南开19秋《市场营销》在线作业答案1

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南开19秋(1509、1603、1609、1703)《市场营销》在线作业-0001参考答案

19秋（1509、1603、1609、1703）《市场营销》在线作业-0001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.广告可以提升品牌知名度和声誉,增强企业( )资产价值。

A.难得
B.重要
C.无形
D.无价
答案:C
2.( )的核心问题是企业在市场上的相对地位,这种地位显示了企业是否具有竞争优势。

A.营销战略
B.竞争策略
C.开发战略
D.市场战略
答案:B
3.利用现有品牌名称来推出其它产品类目中的一种新产品称为( )战略。

A.多种名牌
B.品牌推广
C.品牌延伸
D.从属品牌
答案:C
4.( )也称为双重品牌,即两个或更多的品牌在一个提供物上联合起来。

A.联合品牌
B.合作品牌
C.创新品牌
D.互联品牌
答案:B
5.工业市场的基本特征:市场比较集中,购买者的数量比较少,而一次购买量( ),购买关系比较固定。

A.非常大
B.比较大
C.数量较少
D.分散
答案:B
6.市场定位的主要任务,就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来,从而建立企业的( )。

A.销售优势
B.营销优势
C.竞争优势
D.市场优势
答案:C
7.按消费品的购买特点,可分为日用消费品、选购消费品和( )。

南开大学 19秋学期(1709、1803、1809)《市场营销》在线作业满分答案

19秋学期（1709、1803、1809）《市场营销》在线作业( )是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人,及产品从生产领域向消费领域转移经过的通道。

A.营销渠道B.销售渠道C.分销渠道D.运营渠道正确答案:C进入20世纪70年代以后,市场营销观念已在( )各发达国家中被普遍接受。

A.欧洲B.西方C.美国D.德国正确答案:B营销智能功能是指企业用发展的眼光看待( )。

A.公众关系B.公共关系C.社会关系D.客户关系正确答案:D企业营销的成功首先有赖于能否准确认识和把握有利可图的( )。

A.市场选择B.市场机会C.产品投放D.促销策略正确答案:B消费者的( )就是消费者在一定的购买欲望(动机)的支配下,为了满足某种需要而购买商品的行为。

A.购买行为B.购买活动C.选择物品D.挑选购买正确答案:A( )是指企业为刺激顾客对产品或服务的需求并改善企业与公众的关系而采取的一种手段。

A.组织关系B.员工关系C.社会关系D.公共关系正确答案:D按消费品的购买特点,可分为日用消费品、选购消费品和( )。

A.耐用消费品B.选购消费品C.特殊消费品D.民用消费品正确答案:C新产品应具有多种性能和多种用途,足以吸引( )购买。

A.政府B.中间商C.零售店D.消费者正确答案:D( )发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产业领域,以期避免在单一领域经营的风险。

A.多角化B.一体化C.单一化D.多元化正确答案:D按照产品或服务供给方的状况分类是微观( )中对市场结构的一般划分。

A.社会学B.经济学D.营销学正确答案:B测定各种市场变化之前有无联系以及相关户联系的程度的一种方法是( )。

A.相关分析B.回归分析C.选择分析D.关联分析正确答案:A消费者( )往往与不同个体的具体条件有着密切联系。

A.购买方式B.购买欲望C.购买行为D.购买能能力正确答案:C某种产品或服务的需求逐渐减少,出现了动摇或退却的现象,被称为( )需求。

南开大学19秋学期《汽车市场营销》在线作业满分答案

【南开】19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《汽车市场营销》在线作业-0001
1.分销渠道设计的内容不包括以下哪方面内容
A.确定渠道长度
B.确定渠道的方向
C.确定渠道的宽度
D.规定渠道成员彼此的权力、责任和义务
[分析上述题目，并完成作答]
正确选择是:B
2.()是汽车价值的货币表现
A.生产成本
B.流通费用
C.汽车价格
D.汽车销量
[分析上述题目，并完成作答]
正确选择是:C
3.()是其实现运载人或货物的功能
A.核心产品层
B.形式产品层
C.期望产品层
D.延伸产品层
[分析上述题目，并完成作答]
正确选择是:A
4.()是汽车营销组合的重要因素,它影响汽车市场的需求,决定生产企业的利润,并与消费者的利益密切相关
A.生产成本
B.汽车价格
C.汽车销量
D.流通费用
[分析上述题目，并完成作答]
正确选择是:B
5.企业的一切营销活动都是以()为中心
A.满足顾客的需要
B.汽车销量
C.汽车市场的稳定性
D.汽车市场竞争
[分析上述题目，并完成作答]
正确选择是:A。

