三、攻心 为上
育人者,“攻心”为上上策也
育人者，“攻心”为上上策也苏霍姆林斯基曾对认知与情感的关系作了这样一个生动而贴切的比喻：“情感如同肥沃的土地，知识的种子就播种在这个土地上。
”反过来讲，如果离开“情感”这块“肥沃的土地”，也就结不出“良好的发展”的果实。
所谓“十年树木，百年树人”，育人难在于育心之难，读懂每个鲜活的心很难，育顽劣之心更难。
但父母如果不能读懂孩子的心，甚至伤孩子的心，就会激化亲子矛盾。
而能耐心、细心地读懂孩子，将会营造和谐融洽的亲子关系，增强育人效果。
因此，教育孩子需要做好“攻心为上”的心理准备。
《孙子兵法》云：“攻城为下，攻心为上。
”此语道出了折服人心的重要性。
其实，攻心之术非但适用于战争，亦适用于教育，我们宜大力推而广之。
所谓教育攻心术，简单地说，就是教育孩子时能把工作做到孩子心坎上，真正触动其灵魂，使之从内心发出“我要做好”的呼声的一种艺术方法。
毋庸臵疑，此法的效果是用高压手段逼孩子就范的“攻城法”无可比拟的。
既然要对孩子“攻心为上”，那我们家长也要“将心比心”才行。
攻心为上的关键是让人心服口服，以诚相待。
为了做到这一点，就必须有足够的耐心。
你看，诸葛亮对孟获是“七擒七纵”，这样才真正赢得了孟获及其彝族部落的“心服”。
在我看来，七擒七纵与其说充分展示了诸葛亮出色的军事才能，不如说表现了诸葛亮贯彻“攻心为上”战略的充分耐心。
没耐心，你就没法赢得别人的真心，这是一个非常简单的道理，即便是家长对自己的孩子也不例外。
尤其是在今天这样一个时代，你想让孩子对你心服口服，没有相当的耐心绝对做不到。
孩子的一个坏毛病，做家长的纠正一次他就能改吗？不太可能吧？想让孩子养成个好习惯，你以身作则地示范一两次就够吗？恐怕也不行吧？所以，家长必须贯彻孔子“学而不厌，诲人不倦”的教育理念，要有足够的耐心。
曾有一位学生，竟敢冒天下之大不韪，残忍的杀死了校长的爱犬，令校长痛惜不已，但校长伤心之余，不是急于拿学生问罪，而是要他说清楚原因，当得知他是出于好奇想看看动物的内脏而杀狗时，非但不加以过分指责，还在帮他分析错误之后，指导他根据自己所看到的情形画一幅动物解剖图。
商务谈判案例分析题
商务谈判案例分析题案例二：背景材料：我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。
谈判开始，美商一开口要价150万美元。
中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。
当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。
美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。
美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。
工程师说：“放心吧，他们会回来的。
同样的设备，去年他们卖给法国只有95万美元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。
”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。
工程师向美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。
”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。
余年时间，你们算算，该涨多少？”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.案例分析对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：首先，从美方来看。
可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。
收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。
从文中来看，重要的原因可能是：没有认清谈判对象的位置。
美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。
攻心术之诸葛亮
攻心术之诸葛亮《三国志》中说道：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。
”意思就是说用兵的原则，从心理上瓦解敌人，使对手投降是上策，强攻城池是下策；以攻心战为目标才是上策，以武力取胜却是下策。
武力只是暂时解决问题，过分强求换来的将是“身在曹营心在汉”结局；而攻心就不同，攻心战通过兵不血刃的手段来获得真心的臣服。
若是想要让对手永远心服口服地臣服于自己，那么首先你就要先把他的心“攻陷”下来，你真正的对手其实不是他的军队，而是他的思想和精神。
诸葛亮在中国历史上是智慧的化身，他不仅善于布局，精于用兵，更善于抓住敌人的弱点，网络人心。
章武三年（公元223年），刘备把蜀国托付给诸葛亮之后便与世长辞了。
