李宁产品业务经营分析模板
李宁运动产品的营销策划
李宁运动产品的营销策划目录1、公司简介与概况2、市场定位与产品分析3、SWOT分析4、4P分析5、CIS系统6、结束语（一）公司简介2010年7月后新李宁LOGO1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
（1）销售链产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。
李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。
不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。
正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
（2）模式和体系在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。
目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
（3）企业文化李宁有限公司成立的初衷。
李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
（4）企业力量李宁人相信：人有无限潜能。
运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
今日的李宁有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
李宁有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。
李宁体育用品有限公司营销策略分析
李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。
李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。
本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。
我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。
接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。
在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。
价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。
在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。
促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。
我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。
希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。
二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。
从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。
国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。
经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。
五力分析案例-李宁公司
五力分析案例-李宁公司-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN李宁公司竞争环境五力分析近年来李宁的战略实施：1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢固。
在产品价格上，李宁的产品定价，既紧跟耐克、阿迪达斯等领先品牌，又与其它国内品牌的价格有所差距，营造了高端品牌形象。
2.在中低端市场，2007年推出“新动”品牌，剑指中低端市场。
“新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。
3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。
4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球、健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出了一系列应用新科技的产品。
把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销，以提升品牌。
下面以波特的“五力模型”做分析。
1、新进入者的威胁。
体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。
国际知名体育运动品牌耐克、阿迪等占据着高端市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。
在中低端市场，虽品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市场进入门槛因而很低。
因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。
2、供应商的议价能力。
20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式。
为知名品牌进行代工生产的企业，知名品牌OEM合同是它们生存发展的基础，利润十分微薄，很少有议价的能力。
李宁一直采取外包的生产模式，供应商达100多家。
对于众多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权。
李宁企业运营特点分析报告
李宁企业运营特点分析报告介绍李宁是中国最著名的体育用品品牌之一，以其优良的产品质量和创新的市场策略而闻名。
本报告旨在分析李宁企业运营的特点，帮助了解李宁的成功之道。
1. 品牌定位李宁一直以来致力于向消费者提供高质量的体育用品，旨在满足运动爱好者的需求。
品牌定位方向明确，注重专业性和可靠性，同时也倡导积极向上的生活方式。
通过打造专业的体育产品，李宁成功树立了自身在市场上的良好形象。
2. 精细化生产李宁采用精细化生产方式，注重产品品质的细节，以确保产品的优质和可靠性。
企业通过将生产过程细分化，使每个环节都能够受到严格控制和管理，从而提供更好的产品。
3. 新产品开发李宁注重不断推出新产品，以满足不同消费者的需求。
通过不断投入资金和人力资源进行研发和创新，使李宁能够跟上市场的变化，并满足消费者对新型产品的需求。
4. 市场布局李宁在市场布局方面具有独特的策略。
首先，李宁重视国内市场，在中国各个城市都设有专卖店和零售店，使消费者能够方便地购买到其产品。
其次，李宁还通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌的知名度和美誉度。
再次，李宁也着眼于国际市场，通过开设线上商店和与国外经销商合作，将产品推向全球市场。
5. 品牌营销李宁的品牌营销策略独具特色。
首先，李宁在运动员领域具有较高的曝光度，通过赞助国内外知名运动员、队伍以及体育赛事，使品牌与运动紧密地联系在一起。
其次，李宁借助明星代言人来传递品牌形象。
例如，李宁曾邀请了姚明等体育明星作为品牌代言人，以提高品牌的知名度和认可度。
此外，李宁还通过社交媒体和线上平台进行品牌宣传，与消费者保持更紧密的互动。
6. 企业文化李宁注重企业文化的建设，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
公司倡导团队合作和员工创新精神，鼓励员工为企业的发展做出贡献。
此外，李宁还积极参与社会公益活动，并致力于实现企业的社会责任。
结论通过以上分析可见，李宁企业在运营方面具有明显的特点，包括明确的品牌定位、精细化生产、新产品开发、巧妙的市场布局、独特的品牌营销以及积极构建企业文化。
市场营销作业之李宁体育用品经营分析
1.李宁的主要竞争对手有哪些？相对于这些竞争对手，李宁的优势与劣势分别是什么？你认为李宁是否能够持续其竞争优势？是否能够改变其竞争劣势？为什么？答：①竞争对手：国内竞争对手非常活跃，但市场高度分散，对李宁公司而言，最大的威胁来自跨国公司。
耐克和阿迪达斯一直是体育用品行业最强大的两家公司，我们认为，这两个品牌的价值超过了其他任何品牌。
但是我们仍然需要关注速比达（Speedo）、纽巴伦（New Balance）以及阿瑞娜（Arena）这类二线品牌的动向。
中国经济的快速增长使得市场竞争更为激烈。
②优势：李宁公司主要依靠自身在国内市场的深厚背景，应对国外竞争者的挑战。
李宁公司的实力在于，公司不仅可以在最富裕的沿海地区，还可以在全国所有主要城市同时实现销售增长。
李宁公司立足于广泛的渠道增强自身竞争优势的一种途径是，联合国外成熟品牌，帮助它们成功进入中国市场。
劣势：国内竞争对手非常活跃，但市场高度分散，对李宁公司而言，最大的威胁来自跨国公司。
中国经济的快速增长使得市场竞争更为激烈。
耐克和阿迪达斯一直是体育用品行业最强大的两家公司，我们认为，这两个品牌的价值超过了其他任何品牌。
③李宁能够持续其竞争优势，因为首先，李宁公司在中国具有深厚的背景和一定优势，如品牌美誉度，独特的价值，使得李宁有一定消费群众基础，其次李宁有广泛而有效的分销系统以及具活力的企业文化，李宁公司销售部门的员工数量不到300人，而参与零级渠道销售工作的人员数量超过4000人，间接销售渠道由8个大区内负责处理加盟零售商订单的省级分销商组成，公司通过提供硬件以及零售管理和生动化培训等方式，向加盟零售商提供支持。
④不应该改变，因为李宁之所以取得成功的一个重要原因就是它作出了正确的市场定位，即销售市场向耐克，阿迪达斯实力较弱的二，三线市场倾斜，一线城市尽力维持现状。
