第三次模拟国际商务英语谈判方案
第三次模拟国际商务英语谈判方案
第三次模拟国际商务英语谈判方案本次模拟国际商务谈判的目的就是通过完整模拟国际商务英语谈判，实战训练，增加商务英语专业学生的理论与实践知识相结合的能力和水平，并尽可能地发挥学生学习的积极性、主动性和创造性，使学生深入了解国际商务英语谈判的具体流程和各阶段任务要求，全面把握国际商务谈判，并检验学生的学习情况。
一、谈判背景中方欲购买外方一定数量的某种产品，中外双方以价格为核心，并考虑其他要素，开展有针对性的商务谈判。
谈判中，面临一些问题，双方经过磋商解决问题，实现谈判双方互利共赢。
二、谈判组成员及谈判人员分工：每班分成8个小组，每组由5-6名谈判员构成：A：主谈人员，负责整个谈判设计与协调，对整个谈判结果负责。
B：商务人员，负责谈判中有关市场情报方面信息的收集与谈判。
C：技术人员, 负责谈判中有关产品技术资料方面信息的收集与谈判。
D：财务人员, 负责谈判中有关双方财务资料方面信息的收集与谈判。
F：法律人员, 负责谈判中有关法律资料方面信息的收集与谈判。
G: 文秘人员，负责谈判中有关谈判各方工作的协调和记录。
如谈判组成员有变，可减增人员为：主谈助理、文秘人员、翻译人员等。
三、谈判主题：1.中日数码相机产品交易2.中美名牌电脑产品交易3.中法优质红酒产品交易4.中韩名牌服装产品交易5.中国瑞士手表产品交易四、谈判前的准备要求每个队伍在谈判前，进行充分的市场调查研究，收集相关的资料和信息，并制定相应的谈判方案，制定谈判的目标。
要求参加谈判人员，精心准备自己的服饰，注意自己的仪容仪表。
准备好花瓶、台布、座签名字、协议文本的起草、公司的公章、签约仪式时的酒杯等。
五、模拟谈判的时间与要求第10周，各谈判队，确定谈判人员分工名单；第11周，各谈判队伍将商务谈判计划及方案确定下来；第12周进行课外模拟演练；第13周课堂上安排正式谈判。
注释：该正式谈判占本课程期末考试成绩的50%。
六、谈判过程与程序要求6.1总体过程安排要求：首先，谈判双方进行谈判开场，双方互致问候，建立良好的谈判气氛。
商务英语谈判情景对话(5篇)
商务英语谈判情景对话（5篇）商务英语谈判篇一Business NegotiationA: The seller Miss su representingKai ya Chocolate Manufacturing Co.LtdB: The buyer Mr.zhou representing zhong shang supermarket.A: Good morning, Mr.Zhou.Glad to meet you.B: Good morning, Miss su.It’s very nice to see you in person.A: How are things going?B: Everything is nice.A: So, what’s the topic of today’s meeting?B: Ok, after the last talk, we appreciate you price very let’s talk about the terms of payment.Would you accept D/P? I hope it will be acceptable to you.A: The terms of payment we usually adopt are sight L/C.B: But I think it would be beneficial to both of us to adopt more flexible payment terms such as D/P term.A: Payment by L/C is our usual practice of doing business with all customers for such commodities.I’m sorry we can’t accept D/P terms.B: As for regular orders in future, couldn’t you agree to D/P?A: Sure.After several smooth transactions, we can try D/P terms.B: Well, as for shipment, the soon the better.A: Yes, shipment is to be made in April, not allowing partial shipment.B: can you make it earlier? May be in March, our customer is eager for them.A: All right.Let me have a check, oh!There are some steam vessels available to your port, so we can make it in March.B: Good!By the way, when can I expect to sign the S/C?A: Mr.Zhou, would it be convenient for you to come again tomorrow morning.I’ll get the S/C ready tomorrow for your signature.B: That’s fine.See you Su.A: See you and thanks for coming, Mr.Zhou.常用商务英语谈判对话开场介绍篇二常用商务英语谈判对话:开场介绍篇编辑:Smart(1)A: I don’t believe we’ve met.B: No, I don’t think we have.A: My name is Chen Sung-lim.B: How do you do? My name is Fred Smith.A: 我们以前没有见过吧？B：我想没有。
国际商务英语谈判技巧
国际商务英语谈判技巧第一，提问技巧。
在商务英语谈判中，提问技巧是至关重要的，用正式的英语语句进行提问不仅可以证实我们的推断，还可以获得平常无法获得的知识。
第二，运用婉转语言。
在商务英语谈判中，有些语言是正确的，但是效果令人难以接受，最终无法使双方满意。
婉转的语言正如一句话"言有尽而意无穷，余意尽在不言中'，比如：I agree with most of what you said，换句话是there are something in what you said that I not agree with. 这是一种婉转表达否定的意思。
第三，用条件句代替"NO'。
在谈判中，如果想表示否定的意思，不要直接说"NO'，如果说了会让对方感到尴尬，谈判进程甚至会因此陷入僵局。
一方可以用条件句询问对方Would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements ?2商务英语谈判怎么学习第一，善于倾听，做到少说多听。
