2020年上海某地产西子湾营销策划企划报告16页模板可编辑模板可编辑
某房地产项目营销策略分析报告
某房地产项目营销策略分析报告目前，〝狮城百丽庄园〝项目寻求与北京建亚兴业房地产经纪合作，就其开发的〝狮城百丽〞项目，北京建亚兴业房地产经纪有意承揽其全程策划及销售代理业务。
前期我公司对北京房地产市场进行了宏观的整体分析，对目标区域市场进行了微观的细致研究，基于对市场有了正确的评估和判定后，我方对项目产品有了整体定位构想，有意同开发商共同参与项目前期的市场定位、产品定位、客户群的定位，户型设计及广告推广设计。
通过我方近一时期的工作，我公司企划部为进展商提供以下整合营销策划思路及运作方案。
在经历了北京房地产沉浮进展的十多年来，市场已由原先的〝卖方市场〞转为现有的〝买方市场〞，从市场的整合转为市场的细分化，至此北京房地产市场进入了猛烈的竞争时代，即从具体实物的竞争进入了系统形象的竞争，消费者在通过了数多楼盘的洗脑后，也日渐成熟和专业，在对关怀物业的位置、价格、房型等因素外，也关怀起小区的整体环境、综合品质、售后服务以及进展商的信誉实力，这也是市场进展的必定趋势。
基于上述缘故，我公司提供的整合营销策划方案含概了市场分析和研究、营销企划、广告策略等内容，全部内容由以下六个部分组成：第一部分：战略进展篇第二部分：市场分析篇第三部分：营销定位篇第四部分：营销实战篇第五部分：广告综合篇第六部分：合作运作篇〝优质、高效、高信誉〞，是我公司一贯的工作作风和经营理念。
我们坚信，在贵司与我公司的精诚合作与共同努力下，该项目必将成为北京市的销售热点。
产品档案地理位置：北京经济技术开发区17#地开发商：北京儒林房地产开发有限责任公司施工单位：北京房山建筑股份；江苏省第一建筑安装；北京中铁兴都建筑工程监理单位：北京大正建设治理；北京吉星工程建设监理有限责任公司设计单位：建筑设计：北京市建筑设计研究院； KLAY ASSOCIATES建筑师事务所〔新加坡〕景观设计：北京林业大学一北林地景园设计院占地面积：259.375亩建筑面积：179640.83平米。
2020年方天丽景花园营销策划报告书模板可编辑模板可编辑
方天丽景花园策划报告STRATEGIST REPORT OF THE RICH LIVING CITY方案提供：上海智帝商务策划有限公司SHANGHAI GOLDENIDEA BUSINESS STRATEGIST CO., LTD.目录一、本案概况二、产品研判1.地段分解2.环境分解3.产品分解4.产品抗性5.地段抗性6.市场抗性三、市场研判1.区域市场分解2.竞争对手分解四、目标客源预测五、项目的定位六、整盘概念的导入＆塑造1.整盘概念的指导意义2.整盘概念的塑造3.产品概念塑造金字塔模型4.概念设计的组合七、案名建议八、推广思路1.终极推广目标2.战略动作3.推广思路九、推广战术组团十、产品卖点与推广概念转化十一、各阶段广告推广策略十二、假日、工程结点广告安排十三、媒介策略及预算十四、现场包装十五、附录：楼盘识别系统目录（VI）十六、附录：平面表现样稿一、本案概况1.地理位置：蜀山区黄山路·潜山路交界处2.占地面积：182600平方米3.建筑总面积：227000平方米4.容积率：1.325.绿化率：55.3%6.开发商：安徽新方天房地产开发有限公司7.规划商：澳大利亚PTW8.代理商：上海智帝商务策划有限公司二、产品研判1.地段分解黄山路旁，二环路内·铂金地段黄山路是合肥学区氛围最浓郁的道路，大多数的高校都集中在这条路上而且此地段交通方便、生活配套成熟另外，对于竞争剧烈的蜀山区，在二环路以内，就是离市区最近加上黄山路是通往高新技术产业开发区和政务文化新区的必经途径截流了两大区域的客源，为本案积累了大量的客源从这些地段属性而言本案的地段特点是优于其他竞争个案的优势条件2.环境分解交通路线众多·出行便捷通畅本案周边的交通线路还是比较多的，有10、111、118、129、136路等且118、129路终点站就靠本案对本案目标客源有相当大的吸引力也为这个区域商业经济的繁华提供了先决条件。
房地产之上海海湾别墅营销推广活动策划方案68P
——配套 双车位（主人车位+访客车位） 二套全进口中央空调（水冷型）
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智能型热水供应器 老年居室和太太书房 地下家庭影视娱乐厅 SPA