改变不一定能改变其竞争劣势，因为，针对一线城市，耐克，阿迪达斯已经先入为主，在人们心中树立起了较好的品牌形象，抢占他们的市场并不是那么容易。
李宁品牌营销分析
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专业化发展阶段
• 2005年1月，李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合 作伙伴。
• 2005年4月，李宁公司与网易结成合作伙伴，共同打造 全新的“李宁－网易体育频道”。
• 2006年3月，李宁001限量珍藏版上市。这是中国体育品 牌第一次发售限量版运动鞋。
• 2006年4月，李宁公司和中国大学生体育协会达成协议， 共同打造全新的中国大学生足球联赛。
13
二次发展阶段
• 1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解 决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。
• 2001年，李宁公司与意大利及法国著名设计师签约，产品 设计走上专业化和国际化的道路。
• 2001年10月，李宁公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦 德开业。
• 2001年，李宁公司营业额达到约7.34亿元人民币。 • 2002年，李宁公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可
李宁公司案例分析
李宁公司案例分析1南京审计学院江一帆朱玉洁刘清馨一、公司发展历史及现状 (1)1.1 创立阶段：1990~1992年 (1)1.2 高速发展阶段：1993~1995年 (1)1.3 经营调整阶段：1996~1998年 (1)1.4二次发展阶段：1999~2001年 (1)1.5 品牌重塑阶段：2002~2003年 (1)1.6专业化发展阶段：2004~2010年 (2)1.7品牌二次重塑阶段2010~至今 (2)2.1公司现状概括 (2)二、李宁公司财务分析 (3)2.1 综述 (3)2.1.1 集团利润额增减分析 (3)2.1.2同行业利润额增减分析 (3)2.1.3集团收入情况分析 (4)2.1.4 行业收入情况分析 (4)2.2 资产效率分析 (5)2.2.1 存货量分析 (5)2.2.2平均存货周转期及平均应收应付贸易款项周转期分析 (6)2.2.3 应收账款分析 (8)2.3 渠道及销售网络的分析 (8)2.3.1 精简及合理化销售网络 (8)2.3.2 广告及市场推广开支 (9)2.4 其它重要财务事项 (9)2.4.1 资本结构 (9)2.4.2 资产结构 (9)三、李宁公司的战略分析 (10)3.1 2012年李宁公司财报回顾 (10)3.2李宁公司自1993年以来的战略定位回顾 (10)3.3李宁公司的品牌现状 (11)3.3.1 SWOT分析 (11)1允许引用，引用请注明出处。
3.3.2 主要问题 (12)3.4 李宁在2010年更改Logo及slogan后的尴尬地位 (13)3.5 李宁细分市场的严重失误 (14)四.李宁公司的营销分析 (16)4.1营销策略-----在李宁品牌中展开关系营销 (16)4.1.1顾客 (16)4.1.2竞争者 (18)4.1.3经销商、零售商 (19)4.1.4社区和员工（内部折价销售） (20)4.2 产品结构分析-----企业经营单位组合图分析 (20)五、李宁公司风险管理分析 (21)5.1战略与市场 (21)5.2运营与财务 (23)六、李宁所做的改变及我们的建议 (25).一、公司发展历史及现状1.1 创立阶段：1990~1992年在这一时期，李宁借助自身知名度外加赞助中国体育代表团，透过亚运、奥运两个巨大的窗口宣传了自己的品牌形象，开启了中国体育用品品牌经营的先河，率先将“李宁牌”根植在品牌意识尚为淡薄但发展潜力巨大的中国消费者心中。
李宁案例分析李宁成功的案例分析
李宁案例分析李宁成功的案例分析从管理学角度分析李宁公司的发展案例简介李宁（中国）体育用品有限公司，简称李宁公司。
由“体操王子”李宁于1990年创建，总部设在北京。
经过近20年的发展，李宁全国高校公司已经成为分销网络覆盖全国，国际网络不断拓展的国际化公司。
从1990年在北京开设第一家专卖店至今，已拥有中国业已最大的体育用品分销网络，有3500家加盟零售店、111家直管专卖店和257设在商场内的专卖柜台。
同时，李宁公司的推进国际网络也在不断发展，目前已经进入23个国家和地区。
在产品研发方面，公司从最初经营单一运动服装产品发展为集设计、研发、经营为一体的拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列升级版的综合型专业运动系列产品的公司。
李宁公司所面对的消费群体主要集中在14-48岁，其中学生是公司的人群核心目标零售业群体。
所以为了契合其消费倾向，李宁公司导向性一直致力于塑造品牌的时尚性。
