“山西亲子俱乐部”的新营销策略之道
亲子客群营销策略的思路
亲子客群营销策略的思路亲子客群是指以父母和孩子为主的家庭客群。
在亲子客群营销策略中，目标是通过吸引和满足父母和孩子的需求，实现产品或服务的销售，并以此为基础建立品牌忠诚度。
以下是亲子客群营销策略的几个思路：1.研究目标客户：了解目标客户的消费习惯、需求和偏好非常重要。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的年龄、性别、收入水平、家庭结构等信息，并针对他们的需求和偏好设计产品和服务。
2.创建亲子品牌形象：针对亲子客群，建立一个富有亲和力且专注于家庭价值观的品牌形象是关键。
根据客户需求，可以提供孩子教育、儿童安全、亲子沟通等方面的知识和服务，并将这些价值观融入到品牌的形象中。
3.提供有吸引力的产品和服务：在亲子客群营销中，产品和服务的创新至关重要。
可以通过开发具有亲子特色的适龄玩具、教育课程、亲子互动游戏等，吸引亲子客群的关注和购买欲望。
同时，提供个性化的定制服务，满足不同客户的需求。
5.利用互联网和社交媒体：互联网和社交媒体在亲子客群营销中起着重要的作用。
可以通过创建官方网站、建立社交媒体账号、发布亲子内容等方式，与目标客户进行沟通和互动，并传播品牌形象。
6.强调安全和健康：在亲子客群中，安全和健康是父母最关注的问题之一、可以强调产品和服务的安全性和健康性，并提供相关的指导和建议。
例如，提供儿童安全知识和产品安全评估，或推出健康饮食和运动指导。
7.打造用户体验：为亲子客群提供良好的用户体验，能够帮助建立品牌忠诚度。
可以提供个性化的服务和定制化的产品，为客户创造独特且美好的购物体验。
此外，专业和友好的客户服务也是关键。
亲子乐园话题营销方案
亲子乐园话题营销方案简介亲子乐园作为一种新型的娱乐方式，逐渐受到越来越多家庭的追捧。
然而，在激烈的市场竞争中，如何做好话题营销，吸引更多消费者成为了亲子乐园经营者需要思考的问题。
本文将分享一些亲子乐园话题营销的经验和方案。
营销策略1. 联合营销亲子乐园常常和其他亲子相关产业联合营销，比如幼儿园、亲子酒店、儿童乐园等。
通过联合推出一些活动，搭建一个平台，吸引更多家长和孩子的关注。
比如可以共同推出亲子DIY活动、亲子运动会、庆祝儿童节活动等等。
在营销的同时，也可以拉拢更多的资源，形成更大的影响力。
2. 主题活动主题活动是亲子乐园营销的经典方式之一，能够快速吸引到目标对象的关注。
孩子们喜欢的童话故事、电影主题等等都可以成为亲子乐园主题活动的素材。
活动可以包括主题装扮、游戏、娱乐项目等等。
比如可以以迪士尼等知名动画电影为主题开展活动，吸引更多消费者的关注。
3. 亲子互动亲子乐园的特点就在于可以提供一个亲子共同玩乐的环境。
因此，亲子互动是非常重要的话题营销策略。
可以在亲子乐园内设置亲子游戏、亲子体验、亲子DIY等等，让孩子与父母亲近，增加亲子感情。
此外，可以设置亲子比赛、亲子挑战等等，激发亲子之间的互动和竞争，同样也能吸引更多消费者关注。
4. 线上营销与线下营销相比，线上营销有着更广泛的传播渠道和更低的成本，因此也是一种很重要的营销方式。
可以选择在社交媒体上开展亲子活动、发布亲子故事、最美瞬间等等内容，增加亲子乐园的曝光度。
此外，在亲子乐园网站上发布活动预告、打卡分享等等也能够带来不错的宣传效果。
营销实践1. 联合营销示例：亲子乐园与幼儿园合作亲子乐园可以和周边的幼儿园、小学等机构联合举办亲子运动会，吸引更多家长和孩子的关注。
可以在运动会上设立多个项目，如跳小兔子、手绘DIY等等，获胜的亲子将得到奖励。
同时，还可以在比赛中加入小小记者的环节，让孩子们和家长一起参与采访、拍照，增加活动的趣味性。
此外，还可以进行主题展销等等，扩大宣传效果。
亲子乐园营销策划方案
亲子乐园营销策划方案一、背景分析随着城市化建设的不断推进，人们的生活水平和生活方式逐渐改变，越来越多的家庭选择在休闲时间选择带孩子去亲子乐园，以满足孩子的需求和家庭的娱乐需求。
亲子乐园作为一个以亲子为主要服务对象的娱乐场所，具有较高的市场需求和潜力。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的不断变化，亲子乐园需要制定相应的营销策划方案，以保持竞争力并提高市场份额。
