贸易实务综合练习

《贸易实务》综合练习一、多项选择题(下列各题中有1—4个答案是正确的，请选择。

多选或少选均不得分。

)1．在定销方式中，出口人对定销人在( )上给予一定的优惠，但不授予商品销售的专营权。

A．商品品质B．价格C．支付条件D．折扣2．经销是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。

主要包括代为( )。

A．分配货物B．销售货物C．储存货物D．运输货物3．国际贸易中的销售代理，是指委托人授权代理人代表他向第三者( )或办理与交易有关的其他事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。

A．推销产品B．招揽生意C．承担责任D．签订合同4．拍卖准备工作就绪后，在预定的时间和地点进行正式拍卖，买主之间相互竞价购买，称为“叫价”，这是拍卖业务中的主要阶段。

叫价方式有( )等多种。

A．增价拍卖B．减价拍卖C．密封增价拍卖D．密封递价拍卖5、期货交易是指买卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易所制订的“标准期货合同”，买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式。

它可以分为( )等种类。

A．买空卖空B．对冲交易C.投机性交易D、套期保值交易6．对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。

它又称为( )。

A．对冲贸易B．反向贸易C、互抵贸易D．对等贸易7．互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易，又被称作( )。

A．平行贸易B．购销贸易C．互惠贸易D、物物交易8、对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。