商务谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的状况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并做反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。
第二，灵活应变，做到灵活性与原则性相结合。
商务谈判过程中往往会碰到一些意想不到的尴尬事情，要求谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联系，巧妙地摆脱困境。
第三，语义清楚，做到形式委婉、内容明确。
国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。
在这种状况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。
3国际商务英语谈判技巧试探摸底法没有调查就没有发言权，在商务谈判中，首先要摸清对方的意图、底牌或大概底线在谈判中才干有的放矢，古语有云：知彼知己百战百胜。
商务英语谈判策划书
Business negotiation planningNegotiation goals:1. Desired goals:Form of transferring: we can pay a one-time. Once the contracted is signed, the Royal Philips Electronics haven’t any rights of the patent. It means our company becomes the new patentee, and we are entitled to exercise all the rights of this patent.Price:Terms: 5 yearsTransferring to the third party: The Royal Philips Electronics can’t transfer the patent to the third party.2. Bottom goals：Form of transferring: pay by installment, we will pay off in 5 years. And in the 5 years, the Philips can share out 2 percent of the bonus. (patent license)Price:Terms:Transferring to the third party: The Royal Philips Electronics can’t transfer the patent to the third party.Negotiation situation analysis:Our advantage:Our company is a new and high technology enterprise focusingon the researching and developing, producing and selling consumer electronic products. Wanlida has three major production bases located in Nanjing, Guangzhou and Shenzhen respectively. Our industries cover digital audio & video products, GPS navigation devices, car multimedia systems, small home appliance, telecommunication electronics, new energy resources products and electronic medical instruments.According to our popularity, we can guarantee to make good use of the patent.The opponent’s advantage:The Royal Philips Electronics is a multinational company, and it has a very popularity, too. And it is famous for its electronic products. So far, they still possess the patent of the DVD chip. Negotiation agenda:Negotiation place: ~~~~~Negotiation time: 16:00 on June 4th ,2013The total time of this negotiation is 20 minutes.The first step: the form of transferring, 8 minutes.The second step: price, 5 minutesThen: terms, 4 minutesLast: transferring to the third party, 4 minutes Negotiation strategies:It is the first time that we negotiation with each other, and we don’t know each other too much. In order to make negotiation smoothly, it is necessary to formulate emergency plans.(1) form of transferring:If the opponent insists on patent license, and they disagree that we pay by installment.。
商务英语谈判方案
商务英语谈判方案前言商业谈判在现代社会中越来越常见，而商务英语谈判则是在国际商业交流中必不可少的一部分。
一场成功的商务英语谈判需要有充分的准备、合理的谈判目标、高效的沟通能力和丰富的谈判经验。
本文将从这几个方面进行探讨，旨在为即将进行商务英语谈判的人提供一些帮助。
准备工作在进行任何谈判之前，准备工作都是至关重要的。
在商务英语谈判中，适当的准备可以帮助你确保自己有充足的知识和资源，在谈判中更有底气，也更容易达成自己的目标。
以下是商务英语谈判的一些准备工作：1.收集信息在进行任何商务活动之前，了解商业环境和对手是至关重要的。
了解市场、行业、竞争对手以及对手的谈判风格和策略等信息，可以帮助你更好地制定谈判策略。
如果可能的话，你应该尽可能多地了解对手的产品和服务，这将使你更有底气，也更容易找到自己的优势。
2.明确目标在进行商务英语谈判时，明确自己的目标非常重要。
你需要确保自己清楚自己想要什么，并且清楚自己能够为对方提供什么。
无论是在价格、产品质量、数量、交付时间等方面，你需要知道自己想要什么，同时需要有支持自己目标的充分理由和根据。
请记住，任何目标都应该是合理的，可实现的，并且应该让双方都可以受益。
3.研究和评估对手入手一项谈判，了解谈判对手的情况是必不可少的准备工作。
