做大做强民族品牌提高龙头企业竞争力_调查总结安溪八马茶业有限公司经验与做法
八马茶品牌的成长轨迹
八马茶品牌的成长轨迹引言概述：八马茶品牌作为中国知名的茶叶品牌，其成长轨迹备受瞩目。
本文将从品牌创立、产品研发、市场推广、品牌定位和未来发展五个大点来阐述八马茶品牌的成长历程。
正文内容：1. 品牌创立1.1 创始人的背景与初衷八马茶品牌的创始人具有丰富的茶叶行业经验，对茶文化有深厚的理解。
他们创立八马茶的初衷是为了传承中国传统茶文化，提供高品质的茶叶产品。
1.2 品牌命名与Logo设计八马茶品牌的名称灵感来自于中国古代文化中“八马分韵”的典故，寓意着茶叶的品质如八匹奔马般迅猛。
品牌的Logo设计简洁慷慨，融入了茶文化的元素，展现了品牌的专业与品质。
1.3 品牌文化的打造八马茶品牌注重打造独特的品牌文化，以茶文化为基础，结合当代消费者的需求，推崇健康、自然、高品质的生活方式。
品牌通过举办茶文化活动、参预公益事业等方式，积极传递品牌文化。
2. 产品研发2.1 选材与制作工艺八马茶品牌严格选材，只选择优质的茶叶原料。
在制作工艺上，采用传统的手工制作工艺，注重细节和品质的把控，确保每一杯茶都能带给消费者最佳的品味体验。
2.2 产品种类与创新八马茶品牌推出了多个系列的茶叶产品，包括绿茶、红茶、乌龙茶等。
品牌还不断进行产品创新，推出符合市场需求的新品，如茶饮料、茶包等，满足不同消费者的口味需求。
2.3 质量控制与安全保障八马茶品牌注重质量控制与安全保障，建立了完善的质量管理体系。
从原料采购到生产加工，再到产品包装，每一个环节都进行严格的质量检测，确保产品的安全与品质。
3. 市场推广3.1 媒体宣传与广告投放八马茶品牌通过媒体宣传和广告投放提升品牌知名度。
通过电视广告、网络营销等方式，将品牌形象和产品特点传递给更多的消费者，扩大品牌的市场份额。
3.2 社交媒体与口碑营销八马茶品牌积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动交流，增加品牌与消费者的亲密度。
同时，通过口碑营销，鼓励消费者分享自己的使用体验，提升品牌口碑和影响力。
八马茶品牌的成长轨迹
八马茶品牌的成长轨迹林荣溪随着中国的经济高速发展，中国茶产业得到空前的发展，连续十年增长速度超过GDP增长速度，茶叶产量和消费量均居世界第一。
然而，中国茶叶与茶企现如今的最大瓶颈就是“有品类，无品牌”，全靠廉价的商品输出，竞争力十分孱弱，很难在世界范围内抢占市场，扩大影响力。
马乏人困的岁月，不能忘却的贫穷在茶乡福建省安溪，许多人对贫穷都有着无法抹去的记忆。
安溪是山区，人均耕地只占整个地区的三分之一不到，人口却超百万。
贫穷困苦的年代逼使人们寻找生路，上世纪三十年代之前，以铁观音发源地西坪为主的大批茶农，携带茶叶到东南亚一带卖茶谋生，这里也包括八马的祖辈们。
解放后，国家以粮为纲的政策制约了茶叶的发展。
到改革开放前，安溪的茶园只剩下10万亩，年产量2000吨，分别是现在的1/6和1/30。
而茶叶的价格更贱，茶树甚至被砍了当柴烧。
“茶香、人穷、山陡”成为外界对安溪的评价。
上世纪80年代之前，安溪茶叶没有现在的精美包装，送人时大多用塑料袋两斤一袋装起来，且品质感差，做工粗糙，很多都是含梗的毛茶。
除了几家国有企业之外，几乎没有任何商标品牌之类的标识。
如此的匮乏资源极不利的外部发展条件，让当时的安溪人民根本看不到生活富足的希望。
一马当先，敢为人先1993年后，国家对茶叶取消“统购统销”，将茶叶全部放开。
此时，安溪西坪有一家名叫“溪源茶厂”的民营企业应运而生了，创办人就是八马茶业董事长王文礼与他的兄弟们。
王文礼是铁观音发现者王士让第十三代后裔，其曾祖父（铁观音第十代传人）王兹培在上世纪三十年代创办的信记茶行名震东南亚，祖父王学尧（铁观音第十一代传人）是国营安溪茶厂第一任主评茶师，父亲王福隆（铁观音第十二代传人）是国营安溪第八茶厂主评茶师。
上世纪90年代初，王文礼大学毕业，供职于深圳法制报当记者，这在当时是一份不错的职业。
但是，王文礼在一次喝咖啡时被一杯咖啡80元所刺激，他认为铁观音一点不逊于咖啡，为什么卖不出好价钱，这促使当时的他产生了一个想法，他决定要将铁观音，将中国茶文化的精髓向全人类传播。
安溪茶业产业化经营的实践与启示
行业经济论文安溪茶业产业化经营的实践与启示摘要：随着社会主义市场经济体制的初步建立和不断完善，以及加入世界贸易组织的日益临近，我国农业生产经营中小生产与大市场的矛盾日益突出。
针对这个矛盾和问题，众多专家、学者提出了实现农业产业化经营的思路。
然而要真正实现我国农业产业化经营则需要一个很长的历史过程，仍需要方方面面的不邂努力，不能轻言某个地区已经实现或完成了农业产业化经营。
本文从“茶都”安溪茶业产业化经营的做法与取得的成效中得到启示，对如何实现我国农业产业化经营做了初步的探讨。
关键词：安溪茶业；产业化经营；成效；启示；福建省安溪县产茶历史悠久，是名茶铁观音、黄金桂的发源地，被誉为“中国乌龙茶之乡”。
改革开放以来，安溪县各级政府立足得见独厚的资源优势，围绕加快农业和农村经济发展，促进农业增产、农民增收和农村稳定的目标，制定了茶业产业化发展战略，走出了一条极富特色的农业产业化经营道路。
