悉，为准备08年北京奥运会，李宁公司明年将增加市场推广费用和产品研发费用，另外据李宁公司首席财务官兼执行董事陈伟成透露，今年会新增700间店铺。
李宁用扩张实现外部的突围，用研发实现内涵的丰满，试图使“李宁”成为一种被高度认知的价值承诺,提供的决不仅仅是体育用品，而是一种生活品质和生活境界。
李宁的突围，将是如何的前景？超大城市的孤单如果我们把市场分为超大型、一类、二类、三类这四类城市，虽然在一类城市里李宁占据着主导地位，但是在超大城市里，李宁显得是那么的孤独。
一个企业想做广告，必然首选央视，因为央视站得最高，一个企业想要做品牌，首选应该是在那些超大城市，这些超大城市主导着文化与审美的方向，价值与情趣的格调，要想给世人传承一种生活品质和生活境界，这些超大城市应该不要被遗忘。
一个更好位置、更大面积、更新形象的店以及在更好城市的主流店，必然会加强消费者对你品牌的忠诚度。
琴瑟谐和的期待李宁公司目前有700个认证店和200多个经销商，如何才能真正与经销商实现“无缝连接”？一个销售公司产品的主力不可能是那些品牌形象店，而只能是大量的经销商。
但是经销商对生意的理解是仁者见仁，智者见智。
虽然公司有统一的标准，但也只是把握一些硬件，软件是很难把握的。
经销商的观念，经常会偏离公司的初衷。
不解决好这个问题，再扩张又有何用？庞大的销售网络下面只能是一个空空的躯壳，凭什么与耐克、阿迪达斯在销售额上一争高低？。
361°市场定位
品牌忠诚度分析
“游客”或 “散客”
目标市场分析
M1 P1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3
P2
P3
市 场 集 中 化
M1 M2 M3
P1 P2 P3
选 择 专 业 化
P1 P2 P3
产 品 专 业 化
M1
M2 M3
P1 P2
P3
市 场 专 业 化
P1 P2 P3
市 场 全 面 化
P=产品 M=市场
合肥市场同类产品市场占有率比较
数据来源：引用第一小组数据
361°竞争对手介绍
90年为赞助亚运会成立
专业化+国际化的发展思路
二千年左右，陷入发展的冬天
08奥运，李宁重拾昔日辉煌
不做中国耐克，要做世界李宁
361°竞争对手介绍
国 际 化 和 专 业 化 的 运 作
第 一 家 大 规 模 、 持 续
田 中 心 的 运 动 品 牌
第 一 家 进 入 休 士 顿 丰
赛 事 的 企 业
性 赞 助 国 内 顶 级 篮 球
品 为 核 心 的 企 业
第 一 家 以 篮 球 运 动 产
361°竞争对手介绍
成立于91年，中外合资企业 国内最大集生产制造与营销 导向为一体的综合性体育用 品企业 99-01年全国销量第一。 近年来携手体育赛事
只选择单一细分市场生产单一产品供应单一顾客群集中营销几个细分市场集中化的组合单一产品满足相关市场需求满足某个顾客群的所有产品所有市场所有产品目标市场战略无差异性无差异性差异性差异性集中性集中性整体市场无细分同一产品整体市场无细分同一产品统一营销组合统一营销组合数个细分市场不同的产品和数个细分市场不同的产品和营销组合满足不同特征顾客营销组合满足不同特征顾客群需求群需求唯一细分市场独特产品集中唯一细分市场独特产品集中营销营销361竞争对手分析主要竞争对手的介绍竞争对手的分析361竞争对手分析竞争对手的分析361安踏乔丹其他合肥市场同类产品市场占有率比较数据来源
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
唤醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围
(1)(2006-05-20 11:19:08)
分类：我的案例
国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？
运动鞋市场360°围城
市场定位之围——
高端市场国际品牌地位难以撼动。
以Adidas和Nike为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。
受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。
国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、半一线品牌安踏勉强分一杯羹。
也有不少国内品牌在省级市场开展旗舰店工程，然而这些旗舰店在大范围内多以零赢利的形式保持运作，有的甚至是亏损经营。
原因有多方面：企业在零售管理、物流配合等方面先天不足，一线市场消费崇洋现象，国内品牌整体形象构建滞后，等等，从而导致零赢利或亏损，企业在一线市场的大投入成为了大负担。
由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至可能是一条不归路。
低端市场价格战不断，竞争白热化。
从2003年开始，以喜得龙、美克、贵人鸟等为代表的本土基础品牌，分别在局部市场进行类似于“三免”的活动，将低端市场的竞争搅得白热化，04年为甚。
此举导致：
品牌扎堆，产品同质化更加严重；
竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；
厂家经营风险加大。
低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败，竞争日臻白热化。
渠道之围——
二线市场近年来出现了一个很大的变数，即终端变阵：以百丽介入代理耐克、阿迪达斯、李宁品牌的新型模式为代表，其利用强大的销售网络对整个通路进行封杀，对行业中的其他品牌产生极大压力。
此外，现存之劲浪体育、跨世体育、龙之杰、华昌体育等运动品牌连锁运营机构对局部二线市场也进行封杀。
至此，二线市场扩张成本增加，由于无论在质量或网点地段方面都无法与现存品牌相比，二线市场新品牌面临的状况空前严峻，市场扩张必然受限，留给新品牌抢占二线市场的时间已不太多。
品牌传播之围——
“明星就像韭菜，只要长出新的一茬，马上就会被晋江企业家快手收割”，一位服务晋江企业多年的广告人概括道。
这句话以小见大，从一个侧面反映了国内运动鞋企业营销同质化的窘境。
自从99年安踏聘请乒乓球世界冠军孔令辉做代言人，在央视喊出“我选择，我喜欢”以后，安踏成功了，“明星+央视广告”的模式在晋江企业中就变成了通用公式，于是乎央视五套也就变成了“晋江频道”，走在晋江的大街小巷，全是明星的大头照，“明星一条街”驰名全国。
361°经销商见到我们的第一句话就是：361°该请明星了！
可是请明星也不是件容易的事啊。
明星既是品牌的形象代言，就必须与品牌门当户对；还必须跟竞争对手有得一拼：品牌代言人之间的较量其实就是品牌跟品牌之间的较量。
检索目前的同类品牌，体育明星方面，耐克已请了天皇巨星姚明，演艺明星呢，德尔惠已选择天皇巨星周杰伦，如果我们要再请明星，体育界超不过姚明，演艺界超不过周杰伦，这不明摆着告诉大家伙361°不如人家嘛！而且更容易跌进明星云集的陷阱，难以突出重围。
而经销商还在给361°和我们施加压力：请明星！请明星！请明星！
国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，可谓前有猛虎，后有群狼，加之“明星+广告”的晋江模式泛滥成灾，渠道大鳄气势汹汹图谋封杀，361°运动鞋该如何突出重围？
下一篇：唤醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围(2)。