研究和评估对手意味着了解他们的优点和缺点，以及他们的强项和弱点。
在商务英语谈判中，了解对手是非常重要的，因为这样可以帮助你更好地制定谈判策略，并且更有可能达成协议。
4.准备谈判材料在商务英语谈判中，谈判材料是非常重要的。
在谈判前，需要准备好相关的文件、图表和PPT等材料，以便在需要时进行使用。
准备好充足的材料可以让你在谈判中更有说服力，并且可以帮助你更好地呈现自己的观点。
谈判策略商务谈判中的策略非常重要，如果没有一个合理的谈判策略，很难达成一个理想的谈判结果。
以下是商务英语谈判的一些策略：1.营造良好氛围在谈判中，创造一个良好的氛围非常重要。
商 务 模 拟 谈 判
商务模拟谈判一时间：外贸英语选修课二地点：校3号楼2楼学生会办公室三谈判双方：中国浙江绍兴华联纺织品有限公司VS 美国现代纺织品进出口公司四参加人员：中方（12人）：美方（6人）谈判首席代表（04商外金小莉）谈判首席代表（04电商钱彩金）法人代表(04大英严佳倩) 市场部经理(04电商陶刚锋)产品研发部经理（04大英胡桂荧）销售部经理(04国商陈文勇)销售部经理(04大英李娟) 秘书(04国商陈泽慧)质检部副部长(04大英殷成龙) 质检部负责人(04电商陆华锋)设计师(04大英任凤) 法律部职员(04商外姚月娇)秘书(04大英寿晓晔)模特（04大英倪淼凤04国商陈建兰04电商沈军军陈栋梁04财电2马丽）五交易产品：男女各式围巾六使用语言：英语七过程设计：1．引子：关于这次谈判的背景介绍（用大屏幕放映事先拍摄的录象，加上背景音乐。
其主要内容为双方公司简介及这次贸易合作的前期准备情况。
采用英文讲解加中文字幕的方式）2．双方进入谈判室（按照职位牌就坐，每人桌上事先放好一本产品宣传册）。
入坐后作相互介绍（细节设置：双方关闭各自手机。
）3．由中方首席谈判代表作产品介绍及演示（采用大屏幕幻灯片演示，演示完后，电脑屏保，围巾展示。
）4．中美双方销售部代表，质检部代表及市场部代表就产品价格，质量等问题进行商讨（道具：价目单，产品宣传册，质检证书）5．中途休息，谈判双方成员各自进行讨论，交流看法，统一意见。
由中方代表带领参观样品间。
6．进行第二阶段的谈判，双方再次提出各自意见，相互进行协调（主要为质检部之间的交流及法人代表与法律部职员之间的沟通）7．双方签署销售协议书谈判具体过程引子：（录像片）绍兴华联纺织品有限公司是一家经国家外经贸部批准，以经营纺织面料、服装、丝巾，围巾为主的综合性外贸公司。
公司拥有1000多平米的外销产品展示厅、办公用房和一支高素质的外贸经营专业队伍，2005年外贸出口额已超过1000万美元。
商务英语谈判模拟方案
商务英语谈判模拟方案
一、谈判背景
本次商务英语谈判模拟的背景是一家中国公司与一家美国公司就进口某品牌电子产品展开谈判。
双方公司均有意建立长期合作关系，但在价格、付款方式、交货时间等方面存在分歧。
二、谈判目标
达成一致意见，实现长期合作；
降低价格，争取更优惠的付款方式；
确保产品质量和交货时间。
三、谈判流程
开场致辞：双方互相介绍代表团队，并表达友好合作意愿；
产品介绍：美国公司介绍产品特点、优势及市场地位，中国公司表示对产品的兴趣；
价格与付款方式讨论：双方就价格及付款方式进行深入讨论，争取达成共识；
交货时间协商：中国公司提出对交货时间的要求，美国公司回应并提出解决方案；
合同条款确认：双方就合同条款进行逐一确认，确保合同内容明确、完整；
总结与结束：双方总结谈判成果，表达合作意愿，并宣布谈判结束。
四、谈判策略
以共同利益为基础，强调长期合作的重要性；
在价格和付款方式方面，通过市场分析和成本分析，争取更优惠条件；
在交货时间方面，强调中国市场的需求特点，争取更有利的交货时间安排；
充分利用语言优势，准确表达己方观点，同时倾听对方意见，寻求双方都能接受的解决方案。
五、预期结果
通过本次商务英语谈判模拟，双方能够达成长期合作关系，并在价格、付款方式、交货时间等方面取得一定成果。
同时，提高参与者的商务英语谈判技巧和跨文化沟通能力。
商务英语谈判方案
商务英语谈判方案商务英语谈判方案示例如下:1. 确定目标和预算：在开始商务谈判之前，确保明确目标和预算。
这将帮助确定需要达成的共识和协议，以及谈判策略和立场。
2. 研究市场和竞争对手：在进入商务谈判之前，了解市场和竞争对手的情况。
这将帮助确定产品或服务的价格，以及了解市场上的竞争对手。
3. 制定谈判计划：在进入商务谈判之前，制定一个详细的谈判计划。
这个计划应该包括想要实现的目标和预算，以及如何达成这些目标。
4. 建立开场白：在商务谈判中，建立一个积极的开场白非常重要。
这个开场白应该包括感谢对方的时间，介绍自己和公司，并表达谈判的兴趣。
5. 确定对方的需求和目标：在商务谈判中，了解对方的需求和目标非常重要。
这可以帮助你更好地了解对方的策略和立场，并更好地制定你的策略。
6. 提出合理的报价：在商务谈判中，提出合理的报价非常重要。
这个报价应该包括你的成本，利润和目标价格。
同时，你也应该考虑到对方的成本和利润。
7. 谈判价格：在商务谈判中，谈判价格非常重要。
你应该注意对方的价格底线，并尝试找到一个双方都能接受的价格。
同时，你也应该考虑到对方的成本和利润。
8. 谈判条件：在商务谈判中，谈判条件也非常重要。
你应该注意对方的要求和条件，并尝试找到一个双方都能接受的解决方案。
9. 制定最终协议：在商务谈判中，制定最终协议非常重要。
你应该仔细审查协议条款，并确保双方都能接受。
同时，你也应该考虑到对方的成本和利润。
10. 总结和反馈：在商务谈判结束后，总结谈判过程，并提供反馈。
这将有助于确定谈判中的优点和缺点，并为未来的谈判提供指导。
模拟国际商务谈判3篇
模拟国际商务谈判3篇模拟国际商务谈判篇01中国xx迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方：中国xx迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司一、基本情况1、中国xx迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，xx迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。
在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。
他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。
另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。
中国xx迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
二、谈判问题：1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。
请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”;二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。
模拟商务谈判剧本
