【9A文】商业模式—裂变营销
如何使用裂变营销方法和技巧
在社交商业时代，俘获流量最简单粗暴的方式就是裂变，但能否打造成功的裂变方案，还需要我们在形成强大的自传播力上不断探索和总结，才能制造浓郁的“鱼腥味”，让市场这只猫寻味而来。
传播力是检验裂变营销的唯一标准。
是否为裂变营销，只需看其是否具备自传播力就行了。
裂变营销，说白了就是精心打磨相关内容在人群传播中的几个关键节点，以使得内容能够通过转发的方式的进行延伸裂变，来增加传播的时间和覆盖的人群广度。
所以裂变，本质就是利用他人的影响力和社交圈，来形成一个平行维度到另一个平行维度的横向传播。
而这个过程中，最至关重要的是——搞清楚用户的传播动机是什么。
裂变的设置逻辑每次打造裂变营销方案，想的最多的应该就是：“这个方案能引爆刷屏吗”，这么想就走偏了，但换个角度也许你就看清楚了：“这个方案‘用户’为什么要转发？”用户市场好比一片静谧的湖面，而营销方案则是那块石子，营销方案落入用户湖面中引起涟漪意味着引起反响，而越优异的裂变方案，越能引起用户市场的层层传播。
特别是站在用户的角度去思考传播逻辑，越能真正地掀起波澜。
说到能“引起波澜”的传播动机，就必不可少的需要我们去研究用户心理。
一般来说用户对一场营销活动有以下四种心理反应：1、基于好的方案包装产生好奇心理诱导我们关注此次活动；2、从众心理促使自己跟随周边人一起参与；3、占便宜、图优惠心理吸引自己也要参与；4、成就感心理促使自己分享给社交圈进行传播。
基于这四种心理，我们可以把裂变的设置逻辑分为两点：第一，要有好的“包装”，具有煽动性、强导向性的文案、海报等，能够诱导目标人群进行关注，第二，要有好的“内核”，能够形成强烈的传播动机，让目标人群进行广泛的自传播。
一、裂变的“包装”不同的群体有不同的利益需求和关注点，底层群体的关注点更多的是折扣、优惠、现金券、返现、赠礼等物质利益；中层群体，关注的就是体面、格调等精神层次的利益因素；而高层群体关注的则是自我价值和体验感。
比如拼多多，一个专注于C2B的第三方社交电商平台，将其裂变思路以“拼团更优惠”的形式进行包装，简单明了，直接表明了拼多多的目的是优惠，功能是拼团，让用户通过发起和同事、亲友、同学甚至邻居的拼团，以更低的价格，买到优惠的商品。
裂变营销经典案例以及裂变营销6要诀7要素
裂变营销经典案例以及裂变营销6要诀7要素(2018-10-18 16:53:03)大家好，我是放羊哥，移动互联网进入下半场，用户停止了增长，免费流量红利期也已结束，但移动互联网商业化流量红利才刚刚开始，社交营销也从WSO(微信社交优化)到WSM（微信社交营销）时代。
流量会特别向少数垂直的APP聚焦。
微信占据了大部分的流量，它就像一个流量黑洞，不断吞噬其他移动流量。
移动互联网下半场，社交裂变主场，从2017年到2018上半年，社交裂变一下子成为移动互联网时代获取和激活用户的法则之一，受到不少移动产品的青睐。
从新起的社交电商到各类垂直电商平台，就连一直以来只做线下场景的高逼格咖啡行业也加入分享大军，好像刷屏的事情不再是二类电商、微商或者直销大军的专利，而是真的犹如病毒般扩散到了各个阶层。
部分人说的裂变的一般是指活动裂变，其实裂变可以分为活动裂变和社群裂变两种。
刷屏最狠的，是微信红包，微信红包在2014年1月17号推出来之后，在短短两年整帮助微信绑定了两亿张银行卡。
微信红包是中国互联网有史以来最成功的产品之一，现在微信的线下支付已经超过支付宝了。
而在2014年微信支付的比例是非常低的，是个位数，支付宝是百分之八十几，而今天的比例已经是江山你有一半我有一半。
从使用频次来说，微信支付早已超过支付宝，这些都是裂变营销带来的。
微信红包，微信支付的推广没有使用广告方式，他完全是使用裂变营销的方式。
我觉得2014年1月17是商业史上的里程碑，因为从那天开始，传统营销理念全都过时了，流量获取方式已经发生了根本变化。
在社交商业时代，获取流量的方法是什么呢？其实就两个字，裂变。
裂变是获取社交流量最好的方法，2017年腾讯官方做了一个调查，一个微信用户获取信息的渠道80%来自于朋友分享。
朋友分享是什么？那不就是裂变吗？当我们研究用户增长的时候，研究的就是：怎样裂变获取用户；怎样留存用户；怎样与用户成交；怎样再次裂变用户。
裂变式营销方案
裂变式营销方案一、引言随着互联网的快速发展和信息传播的迅猛扩散，传统的营销方式已经无法满足企业的推广需求。
在这种背景下，裂变式营销方案应运而生。
本文将探讨什么是裂变式营销，以及如何制定一个高效的裂变式营销方案。
二、裂变式营销的概念裂变式营销是一种基于用户互动和传播的推广策略，通过用户参与和分享，将原有的推广信息迅速扩散，达到最大的影响力。
与传统的广告推广相比，裂变式营销更加注重用户参与和互动，通过创意和奖励机制，激发用户传播推广信息的积极性。
三、裂变式营销方案的制定步骤1.明确目标：在制定裂变式营销方案之前，必须明确推广的目标，是提高品牌知名度、增加销售额还是引入新产品等。
2.激发用户参与：通过富有创意的方式吸引用户的注意力，激发他们参与到推广活动中来。
可以采用趣味性强的游戏、抽奖等方式，吸引用户的积极参与。
3.奖励机制：设计适当的奖励机制，给予用户分享推广信息的奖励。
奖励可以是优惠券、礼品或者积分等，以激发用户迅速传播推广信息的动力。
4.社交媒体传播：借助社交媒体平台，迅速传播推广信息。
利用微信、微博等平台来发布推广信息，让用户通过私信、转发等方式将信息传播出去。
5.数据分析与优化：通过数据分析，了解用户参与度和传播效果，及时调整和优化裂变式营销方案，提高推广的效果。
四、成功案例分析：抖音打造的裂变式营销抖音是一个成功的裂变式营销案例。
通过用户自己录制的短视频，以及用户之间的互动和分享，抖音成功吸引了大量的用户参与和传播。
抖音通过独特的音乐配合和特效功能，激发用户的创作欲望，并设计了丰富的奖励机制，让用户积极参与和推广。
通过社交媒体渠道的传播，抖音扩大了它的用户群体，提高了品牌知名度和用户粘性。
五、裂变式营销的优势和挑战1.优势：- 低成本：与传统的广告推广相比，裂变式营销的成本较低，以用户自发传播为主，无需付费购买广告位。
- 高传播效果：通过用户参与和分享，推广信息具有更高的传播效果，有助于快速扩大影响力。
如何利用裂变营销思维实现企业的高额盈利!