这不仅可能需要通过产品质量、设计和自主创新来确保公司的竞争力，独特而且需要并使品牌更具有丰富的内涵，能够让消费者产生心理共鸣，从而持续提升品牌的形象和实力。
在品牌建设方面，李宁公司为了凸显其与阿迪达斯主要竞争对手-耐克、阿迪达斯的差异化，塑造中国品牌价值，在产品设计上蕴含了许多东方元素。
同时，在广告宣传中也加入了具有中国特色的元素，如水墨画和中国拳法。
李宁公司也一直在向国际市场蔓延。
2008年北京奥运的惊艳现身让人现身印象深刻。
如李宁是西班牙和阿根廷国家篮球队的合作伙伴，2008年北京奥运会西班牙和瑞典代表团的；两届奥运会冠军、三次体操选手国际田联年度最佳三女运动员得主、26次打破世界记录的俄罗斯女运动员田径叶琳娜. 伊辛巴耶娃和NBA歌星大鲨鱼奥尼尔，都获邀是李宁品牌的代言人之一；职业网球选手联合会(ATP)也是李宁的长期合作伙伴。
李宁公司目前一直秉承“一切皆有可能”的品牌理念，以“源于体育、用于体育”为经营宗旨，以“我们以体育世人激发人们突破的渴望和力量，致力于专业立足于体育用品的展示出，让运动改变生活，追求更高境界的突破”作为企业使命，“崇尚运动、诚信、专业、激情、创新、协作、信任”作为企业核心价值观。
李宁品牌营销策划方案分析
李宁品牌营销策划方案分析李宁品牌营销策划方案分析写1000字一、品牌分析李宁是中国领先的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售运动鞋、运动服和体育用品为主。
李宁品牌在中国有着较高的知名度和影响力，多年来一直秉承着“让体育改变世界，改变生活”的品牌理念，并坚持不断创新和提升品质。
二、目标受众分析李宁的目标受众主要是年轻的体育爱好者和时尚消费者，他们热爱运动，注重健康生活方式，追求时尚和个性。
李宁也面向专业运动员和国家代表队等优秀运动员提供专业的体育用品。
通过对目标受众的深入了解，可以更准确地进行品牌推广和市场营销。
三、竞争对手分析在体育用品市场，李宁面临着强大的竞争对手，如耐克、阿迪达斯等国际品牌。
这些品牌在全球范围内都有着庞大的市场份额和广泛的知名度。
因此，在推广和营销上，李宁需要采取差异化策略，注重独特性和个性化，以吸引消费者的关注和忠诚度。
四、品牌定位李宁品牌可以进一步巩固和加强其在中国市场的领先地位，并通过创新和设计的力量在国际市场上打开局面。
李宁应该强调自己作为中国本土品牌的优势，并积极参与国内外的大型体育赛事，提升品牌形象和认知度。
五、品牌传播策略1. 广告营销：通过电视、网络等主流媒体进行品牌广告宣传，巧妙地利用明星代言人，吸引消费者的关注。
同时，与体育赛事合作，加强品牌推广。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者建立有效的互动和沟通，增加品牌的粉丝和忠诚度。
3. 体验式营销：在体育用品店铺中设置试穿区和试用区，让消费者亲自体验产品的性能和舒适度，提升购买欲望。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者前来购买。
另外，推出限量版产品，增加稀缺性和独特性，激发消费者的购买欲望。
六、新产品推广对于新产品的推广，李宁可以采取以下措施：1. 产品特点宣传：重点突出新产品的独特性和创新性，在广告中进行详细解说，并与运动员合作进行实际应用的展示。
2. 试用活动：通过赞助运动赛事，与运动员合作，让目标受众亲自体验新产品的性能和质量。
企业盈利模式分析——以李宁公司为例
企业盈利模式分析——以李宁公司为例李宁公司是中国一家知名的体育用品企业，成立于1990年。
在过去的几十年里，李宁公司一直致力于生产和销售运动鞋、运动服装、运动设备等产品。
李宁公司的盈利模式主要包括产品销售、品牌授权以及运动赛事合作等方面。
首先，李宁公司通过产品销售来实现盈利。
公司生产和销售的产品包括运动鞋、运动服装、运动设备等。
李宁公司注重产品的研发和设计，推出了多款具有创新性和时尚性的产品，满足了不同消费者的需求。
在销售方面，李宁公司通过多种渠道进行销售，包括自有零售店、合作伙伴的零售店以及电子商务平台等。
公司的销售网络遍布全国，能够覆盖更多的消费者，提高销售量和市场份额，从而实现盈利。
其次，李宁公司通过品牌授权来实现盈利。
李宁公司是中国知名体育用品品牌之一，具有良好的品牌知名度和美誉度。
公司通过将品牌授权给其他企业，使其可以使用李宁品牌生产和销售相关产品，从而实现收入。
品牌授权不仅能够扩大公司的市场份额，还可以提高品牌形象和知名度，进一步增加销售量和盈利。
此外，李宁公司还通过与运动赛事合作来实现盈利。
李宁公司与许多国内外的运动赛事进行合作，成为赛事的官方合作伙伴或赞助商。
通过与运动赛事合作，李宁公司能够通过赛事的宣传和推广来提高品牌知名度，吸引更多的消费者购买李宁产品。
同时，公司还会在赛事中展示和销售自己的产品，进一步增加销售额和盈利。
此外，李宁公司还积极拓展国际市场，通过出口产品和开设海外零售店等方式实现盈利。
李宁公司在海外市场推广自己的产品，并与当地的运动品牌进行合作，扩大市场份额和销售量。
公司还通过自有零售店和电商平台等渠道销售海外市场的产品，进一步增加盈利。