南开大学(2020-2021 )《市场营销》在线作业-答案1

南开大学（2020-2021 ）《市场营销》在线作业提示：本科目有多套试卷，请认真核对是否是您需要的材料！！！一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.( )的核心问题是企业在市场上的相对地位,这种地位显示了企业是否具有竞争优势。

[A.]竞争策略[B.]营销战略[C.]市场战略[D.]开发战略提示：认真复习课本知识302，并完成以上题目【参考选择】：A2.市场的购买人数众多,需求差异较大,这是 ( )市场的主要特点之一。

[A.]消费者[B.]政府[C.]中间商[D.]采购者提示：认真复习课本知识302，并完成以上题目【参考选择】：A3.( )是企业通过派出人员与顾客进行人机接触来推动销售的促销方法。

[A.]促销组合[B.]市场推销[C.]人员推销[D.]团队推销提示：认真复习课本知识302，并完成以上题目【参考选择】：C4.( )发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产业领域,以期避免在单一领域经营的风险。

[A.]多角化[B.]一体化[C.]单一化[D.]多元化提示：认真复习课本知识302，并完成以上题目【参考选择】：D5.中间商是指介于( )与消费者之间,专门从事商品流通活动的经济组织。

[A.]政府机构[B.]采购商[C.]供应商[D.]生产者提示：认真复习课本知识302，并完成以上题目【参考选择】：D6.产品组合是指一个企业所经营的全部产品线的组合方式,包括产品组合的宽度、深度和( )三个因素。

[A.]可靠性[B.]关联度[C.]耐用性[D.]知名度提示：认真复习课本知识302，并完成以上题目【参考选择】：B7.对于不同顾客的( )要有其差异性和针对性。

[A.]营销策略[B.]竞争策略[C.]销售策略[D.]促销策略提示：认真复习课本知识302，并完成以上题目【参考选择】：A8.处于( )的产品定价,一般采用维持和驱逐两种定价策略。

[A.]成长期[B.]衰退期[C.]成熟期[D.]投入期提示：认真复习课本知识302，并完成以上题目【参考选择】：B9.生产者不仅要选择好中间商,而且还要经常( )中间商尽职尽责。

南开19秋学期《服务营销》在线作业1答案

【南开】19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《服务营销》在线作业-0001
1.待选细分市场能保证服务企业获取足够的利润是选择目标市场依据中的()。

A.可测量性
B.可进入性
C.可营利性
D.易反应性
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:C
2.适用于少数大型的服务提供商,如航空公司或汽车租赁行业的是()。

A.寡头垄断定价法
B.主动竞争定价法
C.随行就市定价法
D.招标定价法
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:A
3.企业以成本作为定价的基础,根据预期的投资收益率(也称投资回报率),即按照投资额或销售额的一定百分比估计收益
水平的是()。

A.最大利润目标
B.最大销量目标
C.投资回报目标
D.适当利润目标
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:C
4.一家餐厅的外观往往能体现餐厅的定位和风格是服务营销组合要素中的()。

A.促销
B.人
C.有形展示
D.过程
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:C
5.顾客能接受,但要求较一般、甚至较低的服务是()。

A.理想的服务
B.适当的服务
C.容忍的服务
D.定制的服务
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]。

南开19秋学期(1709、1803、1809、1903、1909)《国际市场营销学》在线作业答案

19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《国际市场营销学》在线作业-0002试卷总分:100 得分:100一、单选题(共15 道试题,共30 分)1.服务是一种无形产品，它向客户提供产品的()，并不涉及所有权的转移。