——建材 门窗采用环保型隔热桥氟碳烤漆工艺 室内管道全部铜管铺设。 红外线防盗和瓦斯报警、紧急呼叫系统
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2、细分物业简述
——独立别墅 上市量：约占全部的 10%。 市场价位：200 万——1000 万 主力面积：300 平方米左右 单价：5000 元以上 主要分布区域：浦东、闵行、青浦 行情：2001 年购买独立别墅的比例上升，入世后境外购买日趋增加。 市场偏好：具有上海海派文化特色。 代表楼盘：佘山银湖别墅/云顶别墅/虹桥高尔夫/
1、地块环境调研 2、SWOT 分析 第五部分 项目定位分析 ………………………………………………………………………………………………………… 57 项目定位 客源定位 户型定位 第六部分 项目定位在规划思想中的体现 ……………………………………………………………………………………… 66
第一部分、项目研究背景
——排屋 主要分布区域：沪松公路沿线 主力总价范围：40—60 万元 主力面积范围：200 平米左右 单价：2000-3000 元/平米 行情：是上海别墅市场的主角 市场偏好：车程在 45 分钟以内。 代表楼盘：新上海里弄人家/悦景园
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三、区位差异分析
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二、发展态势综述
1、产品设计趋势
——规划 采用点状、 流线型的布局形式。别墅的绿化重点抛弃了中心围合的景观控制论，而以散点布置，确保一户一景的绿化配比。
某地产项目营销企划报告
某地产项目营销企划报告一、项目概述XX地产项目位于某某区域，占地面积XXX平方米，建筑面积XXX平方米。
项目总共分为A、B、C三栋楼，其中A栋为商业楼，B栋为办公楼，C栋为住宅楼，满足不同类型客户的需求。
二、市场分析1. 市场需求目前，该区域居民对商业、办公及住宅需求不断增长。
商业楼可以引入各类零售店、餐饮店等，满足市民的日常购物、休闲娱乐需求；办公楼可以提供高质量的办公环境，适用于各类企业；住宅楼可以满足不同人群对居住环境的需求。
2. 竞争对手分析目前该区域已有几个地产项目，主要包括商业综合体和住宅小区。
然而，与竞争对手相比，本项目具有以下优势：地理位置优越，交通便利，临近商业中心和居民区；建筑质量高，设计独特，能够吸引客户的眼球；配套设施完善，包括停车场、绿化带、健身房等。
三、目标市场及定位针对该项目的目标市场，我们主要分为三类客户：商业客户、公司客户和家庭客户。
商业客户主要是零售店、餐饮店等，公司客户主要是各类企业，家庭客户主要是购房者。
本项目的定位是高端地产项目，以高品质、高服务、高体验为特点，吸引高消费群体。
四、营销策略1. 品牌营销通过打造具有辨识度的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
包括设计独特的项目标识和标志，统一的项目形象宣传，以及与一些有影响力的媒体合作。
2. 渠道营销与中介机构、销售团队合作，通过多渠道推广项目信息。
包括在各大地产网站发布项目信息，与中介机构签署合作协议，派出销售团队进行现场销售。
3. 促销活动组织各类促销活动，吸引客户关注和参与。
包括举办开盘活动、团购活动、优惠折扣活动等，提供优惠政策和购房津贴等。
4. 用户体验通过提高项目建筑质量、服务质量和客户体验，增强客户的满意度和忠诚度。
包括提供完善的物业管理服务、增加项目的绿化和休闲设施等。
五、预计销售收益根据市场需求和预计销售价格，预计项目的销售收益为XXX万元。
根据市场规模和成本分析，预计项目将在2-3年内回本。
上海珠江湾公寓项目营销推广计划方案
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•贯彻中央精神, 打击炒房,改良土地供应结构
•但由于调控会显著影响到地方财政收入及GDP，因此依然存在着暗中的搏奕
上海珠江湾公寓项目营销推广计划方 案