模拟商务谈判剧本场景：一家国际电子公司在与一家全球电信巨头展开商务谈判。
两个团队分别由公司高层和法律顾问组成。
角色：1. Alice：电子公司的CEO2. Bob：电信公司的CEO3. Sam：电子公司的法律顾问4. Julia：电信公司的法律顾问剧本：（会议室内，Alice、Sam、Bob和Julia就一份合作协议进行商务谈判）场景1：会议室内Alice：欢迎Bob先生和Julia女士。
我们非常期待与你们的合作。
Bob：感谢你们的邀请。
我们也非常期待与你们合作。
但是，在正式开始谈判之前，我希望确定一下我们将如何分享知识产权。
Sam：我们同样关注知识产权问题。
对于我们来说，知识产权是公司最重要的资产。
我们希望在这个合作中保护我们的知识产权。
Julia：我们理解你们的担忧。
我们也非常重视知识产权保护。
我们可以签署一个保密协议，并确保我们的合作不会侵犯你们的知识产权。
Alice：这听起来不错。
我们可以在保密协议中确保对各方的无害化。
但是，我们还需要讨论关于产品定价的问题。
Bob：对于产品定价，我们希望能够达成一个公平的协议。
我们可以根据市场需求和我们的投入来进行定价。
Sam：我们同意以公平的方式定价。
我们也会考虑市场需求。
但同时，我们还希望确保我们的劳动成果得到公正的回报。
Julia：我们可以考虑定价的公正性。
我们认识到你们在产品研发和生产中的辛勤劳动。
场景2：会议室内Alice：除了定价，我还想聊一下合作期限的问题。
我们希望与你们建立一个长期的合作关系。
Bob：我也同意建立一个长期的合作关系。
但是我们需要确保在合作中存在一定的灵活性和退出机制。
Sam：我们愿意考虑在合作协议中保留一定的灵活性。
在合同期限内，双方可以根据实际情况进行调整。
Julia：我同意Sam先生的观点。
我们可以在合同中确立调整机制，并加入退出条款。
Alice：好的。
除了这些问题，我是否还需要关注其他事项？Bob：我认为我们已经讨论了大部分关键问题。
模拟国际商务谈判对话英文
模拟国际商务谈判对话：跨文化交流与策略博弈**Background:**In the globalized business landscape, international business negotiations have become a crucial aspect of corporate success. These negotiations often involve parties from diverse cultural backgrounds, each with their unique communication styles and negotiation tactics. This simulated negotiation session highlights the complexities and nuances of cross-cultural communication and strategic maneuvering.**Negotiation Dialogue:****Mr. Zhang** (from China): Good morning, Ms. Johnson. It's a pleasure to meet you. I hope our discussion today will be fruitful.**Ms. Johnson** (from the US): Good morning, Mr. Zhang. I'm looking forward to our collaboration. Let's dive right into the negotiation.**Mr. Zhang**: Of course, Ms. Johnson. Firstly, I'dlike to express our gratitude for considering our companyas a potential partner. We believe that our technology and your market reach can create a winning combination.**Ms. Johnson**: Absolutely, Mr. Zhang. We're impressed with your product's innovation. However, we're concerned about the pricing structure. We believe it's slightly higher than the market standard.**Mr. Zhang**: I understand your concern. Pricing is always a delicate matter. However, please consider the superior quality and the extensive research and development behind our product. We're confident that the long-term benefits will outweigh the initial cost.**Ms. Johnson**: That's a valid point, Mr. Zhang. But we also need to consider our customers' budgets. Perhaps we can discuss a more competitive pricing model that wouldstill allow us to maintain our profit margins.**Mr. Zhang**: I appreciate your flexibility, Ms. Johnson. Perhaps we can explore a pricing model that includes volume discounts or tiered pricing based on order size. This way, we can accommodate a wider range of budgets while still ensuring profitability.**Ms. Johnson**: That sounds like a reasonable proposal. We can definitely discuss that further. Additionally, we're interested in exploring exclusive distribution rights for our market.**Mr. Zhang**: That's a significant request, Ms. Johnson. Exclusive distribution rights would indeed giveyou a competitive edge. However, we would need to ensurethat such a decision does not compromise our relationships with other potential partners.