A.管理权B.占有权C.保护权D.使用权答案:D2.当一个企业试图打入国际市场时，因其国际营销的经验不足，其最理想的国际营销渠道是（）。

A.间接投资B.间接出口C.直接投资D.直接出口答案:B3.市场营销组合的4Ps是指()。

A.广告、人员推销、营业推广、公共关系B.产品、价格、广告、分销C.产品、价格、分销、公共关系D.产品、价格、分销、促销答案:D4.国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即（）。

A.驻外商务参赞处提供的资料B.行业公会提供的资料C.网络信息资料D.第二手资料答案:D5.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。

A.集中性市场策略B.选择性市场策略C.无选择性市场策略D.大量市场营销答案:A6.一般日常生活用品，适合于选择()做广告。

A.电视B.广播C.人员D.专业杂志答案:A7.人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场()。

A.缩小B.扩大C.不变D.不一定扩大答案:D8.市场潜量是指()的市场总需求量。

A.政府不进行干预条件下B.在饱和状态下C.在理想状态下D.在正常状态下答案:C9.某服装公司专门生产儿童服装，这是一种()策略。

A.选择专业化B.市场集中化C.市场专业化D.产品化专业化答案:C10.由于国际营销环境的特殊性，决定了国际营销学与市场营销学之间，无论在外部环境的分析上，还是在制定营销策略和规划上，都有着明显的区别。

与市场营销学相比，国际营销学特别强调的是对（）的分析。

A.环境B.消费者C.价格D.产品答案:A11.对于标准化产品，影响客户购买的主要因素是价格和()。

南开19秋(1709、1803、1809、1903、1909)《市场营销》在线作业满分答案1

19秋（1709、1803、1809、1903、1909）《市场营销》在线作业-0001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.( )的核心问题是企业在市场上的相对地位,这种地位显示了企业是否具有竞争优势。

[A.]营销战略
[B.]竞争策略
[C.]开发战略
[D.]市场战略
-标准选择-:B
2.( )分析在整个营销环境分祈中具有极其重要的意义。

[A.]竞争环境
[B.]社会文化
[C.]市场环境
[D.]内部环境
-标准选择-:A
3.人们的消费需求是通过利用手中的( )购买消费品来实现出。

[A.]钱币
[B.]货币
[C.]积蓄
[D.]收入
-标准选择-:B
4.( )是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。

[A.]销售策略
[B.]折扣策略
[C.]定价策略
[D.]价格策略
-标准选择-:C
5.人均国民收入的多少标志着一个国家或地区人民的生活水平和购买力水平,也影响着人们的( )。

[A.]购买结构
[B.]购买欲望
[C.]消费结构
[D.]幸福指数
-标准选择-:C
6.所谓组织市场,是指各种( )为购买产品和服务所形成的市场。

[A.]组织
[B.]机关
[C.]单位。

南开19秋(1709、1803、1809、1903、1909)《市场营销》在线作业答案2

19秋（1709、1803、1809、1903、1909）《市场营销》在线作业-0002
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.消费者( )往往与不同个体的具体条件有着密切联系。

A.购买行为
B.购买能能力
C.购买欲望
D.购买方式
正确答案:A
2.企业要想实现真正的( ),就必须建立起以顾客为导向的市场驱动型经营模式。

A.顾客满意
B.国家满意
C.公众满意
D.企业满意
正确答案:A
3.利用现有品牌名称来推出其它产品类目中的一种新产品称为( )战略。

A.多种名牌
B.品牌推广
C.品牌延伸
D.从属品牌
正确答案:C
4.( )是企业生产经营的起点和最终归宿。

A.生产能力
B.市场需求
C.市场调查
D.企业规模
正确答案:B
5.按消费品的购买特点,可分为日用消费品、选购消费品和( )。

A.选购消费品
B.耐用消费品
C.特殊消费品
D.民用消费品
正确答案:C
6.( )指那些无论是从消费者利益、社会利益还是生产者利益来看,都只会给人们带来危害的需求。

A.负面需求
B.缺失需求
C.有害需求
D.不良需求。

南开19春(1709、1803、1809、1903)学期《市场营销》在线作业满分答案1

南开19春(1709、1803、1809、1903)学期《市场营销》在线作业满分答案11.如果竞争对手实力强大，正面的防御阵线非常严密，市场挑战者企业可以采用迂回进攻的战略。