为此，福建师范大学经济法律学院99级国家经济学基础人才培养基地暑期社会实践队在李建建和何荣天两位老师的带领下于2000年7月3日至7月10日前往安溪县进行了实地调查。
在调查过程中同学们听取了安溪县茶果局局长蔡健明，祥华、长坑、大坪、西坪等乡镇政府有关部门领导的报告和情况介绍，走访了12位当地茶农、茶商，5家当地较有规模的茶叶生产企业，召开数次小型座谈会，较为深入地了解了安溪茶业产业化经营的做法与成效，掌握了安溪茶业发展状况的第一手材料。
本文是对这次调查情况和我们的思考做的初步总结。
一、安溪茶业产业化经营的做法和经验安溪县地处闽中戴云山脉东南延伸部分，地形以丘陵山地为主，多数为粉砂性的红壤、黄壤，土层深厚酸性强，属于亚热性气候带，太阳辐射强，热量充足。
山高雾多，泉甘土赤，得天独厚的茶叶生产条件加之悠久的种茶历史，精湛的制茶工艺，优良的茶叶品种，孕育了茶业王国的“天之骄子“，使安溪成为“中国乌龙茶之乡”。
改革开放以后，在泉州市委市政府的领导下，在上级业务部门指导下，安溪县委县政府贯彻中央、省、市农村经济工作会议精神，加快农业现代化步伐，加大农村经济结构的调整力度，加强对茶叶生产、加工、销售等环节的宏观调控，努力实现茶业产业化经营，主要做法与经验有4个方面：1．以市场为导向采用多种生产经营组织形式农业产业化必须依托一定的载体——生产经营组织形式。
八马茶品牌的成长轨迹
八马茶品牌的成长轨迹一、品牌背景介绍八马茶是一家专注于茶叶制作和销售的知名品牌，成立于2005年。
公司总部位于中国茶叶之乡——福建。
八马茶以传统工艺和高品质的茶叶闻名，秉承“诚信、品质、创新”的经营理念，致力于为消费者提供优质的茶叶产品。
二、初创阶段八马茶在创立初期，主要经营传统的福建红茶和铁观音等传统茶叶。
公司注重产品的质量和口碑，通过口口相传的方式逐渐积累了一定的消费者群体。
同时，八马茶也开始尝试线上销售，建立了自己的官方网站和微信公众号，以便更好地与消费者进行沟通和交流。
三、市场扩张阶段随着消费者对茶文化认知度的提高和对健康生活方式的追求，八马茶逐渐发展壮大。
公司开始加大对茶叶生产和加工的投入，引进了更先进的设备和技术，以提高产品质量和生产效率。
同时，八马茶也积极开拓新的市场，将销售网络拓展到全国各地的大中城市，并与一些知名茶叶店合作，将产品销售到更多的消费者手中。
四、品牌升级阶段为了提升品牌形象和市场竞争力，八马茶进行了一次全面的品牌升级。
公司重新设计了品牌标识和包装，注重产品的包装设计和产品的差异化。
同时，八马茶加大了对品牌宣传和推广的力度，通过广告、活动等多种方式增加品牌曝光度。
此外，八马茶还加强了与消费者的互动，通过举办茶文化讲座、茶艺表演等活动，提高消费者对八马茶的认知度和忠诚度。
五、创新发展阶段为了适应市场的变化和消费者需求的不断变化，八马茶不断进行创新和研发。
公司引进了一批茶叶专家和技术人员，加强对茶叶品种的研究和开发。
八马茶推出了一系列新品，如花果茶、功能茶等，满足了消费者对不同口味和功能需求的追求。
此外，八马茶还积极探索线上销售渠道，开设了电商平台，与各大电商平台合作，提供更便捷的购物方式。
六、国际市场拓展阶段随着国内市场的饱和和茶叶消费的国际化趋势，八马茶开始拓展国际市场。
公司加强了对国际市场的研究和了解，参加了国际茶叶展览会和贸易洽谈会，与国外茶叶商家建立了合作关系。
安溪茶业产业化经营的实践与启示
安溪茶业产业化经营的实践与启示【摘要】安溪茶业产业化经营的实践与启示是当前茶产业发展的热点话题。
本文首先介绍了安溪茶业产业化的发展历程，展示了其成功经验和面临的挑战，以及相应的应对策略。
随后分析了安溪茶业产业化对当地经济社会发展的推动作用，探讨了其未来发展路径。
结论部分指出安溪茶业产业化的成功经验具有借鉴意义，为地方经济发展提供了有效模式，同时也为其他茶产业的发展提供了启示。
安溪茶业产业化的实践经验不仅对当地茶农和企业有益，也为整个茶产业的发展提供了有益参考，对于推动茶产业的转型升级和持续健康发展具有积极意义。
【关键词】安溪茶业产业化，发展历程，成功经验，挑战与应对策略，推动作用，未来发展路径，成功经验借鉴，地方经济发展，茶产业，实践启示。
1. 引言1.1 安溪茶业产业化经营的实践与启示安溪茶业产业化经营的实践与启示，是指将传统的安溪茶业进行产业化发展，通过引进先进的管理经验和技术，提升茶叶的生产水平和市场竞争力，促进茶产业的可持续发展。
安溪茶作为福建省的重要农业产业之一，自古以来就以其独特的品质和口感而著称于世，深受消费者的喜爱。
在当今激烈竞争的市场环境下，安溪茶业必须不断创新，加强产业链条的延伸，提高产品的附加值，才能在市场上立足。
通过产业化经营的实践，安溪茶业不仅促进了茶业的发展，还为地方经济社会的繁荣作出了贡献。
安溪茶业产业化的成功经验也为其他茶产业提供了参考和借鉴，为整个茶叶产业的升级提供了有效模式和启示。
安溪茶业产业化经营的实践与启示，不仅是对传统茶业的一次转型升级，更是对中国茶文化的传承与发展的探索与实践。
在未来的发展中，安溪茶业产业化将继续秉承“品质第一、创新发展”的理念，不断拓展市场空间，推动茶叶产业的繁荣发展。
2. 正文2.1 安溪茶业产业化的发展历程安溪茶业产业化的发展历程可以追溯至上世纪80年代初。