如何利用裂变营销思维实现企业的高额盈利!裂变营销指的是通过病毒式传播和用户自发分享，将一次性消费转化为多次消费的营销策略。
它可以帮助企业实现高额盈利，下面就如何利用裂变营销思维进行营销策略的设计展开讨论。
一、明确目标受众和产品特点在利用裂变营销思维实现高额盈利之前，首先需要明确目标受众和产品特点。
目标受众可以根据产品特点和市场需求来确定，将产品的优势和特点与目标受众的需求相结合，找准产品在市场的差异化竞争点。
二、创建有吸引力的营销活动为了吸引用户参与，需要设计各种有吸引力的营销活动。
比如提供优惠券、赠品或者折扣等激励措施，让用户对产品和活动感到兴奋和期待，从而愿意参与和分享给自己的朋友。
此外，还可以借鉴游戏化思维，在营销活动中加入游戏元素，例如签到抽奖、答题闯关、分享有奖等，增加用户的参与度和活跃度。
三、构建用户分享环节裂变营销的核心是用户自发分享，所以需要构建用户分享的环节。
可以在购买完成后，在页面上设置分享按钮，引导用户将购买经历分享到社交媒体上，以便扩大影响力和覆盖面。
为了促进分享，可以提供一些激励机制，例如给予分享者额外的折扣或赠品，或者设置积分体系，让用户分享后可以获得积分奖励并可以用于下次购买。
四、打造用户体验和产品品质为了让用户对产品有良好的体验，并愿意推荐给他人，需要持续提升产品的品质和用户体验。
包括产品功能的完善、易用性和人性化设计的提高、售后服务的完善等等。
五、抓住用户关键节点进行用户引导和激励裂变营销需要抓住用户关键节点，进行用户引导和激励。
例如用户购买完成后可以在订单页面给予分享的引导和激励，用户注册后可以在用户中心设置分享的奖励等。
六、监控数据并优化策略裂变营销需要对数据进行监控和分析，并不断优化营销策略。
通过分析用户转化率、分享率、复购率等指标，可以了解用户行为和需求，进而优化产品和营销策略，提高裂变效果和盈利。
七、建立长期合作和用户关系裂变营销不仅仅是一次性的推广活动，更重要的是要建立长期合作和用户关系。
裂变营销策划方案
裂变营销策划方案一、背景分析1. 公司简介：介绍公司的业务和产品特点。
2. 目标市场分析：分析目标市场的人群特点、兴趣和行为习惯。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点和营销策略。
二、目标设定1. 增加品牌曝光率：将品牌曝光度提升至目标市场的前列。
2. 提高用户参与度：通过裂变营销策略吸引用户参与，提高用户黏性。
3. 增加销售额：提高品牌知名度和用户参与度，进一步增加产品销售额。
三、策略和目标1. 策略一：社交媒体分享裂变目标：借助社交媒体平台，通过用户分享扩散影响力，达到品牌曝光的目的。
具体步骤：- 开设官方社交媒体账号：在目标市场主流社交媒体平台上开设专属品牌账号，如微信公众号、微博、抖音等。
- 制作有趣内容：定期发布娱乐化、吸引人的内容，如有趣的小视频、悬疑故事等。
同时，将产品特点融入内容中，增加用户对产品的了解和兴趣。
- 引导用户分享：通过抽奖、游戏等方式激励用户分享内容，引导更多用户参与。
- 设立裂变目标：设立裂变目标，如每位用户每次分享可以获得一张折扣券，自己分享并且成功邀请其他用户注册并购买后，获得额外优惠等。
2. 策略二：线上线下活动相结合目标：通过线上线下活动相结合的方式，吸引用户参与和体验产品，提高用户黏性。
具体步骤：- 线上活动：利用社交媒体平台开展线上活动，如抽奖、答题等，激发用户参与兴趣。
设立参与奖励和推荐奖励，鼓励用户分享和邀请好友参与。
- 线下活动：在目标市场热门地点举办线下活动，如产品体验、分享会等。
提供免费或优惠的体验机会，吸引用户参与并了解产品。
同时，设立签到或邀请好友参与的奖励机制，扩大活动影响力和曝光度。
- 转化用户：通过线下活动吸引用户参与后，提供产品购买的渠道和优惠，促使用户购买并成为忠实用户。
3. 策略三：自媒体和KOL合作目标：通过自媒体和KOL的影响力，增加品牌曝光和用户参与度。
具体步骤：- 自媒体合作：与在目标市场有一定影响力的自媒体合作，推广品牌和产品。
裂变营销什么意思
裂变营销什么意思裂变营销（Viral Marketing）是指利用人的社交关系网络，通过传递、共享、推荐等方式，让产品或服务的传播范围迅速扩散，从而达到营销目标的一种策略。
传统营销模式是向大众投放广告，或者请代言人代言，但效果有限，且成本较高。
而裂变营销则是通过利用每个人的社交关系网络来推广产品和服务，进而传播至更广阔的受众群体中去。
这种模式与传统广告不同，将市场定位为具有更大的互动性，更主动的用户对目标客户群体进行吸引和传播。
裂变营销的实现方法有多种，如病毒式视频、互动游戏、奖励式分享、社交媒体营销等。
下面就分别进行阐述。
病毒式视频病毒式视频是一种裂变营销的策略，通过病毒传播的视频来宣传产品、服务等。
这种视频通过有趣的形式，吸引人们观看，并且通过分享和转发不断扩散，从而使产品的传播效果迅速扩大。
一些公司会调查消费者偏好，找出一些广受欢迎的视频主题，制作病毒式视频片段，从而更容易引起目标客户的兴趣并在社交媒体上流传开来。
美国超市连锁店Wal-Mart就利用视频广告，制作了“爆竹舞”和“爆笑舞蹈”等病毒式视频广告，获得了亿万用户的点赞和分享，有效地提高了品牌知名度。
互动游戏互动游戏是一种让用户享受乐趣的良好的裂变营销手段。