刘备去世的消息一传开，南方地区的一些小部落便开始蠢蠢欲动了，其中一个叫孟获的少数民族首领首先对蜀国宣战。
当时，诸葛亮正开始北伐中原的计划，已经筹划了很久。
为了避免自己进军中原时南蛮人在背后袭击，诸葛亮决定率领大军，征讨孟获。
马谡为诸葛亮送行的时候说：“西南地区地势险要，距朝廷又较远，缺乏管束。
如今，你率大军讨伐，若他日你一离开，他又会起兵反抗。
所以，对付他们，攻城为下，攻心为上。
此次若能令他们真心臣服，从此不再挑衅，方能一劳永逸啊！”诸葛亮听后，也表示赞同，心中已是有一计生成。
诸葛亮到达作战地区，发现孟获在当地的威望很高，百姓都尊敬他。
于是，诸葛亮就下达了“活捉孟获”的命令。
接着，他命令王平等人按照计划，分三路夹击。
果然，在蜀国大军面前，孟获即使拼死抵抗，也于事无补，被蜀军擒获。
孟获以为自己必死无疑，岂知诸葛亮亲自下台为他松绑，还领着他参观蜀军的军营，问他觉得蜀军军队如何。
孟获看了蜀军阵势，心中暗暗记下，不以为然地说：“之前我不知道你军虚实，所以战败。
如今，我看过之后，也不过如此，下次一定能赢你们。
”诸葛亮会心一笑，说：“若你这样认为，那我放你回去，我们再战一次，你可要做好准备呀！”孟获逃回军营后，立刻重整旗鼓，准备偷袭蜀军。
成都武侯祠联赏析
成都武侯祠联赏析能攻心则反侧自消，自古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。
——赵藩撰成都武侯祠联【注释】攻心：历代兵法，皆注重攻心为上，所谓攻心即瓦解敌方的军心，使之心归己方，失去战斗力。
《三国志·蜀志·马谡传》裴松之注引《襄阳记》：“用兵之道，攻心为上，攻城为下。
心战为上，兵战为下。
”反侧：不顺从的意思。
《荀子·王制》：“遁逃反侧之民。
”杨倞注：“反侧不安之民也。
”《后汉书·光武纪上》：“令反侧子自安。
”李贤注：“反侧，不安也。
”自消：即反侧之心自行消除。
知兵：即懂得用兵，懂得兵法。
好战：即喜欢使用武力，爱好用战争取胜。
审势：审为分析、考察、推究；势为形势。
审势意为观察时机，估量形势之意。
宽严：宽大与严厉。
皆误：都失误。
赵藩(1851-1927)：字樾村，又字蝯仙，号石禅。
云南剑川人。
清光绪举人，精诗文书法，有《向湖村舍诗文集》、《小欧波馆词钞》等著作行世。
武侯祠：武侯即诸葛亮。
武侯祠在四川成都南郊。
始建于公元六世纪。
明初(公元十四世纪末)与昭烈庙合并一起，人们仍习称为武侯祠，至康熙十一年(1672)重建，祠内文物古迹颇多。
【鉴赏】武侯祠的联作颇多，尤以清人赵藩之联作脍炙人口而又发人深省。
上联高度概括诸葛亮用兵四川的特点，赞叹其文治武功。
下联总览诸葛亮治理四川的特点，借此提出自己的政见，予人以启迪。
这副对联，语意简略明白，但文采照人，叙事寓情，颇富哲理。
怀古喻今，感时叹世，抒情寄怀，深深地打动着每个读者的心，教育历代执政者以治军治国的道理。
相传在写这副对联时确有所指。
当时任四川代理盐茶道使。
光绪二十八年(1903)九月，他的学生岑春煊任四川总督。
一上任就大肆镇压，万民痛恨，但不便正面劝阻，便作此联悬于诸葛亮祀殿前。
待岑春煊上香武侯祠之机当面点破，反而惹恼了岑春煊而被撤职。
岑在四川镇压民众有功，不久升任两广总督，仍用治蜀之法治理两广，结果人民不满，且触怒了清廷贵戚，结果受诬而被削职为民，岑春煊始悟出赵藩对联精髓之所在。
中国外交政策的演变及和平崛起战略
中国外交政策的演变及和平崛起战略一、中国外交政策的历史演变自建国至今，我国外交政策及国际战略大致经历了以下几个发展阶段：1、建国初期到50年代中期实行“一边倒”外交政策建国初期中国实行“一边倒”外交政策是当时的历史条件决定的。
第一、建国初期，我国遭到美国为主导的西方资本主义国家的敌视，孤立封锁和包围威胁，无法与他们建交。
第二、长期的战争之后，中国急需寻求外来经济援助和政治盟友，需要较好的国际环境，以愎复经济，建设国家，实行“一边倒”外交可以迅速消除苏联领导对中共的疑虑，赢得苏联的信任、支持和经济援助，也可一定程度牵制一心要颠覆中国政权的美国，使之有所顾忌。
第三、当时国际形势是以美、苏两大国为首的两大阵营的对立格局，中国没有中间道路可走，倒向以苏联为首的社会主义阵营是历史的必然选择。
2、50年代中期至60年代初期确定以和平共处五项原则为指导的外交政策1953年12月31日，周恩来总理在北京接见印度谈判代表团时，首次系统提出和平共处五项原则。
1954年4月29日，中印达成《中印关于中国西藏地方和印度之间的通商和交通协定》，序言中把和平共处五项原则定为指导两国关系的准则。
6月，周恩来应邀先后访问印度和缅甸，分别与两国总理尼赫鲁和吴努发表联合声明，一致同意以和平共处五项原则作为指导中印、中缅双边关系的基本原则，并倡议以此作为处理国际关系的准则。
1955年4月，亚洲、非洲29个国家在印尼的万隆召开首脑会议，中国代表团团长周恩来在发言中再次重申和平共处五项原则，并将其中的“互相尊重领土主权”改变为“互相尊重主权和领土完整”，至此，和平共处五项原则的表述正式确定为：“互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处”。