当时，安溪茶业还处于传统的手工制茶阶段，生产工艺落后，产品质量参差不齐。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，安溪茶业逐渐意识到产业化经营的重要性。
八马茶业发展战略研究
学校代码： 10385 分类号： 研究生学号：********密级：无工商管理硕士（MBA）学位论文八马茶业发展战略研究李淑燕指导教师姓名：孙锐职称：教授申请学位级别：硕士学位学科、专业：工商管理硕士研究方向：战略管理论文起止日期：2010年5月至2011年5月论文答辩时间：2011年6月华侨大学学位评定委员会校址：福建省泉州市原创性声明本人声明兹呈交的学位论文是本人在导师指导下完成的研究成果。
论文写作中不包含其他人已经发表或撰写过的研究内容，如参考他人或集体的科研成果，均在论文中以明确的方式说明。
本人依法享有和承担由此论文所产生的权利和责任。
学位论文作者签名： 日期：学位论文版权使用授权声明 本人同意授权华侨大学有权保留并向国家机关或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅和借阅。
本人授权华侨大学可以将本学位论文的全部内容或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
论文作者签名： 指导教师签名：签 名 日 期： 签 名 日 期：论文摘要八马茶业是一家集茶园基地、生产加工、内销外销为一体的大型茶叶企业，是福建省农业产业化重点龙头企业，也是安溪茶叶的龙头企业之一。
公司从建立到现在，正在以较快的速度前进，销售收入不断增加，出口总额和出口的国家不断扩大。
但是，企业发展如何取向，我们必须制定一个切实可行的发展战略。
本文通过对战略管理理论的研究现状概述、八马茶业研究的背景和意义，说明了研究思路及论文框架。
首先，从外部的宏观环境和微观环境及企业内部环境来分析企业所处的发展环境，找到关键因素，给出企业未来发展的定位。
其次，从企业内部的竞争优势、劣势、机遇和面临的挑战，通过SWOT分析列出了企业的SWOT四种战略模式；根据蓝海战略分析了八马茶业的价值创新、“剔除-减少-增加-创造”四坐标格和战略布局图；通过战略对比分析得出了企业发展的战略选择。
最后，根据内外环境和未来的变化预测，制订企业切实可行的战略实施策略。
以培植品牌为重点,提高茶叶企业核心竞争力
为此需要市场营销考虑企业和消费者双方利 益，实现双赢。品牌营销是实现上述目标的一条有 效途径。
“商品消费”进入“品牌消费” ； 我国居民消费越来越趋向于名牌商品。
一个知名品牌能将产品本身的价格 提高20％～40％甚至更高，没有品牌 或者品牌知名度较低的企业面临着被市 场淘汰的威胁。
有64.5%的人表示买一般商品不管其是否
名牌，买耐用消费品或较贵重的商品则选择 名牌；
16.5%的人买所有东西都会首选名牌； 19%的人买所有东西都不考虑是否名牌。
㈡不同类型消费者对品牌意识的差异
性别、年龄对品牌认识的影响：
女性对名牌的偏好程度略高于男性； 年轻人更热衷于名牌产品。
㈢消费者对品牌的意识因产品不同而异
品牌的英文单词是“brand” ，它们也
常常被译成“商标”。
“brand” 的来源：300年前，在英国
农村，农场主们给自己的牛马打上烙印 (brand)，表示“此物有主”。
今天，品牌的含义发生了变化，每一
个口牌都在宣称“本品最妙，敬请惠顾”。
㈡AMA对品牌的定义：
品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案， 或是他们的组合运用，其目的是借以辩认某 个销售商或某群销售商的产品或服务，并使 之同竞争对手的产品或服务区分开来。 品牌名称、术语、标记、符号或图案等只 是品牌的形式，并不完全代表品牌，因为顾 客在心目中对品牌品称不一定拥有某种区别 于其他名称的不同认识。
不同的产品类别，消费者的品牌意识有所不同。例 如牙膏，品牌意识就很强，有些商品，如食盐、钱夹等， 品牌意识相对较弱。
产品质量实际差异比较大，而消费者凭借自身经验 难以区分的，消费者就更加希望借助品牌，进行选择。
八马茶业年终总结报告范文
八马茶业年终总结报告范文绪论本年度，八马茶业积极应对市场竞争，努力提升品牌形象，深化产品研发，强化销售渠道建设，取得了较为显著的成绩。
在全体员工的共同努力下，公司实现了良好的业绩增长，不断提升市场份额，进一步巩固了行业领导地位。
以下是对本年度工作的总结与评估。
一、市场分析1.1 市场竞争态势本年度，茶叶市场竞争激烈，竞争对手层出不穷。
市场上出现了新品牌的快速崛起，对八马茶业造成了一定的压力。
虽然竞争激烈，但随着市场需求的不断增长，八马茶业依然保持较高的市场占有率。
1.2 消费升级趋势随着人们对健康生活的追求不断增强，消费者对茶叶品质的要求提升，对茶叶消费场景的多样化需求也在增加。
为了适应消费升级趋势，八马茶业不断推出符合消费者需求的高品质茶叶产品，丰富消费者的选择。
二、经营业绩2.1 销售额增长本年度，八马茶业的销售额呈现稳步增长的态势。
