国际商务谈判与礼仪说课共30页
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5、表情
当你被介绍给别人认识时，你的目光要注视对方的脸 上上下下地打量对方，否则就是不尊重对方。
当谈兴正浓的时候，不要东张西望或有其他的动作， 一种失礼行为。当然，有的候，你要赶别人走，可以
和老年人交谈时，最好是走到他的身旁，柔和地直视 量地产生亲切感。
视线向下 表现权威 感和优越 感。
视线向上 表现服从 与任人摆 布。
三、商务谈判礼仪的基本原则
1、尊重原则 2、平等原则 3、真诚原则 4、适度原则 5、入乡随俗原则 6、遵时守约原则 7、女士优先原则
基本商务礼仪课前小测试
1.标准站姿要求不包括
A 端立B 身直C 肩平D 腿并
2.公务式自我介绍需要包括四个基本要素 A单位、部门、职务、电话 B单位、部门、地址、姓名 C姓名、部门、职务、电话 D单位、部门、职务、姓名
原始服饰
汉代皇帝冕
楚国服饰
晚唐士人袍服
明代妇 • 凤尾裙
• 布制女
清皇帝龙袍 皇后朝服
近代妇女旗袍、中山装
现代西装
2、服饰选择的原则
遵守TPO 原则 TPO 是TIME （时间）、 PLACE （地点）、 OCCASION （目
的缩写。 总的要求是协调和谐 ①庄重质朴、大方得体 ②符合角色、体现个性 ③与年龄、体型相协调 ④与环境、场合相适应
好在经理赶紧打圆场，神情愉快地和 起一些趣事，对方这才不再板面孔。一心 的小张在席间决定陪客人吃好喝好，频频 弄得对方有点尴尬，经理及时制止了小张 小张还发现自己点的饭店的招牌菜——辣 老外几乎没动。小张拼命劝对方尝尝，经 色地告诉小张不要劝，张一不知自己又错 好在谈锋颇健的经理在席间和客人聊得很 客人很快忘记了这些小插曲。
上名片，双手拇指和食指执名片两角，名片的字迹 对方，便于对方阅读。如果自己的姓名中有不常用 最好能将自己的名字读一遍，以便对方称呼。
浅析国际商务谈判中的礼仪
浅析国际商务谈判中的礼仪一、本文概述随着全球化的深入发展，国际商务谈判在促进各国经济合作与发展中的作用日益凸显。
在这样的背景下，商务谈判的礼仪问题逐渐受到广泛关注。
礼仪，作为一种行为规范和文化传统的体现，对于国际商务谈判的顺利进行具有重要影响。
本文旨在浅析国际商务谈判中的礼仪问题，探讨其重要性、应用原则及实践策略，以期提高谈判者的跨文化沟通能力，促进国际商务谈判的成功。
本文首先将对国际商务谈判中的礼仪进行概念界定，明确其内涵和外延。
接着，分析礼仪在国际商务谈判中的重要性，包括促进谈判氛围的和谐、增强互信、减少误解等方面。
在此基础上，探讨国际商务谈判中应遵循的礼仪原则，如尊重原则、平等原则、互惠原则等。
结合具体案例，分析如何在国际商务谈判中实践这些礼仪原则，提高谈判效率和成功率。
通过本文的探讨，希望能为国际商务谈判的参与者提供一些有益的参考和启示。
二、国际商务谈判礼仪概述在国际商务谈判中，礼仪不仅代表着个人的修养和素质，更象征着企业的形象与国家的文化。
它贯穿于谈判的始终，从初次接触、会议进行到最后的结束，每一个环节都充满了对礼仪的尊重与要求。
国际商务谈判礼仪是一个复杂而细致的系统，涉及多个方面。
首先是见面礼仪，包括如何正确地打招呼、介绍自己和他人、交换名片等。
这些看似简单的行为，实际上都承载着深厚的文化内涵，稍有不慎就可能造成误解或冒犯。
其次是会议礼仪，包括座次的安排、发言的顺序、如何听取和回应对方的观点等。
在国际会议中，这些礼仪规则往往与各国的文化习惯紧密相关，因此了解和尊重这些规则对于建立良好的谈判氛围至关重要。
还有餐饮礼仪、穿着打扮等方面的要求。
在不同的国家和地区，人们对于餐桌上的礼仪有着不同的期待和习惯，如何得体地应对这些差异，不仅关系到个人的形象，也直接影响到谈判的效果。
国际商务谈判礼仪是一种综合性的艺术，它要求谈判者不仅要具备丰富的专业知识，还要具备高度的文化素养和敏锐的观察力。
只有这样，才能在复杂的国际环境中游刃有余，实现谈判的目标。
关于国际商务谈判中的礼仪
关于国际商务谈判中的礼仪关于国际商务谈判中的礼仪国际商务谈判——洽谈礼仪对于洽谈过程中,便要遵守一些谈话礼仪准则了,尊重他人,谈吐文明,温文尔雅：高声辩论,话题适宜,善于聆听,以礼待人。
具体的来说,便是在参与别人谈话,要提前打招呼,不能够显得冒失,不要凑前旁听别人谈话,不要涉及疾病,死亡等不愉快的话题,不要涉及财产,履历,婚姻等私人问题,不要刨根问底。
会谈过程中的用语肯定是很重要的,用语指在会谈中如何在恰当的时机选择适当的词语,表明自己的立场、观点、态度和意思。
谈判中常见的用语有五种,即礼节性的交际语言、专业性的交易语言、弹性语言、幽默语言以及劝诱性语言等。