此后，和平共处五项原则不仅成为中国外交政策的指导方针和贯彻始终的主线，也成为国际社会广泛共识和处理国际关系的基本准则。
以此原则为指导，中国打破了美国为首的帝国主义国家封锁，扩大了外交和国际活动空间，逐步与许多周边邻国和亚非欧国家建立了友好外交关系。
中国象棋作战口诀：象棋棋谚
中国象棋作战口诀：象棋棋谚象棋棋谚（一）作者不详河界三分宽，计谋万丈深。
象棋十诀：一不得贪胜，二入界宜缓，三攻彼顾我，四弃子争先，五舍小就大，六逢危必弃，七慎勿欲速，八动需相应，九彼强自保，十我弱取和。
宁舍一子，勿失一先。
棋输一步错，棋胜一步巧。
临杀勿急。
死子勿急吃。
寡士怯双车，士亏应兑车。
有炮需留他方士。
车不立险地。
残棋炮归家。
炮得势时兵换象，马得势时卒换士。
得先时，切忌着忙；输车时，还教心定；子力猛，必须求胜，子力宽，即便寻和。
象棋棋谚（二）棋虽曲艺，义颇精微。
必专心然后有得，必合法然后能赢。
象棋十要：一要权势，二要布局，三要善守，四要能舍，五要善诱，六要不贪，七要防欺，八要夺先，九要应接，十要算关。
一着不慎，满盘皆输。
撑起羊角士，不怕马来将。
三子归边一局棋。
车坐中心，见将就死。
马逢边必亡。
棋胜不顾家，好比睁眼瞎。
下棋最忌随手。
千古无同局。
三快：眼快、心快、手快。
象棋棋谚（三）象棋易学最难精，妙着神机自巧生。
得子得先名得胜，得子失先却是输。
三好：好棋身、好局势、好思想。
顾己而后攻人。
谋定而后动。
棋胜不闹事。
棋输只因次序错。
真假先手，辨清再走。
善弈者谋势。
良机稍纵即失。
居安思危，谨防偷袭。
象棋棋谚（四）十般局面：一字布阵，二龙争珠，三思疑惑，四门斗底，五通变现，六丁神将，七贤过关，八仙出洞，九曲黄河，十面埋伏。
两利相权取其重，两害相权择其轻。
炮在后为先。
以兵制马。
炮不轻发，马不躁进。
布局时炮不换马，残局马胜炮。
有车杀无车。
缺象怕双炮。
将忌暴露，高将多危。
车要快，马要活，强子要配合。
两军相争勇者胜。
象棋棋谚（五）弈棋者要专心绝虑，静算待敌，坦然无喜怒挂怀。
得局胜三子。
弃子抢先中局胜。
三胜：气胜、智胜、势胜。
防车攻易补花士，防炮攻易补顺士，防马攻易补羊角士。
炮巡河十八打。
车马伤者棋势弱，士象伤者其势危。
一车十子寒。
马有八面威风。
炮乃军中之胆。
卒子过河赛小车。
低头车，阵式虚。
炮进冷巷，难成风浪。
老兵无功。
人际交往中的三个要点人际交往中的三个要点
人际交往中的三个要点1.建立良好的人际交往态势一、建立良好的交往态势随着社会的不断发展、时代的飞速进步，现代工作生活的节奏也相应地越来越快，谁能在变化莫测的世界中抢先抓住机遇，谁就将成为胜利者，而如何与人交往已经越来越多地引起人们的重视。
也许您会发现，和许多成功的政治家、企业家初次接触，就有一见如故的感觉。
究竟怎样才能在短时间内密切人与人之间的关系呢？除了一个人的社会阅历、经验以外，下面的一些方法也是常用的窍门。
1.自然就是魅力人人都想增添自己的吸引力，让众人对自己趋之若鹜，而这不仅决定于自身条件，还取决于一定的技巧。
下面将叙述的技巧誉为人际关系中最高级的真理，当人豁然领悟这条技巧时，说明已经开始取得成功了；一旦真正掌握了这些技巧，那么便可以获得事半功倍的效果。
想要保持自然的魅力就要做到如下几个方面：塑造自我形象人的形象绝不仅仅是指长相、外貌，而是由人的修养以及为人处事、谈吐等诸多方面综合体现的。
美好的外在形象固然会在社交中对一个人有所帮助，但最终决定一个人形象的关键因素是内在品质。
具有以优秀品质为支撑的良好的自我形象，相信人人都会愿意与其密切相处。
良好的自我形象通常表现在以下三个方面：第一，修养方面。
对待别人要能克制忍让，不记仇恨，培养良好的自我控制力；不为区区琐事而烦恼甚至悲观失望，应随时保持心胸豁达开朗；讲话有条理、讲究分寸、言简意赅、语调清晰；有良好的卫生习惯，保持身体、衣服、办公生活环境的整洁有序。
第二，为人方面。
待人要谦虚，不在他人面前炫耀自己，尊重他人；对别人承诺过的事从不食言，用诚实守信来换取别人对您的充分信任；自己的行为要端正，对待所有员工都要公正，始终做到一视同仁；不打听他人的隐私，不在背后评论他人，办事要光明磊落。
第三，处世方面。
讲求实干精神，少说空话，多做实事，处变不惊，深思熟虑；所有事情都按时、按计划去做，做到有条不紊；珍惜财富，开源节流，把钱花在刀刃上；干工作只争朝夕，全神贯注，勤奋努力，专心致志。
想让一个男人爱你入骨 这三个 攻心为上 的方法 往往很有用
想让一个男人爱你入骨这三个攻心为上的方法往往很有用女人总是对男人和婚姻抱有足够的希望和热爱，渴望在一段感情中得到关注和稳定。
相比男人，女人更在乎爱情的纯粹性，更在乎两个人之间的感情深度。
我们发现，女人一旦开始恋爱，就会变得极度迷茫，甚至非常情绪化。
一个女人在婚姻里表现出来的状态，侧面反应了她在婚姻里的幸福程度。
女人在婚姻里越是被男人宠爱，越是能够得到另一半的关心，这个时候的女人就越自信，越幸福。
相反，如果一个女人得不到自己想要的，而男人总是喜欢忽视她，她就会很容易表现出自卑感，最大的表现就是不断的抱怨。
任何关系都是相互之间映射的，一个人是否开心，取决于自己，也取决于另一半。
对于女人来说，在感情中，最好的感觉不是快乐，而是踏实。