通过让用户参加一个有趣和鼓舞人心的游戏，他们会自动将信息分享给他们的朋友们，从而吸引更多的用户来参与游戏。
例如，彩虹六号围攻就是一种非常受欢迎的在线游戏，人们往往会将自己的游戏截图和记录分享给社交媒体上的好友。
公司也会根据视频游戏和商业意义相结合的模式，进行虚拟物品的售卖。
这种方式有效增进了公司的销售和知名度。
奖励式分享奖励式分享是一种让用户通过分享信息或推广公司，从而赢得一些奖励的策略。
例如，如果一个用户分享一篇博客链接或推荐朋友使用公司的产品时，他们将赢得现金、礼品卡或其他奖励。
这种奖励可以大大鼓励用户分享和推广产品，让产品的传播范围不断扩大。
社交媒体营销社交媒体营销是一种利用社交媒体平台在网上进行广告、营销宣传的过程。
裂变营销语录大全
裂变营销语录大全一、裂变营销定义和意义裂变营销是一种通过社交网络传播，利用用户的分享和推荐来快速扩散营销信息的策略。
它的核心理念是将用户变成品牌的传播者，通过朋友之间的口碑传播来实现用户增长和销售增长。
裂变营销是当今互联网时代最重要的营销策略之一，对于创业公司和传统企业来说，都是提高品牌曝光和用户增长的重要手段。
裂变营销的意义在于通过用户分享扩散，将企业的品牌和产品信息快速传递给更多的潜在用户，从而有效提高品牌知名度和产品销售。
相比传统的推销手段，裂变营销具有更高的传播效果和更低的成本。
通过裂变营销，企业可以借助用户的力量将信息传播给更庞大的群体，以更低的成本获得更多的用户，从而实现用户数量和销售额的快速增长。
在竞争激烈的市场环境中，裂变营销不仅可以帮助企业建立品牌口碑，还可以帮助企业打破信息传播的瓶颈，实现爆发式增长。
二、裂变营销的成功案例1.滴滴打车滴滴打车是一个成功运用裂变营销的典范。
滴滴打车在推出时采用了“邀请好友送红包”的方式，用户在邀请其他人注册并使用滴滴打车时，双方都可以获得奖励红包。
通过这种方式，滴滴打车利用了用户的社交关系，将用户变为品牌的传播者，实现了用户的快速增长和市场份额的迅速扩大。
2.拼多多拼多多是中国电商市场上的一家新兴企业，也是一个成功的裂变营销案例。
拼多多通过“0元购”活动吸引了大量用户。
用户只需要邀请朋友帮忙拼团并购买商品，即可获得免费商品。
通过激励用户邀请他人参与购买，拼多多成功实现了用户规模的爆发性增长。
三、裂变营销的关键步骤1.明确目标群体：明确自己的目标受众是谁，了解他们的需求和兴趣是什么，才能更好地制定裂变营销的策略。
2.优化产品和服务：裂变营销的前提是有一个好的产品或服务，只有用户满意了，才会推荐给他人。
3.制定激励措施：为了促使用户分享和推荐，可以给予一些激励，比如礼品、优惠券、积分等，提高用户参与度和分享意愿。
4.提供便捷分享途径：提供简单快捷的分享途径，可以将分享按钮放在显眼的位置，让用户方便地分享到社交媒体和朋友圈。
裂变营销策略
裂变营销策略随着科技的发展，传播媒体从传统媒体转变为数字媒体，营销方式也随之发生了变化。
新一代营销策略变得越来越流行，裂变营销策略就是其中之一。
那么，什么是裂变营销策略？什么是有效的裂变营销策略？下面我将简要介绍裂变营销策略的概念、运作方法和最佳实践。
一、什么是裂变营销策略？裂变营销是一种以推广为目的的营销技术，它将营销的主要内容分解成多个特定的行动者，以增加用户参与度，使用户形成网状结构，从而实现营销目标。
这种营销策略主要围绕着用户之间的参与性，以及与他们之间的信任度，着重于以用户为中心的口碑营销。
二、如何运行裂变营销策略1、首先要定义目标：裂变营销策略的目标是实现消费者的传播，让消费者帮助分享和传播信息，让自己的产品得到越来越多的认可，进而获得更多的市场份额。
2、其次要建立口碑：裂变营销策略需要将用户之间的参与度和信任度放在首位，因此，需要在信任度方面做出努力，建立对业务的强大口碑，以保持现有客户的忠诚，并吸引更多的客户。
3、第三要制定营销活动：只有当用户参与营销活动，才能增加产品的曝光率，利用优惠券，折扣，促销和其他吸引消费者的活动，来促进裂变营销策略的实施。
三、裂变营销策略最佳实践1、利用社交媒体平台：利用社交媒体平台可以有效地完成裂变营销策略的实施，可以让消费者参与其中，将自己的品牌介绍给他人，从而增加品牌的知名度。
2、利用优惠券：通过发放优惠券来吸引消费者，可以激励他们在更长的时间内消费，从而有效地改善销售情况。
3、增加抽奖活动：通过抽奖活动可以激发用户对品牌的关注，从而增加相关信息传播的机会，也可以让消费者更有动力去参与。
四、结论裂变营销策略是一种新型的营销模式，它以用户之间的参与度和信任度为中心，将营销的主要内容分解成多个特定的行动者，从而实现营销目标。
为了实施成功，还需要采取有效营销活动，建立口碑，利用社交媒体平台，发放优惠券和增加抽奖活动等技术手段，从而有效提升品牌知名度，实现营销目标。
经销商裂变式营销策略
经销商裂变式营销策略裂变式营销策略（dealer fusion marketing）是一种通过将重点转移到经销商和客户之间的互动方式来推动产品销售和品牌推广的策略。
与传统营销策略不同，裂变式营销策略更加注重将经销商视为品牌传播的重要组成部分，借助他们的努力来扩大品牌的影响力和业务增长。
在裂变式营销策略中，经销商扮演着主要角色，他们被视为品牌大使和推动者。
他们与客户紧密互动，提供产品信息、解答疑问、实施销售和售后服务等。
而品牌公司则通过各种手段，如培训、奖励机制、市场推广材料等，激励经销商积极参与品牌宣传和销售活动。
