钢贸商应对融资难面面观
论钢铁外贸面临的困难及应对策略
论钢铁外贸面临的困难及应对策略我国钢铁外贸仍旧面临着很多困难,对钢铁外贸面临的困难进行理性阐释,并针对钢铁外贸面临的问题,提出一些应对策略。
标签：钢铁外贸;困难;应对策略国际金融危机使我国钢铁企业的国际贸易一度低迷,可以说在金融危机的背景下,我国去年的钢铁外贸面临前所未有的危机,同时也面临前所未有的挑战。
令人欣慰的是,随着金融危机困扰的逐渐远去,以及世界各国经济逐渐复苏,我国的钢铁外贸可能面临着新的春天,根据相关部门的统计数字可以看出,我国经济开始复苏,经济复苏的步伐,必将推动钢铁外贸的发展,但我们不能掉以轻心,而是要反思我国企业钢铁外贸曾经面临的困难,认真分析现在钢铁外贸的现状,不断探索新的出路。
1 我国钢铁产业的发展现状1.1 贸易摩擦的压力最近几年我國钢铁产业发展迅速,已经成为名副其实的钢铁大国,在1980年——2005年期间,我国钢铁长期依赖进口,在这26年中我国进口的钢材达2.95亿吨,净进口金额达1417.14亿美元,2003年达到进口钢材的高峰,2004年是我国钢铁产业的一个转折点,从这一年起,我国的钢铁出口开始上涨,直到2006年我国钢铁产业扭转乾坤,成为刚才净出口国,这一年净出口钢材达2450万吨,贸易顺差为64亿美元,之后我国钢材产业进入了新的发展阶段,但也就是由于国钢材产业的飞速发展,给世界上的一些钢材出口大国造成压力,同时使我国面临着国际贸易摩擦的压力。
国际贸易摩擦的频繁发生,欧盟曾经以发现中国螺丝、螺钉制造商在欧盟市场倾销产品为由,做出了从中国出口的金属螺丝、螺钉征收多达87%的关税的决定。
最值得关注的是我国钢铁产业与美国产生的贸易摩擦,由于我国钢铁产业的飞速发展,使美国钢铁企业产生恐慌,致使最近几年以来我国的钢铁出口频繁的遭受美国的反倾销申诉或调查,如去年四月美国曾对我国的油井管实行反倾销、反补贴的诉讼,致使涉案27亿美元,涉及到中国的200多家钢企。
同时自从奥巴马上台以来更是极度的采取贸易保护主义政策之能事,如他采取了弱势美元策略借以保护美国国内企业,还提出中国必须增加进口的要求,这都将为我国的钢铁出口制造人为的障碍,同时也造成国际贸易的摩擦。
钢贸商“托盘”融资不好过
钢贸商“托盘”融资不好过1自去年以来遭遇银行断贷之后，部分钢贸商开始转向“托盘”融资维持经营，但钢价下跌和“托盘”成本高企令钢贸商日子更加难过。
通过托盘做生意的主要是一部分贸易商赌金三银四，但是真正的需求没有来临，钢价不仅没有上涨反而重回跌势，加上高企的融资成本，令贸易商雪上加霜。
2自去年以来遭遇银行断贷之后，部分钢贸商开始转向托盘融资维持经营，但钢价下跌和托盘成本高企令钢贸商日子更加难过。
3现在钢铁‘托盘’融资的资金成本月息高达１分７，甚至更高，加上钢价下跌，钢贸商囤货亏损显著。
中国物流与采购联合会钢铁物流专业委员会副秘书长盛志诚说。
45托盘融资成本高达两成67在银行基本上向钢贸商关闭贷款大门之后，一种在钢贸圈子里流行的另一种融资手段——托盘变得吃香起来。
8所谓托盘，简单来说，即是钢贸商将钢材在一段时期内的货权转至一些有实力的企业，从而获得短期融资，到期后钢贸商偿还资金以拿回钢材货权。
据了解，大多数给钢贸商托盘的公司都是国企、上市公司等资金实力强大的公司。
9在民营中小企业贷款难和银行限制对钢贸商贷款等多重背景下，这种托盘交易使钢贸商获得流动资金，而国企、上市公司等被称作‘二银行’或者影子银行的托盘方也获得类似‘佣金’的收益。
一钢贸业内人士称。
10不过，一些贸易商为了维持生存，只能通过托盘交易，这也由此推升了托盘融资的资金成本。
11据商报记者了解，目前部分钢贸商托盘的资金成本月息高达１分７（实际上有些融资成本可能还要更高），而在去年或者更早的时候，托盘的资金成本月息最高也只有１分３左右。
如果以１分７来计算，年化下来的资金成本达到２０％以上。
12从２０１３年头４个月来看，如果扣除掉资金成本６％，再加上（钢价）下跌的部分，钢贸商囤货亏损显著，即便考虑到钢厂的补贴，价格下跌部分也还有缺口。
当前钢贸行业遇到的问题、原因及解决措施
当前钢贸行业面临的问题分析及解决措施的探讨1、当前钢贸行业遇到的问题：①信用危机：近期由于福建周宁商会部分商户利用重复质押手段获取资金，将不属于自己的钢材重复质押、骗取银行或民间托盘公司资金后，又不能偿还的案件集中爆发，导致警方介入、仓库货物被查封，极大地动摇了钢贸行业的信用基础，引发了钢贸行业的信用危机。
市场上流传着“防火、防盗、防钢贸”，银行收紧钢贸行业的贷款甚至终止所有的钢材质押贷款业务，托盘公司也是谨慎对待前期如火如荼的钢材现货托盘业务。
②赌性十足：“看准时机赌一把”，这是很多贸易商做钢材惯用的伎俩。
在钢材市场红火的时候，钢材价格处于上升通道，这些贸易商在预判后期市场上涨时建仓倒也能赚个盆满钵满。
然而在今年，钢材价格一直处于下行通道，整体经济形势严峻，下游需求低迷，好多赌市场的贸易商也都栽了跟头，甚至血本无归。
③资金困难：钢铁贸易企业的运营需要强大资金流的保证，这种情况对于比较分散和规模较小的企业来说很难实现。
尤其是在整个钢贸行业面临信用危机的形势下，银行收贷、托盘公司收紧业务，这将意味着信用危机造成中小贸易商的融资渠道被关闭，时有资金链断裂的情况发生。
④行业松散：钢铁产业链的关系松散，基本上还停留在传统的钢铁贸易上，钢贸行业生存和发展本质上就是靠进出货的差价及交易速度和频率来生存和发展的，缺乏深层次的客户服务，没有形成真正意义上的钢铁供应链。
⑤无序竞争：某些贸易商为赚取差价、占领市场，采取一些非常的经营手段，行业内无序竞争的情况比较严重，各自为战，行业自律性差，造成市场价格混乱，市场竞争日益激烈。
⑥模式单一：钢铁贸易企业普遍缺乏创新，停留在“搬砖头”或是批发加零售的传统交易模式上，受市场价格波动造成的经营风险较大。
2、分析产生问题的主要原因：①钢贸行业遭遇信用危机的导火索是周宁模式的崩盘，周宁模式下的钢贸商不是单纯做钢材贸易，而是在这个平台上掌控大量资金，把这个平台做成融资平台和投资平台，利用银行贷款或托盘公司的资金去投资房产、期货或担保公司民间放贷以期获取高额利润。
对钢铁行业融资借贷应关注的几个主要问题的分析与思考
李 硕