**Ms. Johnson**: We understand your concern. Perhaps we can discuss a more flexible approach where we haveexclusive rights for a certain period or in specific regions. This way, we can both benefit from the partnership while maintaining your options for future collaborations.**Mr. Zhang**: That's a more workable suggestion, Ms. Johnson. We can definitely explore that option. Lastly, we would like to discuss the terms of payment and delivery.**Ms. Johnson**: Certainly, Mr. Zhang. We prefer payment in US dollars with a 30-day payment term. As for delivery, we expect the first shipment to arrive within 90 days of signing the contract.**Mr. Zhang**: Those terms are generally acceptable to us. However, we would like to request a 60-day payment term to ease the financial burden on our side. As for delivery, we will do our best to adhere to your timeline.**Ms. Johnson**: We can certainly consider a 60-day payment term. It's a compromise that works for both parties. As for delivery, we appreciate your cooperation. Let's finalize these details in the contract.**Conclusion:**This simulated negotiation session demonstrates the importance of cross-cultural communication and strategic maneuvering in international business negotiations. By understanding and respecting each other's positions,parties can arrive at a mutually beneficial agreement that paves the way for successful collaboration.。
国际贸易谈判的商务英语会话
国际贸易谈判的商务英语会话谈判是贸易双方讨价还价的过程，准确流利地将你的意图传递给别人是谈判必需的能力。
下面是一那么贸易谈判的实例。
多加模仿，你也能在谈判中到达技胜一筹!Kim: Wele to our pany. My name is Jeff Kim. I'm in charge of the export department. Let me give you my business card.金：欢迎到我们公司来。
我叫金哲夫，负责出口部。
这是我的名片。
Smith: I'll give you mine too.史密斯：这是我的名片。
Kim: Did you receive the sample we sent last week?金：你有没有收到我们上周寄给你的样品?Smith: Yes, we finished the evaluation of it. If the price is aeptable we would like to order now.史密斯：收到了，我们已进展了评估。
如果价格适宜，我们现在就想订货。
Kim: I'm very glad to hear that.金：听到这个我真快乐。
Smith: What's your best price for that item?史密斯：这种货你们最低价是多少?Kim: The unit price is $12.50.金：单价是12.50美元。
Smith: I think the price is a little high. Can't you reduce it?史密斯：我觉得这个价贵了点，你能不能减一点?Kim: I'm afraid we can't. $12.50 is our rock bottom price. If you purchase more than 10,000 units we can reduce it to $12.00.金：恐怕不行，12.50美元是我们的底价。
商务英语国际商务谈判教案
商务英语国际商务谈判教案简介：本教案旨在帮助学习商务英语的学员了解并掌握国际商务谈判的相关知识和技巧。
通过教案的学习，学员将能够在国际商务谈判中流利地运用英语，提高谈判技巧，达成更好的商务协议。
一、教学目标1. 了解国际商务谈判的基本概念、原则和流程。
2. 掌握商务英语谈判的常用词汇、短语和句型。
3. 学会在国际商务谈判中运用适当的文化礼仪和商务礼仪。
4. 培养谈判技巧，包括倾听、提问、回应、辩论等技巧。
5. 实践商务英语国际商务谈判，提高口语表达和沟通能力。
二、教学内容第一节：国际商务谈判概述A. 了解国际商务谈判的定义和重要性。
B. 介绍国际商务谈判的基本原则，例如：互惠、诚实守信、共赢等。
C. 分析国际商务谈判的流程，包括准备、开场、讨论、提议、协商和结束等。
第二节：商务英语谈判词汇与表达A. 学习常用的商务英语谈判词汇和短语，例如：offer, counteroffer, negotiation, compromise, agreement等。
B. 掌握商务英语谈判句型，例如：I propose...; We suggest...; Our position is...等。
C. 练习商务英语谈判对话，模拟真实的商务谈判场景。
第三节：文化礼仪和商务礼仪A. 了解不同国家和地区的文化差异对商务谈判的影响。
B. 学习在国际商务谈判中适应文化差异的礼仪和注意事项。
C. 分析跨文化沟通的误解和解决方法，培养跨文化谈判的敏感性和灵活性。
第四节：谈判技巧与策略A. 掌握谈判中的基本技巧，例如：倾听、提问、回应、辩论等。
B. 学习谈判策略和战术，例如：时间压力、信息收集、权力平衡等。
C. 分析谈判中的利益分析和权力分析，了解各方的需求和立场。
第五节：实践与案例分析A. 进行商务英语国际商务谈判的实践演练，学员分组进行角色扮演。