公司通过加大广告宣传力度，提高产品质量，扩大销售网络等方式，成功吸引了更多的消费者。
同时，公司注重提升客户服务水平，保持与经销商的良好合作关系，使销售额持续增长。
2.2 品牌形象提升通过多种市场推广活动的组织和策划，八马茶业成功提升了品牌形象。
公司以“健康、天然、美味”为核心理念，注重产品质量的宣传，以及与健康生活相关的主题活动，进一步树立了公司的品牌形象。
2.3 新产品研发和创新八马茶业本年度注重新产品的研发和创新，不断推出符合市场需求的新品。
通过不断的市场调研和对消费者需求的深入了解，公司研发了一系列口味独特、品质优良的茶叶产品，丰富了产品线，满足了消费者的多样化需求。
三、销售渠道建设3.1 线上销售优化本年度，八马茶业加大了对线上销售渠道的投入，通过与各大电商平台的合作，提升了线上销售额。
公司注重线上渠道运营和营销策略的制定，提高了线上销售的效果。
同时，公司通过建立完善的售后服务体系，增强了消费者的购买信心。
3.2 线下渠道拓展在线下渠道方面，八马茶业本年度进一步加强了与经销商的合作，扩大了产品销售范围。
八马茶品牌调研报告
八马茶品牌调研报告八马茶品牌调研报告一、引言八马茶作为一家知名的茶叶品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质，在市场上占据一定的份额。
本报告旨在对八马茶品牌进行调研，了解其在消费者心目中的形象和口碑，以及市场竞争的现状和未来发展趋势。
二、调研方法本次调研主要通过问卷调查和访谈的形式进行。
问卷调查采用随机抽样的方式，共发放500份问卷，并在包括商场、咖啡馆和茶叶店在内的消费场所进行访谈，以获取用户对八马茶的看法和意见。
三、调研结果1. 品牌认知度根据问卷调查的结果显示，81%的受访者表示听说过八马茶品牌，并对其有一定的了解。
这表明八马茶在消费者中具有较高的品牌认知度，但仍有19%的受访者对该品牌不甚了解。
2. 品牌形象八马茶品牌在消费者心目中的形象主要以高品质、传统文化和健康为主要特点。
根据问卷调查数据，76%的受访者认为八马茶的品质较高，而59%的受访者表示选择八马茶的首要原因是品牌传统文化底蕴，而36%的受访者选择八马茶是因为其健康价值。
3. 品牌口碑对于八马茶品牌的口碑评价，88%的受访者表示对八马茶的口感和品质较为满意，并愿意为其品牌口碑做推荐。
80%的受访者认为八马茶的产品在价格上相对于同类产品较为合理。
另外，根据访谈结果显示，消费者普遍认为八马茶品牌保持了一致的高品质，并且注重创新和改进。
四、市场竞争现状在茶叶市场上，八马茶面临的竞争主要来自其他知名茶叶品牌。
根据问卷调查，受访者认为与其他茶叶品牌相比，八马茶在品质和口感上具备竞争优势，但在品牌推广和宣传方面相对滞后。
诸如大红袍、铁观音等其他知名品牌也都具备一定的市场份额。
因此，八马茶在市场竞争中需要加大品牌推广力度，提高市场份额。
五、发展趋势1. 创新产品：八马茶可以通过创新产品来吸引更多消费者的目光，例如推出一些口味独特、适合年轻人喜好的茶饮品。
2. 品牌宣传：八马茶可以通过增加品牌宣传力度，包括在传统媒体和社交媒体上的推广，增加用户对品牌的认知度和好感度。
八马茶业实践调查报告
八马茶业实践调查报告本次实践是为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能够真真正正走入社会，能够适应这个社会的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理各方面的问题，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作能力，为毕业工作打下良好的基础。
一、八马茶业实践调查报告整体介绍（一）八马茶业实践调查背景为了继续贯彻《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》文件精神，鼓励大学生主动投入社会，把书本知识与实践活动结合起来，学以致用，让学生早日认识社会，熟悉社会运行章程，接受社会实践活动的考验，全面提高大学生综合素质。
（二）八马茶业实践调查目的本次社会实践的目的在于通过自己的亲身体验去感受社会生活，懂得个人与社会的沟通，进一步培养自己的社会实践能力、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
社会实践帮助我们从校园走向社会起到非常重要的作用，因此要给予高度重视。
通过社会实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
（三）八马茶业实践调查意义1.社会实践有利于锻炼学生实践能力，提高学生综合素质2.社会实践是对当代大学生价值观的构建与个性塑造与检验的良好方式（四）八马茶业实践调查方法1.社会需要人去参与，去融入2.与不同的人去交流，去沟通，积累经验3.采用不同的方式去吸引游客，制定满足游客需求的方案（五）八马茶业实践调查要求1.不断增强学生服务国家服务人民的社会责任感，培养勇于实践的探索精神，提高善于解决问题的实践能力2.切身体会社会生活中方方面面，融入到社会大家庭当中，走向社会，走进集体二、八马茶业实践调查内容利用这个寒假时间，正月初一到正月十五半个月的时期，通过在一家八马茶业单位实习工作，从事于管理岗位。