摘 要 ：随着社会 经济的发展 与进步为我国钢铁行业的发展带来 了巨大的推动作用 ，但是 ， 因为 总体粗 放的金 融机构经 营方式在我们 国家中还 大有存在 ，仍 然有 不少的问题会存 在于风险的管理和公 司的治理 当中。就钢铁行业 来讲 ，在融 资借 贷 中还 需要 对几个主要 的 问题 上 予以关注，对 此文章 通过 下文对这方面 内容上进 行 了详细的 阐述。
一
Hale Waihona Puke 四、对本行业产 品供 过于求的情 况予以关注，对借 钱投资过剩情 况
予 以 防治
、
企业在进行融资借贷 的时候 ，不管是生产还是建设 ，对借贷 资金 投 向产 品的市场供求关系上都要予 以关注 。发展钢铁生产是 本行业融资 的 主要 目的。现阶段 ，需要特别关注钢铁产业 的供过 于求 ，对借钱生产 过 多产 品情况要严格控制 ，此外 ，对投资 的规模上要合 理的控制 。并且 通
关 键 词 ：钢 铁 行 业 ； 融 资借 贷 ； 主要 问 题
钢铁行业在发展 的过程 中，资金 的短 缺是 制约其有 效的发 展的主要 瓶颈 ，由于资金链断裂造成很多企业被迫停业 。这就需 要企业 要依 靠融 资借贷的方式来维持和促进 自 身 的发展 ，并且 ， 在钢铁 行业 中出现的这 种情况也受到 的国家 的重视 。然而 ，在融 资借贷 的过程 中钢铁行业 需要 对几个主要的 问题上进行细致 的分析与研究 。 对本行业居高不下 的资产 负债 问题予 以关注 ，防止有债 务风险 进 一 步 出现 近几年来 ，居高不下 的情况经常 的会 出现在钢铁行 业的资产 负债率 中 ，其 中 ｌ 】年中达到了 ６ ６ ． ３ ３ ％ ，这样对 财务 管理公 认的资产负债 率很 快就超过 ，其 中超 出警戒线 的情况 已经 出现 在 了一 些大型 钢铁企 业中 。 资不抵债的情况甚至 已经 出现在 了一些企业 中，破产 的情 况时刻 的威胁 着他们 ，主要呈现在 ：首先 ，较难 的贷款 。在 收紧货 币政策 的影 响下 ， 从 银行 中钢铁企业很难贷到款 ，为 了解决 当前 的严峻形 势 ，很多企 业就 需 要借用高利贷 ；其次 ，较贵的融资 ，因为银行将低企业 的优惠率 取消 了 ，对新增的贷款会严格的进行控制 ，这样较高 的融资 成本就会有 企业 所长承担。再次 ，较少的现金流量 ，由于资金 紧缩 的限制 ，现金在 交易 中很少被支付 ，对承兑汇票较多 的进行 了使用 ，本行业 约有一半左 右利 用承兑 支票实现钢铁企业买卖交易 ，这样企业 的成本就会 被人为 的提升 上来 ；最后 ，增加 了应收应付的账款 ，根据调查发现 ，近几年 中，都 出 现了成倍提升的情况 ，出现 了较为严重 的互相拖欠情况 。应 收账款增 幅 就会小于应付账款增幅 ，证 明有较大的资金压力存在于企业 中。 二 、对行业 自身资金不足 、较低投资效益 、盈利水 平低迷 、较 差偿 还 能 力 问 题 进 行 考 虑 最近几年 ，钢铁行业从前些年 的高效运行和高增长 向高成本 、高投 入 、低效益和低需求的方 向转变 ，以效益上 出发 ，应有 的竞 争 了比较 缺 乏、 对 社会投资的吸引力不够 、存在着较低 的回报率 。从偿 还债务 的能 力调查 发现 ，近几年 ，也再不断地降低主要 的指标 ，偏低 的情况越来 越 明显 ，一些流动 比率变化的情况在通过一些权威部 门提供 出来我们 可以 发现 ，每年都会呈现 出下降 的情况 ，这样就表 明 日 趋 紧张的情况不 断的 出现在了企业的融资 当中 ，并且从 中也能够发现下降 的情况 也在不 断的 出现在企业快速的变现 中，导致有资产负债居高不下 的情 况出现在 钢铁 企业中 ，每年都在攀升的原 因中，除 了有较大 的信贷难 度之外 ，其 中的 个重要因素还包括着偿债能力 的逐年下降 。应付账款率 在钢铁企业 中 严重的升高 ，收少欠多的情况 ，必然会逐年 的升高资产 的负债率 。 三 、对 资 金 的 时 间价 值 上 予 以关 注 ，避 免 对 借 贷 投 资 形 似 进 行 使 用 后 导 致 高 投 入 、低 回报 的 情 况 资金的时间价值在 市场 经济 条件 下是 客 观存在 的。尤 其是 进几 年 中 ，存款利息率在央行 中连续多次被提升上来 ，进一步 凸显 出资金 的时 间价值 。所 以，利息 的支 出也就是时间价值 ，会在很大 的程度上影 响到 钢铁工业成本 的融资和投资 的效益 。其 中影响 主要在两个 方面被表 现出 来 ：即为正负面两种影响 。一旦 向高效益项 目中将借 贷资 金投人进 去 ， 借贷利润率和社会平均利润率就会低于资金利润率 。正 数是资金 的时间 价值体现 ，每年都会提升 ，对保值增值上予 以实现 ，几年后 １ ０ ０ 元 钱变 为２ ０ ０、３ ０ ０元 ，钱可 以生钱的情 况进 而就会被实现 ，越 大 的基数 存在 ， 就会越多的增值 。一 旦 向效益低 、周期 长 的项 目中将 借 贷资金 投 入进 去 ，社会平均利润率高于 投资 回报率 ，甚至 贷款利 息率要 高于利 润率 ， 这样就 以负数 的形式将资金 的时 间呈现 出来 ，钱不但 能创造 出钱 ，自我 消减的情况也会 出现 ，这样几年后也可能 出现 以 １ ０ ０员 变为几 十块 的情 况 ，这样赔钱 的买卖也会时有发生 ，越大 的基数 ，就会 越多 的赔 本。因 此 ，钢铁企业在融资 的时候 ，对借贷利率 的变化 和资金 的时间价值 上一 定要予 以关注 ，对资金借贷利息和投资 回报率之 间的比例关系上一 定要 重视起来 ，只有正数情况存在于投入和产 出比中 ，这样 投产之 日才 可被 避免。
钢材贸易企业融资困境及对策
钢材 贸易企业融资 困境 及对策
浙 江特 产集 团有 限公 司 李正善
摘要： 文 章 首 先 从 内 外 两 个 方 面 分 别 分 析 了 我 国钢 材 贸 易企 业 出 现 融 资 难 题 的 原 因 ，然 后 针 对 钢 材 贸 易 企 业 目前 的 融 资 难 题 提 出 了
二、 钢 材 贸 易 企业 的融 资 困 境 与 对 策 分 析
钢 材 贸 易 企 业 是独 立 于钢 材 消 费 群 体 和 钢 材 生 产 厂 家 之 间 的特 殊
存在 ， 根 据 钢 材 消 费 群体 对 钢 材 的 需 求 来 组 织钢 铁 物流 。 钢 材 属 于大 宗
商 品， 作为钢材贸易企业要提前支付上游钢厂 的货款 ． 同时可 能面 临下