B. 分析实际商务谈判案例，并讨论谈判结果和相关的经验教训。
三、教学方法1. 配合教材讲解，介绍相关理论知识和实际案例。
商务英语商务谈判教案
商务英语商务谈判教案I. 引言商务谈判是商务交流中至关重要的一环。
对于想要在国际商务领域取得成功的人来说，掌握商务谈判技巧是必不可少的。
本教案将介绍商务英语商务谈判的基本知识和技巧。
II. 商务谈判的重要性商务谈判是商务人士与国际合作伙伴之间沟通和达成共识的关键过程。
它有助于解决问题、建立信任关系和促进商业合作。
同时，商务谈判也是展示专业知识和技能的机会。
III. 商务谈判的准备工作在进行商务谈判前，必须进行充分的准备。
以下是准备工作的步骤：1. 研究对方企业：了解对方企业的背景信息、核心价值观以及市场地位，有助于理解他们的需求和利益。
2. 设置目标：明确自己的谈判目标，并确保它们符合自身利益和可行性要求。
3. 制定计划：制定详细的谈判计划，包括议程、时间安排和流程。
4. 掌握必要的信息：收集相关的市场数据、法律法规和贸易政策，以便在谈判中提供支持和解释。
5. 分析对方需求和利益：了解对方企业的需求和利益，寻找双方共同的利益点，以获得更好的谈判结果。
IV. 商务谈判的基本技巧商务谈判需要掌握一定的技巧，下面是一些基本的技巧：1. 积极倾听：倾听对方意见，表现出尊重和理解，以建立积极的谈判氛围。
2. 清晰表达：用简洁明了的语言表达自己的意见和观点，避免产生歧义和误解。
3. 提出解决方案：在谈判中不仅要指出问题，还要积极提出解决方案，以便给谈判达成共识提供框架。
4. 灵活应变：根据谈判的进展情况，及时调整自己的策略和立场，以满足变化的需求。
V. 谈判中的文化差异在商务谈判中，不同国家和地区之间存在着文化差异。
了解和尊重对方的文化差异是取得谈判成功的重要因素。
1. 礼貌与尊重：在亚洲国家谈判时，对方可能更看重礼貌和尊重，所以在交流中要特别注意这一点。
2. 时间观念：一些国家对时间观念有不同的看法，可能更加弹性和宽松，因此，灵活调整时间安排是必要的。
3. 谈判风格：不同国家的谈判风格也存在差异，有些国家更偏好直接坦诚的方式，而其他国家则更注重间接和委婉的表达。
模拟国际商务谈判方案
模拟国际商务谈判方案概述模拟国际商务谈判是商务类专业学生必修课程之一，培养了解国际贸易的基础知识和技能，了解国际交易的法律、货币管理、商务礼仪和文化差异的实践能力。
参加模拟商务谈判的学生在此过程中需要通过模拟商业现场，练习如何与国外商人进行交流和谈判。
本文档将介绍在模拟国际商务谈判中的一份方案。
背景在模拟国际商务谈判中，我们代表一家想要向非洲国家推销奶粉产品的公司Alpha Ltd.，与非洲国家Beta共和国的商业代表进行谈判。
Beta共和国一直都是农业大国，而Alpha Ltd.开发的奶粉产品已经取得了很好的成绩，因此我们希望能开发Beta共和国的市场，将Alpha公司的奶粉卖给Beta共和国的消费者。
目标谈判的目标是达成一份协议，使我们的产品被允许在Beta共和国的市场上销售。
我们需要达成以下协议：1.在Beta共和国市场推销Alpha产品。
2.获得40%的市场份额。
3.与Beta共和国的最大竞争对手进行公平竞争。
4.尊重Beta共和国的适用法律和法规。
策略了解当地文化首先，我们需要了解Beta共和国的文化和商业环境，以确保我们的行为符合当地文化和商业风俗。
在Beta共和国的商业文化中，人际互动和社交因素非常重要。
我们需要尊重当地人民的文化和语言，避免任何可能被视为不礼貌或冒犯的行为。
与当地业务伙伴紧密合作我们需要与当地业务伙伴紧密合作，以了解Beta共和国的市场和共和国的规定法规，了解与当地竞争对手的优势差异。
我们需要通过与当地业务伙伴的密切合作，建立良好的商业关系，建立信任和共赢。
灵活的谈判策略我们必须采取灵活的谈判策略，以便根据谈判的具体进展和当地的文化和法规做出适当的调整。
我们需要理解并尊重当地法规和市场趋势，同时保持商业利益。
支持主张的证据为更有说服力，我们需要准备充分、可靠且具有说服力的证据，证明我们的奶粉产品比竞争对手的产品更好。
我们需要准备适当的数据和市场分析，以加强我们的谈判立场。
【最新】商务英语谈判议程-优秀word范文 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商务英语谈判议程商务英语谈判议程1、中方接待领美方代表入场，握手(welcome)，美方由接待带领就坐，中方就坐。
中方主谈判：热烈欢迎美方代表的到来，我代表公司全体员工衷心祝愿这次谈判圆满成功。
美方主谈判：很感谢公司对我们的热情款待，希望我们的首次合作能够一帆风顺。
(I’m very grateful to company for your hospitality and I hope our first cooperation can be successful.)中方主谈判：这是我方准备的一份小礼物，也是我们此次将为贵公司提供的商品样本——佛山莨纱绸。
美方主谈判：非常感谢。
(Thanks very much).2、中方宣传部：鉴于这是我们的首次合作，下面由我来介绍一下本公司的相关情况。
(ppt展示)3、中方生产部：下面由我来介绍一下我们的产品。
应美国时代纺织品进出口有限公司要求，本次合作我方将提供的产品就是驰名中外的——佛山莨纱绸。
莨纱绸起源于晚清，有着近百年的历史了。
各位可以从你们手中的这块样品中看到，它分红黑两面，黑色面范着美丽的光泽，红色面又拥有奇妙的纹理。
莨纱绸被誉为世界上最凉爽的布料，各位可以摸一摸，感受一下。
美方集体(陆续发出)：的确工艺精湛太妙了…...(Yes, indeed. It must have been gathered exquisite workmanship, is really wonderful.)中方生产部：为了让美方代表对我们的产品有更进一步的了解，下面请观看一段视频。
美方交头接耳片刻美方质检部：我们对你们的介绍十分满意。
但我们仍然有几个问题：首先我们想知道这种丝绸的特殊制作工艺是否对人体有不良反应。
( We are very pleased with your presentation, but, we still have a few questions..First, we want to know whether the special production process of this kind of silk will have adverse reactions on the human body.)中方生产部：这里有一份由中国和美国相关权威机构联合提供的一份质检报告，它包括了对莨纱绸的多项指标的测定，它证明了我们的产品是安全可靠的。
国际商务谈判模拟谈判方案设计
《国际商务谈判》模拟谈判方案设计学时：16 学分：1分一、目的与要求《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。
主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。
然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。
通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。