2.忠诚顾客是对企业高度满意的顾客，这种高度满意来自企业员工提供给顾客的超过他们期望的服务。

3.人均国民收入的多少标志着一个国家或地区人民的生活水平和购买力水平，也影响着人们的消费结构。

4.物流管理就是对营销渠道内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制。

5.产品线，又叫产品系列，是指在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。

6.推动策略是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。

7.企业的外部营销环境是由企业以外的营销环境要素组成的。

8.分销渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人，及产品从生产领域向消费领域转移经过的通道。

9.个人的收入水平对消费者市场的总量和构成有着很大的影响。

10.家庭的买力是巨大的，营销人员应认真研究分析消费者的家庭情况。

11.分销渠道可根据其渠道层次的数目分类。

12.人们的消费需求是通过利用手中的货币购买消费品来实现的。

B.消费C.社会意义D.经济价值E.文化内涵正确答案:ABD5.市场定位的基本原则包括( )、( )、( )。

A.明确目标市场B.选择市场定位点C.制定营销组合D.与竞争对手区别开来E.满足顾客需求正确答案:ABE6.市场细分的方法包括( )、( )、( )、( )、( )等。

A.地理细分B.人口统计学细分C.行为细分D.心理细分E.文化细分正确答案:ABCDE7.企业在制定定价策略时,需要考虑的因素包括( )、( )、( )、( )、( )等。

A.成本B.竞争C.顾客需求D.产品特性E.市场规模正确答案:ABCDE8.市场营销的基本目标是( )。

南开大学《市场营销》19秋期末考核作业资料答案

《市场营销》19秋期末考核-复习资料学校：南开大学一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)【题目】制定正确的营销战略,首先要了解企业所面向的整体和( )消费主体的集合,即市场营销学中所研究的市场。

A.预期的B.集合C.现实的D.潜在的[解析：此题是必答题，根据所学知识，完成作业]本题参考答案是:D【题目】 )发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产业领域,以期避免在单一领域经营的风险。

A.多角化B.多元化C.单一化D.一体化[解析：此题是必答题，根据所学知识，完成作业]本题参考答案是:B【题目】 )的核心问题是企业在市场上的相对地位,这种地位显示了企业是否具有竞争优势。

A.营销战略B.竞争策略C.开发战略D.市场战略[解析：此题是必答题，根据所学知识，完成作业]本题参考答案是:B【题目】于( )的产品定价,一般采用维持和驱逐两种定价策略。

A.衰退期B.投入期C.成长期D.成熟期[解析：此题是必答题，根据所学知识，完成作业]本题参考答案是:A【题目】入20世纪70年代以后,市场营销观念已在( )各发达国家中被普遍接受。

A.西方B.美国C.欧洲D.德国[解析：此题是必答题，根据所学知识，完成作业]本题参考答案是:A【题目】分销渠道是指渠道的每个层次使用同种类型( )数目的多少。

A.工厂B.分销店C.企业D.中间商[解析：此题是必答题，根据所学知识，完成作业]本题参考答案是:D【题目】销决策是营销管理活动的核心,良好的信息支持是正确进行营销( )的基础。

A.营销策略B.市场策略C.决策D.促销[解析：此题是必答题，根据所学知识，完成作业]本题参考答案是:C【题目】定各种市场变化之前有无联系以及相关户联系的程度的一种方法是( )。

A.选择分析B.相关分析C.回归分析D.关联分析[解析：此题是必答题，根据所学知识，完成作业]本题参考答案是:B【题目】售是指一切向( )直接提供货物和劳务、使之用于个人生活消费和非商业性用途的交易活动。

南开19秋(1709至1909)《市场营销》在线作业满分答案2

A.购买行为
B.购买能能力
C.购买欲望
D.购买方式
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:A
2.企业要想实现真正的( ),就必须建立起以顾客为导向的市场驱动型经营模式。

A.顾客满意
B.国家满意
C.公众满意
D.企业满意
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:A
3.利用现有品牌名称来推出其它产品类目中的一种新产品称为( )战略。