钢 材 贸 易 的 资金 需 求 量 较 大 ， 并且在交易过程 中。 钢 材 贸易 商 在 获 利 之 前 需 要 垫 付 大 量 资金 ， 因此 对 于 钢 材 贸 易 企 业 来 说 ． 资金 的筹 集 非
常 重 要 。我 国 钢材 贸易 企 业 的资 金 来 源 主要 有 以下 两 种 渠 道 ： 第一 。 外
三 点对 策 。 关键词： 钢 材 贸 易企 业 融 资 难题 银 行 市 场 环境
业 务 仅 收取 一 定 的代 理 费 ，在 钢 材 价 格 下 跌 时 还 需 要 承 担 客 户 毁 约 的 风 险 。 据统 计 ， ２ ０ １ ３年 钢 材 业 销 售 利 润 率 只有 ０ ． ６ ５ ％。 ２、 行业 秩 序 不 够 规 范 我 国 的 钢 材 贸易 行 业 目前 依 然 处 于 粗 放 发 展 阶段 ．缺 乏 相 应 的规 章 制 度 来 约束 市 场 秩 序 ， 致 使 行 业 出 现 了 严重 的无 序 竞 争 情 况 。 再 加 上 我 国 的 钢材 贸 易企 业 在 发 展 过 程 中还 存 在 着 集 中度 低 、经 营 管 理 水 平 不高 、 企 业 规模 和 实力 参 差 不 齐 等 问 题 。因 此 整 体 发 展 受 到 制 约 ， 很 难 获 得 银 行 的 资 金 支持 。
钢铁行业不景气状况下钢材贸易商的对策分析
钢铁行业不景气状况下钢材贸易商的对策分析在当前全球金融危机严峻的形势之下，钢铁行业逐渐呈现出不景气的状态。
受此影响，钢材贸易商们也面临着巨大的压力和困难。
本文将从钢材贸易商的角度出发，分析当前钢铁行业不景气的原因，并提出应对之策。
一、钢铁行业不景气的原因1.供需关系不平衡当前，钢铁行业面临的最大难题就是供需关系的不平衡。
随着经济大环境的变化，钢铁的需求量逐步降低，但是钢铁产能却没有相应的降低，导致了供需关系的不平衡，从而引发了价格下跌的现象，使得钢铁企业的利润率大幅下降。
2.产能过剩随着国内钢铁企业的快速扩张，导致了产能过剩的现象。
尤其是在去年，随着经济的持续低迷，一些企业投资不精，大量新增产能加重了市场供求关系，使得一些企业的利润大幅下降，在市场上面临着极大的竞争压力。
3.下游需求减弱近年来，钢材的需求量一直保持着下滑的趋势。
其中最主要的原因是下游的需求减弱。
由于房地产投资下滑、固定资产投资下降等原因，钢铁的需求量难以得到有效保障。
由此产生的结果就是，钢铁行业不景气，出现了大规模的价格下跌，企业利润空间越来越小。
二、应对策略分析1.调整产业结构目前，我国的钢材生产企业数量庞大，而且大多数企业的产能都比较低。
建议企业调整产业结构，优化产业布局，避免同质化竞争，适当扩大企业产能，提高市场份额。
通过提升高端产品比重，优化产业结构，增加附加值，实现盈利双增长。
2.创新管理理念为了适应市场的变化，提升自身在商业流通领域的竞争力，钢材贸易商们应加强管理创新，提升管理品质。
精简加工流程，强化工作效率，降低成本。
优化技术配套，推进钢铁产业循环经济，实现政府、企业、市场协同发展。
3.加大创新投入当前，钢铁企业面临的最大难题就是如何提升自身的核心竞争力。
这方面，钢铁企业可以加大创新投入，提升自身的技术和产品质量，增加企业的附加值，提高市场竞争力。
同时，加强研发工作，掌握市场动态，了解顾客需求，及时发现市场机会。
4.开拓国际市场除了在国内销售钢材外，钢材贸易商们还可以通过开拓国际市场来实现盈利。
钢材贸易企业融资困境及对策
钢铁产能过剩等宏观形势的影响， 我国钢材贸易企业普
遍 处于 经 营难 度 增 大 ， 风 险加 大 ， 经 营 效 益 急速 下 降 的
二、 钢材 贸 易企 业融资 困境 及原 因
现 金 流 对钢 贸企 业 的正 常 经 营 起 着 至 关 重 要 的 作
境 遇 。在 目前环 境 下 ， 钢 材 贸易企 业要 想摆 脱 困境 ， 求得 用， 但融资难问题已经成为 目前影响钢铁行业发展的首
由于 钢材 贸易 是 大宗 商 品交 易 ， 钢 材 贸 易行 业 是资 影 响 ， 资金 回笼 缓 慢 ， 加 上融 资 困难 ， 钢材 贸易企 业 的 资 金 密集 型 行业 ， 对 资金 的需 求量较 大 。对 从 事钢 材 贸易 金链 十 分 紧张。资金 问题 已成 为 困扰钢 材 贸易企 业生存 行业 的贸 易企 业 来说 ， 筹集 资 金 显得 尤 为重 要 。一 方面 和 发展 的瓶 颈。 钢 贸企 业 为实 现批 量 采购 的价格 优 惠 ， 在 向钢 厂 订 货 时 需全 额 支付 货 款 ，钢 贸企 业 在上 游 资金 链 中处 于 劣势 ； 另一 方 面 ，贸 易企 业 在下 游 产业 链 中需 垫 付部 分 资金 。 （ 一） 钢材 贸 易企 业 面 临融 资 困境 源 主要 有 两种 渠 道 ： 一是 势 的影 响较 大 ， 稳定 性较 差 。其 次 ， 大 多数钢 材贸 易企 业 自有 资 金 和经 营盈 余 积 累 ； 二 是外 部融 资。 自有 资 金 的 存 在 着 以下 共性 ： 发展 时间短 、 经 营规 模较 小 、 自有 资 金
１ ． 传统模 式 下 的银 行评 价 系统对 钢材 贸易 企业 不利 钢 材 贸 易企 业在 传 统 模 式 下 的银 行 评 级 系 统难 以
钢铁行业不景气状况下钢材贸易商的对策分析
钢铁行业不景气状况下钢材贸易商的对策分析当前钢铁行业正面临严峻的不景气状况，这对于钢材贸易商来说，既是挑战，也是机遇。
本文将从市场环境分析、对策制定和风险管理三个方面，对钢材贸易商在行业不景气状况下的对策进行分析。
一、市场环境分析1. 需求下滑：全球经济下行压力加大，各国基础设施建设放缓，钢材需求减少。
钢材产能过剩，市场供大于求，价格下跌，导致贸易商利润下降。
2. 保护主义抬头：各国出台贸易壁垒措施，加大了钢材贸易的难度和风险。
对于市场份额较大的贸易商来说，国内竞争也日益激烈。
二、对策制定1. 转型升级：贸易商可以通过提升自身的技术水平和产品质量，向高附加值的钢材产品转型。
发展高强度、高韧性等特殊用途的钢材，满足市场的个性化需求。
2. 拓宽销售渠道：加大对国内市场的开拓力度，寻找新的销售渠道，降低对外贸易的依赖。
与此可以加强与重点客户的合作，提供定制化的服务，以留住客户。
3. 合理控制库存：库存是钢材贸易商的一项重要资产，贸易商应严格控制库存水平，避免库存积压和资金占用过多。
可以通过与供应商的沟通协作，实现减少库存和提高周转率的目标。