说话的语速,语调和音量也是重要因素,在选择好合适的词语以后,还需将选择好的用语以适当的方式表达出来,考虑用什么样的语速,何种语调,多高的声音去进行洽谈。
除了说话,会谈是的体态和手势更是一种无形的语言,体态是一种身体语言,洽谈中,有人会有一些不经意的动作,它们能透露出有关内心活动的有用信息。
人在某种环境下,可以通过自觉的意识,在语言、语气等方面显示出强硬和雄辩,显示出信心十足,决不后退,但因为内心并不踏实,没有把握,便在下意识中借助动作掩饰自己,平衡内心紧张和冲突。
比如频繁的擦汗动作,抚摸下颁,敲击桌面等都反映心情的紧张不安。
会谈时的距离和面部表情也是容易影响谈判的,会谈时双方间隔的距离往往受谈判进度的影响。
人们之间的空间距离与心理距离联系密切,空间距离大小直接影响洽淡双方心理上的距离、一般情况下,人们交谈时,无论站、坐,都避免直接相对,要保持一定的角度,而洽谈活动中,双方却是直接面对,没有什么回旋余地的。
这使洽谈活动中,距离变得更为敏感易察,较合适的距离在一至一点五米之间,这也是谈判桌的常规宽度。
距离过大,双方交谈不方便,难以相互接近.有谈不到一起的感觉。
国际商务谈判——宴请礼仪宴请的形式有宴会、招待会、茶会、工作餐。
每种形式均有特定的规格和要求。
商务礼仪洽谈会课件
• 女士：端庄、素雅的 发型，化淡妆，不做
过于摩登或超前的发型， 不染彩色头发，不化艳 妆或使用香气过于浓烈
的化妆品。穿深色西 装套裙和白衬衫，配
肉色长筒或连裤式丝袜 和黑色高跟或半高跟皮 鞋。
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2、合理安排洽谈地点
• （1）客座洽谈，安排在洽谈对
手所在地进行的洽谈。
• （2）主座洽谈，即安排在己方
飞机制造商的愤怒，对方也拒不相让。谈判始终冲突激烈。最后，飞
机制造商宣布不与他进行谈判。霍华·休斯不得不派他的私人代表出面
洽商，条件是只要能满足他们要求的是一项基本条件，就可以达成他
认为十分满意的协议。该代表与飞机制造商洽谈后，竟然取得了霍华·
休斯希望载入协议三十四项要求中的三十项，当然那十一项目标也全
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1、开局阶段
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• （1）、制造良好的开局气氛
①双方人员见面，先要互相介绍。介绍要大方得体，遵守礼仪
规则。
②注意谈吐举止。谈吐要轻松自如，举止要文雅大方。略事寒 ③暄注，意进自己入的主仪题表。。服装整洁挺括，
端庄高雅。
（2）、自然进入正题
最适宜的方式是以轻松、自然
的语气先谈谈双方容易达成一致意见的话
一年为1200美元/吨）。韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约。 中
• 恰到好处的提问可以启发对方思维、激发对方兴奋点、控制交
谈言路的方向、表达自己的感受，帮助自己获得新的信息和资料 。
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• a.提问的方式要适当
① 问话的方式要委婉，语气要亲 切平和。
② 提问的内容和角度要慎重选择 ③ 做好所提问题的准备
• b.提问的时机要适当
国际商务谈判礼仪
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第五章 国际商务谈判的礼仪和礼节
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《礼记》云： “不失足于人，不失色于人，不失口于人”
国际商务谈判礼仪
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第五章 国际商务谈判的礼仪和礼节
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礼仪是一门综合性较强的行为科学， 是指在人际交往中，自始至终地以一 定的、约定俗成的程序、方式来表现 的律己、敬人的完整行为。
第五章 国际商务谈判的礼仪和礼节
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第五章 国际商务谈判的礼仪和礼节
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☺重要的或初次来访的客商，应到机场或车站迎送 ☺主要迎送人通常都要同来访客商的身份相当 ☺当事人不能出面时，向对方作出解释
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第五章 国际商务谈判的礼仪和礼节