它的种类繁多，主要有( )等几种。

A．互购贸易D、易货贸易C．转手贸易D、补偿贸易9、加工贸易是指以加工为特征的进出口贸易。

主要包括( )等。

A．来料加工B、来件装配C、进料加工D．来样加工10．租赁贸易方式的种类很多，按金融机构是否以出租人身份参与，可将其分为( )。

A．直接租赁和间接租赁B．真正租赁和非真正租赁C．转租租赁和回租租赁D、经营租赁和维修租赁11、组建一个好的谈判班子，是进行一场有效谈判的根本保证。

谈判班子通常由以下几类人员组成：( )。

A．总负责人B．主谈人C．商务人员D．技术人员12．一场成功的谈判，首先要有普遍适用的原则。

在贸易谈判中应坚持的一般原则有：( )。

A．客观性原则B．主观性原则C．公平竞争原则D．妥协互补原则13、核定商品是商谈合同的主要条款之一，它包括核定所购销商品的( )等。

A．名称B、商标C．等级标准D．包装14．要约是指一方当事人向他人作出的希望，即一定条件订立合同的意思表示。

它通常有这样几种形式：( )。

A、质量形式B、数量形式C．口头形式D．书面形式15．最后通牒是贸易谈判中所采用的策略之一，运用得当可以达到缩短谈判进程的目的，但是要冒着达不成协议的危险。

所以使用这一策略通常要拥有以下筹码：( )，否则，不可以滥用。

A．时间B．权力C、金钱D．双方都认知的竞争对手，创造出一个竞争局面16．粮食、液体商品等，通常采用容积作为计量单位。

常用的计量单位有：( )等。

A．毫升B．公升C．加仑D、蒲式耳17．在商品数量条款中，商品重量的计量方法包括( )等几种。

A．毛重B．净重C．理论重量D．法定重量18．集合运输包装，是指在单件运输包装的基础上，将若干单件运输包装组合成一件大包装。

常见的有下列多种包装方式：( )。

A．集装包和集装袋B．托盘C、集装箱D．箱型包装19．目前国际铁路货物联运的国际公约有：( )。

A．国际货约B、国际货运C．国际货协D．铁路联运20．商品检验是贸易合同的必要条款，也是买卖双方履行合同义务、行使合同权利和完成交易过程所必不可少的业务环节。

买方企业对购入商品进行检验，主要是对( )等方面进行检验。

A．商品数量B．商品规格C、商品质量D．商品包装21．国内贸易中，根据内外环境的条件，采取灵活恰当的定价策略，是赢得市场、赢得效益的必要条件。

新商品的定价策略主要有( )等多种。

A．新品推广折扣策略B．高价速取策略C、低价渐取策略D．适中价格策略22、内贸合同中的价格，计价货币与支付货币是同一种货币。

而外贸合同中的价格，计价货币与支付货币则不相同，不论是计价货币，还是支付货币，( )。

A．可以使用进口方的货币B．可以使用出口方的货币C．只能使用第三方的货币D．可以使用第三方的货币23．汇票的使用随其汇票属性的不同而不同。

即期汇票只须经过( )等程序。

A．出票B．提示C．背书D．付款24．建立在商业信用基础上的支付方式有：( )。

A．汇付B．托收C．信用证结算D．银行保证书25．汇付，又称汇款。

它是买方根据合同规定，通过银行直接将货款汇给卖方的一种结算方式。

汇付的方式有：( )。

A．托收B．电汇C．信汇D．票汇26．国际工程承包合同具有以下主要特征：( )。

A．国际性B．综合性C．风险大D．利润高27．在国际贸易中，买方的义务包括：( )。

A．支付货款B．检验商品C．收取货物D．支付运费28．报关是出口货物装船前向海关申报通关所要办的手续。

货物只有完成通关手续后，才能装船。

企业办理报关手续有以下几个步骤：( )。

A．申报B．审核查验C．交纳出口税D．出口放行29．贸易合同的履行应符合下列要求：( )。

A．按时履行B．实际履行C．全面履行D．协作履行30．关于解除合同，( )规定，债务人不履行合同，债权人可以解除合同。

A．大陆法B．中国《合同法》C、英美法D．联合国《国际货物买卖合同公约》二．判读题1．在规定合同数量条款时，有时可以使用“大约”等字眼。

（）2．在13种价格术语种，卖方承担责任最大的贸易术语是D.D.U.。

（）3．信用证是建立在银行信用基础上的收付方式。

（）4．在所有的运输方式中，铁路运输的运载量是最大的。

（）5．套期保值业务主要是为了降低风险。

（）6．凡信用证中没有表明“不可撤销”或“可撤销”的信用证，应该视为可撤销信用证。

（）7．信用证的第一付款人是进口商。

（）8．不可抗力必须具备的条件是双方当事人都无法预料、控制和预防的。

（）9．还盘本身是一个新的发盘。

（）10．在所有的运输方式中，海洋运输的运载量是最大的。

（）三、名词解释1、包销：又称独家经销，是国际贸易中惯用的一种贸易方式。

它是出口人通过与国外包销人签订包销协议，将某一种或某一类商品在一定期限和一定地区内的独家专营权给予国内包销人的贸易做法。

2、独家专营权：是指在一定时期和一定地区内，出口人只能向包销人报价成交，而不能售给其他销售客户。

3、专买权与专卖权：专卖权，是指包销商对指定的商品在规定的地区和期限内有独家销售的权利，即使是出口人也不得直接销售；专买权，是指包销人只能购买出口人指定的商品，而不得向第三者购买。

4．定销：是指出口人通过与国外定销人签订定销协议的方式，将某一种或某一类商品在一定地区和一定期限内交由国外定销人销售的做法。

5．经销：是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。

6．代理：是指代理人按照本人的授权，代表本人同第三者订立合同或从事其他法律行为，由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。

7．寄售：是指经双方协商一致，寄售人先将准备销售的货物运到国外代售人的所在地，代售人按照双方签订的寄售协议的规定，代替货主在当地市场进行销售，所得货款由代售人扣除佣金和其他费用后汇交寄售人一种贸易做法。

8．展卖：是利用展览会和博览会及其他交易会的形式出售商品，将展览与销售相结合的一种贸易方式。

9．招标与投标：招标与投标是一种贸易方式的两个方面。

招标是指业主或采购者在一定时间、地点发出招标公告或招标单等，提出招标项目和条件，邀请他人投标，最后由招标人选定交易对象订约的一种交易方式。

投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请，根据招标公告或招标单规定的条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。

10、拍卖：是指从事拍卖的机构在规定的时间和地点，按照一定的规则，将货物向买主公开展示，采用由买主公开叫价竞购的办法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。

11．期货贸易：又称期货交易，是指买、卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易所制订的“标准期货合同”，买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式。

12．投机性交易：俗称“买空卖空”。

它是投机者根据自己对市场前景的判断，而进行的投机性活动。

13、套期保值：又称“对冲交易”，是指从事实物交易的商人或工商企业、农场主，为了转移价格波动的风险，而以期货交易临时代替现货交易的一种市场行为。

14．对销贸易：又称反向贸易、互抵贸易、对等贸易等。

是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。

15．易货贸易：是把进口与出口结合起来组成相互联系的整体交易，是国家或地区之间以物易物的一种贸易方式。

16．互购贸易：又称为平行贸易和互惠贸易，是交易双方互相购买对方产品的贸易。

17．加工贸易：是指以加工为特征的进出口贸易。

通常指加工出口贸易，包括来料加工、来件装配、来样加工。

18．租赁贸易：是指出租人将商品交给承租人使用，并在约定期限内向承租人收取租金的一种贸易方式。

19．贸易谈判：是指在一切有形和无形资产的买卖事宜中，双方和双方以上为了消除分歧、谋求共伺利益而磋商协议的社会交往活动。

20．不可抗力：亦称免责条款。

指在合同签定后，不是由于任何一方当事人的过错，而是由于发生了所不能预见、也无法事先采取预防措施的意外事故，以致不能履行或不能如期履行。

遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任或延迟履行合同，另一方也无权要求履行合同或赔偿损失。

21．要约：是指一方当事人向他人作出的希望一定条件订立合同的意思表示。

22．承诺：是受要约人同意要约的意思表示。

23．谈判策略：是贸易双方在进行洽谈中，为了各自的预定目标，预测对手可能采取的态度而拟定的一些行动和方法。

24．商品品质：是商品内在素质(如化学成分、物理和机械性能、生物学特征等)和外观形态(如商品的形态、造型、结构、色泽、味觉等)的综合，是决定商品使用效能和价格高低的基本因素，也是买卖双方签订和履行合同的重要依据。

25．商品数量：是指以一定的度量衡单位表示商品的重量、个数、长度、面积、容积等。

26．公证检验：是由买卖双方协商一致委托一个公正的第三方作为商品检验机构对交易商品的品质、数量和包装进行的检验。

27．法定检验：是由国家授权的检验机构依法对法律规定必须检验的商品，按照法律规定的程序进行的检验。

28．固定价格：即买卖双方在签订合同时协商确定的具体价格。

29、待定价格：即买卖双方在签订合同时对商品价格不做出具体规定，而是规定在将来某个时间按照某种原则来协商议定的价格。

30．暂订价格：即买卖双方在签订合同时先确定一个价格，在交货期前某一时间再按当时国际市场价格商定最后的价格。