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•从政策本身来看，新政空前的严厉程度也 使房价的调整不可避免。“新国四条”和 “新国十条”的特点是精准打击各种名目的 炒房和投机等不合理住房的需求，其严厉程 度甚至超过了经济势头非常良好的2007年。 对购房首付和利率进行调高，大大提升了购 房成本从而降低购房需求。“第三套以上住 房将可能停止贷款”，杜绝了依靠贷款购房 的投资客获得大量的资金。“对不能提供1 年以上当地纳税证明的非本地居民暂停发放 购买住房贷款”则规避了以温州投资客为代 表的游资购房者继续炒房的可能。与此前各 种调控不同，对投机性需求的强制性叫停不 存在滞后性。此番价格的回调，首先将挤出 前期上涨过快、炒作迹象明显的区域的泡沫， 特别是北京、上海、深圳等一线城市。
中国银监会11日指出，银行业金融机构要增加风险意识，不对投机投资购房贷款，如 无法判断，则应大幅度提高贷款的首付款比例和利率水平，加大差别化信贷政策执行 力度。
对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于 30%；对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得 低于基准利率的1.1倍；对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利 率水平。
由酒店、商业立项改成小户型“公寓”出售的项目今后将被禁售。北京市住建委、发改委、规划委、国土局四部 门联合发文，明确下月起，酒店项目改住宅将被禁售，一律禁止分层、分单元销售。今后要是违规买了，不能办 房产证。而据了解，“商改住”等禁售文件也将在近期出台。
24条楼市调控细则强调供应，可概括为执行中央政策、加大供地规模、加大保障性住房建设、加大市场监管。 贯彻意见规定了要全面清查出让合同，督促开发建设，要继续加大闲置土地的清查和惩治，打击囤地行为，重点 打击囤房、哄抬房价等违法违规行为，同时政府不会干预三套房贷， “穗24条”同样暂未规定限购等临时性调 控措施,。
(2020年策划智库)某市某房产项目整体策划报告
(2020年策划智库)某市某房产项目整体策划报告绿洲中环中心项目整体策划报告目录市场篇一、上海房地产市场现状及未来发展趋势二、上海商业地产发展现状三、上海写字楼市场简析区域分析篇一、长风国际生态城板块效应二、中环线对本案的意义及影响三、后虹桥板块的发展效应项目分析篇一、项目整体规划及策划理念二、项目商业部分三、商务部分四、酒店部分五、公寓式酒店六、全装修住宅市场篇一、上海房地产市场现状及未来发展趋势过去的老上海作为中国的金融和经济中心，房地产业曾是最发达的地区。
然而上世纪五十年代以来上海的房地产市场却一直处于萎缩态，由国家统一进行计划管理，投资渠道呈过度单一态势，使房地产市场一直缺乏活力。
直至八十年代后期，提倡改革的思路启动了上海的房地产业，尤其是到了上世纪90年代初，在邓小平同志南巡讲话的推动下,上海的房地产市场在沉寂了半个世纪后再度掀起新的高潮，房地产业的体制、从业队伍、开发量及交易市场等方面都有了迅猛发展。
主要年份商品房销售和出租情况上海的房地产市场目前是中国市场化程度相对最高的。
无论是土地一级市场，还是房地产二级、三级市场都没有国籍、货币的区分，任何人投资和消费主体都可以参与交易。
官方数据显示，目前上海房地产市场有25%是境外资本注入，有约25％是本区域以外城市注入。
即外来购买力占取整个上海房地产市场的一半然而在这些令人激动的数据背后，我们也应该看到，上海房地产行业正处在一个至关重要的关头。
从2003年开始，“上海的房地产是否存在巨大泡沫”在政府决策层面、学术研究层面和房地产企业层面引起广泛关注和争议。
2005年伊始，上海的房地产再次出现供需两旺，房地产市场在一片争议声中持续走强。
综合来看，上海整个房地产市场基本上还是处于一个健康的区间。
有小部分是历史上的原因积累到现在的集中反映。
问题的关键是如何改善房地产业的内在结构。
目前上海房地产市场呈现的五大基本特征和走向1、商业营业性房产热销从2004年底开始，零售业已经全面对外开放。
2020年某市经典营销策划报告下模板可编辑模板可编辑