综上所述，李宁公司的盈利模式主要包括产品销售、品牌授权、运动赛事合作以及国际市场拓展等方面。
通过不断改进产品的研发和设计，提高品牌知名度和美誉度，李宁公司能够吸引更多的消费者购买其产品，从而实现盈利。
此外，通过品牌授权和运动赛事合作，李宁公司能够进一步扩大市场份额和销售量，增加盈利。
李宁市场营销分析-营销四人组
李宁市场营销分析一、企业概况李宁公司成立于1990年,经过20年的探索，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.李宁公司目前旗下拥有品牌包括:知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌-—乐途LOTTO、大卖场品牌—— ZDO新动以及国际领先的乒乓品牌-—红双喜.独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
李宁人相信:人有无限潜能。
运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——李宁公司有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
2010年，李宁公司的品牌重塑方案正式向外公布。
新的李宁品牌对目标人群进行了精炼，视觉系统、品牌宣言、运营方式也相继升级，变得更敏锐、更新鲜、更具活力、更富个性。
更新后的LOGO在继承原有元素基础上,进行了更现代的发展和表达；重塑后品牌SLOGAN则传承了原有SLOGAN体育赛场精神的解读,更具时代气息.目前，李宁公司拥有中国最大的体育用品销售网络，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点.国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表，李宁公司位列世界综合运动品牌前四强。
二、环境分析1、宏观环境分析（1）经济环境2010年，中国GDP超过了39万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到19109元人民币,而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%,在美国，这个比例可以达到2%,其增长空间可略见一斑。
具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内,中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元,而我国只有10个亿，巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。
第三小组李宁公司调查分析报告
李宁公司的调查分析管概第三小组一、公司情况介绍1.公司简介李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
雇员6000余人。
李宁公司总部及海外办事处销售点李宁公司成立之初即非常重视原创设计。
1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。
与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。
更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。
李宁公司在这二十多年的发展中始终坚持自己的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作。
目前，"李宁牌"产品已有20个大类，1000多个品种。
公司在北京、上海、天津、广州等全国12个大城市建立了分公司，开设200多家分店，2000多个营业网点，城市覆盖率达到85%以上。
李宁上半年工作总结
一、经营业绩稳步增长
1. 营收同比增长
2.3%，达到14
3.5亿元，毛利率提升1.6个百分点至50.4%，净
利润超出市场预期。
2. 线上电商渠道表现良好，专业鞋销量增长显著，拓宽产品价格带，抢占“质价比”市场份额。
3. 在巴黎奥运会上，中国运动员身穿李宁品牌服装为国争光，提升了品牌知名度
和美誉度。
二、科技创新引领品牌成长
1. 过去10年，李宁公司研发投入超过30亿，举办科技大会，解密六大创新技术，发布多款创新产品。
2. 研发出“李宁中底科技”，提升产品力和市场竞争力。
三、优化渠道布局，提高门店效率和质量
1. 优化渠道布局，提高门店效率和质量，保持健康的库存周转天数。
2. 上半年渠道保有量总计7677家，整体较2023年底增加9家。
四、库存管理保持健康水平
1. 上半年全渠道库销比3.9个月，保持行业领先的健康水平。
2. 库存周转天数62天，保持行业领先的健康水平。
五、财务状况稳健，回馈股东
1. 经营现金流净流入达27.3亿元人民币，同比大幅增长40.6%。
2. 宣派中期股息每股人民币37.75分，派息率由45%提升至50%的高水平。
六、拓展市场，巩固核心品类优势