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（五）乘车礼仪 1、车内位次礼仪
车内的位置有高低之分
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第五章 国际商务谈判的礼仪和礼节
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二、涉外礼仪的基本要求 （一）讲礼貌
1、注重举止、谈吐 2、遵守时间
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不要过早到达，也不要迟到 记住，失约是很失礼的行为 准时只是下限，早到5分钟才是守时
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（二）尊重为本 1、自尊 尊重自我 尊重自己的职业 尊重自己的单位
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第五章 国际商务谈判的礼仪和礼节
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国际商务谈判的礼仪实际上就是指涉外礼 仪，涉外礼仪是人们参与国际交往所要遵 守的惯例，是约定俗成的做法。
国际商务谈判之礼仪篇
第二节 国际商务礼仪原则
• 国际商务礼仪规则指的是国际 性商务往来中要共同遵守的最 基本的原则，它既是对国际商 务礼仪的高度概括，也是在国 际性商业活动中应遵循的基本 准则。
规则包括的内容
• 信守时约 • 入乡随俗 • 不卑不亢 • 互利互惠 • 以右为尊
第三节 国际商务礼仪形象
一、 仪容形象 二、 仪表形象 三、 仪态礼仪
2）为表示友好、热情，彼此之间可以让菜， 劝对方品尝，但不要为他人布菜，不要擅自做 主，不论对方是否喜欢，主动为其夹菜、添饭， 让人为难。
让周小姐开心的是，她在餐台上排队取菜时，竟然见到自己平 日最爱吃的北极甜虾，于是，她毫不客气地替自己满满地盛上了 一大盘。当时她的主要想法是：这东西虽然好吃，可也不便再三 再四地来装，否则旁人就会嘲笑自己没见过什么世面了。现说， 它这么好吃，这回不多盛一些，保不准一会儿就没有了。
然而令周小姐脸红的是，她端着盛满了北极甜虾的盘子从餐 台边上离去时，周围的人居然个个都用异样的眼神盯着她。有一 位同伴还用鄙夷的语气小声说道：“真给中国人丢脸呀！”事后 一经打听，周小姐才知道，自己当时的行为是有违于自助餐礼仪 的。
• 衬裙搭配 • 内衣慎穿
一是内衣不可不穿 二是内衣不可外露 三是内衣不可外透
三、仪态礼仪
• 基本举止仪态 • 商务形象塑造的仪态要求
基本举止仪态
• （一）站姿 1、基本站姿 （男士、女士）
2、禁忌的站姿：
全身不够端正； 双腿叉开过大； 双脚随意乱动； 表现自由散漫。
• （二）蹲姿
1、基本蹲姿 2、禁忌的蹲姿：
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16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪பைடு நூலகம்
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
关于国际谈判的礼仪讲解
国际谈判的礼仪讲解关于国际谈判的礼仪讲解国际商务谈判礼仪是商务谈判活动中相互尊重的规范，学好商务谈判礼仪有助于谈判双方更好的沟通、协调和合作，更好的确定商机，获得营业额的高增长。
国际商务谈判礼仪为您分析国际商务谈判礼仪案例，介绍谈判流程及常识。
国际上商务谈判礼仪案例一、1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。
为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。
在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。
敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。
成功原因：提前对谈判对象了解，投其所好获得成功。
二、20世纪90年代初，我国北方某省一位县长亲自出面接待一住想到当地考察投资建立制药厂的外商。
途中两人谈话投机，外商深深为县长的宏论所倾倒。
通过初步考察了解，这位外商决定在该县投资。
但是，当外商在参观即将被改造的该县原制药厂时，那位县长忽然一口浓痰涌上喉咙，再也憋不住了，“啪咯”一声吐在了厂门口。