A.多种名牌
B.品牌推广
C.品牌延伸
D.从属品牌
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:C
4.( )是企业生产经营的起点和最终归宿。

A.生产能力
B.市场需求
C.市场调查
D.企业规模
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:B
5.按消费品的购买特点,可分为日用消费品、选购消费品和( )。

A.选购消费品
B.耐用消费品
C.特殊消费品
D.民用消费品
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:C
6.( )指那些无论是从消费者利益、社会利益还是生产者利益来看,都只会给人们带来危害的。

[南开大学]《饭店业市场营销》19秋期末考核(答案参考)

【奥鹏】-[南开大学]《饭店业市场营销》19秋期末考核试卷总分:100 得分:100第1题,零售旅行代理商收取的代理佣金，其范围通常为：A、10% ～40%B、20% ～40%C、10% ～30%D、20% ～30%正确答案:A第2题,内部促销需要认真进行策划和实施，较之外部促销，还有哪些事项需要加以考虑？A、利益B、一致性C、避免有损视觉环境D、a , b 和c正确答案:D第3题,下列品牌中，哪一个品牌在住宿业市场中与‘汽车旅馆’是同义语。

A、假日(Holiday Inn)B、马里奥特或万豪(Marriot)C、希尔顿(Hilton)D、凯悦(Hyatt)正确答案:A第4题,减轻客人内疚感可以被用来__________。

A、造就客人的好感B、显示酒店特色C、增加酒店创收D、提高酒店营销竞争力正确答案:C第5题,营造回头业务型促销的目的是通过_______去营造回头业务。

A、向市场介绍新的产品或服务B、扩大夺自于竞争者的市场份额C、增加对多次购买者的奖励或报偿D、实行低于竞争者的价格正确答案:C第6题,针对公共关系而言，下列表述中，哪一项不正确？A、公共关系不能直接实现销售B、公共关系与激励员工关系不大C、公共关系是一种强大的市场营销工具D、公共关系的效果可以测量。

正确答案:B第7题,下列有关调研的表述，那个最正确？A、调研结果应成为营销等工作据以开展的真是参数。

B、调研还应用于客观地测定企业绩效、战略实施效果、客人偏好等。

C、调研可以识别目前市场正在发生的变化。

D、上述表述都正确。

正确答案:D第8题,酒店客房最高的价格类别称之为。

A、俱乐部价B、周末价C、明码价D、公司价正确答案:C第9题,下列哪个选项的表述是错误的______。

A、当今的动态市场要求灵活的营销战略。

B、依据去年营销开支制定营销预算，肯定符合本企业或本部门的今年营销需要。

C、旅游中间商的行为是由不同于客户的需要所激发的。

D、市场营销举措应以企业的特定目标为基础。

中学19秋《市场营销策略》在线作业1满分答案

中学19秋《市场营销策略》在线作业1满分答案本文档提供中学19秋《市场营销策略》在线作业1的满分答案。

问题一有权威研究机构报道，消费者在购买产品时，感性因素占到了购买决策中的60%以上。

请简要说明感性因素在市场营销中的重要性。

感性因素在市场营销中起到至关重要的作用。

消费者在购买产品时往往会受到情感、心理和个人偏好等因素的影响，这些因素统称为感性因素。

感性因素在购买决策中占据着60%以上的比重，远远超过理性因素的影响。

因此，对于企业来说，将感性因素考虑进市场营销策略中是非常重要的。

企业需要了解消费者的情感需求，通过营销手段引发消费者情感共鸣，从而提高产品的吸引力，促进销售增长。

问题二品牌认知是消费者购买决策的重要因素之一。

请简要说明品牌认知对于市场竞争的影响。

品牌认知对于市场竞争具有重要的影响。

在竞争激烈的市场环境中，消费者常常选择已知的品牌，因为品牌认知给予他们一种信任感和安全感。

当消费者对一个品牌有较高的认知度时，他们更倾向于购买该品牌的产品，而不会轻易改变购买决策。

因此，对于企业来说，建立和提升品牌认知是重要的市场竞争策略之一。

通过品牌认知，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者，实现销售增长。

问题三请简要说明市场营销策略中的差异化战略的核心思想。

差异化战略是市场营销中常用的一种策略。

其核心思想是通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手有所区别，创造独特的竞争优势，从而吸引消费者注意并促进销售增长。