1. 调整全年收入目标预期，严格控制支出以确保利润目标。
2. 巩固一二线城市市场，探索中低线城市，针对不同人群和品类进行扩展。
3. 核心品类如跑步、篮球和健身产品的销售占比达到66%。
总之，2024年上半年，李宁公司紧紧围绕战略目标，取得了稳健的经营业绩。
在接下来的时间里，我们将继续坚定信心，锐意进取，为实现公司长期发展目标而努力奋斗。
企业盈利模式分析-以李宁公司为例
企业盈利模式分析——以李宁公司为例摘要：随着中国经济市场的飞速发展，企业如何持续保持盈利成为至关重要的问题，本文认为，公司盈利能力的核心是盈利模式，良好的盈利模式是实现高利润的关键，因此，审查公司的盈利模式非常重要。
本文首先解释了盈利模式的理论基础，介绍李宁公司的文化背景，发展过程，其次重点分析李宁公司的盈利模式的特点和方式，再通过对李宁公司的2012年—2018年的财务报表分析将其近几年盈利模式的改变为他带来的收益进行对比，最后对李宁公司盈利模式存在的问题进行分析，并对如何优化李宁公司盈利模式提出了自己的对策与建议。
关键词：盈利模式；盈利能力；李宁；利润引言随着时代进步经济的快速发展，服装业的竞争也越来越强烈，国外运动品牌纷纷入驻中国市场，这无疑给中国本土运动品牌一个大的阻力，到底要怎么才能在众多运动品牌中脱引而出呢，盈利模式就显得尤为重要。
2008年，李宁在北京奥运会上点燃了火炬，在大火中，李宁公司的公众利益有所增加，并开始领导中国当地的运动品牌。
然而，几年的努力，在大环境萧条的背景下，这位领跑者仍陷入了财务危机。
李宁公司从2012年开始销量开始严重下降，2013年至2015年期间，企业资产收益率分别为-5.97％、-12.14％、0.89％，这说明在这几年期间，李宁公司通过采取批发服装的盈利模式未能给投资者带来利益，甚至在一直亏损。
而在2017年，李宁的总资产净利率达到了7.3%，2018年总资产净利率达到了8.9%，李宁公司将盈利模式从批发模式改为零售模式，打开旧格局，开创新的思路，使利润重新达到正常值。
1 盈利模式的理论概述1.1盈利模式的概念企业取得的收入所需要通过什么样的途径这就是企业的盈利模式。
其中，根据利益关联者划分企业的收入构造、成本构造以及总的利润指标都属于盈利模式。
盈利模式是对企业各种各样获取利益方法的归纳和概述，怎么以最少的成本取得最大的收益，如何使企业的市场需求灵敏度和投入产出比的质量都得到提高，这都是企业看重的问题。
李宁市场营销分析报告
李宁公司市场营销学分析一．小组成员介绍：品牌标志解读：李宁logo李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和"N"的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神,李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗，青春燃烧的火炬，热情律动的旋律，活力。
李宁logo以“人”字来诠释运动价值观，鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我。
二．公司基本情况介绍：李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP（企业资源计划）、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。
李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“让改变发生”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
（一）公司历史发展1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向国际一流品牌的目标冲刺。
2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
2012年开始，李宁公司关闭国内数百家门店，发展遇到较大困境。
（二）旗下品牌除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
李宁体育用品经营分析报告
李宁体育用品经营分析报告2021年4月一、李宁 2020 年业绩小结3 月 19 日，李宁发布 2020 年全年业绩。
2020 年营收 144.57 亿元，同比增 4.2%，略低于 市场一致预期的 146.9 亿元；权益持有人应占净利 16.98 亿元，同比增 34.2%，高于市场预 期的 15.95 亿元；EBITDA32.92 亿元，高于预期的 26.46 亿元，每股盈利 0.67 元。