二、目标市场分析1.主要目标市场：家庭成员为主要目标市场，特别是具有3-12岁儿童的家庭。
这些家庭对亲子娱乐活动的需求较高，愿意为其孩子提供多样化的娱乐方式。
2.次要目标市场：学校、幼儿园和社区等组织是次要目标市场。
这些组织通常会组织亲子活动并寻找亲子娱乐场所合作，以提供更多的服务和娱乐机会。
三、竞争对手分析1.竞争对手：亲子乐园市场竞争激烈，有许多同类型的竞争对手，如儿童乐园、主题公园和室内游乐场等。
2.竞争优势：为了在竞争中脱颖而出，亲子乐园需要具备以下竞争优势：a.独特的主题和设施：通过提供多样化的游乐项目和主题活动，吸引消费者的兴趣。
b.专业的安全保障：提供安全、舒适的环境，保证顾客享受娱乐活动的安全性。
c.优质的服务：提供优质的服务，确保顾客的满意度和口碑。
d.多元化的市场推广：通过多元化的市场推广活动，增加市场知名度和用户黏性。
四、营销策划方案1.品牌定位：将亲子乐园定位为以亲子娱乐为核心的家庭休闲场所，通过多元化的主题和设施满足不同年龄段孩子的娱乐需求。
2.产品策略：提供丰富多样的游乐项目和主题活动，包括室内和室外设施，如儿童游乐设施、亲子互动游戏、主题乐园等。
同时，根据不同季节和节日推出相应的特色活动，增加用户的参与度。
3.定价策略：根据市场需求和成本考虑，确定适当的价格策略，同时根据消费季节进行阶段性的促销活动，提高用户的购买意愿。
4.渠道策略：建立多渠道的销售网络，包括线上和线下销售渠道，如官方网站、手机APP，以及合作伙伴的代理销售。
亲子会员俱乐部运营方案
亲子会员俱乐部运营方案亲子会员俱乐部作为一个专注于亲子健康和教育的组织，旨在为家庭提供优质的服务和活动，帮助家长和孩子建立健康快乐的亲子关系。
在如今日益重视家庭教育的社会背景下，亲子会员俱乐部具有广阔的发展前景。
但是要使亲子会员俱乐部运营得更加顺利，提供更多优质的服务，需要制定合理的运营方案。
本文将从俱乐部定位、会员服务、活动策划、市场推广等方面探讨如何有效地运营亲子会员俱乐部。
二、俱乐部定位1. 目标群体亲子会员俱乐部的目标群体主要是家庭和孩子，包括有孕妇的准父母、婴幼儿家庭和学龄前儿童家庭。
在这些家庭中，家长是主要的消费者，而孩子是亲子俱乐部服务的受益者。
因此，在定位俱乐部时，要更加注重满足家长和孩子的需求，以家庭为中心，为家庭提供一站式的服务。
2. 俱乐部定位亲子会员俱乐部的定位应该是一个以亲子健康和教育为核心的家庭共享空间。
俱乐部的主要服务包括亲子健康教育、亲子活动、亲子社交等方面。
俱乐部的主要特点是提供专业的健康和教育指导，打造愉快温馨的家庭氛围，帮助家庭建立更加健康、快乐、和谐的亲子关系。
三、会员服务1. 亲子健康教育亲子健康教育是亲子会员俱乐部的核心服务之一。
通过亲子健康教育，俱乐部可以为家庭提供专业的健康管理知识和技能培训。
教育内容包括孕期健康、婴幼儿护理、儿童营养、儿童保健、心理健康等方面。
俱乐部可以邀请专业医生、护士、心理咨询师等专家，为会员家庭提供定期的健康讲座和健康指导，帮助家庭更好地了解和掌握健康知识，保障家庭健康。
2. 亲子活动亲子活动是俱乐部的另一个核心服务。
俱乐部可以定期举办各类亲子活动，如亲子手工制作、亲子健康体验、亲子互动游戏等。
通过这些活动，可以丰富家庭生活，增进家庭成员之间的感情，提高孩子的动手能力、思维能力和社交能力，为家庭营造更加和谐快乐的氛围。
3. 亲子社交亲子会员俱乐部还可以通过组织各类亲子社交活动，如家庭聚餐、亲子旅行、亲子交流会等，促进会员之间的交流和互动，为家庭提供更多社交机会，丰富家庭生活。
亲子度假营销策划方案
亲子度假营销策划方案亲子度假是一种迎合当代家庭观念的旅游形式，具有亲情、互动、教育等特点，深受中青年家庭青睐。
针对这一市场需求，我们制定了以下亲子度假营销策划方案。
一、产品定位我们将以提供高品质、亲子互动、寓教于乐的度假体验为产品定位。
主要包括亲子主题乐园、亲子活动、亲子玩具、亲子教育等内容。
二、目标客群主要以中青年家庭为目标客群，父母年龄30-45岁，留学经历较多，注重亲子教育，有较高的消费能力和时尚意识。
三、渠道选择1.线上渠道：建立专业亲子度假网站，提供详细的产品介绍、预订信息等；2.线下渠道：与旅行社合作，将产品推荐给大众，提供线下咨询和预订服务。
