创业教父-马云

你不知道的事3 你不知道的事3
创办阿里巴巴
阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。 但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马 但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马 云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位！ 那是1999年。1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂 那是1999年。1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂 地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每 地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每 个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有 个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有 一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐， 一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2 一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。 阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。 8年过去了。 2007年11月 日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由 2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由 此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。 中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来， 但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。 “我没有钱。”他们都这样想。 于是，他们继续过他们平庸的生活。 今天看到了俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说： 今天看到了俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说： 人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心， 我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来 你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。
马云的经典哲学
创业启蒙 资本运作 战略管理 市场营销 创意执行 人力开发 风险控制 成功创业
创业启蒙
引言：马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马 引言：马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马 云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？ 毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否 充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？ 本集语录： 本集语录： 做人、做事、做企业必须一贯。 建立自我、追求忘我。 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。 五年以后你还想创业，你再创业。 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 本集小结： 本集小结： 马云之“创业启蒙论” 创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5 创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质： 1、优秀的人格魅力 2、正确的做事原则 3、恒定的创业梦想 4、坚定的事业目标 5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向
资本运作
引言：创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本 的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被 资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六 资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六 分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？ 分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？ 本集语录： 本集语录： 最优秀的模式往往是最简单的东西。 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 赚钱模式越多越说明你没有模式。 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 本集小结： 本集小结： 马云之“资本运作论” 1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能 吸引投资者的目光。 2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。 3、一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。
战略管理
引言： 创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸 选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。 战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计， 却忽略了战略的本意——实战实用。 却忽略了战略的本意——实战实用。 本集语录： 本集语录： 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 本集小结： 本集小结： 马云之“战略管理论” 1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节， 、战略≠ 需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。 2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习 、关注对手≠ 成功更实用，战略初期要轻功利重发展。
创业教父
马云
马云语录
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大 部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。 Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他 Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他 Harvard Stanford. judge 是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面 是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面 有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是 有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是 不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回 家。 我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没 有这个网站。
管理学原理和理念
我宁愿要三流的创意和一流的执行，也不要三流 的执行 一流的创意。 商业过程是一门艺术。只有向竞争者学习的人才 会进步。 别人问我最早阿里巴巴竞争力是什么，别人可以 拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我 不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是 你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有 制度人才去支撑。
你不知道的事1 Βιβλιοθήκη 不知道的事1创办海博翻译社 马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1 马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1．当时杭州很多的外贸公司，需 要大量专职或兼职的外语翻译人才；2．他自己这方面的订单太多，实在忙不过来；3 要大量专职或兼职的外语翻译人才；2．他自己这方面的订单太多，实在忙不过来；3．当 时杭州还没有一家专业的翻译机构。 很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。当时是1992年， 很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。当时是1992年， 马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但 马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但 没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机 构成立起来了。 创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租 创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租 就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生 就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生 了动摇。但是马云没有想过放弃，为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医 药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。 整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。 整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。 现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并 论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。 海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。 没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。
你不知道的事2 你不知道的事2
创办中国黄页
中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。网站的建立缘于马云到美国 的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的 的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的 神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。 创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社 创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社 的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一 的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一 共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。 共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。 很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马 云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。我说，这全都是借 云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。我说，这全都是借 口。说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。 对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最 凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了 凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了 种种困难，把营业额从0 种种困难，把营业额从0做到了几百万。 当然，后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为，中国黄页在马云手里，依然是成 功的。