2014-2020 年李宁营收（百万元）2014-2020 年李宁毛利润(百万元)与利润率营收同比增长%毛利润毛利润率%49.1 49.1 50 10000 80006000 14457 32.015000 12000 9000 6000 300013870 50 40 30 20 10 048.1 47.148 46 44 42 4068057094 1051146.2887444.9 45.0 50538015 7090 6047370541764000 2718319318.517.213.110.720003.84.2 数据来源：公司财报，市场研究部 数据来源：公司财报，市场研究部2014-2020 年李宁 EBITDA （百万元）2014-2020 年李宁净利润(百万元)与利润率净利润利润率%经调整EBITDA利润率%10000 8000 6000 40002000 0302520 1510 56000 5000 4000 3000 2000 10000 2015 10 521.62 16.6611.34 10.586.857209.5211.376.05 537 14681640 3292 24745.83 4.94-0.580.31 25 1195844 0 413 396-6.56 (397)(5) (41)(5)(1000) (2000)(832)(2000) (10)(10)数据来源：公司财报，市场研究部整理数据来源：公司财报，市场研究部整理利润率。
李宁品牌产品分析及发展策略
李宁品牌分析及发展策略还记得2008年北京奥林匹克奥运会点燃圣火的最后一棒火炬手吗？还记得洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜，被誉为“体操王子”的体操健将吗？没错，他就是李宁，一位让国人骄傲，充满民族荣誉感的“体操王子”。
1988年退役后，李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
从刚刚开始，成为体育行业的领跑者，到一路领先，保持行业领先地位，再到2008年，销售收入净利润等指标不断增长得到一份堪称优秀的成绩单，李宁一路走来，可谓是发展顺利深得人心，然而，2009年后，李宁却遇到了前所未有的瓶颈，李宁的全年收入虽为同行业竞争产品之首，但其净利润却在几大产品中垫底，净利不断下滑，关店裁员数目在不断增多，针对这一情况，李宁不得不采取一些积极的措施对现在不利的情况进行扭转，那么，针对现在这一问题，李宁应该找到哪些突破点，从哪些方面着手来改变现状，从而继续发展呢？一、李宁品牌之目标消费者客户是市场营销两大主体之一，有一个准确的目标消费者定位，准确的目标市场选择，对于一个企业能否在市场中发展与进步是非常重要的。
对于李宁，这样一个知名的民族品牌来说也不例外。
李宁品牌选择的目标市场是14岁到28岁学生为主的青少年，他们主要生活在大中城市，普遍喜爱运动，崇尚新潮和国际流行趋势。
然而，通过资料显示和调查发现，李宁产品的实际消费群却为在15岁到45岁等距分布的基础上，以24岁到35岁为主的人士，他们主要生活在二线城市，大众化而非专业运动消费。
为什么会出现这样的现象呢？李宁究竟应该和怎样的客户才能形成完美的组合？客户对于体育用品的选择又都有怎样的需求呢？根据分析，14岁到23岁年龄段的消费者，他们正处于青春洋溢的时期，运动量大，课余活动多，他们青春活力，喜欢时髦新潮的款式和样式，而且，他们在收入方面普遍没有自己稳定的收入，其购买行为多会受到家长及他们的影响；23岁到40岁这一年龄段消费者对产品的主要购买动机便是质量和运动需求，其次是价格和品牌形象；40岁及40岁以上的消费者他们在购买运动产品时首先考虑到的是运动需求和价格，这个年龄段的人更会体验生活、注重锻炼；目标消费者对于运动类产品不同特点的需求也不同，对于产品的款式，舒适度与质量，价格，企业信任度，及商场的服务态度和信誉这些都会受到影响。
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配件产品各小类订货、零售金额对比分析
小类
订货会
订货金额
金额占比%
零售
零售金额
金额占比%
合计
以一个产品季的产品为基准统计分析。 从两个方面得结论： 1）各小类订货金额完成生意目标的比例，看哪一类出现问题 2）各小类零售金额完成生意目标的比例，看哪一类出现问题
7
产品组合合理性
• 分析订货SKU占比与产品策划SKU占比的对比、零售SKU占比与产品策划SKU占比的对比，判断产品策 划的合理性，根据市场表现指导下一季的产品策划。
以一个产品季的产品为基准统计分析。SKU以实际产生订货和销量的SKU为统计对象。 从两个方面分析： 1）分析订货SKU占比与产品策划SKU占比的对比、零售SKU占比与产品策划SKU占比 的对比，判断专业、生活类产品配比的合理性，指导下一季的产品策划。 2）分析专业、生活类产品零售数量占比和单款销量的对比情况，探讨增减该类SKU比 例的可能性。
• 分析各品类零售收入完成策划生意目标的比例，如果某品类比例低，则更细化分析 运动项目和小类，看哪一类出现问题
4
服装、鞋、配件各品类策划、订货、零售金额对比分析
品类
服装 鞋 配件 合计
策划生意目标
金额
金额%
订货会 订货金额 金额%
零售 零售金额 金额%
以一个产品季的产品为基准统计分析。 从两个方面得结论： 1）各品类订货金额完成策划生意目标的比例，如果某品类比例低，则更细化 分析运动项目和小类，看哪一类出现问题 2）各品类零售收入完成策划生意目标的比例，如果某品类比例低，则更细化 分析运动项目和小类，看哪一类出现问题