这一行径，立即引起外商的厌恶，他马上反悔，提出收回投资承诺。
事后，外商给县长写了一封语重心长的信：:“您作为一县之长都这样没有修养，很难想像您的。
“臣民”会是什么样子?建药厂是为了治病救人，而不讲卫生，则可能造成谋财害命的结果……"失败原因：不注意自己的言行举止，不知道个人就代表整个组织。
三、巴西一家公司到美国去采购成套设备，巴西谈判小姐成员因为上街购物耽误了时间。
当他们到达谈判地点时比预定时间晚了20分钟。
第七章国际商务谈判的礼仪
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第七章国际商务谈判的礼仪
七、国际商务活动中的迎送礼仪
l 1．迎接礼仪
l 迎宾方式、迎宾人员、迎宾时间、交通工具
l 惯例：先由主人陪同主宾来到东道主方面的 主要迎宾人员面前，按职位由高到低一一介 绍给主宾。随后，再由主宾陪同主人行至主 要来访人员队列前，由高到低，一一介绍给 主人。
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第七章国际商务谈判的礼仪
（三）俄罗斯商人的商务谈判礼仪与 禁忌
l 俄罗斯主要是俄罗斯人，东正教是主要宗教。俄罗斯 人性格开朗、豪放、集体观念强。他们和人见面，大 都行握手礼，拥抱礼也为他们常施的一种礼节。他们 还有施吻礼的习惯，但对不同人员，在不同场合，所 施的吻礼也有一定的区别：一般对朋友之间，或长辈 对晚辈之间，以吻面颊者为多，不过长辈对晚辈以吻 额为更亲切和慈爱；男子对特别尊敬的已婚女子，一 般多行吻手礼，以示谦恭和崇敬。吻唇礼一般只是在 夫妇或情侣间流行。
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第七章国际商务谈判的礼仪
（二）加拿大商人的商务谈判礼仪与 禁忌
l 加拿大位于北美洲北部，人口英裔占40．2％，法裔占26．7％，其 它欧洲人后裔约占23％。一般地，加拿大人的生活习性包含了英、 法、美三国人的综合特点。
l 他们既有英国人的含蓄，又有法国人的开朗，还有美国人的无拘无 束。他们待人热情友善，爽朗大方，商务活动中喜欢在高级饭店或 俱乐部宴请客人，有时也邀请客人到家中做客。在加拿大谈判时， 应该因人种而变换手法，否则，难免是要吃亏的。
第七章国际商务谈判的礼仪
l 2.送别礼仪 l 起身在后、伸手在后、送上一程、最后离去
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第七章国际商务谈判的礼仪
八、馈赠礼品的礼仪
国际商务谈判礼仪
国际商务谈判礼仪服饰的总原则：在特定的场合下，主谈判人要穿着与自己的年龄、身份、地位相符合的服饰，服饰要整洁、挺括、大方;发型、化妆应正规，不应该为了追求时尚美而标新立异;指甲、胡须应修净，整洁。
基本上，高雅大方，整洁端庄都行。
男士外装宜深色，全身上下应不要有过多的装饰物，以西装套装和中山装为主;女士佩戴首饰时应酌情，饰物应档次高，款式新，做工细;化妆时应浓淡相宜，与环境相协调，力戒浓妆艳抹。
所谓举止，是指行为者的坐姿、站姿、行姿及其他姿态，它直接作用于交往者，对人们的交往结果又重要影响。
在谈判中，落座后身体要尽量端正，挺腰，笔直。
起身时，站姿要挺拔，优雅典美。
服饰和举止往往给人以第一映像，所以，在一定的场合、环境下，要注意自己的言行举止，仪态端庄典雅，落落大方，这样，谈判的成功几率就会高些。
双方见面时，首先应笑容可掬，微笑，露出8颗牙齿为宜，称呼对方。
称呼用语是随双方相互关系的性质而变化的，因此，应根据具体情况和行为习惯，以及国内外文化差异的不同灵活运用，包括尊称和泛称。
尊称，一般指比较尊敬的称呼。
例如，小王尊称王医生为神医。
泛称，如对方的职衔、身份、你。
适当的寒暄几句，以表示对对方的关怀，沟通感情，创造温和气氛。
谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。
手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。
切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。
谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。
相互介绍对方不认识的人，介绍的一般规则是，把别人或自己介绍给你所尊敬的人。
经他人介绍，把年轻或地位偏低的介绍给年长者或地位较高的人，介绍洽谈双方见面，把男性介绍给女性。
当自我介绍时，首先，必须镇定而充满自信，根据不同的交往目的，说辞内容简介明了，要掌握分寸。