每一个女人都想要寻找一个爱自己的男人，更想要对方爱自己爱的刻骨铭心。
男人和女人的天性不同，佛洛伊德在《爱情心理学》一书中提到，男人更容易花心，也更容易被其他异性吸引。
在多重因素下，女人更渴望男人的爱，渴望男人对自己爱的深沉。
女人究竟该怎么办呢？心理学家认为，想让一个男人爱你入骨，这3个“攻心为上”的方法，往往很有效。
什么是“攻心为上”？这是一种从思想上去了解男人，从心理上去把握男人的方法。
一、永远保持同理心女人想要男人爱自己，首先要明白对方需要什么。
在男人看来，女人了解自己比什么都重要。
女人要时刻保持一种同理心，这样才能在一段感情中保持理智，个人才能换位思考，比较心。
一方能够设身处地为他人的情绪和感受着想，并有一个认知的认识、把握和理解，主要表现在情绪的自制力和同理心。
女人如果能够选择倾听男人的讲话，面对问题的时候能够控制住自己的情绪，远远要比直接去质问他，或者是争吵有用的多。
当你能站在他的角度思考时，男人会主动接近你，他会放下心理戒备，下意识的认可你，更爱你。
二、散发你的吸引力女人的吸引力永远都是你对男人“攻心为上”的基础，让男人去主动的靠近你，而不是你被动的去追求男人。
兵法三十六计的内容与应用
兵法三十六计的内容与应用兵法三十六计是中国古代军事文化中的经典之作，也被广泛应用于现代企业管理和个人生活中。
它以“用兵之道，攻心为上”为核心思想，采用36个具体策略进行阐述。
下面就让我们一起来了解一下兵法三十六计的内容和应用吧。
一、战争中的信物利用计“败军之将，士也。
”这个计策主要讲述的是如何利用敌人留下的信物，进行欺骗或攻击敌人的族群心理。
现代企业也可以通过信物的运用，建立品牌形象和事件营销，从而提高品牌认知度和吸引目标客户。
二、以逸待劳计“守如处女，攻如火焰。
”这个计策主要讲述的是在敌人疲劳之时，利用其失误进行反击。
现代生活中，我们也应该抓住自己身体和心理最适合的状态，做出最优的决策。
三、声东击西计“声东击西”这个计策主要讲述的是利用其余地区的动静掩盖自身的计谋，从而干扰敌人的思维和行动。
现代企业中，我们可以在竞争环境中，通过内部矛盾和团队协作来扰乱对手的布局。
四、围魏救赵计“围魏救赵”这个计策主要讲述的是用假象制造压力，从而阻止敌人对弱点的侵犯，从而达到自身安全的目的。
现代企业中，我们可以通过市场定位、产品研发、流程优化等手段，维护自身竞争优势。
五、借刀杀人计“借刀杀人”这个计策主要讲述的是以敌人为帮手，帮助自己对另一个敌人进行攻击。
现代企业中，我们可以利用其他竞争企业的营销手段，来帮助自己推销产品，从而实现互利共赢。
六、以直击破计“以直击破”这个计策主要讲述的是精准的突破敌人的防线和封锁圈，以达到势如破竹的效果。
现代人生中，我们需要有不畏艰难困苦的勇气和毅力，才能超越自我，在人生的道路上攸关自己的目标。
七、混水摸鱼计“混水摸鱼”这个计策主要讲述的是在混乱环境中，以牺牲一部分自己个体的利益来获取共同的利益。
现代团队中，我们也需要通过互相协作和相互理解来获得团队共同的利益。
八、金蝉脱壳计“金蝉脱壳”这个计策主要讲述的是利用敌人的疏忽和偏见，将自己隐蔽起来，从而保持实力和安全。
现代人生中，我们也应该时刻保持警惕，防范自己的行动暴露出自己的弱点。
班主任兵法
班主任兵法（完全版）一作者：平和一、以智取胜篇自从当了教师，就免不了与学生打交道。
事实上，学生工作是教师最重要的工作。
一个教师，如果连学生都搞不定，这个教师基本不能算是成功的。
可是，随着时代的发展，现在的学生，的确是越来越难搞定了。
新教师接一个新班的时候，由于大家都不熟悉，所以最初的一段时间基本是相安无事的。
通常情况之下，双方都会相互地试探一下。
学生有时会有两三个人率先发难，出一些难题让教师解决，如果教师显示出强大实力的话，学生们自然收敛起虚浮，认真对待教师；若是教师被试探出来“营寨空虚”，那么学生不久便会大举进攻，教师很可能一时抵挡不住，迅速败下阵来。
有些教师会选择先下手为强，所谓“两强相遇勇者胜”，如果接手的新班调皮捣蛋的学生比较多，他们会在遭遇战中，振作精神，给学生一个下马威。
一些临时代课的教师，通常会做这种选择。
不管三七二十一，先劈上三板斧再说，等到学生探明虚实，早已得胜回营，圆满完成代课任务了。
还有一些老师则根本不给学生接近的机会，冷若冰霜，从不跟学生拉家常，上完课就走，若有学生溺战，高悬免战牌，不与学生正面接触，不找学生谈心，不暴露自己真实想法，总之，不跟你战斗。
你若不守纪律，我不与你交锋，回马便走，你若追上来，旁边自有班主任出来接住与你厮杀。
对于一些副科老师来说，这是一种常用策略。
一个班级教的时间长了，师生双方知根知底了，便进入了持久战。
有时候教师运气好，会碰到一个比较“弱”一些的班级，学生天生老实的居多，战斗力太差，教师不费什么力气便全部拿下。
学生被拿下之后也没有“造反”的念头，学习成绩不一定好，班级工作也不一定突出，然而很稳定，不会有什么惊天动地的事情发生，教师很省力。
遗憾的是，从目前的趋势看，这样的班级是可遇而不可求的。
可能有人会问了，在你眼里，师生就是对立面，动不动就交战，你的教育观有问题。
我说你错了，教师与学生天生就不是同一战壕里的人。