裂变式营销策略的核心理念是通过利用经销商和客户的合作力量实现品牌知名度和销售额的几何级数增长。
具体而言，裂变式营销策略可包括以下步骤：1. 培养经销商信任和忠诚度：建立稳固的合作关系是裂变式营销策略成功的基础。
品牌公司应该提供全面的培训和支持，确保经销商对产品和品牌有深入的了解，并愿意为其发展和成功而努力。
2. 提供吸引力的激励措施：为了激发经销商的积极性，品牌公司可以设计一系列奖励机制，如销售提成、销售竞赛、奖励旅游等。
这些激励措施可以使经销商更有动力地推广产品并吸引更多客户。
3. 制定有效的营销计划：品牌公司应与经销商密切合作，制定具体的营销计划和销售目标。
这些计划应根据不同市场和客户需求进行调整，并充分利用经销商的地域和行业优势。
4. 优化客户服务体验：经销商不仅负责销售产品，也是客户体验的重要媒介。
品牌公司应该与经销商一起提升客户服务质量，包括及时响应客户需求、解决问题、提供技术支持等。
5. 支持和分享营销资源：品牌公司应根据经销商的需求，提供营销支持工具和资源，如宣传资料、广告素材、数字营销技巧等。
同时，经销商之间也可以分享彼此的成功案例和经验，以进一步提高销售效果。
在实施裂变式营销策略时，品牌公司需要密切关注经销商和客户的反馈意见，不断进行改进和优化。
这样可以建立起互信、互利的合作关系，实现品牌价值的最大化。
裂变营销策划活动方案
裂变营销策划活动方案摘要本文主要探讨裂变营销策划活动方案的设计及实施。
在传统营销模式下，企业通常采用线性传播方式推广产品或服务。
然而，随着社交媒体的兴起，裂变营销成为一种更加有效的推广方式。
本文将首先介绍裂变营销的概念及原理，然后详细阐述裂变营销活动的策划和实施过程，最后给出一些成功案例和建议。
通过本文的学习，读者将能够全面了解裂变营销，掌握策划和实施活动的技巧。
第一部分：概念与原理1.1 裂变营销的概念裂变营销是一种通过社交媒体和口碑传播的推广方式。
其核心理念是通过引起用户兴趣，让他们主动分享产品或服务给他人。
裂变营销相比传统推广方式，具有更高的效果和更低的成本。
1.2 裂变营销的原理裂变营销的原理基于病毒传播理论。
它通过递增传播效果，形成指数级增长。
裂变营销可以分为两个阶段：感染阶段和裂变阶段。
在感染阶段，企业需要通过吸引用户参与到产品或服务中，刺激他们的兴趣。
在裂变阶段，企业需要利用用户的社交网络，让他们分享产品或服务给其他人。
这样一来，用户数量将不断增加，从而推动销售额的增长。
第二部分：裂变营销活动的策划2.1 目标市场分析在策划裂变营销活动之前，企业需要对目标市场进行全面的分析。
了解目标市场的特点和需求，有助于制定针对性的营销计划。
2.2 活动设计在裂变营销活动中，设计一个吸引用户参与的活动非常重要。
活动设计应具备以下几个要素：(1) 独特性：活动应具备独特性，能够吸引用户的兴趣。
(2) 参与度：活动应具备一定的参与度，让用户积极参与。
(3) 奖励机制：活动应设计奖励机制，以激励用户参与和分享。
2.3 传播渠道选择在选择传播渠道时，企业应考虑目标市场的特点和用户的偏好。
常见的传播渠道包括社交媒体、微信公众号、微博等。
2.4 活动预算企业需要合理安排活动预算，确保活动的顺利进行。
预算包括活动策划、设计、奖励、传播等方面的费用。
第三部分：裂变营销活动的实施3.1 活动启动在活动启动前，企业需要准备好相关的素材，包括海报、文字描述、活动规则等。
企业裂变营销活动策划方案
企业裂变营销活动策划方案一、背景分析近年来，随着互联网的发展，传统的推广方式已经不再满足企业的营销需求。
裂变营销（Viral Marketing）逐渐被企业广泛采用，因为它能够通过社交媒体的传播，快速、低成本地吸引大量目标用户参与并扩散品牌信息。
本文将从裂变营销的原理和特点入手，为企业制定一套合理的裂变营销活动策划方案。
二、裂变营销的原理和特点裂变营销是一种通过激发用户兴趣、参与和分享，快速传播品牌信息的营销手段。
其基本原理在于通过给予用户激励和奖励，吸引他们参与活动并将活动信息传播给更多的人。
裂变营销的特点如下：1. 低成本高效：裂变营销通过社交媒体的传播，节省了传统营销方式中的大量广告费用，能够在较短时间内快速传播信息，提高品牌曝光度。
2. 口碑传播：用户通过裂变营销参与活动，将品牌信息传播给自己的朋友和社交圈，增加了品牌的口碑传播效果。
3. 用户参与度高：用户在裂变营销活动中获得激励和奖励，提高了他们的参与度和互动性，增加了活动的传播效果。
三、活动目标本次裂变营销活动的总体目标是通过用户的参与和分享，快速提高品牌知名度和用户粘性。
具体目标如下：1. 增加品牌曝光度：通过裂变营销活动，将品牌信息传播给更多的潜在用户。
2. 吸引目标用户：增加品牌的目标用户参与裂变营销活动，并将其转化为品牌忠实粉丝。
3. 提高用户粘性：通过裂变营销活动给予用户激励和奖励，增加用户的参与度和留存率。
四、目标用户分析根据企业产品和品牌定位，我们可以将目标用户分为以下几类：1. 已经使用产品并享受此产品的用户；2. 对该行业感兴趣的用户；3. 与目标用户有明确社交关系的用户（如亲友关系、同事圈等）；4. 具有一定社交影响力的用户。
五、活动策划与执行为了达到以上的活动目标，我们将采用以下策略进行活动策划与执行。