4. 降低成本：寻求降低采购成本和物流成本的方法，例如与供应商谈判降低采购价格、合理安排运输路线等。
贸易商也可以考虑与其他行业的企业合作，实现资源共享和成本降低。
三、风险管理1. 多元化市场：降低对单一市场的依赖，分散风险。
贸易商可以寻找新的市场和客户，扩展业务范围，减少不景气市场对企业的影响。
2. 加强风险防控：建立完善的风险管理体系，包括市场风险、财务风险、信用风险等。
贸易商可以运用期货工具进行价格对冲，减少价格波动带来的风险。
3. 提升资金运作能力：贸易商面临的风险主要有资金不足和资金链断裂。
贸易商应加强与金融机构的合作，提升自身的资金运作能力，保障资金的流动性。
4. 加强市场监测和预测：密切关注市场变化，及时掌握市场情报，进行趋势预测。
这样可以使贸易商在市场变化中快速调整策略，抓住机遇，避免风险。
湖南华菱钢铁融资困境及对策
湖南华菱钢铁融资困境及对策
湖南华菱钢铁是中国钢铁行业的龙头企业之一，但近年来其陷入了融资困境。
主要原因包括：
1. 钢铁市场萎靡：中国钢铁行业近年来处于产能过剩和需求下降的态势，市场竞争加剧，导致价格下跌，利润空间受到挤压。
2. 负债率高：华菱钢铁的负债率过高，其短期债务占比高达60%，这意味着其需要不断的向银行借款以维持运营，但这种做法又提高了其债务风险。
3. 投资过多：华菱钢铁过多地进行了扩张和投资，导致资金流向不畅，造成了更多的资金压力。
为解决融资困境，华菱钢铁可以采取以下对策：
1. 加强经营管理：提高效率，降低成本，提高利润率，降低负债率。
2. 调整产业结构：目前，中国的钢铁行业正面临着转型升级的压力，华菱钢铁可以通过加大高端、精品钢材生产的投入，进一步提升是否和市场竞争力。
3. 加强金融管理：通过优化资产结构，提高资金流动性，减少短期债务的压力。
4. 拓展融资渠道：华菱钢铁可通过发行债券等方式，拓宽融资渠道，降低融资成本，提高融资效率。
综上所述，华菱钢铁要想摆脱融资困境，需要调整产业结构，加强经营管理和金融管理，拓展融资渠道，同时把握市场机遇，提升市场竞争力。
钢贸企业身陷六大困境 相应对策
钢贸企业身陷六大困境相应对策目前从调查结果看，当前钢铁贸易行业产生了前所未有的生存危机，绝大多数钢铁贸易企业的日子过得并不舒心，销售量严重萎缩，钢材价格倒挂，企业风险加大，资金严重匮乏，都在最大化的透支了他们的体能，甚至有些企业已经转行或倒闭。
虽然面临困境，但行业绝非哀鸿一片，绝大多数企业都在积极开展自救，力图转变经营思路和模式。
一、钢贸企业生存现状1、企业身陷六大困境据调查结果显示，当前，我国的钢贸业面临的深层次问题主要集中在“融资难”、“赢利模式单一，管理方式粗放”、“人才流失严重”、“厂商关系不对等”、“服务意识淡薄”等方面。
（1）＇融资难＇问题长期存在在本次调查中，有97.9%的受访者认为，融资难问题已经成为目前影响钢贸行业发展的首要问题。
作为钢贸企业来说，由于经营规模较小，自留资金不足，提供质押贷款能力有限，造成其融资难。
同时，钢贸企业财务报表随意性较大，真实性差，缺乏审计和良好的连续经营记录，银行难以掌握企业家底，增加了贷款的难度，也加大了钢贸企业的融资难度。
此外，钢贸行业是高风险行业，经营风险高，企业财务状况不稳定，导致银行不敢轻易贷款，加剧了钢贸企业融资难度。
（2）赢利模式单一，管理方式粗放在本次调查中，有84.6%的受访者认为，赢利模式单一，管理结构畸形也是影响钢贸行业发展的主要问题。
长期以来，钢贸行业主要依靠传统的、单一的＇时贱而买，时贵而卖＇赢利模式来赚取价差，而随着现货市场价格波动频繁、震荡幅度小，且方向难把握，同质化操作手法，单一的赢利模式受到越来越多的挑战，在当前市场环境中近乎失效。
赢利空间缩小导致无法赚钱。
从管理结构来看，受访者普遍反映，企业内部管理粗放，缺乏必要的服务规范和内部管理规程，物流作业效率不高，且大多数企业都存在冒险主义因素，这让企业产生思维定势，不容易接受变化，创建新的赢利模式时，旧的管理结构就成了最大的障碍，导致利润空间缩小。
（3）人才流失严重在本次调查中，有79.4%的受访者认为，人才流失是钢贸行业目前难以做大的重要因素。
钢铁行业不景气状况下钢材贸易商的对策分析
钢铁行业不景气状况下钢材贸易商的对策分析钢铁行业是国民经济的重要支柱之一，但在过去几年中，全球钢铁行业一直处于不景气的状况。
这主要是由于经济增长放缓、全球钢铁产能过剩和贸易保护主义等因素导致的。
在这样的环境下，钢材贸易商面临着很大的挑战和压力。
为了应对这种状况，钢材贸易商可以采取以下对策。
1. 调整产品结构：在不景气的情况下，一些高附加值的钢材产品可能更具市场竞争力。
钢材贸易商可以考虑调整产品结构，增加对高附加值产品的供应，并降低对低附加值产品的供应。
2. 开拓新兴市场：尽管传统的钢铁市场不景气，但一些新兴市场可能仍然具有较大的潜力。
钢材贸易商可以将业务重点放在这些市场上，积极开拓新的销售渠道和客户群体。
3. 与钢铁制造商建立合作关系：与钢铁制造商建立紧密的合作关系可能有助于钢材贸易商降低采购成本。
通过与制造商互利共赢，贸易商可以获得更有竞争力的价格和更好的供应保障。
4. 加强市场营销力度：尽管市场不景气，但有效的市场营销仍然是促进销售的重要手段。
钢材贸易商可以加强市场调研，了解客户需求，制定更具针对性的营销策略，并通过广告、展会和网络推广等方式扩大市场份额。
5. 提高供应链管理效率：供应链管理的效率直接影响到钢材贸易商的运营成本和客户满意度。
提高供应链的可见性和协调性，优化库存管理以及提高物流运输效率，都可以帮助贸易商降低成本、提升服务质量。
6. 加强品牌建设：在竞争激烈的市场环境中，一个强大的品牌可以为钢材贸易商带来差异化竞争优势。
贸易商可以通过提供优质的产品和服务，加强品牌建设，并建立起长期的信任和合作关系。
7. 寻找多元化业务机会：在钢铁行业不景气的情况下，钢材贸易商可以考虑寻找其他业务机会，实现多元化经营。
可以发展相关的金属产品贸易，或者拓展到其他行业的贸易。
在钢铁行业不景气的状况下，钢材贸易商需要有战略眼光和灵活应对的能力。
通过调整产品结构、开拓新兴市场、与制造商合作、加强市场营销、优化供应链管理、加强品牌建设和寻找多元化业务机会等对策，贸易商可以在竞争激烈的市场中保持竞争力，并实现业务的可持续发展。
钢铁行业不景气状况下钢材贸易商的对策分析