教师与学生之间永远存在着控制与反控制、斗争与反斗争的问题。
试析转化后进生要三心二意
试析转化后进生要三心二意国务院副总理李岚清在答记者问时曾说:“素质教育是面向全体学生的教育。
……对政府和教育行政部门来说,应当为所有适龄儿童少年提供平等的教育;对学校和教师而言,要努力使每个班和每个学生都得到全面而健康的发展。
”这就要求我们教师在素质教育的大背景下,不能以高考为指挥棒,仅仅把关注的眼神投入到优等生的行列,更要把关心投入到那部分特殊群体——后进生身上。
从一定程度上说,没有后进生的全面进步,就没有素质教育的全面实施。
如何才能做好后进生的转化工作,是每一位教师都要面对的课题。
下面就结合我这几年的实际经验,谈谈做好后进生转化的有效方法——三心二意。
1 三心1.1 用爱心去滋润,呵护学生的自尊心苏霍姆林斯基说:“没有爱,就没有教育。
”可见,教育是爱心事业。
然而,在教学过程中教师的爱却往往不能像阳光一样普照所有的学生。
有的老师不能对全体学生一视同仁,而是厚此薄彼,偏爱优等生,对后进生要么厉声斥责,要么放任不管。
这两种做法都极大地伤害了后进生的自尊心,触发了后进生心中的不满情绪,致使一些后进生破罐子破摔,成为班里的“破烂货”。
如果教师能够换一种做法,以一个邻家长者的姿态去面对我们的后进生,给他们一个关注的眼神、一个善意的微笑、一句体贴的话语,我们看到的或将是一个挺直的脊背、聆听状态的学生、遵守纪律的孩子。
巴特尔也说:“教师的爱是滴滴甘露,即使枯萎的心灵也能苏醒;教师的爱是融融春风,即使冰冻了的感情也会消融。
”因此,教师应该摆正心态,关爱后进生,让他们得到应有的爱,少一份指责与谩骂,多一份宽容与关爱,小心呵护他们的自尊心,让他们真正感受到爱与他们同行。
1.2 用细心去发掘,激发学生的自信心陶行知先生说:“你的教鞭下有瓦特,你的冷眼下有牛顿,你的讥笑中有爱迪生”。
尺有所短,寸有所长。
世间万物都是矛盾的统一体。
或许后进生的学习习惯令你摇头不止,但干净利落却也自叹不如;或许他们的哥们义气让你大呼“痞子所有”,但他们的“忠肝义胆”却也让你佩服连连;或许他们的成绩让你叹息不止,但绿茵场的纵横驰骋却让你唏嘘不已。
班级管理三十六计—“趁火打劫”
班级管理三十六计—“趁火打劫”班级管理既是对人，又是谋事，管理好班级正如统帅好一支军队一样。
在领军作战中“攻城为下，攻心为上”，在班级管理中亦是如此。
“唤醒比灌输重要，点燃比照亮重要，对话比训话重要，激情比智力重要，幸福比优秀重要，成长比成功重要，会学比学会重要，想学比会学重要”。
攻城，指用武力、强制的手段去征服学生。
然而青少年学生逆反心理严重，教师若采用强攻的办法，学生口服心不服，从长远看，不利于对学生良好人格的形成与健康发展。
其次，由于是硬攻，教师难免发火，怒火伤身，口不择言，不利于教师的身心健康。
攻心，则要求教师研究学生的心理，思索学生的动机，站在学生角度体会其感受，然后对症下药，采取良策。
作为教师，“因材施教，有教无类”，是我们一直喊着要求着追求着努力着却至今也一直没有达到的巅峰高度。
我们应从学生的“心”入手，利用《三十六计》的理论知识，巧施妙计，让学生心悦诚服，以此达到管理效果。
“趁火打劫”在战术上，是指在敌人方面形势不利的情况下，我方就乘机攻打，取得胜利。
“趁火打劫”一词听起来有些刺耳，但实质上是指我们办事情应抓住有利时机，使事物顺利发展。
“趁火打劫”灵活地运用抓住有利时机，使事物顺利发展。
“趁火打劫”灵活地运用到班级管理中，是要求班主任应该时刻关注学生的学习生活。
当学生遇到困难、遭受挫折的时候，心灵是最脆弱，最需要帮助，最需要温暖，也是教育效果最好的时候，班主任应该把握“火势”，用自己的真情去安抚学生受伤的心。
差生其实有他们超人的一面。
在偶尔的突发事件中，稍作鼓励和点拨，让他们可以为“师矣”，体味知识的魄力，领悟学习的乐趣，在互动交流中迁移学习的动力！作为一种以育人为首要目的的职业，“班主任应当有一种大慈大悲、普渡众生的宗教家的精神，面向全体学生，立志做好全体学生的思想工作，让所有学生学会做人，健康成长”。
正如，浇菜要浇根，教人要教心。
去帮助每一个后进生，转化一个后进生比培养一个优秀生还要重要！“如果说培养一个优秀生是锦上添花，那么转化一个后进生就是雪中送炭。
语文教学中的“攻心为上”
语文教学中的“攻心为上”[摘要]语文教学必须让学生这个主体的作用真正发挥，必须根据学生身心发展特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心，充分激发学生的学习的信心、上进心，培养学生学习的恒心。
当学生发自内心的学习时，必然进行自主的学习与思考，合作与探究不再是无源之水了，学生的语文能力全面提高，又将促进更好地学习，形成良性循环，提高教学的效果，因此，如何让学生主动学习，就显得尤为重要。
[关键词]好奇心用心信心处处留心《语文课程标准》指出学生是学习和发展的主体，但是如何让这个主体的作用真正发挥呢？《孙子兵法》云：“攻城为下，攻心为上”，语文教学必须根据学生身心发展特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心，充分激发学生的学习的信心、上进心，培养学生学习的恒心。