安溪茶业产业化经营的实践与启示
安溪茶业产业化经营的实践与启示【摘要】安溪茶业作为福建省重要的产业之一，近年来在产业化经营方面取得了显著的成就。
本文通过分析安溪茶业产业化的背景与现状、成功经验、挑战与解决途径、未来发展方向以及启示，总结出安溪茶业产业化的实践经验具有借鉴价值，成功案例可供参考，但也需要解决面临的挑战。
该产业在发展过程中，应积极探索创新，提升产品品质，拓宽销售渠道，加强品牌建设，提高农民收入，促进地方经济发展。
安溪茶业的成功经验可以为其他农产品产业提供借鉴，同时也需要重视市场需求、科技创新以及品牌建设，以实现可持续发展。
通过这些实践，安溪茶业产业化将迎来更加美好的未来。
【关键词】安溪茶业产业化、实践、启示、背景、现状、成功经验、挑战、解决途径、未来发展方向、借鉴、成功案例、参考、结论1. 引言1.1 安溪茶业产业化经营的实践与启示在中国茶叶产业中，安溪茶业产业化经营一直备受关注。
安溪作为闽南地区的重要茶叶生产基地，其茶叶产业化经营取得了一定的成就，也积累了一些宝贵的经验和启示。
安溪茶业产业化的背景与现状是：安溪茶业源远流长，拥有得天独厚的地理环境和气候条件，适宜茶叶生长。
而随着市场需求的不断增长，安溪茶业产业化的发展也进入了快速发展期，茶企规模不断扩大，产品品质和品牌影响力逐渐提升。
安溪茶业产业化的成功经验体现在：安溪茶业注重科技创新，不断提高茶叶产业的科研水平和生产技术，推动茶叶加工的现代化和智能化。
安溪茶业注重产品品质和品牌建设，积极寻求合作伙伴，开拓国内外市场，实现了茶业产业链的全面升级和整合。
安溪茶业产业化也面临着一些挑战，需要通过有效的解决途径来应对。
茶叶生产的受季节影响较大，市场竞争激烈，环境污染问题突出等。
安溪茶业需要加强科技创新，提高茶叶产业的抗风险能力，推动绿色发展，提升企业竞争力。
在未来发展方向上，安溪茶业产业化应不断完善茶叶产业链，拓展产品线，提升附加值，拥抱数字化转型，并积极参与国际合作，实现跨境贸易。
安溪八马茶业漳州市场推广方案
可乐
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部 设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最 大的饮料公司，拥有全球48%市场占 有率以及全球前三大饮料的二项(可 口可乐排名第一，百事可乐第二，低 热量可口可乐第三)，其2001年营收 达20,092百万美元，普通股股东权 益则为11,351百万美元。可口可乐 在200个国家拥有160种饮料品牌， 包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果 汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁 饮料经销商(包括Minute Maid品牌) ，在美国排名第一的可口可乐为其取 得超过40%的市场占有率，
2、竞争对手分析。
（1）天福茗茶 （2）华祥苑茗茶
天福茗茶
一九九七年十一月，公司生产的天福813人参乌龙茶，经过 严格检验测试，被亚太经合组 织高峰会（APEC）组委会， 选定作为大会用茶及纪念品。
华祥苑茗茶
华祥苑唯一茶企参加2010年漳州农博会及花卉博览会。公 司始创于1994年，华祥苑茗茶源于中华名茶铁观音的故乡---安溪，秉承肖氏制茶世家百年基业，讲求“自然天成、人 茶合一”的制茶之道，
省的平均增幅（12%）。漳州按常住人口480万人计算，人均GDP突破2.3万元，
比上年增长12.6%，在福建沿海城市中增幅较大，超过福州、厦门以及泉州等地
的增幅。
从漳州的消费能力来分析，上半年漳州市城镇居民人均消费支出5746.4元，
增长11.4%。 收入决定消费。调查显示，上半年漳州市城镇居民人均可支配收
17.安溪铁观音十佳企业排名首位
18.安溪铁观音十佳品牌排名首位
19.连续三届荣获由政府组织的铁观音茶王赛茶王
八马企业认证 ——中国最大的铁观音制造商
八马茶业团队拓展训练总结
八马茶业团队拓展训练总结第一篇：八马茶业团队拓展训练总结平台、氛围、团队，缺了这些你还能成功吗————2012八马茶业团队拓展训练有感团队精神是一切事业成功的基础，没有团队协作，一切都只能各自为政，一盘散沙。
个人的成长进步与团队，就像鱼和水的关系是分不开的。
两天两夜的野外拓展“痛并快乐着”，内心的激动却久久不能平息。
回顾训练中的挑战与磨练，我感受颇深：这次由志闽拓展训练营带给了我一次身心的大洗礼，同事之间的倾心付出与鼓励使我这个弱小的身躯能够坚持到最后一刻，这次训练不仅仅是一种单纯的锻炼身体，而是一种精神、一种理念；同时也是一种思维、一种考验、一种气概。
一、坚定的意志力，是战胜困难的根本。
遇到一点困难，就打“退堂鼓”，稍有不顺利，情绪就降到“零”。
我们都应该增强心理承受能力，提高“抗挤”、“抗压”素质。
从训练一开始，导师就先从我们意志力的培养上入手，不断的打击、不断的精神“摧残”，使我们全然忘记了自己的性别，忘记了身份与生活环境。