钢铁行业不景气状况下钢材贸易商的对策分析钢铁行业不景气状况下，钢材贸易商面临了许多挑战。
在这种情况下，他们需要采取一些对策来应对困难并保持竞争力。
以下是钢材贸易商可以采取的一些对策分析。
1.降低成本：钢材贸易商可以通过降低自身的运营成本来应对不景气的行业状况。
这可以通过寻找合适的供应商以获得更优惠的价格，优化供应链，降低库存和仓储成本等方式实现。
2.拓展市场：虽然当前的国内市场可能不景气，但钢材贸易商可以寻找国际市场的机会，通过出口或进口来扩大业务。
他们可以寻找新的购买者，开拓新的销售渠道，寻找新的国际贸易合作伙伴等方式来拓展市场。
3.创新产品：钢材贸易商可以开发创新产品来满足市场需求，提高竞争力。
他们可以根据客户需求定制产品，提供增值服务，如切割、加工等，或者开发新型材质和产品用途。
4.加强市场调研：在不景气的市场环境中，了解市场的需求和趋势对钢材贸易商尤为重要。
他们可以加强市场调研，了解客户需求和竞争对手的情况，根据市场变化及时调整经营策略。
5.加强客户关系：在竞争激烈的行业中，建立良好的客户关系非常重要。
钢材贸易商可以通过提供优质的产品和服务，建立稳固的合作关系。
他们可以提供技术支持、售后服务等增值服务，与客户建立长期合作伙伴关系。
6.寻求政府支持：钢材贸易商可以积极寻求政府的支持和帮助。
他们可以参与相关的政府扶持政策，争取税收减免、贷款支持等政府支持，从而减轻经营负担。
7.加强内部管理：在不景气的市场环境下，钢材贸易商需要加强内部管理，提高效率。
他们可以优化内部流程，降低人力成本，提高供应链的配送效率等。
8.寻找合作伙伴：钢材贸易商可以寻找一些相关行业的合作伙伴，通过合作共赢来共同应对市场挑战。
可以与相关物流公司合作，优化运输成本；与相关供应商合作，共同开发市场等。
面对钢铁行业不景气的状况，钢材贸易商需要灵活应对，寻找新的市场机会，降低成本，提高效率，并与客户建立良好的合作关系。
可以通过政府支持和内部管理的优化来减轻经营负担。
浅析现阶段钢贸商所处困境及解决方法
浅析现阶段钢贸商所处困境及解决方法回顾过去，很多早期从事钢贸行业的钢贸商赚到了不少钱，他们中间出现了百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁，跻身于“先富起来的一部分人”的行列之中。
但是，现阶段，随着国内国际钢铁市场形势的变化和国家加强宏观调控力度的加大，处在风口浪尖上的钢铁行业跌宕起伏，惊险不断，部分钢贸商们也出现了“吃不消”的情况。
其实，现在的钢贸商，处于钢厂和终端用户之间的夹缝中，越来越明显地感觉到自己的生存空间在不断被上下游挤占，被同行挤占，处于在少利经营、无利经营甚至亏本经营的困境。
引起行业人士高度关注的是，前10月钢铁行业利润同比增长了近四成。
发改委通报称，1月～10月，钢铁行业实现利润1570亿元，同比增长39.9%。
其中，黑色金属矿采选业利润764亿元，增长0.5%；钢铁冶炼及加工业利润682亿元，增长1.3倍。
多么光鲜亮丽的数据，钢贸商又“发”了，笔者认为，钢铁原料价格大幅下降尤其是煤炭、焦炭的价格大幅下降让出了较大的利润空间，加之钢企降本增效和政府大幅补助使得今年以来钢铁行业利润得以增长。
实际上，部分钢贸商们仍出于寒冬状态。
虽然现阶段汽车、建筑业等下游行业对钢铁的需求有所增长，但影响和制约钢铁行业发展的几个因素没有改变，所以钢贸商仍处困境。
例如产能过剩、供求关系的失衡、钢铁成本居高不下，特别是近期资金困难局面还可能加剧。
同时，钢贸企业是在上下游的夹缝中生存的。
对于上游钢厂，钢贸商没有定价权，对于下游用户，钢贸商要垫付资金，还要承担价格倒挂的风险。
钢厂方面还采取了向下游产业链延伸的做法，这对钢贸商而言无疑是一个严峻的挑战。
现阶段是“买家时代”，下游用户话语权增强给钢贸商带来的压力。
下游需求不好，钢贸商们为争夺订单无疑会采取一些价格战，来争取订单，这无疑会损害钢贸商们的利润，为钢贸商们的处境雪上加霜。
总之，影响钢贸商利润的原因是多方面的，既有来自外部的，也有来自行业本身的。
不管如何，钢贸商面临的严峻形势不仅影响了他们的利润空间，还已经到了影响他们生死存亡的关键时刻。
钢铁行业不景气状况下钢材贸易商的对策分析
钢铁行业不景气状况下钢材贸易商的对策分析钢铁行业是国民经济中的重要组成部分，也是国家基础工业之一。
在当前全球经济不景气的情况下，钢铁行业面临着严峻的挑战。
作为钢材贸易商，如何在不景气的状况下应对市场的变化，保持稳定的发展，是一个亟待解决的问题。
本文将从市场分析、公司内部管理和外部合作三个方面进行分析，提出钢材贸易商在不景气状况下的对策。
一、市场分析1. 全球钢铁市场不景气全球钢铁市场不景气主要表现在市场需求下降、供应过剩、价格波动等方面。
随着全球经济增长放缓，工业生产降低，钢铁消费量减少，导致市场需求不足。
全球钢铁产能过剩，产能利用率下降，导致钢材价格持续波动。
这些因素都对钢材贸易商的经营造成了很大的挑战。
2. 国内市场竞争激烈国内钢铁市场竞争激烈，市场份额固定，价格战愈演愈烈。
在不景气的情况下，一些小型钢材贸易商难以承受价格战的压力，甚至出现破产清算。
一些大型钢材贸易商也开始通过降价、赊销等手段来争夺市场份额，加剧了市场竞争的激烈程度。
3. 出口市场面临压力由于国内市场供需矛盾加剧，一些钢材贸易商将目光投向海外市场。
由于全球经济不景气，国际市场需求也相对疲软，出口市场同样面临着不小的压力。
国际贸易摩擦的加剧也给钢材贸易商带来了不确定性。
以上市场分析表明，钢材贸易商在面临不景气状况下，必须深刻认识市场现状，及时调整经营策略，采取有效的措施应对不利因素，确保企业的发展。
二、公司内部管理1. 降低成本提升效益在全球钢铁市场不景气的情况下，企业必须深入思考如何降低成本，提升效益。
钢材贸易商可以通过优化采购流程、加强库存管理、控制人力成本等手段来降低企业成本，提升企业盈利能力。
2. 加强内部管理强化内部管理，提高市场反应速度，对于钢材贸易商应对市场不景气至关重要。
企业应建立健全的财务、运营、人力资源管理体系，加强内部协作，提高工作效率，提升市场竞争力。
3. 加大技术创新力度在全球经济不景气的情况下，企业必须加大技术创新力度，提高产品质量，开发新产品，提高市场竞争力。
钢贸企业融资风险分析及融资对策 亿钢网