当学生发自内心的学习时，必然进行自主的学习与思考，合作与探究不再是无源之水了，学生的语文能力全面提高，又将促进更好地学习，形成良性循环，提高教学的效果，因此，如何让学生主动学习，就显得尤为重要。
在我从教的十几年中，一直思考、摸索这个问题，现将自己几点想法写下来与大家交流：一、激发好奇心，产生学习原动力孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。
”可见，学生的兴趣是学习的关键。
实践表明，学生的学习兴趣是从好奇开始的，是自主学习的原动力。
教学中，教师应积极地为学生创设一种情趣盎然的学习气氛，使学生受到陶冶、感染和激励，从而主动学习。
那么，如何引起学生阅读兴趣？我常采用以下几种办法：1.设疑激趣：一般在开课伊始，教师要想办法把学生的注意力集中起来，运用巧妙的设疑办法，激起他们的学习欲望和兴趣，如从课题你知道了什么？你能提出什么问题？你能通过读自己找到答案吗？一连串的问题既使学生形成了问的习惯，又激发了学生自己解决问题的兴趣。
2.情境引趣：有一些课文与学生的生活有些联系，我们就可联系实际激发学生的兴趣，调动已有的认知，为学习服务。
三国演义第一回好词好句摘抄及感悟
三国演义第一回好词好句摘抄及感悟全文共2篇示例，供读者参考三国演义第一回好词好句摘抄及感悟篇1三国演义好词1、七步成诗：称人才思敏捷。
2、路人皆知：比喻人所共知的野心。
3、司马昭之心：比喻人所共知的野心。
4、同符合契：比喻完全相合，完全相同。
5、一举两得：做一件事得到两方面的好处。
6、位极人臣：君主时代指大臣中地位最高的人。
7、乘虚而入：乘：趁。
趁着虚弱疏漏的地方进入。
8、出言不逊：逊：谦让，有礼貌。
说话粗暴无礼。
9、下笔成章：一挥动笔就写成文章。
形容写文思敏捷。
10、不出所料：事由变化，在预料之中。
形容原先预料的准确。
11、作奸犯科：奸：坏事；科：法律条文。
为非作歹，触犯法令。
12、危在旦夕：旦夕：早晨和晚上，形容时间短。
形容危险就在眼前。
13、不由分说：由：听从，顺便；分说：辩白，解说。
不容人分辩解释。
14、一臂之力：臂：胳膊。
指一部分力量或不大的力量。
表示从旁帮一点忙。
15、不知所云：云：说。
不知道说得是些么。
形容说话内容混乱，无法理解。
16、人生如寄：寄：寓居，暂住。
指人的生命短促，就象暂时寄居在人世间一样。
17、敝帚千金：一把破扫帚，当千金那样贵重。
比喻东西虽不好，但自己十分珍惜。
18、一手包办：一手：指一个人；包办：总揽一切，独自办理。
指一人独揽，不让别人插手。
19、初出茅庐：茅庐：草房。
原比喻新露头脚。
现比喻刚离开家庭或学校出来工作。
缺乏经验。
20、吴下阿蒙：吴下：现江苏长江以南；阿蒙：指吕蒙。
居处吴下一隅的吕蒙。
比喻人学识尚浅。
21、伯仲之间：伯仲：兄弟排行的次第，伯是老大，仲是老二；间：中间。
比喻差不多，难分优劣。
22、三顾茅庐：顾：拜访；茅庐：草屋。
原为汉末刘备访聘诸葛亮的故事。
比喻真心诚意，一再邀请。
23、仰人鼻息：仰：依赖；息：呼吸时进出的气。
依赖别人的呼吸来生活。
比喻依赖别人，不能自主。
24、刮目相待：刮目：擦眼睛，表示用新眼光看人。
比喻去掉旧日的看法，用新的眼光来看待人或事物。
班级管理经验：三十六计-攻心为上
班级管理经验：三十六计，攻心为上班级管理经验：三十六计，攻心为上毕竟岁月不饶人，随着年龄的增长，自己对有些工作已经有些力不从心，已经不能再像刚当班主任时充满了活力，事事亲力亲为。
因此，我开始尝试做一个懒老板，把班级工作交给学生完成，虽然学生的成果有时让人很不如意，但学生受到了锻炼，这也算是为学生成长付出的学费吧。
我的班级管理有很多不足之处，今天在这里介绍经验赶到很惭愧，我愿意和领导老师们共同探讨班级管理的方法技巧。
如果说我管理班级还有点成效的话，我认为自己做的还算可以的工作就是：与学生的交流工作，我的主要做法是三十六计，攻心为上。
记得刚接手这班学生时，我就从湖田中学贴吧里，看到了我班几个学生的名字和他们的帖子，我记得非常清楚的有这么几句话，“真倒霉，我怎么分到四班去了，非常不愿意”，看来，本人又老又丑，脾气又坏要求又严先倒了学生的胃口；“我们班都是垃圾，谁谁笨的要死”等，看来对自己的同学不满意；“今天，老板分组了，我和谁谁一组，我不高兴，如果老板不给我调换，我就去死”，当看到这条时，我真浑身冒冷汗，心想自己的职业生涯还真要断送到这班学生手中吗？班主任不能不当，工作不能不干，学生不能不管理，管理学生难免会遭到学生抵触，如果真碰上几个特殊的学生，即使真碰上一个，我也会有数不清的麻烦，这方面我是深有体会的。
在经过了几个不眠夜晚的思虑后，我觉得工作重点是使用攻心计，让学生认可我，才能认可我的教育管理，整所谓“亲其师信其道”吗？我开始利用一切机会实施我的攻心计策：一、利用一则《一碗馄饨的故事》，让学生明白老师和父母一样，是最关心最爱护你的人。
故事大意：一个小女生因为和母亲拌嘴离家出走，在寒冷的夜色中，卖馄饨的奶奶送她一碗热腾腾的馄饨，小姑娘很感动，把自己的遭遇全盘托出，老奶奶说，我只不过送你一碗馄饨，你就对我非常感激，你的妈妈为你做过多少次饭，你表达过自己的谢意吗？小女孩明白过来回到家中，妈妈为她留着一桌饭菜。