语言和心灵上的打击使我想过放弃、想过退出，我们这个队在第一关就没能忍受住导师的精神“摧残”，就像还未上战场的士兵，我们就已经成了逃兵，我是队长，虽然带病参加这次训练，但种种都已不是理由，代价就是我们这个队解散了，痛苦的泪水只能往肚子里咽。
在日常工作中，稍微有些困难的工作，我们就出现了自我安慰的心理：“算了、干不好的、还不如安安稳稳的过、何必弄的那么累呢、没必要的”。
所以，只有坚定的意志才能让我们起好这个头，人生路漫漫，必须经历无数的坎坷与磨砺，如果连战胜困难的勇气都没有，那注定是失败的。
我坚信自己不会失败，也不能失败，虽然我们解散了，但不并代表我们放弃了，我告诉自己一定行的。
二、良好的纪律性，是干好工作的前提精神煎熬了一夜，队员们拖着疲惫的身躯回到宿舍，每个人的脸上挂着满是疲意。
洗漱的、洗澡的、直接躺床上的，大家似乎连多说一句话的力气都没有了。
正当大家都以为可以美美睡上一觉的时候，隐隐约约听到了几声清脆的哨声，而后就是教官划破夜空的喊叫，安静的峡谷顿时炸开了锅。
八马茶业营销及推广策划方案
八马茶业营销及推广策划方案一、企业及产品基本情况简介八马茶业是一家集茶园基地、生产加工、连锁、出口为一体的大型茶叶企业。
八马源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行，掌门人王文礼先生是国家级非物质文化遗产铁观音代表性传承人，是铁观音发现者王士让的第十三代传人，安溪铁观音同业公会会长。
八马茶业源于百年前名扬东南亚的"信记"茶行。
是一家以经营安溪铁观音为主，集基地种植、新品研发、生产加工和产品销售于一体的全产业链、全茶类连锁经营企业。
八马茶业提供全茶类的产品，其中以自产铁观音为核心茶类，明星产品为赛珍珠铁观音系列；同时经营绿茶、红茶、白茶、普洱、大红袍和花茶等各类茶叶产品以及茶具、茶食品等。
八马茶业是铁观音制茶专家，自设立以来始终专注于铁观音制茶技艺的不断提升。
创始人之一王文礼是国家级非物质文化遗产安溪铁观音制作技艺代表性传承人，公司秉承创始人家族三百年种茶、制茶、售茶的深厚渊源，以历代相传的拼配、烘焙精湛技艺为核心，通过现代化的生产及管理体系将产品品质得以巩固和延续。
八马茶业在全国拥有庞大的连锁销售系统，截止2015年6月，八马全国连锁门店800余家，覆盖华南、华东、华北等地区，规模在业内位居前列，并入驻众多国内知名连锁超市及一线购物广场。
如：沃尔玛、天虹、华润万家、华润•万象城、金光华广场、益田假日广场、怡景中心城、广州天河城等高端购物广场。
同时，公司不断探索新的销售渠道并尝试发展O2O业务模式，自2012年起，已陆续入驻各大主流电商平台，目前电商渠道收入占比接近10%，铁观音线上销售额位居行业前列。
公司及所属子公司相继取得了“农业产业化国家重点龙头企业”、首批“深圳老字号企业”、连续多年被评为“深圳连锁经营30强”等荣誉和称号，是国家茶叶标准化技术委员会委员单位。
三、网络营销目标、战略营销目标：扩大市场占有率，提高销售数量，增加销售额；打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。
八马茶业打造品牌立体营销的做法与启示
八马茶业打造品牌立体营销的做法与启示
林荣溪;蔡银笔
【期刊名称】《中国茶叶》
【年(卷),期】2016(38)8
【摘要】八马茶业股份有限公司是一家集基地种植、生产加工和产品销售于一体的全产业链综合性大型茶叶企业。
公司是农业产业化国家重点龙头企业,＂八马＂品牌为中国驰名商标,董事长王文礼为国家级非物质文化遗产安溪铁观音代表性传承人。
历经23年的创业,八马茶业已经发展成为全国茶叶领军企业,福建省最大的茶叶龙头企业。
至今,在全国拥有连锁店近1000家,产品出口到十几个国家和地区,并成为乌龙茶电子商务著名企业。
【总页数】2页(P10-11)
【关键词】马茶;茶叶企业;安溪铁观音;全产业链;产品销售;文礼;基地种植;家集;农业产业化;茶行业
【作者】林荣溪;蔡银笔
【作者单位】福建八马茶业有限公司
【正文语种】中文
【中图分类】S571.1
【相关文献】
1.移动互联助八马茶业打造中国茶业民族品牌 [J],
2.贡香茶业探路中国品牌的世界之路——解析马旭崇的茶叶品牌营销之道 [J], 梁
巨涛;董萍
3.体验营销在八马茶业品牌塑造中的应用研究 [J], 林鸿熙;林爱芬
4.八马茶业,首家入选央视大国品牌茶企 [J], 中国茶叶流通协会
5.电商环境下八马茶业的包装设计及其品牌营造 [J], 董娴娟
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加强茶叶品牌建设提高企业核心竞争力
加强茶叶品牌建设提高企业核心竞争力
江用文
【期刊名称】《中国茶叶》
【年(卷),期】2006(28)4
【摘要】@@ 我国经过改革开放20多年的发展,消费者的消费心理发生了巨大变化,逐渐从"商品消费"进入"品牌消费"的新阶段.据国家统计局调查,我国居民消费明显集中于名牌商品.一个知名品牌能将产品本身的价格提高20%～40%,甚至更高,没有品牌或是品牌知名度较低的企业面临着被市场淘汰的威胁.可见,品牌经营的时代已经来临,品牌经营战略愈来愈体现出其重要性.