钢贸企业融资风险分析及融资对策亿钢网材消费量的增速明显低于产量，2003年以来产量与消费量缺口明显拉大，由此造成短期内钢铁生产企业大面积亏损。
2011年1～11月，钢铁行业累计实现利润812亿元，同比下降42.3%。
尽管下半年企业实现盈利，但全行业仍有28%的企业亏损，亏损总额165亿元。
主要是由于钢铁产能过剩，产业集中度不高，产业结构失衡，铁矿资源严重依赖进口等原因造成。
本文以民营钢材贸易企业为立现货业务是由贸易商承担采购责任形成库存，贸易商自行销售货物并由本公司指定仓库发货至客户指定仓库的业务。
代理业务是代理厂方或客户签订采购或销售合同，承担垫资、物由厂家仓库直接发至客户指定仓库的业务。
期货业务是指贸易商通过上海期货交易所，以缴纳一定比例的保证金获得合约，通过买卖合约或合约交割进行交易。
目前，全国约有20万家民营钢铁贸易（二）现货业务模式下的市场风险1.库存跌价。
民营钢铁贸易企业主要通过逢低吸纳、上涨套利来获取利润，为了尽可能提高资金使用效率，现货贸易商库存钢材往往占到总资产的70%以上，市场预期向好时甚至达到90%以上，甚至不惜超额举债囤积钢材。
在金融危机形势下，矿石供应商、钢铁生产商、钢材需求商较量不断，市场不确定因素增加，钢材价格波动频繁，库存跌价损失往往成为民营钢铁贸易企业的主要风险。
2008年以来我国钢材价格总体呈下降趋势，且变动十分频繁，2008年的绝对峰值与绝对低值相差2600元左右。
由于钢材贸易利润率和集中度低，2008年如果企业囤积居奇，往往血本无归，经营难以为续。
2.应收账款增加。
在经济下行或放缓期间，流通环节将产生大量的欠款，企业应收账款增加。
钢材贸易资金占用大，资金回收期较长，而钢材现货贸易又普遍实行了销售量挂钩奖励的措施，民营钢材贸易企业为了扩大经营，往往对下一级销售商或一又通过举债或赊欠进行新一轮流通。
3.销售量减少。
钢筋、线材等民用钢材市场准入门槛低，市场竞争十分激烈，而民用钢材与全社会固定资产投资联系十分密切。
金融危机后中国钢铁贸易企业所面临的问题及对策
金融危机后中国钢铁贸易企业所面临的问题及对策作者：易沛来源：《现代企业文化·理论版》2011年第08期经济危机后中国钢铁贸易的市场环境随着经济危机的逐步深化，其对经济的影响逐渐从金融领域深入到实体经济领域，钢铁行业在经济危机中的波动尤为剧烈。
钢铁行业面临的市场环境主要受以下三个方面因素的影响：一、金融危机引起钢铁产业下游行业的衰退。
在国际金融危机肆虐和国内经济急剧下滑的大背景下，钢铁市场出口剧减、内需不振。
在国际市场，全球钢价均深度下跌，国外的价格跌幅甚至超过了国内市场价格，导致国际市场需求减少。
在国内市场，金融危机对钢铁下游产业如房地产、造船业和汽车行业造成了严重影响。
这些行业皆为用钢量较大的行业。
这些均对钢铁需求产生消极的影响。
由于钢铁需求和价格大幅下滑，目前全球钢铁市场已转变成“买方市场”，这无疑使得钢铁贸易面临困境。
二、国家的拉动内需政策刺激对钢铁的需求。
为抵御国际经济环境对我国的不利影响，国务院出台了扩大内需的政策，计划两年内投资4万亿元，加快民生工程、基础设施、生态环境建设和灾后重建，提高城乡居民特别是低收入群体的收入水平，促进经济平稳较快增长。
这项政策将促进国内对钢铁的需求。
据统计要完成我国高速公路网的建设，至少还需要钢材1700万吨。
三、从长期看，我国的工业化、城镇化对钢铁的需求。
我国尚处于工业化进程后半阶段，参照6个发达国家在完成工业化时的人均钢产量平均值，我国人均粗钢产量（消费量）未来仍有50%的需求增长空间。
据估算一国的城市化率每提升1个百分点，城市人口将增加1300万余人。
按照2007年全国城镇人均居住面积28平方米计算，这将需要增加城镇居民住宅面积3.64亿平方米，直接净增加年钢材消费量1800万吨。
城镇化推动的家电、汽车、基建的需求，也将间接增加钢的消费。
从长期看，我国的工业化、城镇化对钢铁的需求空间还很大。
综上所述，需求的短期衰退、国家投资的短期拉动、长期城镇化、工业化产生的钢材需求，三种因素交织在一起，使得钢材贸易企业在面临巨大的市场风险的同时，也面临着巨大的市场机会。
钢铁贸易行业在发展中面临的问题有哪些
钢铁贸易行业在发展中面临的问题有哪些钢材价格的持续高位盘整、用工成本的不断上升以及收紧带来的资金压力，正不断加大钢铁贸易行业未来走势的不确定性。
尽管保障房建设所带来的需求潜力巨大，但钢贸企业在当前环境下依然需要尽快完成加快资金周转、提高成本管理、创新营销渠道等方面的转型。
资金压力不容小觑由于2022年钢材价格大幅上升，钢贸企业对于资金的需求明显增加。
2022年北京“50强”钢贸企业的总体融资额达到45亿元。
总额增长的同时，个体融资额度也在迅速上升。
2022年有超过两成的钢贸企业融资规模在2亿元以上，较2022年上升了10个百分点。
今年以来，货币政策持续收紧，让一些钢贸商对后期资金链感到担忧。
对此，虽然目前额度收紧，但是较2022年时的紧缩政策仍有区别。
2022年时大部分商业银行收紧了中小企业贷款，但今年受政策影响，中小企业贷款规模并没有显着收紧，主要针对的目标是大企业贷款。
尽管如此，赵可仍建议，在当前形势下，无论钢价如何变化，迫于资金压力，企业尽量不要去囤货，以防产生资金链风险。
正是由于未来钢价波动、成本上升和资金压力，钢贸企业面临转型的压力。
在当前背景下，首先应该缩短资金的运转周期，将钢铁贸易企业的资金成本压缩到最低。
在如何降低用工成本方面，可以充分利用现代化的，提高企业现代管理水平。
在建立钢铁远期电子交易平台和钢铁现货交易平台的同时，也要逐步打造一批企业级的钢铁现货平台，为钢铁贸易商有效应对钢价波动提供帮助。
多重问题摆在眼前国内钢材价格继续维持高位小幅盘整走势，各地价格小幅走高，而热轧板卷、冷轧板卷、中厚板等板材品种价格小幅回落。
在钢厂产量维持高位、需求有所减弱的情况下，总体社会库存下降速度有所减缓，价格未出现明显变化。
“国内钢材市场在高位盘整运行，多空双方力量均衡，短期内价格高位盘整的局面难以打破。
”，经过3月中旬到5月中旬的消化，国内大部分地区钢材库存已经下降到较为合理的水平。
在需求受天气影响缓慢减弱、“电荒”仍未真正影响钢厂产量、政策面依然偏空的情况下，国内钢价下跌的概率更大一些。
钢材贸易企业融资困境及对策