攻心为上讨债兵法
攻心为上讨债兵法
攻心为上讨债兵法在讨债活动中，灵活动用攻心的策略，也是
出奇致胜的一大法宝。
攻心为上，是古代大军事家孙膑最早提出来的。
他说：“凡伐国之道，攻心为上，务先服其心
攻心为上讨债兵法在讨债活动中，灵活动用攻心的策略，也是出奇致胜的一大法宝。
攻心为上，是古代大军事家孙膑最早提出来的。
他说：“凡伐国之道，攻心为上，务先服其心。
”“攻心为上讨债兵法”的精要之处在于攻心，使债务人心乱神迷惑心服口服地归还欠债。
攻心为上讨债兵法具体实施时可分为以下三种情况：一、摸准债务人心理，因势利导，使其心服口服。
二、利用债务人心理误区，长驱直入。
三、抓住债务人要害，攻心夺气。
在讨债活动中，要善于抓住对手利益所在的要害，攻其心，夺其气，惑其神，乱其阵，以心战方法动摇债务人的意志，使债务人不战自乱，不战自降，无可奈何归还我方欠款。
王魁森 做有勇有某的老师
理性赏罚
奖励 ，一定要有物质的奖励 。 与没有一个人不喜欢赏一样， 与没有一个人不喜欢赏一样，也没有一个 人是喜欢受罚的。 人是喜欢受罚的。 惩罚实施不当常常会带有副作用， 惩罚实施不当常常会带有副作用，因此惩 罚的技巧性是很高的。 罚的技巧性是很高的。 必要的惩罚是应该的， 必要的惩罚是应该的，它能直攻学生的心 灵世界。 灵世界。 体罚与我们攻心的原则背道而驰。 体罚与我们攻心的原则背道而驰。 若是真的要惩罚学生， 若是真的要惩罚学生，心罚才是最厉害的 惩罚！ 惩罚！
战略上要藐视学生，他们不是你的对手。 战略上要藐视学生，他们不是你的对手。 战略上藐视对手，就是遇到任何情况， 战略上藐视对手，就是遇到任何情况，都要 做到不慌。 做到不慌。 战略上藐视对手， 战略上藐视对手，教师必须不断地提高自己 的教育教学技能，仓中有粮，心里不慌。 的教育教学技能，仓中有粮，心里不慌。
五、守住阵地，择势出击 守住阵地，
先说阵地战。 先说阵地战。 首先有校纪校规，其次还有班规， 首先有校纪校规，其次还有班规，再则要 守住“师道尊严” 守住“师道尊严”。 进攻学生的阵地分两种， 进攻学生的阵地分两种，主动进攻与被动 进攻。 进攻。
再说运动战： 再说运动战： 运动战pk阵地战 运动战 阵地战 运动战原则 ： 1、要善于打心理战。 、要善于打心理战。 2、要善于以实击虚。 、要善于以实击虚。 3、要灵活机动。 、要灵活机动。 4、要出其不意。 、要出其不意。
错误之一：让学生来做师生冲突的评判者。 错误之一：让学生来做师生冲突的评判者。 错误之二：在师生冲突中帮助学生。 错误之二：在师生冲突中帮助学生。
三、Байду номын сангаас心为上，理性赏罚 攻心为上，
攻城pk攻心 如何攻心呢？ 1、控制自己的心灵。 、控制自己的心灵。 2、了解学生心理。 、了解学生心理。 3、善于随机应变。 、善于随机应变。
锲而不舍清收不良贷款的案例-知识杂货店
锲而不舍清收不良告贷的事例一、事例简介银行于XX年9月23日，对严某、吴某夫妻发放个人房子典当告贷420万元，担保方法为房地产典当。
次年6月，因为严某对外发生了大额债款，且严某、吴某离婚，该行告贷371万元告贷呈现不良。
针对大额不良告贷，该行多法并重展开清收，经过近两年的尽力，近来，成功以现金回收悉数告贷。
二、事例剖析（一）信息对称。
该行榜首时间了解状况，在告贷呈现危险预兆时早发现，早举动，针对支行大额不良告贷，成立了不良告贷项目组，清晰支行行长是大额不良告贷清收处置的榜首负责人，经过与告贷人的访谈，了解到不良告贷的成因是严某在外面有大额债款，且大额债款发生的资金流向可疑，现在两人已离婚，离婚后典当物（门面房）产权归吴某。
严某、吴某或许被诉讼（后严某、吴某被诉）。
（二）捉住要害。
针对告贷人在外有大额债款且已有被其他债款人提起诉讼的复杂状况。
该行牢牢捉住要害：严某、吴某现在首要可偿债财物为门面房，且我行已办理了合法、足够、有用的典当，典当手续齐备。
经过了解，现在吴某持续在该门面房内运营餐饮，经过我行信贷人员的实地了解，运营状况正常，还贷资金足够。
所以我行拟定了一条贯穿主线的清收思路——紧抓现金流和典当物，坚决保护我行债款。
（三）攻心为上。
该行与债款人吴某交流，讲清假如不偿还该行告贷，将处置典当物的利害关系；消除吴某的侥幸心理。
因为门面房是吴某的首要运营财物，每年营业毛利可达110万元左右，一旦被该行处置拍卖，对吴某日子有极大影响。
吴某接受了该行的调停计划，容许将不良告贷降至3期以内，并每月如期还款，一向到第二年12月。
（四）拟定预案。
在一年多内，该行一向坚持现场造访，每月提示吴某还款，也及时了解其他债款人、法院履行部分的意向。
并拟定了一旦其他债款人要求强制履行该行典当物的预案；一起加强与法院履行部分的交流，及时了解告贷人、其他债款人、法院履行部分的状况。
三、事例启示因为全体环境、运营危险、不和谐要素等危险的存在，不良告贷的根绝是不或许的，该笔告贷虽然发生了不良，但终究可以回收，首要给咱们以下启示：（一）把牢准入关。