【总页数】3页(P4-6)
【作者】江用文
【作者单位】中国农业科学院茶叶研究所,310008
【正文语种】中文
【相关文献】
1.品牌建设提高企业核心竞争力——访山东杰锋机械制造有限公司张庆祥副总经理[J], 关颖;孙秋菊
2.安徽省人民政府关于加强茶叶品牌建设进一步做大做强茶产业的意见皖政[2012]23号 [J],
3.强化创新意识提升茶叶品牌建设——湖南省茶叶品牌建设问题的研究 [J], 刘文;刘纯阳
4.试论出口茶叶企业核心竞争力与品牌建设——兼谈湖南茶叶出口现状与发展 [J], 何文斌;潘庆
5.加强渔业品牌建设提高渔业综合竞争力-浙江省杭州市渔业品牌建设调查与思考[J], 章秋虎;王力;王云娣
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实实在在做主业，质量安全成就安溪茶产业腾飞
实实在在做主业，质量安全成就安溪茶产业腾飞对于茶产业的实体经济来说，本分应该就是做一泡好茶，为国人、为世界提供一杯好茶。
因为中国茶叶不仅是一种饮品，更是代表中国对外的国家文化名片。
走高质量发展新路，为消费者甄选中国好茶是践行茶业实体经济的根基所在。
3月12日，2019茶叶质量与安全培训大会在安溪县成功举办。
本次大会由国家茶叶产业技术体系泉州综合试验站、福建茶叶产业技术体系安溪综合试验推广站、安溪县委人才办、安溪县农业农村局、八马茶业股份有限公司联合主办。
这是自2002年起，八马茶业连续第18年举办的产品质量与安全工作大会。
本次大会特邀湖南农业大学教授刘仲华、农业部茶叶质量监督检验中心常务副主任刘新、福建农林大学教授孙云三位权威专家，解读茶叶卫生安全标准及管控措施，分享最新绿色生产技术，探究茶叶品牌品质特点，为茶行业发展建言献策。
01△湖南农业大学教授刘仲华品质是品牌与营销的灵魂良种创新是茶叶品质的基础栽培技术创新是茶叶品质的保障加工技术创新是塑造品质的关键健康是茶叶消费的重要驱动力02△农业部茶业质量监督检验中心常务副主任刘新社会对茶叶质量十分关注，消费者对于茶叶质量的要求要高于现今的茶叶质量水平。
03△福建农林大学教授孙云乌龙茶加工技术进展:传统加工技术与现代设备应用相结合设施萎凋技术应用智能做青技术造型工艺改革清洁化，连续化生产工艺推广茶叶作为除水之外的第二大饮料，品质安全一直是消费者所重视的，如何做出一杯好茶也就成为了茶人们最关注的问题。
根据《2019食品安全监督抽检计划》显示，关于茶叶及相关制品的抽检项目与2018版相比，绿茶、红茶、乌龙茶、黄茶、白茶、黑茶、花茶、袋泡茶、紧压茶中增加了茚虫威，减少了苯醚甲环锉、硫丹等8个项目；黑砖茶、茯砖茶等砖茶类抽检项目增加氟、茚虫威，减少了草甘膦等7个项目。
安全是根本，质量是生命。
多年来，安溪县始终坚持把茶叶质量安全工作放在茶产业发展的首位，通过加强“八大体系”建设，即组织保障体系、素质提升体系、农资专营体系、检验检测体系、农技推广体系、质量追溯体系、执法监督体系、监管问责体系，严格茶园到茶杯的全程监管，有效增强了涉茶行业人员的质量安全意识，提高了茶叶质量安全水平。
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福 建 省农 科 院
、
安
溪 县 茶 叶科 学研 究所 等单位 建 立 常年 合 作关 系
聘请多名植保 专 家 教 授
来指 导茶 叶基 地建 设 工 作
,
,
在 茶 园经 营管 理 方 面 积 累 了 丰 富经 验 ) 制 订 出
, ,
台 《 基地 建 设 工 作 意见》 《 园 管理 技术 规 程 》 《 叶 初 制 技术 规 程 》 茶 茶
的培 训 队每年 下 乡传授场 次
司运 营
、
、
、
初 制和 用 药
。
这 个被 茶 农 尊称 为
师傅
”
∀∀
个以上
,
,
受到 广 大 农 民朋 友 的欢迎
。
在公
,
加 工 生产
,
、
市场 营销 等环 节 公 司管 理 者 也 是 放 手 使 用 人 才
,
打
破 家族 管理 机制
群力
,
防止部 门壁 垒
从 共 同价值 观 吸 引大 批 人 才 为公 司群 策
龙 茶 出 口 推荐 企 业
。
∃ ∀ ∀%
年被 评 为 全 国 乌
。
同 时 国 内产 品 的检验合 格率年年达 到 百 分 之 百
,
目前
公 司在 省 内建 立 茶 园基地 已 从 安溪 县 扩展 到全 省 各地
现 总 共 !∀ ∀
∀ ∀ ∀∀
∀
多亩
,
其中安溪 县 ∃ ∀∀ ∀ ∀ 亩
三
,
三
明地 区 ∃ ∀ ∀ ∀ 亩
∃#
亿 元 的绿 色 环 保 农 药 生
产项 目
、
。
抓 管理
,
重规 范
。
规 范 管 理 是 农 副 产 品 企 业 发展 较 难 的 课 题
、
,
长
期 以来 茶 叶 的生产 一 直 处 于 初 级
合作 管理 来 实现对 茶农 的管 理
。
粗 放 阶段
,
为 改变 这 种状 况
、
,
公 司通 过
、
公 司 与 福 建农 业 大 学
、
艺技 术
品
、
,
另 一 方 面 自行 研 发 许 多乌 龙 茶
。
铁 观 音 新 产 品 和 十 几 种 茶 叶食
,
保健 品
如 ∃ ∀ ∀ 年投 资兴建 全 国 最 先进 和最 现代 化 的龙 门加 工 厂 !