1. 活动主题和奖励设计根据企业产品和品牌特点，设计一个具有吸引力的活动主题，并制定相应的奖励政策以激发用户的参与和分享。
商业模式——裂变营销
牛逼的商业模式——裂变营销裂变营销最重要的事情---产品是1，营销模式是0.如果没有前面的好产品做1，那么最牛逼的商业模式都是苍白的空话！首先做产品一定要有一套体系：流量产品称之为入门产品，促销产品称之为常规产品，利润产品包括流行产品和领先产品，流量产品----入门产品，也是引流产品---先把流量引进店内，通过双方筛选，是不是彼此需要的。
举例：培训机构每次举办会议，把3000元的费用作为筛选，把不想参加或者来池塘里捞鱼的客户过滤掉，而且这个费用还可以做为场地费用和员工的提成，这样公司的基础费用通过入门产品就解决了. 而入门产品一定要解决客户相信的问题和质量的问题，物有所值，这样才会进一步的购买后续的产品。
那么整个产品体系中，最重要的就是打造流量产品。
下面的方法对90%的企业绝对有效！1.客户的买点给一个客户一看到产品就要买的理由！客户为什么要买？这是这套体系的出发点，我们总结了一个公式！客户买点=高价值（高性价比、高逼格、特别权利）+一级痛点如何找痛点：就是他必须要买这款产品的理由，或者买了这款产品后他享受的好处，如果不买，就浑身难受的引爆点。
2、成交证明客户买点最后呈现出来的，可能只是简简单单一句话，一张海报，当客户看到以后，你能想象客户脑海里会出现什么问题吗？对！你如何证明？你说的那么好，成功把我勾住了，你怎么证明你能解决？这里有四个关键点：1、超预期的体验（比如花了一点点钱，享受的对他来说确是超值超值的产品）2、绝对承诺（比如听课不满意，退款，终身复训等等）3、权威数据（比如学习后的业绩增长等等见证）4、超级赠品（比如报5个名额送价值2万的课）3、病毒传播要让客户传播有两种方式，第一种叫口碑，第二种叫利益！我们为客户设计裂变营销的时候，更喜欢用“利”，原因是能到口碑级别的产品还真是很少的。
最高的手段是用裂变营销工具，群发给客户的每个好友。
如果不行，就让组建一个群。
如果不行，就让发个朋友圈。
裂变式营销方案范文3篇
裂变式营销⽅案范⽂3篇芬尼克兹:组织裂变⼀个⼯业企业要怎么变得性感？这个问题很多⼈都问过我，⼀个做空⽓净化的节能公司，怎么也不会和热⽕朝天的互联⽹创业环境沾上边。
但是事实的确如此。
我们不仅在做空⽓净化器，下⾯还有⼗⼏个分公司在做其他项⽬，这⼀切都和我们公司内部的“裂变式创业”机制密不可分。
裂变的缘起，还要从公司的⾼管离职说起。
在我看来，裂变创业是由于⾼管离职所引发的企业民主化的过程。
2004年底，我们的营销总监突然离职去创业了，⼀点预兆都没有。
当时我就想，⼀定要⽤什么⽅式把⼈才留下。
后来，我想到了基于芬尼克兹本来业务及管理之外的⽅式――裂变式创业，来打破原有管理规则进⾏裂变创新。
公司内部创业⼤赛我们的热泵热⽔器是⼀个很节能的产品，净⾼1.8⽶。
我们当时想做电商，但是跟传统的配送⽐起来，快递⼈员没有办法送这么⾼的东西，这些都是挑战。
芬尼克兹想直接在⽹上交易，别⼈都会说不可能。
恰恰因为“不可能”，才激起我战⽃的欲望。
于是，我想到⽤“裂变公司”的⽅式来针对性地做营销，但是这个裂变公司的总经理是谁，我⼤概想了这个公司模式是什么样的，也请教了懂互联⽹的⼈。
不过因为选不出⼈，所以就想出了⼀个内部创业⼤赛。
公司任何⼀个员⼯都可以组队参与竞选。
很快就有14个队报名，你可以在公司招募队员，也可以在外⾯招募队员。
为什么有这么多队，因为在这之前的四个公司都是盈利的，当时参与裂变⼤赛的总经理和没有参与裂变⼤赛的⼲部收⼊相差了4倍。
芬尼克兹以前全部把精⼒放到供应链上⾯，只要我们觉得好，这个货就能卖出去。
包括美的也⽤我们公司的产品，我们唯⼀要做的就是把产品做好，甚⾄连营销都不⽤做。
我们创业⼤赛的主题是――“如果我是创业公司总经理”，总共分为三个⽅⾯：第⼀，设计疯狂的选票，但只需要投钱。
这是你⼈⽣庄严的⼀票，选出你⼼⽬中的英雄，投资实施时不兑现有重罚，扣年薪20%，所以你⼀定要认真。
第⼆，竞选⼤股东，⾃⼰不投资的不可以参赛。
商业模式——裂变营销
商业模式——裂变营销商业模式，裂变营销裂变营销是一种以用户传播为核心的商业模式，它通过激励用户主动分享产品、服务或内容来实现快速的用户增长和销售增长。
该模式通过利用社交网络和口碑传播，可以大大降低企业的市场推广成本，并提高用户参与度和忠诚度。
下面将从裂变营销的特点、优势、应用和案例等方面进行阐述。
一、裂变营销的特点：1.以用户为核心：裂变营销注重用户的参与和共享，以用户为主要传播媒介，通过激励用户分享和推荐来实现快速增长。
2.低成本高效率：相比传统的推广模式，裂变营销可以大大降低企业的市场推广成本，通过利用用户的人际网络和社交平台来实现广告传播，提高推广效果。
3.快速增长：裂变营销通过用户的主动参与和分享，可以实现指数级的用户增长，快速扩大用户规模和市场份额。
4.增加用户参与度：裂变营销注重用户体验和互动，通过激励用户参与和分享来提高用户的参与度和忠诚度。
5.提高品牌影响力：裂变营销通过用户的口碑传播和社交网络的推送，可以提高品牌的知名度和影响力，增加品牌的曝光机会。
二、裂变营销的优势：1.低成本高效率：相比传统的广告推广方式，裂变营销可以大大降低企业的市场推广成本，通过用户的自发传播来实现广告的传播效果。
2.快速用户增长：裂变营销通过用户的主动参与和分享，可以实现指数级的用户增长，快速扩大用户规模和市场份额。