至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。
二、角色模拟角色模拟是根据管理和贸易过程中出现的问题，设计一定的角色标准，要求学生扮演该角色，完成练习规定的角色应当完成的各项任务。
本次模拟选定为代表两个不同利益卖方和买方之间的谈判。
文天学院国际三、实战模拟实战模拟，即在学生进行充分准备的基础上，根据所提供的模拟谈判资料进四、时间安排：模拟谈判安排在本学期第9周中的三个下午进行。
五、总结评讲：在完成谈判角色扮演后，要求学生这一次谈判活动进行总结。
重点在于总结其从该次练习中学到了什么，体会是什么，并写出书面材料，作为成绩评定的依据之一。
如条件允许，组织一次全部同学参与的对模拟谈判整个情况进行交流。
指导老师：封定一2011-10-28下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。
不需要的朋友可以编辑删除！！关于年龄1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。
结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。
2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。
陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。
3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。
模拟国际商务谈判方案
模拟国际商务谈判方案1. 前言国际商务谈判是企业进行国际投资、贸易和合作的重要环节，也是企业走向国际市场必不可少的一步。
在国际商务谈判中，不同的文化背景、法律环境、交际技巧等因素都会对谈判带来影响。
因此，在进行模拟国际商务谈判的训练和实践中，可以有效提高谈判者的跨文化交流能力和商务谈判技巧，并为未来国际商务合作打下基础。
2. 谈判主题本次模拟国际商务谈判主题为：中美跨境电商合作。
中方代表团由中国电商巨头“阿里巴巴”公司负责，美方代表团由美国电商巨头“亚马逊”公司负责。
本次谈判旨在加强中美跨境电商的合作，进一步推进两国的贸易和投资合作，为消费者提供更好的购物体验。
3. 谈判准备3.1 国内外市场环境分析在进行国际商务谈判前，需要对国内外市场环境进行分析，了解各自的政策、法律和市场情况。
通过分析，可以掌握谈判的背景和情况，帮助制定谈判策略和方案。
3.2 代表团组建和人员培训代表团组建是成功进行国际商务谈判的前提之一。
在确定代表团成员后，需要对其进行商务礼仪、谈判技巧和跨文化交流等方面的培训，确保代表团成员能够胜任谈判任务。
3.3 谈判策略和方案制定在分析市场环境和组建代表团后，需要制定谈判策略和方案。
谈判策略包括谈判目标、最低底线和谈判风格等；谈判方案包括谈判议题、解决方案和合同条款等。
制定谈判策略和方案要充分考虑对方的利益和诉求，确保谈判达成双赢的结果。
4. 谈判过程4.1 开场白和自我介绍在开始谈判前，双方代表团需要进行开场白和自我介绍。
开场白可以简单介绍本次谈判的目的和意义，自我介绍可以表明代表团的成员和职责，为后续谈判打下基础。
4.2 谈判议题和解决方案本次谈判的议题包括跨境电商平台流量、跨境支付、增值税、知识产权保护等。
针对每个议题，代表团需要提出自己的需求和诉求，制定解决方案，并就具体的条款进行讨论和修改。
4.3 合同条款和签约经过多轮谈判和协商，双方最终达成了共识，制定了贸易合同的具体条款。
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第三次模拟国际商务英语谈判方案本次模拟国际商务谈判的目的就是通过完整模拟国际商务英语谈判，实战训练，增加商务英语专业学生的理论与实践知识相结合的能力和水平，并尽可能地发挥学生学习的积极性、主动性和创造性，使学生深入了解国际商务英语谈判的具体流程和各阶段任务要求，全面把握国际商务谈判，并检验学生的学习情况。
一、谈判背景中方欲购买外方一定数量的某种产品，中外双方以价格为核心，并考虑其他要素，开展有针对性的商务谈判。
谈判中，面临一些问题，双方经过磋商解决问题，实现谈判双方互利共赢。
二、谈判组成员及谈判人员分工：每班分成8个小组，每组由5-6名谈判员构成：A：主谈人员，负责整个谈判设计与协调，对整个谈判结果负责。
B：商务人员，负责谈判中有关市场情报方面信息的收集与谈判。
C：技术人员,负责谈判中有关产品技术资料方面信息的收集与谈判。
D：财务人员,负责谈判中有关双方财务资料方面信息的收集与谈判。
F：法律人员,负责谈判中有关法律资料方面信息的收集与谈判。
G:文秘人员，负责谈判中有关谈判各方工作的协调和记录。
如谈判组成员有变，可减增人员为：主谈助理、文秘人员、翻译人员等。
三、谈判主题：1.中日数码相机产品交易2.中美名牌电脑产品交易3.中法优质红酒产品交易4.中韩名牌服装产品交易5.中国瑞士手表产品交易四、谈判前的准备要求每个队伍在谈判前，进行充分的市场调查研究，收集相关的资料和信息，并制定相应的谈判方案，制定谈判的目标。
要求参加谈判人员，精心准备自己的服饰，注意自己的仪容仪表。
准备好花瓶、台布、座签名字、协议文本的起草、公司的公章、签约仪式时的酒杯等。
五、模拟谈判的时间与要求第10周，各谈判队，确定谈判人员分工名单；第11周，各谈判队伍将商务谈判计划及方案确定下来；第12周进行课外模拟演练；第13周课堂上安排正式谈判。
注释：该正式谈判占本课程期末考试成绩的50%。
六、谈判过程与程序要求6.1总体过程安排要求：首先，谈判双方进行谈判开场，双方互致问候，建立良好的谈判气氛。
其次，谈判双方在产品的质量，价格及交货条件方面存在一定的分歧，双方就分歧之处进行谈判。
最后，经过谈判双方解决问题，签订合同，实现互利共赢的结果或者谈判失败，双方协议以后再谈！6.2知识性介绍：谈判的程序——谈判阶段(1)开局阶段开局阶段亦称热身阶段或非实质性阶段，这一阶段主要指谈判双方见面后，在进入具体交易内容讨论之前，相互介绍、寒喧以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。
开局阶段所占用的时间较短，谈论的内容也与整个谈判主题关系不大或根本无关，但这个阶段却很重要，因为它为整个谈判奠定了基础。
经验证明，在非实质性谈判阶段所创造的气氛会对谈判全过程产生作用和影响。
因此，洽谈人员在此阶段的目的和任务就是要为谈判创造一个合适的气氛，为谈判的后几个阶段打下良好的基础。
谈判根据其内容、形式、地点的不同，其谈判气氛也各不相同，通常业务洽谈的气氛有如下几种情况。
①热烈的、积极的、友好的。
双方抱着互谅互让，通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议，使双方的需要都能得到满足的态度来参加谈判。
使谈判变成一个轻松愉快的事情。
②冷淡的、对立的、紧张的。
双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判，使谈判变没有硝烟的战争。
③平静的、严肃的、严谨的。