第三部分营销篇一、背景导入南京的房地产市场近几年发展较快，这其中与南京当地生活水平和经济收入不断提高的因素密不可分，并和南京市民接受新事物能力强、美学素养较高的人文因素、也与国家取消福利分房、公积金贷款和按揭贷款的逐渐普及、银行存贷款利率的下调等政策因素有关。
目前在市场上开售的几个楼盘中，知名度较高的几个楼盘都是公寓住宅为主，具备一定的品牌效应，注重开发商的品牌建设，营销策划在开发过程中均有较大程度的介入。
但广告的整体营销效果并不明显，一方面是因为有的广告设计着重于设计作品的艺术性而相应减弱了对其房地产特性的重视，另一方面，在销售执行上，各楼盘似乎都在一个低水平上进行竞争，销售人员在现场客户接待，客户追踪等方面都有一定缺陷，与广告宣传没有达成一致，这一点是目前市场的总体特征。
针对本案而言，主题风格明显应该有一整套执行方案指导，密切配合营销策划的工作，并保证广告宣传和销售口径的高度一致。
唯其如此，才能从一开始就以一个较高的视野研究市场，从而有计划、有步骤地将“中国人家”的品牌形象推向市场并及时维护，保障开发的顺利推进和项目操作的圆满成功。
因此，本章节的主旨，是针对本案的特色，提出与之相应的推广计划，作为具体执行依据，保证营销主题的一致性和有序性，在极具可行性的前提下，力争以创意取胜，以最少的支出赢取最大的回报，展示出营销策划的魅力。
二、营销策略构想中原公司认为由于本案的产品定位独辟蹊径，以传统的中式风格，并配以联体别墅的产品建筑形态，充分地作到了产品差异化和市场的细分化，因此中原公司认为本案的营销策划上应该充分地考虑到“中国人家”产品自身独特性这一特点，并在日后推广过程中针对本案目标客户的各种特征，相应推出各种行之有效的市场营销推广方案来推动项目整体的销售进程。
由于本案已经不是一个新开发的项目，并且在南京市场上具有一定的市场知名度，因此“中国人家”的日后营销推广不应该向一个新开发项目一样的操作，因为“中国人家”已经完成了前期的市场引导和楼盘的形象塑造的工作，中原公司认为，本案的营销推广工作应该直接进入项目的“强销期”，再做过多的关于认知方面的工作已经完全没有必要了，应该通过项目本身的热销来进一步奠定和树立起“中国人家”在南京市场上的品牌形象和企业知名度的时候了，让实际销售业绩来证明本案是南京房地产市场的明星楼盘。
(2020)上海某住宅项目策划报告(2)
上海某住宅项目策划报告(2)企划篇营销策划像是一座桥，连着产品与消费者，但这座桥决不是“彩虹桥”，美丽却不可捉摸。
我们认为这座桥要架得准，架得好，就应该坚持策划来源于产品，高于产品；而同时传播策划更要以产品为基础。
目录：企划篇一、企划思路二、企划缘起三、品牌策略思考建议四、区域消费者心理权重比预测及分析五、目标客户成分及消费动机分析六、推广案名的缘起七、推广核心概念八、广告总精神九、上海某住宅项目企划思路、卖点收集及提炼流程图十、建材篇十一、导视策略篇十二、售楼处策略十三、 样板房选择思路及策略 十四、 样板区策略一、企划思路“上海某住宅项目”—— 企划缘起思考流程图二、企划缘起上海某住宅项目的营销策划操作，目的是通过我们的专业服务为发展商提供独到专业的市场分析和预估，以便让发展商能够在原有的基础上可以更好地把握整个房产市场；同时也希望通过我们专业的企划策略来帮助发展商树立企业和楼盘之间的品牌效应，进而为今后的发展打下良好的口碑；而环环相扣的前期工作为我们今后能够更好地为发展商服务做了坚实的铺垫工作，更希望发展商通过“上海某住宅项目”这一起点，为今后带来更加美好的发展前景。
在销售前所做的一系列准备工作，如市场分析、市场定位、价格定位等等对于今后的销售起着至关重要的评估作用，而所有一切的前期工作其最终目的都是为了楼盘在今后的实际销售当中能够创造良好的销售业绩。
三、品牌策略思考建议（一）品牌建立思考缘起目前，随着上海整体房产市场的开发逐渐趋于成熟，以及整体房产市场的竞争环境日益激烈，使得各路房产发展商越来越注重自身品牌的市场效应和推广力度，以便吸引到更多消费者的注意；同时现今购房者的购房行为也正在日趋理性化和理智化，因此房产商的品牌宣传就尤为显得重要。
而我们的目的就在于希望通过详尽专业的策划方式或推广手段来帮助发展商确立自身形象在房产市场及消费者心中的认知度，从而通过品牌的确立来促动自身项目的销售力度，并最终达到发展商预期的销售目的。