3.提高用户忠诚度：裂变营销注重用户体验和互动，通过激励用户分享和推荐来提高用户的参与度和忠诚度，增加用户的粘性和转化率。
4.优质用户流量：裂变营销通过用户的口碑传播，可以吸引更多的优质用户流量，提高用户的质量和转化价值。
5.增加品牌曝光机会：裂变营销通过用户的分享和推荐，可以提高品牌的知名度和曝光机会，扩大品牌的影响力和市场份额。
三、裂变营销的应用：1.社交分享：通过在产品或内容中嵌入社交分享功能，鼓励用户主动分享并获得相应奖励，实现用户的口碑传播和裂变式增长。
2.优惠活动：通过举办优惠活动，鼓励用户邀请朋友参与并享受优惠，实现裂变式的用户增长和销售增长。
电商裂变营销文案策划
电商裂变营销文案策划在互联网时代，裂变营销已经成为许多电商平台引领销售增长的重要手段。
通过裂变营销，电商平台可以有效地提高用户留存率、拉动销售额，并快速扩大用户规模。
本文将从裂变营销的定义、原理、优势和策略等方面对电商裂变营销进行深入剖析，为电商平台的裂变营销策划提供参考和指导。
一、裂变营销的定义和原理裂变营销，顾名思义，是一种通过“裂变”式增长的营销策略。
裂变营销的核心理念是通过现有用户向他们的社交圈推荐产品或服务，从而吸引更多新用户的加入。
裂变营销的原理基于病毒式传播的概念，通过让用户自发地分享和传播，实现用户数量的指数增长。
裂变营销的关键在于通过有效的激励机制和奖励体系，引导现有用户去分享和推广，从而吸引更多新用户的加入。
在裂变营销中，激励机制通常包括推荐奖励、优惠券、积分奖励等，通过给予用户实实在在的回报，激发用户的分享和传播欲望。
二、裂变营销的优势1. 提高用户留存率：裂变营销可以通过激励机制让用户成为产品的忠实粉丝，提高用户的留存率。
当用户享受到推荐奖励或是优惠券等福利时，会更有动力继续使用产品或服务。
2. 拉动销售额：裂变营销可以通过引导现有用户向他们的朋友推荐产品或服务，拉动销售额的增长。
当用户推荐成功，并带来新用户消费时，不仅增加了新用户的销售额，还可以提高现有用户的消费频次和金额。
3. 节约营销成本：裂变营销相比传统广告营销更具成本效益。
通过激励用户自发地分享和传播，可以降低广告成本，有效提高投入产出比。
4. 快速扩大用户规模：裂变营销可以通过用户之间的社交传播，迅速扩大用户规模。
当用户分享到社交平台或朋友圈时，会吸引更多新用户的加入，实现用户数量的快速增长。
三、电商裂变营销的策略1. 制定明确的营销目标：在进行裂变营销策划前，首先要明确营销目标，包括增加用户数量、提高用户留存率、拉动销售额等。
只有明确了营销目标，才能有效制定相应的策略和措施。
2. 确定目标用户群体：在进行裂变营销策划时，要明确目标用户群体。
裂变营销文案
裂变营销：如何快速让你的内容走红？如果你正不断努力创造出品质上乘的内容，但却难以突破有限的观众群体，那么这篇文章就是为你而书。
裂变营销，作为一种与众不同的创意营销方式，可以在很短的时间内让你的内容大规模传播，影响力倍增。
下面就让我们来看看如何利用裂变营销，快速让你的内容走红！一、裂变营销的本质是什么？裂变营销首要要做的就是以最快的速度让你的内容在社交网络中传播，并刺激用户参与。
裂变的本质是将一件事情分解为多个单独的事件或信息，在社交网络中快速传播，从而达到推广的目的。
裂变营销可以通过一些小道消息、內部消息透漏等方式快速引起用户的关注，让他们产生参与、传播的欲望，从而让你的内容被更多的人所熟知。
二、如何创造吸引眼球的内容？让你的内容在互联网上尽快走红，首要要做的就是制造出品质优秀、新颖有趣的内容。
可以通过以下方式来创造这样的内容：1. 制造爆点你需要在内容中找到一个能够引发用户兴趣、议论纷纷的点，这个点可以是一些不同寻常的新闻事件、搞笑视频或引人入胜的故事。
2. 制造情感共鸣你需要让用户在观看你的内容时与你产生情感共鸣，让他们从中得到情感上的满足。
3. 制造话题性你需要在内容中创造出一些话题性的内容，引起用户的热议和关注。
三、如何让你的内容产生复制和传播？1. 利用社交媒体的力量利用社交媒体如微信、微博的力量，可以帮你的内容更快地扩散和传播。
可以透过社交媒体渠道将内容分享给更多人，引导他们参与互动。
2. 制定优惠政策为了让更多人参与到内容的评论、点赞和转发中来，你可以制定优惠政策，比如抽奖、赠品等方式引导用户参与。
四、小结裂变营销以快速传播、参与和复制为基本特征，可以让你的内容更快更广地被传播，达到推广效果。
创造具有品质优秀、情感共鸣和话题性的内容，结合社交媒体的力量，可以让你的内容更快地产生复制和传播。
要想让你的内容走红，裂变营销就是你不可错过的一种营销方式。
商业裂变思维
裂变思维企业的唯一目的就是创造顾客。