④松垮的、慢腾的、持久的。
⑤介于上述四者之间的气氛。
更多的谈判气氛介于上述四种谈判气氛之间:热烈当中包含着紧张;对立当中存在着友好;严肃当中有着积极。
一般来讲，通过谈判气氛，我们可以初步感受到对方洽谈人员谈判的气质、个性、对本次谈判的态度，以及准备采取的谈判方针。
谈判初期气氛的形成是通过双方见面、互相介绍、寒喧以及对一些题外话的交谈。
另外，除了双方交谈的内容以外，双方接触时的姿态、动作和表情，对于形成什么样的谈判气氛都有很重要的影响。
在开局阶段，谈判气氛的建立，应该服务于谈判的方法和策略，服务于谈判的目标。
(2)报价阶段(实质性阶段的前期)报价阶段即实质性阶段的前期，也就是谈判开局阶段结束后，向贸质性阶段的过渡期。
所谓实质性阶段就是指开局阶段结束，到最终签叮协议或败局为止，双方就交易的内容和条件所进行谈判的时间和经过，实质性阶段是整个谈判的主体口按谈判的进展顺序或其本身的逻辑关藕来看，实质性阶段可细分为三个阶段，其前期即为报价阶段，即指双方各自提出自己的交易条件。
谈判双方往往是经过各自互探对方的底细，在明确了交易的具体内容的范围，以及讨论磋商的基本议题之后，提出各自的交易条件，表明自己的立场和利益需求。
(3)磋商阶段(实质性阶段的中期)在经过报价阶段以后，双方各自提出了交易条件。
在双方交易条仲的对比之间，必然会存在某些分歧和矛盾。
双方为了解决这些分歧和利盾，就必须进行讨价还价，这就进入磋商阶段。
在磋商阶段，要么已方放弃某些利益，要么就是要求对方放弃某些利益，亦可双方彼此进付利益交换，或同时放弃某些利益。
就这样，经过一系列的、反反复复的磋商，而使彼此的立场和观点接近或趋于一致。
(4)成交阶段(实质性阶段的后期)在谈判双方立场趋于接近并最终达成完全一致的情况下，双方即宣布成交。
口头宣布成交后，再以文字合同形式，将全部的交易内容交易条件按照双方确定的结果记录下来。
另外，实际谈判中并没有人为地将谈判分为这四个阶段，事实上的确很难做到这一点，因为一个阶段往往与另一个阶段重叠在一起，相互交叉。
但这并不等于洽谈人员对此不需要把握，恰恰相反，洽谈员必须明确知道谈判的进展情况以及自己的工作正处在哪个阶段，以能把自己的精力用于解决本阶段的重要问题上，并采取恰当的策略和巧，为实现本方目标服务。
6.3本次模拟谈判的详细流程1、前期谈判准备1）经过抽签，各组根据所抽得的谈判内容，明确对谈判对手。
然后就可以着手进行相关准备包括：2）对“标的”规格的分析；3）对手状况的分析（政治经济文化法律等方面）；4）准备好方案设计（价格、成交目标、成交时限）；5）草拟合同书；6）并制作好谈判现场所需要的电子演示稿（可以是PPT，也可以是电子杂志或PDF）。
2、正式谈判阶段1）谈判前陈述演讲（8分钟）演讲（每队4分钟）：通过电子文档（word文档或PPT）演示和口头演讲的形式，演讲本国商务人员主要的谈判风格，阐述本方小组的名称、成员、分工以及对谈判问题相关背景的分析；展示本方前期调查的成果的结论，展示本方的态度和优劣势，解释自己的谈判条件；介绍自己擅长的战术，并声明本方希望达到的目标。
目标必须包括本方报价、数量。
同时表现出本方的风采与谈判的资本。
2）面对面谈判（12分钟）各位谈判组成员进场，向观众及老师行礼，然后就座。
双方寒暄、自我介绍、符合国际商务谈判礼节。
交涉：（1）有策略地向对方介绍本方的条件；有不明之处可以直接提问对方。
（2）试探对方条件、目标、底线；但不能轻易暴露己方底线；（3）也不要过于隐瞒本方信息以免进程受阻。
不得提供虚假信息，要寻找对方所提供信息的不实之处以逼其让步。
（4）最好尽快获取对方的关键信息。
（5）可以先声夺人，但不要有暴力倾向以气势压人。
中期：基本了解对方信息后，对对方报价条件进行评论；（1）深入讨论，寻找对方不足，无中生有亦可，自己也要有应付此类纠缠的心理准备。
（2）讨价还价；（3）寻找共同点；找出分歧所在；（4）争取本方利益最大化；（5）出现分歧时要及时转移话题，不可在知识性问题上展开拉锯式的纠结和追问。
（6）注意素质；（7）以成交为目标。
3）中场休局商讨（2分钟）若开局12分钟内提前达成共识，可以提前进入休局暂歇阶段。
12分钟内谈不拢的满12分钟也要强制休局。
休局期间，应商量对策。
不要在休局之前答应对手任何条件，避免因为冲动引起的被动。
（1）双方组内商量问题与对策。
（2）整理信息，重新审视对手底线和本方底线。
如有必要可以修改己方的终极目标。
（3）分析讨价还价的空间。
本阶段由教师指出双方努力做出点评，指出双方的成绩，同时表达一下还需努力的方向。
4）再谈判（4分钟）回到谈判桌，随意谈谈，注意礼节，合作愉快或分手快乐都可以。
作谈判最后交锋，争取利益最大化，同时在底线之内尽力成交。
着眼于长期利益。
（1）有分歧时，双方都尽可能各退一步。
（2）如能成交，双方写下成交事项。
（3）如不能成交，终止本次谈判。
5）谈判总结（4分钟，双方各2分钟）（1）先买方后卖方，作总结发言；（2）向观众宣读成交事项（或双方未能成交）（3）展示己方为最终成交所付出的努力与争取。
（4）针对谈判事项，分析双方的分歧和各自优势（5）对谈判的形势发展进行分析和总结。
（6）同谈判对手握手（或发表声明表示遗憾）七、对各谈判组的要求7.1语言要求：1）使用双语介绍谈判组所代表谈判国家商务人员谈判风格和进行谈判前陈述演讲和总结；2)所涉及的资料商务谈判策划书、相关市场、技术、法律、财务等资料可以用中文整理出来，对在谈判桌上用到的重要的信息，要注意列出其英语表达，以便在谈判时使用，建议各位谈判员准备好一份有关自己收集资料的英语或双语信息稿；3）使用英语进行模拟国际商务谈判；4）谈判合同采用双语（即中英文对照）。
7.2谈判时间要求：每次谈判时间30分钟。
7.3现场谈判要求：1）以产品价格、付款方式等现实市场为依据，具体内容可以通过网络等资料进行收集；2）谈判过程需要注意运用谈判策略和谈判技巧，同时注意方式方法；3）谈判需要注意有始有终，注意礼貌和国际惯例；4）商务谈判过程中要求给予每位谈判人员发言的机会，同时谈判人员也需要主动创造机会，积极主动投入小组的活动当中，为小组的成绩增光添彩；5）谈判的准备要充分，要做好大量的调查工作，包括对产品本身质量、规格、行情、及相关法律等的调查；6）各谈判组需要统一工作，步调一致，团结协作；7）各谈判组要做好相应的书面材料，做好相应的谈判策划书等；8）各谈判组需要注意谈判时间要求，控制好谈判节奏。
八、谈判总体安排负责人班级谈判总负责人为：各班班长班级谈判小组谈判问题联系人：各班学习委员谈判现场筹备及撤场工作负责人：各班副班长九、评委：任课教师和班级各组组长任课教师进行总体点评各小组组长负责具体打分十、评分标准1）谈判员评分（40分）A.甲方谈判员评分表序号打分项目与分数甲方A甲方B甲方C甲方D甲方E 1谈判员总体气质风度和精神面貌（10分）2谈判员说词、讨价依据切合实际、对产品熟悉、逻辑合理（10分）3谈判员思维机敏、淡定自如、市场分析正确、临场反应良好（10分）4谈判员语言熟练准确、术语娴熟，表达清楚、语速恰当（10分）总计总分（40分）注：1.谈判员在某一方面有突出表现的可酌情给予加分，但累计加分不得超过5分，加分后，选手总分不得超过40分。
2.谈判员有以下表现的应给予适当的减分，但累计减分不得超过5分（1）违反国际商务谈判规程的；（2）有过激言或人身攻击性的语言的等。