在市场上，同质化的产品充斥着消费者的选择。

通过差异化战略，企业能够打破同质化的局面，提供与众不同的产品或服务，满足消费者不同的需求和偏好。

差异化战略有助于企业建立品牌形象，并获得更高的市场份额，从而在竞争中取得优势。

问题四促销策略在市场营销中扮演着重要的角色。

请简要说明折扣促销策略的优缺点。

折扣促销策略是常用的促销手段之一。

其优点是可以吸引消费者的购买欲望，促进销售，并提高企业的收入。

通过降低产品价格，折扣促销策略可以吸引消费者的注意，并刺激其购买行为。

南开19秋学期《服务营销》在线作业1答案

【南开】19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《服务营销》在线作业-0001
1.待选细分市场能保证服务企业获取足够的利润是选择目标市场依据中的()。

A.可测量性
B.可进入性
C.可营利性
D.易反应性
【参考选择是】:C
2.适用于少数大型的服务提供商,如航空公司或汽车租赁行业的是()。

A.寡头垄断定价法
B.主动竞争定价法
C.随行就市定价法
D.招标定价法
【参考选择是】:A
3.企业以成本作为定价的基础,根据预期的投资收益率(也称投资回报率),即按照投资额或销售额的一定百分比估计收益
水平的是()。

A.最大利润目标
B.最大销量目标
C.投资回报目标
D.适当利润目标
【参考选择是】:C
4.一家餐厅的外观往往能体现餐厅的定位和风格是服务营销组合要素中的()。

A.促销
B.人
C.有形展示
D.过程
【参考选择是】:C
5.顾客能接受,但要求较一般、甚至较低的服务是()。

A.理想的服务
B.适当的服务
C.容忍的服务
D.定制的服务
【参考选择是】:B
6.技术咨询、财产保险属于的服务类型是()。

A.作用于人的有形服务
B.作用于物的有形服务。

南开大学2019年9月市场营销（1）期末考试答案

南开大学2019年9月市场营销（1）期末考试答案一、单项选择题1、C2、A3、B4、C5、D二、多项选择题1、B/E2、BCD3、ABDE4、BCDE三、概念题1、卖方密度是指同行业或同一类商品经营中卖主的数目。

在市场需求量相对稳定时，卖方密度直接影响到企业市场份额的大小和彼此竞争的激烈程度。

如果在容量相对稳定的目标市场中，同类产品经营者较多，那么有新进入者的参与就会相对降低部分老企业的市场份额。

显然，在卖方密度较高的目标市场，新进入者往往会遭到竞争对手较为强烈的抵御。

2、集中化战略（Focus Strategy）又称集中战略或重点集中战略，也称作聚集战略或专一化战略，是指企业或经营单位根据特定消费群体的特殊需要，将经营范围集中于行业内的某一细分市场，并集中满足的战略。

与成本领先战略和差异化战略的不同的是，企业不是围绕整个产业，而是面向某一特定的目标市场开展经营和服务活动，以期能比竞争对手硬有效地为特定的目标顾客群服务。

因此，在这种特定的目标市场内，企业可以通过成本领先战略和特殊化战略取得竞争优势。

四、简答题衰退期的特征主要是：替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降；产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减；竞争者纷纷退出市场等。

对此，企业采取的策略往往有：一是收缩策略。

即缩短战线，把企业的资源集中使用在最有利的细分市场，最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上，以求从最有利的因素中获取尽可能多的利润。

二是持续策略。

由于在衰落阶段许多竞争者相继退出市场，而市场上对此产品还有一定需求，因此生产成本降低的企业可继续保持原有的细分市场，沿用过去的营销组合策略，将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场。

三是撤退策略。

当产品已无利可图时，应当果断及早地停止生产，致力于新产品的开发。

否则，不仅会影响企业的利润收入，占用企业有限的资源，更重要的是会影响企业的声誉，在消费者心中留下不良的企业形象，不利于企业今后的产品进入市场。