——彼得•德鲁克裂变营销——就是在营销中再次创造顾客做微商如何才能赚钱？拥有让代理裂变的能力做网商如何才能赚钱？拥有让用户裂变的能力做实体如何才能赚钱？拥有让客户裂变的能力做运营如何才能赚钱？拥有让粉丝裂变的能力裂变营销是你能抓住的、最近的、改变人生的时代红利，没有之一！1、裂变营销是什么？2、裂变营销为什么？3、裂变营销怎么做？「裂变营销」是什么？道生一、一生二、二生三、三生万物人是从一个细胞分裂开始的生意也是从第一批种子用户裂变开始的高速迭代的时代，口碑不需要积累，人设也无需沉淀一切唯“快与裂变”为不破抓住了裂变营销的关键点就走上了通往成功的捷径裂变营销适合哪些人群玩？微商——尤其是只卖货缺代理的微商实体店——从此开启零成本O2O时代参见：《实体店价值输的正确姿势》营销人---- 既营销自己也要营销客户参见：《营销人的自我营销》操盘手——为企业及项目创造价值参见：《我三天搞定了美容院网销》裂变营销的基本条件？1、公众账号粉丝沉淀需要，可长期持有玩法丰富，又可打通支付，固定推送建立习惯2、私人微信号：客户沉淀需要沉淀在私人号的沟通路径最短，是最好的选择没有之一3、可交换物：虚拟产品、商品、服务、知识、口碑，一切可以变现或可进行交换的都可以成为产品，做裂变的最终目的是进行价值交换4、工具：提高效率的网络工具，必须有此上足以进行一次有效的裂变营销，帮你拿到时代的红利，还要补充一点：5、人性：营销不过是一场心理的角力，不通晓人性会把裂变营销玩成硬广会把朋友圈人脉当成路人也会把诱饵自己先吃掉一半裂变营销的典型案例？新世才目——狂撸几千万直到被封杀，但赚的钱还在网易公开课——狂撸几千万成为经典，但公开课戏精还在三联周刊——狂撸几千万成为现象级代表，纸媒活出新媒味荔枝微课——从0到1，狂撸几千万，成为微课翘楚拼多多---- 魔性的名字、魔性的广告、魔性的市值、魔性的裂变你不知道的他们——早已借助裂变营销功成名就、成功隐退「裂变营销」为什么？知识是一种快乐，而好奇则是知识的萌芽——弗朗西斯培根为什么裂变营销好玩、有效，性价比高？1、好奇心，爱学习和爱模仿是人类进化的关键要素之一比如贩卖无用知识的逻辑思维，所有的套路设计一定是基于好奇心而谋定的2、占便宜，免费、赚钱、占便宜——在好奇心的激发下和占便宜的作用下促使了人的行动3、裂变营销是入口裂变可以源源不断的提供意向客户意向客户购买成为客户客户购买并愿意分享及裂变成为粉丝粉丝不断的复购及裂变参考：《新开美容院3天拓客500人》最终形成庞大的有价值的人群聚合体比如拼多多，或许不是因为价值观走到一起为了利益去裂变又有什么错？一家新公司几年时间从0到几千亿市值诠释了裂变营销的价值4、裂变营销不是终点裂变营销的不是获取利益的终点，这只是下一级营销漏斗的开始沉淀到私人微信号，最短传达路径沉淀到公众账号，更多玩法沉淀到企业CRM，用利益定期召回沉淀到社群，用关系矩阵对抗倦怠做好裂变营销，就做好好了赚钱万里长征的第一步「裂变营销」怎么做？取乎其上、得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。
裂变营销方案
1.法律合规性：确保活动内容和操作符合相关法律法规，避免潜在的法律风险。
2.信息安全：严格保护用户数据，防止信息泄露和滥用。
3.舆情管理：建立舆情监测机制，及时应对负面信息，维护品牌形象。
4.风险预案：制定应急预案，以应对可能的突发事件。
六、总结与展望
本裂变营销方案旨在通过系统化、合规化的营销策略，实现企业的市场扩张和品牌升级。在实施过程中，应持续关注市场动态，灵活调整策略，确保裂变活动的长期效果。同时，积极探索裂变营销的新趋势、新方法，为企业的持续发展提供动力。
二、目标设定
1.提升品牌知名度与品牌形象。
2.扩大潜在客户基础，提高客户转化率。
3.促进产品销售，实现业绩的显著增长。
4.增强客户忠诚度，降低客户流失率。
三、策略布局
1.目标市场分析
深入分析目标市场的消费行为、偏好和需求，确保裂变营销策略的针对性和有效性。
2.裂变活动设计
精心设计具有吸引力和参与性的裂变活动，以激发目标客户的分享欲望。
（1）微信生态：利用微信朋友圈、微信群、小程序等，实现快速裂变传播。
（2）微博：借助微博话题、大V转发等，扩大活动影响力。
（3）短视频平台：通过抖音、快手等短视频平台，发布与活动相关的短视频，吸引目标客户参与。
4.构建完善的客户关系管理机制
（1）提高客户满意度：及时回应客户疑问和需求，提供优质服务。
（1）设置诱人的奖品：奖品需具有吸引力，符合目标客户的兴趣和需求，以提高参与度。
（2）活动形式多样：结合线上线下活动，如拼团、砍价、抽奖等，增加活动的趣味性和互动性。
（3）活动门槛合理：设置合适的参与门槛，确保活动的公平性和可持续性。
3.优化裂变传播途径
裂变营销方案
裂变营销方案背景裂变营销是利用社会网络互联的传播方式，通过用户的推广和分享来实现用户数量的快速增长。
在如今互联网时代，裂变营销已被广泛应用于各种互联网产品和服务的推广中。
本文将介绍一种基于裂变营销的方案，帮助企业在推广产品或服务时快速获取关注和用户。
方案1.定义目标人群首先，需要明确产品或服务的目标用户，进而针对目标用户群体设计和制定裂变营销策略。
企业可以通过用户行为数据分析和用户画像来确定目标人群，包括性别、年龄、兴趣爱好、职业等方面。
2.积累裂变营销资源裂变营销的核心在于用户分享和传播，因此需要在产品或服务的推广中加入裂变营销元素，例如有趣的图片、视频或话题等，让目标用户在分享时有更多的话题可言，从而引起更多人的关注和分享。
此外，还需要积累一定的裂变营销资源，如有影响力的微博、公众号等，以便更好地推广产品和服务。
3.制定优惠策略在裂变营销中，优惠策略是非常重要的一环。
在产品或服务推出之前，可以给一定人数的用户提供优惠，以鼓励用户分享和传播产品或服务。
优惠策略可以包括免费试用、优惠码、奖励金等多种形式，以吸引更多的用户参与分享和传播。
4.设计裂变营销活动页面在推广时，需要为用户提供一个裂变营销活动页面，例如微信公众号、小程序、H5页面等。