,
其
清洁化 程 度和 自动化 程 序迅 速 提 升 提 升 后 成 品茶 的茶 叶 杂 质 含 量 在 万 分
“
积极 开 展 名 牌 产 品 推 荐 认定 来 树立
,
八马
”
品 牌 的信 誉和
形象
。
并取 得 重 大 进 展
体 系认 证
、
公 司通 过 了 ! ∀ ∀∀
、
+
∃∀∀∀
国 际 质 量 管理 体 系 和
,
1 2 3 34
56 体 系认 证
,
出 口 食 品 卫 生注 册 认 证
“
年 通 过绿
,
色食 品 标 志 认 证
,
,
大 幅增长 ! #
)
%#(
,
茶 叶年 出 口
)
占 日 本 市场份 额 的 巧 (
(
。
八 马 茶 业 在 国 内现 有 直 营连
! 锁店 ∃ ∀ ∀ 多家 年 营 业 额 增长 率达 #
八 马 茶业 于 ∃ ∀ ∀ 年 被省 农 业 厅 评 %
“
为
“
省 级 农牧 业 产业 化 龙 头企 业
”
,
”
,
做 大做强 民族 品牌
提高龙头 企 业 竞争力
调 查 总 结 安 溪 八 马 茶业 有 限 公 司经 验 与做 法
连 步样
安 溪 八 马茶 业 有 限 公 司 由铁 观 音 第十 三 代 传人 创办 于
年
,
源于百
年前 声名 显 赫 的老 字号
龙桥 园
,
“
信记
”
茶行
。
公 司位 于 福 建 省 安 溪 县 经 济 开 发 区
致 力于 一 流 产 品 的 开 发
,
生产
“
,
朝
品
着 区 域 品牌
牌
,
完成 了 由家族 式企 业 向现代 化 企 业 的 转变
∀
—
亩
。
民 族 品牌
—
世 界 品牌 的成长 路 线
,
倾 力打 造
八马
。
”
取 得 了显 著成 效
公 司现
有直 接参 与管 理 的优质 茶 园 基 地 ! ∀ ∀ 基地 巧 ∀
∀
。
乌龙 茶精 制加 工 现 代 化
茶叶
深 加 工 开 发等领 域 创 造 不 少 研 究 成果
工 设备
,
一 方面
自行 创 新 研 制 乌龙 茶精 制加
,
大 胆 引进 现代 科 学技 术
、
,
不 断改进 工 艺 技术 和 生 产 设 备
,
建立起
一 套 完善
先进 的立 体 流水 作 业 生产 线
形 成 一 套 拥有 多项 专有 技术 的 工
,
南平 地 区
亩
,
预 计再 过
年
,
基地 面 积 将 达 到
、
∀ ∀ ∀∀ ∀
。
亩
。
∃
搞 研发
,
,
重 科技
、
自
% 年 以来
、
,
公 司 先 后 投 入 巨 资进 行 茶 叶基
、
础建设
与清 华大 学
中 国 茶 叶研 究 所
,
福 建农 林 大 学
、
国 外 大 型 企 业研
、
发机构等科 研 院校紧密合作
在农 残 降解
,
,
他 们 深 知人
才 和机 制是 公 司发展 的原 动力
要从 产
一
∀
Hale Waihona Puke 、供、销各 个 环 节力求做 到 行 业 领
一
先
,
必须 有 人 才
,
。
十 几 年来
,
公 司 大胆 地 引进各 种 人 才
,
,
组 建 了高素质 的
企管团队
中层 干部都具 有 大 专 以上 文 化 程度
管理 和 技术 团 队 平 均年 龄
、
目前企 业 已 形 成 了一 系
、
列产 品 生产标 准 化 作 规 程 和 企 业 标准
基 地 管理 标 准 化
、
精制 加 工 标 准化
8
营 销 标准 化 的 操
,
,
单 单在 营销 环 节就 制定 了 ∗
一 一
个统 一 标 准
企 业 建立
了种
、
制
、
加
、
销
、
研 和 文化 一 体 化
,
、
标准化 的运 作体 系 这 种农 副 产 品
范
”
、
“
茶 叶食 品 安全 关键 监 控技术研 究 与示
”
“
绿 色 食 品 乌 龙茶 规 模 生 产 加 工 配 套 技术 研 究 与产 业 化
“
的承 担 单
位
,
是 福 建省唯一 获得
省级 高新 技术 企 业
,
”
的茶 叶企 业
&
。
∀ % ∃ ∀ 年公 司 与
清 华大 学进 行 对接 项 目签 约
拟合 作 开 发 投 资
状
,
茶 园分 散到农 户 的现
创建
,
“
茶厂
,
基地
”
的模 式
,
投 资建 立 无 污 染 的绿 色 食 品 原 料基 地
“
巧∀ ∀ 亩
紧接着 又 因 发 展 的 需 要 创建 了
,
茶厂
,
供货 商 , 茶 农
、
”
模式
、
,
以合 同形 式 明确 了三 方 的职 责 用肥
、
如 茶农 必须 把 茶 园 情 况
,
生产 日 期
用药
炒制时间等项 目记 录在 案备查
形 成 了茶 园检 测
,
、
原 料检 测
、
成品
检测
、
国家职 能部 门检测 的 多重 质量 追 溯 制 度
。
严 格 的 质量 安全 控制 体 系
,
从 根 本上 解决 了农残 问题
建 厂 以来
,
出 口 没 有 一 起 受阻 纪 录
,
并顺 利 通
过 了 日本严 苛的命令式检 查和 欧盟 等 国 的绿色壁 垒
”
,
公 司通 过 各种 展 会 及 茶事活 动
品
,
加 大 营销推 介 力度
、
,
推介
“
八马
品 牌产
提 高市场 影 响 力
、
,
如
∋
和 ∃ ∀ ∀ 年 公 司 选 送 的八 马 铁 观 音分 !
、
别 荣获上 海
北 京钓 鱼 台 国 宾馆
北 京 人 民 大 会 堂茶 王 赛
。
“
茶王
”
称号
“
,
创造
∀∀
∀ ∃ 茶 王 拍 卖 0 万 和 % 万 的 历 史新 高 ∃ ∀ 年 获深 圳 市质 检 局
源 于 公 司 多年来 在茶产 业 的发展 道