订货会 SKU数 SKU%
SKU数
SKU％
零售 数量 数量% 单款数量
以一个产品季的产品为基准统计分析。SKU以实际产生订货和销量的SKU为统计对象。
从两个方面分析：
1）分析订货SKU占比与产品策划SKU占比的对比、零售SKU占比与产品策划SKU占比 的对比，判断专业、生活类产品配比的合理性，指导下一季的产品策划。
北京李宁体育用品有限公司 服装/鞋产品××产品季经营分析报告
产品业务经营分析
一个产品季产 品在订货和零 售的表现
1
产品策划生意目标匹配度
2
产品组合合理性
3
产品开发与营 物流
上市
4
产品流程有效性监控
2
产品经营分析框架
3
产品策划生意目标匹配度
• 分析各品类订货金额完成策划生意目标的比例，如果某品类比例低，则更细化分析 运动项目和小类，看哪一类出现问题
以一个产品季的产品为基准统计分析。SKU以实际产生订货和销量的SKU为统计对象。 从两个方面分析： 1）分析订货SKU占比与产品策划SKU占比的对比、零售SKU占比与产品策划SKU占比 的对比，判断产品策划的合理性，指导下一季的产品策划。 2）分析各品类零售数量占比和单款销量的对比情况，探讨增减该品类SKU比例的可能 性。
13
服装、鞋各运动项目专业/生活SKU结构分析
品类
足球 篮球 网球 跑步 健身 合计
类别
策划
SKU数 SKU%
Performance
Lifestyle
Performance
Lifestyle
Performance
Lifestyle
Performance
Lifestyle
Performance
Lifestyle
• 分析各运动项目、小类、专业/生活、上/下装、性别、颜色及主推款的零售数量占比和单款销量的对比情 况，探讨增减该类SKU比例的可能性。
• 由于现有颜色数据定义不清晰、不统一，在颜色体系统一后，进行颜色偏好度分析
8
服装、鞋、配件各品类SKU结构分析
品类
服装 鞋 配件 合计
策划
订货会
零售
SKU数 SKU% SKU数 SKU% SKU数 SKU％ 数量 数量% 单款数量
5
服装、鞋产品各运动项目策划、订货、零售金额对比分析
运动项目
跑步 篮球 足球 网球 综训 健身 高尔夫 其他
合计
策划生意目标
订货会
零售
金额 金额占比% 订货金额 金额占比% 零售金额 金额占比%
以一个产品季的产品为基准统计分析。 从两个方面得结论： 1）各运动项目订货金额完成生意目标的比例，看哪一类出现问题 2）各运动项目零售金额完成生意目标的比例，看哪一类出现问题
11
服装、鞋运动项目内小类SKU结构分析
小类
策划
订货会
零售
SKU数 SKU% SKU数 SKU% SKU数 SKU％ 数量 数量% 单款数量
合计
以一个产品季的产品为基准统计分析。SKU以实际产生订货和销量的SKU为统计对象。 从两个方面分析： 1）分析订货SKU占比与产品策划SKU占比的对比、零售SKU占比与产品策划SKU占比 的对比，判断产品策划的合理性，指导下一季的产品策划。 2）分析各运动项目的小类零售数量占比和单款销量的对比情况，探讨增减该小类SKU 比例的可能性。
每个运动项目做一页。
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服装、鞋、配件各品类专业/生活SKU结构分析
品类
服装 鞋
配件 合计
类别
策划
SKU数 SKU%
Performance
Lifestyle
Performance
Lifestyle
Performance
Lifestyle
订货会 SKU数 SKU%
SKU数
SKU％
零售 数量 数量% 单款数量
2）分析各运动项目零售数量占比和单款销量的对比情况，探讨增减该运动项目SKU比 例的可能性。
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配件产品小类SKU结构分析
运动项目
策划
SKU数 SKU%
包
帽
袜
护具
其他
合计
订货会 SKU数 SKU%
SKU数
SKU％
零售 数量 数量% 单款数量
以一个产品季的产品为基准统计分析。SKU以实际产生订货和销量的SKU为统计对象。 从两个方面分析： 1）分析订货SKU占比与产品策划SKU占比的对比、零售SKU占比与产品策划SKU占比 的对比，判断产品策划的合理性，指导下一季的产品策划。 2）分析各小类零售数量占比和单款销量的对比情况，探讨增减该运动项目SKU比例的 可能性。
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服装、鞋产品运动项目SKU结构分析
运动项目
策划
SKU数 SKU%
足球
篮球
网球
跑步
综训
健身
高尔夫
其他
合计
订货会 SKU数 SKU%
SKU数
SKU％
零售 数量 数量%
单款数量
以一个产品季的产品为基准统计分析。SKU以实际产生订货和销量的SKU为统计对象。
从两个方面分析：
1）分析订货SKU占比与产品策划SKU占比的对比、零售SKU占比与产品策划SKU占比 的对比，判断产品策划的合理性，指导下一季的产品策划。