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有些教师，运用了错误的方法，比如说体罚。有些体罚，确实有震撼学生心灵之功效，但是更多的体罚，只能使学生情绪更加对抗，心理更加逆反，这与我们的攻心的原则是背道而驰的。体罚就如同攻城一般，学生即使被征服，教师也会付出一定代价。本着保护自己的的原则，我们反对使用体罚，对人对己都没有好处。
因此，我们主张，学生工作，只可智取，不能硬攻。攻城为下，攻心为上。
攻心，首先要能控制自己的心灵。有一些老师，自己情绪失去控制，当众与学生发生冲突。为师者决不可如此，否则必败无疑。教师要提高自己的修养，使自己的心灵象天空一样开阔。
攻心，还得了解学生心理。不了解学生心理，你如何去攻呢？所以教师要研究学生，要知道学生的真实想法，知己知彼，百战不殆。切忌想当然，以及之心，度人之腹，目标不明，方向不清，就开火进攻，到头来，一无所获还是好的，学生离心离德害莫大焉。
可是，攻城是有副作用的，而且副作用极大。首先，学生总是要反抗，有些是表面反抗，更多的是默默地反抗。青少年学生逆反心理相当严重，教师若采用强攻的办法，学生即使最后就范了，心里必不服气，由此会造成学生的心灵扭曲，从长远看，对学生良好人格的形成与健康发展不利。其次，攻城的过程中，教师也会有损伤。由于是硬攻，教师难免发火，怒火伤身，急火攻心，加之学生再有反抗，急切之下，怒从心头起，恶向胆边生，于是，身不由己，口不择言，一片爱生之心付之东流。教师一旦控制不住自己，有了不当言行，最终反而伤及自己。
攻心就不同了，对于学生中出现的问题，教师一定要研究学生的心理，思索学生的动机，站在学生角度体会学生的感受，然后对症下药，采取措施。使用的办法通常都比较缓和，但是正好击中学生要害，犯了错误的学生，不但乖乖认错而且心服口服，教师的任务通常也能很好地贯彻下去。学生的行为表现完全出自自愿，并非老师强迫，但却是老师的目的。
攻城为下，攻心为上，以此为准则，则我们的工作必将事半而功倍，无往而不胜。
譬如说教师对学生的故意冷落。有人说教师对学生的冷落是对学生最残酷的惩罚。此言不虚。人人都有被肯定被重视的需要，学生尤甚，如果明显受到教师的冷落，必定心中极为痛苦，此种惩罚，教师若能巧妙用之，效果与体罚不可同日而语。
这还不算，还有最大的心罚。曾有一人在报上登载寻人启事，寻找文革中教他的老师，原来文革之中他造老师的反，强迫老师跪在地上并把粪浇在老师头上。多年以后他事业有成但每想到此事却悔恨不已，不找到老师当面道歉便寝食难安。老师最终找到，已是白发苍苍。老人轻轻一笑，我不怪你，那时你还是个学生，不懂事。一番话，说得此人痛哭不已，羞恨难当，老师骂他一顿他反而会好受得多。可是就这么轻轻一句话，反而让人心灵受到更大的惩罚。所以最大之心罚乃是让学生自己意识到他所犯的错误，等到他幡然悔悟的那一天，羞愧难当之时，只怕地上如果有一条缝，他也会立马钻进去，而教师的宽容更会使他的心灵备受煎熬。
三、攻心为上
孙子兵法说：攻城为下，攻心为上。这是一条至高无上的原则。也是一切兵法的核心思想，鄙人认为，这也是一切学生工作的核心思想。
那么，何谓攻城，何谓攻心呢？攻城，乃是以武力去征服之，比如：我们碰到学生做错了事，抓到办公室里劈头盖脸就是一顿臭骂，如果学生不服气，接着骂，必要让其服帖为止；我们要让学生学习，以强力胁迫之，对于不认真学习或学习成绩不理想的学生施以高压政策，必要让其崩溃；教师以自己的理解去要求学生，规定学生必须要做的事情，全然不顾学生年龄特点与心理特点，对于不同意见，千方百计打压之，必要时祭出校纪校规或请家长来校等法宝，定要让学生就范。由于教师是强者，学生是弱者，攻城之术乃是以强击弱，教师很容易就取得胜利，因此，广大人民教师甚好之。
那么，对于个别特别顽劣的学生，难道真的就没有办法了吗？非也。错误是得用心灵去认识的，有效的惩罚也一定是触及心灵的。因此，若是真的要惩罚学生，心罚才是最厉害的惩罚！
譬如说教师的表扬与批评，就是一个很好的心罚的工具。对于学生来说，教师的不公正的表扬与批评是很大的心罚，他会不理解：为什么老师表扬别人却不表扬我？为什么老师对我的进步视而不见？是不是我做错了什么事情？老师为什么不批评我？教师的不公正的态度会在学生心中激起巨大反响，久久不能平静。这是一种心罚。
攻心，一定要善于随机应变。学生的心理是千变万化的，在一些具体场景中，常会有突发情况发生，当学生的心理发生变化时，教师一定要随机应变，及时调整策略，方可牢牢锁定目标。青少年的心灵是敏感而脆弱的，同时，也十分地多变。学生在成长的过程中，在不同的年龄阶段有不同的心理特点。影响学生心理状态的因素也有很多。教师不是圣人，也不一定能够洞悉一切，计划没有变化快，根据实际情况及时做出调整就更加显得重要了。
需要说明的是，心罚杀伤力极大，既是一种惩罚，教师要慎用之。若是使用不当，会对学生产生不可弥补的心灵害。对普通学生最好不要采用，对犯错学生也要偶一为之，而且，使用时最好在专家指导之下或是自己成了专家之后，以防误用。
一名教师，与其说他从事的是传授学生知识的职业，不如说他肩负的是改变学生心灵的重托。学生心灵改变的过程，是他自己体验、自己感悟的过程。其实，不需要很多，也就在那么关键的时候，关键的地方，我们稍微使一点点力，就可以使学生的航船纠正方向，加足马力，驶向光明美好的前方。