活动页面需要体现裂变营销的元素，例如有趣的话题、引人入胜的游戏、鼓励分享的奖励机制等。
通过这样的页面设计，可以更好地吸引用户参与分享和传播，从而达到裂变营销的效果。
5.监控裂变营销效果最后，需要对裂变营销的效果进行监控和分析，发现问题并及时调整对策。
企业可以通过各种数据分析工具来监控用户行为和裂变效果，例如微信数据分析工具、百度众测等，通过数据分析和迭代来优化营销策略，不断提升裂变营销效率。
总结裂变营销是一种基于社交网络的低成本、高效率的营销方式，可以帮助企业快速获取用户和关注度。
在实施裂变营销方案时，需要先明确目标人群，制定优惠策略，积累裂变营销资源，设计裂变营销活动页面，并监控裂变营销效果。
裂变营销管理制度
裂变营销管理制度然而，裂变营销并非易事，它需要搭建一个完善的管理制度来支持并推动裂变营销的顺利实施。
本文将从裂变营销的概念和特点出发，探讨裂变营销的管理制度，包括裂变营销的策略制定、运营管理、数据分析和评估等方面，以期为企业实施裂变营销提供一些参考。
一、裂变营销概念和特点1.裂变营销概念裂变营销，又称传播式营销或口碑传播，是指通过用户的自发传播和分享，使产品或服务可以快速扩散，实现用户引导用户的营销策略。
其核心思想是让用户将产品或服务推荐给其他用户，从而实现产品销售和品牌推广。
2.裂变营销特点（1）低成本：裂变营销主要依靠用户自发传播，可以将传播成本大大降低。
（2）高效果：裂变营销通过用户引导用户，可以在短时间内快速扩散，对品牌曝光和用户增长产生积极影响。
（3）用户粘性：通过用户的分享和参与，有效提高用户对产品或服务的粘性，增加用户留存率。
（4）数据驱动：裂变营销依托数据分析，可以更好地了解用户行为和喜好，根据数据提供个性化的推广解决方案。
二、裂变营销管理制度策略制定1.明确裂变营销目标企业在实施裂变营销前，首先需要明确裂变营销的目标。
比如，是提高品牌知名度，增加用户数量，提高用户黏性等，只有在明确目标的基础上，才能有针对性地制定裂变营销的策略和计划。
2.分析用户特征和行为企业需要充分了解目标用户的特征和行为习惯，包括消费习惯，社交行为，兴趣爱好等，根据用户特征设计相应的裂变营销方案，提高裂变效率。
3.制定裂变营销策略在明确了裂变营销的目标和了解了用户特征后，企业需要有针对性地制定裂变营销策略，包括裂变内容的设计，传播渠道的选择，奖励机制的设定等，以期提高裂变效果。
三、裂变营销管理制度运营管理1.搭建裂变营销团队企业需要专门组建裂变营销团队，负责裂变营销的执行和监督，确保裂变营销策略的顺利实施。
2.制定裂变专员KPI对于裂变营销团队成员，企业需要设置具体的KPI指标，如分享量，转化率，增长率等，激励裂变团队成员高效推动裂变营销。
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牛逼的商业模式——裂变营销
裂变营销最重要的事情---产品是1，营销模式是0.如果没有前面的好产品做1，那么最牛逼的商业模式都是苍白的空话！
首先做产品一定要有一套体系：
流量产品称之为入门产品，促销产品称之为常规产品，利润产品包括流行产品和领先产品，
流量产品----入门产品，也是引流产品---先把流量引进店内，通过双方筛选，是不是彼此需要的。
举例：培训机构每次举办会议，把3000元的费用作为筛选，把不想参加或者来池塘里捞鱼的客户过滤掉，而且这个费用还可以做为场地费用和员工的提成，这样公司的基础费用通过入门产品就解决了.
而入门产品一定要解决客户相信的问题和质量的问题，物有所值，这样才会进一步的购买后续的产品。
那么整个产品体系中，最重要的就是打造流量产品。
下面的方法对90%的企业绝对有效！
1.客户的买点
给一个客户一看到产品就要买的理由！
客户为什么要买？这是这套体系的出发点，我们总结了一个公式！
客户买点=高价值（高性价比、高逼格、特别权利）+一级痛点
如何找痛点：就是他必须要买这款产品的理由，或者买了这款产品后他享受的好处，如果不买，就浑身难受的引爆点。
2、成交证明
客户买点最后呈现出来的，可能只是简简单单一句话，一张海报，当客户看到以后，你能想象客户脑海里会出现什么问题吗？
对！
你如何证明？你说的那么好，成功把我勾住了，你怎么证明你能解决？
这里有四个关键点：
1、超预期的体验（比如花了一点点钱，享受的对他来说确是超值超值的产品）
2、绝对承诺（比如听课不满意，退款，终身复训等等）
3、权威数据（比如学习后的业绩增长等等见证）
4、超级赠品（比如报5个名额送价值2万的课）
3、病毒传播
要让客户传播有两种方式，第一种叫口碑，第二种叫利益！
我们为客户设计裂变营销的时候，更喜欢用“利”，原因是能到口碑级别的产品还真是很少的。
最高的手段是用裂变营销工具，群发给客户的每个好友。
如果不行，就让组建一个群。
如果不行，就让发个朋友圈。
如果不行，至少加个好友。
在病毒传播这块，我们至少有30种以上的办法！
4、快速迭代
请记住一句话，所以的产品和营销方法永远在测试期！
特别是营销的方法，你用了以后，你的竞争对手会“不择手段”的搞到其中的精髓然后复制。
你打免费牌，他也跟着他，于是市场上都是免费！这时候消费者的认知就会觉得免费是应该的，你的营销方法就失效了！
所以需要我们要根据市场和用户的反馈，不断地开发！
更多营销内容请持续关注........。