钢材贸易企业融资困境及对策作者：冯怀林来源：《会计之友》2013年第11期【摘要】自2011年下半年以来，受欧洲债务危机和国家宏观政策调控的影响，国内钢材市场价格震荡，持续走低，钢材贸易企业普遍面临融资难度增加，经营风险加大，经济效益下滑的状态。
文章立足钢材贸易企业自身，分析钢材贸易企业出现融资困难的原因，并提出相关对策。
【关键词】钢贸企业；融资困境；供应链融资钢材贸易企业是独立于钢厂和钢材消费群体之间，依据钢材消费群体的不同需求来组织钢铁物流，起桥梁作用。
目前钢材贸易业务主要有自营代理业务、现货业务等。
自营代理业务是钢材贸易企业代理厂方或客户签订采购或销售合同，承担垫资、采购、仓储、理货、监管、物流等环节的责任，实现钢材销售，并收取一定代理费用的业务。
现货业务是由钢材贸易企业承担采购责任形成库存，并自行进行钢材销售的业务。
钢材贸易企业的业务模式对我国整个钢铁行业的发展起着至关重要的作用。
钢材贸易企业对上游钢铁企业发挥着“蓄水池”作用，同时对下游行业承担着桥梁和纽带作用，承担着全国60%左右的钢材销售量。
但自2011年下半年以来，受内需不足、房地产行业政策调控、钢铁产能过剩等宏观形势的影响，我国钢材贸易企业普遍处于经营难度增大，风险加大，经营效益急速下降的境遇。
在目前环境下，钢材贸易企业要想摆脱困境，求得生存发展，必须破解目前面临的融资难题。
一、钢材贸易企业融资现状由于钢材贸易是大宗商品交易，钢材贸易行业是资金密集型行业，对资金的需求量较大。
对从事钢材贸易行业的贸易企业来说，筹集资金显得尤为重要。
一方面钢贸企业为实现批量采购的价格优惠，在向钢厂订货时需全额支付货款，钢贸企业在上游资金链中处于劣势；另一方面，贸易企业在下游产业链中需垫付部分资金。
同时，将钢材销售给终端用户时，一般是发货后，经用户验收合格后付款，结算时间通常滞后，遇到市场不好，还存在逾期回款的风险。
目前钢材贸易企业资金来源主要有两种渠道：一是自有资金和经营盈余积累；二是外部融资。
钢贸企业面临的困境与出路
钢贸企业面临的困境与出路时下，钢贸企业面临的困境日趋严重，日子越来越不好过，这在钢贸业中已成为一个共识。
那么，钢贸企业遇到的困难究竟有哪些？如何破解困局？出路何在？就这一系列热点问题，日前记者采访上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平。
任庆平说目前我国钢铁贸易行业从总体来看，还只能算是处于发展初级阶段，不那么成熟，钢贸业是在上世纪九十年代才开始发展，迄今为止也只有20多年，这个行业属于什么样性质的行业，将形成什么规模、什么样的盈利模式、怎样的企业文化，等等，还都在探索和实践之中，缺乏完善、成熟的经验。
“我国钢贸行业经历了一个"粗放型的高速发展期"。
”任庆平对20多年来我国钢贸行业发展演变过程进行了概述：在20世纪90年代初期，民营钢贸企业的出现，从而打破了由各地国企的金属材料公司所垄断的经营格局。
之后，国企金属材料公司及物资供应部门，随着计划经济体制的解体而改制，逐渐步入市场经济。
此时，民营钢贸企业则快速崛起。
这是由于当时国内钢材资源比较紧缺，属于“卖方市场”，钢贸商只要拥有钢材资源就能赚钱，且盈利空间较大；加上当时的钢厂直销、直供意识不强，钢材大都通过流通渠道实现销售。
在这样的背景和环境下，民营钢贸企业犹如雨后春笋般地涌现，一度全国各地出现了“千军万马卖钢材”的热潮，钢贸业的“粗放型高速发展”，形成了一些弊病，即参与钢材贸易的人员层次普遍不高，文化水平较低，对钢铁基本知识及营销理论十分缺乏，企业资金短缺，规模很小，一般都是几个人的小公司，因而至今国内钢贸行业依然存在“小、弱、散、乱”状态，行业集中度低，先天不足。
任庆平说，在我国钢贸业发展初期，一批国企、央企等大型钢贸企业凭借他们的雄厚资金优势和物流优势，其发展很快。
诸如中铁、五矿、中钢、浙江金属、微商等这些央企、国企，取得银行的贷款支持，拥有铁路运输等优势，可以大批量向钢厂订货，有时一次订货量就是80万吨，上百万吨，然后利用自己掌握的铁路运输线，进行大批量的批发，他们充当钢材批发商，取得了相当可观的经营效益。
不锈钢行业如何解决钢贸商资金紧缺问题
不锈钢行业如何解决钢贸商资金紧缺问题尽管7月份以来，钢材市场价格上涨，钢厂扭亏为盈，而钢贸商并没有分享到钢价上涨带来的利益，日子依然不好过。
当前钢贸企业面临的资金紧缺主要来自几个方面：一是钢贸企业向银行贷款越来越困难。
钢贸商原本融资困难，普遍存在融资难，成本高，风险大的问题。
特别在上海地区，因为一些钢贸企业以重复质押，再有个别钢贸商在担保、连保中发生资金链断裂而“跑路”事件，迫使银行收紧对钢贸行业的融资贷款，目前基本暂停钢材质押等贷款业务，钢贸商的融资贷款的难度更大。
此外，融资成本高，风险大，有的钢贸企业在得不到银行贷款的情况下，只能通过民间渠道进行融资，有的则是借高利贷，融资成本大幅提升，钢贸商的压力非常大。
这是当前钢贸企业资金紧缺的一大主要原因。
二是下游终端用户拖欠货款现象日趋严重。
现在终端用户拖欠钢贸企业的货款情况越来越严重，这些拖欠钢商货款的大都是国企、央企，都是一些著名的大型企业，他们往往凭借央企、国企的牌子，拖欠钢贸企业的货款，有时钢贸商早已将货发到终端用户，可对方为拖欠货款，不及时验收（规定验收后付款），有的故意拖延验收时间，不签收;有的以质量有问题为借口，拖欠货款;有的借口“财务要对帐”、“暂时没有资金”等，拖延付款日期;有的终端用户干脆不履行合同，明目张胆拖欠货款。
由于这些国字号的企业，处于强势地位，贸易商也拿他没有办法，如果通过司法途径，与其打官司，讨回货款，那么就会遭到被“封杀”的风险，从此之后再也别与其做生意，钢贸商自然惹不起来。
就这样，短则货款被拖欠2、3个月，长则半年以上。
而现在钢材贸易进入微利时代，一吨钢的盈利极少，货款被拖欠几个月，这些盈利支付银行的贷款利息都不够，还得“倒贴”，导致钢贸企业亏本经营。
时下，这种拖欠钢贸企业货款现象日趋普遍，拖欠金额越来越大，受害的钢贸企业大幅上升。
如在辽宁地区众多钢材贸易商，在为国有企业拖欠自己的货款而忧心。
菲亚达不锈钢了解到，被国有大型基础设施建设企业拖欠占用的货款达400亿元人民币以上。
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钢贸商应对融资难面面观
钢贸商融资难已是业内长期关注的热点。
银行贷款、民间借贷，到底哪种方式更方便、更合理？业内人士都有着自己的观点，但是，无论市场行情如何变化，必须要有新思路、新想法，才能找到新出路。
