顺德大良某商业项目推广方案

商业地产发展如火如荼
▪ 由于看重XX巨大的消费潜能，自去年开始，XX一些大型 的商业项目陆续奠基，并进入建设期。其中有已部分投 入使用的XX第一个大型综合购物中心——嘉信城市广场 、计划于今年下半年开业的XX家电博览中心、在今年3月 份奠基的盈信城市广场、正在紧张筹备招商的天佑城、 即将开业的大福源超市以及预计9月份动工的XX名店坊等 ，都是投资数亿元的大型商业项目。
项目特点分析(1)
品牌：
▪ XXXX在前期的推广中，作为高档次物业的品牌属性已经
深入人心。品牌形象的走高将制约本项目在商业规划上 向中低档延伸的难度，但对本项目发展中高端商业消费 非常有利。
▪ 由于XX经济发展水平较高，消费者的中高端消费需求巨
大，但目前还缺乏真正意义上的大型中高端商业物业， 无法满足XX消费者的需要，导致XX中高端消费大量外流。
▪ 可以预见这些大型商业项目的建成开业，将改变XX现有 的商业格局，XX商业地产将从此打开新的局面。
XX目前商业的主要特点
●街铺为主，大型商场快速崛起
目前，XX的商用物业仍然以街铺为主导，街铺是居民购 物的主要场所，也是投资者投资商铺的主要渠道。一些 中型超市、综合性百货商场缓慢发展，但总体而言，规 模不大。大型MALL式商场近年来迅速升温，但由于均处 于建设期和概念炒作期，其影响力还有待进一步显现。
市场环境分析小结
• 我们认为，XX消费外流已经形成为XX人的消费习惯和消费文化，仅仅
以兴建大型商业物业、改善商业环境来吸引消费者还远远不够，而应 在根本上改变消费者现有的消费习惯和消费文化，以全新的消费观、 价值观占领消费者心智资源。这就要求政府阶层、专家阶层、产业阶 层与媒体界能够深入合作，共同造势，在市场教育工作上投入足够的 力量，制造舆论声势。
经营的阶段，这与XX庞大的消费市场极不相称。正因为现有的商业 消费环境无法满足消费者日新月异的消费需求，因此导致了消费额大 量外流的现状。 近年来，XX进入了以城市化建设为主题的二次创业进程，商业化被 提升到前所未有的高度，商业现代化、商场规模化、消费本地化成为 城市化建设的重中之重。但XX消费外流严重的问题，是商业化建设 怎么也绕不过的门槛。无论是政府高层、专家学者、或是产业界对此 问题都非常关注，并进行了大量的分析和总结，主要认为这是本地商 业环境落后、对消费者吸引力不足的问题。在政府推动下，一大批大 型的商业物业迅速开工建设，规模和数量空前。
顺德大良某商业项目推广方案
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来自百度文库录
第一部分 专项分析
项目介绍/开发计划 市场环境分析 竞争对手分析
目录
第二部分 项目定位及营销策略
客户定位（消费者/投资者） 项目定位 项目命名 差异化的竞争策略 业态规划
目录
第三部分 营销执行方案
Logo设计及VI系统设计 营销执行计划 营销费用预算及控制 媒介投放策略
XX目前商业主要特点
●绝大部分的商场缺乏主题包装
现时，绝大部分的商场都是进行普通的单一性统一经营管 理，没有结合自身特色进行主题性包装，没有突出风格， 商场的影响力不强，导致消费者对这些商场并没有明显的 喜好。
●商场内的经营无明显区分，经营商品无特色
不少商场的经营模式只是单纯的零售式百货，只是简单的 陈列、摆放，种类区分不明显，商品无特色，整体感觉较 为零散，档次不高，吸引力不强。
项目特点分析(4)
规模：
本项目一期商业建筑面积13000平方米，二期商业建筑面 积63000平方米，共计约76000平方米。一期规模小，而且一 期开盘时间与二期开盘时间非常接近，因此我们认为应该将 一、二期进行捆绑，作为一个整体共同推广，一方面可以壮 大力量，起到1+1>2的效果，另一方面将有利于控制好营销 节奏，并减少成本。
市场环境分析
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房产商贸业成第三产业发展的重点行业
▪ 在XX打造百万人口中心城区的大环境下，随着整体交通 环境的改善、广佛都市圈的成型以及城市化进程的推进 ，XX人流物流随之增加，房地产业、商业将成为第三产 业的重要增长点，成为XX第三产业发展的重中之重。
▪ XX区委、区政府将专门为这些行业制定了相应的政策扶 持措施，并对其加强规划和政策引导，包括支持重大项 目引进和发展，鼓励产业业态创新等。
规划设计阶段
住宅
55000㎡ 05-12 05-10
规划设计阶段
项目描述
本案位于XX大良南国东路，顺峰公园旁。该地块为大良 新旧城区的交界地带。
目前，城东板块飞速发展，商业与人居比翼双飞；顺峰 山板块已成为XX高档居住区的代名词。本案同时处于两 大发展区域的复合位置，交通方便，地段的升值潜力巨 大。
本项目与名店坊毗邻而立，商场规模相当、商业规划上 也多有类似，可谓两虎相争。但双方也不是没有可以合 作之处，在商圈的推广上就可以反竞争而竞合，共同把 商圈概念炒热炒熟，将使两个项目都获益菲浅。
项目特点分析(3)
环境：
与顺峰公园相拥而立无疑是本项目环境上的最大优势。 现代商业已经由单统的购物进化为集购物、休闲、娱乐、旅 游等为一体的体验式消费方式。顺峰公园作为XX未来重要的 旅游、休闲、娱乐场地，其品牌和功能正好可以成为包装本 项目的重要载体。
▪ 本项目凭借已形成的高档品牌形象，在商业规划上向中
高端倾斜，顺藤摸瓜，必可顺利切入这块巨大市场，抢 占市场先机
项目特点分析(2)
地段：
本项目坐落于顺峰公园旁，处于城东板块和顺峰山板块 的复合地段，地理位置十分优越。
目前该区域集中了相当的人气和居住认知度，但商业的 认知度还基本处于空白状态。因此，由新德业投资开发 的“名店坊”提出了城东商圈的概念，试图改变人们对 城东板块的固有认知。
XX目前商业主要特点
●档次均以中档为主
现时，绝大部分商场所经营的商品档次主要以中低档为 主，主要服务对象是当地外来工及中低收入人士。这与 XX区的整体消费水平大相径庭，此种档次无法满足本地 大部分消费者的需求，从而使当地的商业消费形成了外 流的习惯。
市场环境分析小结
• 由于XX城市化的相对滞后，XX商业的发展较缓慢，基本还处于粗放
第一部分 专项分析
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项目介绍/开发计划/特点分析
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项目介绍
开发计划及进度
期属 一期 一期 二期 二期
物业属性 建筑面积 竣工时间 开盘时间 备注
联排别墅 1500㎡ 04-6-30 03-12
销售70%
商铺、商场 13000㎡ 04-10 04-10
具备开盘条件
商场
63000㎡ 05-5
05-3