贷款难的问题困年年年关过难关
困扰钢贸商良久，许多人便另寻出路，寻找小额信贷，有的短期资金紧缺就考虑到民间借贷，杜铭就称公司使用过民间借贷，遇到贷款尤紧时甚至考虑过地下钱庄，不过仅限短期，因为风险太大，成本太高。
钢贸商融资难已是业内长期关注的热点，也是很久以来悬而未决的问题。
2012年春节的脚步将近，钢贸商的贷款问题随之上升到更紧张的高度。
据了解，有的银行因2011年第四季度发放额度过高，额度已经用完，开始“只收不放”，在钢贸商年底资金普遍偏紧的环境下，贷款问题显得更加棘手。
为解决难题，在温州、武汉、苏州等地，一种钢贸商信用卡突然变得火热起来，它究竟是怎样的形式，各方对它的看法又是怎样的呢？
本报记者深入一线，展开相关调查，力求为您解读钢贸商贷款的现时代。
◎你情我愿鸳鸯却遭棒打
在走访中记者发现，当钢贸商资金短缺时，首先想到的就是渠道正规的银行，而银行也希望放贷给他们。
上海银屏经贸有限公司副总经理余彩兵对此表示，借款首先考虑的是银行，因为去银行贷款虽然申请程序复杂冗长，有时还需要借助担保公司，但整体利息仍小于民间拆借，风险也较低。
他还透露，银行对驻扎在市场或者有担保公司担保的钢贸商还是很支持的，因为银行自身也是企业，而钢贸流通资金密集、借贷量大，钢贸企业数量又多，遍布全国。
钢贸商需要贷款，银行也需要钢贸商贷款这块“肥肉”，钢贸商与银行可谓情投意合，但为何银行在对钢贸商的放贷上整体却是偏紧呢？“银行对钢贸商还是一个相对而言比较谨慎的放贷政策，现在很多银行都在回收资金，钢贸企业贷款比较难，主要是前段时间出过事。
”分析师告诉本报记者。
分析师口中说的出事是有钢贸商拿银行的钱再对外放高利贷以及轰动全国的温州老板“跑路”事件，银行贷出的资金没有进入实体，借贷的钢贸商更是可能出现资金链断裂。
记者最近还获悉，部分钢贸企业还成了套贷工具，正是这些恶性事件和不利因素的影响，银行在借贷问题上才绷着一根弦。
实际上，钢贸商贷款很大程度上还是受困于钢贸行业的不景气。
上海奥泰实业有限公司总经理蔡培根对记者坦言，我国粗钢产量从2001年的1亿多吨上涨到2010年的6亿多吨，而我国许多城市基本设施又逐步完善，国家鼓励高新技术和第三产业，钢铁行业已经基本饱和，钢厂减产和淘汰落后钢贸企业，恐怕是未来的趋势。
2011年钢贸行业整体颓废，从年初跌到现在，钢贸商失望了一年，银行自然认为放贷给钢贸行业风险太大。
◎策略不同等贷的心相同
行情不定，人心却齐
在采访中，记者明显感到钢贸商因2012年行情的不确定，采取了不同的策略。
大多钢贸商直言“不准备囤货”、“看看再说”、“也囤货，但不多囤”。
按往年惯例，春节前是小钢贸商低价抛货、有实力的钢贸商大肆囤货的时候，因为节后天气转暖，建筑工地逐渐开工，钢市行情常在年初上涨。
但2011年的钢价跌跌不休，已让众钢贸商心生寒意。
上海兴望国际贸易发展有限公司某负责人对记者直言，“对行情不看好，不囤货，资金不紧张。
”不过，他说如果银行放宽对钢贸企业放贷政策，同样会考虑贷款，钱对钢贸商就像水和鱼。
同样不准备囤货、同样需要贷款的还有余彩兵，“我们不准备囤货，但仍需贷款，日常的资金流通和企业经营管理都需要钱。
”
等着贷款解燃眉之急的钢贸商也不在少数。
“我们2012年跟钢厂合作，资金压力非常大，企业自身信用等级纵然不错，但国家对钢材这块放贷谨慎！”上海优煜实业有限公司内部人士杜铭（化名）接受采访时语速飞快，显得非常着急。
在整个采访过程中，只有很少一部分不急需贷款的钢贸商。
比较有代表性的是廊坊市正泰物资有限公司董事长马春晖，他为人随和，其决策一如性格的稳健，“2012年行情估计没问题，我相当看好，但不去赌，不去冒险，所以正常订货、正常销售。
由于2011年企业转型升级，科学适量地减少了规模，所以资金充足，贷款较少。
”
由此可见，大多钢贸商不是太愿意节前囤货，多为谨慎保守操作，但需要贷款的钢贸企业为数不少。
也正是由于大家都有一颗等“贷”的心，才让岁末年关的钢贸贷款环境变得异常紧张。
◎新品虽有复苏尚需时日
思路就是出路
钢贸贷款如此紧张，必须有新思路、新想法。
贷款难的问题困扰钢贸商良久，许多人便另寻出路，寻找小额信贷，有的短期资金紧缺就考虑到民间借贷，杜铭就称公司使用过民间借贷，遇到贷款尤紧时甚至考虑过地下钱庄，不过仅限短期，因为风险太大，成本太高。
民间借贷的方便简单让人心动，但其高成本、高风险又让人心动不行动。
上海瑞坤金属材料公司总经理李忠双的选择就比较合理，该公司资金不紧张，融资上选择了民生银行的商贷通产品，采用房屋抵押形式。
在各种借贷形式的浪潮中，新品不断涌现，一些钢铁电子商务网站推出网上贷款，但最火暴的还是钢贸信用卡。
武汉华融钢茂就和银行联手推出钢贸信用卡，只要钢贸商购买指定的商铺，企业法人就可以领取额度为100万元的信用卡。
而目前江苏省苏州地区的建行卓越信用卡也将横空出世，据苏州市钢铁贸易业商会副秘书长黄建国透露：“80多个钢贸商已经获批，春节前可以领到。
”
据了解，苏州地区银行对放贷非常谨慎，担保比例逐步提高。
在这种情况下，大推钢贸信用卡益处颇多。
黄副秘书长介绍说，银行通过对企业审查评估，以法人名誉放贷，极大地规避了风险，更加安全可靠，还扩展了个人贷款业务，而个人贷款业务正是各银行激烈竞争的战场；从钢贸商角度来看，贷款周期虽然变短了，却节省了融资成本，具体来说，周期是50天左右，却是低息或免息。
钢贸信用卡虽然有风靡的苗头，许多钢贸商却提出质疑和遗憾：“这样一来，贷款周期不是一般的短”、“这种个人信用卡额度太小”。
马春晖则告诉记者：“非常支持这种形式的贷款，但河北这块儿没有听说。
”
上海兴望公司负责人更是明言对该产品不感兴趣：“贷款方式虽然层出不穷，但钢贸业贷款的真正复苏还需要相当长的一段时间。
”邱跃成表示，要银行放松信贷钢贸很重要一点就是钢铁行业要好转。
其实，虽然大多钢贸企业不愿赌行情，但普遍看好2012年行情会有跌后转升的趋势，只是转势可能较晚而已。
上海大陆期货有限公司某营业部总经理表示，2012年比较乐观，预计等到第二、三季度会好转，他的两个建筑商客户已经接了很多2012年的订单。
对此，有钢贸商很幽默地告诉记者：“过年不囤货，买货只去买期货。
”
此外，有专家对记者表示，国家在对钢贸商放贷上一直在调控，但收效一直不显著，钢贸融资成本总是降不下来，这个问题主要还是看政策，我们需要对此有信心。