四、市场推广1.网络推广：通过百度推广、微信公众号、微博等社交媒体平台进行宣传，定期发布亲子活动资讯，吸引目标客群关注和参与；2.线下推广：与儿童节目、亲子教育机构等合作，举办亲子活动，增加品牌知名度；3.媒体广告：在家庭类杂志、电视媒体等渠道投放产品广告，提高品牌曝光率。
五、市场活动1.亲子研学活动：组织亲子参观学习活动，让孩子在玩乐中学习，提高亲子关系；2.亲子手工作坊：组织亲子手工制作活动，增加父母与孩子的互动，培养孩子的动手能力；3.亲子游戏比赛：组织亲子游戏比赛，增添家庭乐趣，增进家庭成员之间的感情；4.亲子教育讲座：邀请亲子教育专家进行讲座，提供家庭教育指导，帮助父母更好地与孩子相处。
六、特殊服务提供个性化定制服务，根据客户的需求，为他们提供私人定制的亲子度假计划，包括游玩安排、住宿、餐饮等，满足客户的个性化需求。
七、品牌建设定期进行品牌推广活动，利用亲子明星代言人进行宣传，打造知名度高、信誉好的亲子度假品牌。
八、售后服务建立完善的售后服务体系，提供24小时客服热线，解答客户问题，及时处理客户投诉，保障客户权益。
通过以上营销策划方案，我们将为目标客户提供丰富多样的亲子度假产品和服务，满足他们追求亲情、互动和教育的需求，使他们在愉快的度假中培养家庭感情，享受亲子时光。
亲子游营销策略
亲子游营销策略亲子游市场是一个快速发展的市场，因为亲子游不仅能满足孩子的需求，也能增进亲子之间的感情。
然而，亲子游市场竞争激烈，需要制定有效的营销策略来吸引更多的客户。
以下是我提出的一些亲子游营销策略：1. 强调亲子关系：亲子游的核心是增进亲子之间的感情。
营销活动中应强调这一点，让客户体验到亲子游的独特价值。
例如，可以组织家庭亲子比赛，奖励最亲密的家庭，以此强调亲子关系的重要性。
2. 提供全方位服务：亲子游往往需要提供更多的服务，例如儿童餐饮、专业的儿童保姆等。
为了吸引更多的客户，营销活动中可以强调这些服务的特点，并提供相应的优惠。
3. 制定针对不同年龄段的活动：亲子游的客户群体包括不同年龄段的孩子和父母，因此需要针对不同的年龄段设计不同的活动。
例如，对于年幼的孩子，可以组织亲子游乐园，对于年长的孩子，可以组织户外探险活动。
这样可以满足不同客户的需求，并提高客户的满意度。
4. 建立长期合作伙伴关系：亲子游市场的客户是相对稳定的，因此建立长期合作伙伴关系是很重要的。
通过与儿童玩具、儿童教育机构等合作，可以提供更多的优惠和福利，吸引更多的客户。
5. 利用社交媒体营销：社交媒体是现代营销的重要工具之一。
通过在社交媒体上发布亲子游的活动和优惠信息，吸引更多的客户。
此外，可以通过投放广告和合作推广，扩大品牌影响力。
6. 提供个性化定制服务：亲子游的需求因家庭情况和孩子的年龄而不同，因此提供个性化定制服务是很重要的。
通过与客户进行沟通，了解他们的需求和意见，并提供相应的服务和建议，可以提高客户的满意度，并增加客户的忠诚度。
在制定营销策略时，还需要注意以下几点：1. 了解目标客户群体：亲子游的目标客户群体是父母和孩子，因此需要了解他们的需求和喜好，以便制定有针对性的策略。
2. 竞争分析：亲子游市场竞争激烈，因此需要进行竞争分析，了解竞争对手的优势和弱点，并根据分析结果制定相应的策略。
3. 定期评估和调整策略：亲子游市场变化快速，因此需要定期评估营销策略的有效性，并根据市场情况进行调整。
亲子团的营销策略有哪些
亲子团的营销策略有哪些为了吸引更多的客户参加亲子团活动，我们可以采取以下营销策略：1. 与相关机构合作：与幼儿园、儿童乐园等机构合作，通过他们的平台和资源，向家长宣传亲子团活动。
可以提供一些特别优惠或折扣，以增加参与的吸引力。
此外，还可以与当地媒体合作，进行宣传报道，增加知名度。
2. 制作宣传材料：设计有趣、温馨的宣传海报、传单、宣传册等，突出亲子活动的特点和优势，以吸引家长的关注。
在传单和宣传册上，可以加入一些家长对亲子活动的评语和反馈，增加公信力。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台如微信、微博、抖音等，发布亲子团活动的信息和相关内容，吸引家长的关注和参与。
可以发布一些与亲子活动相关的资讯、教育知识、亲子互动游戏等内容，增加粉丝互动和用户参与度。
同时，可以设置亲子团活动的报名链接，方便家长报名参加。
4. 举办线下活动：定期举办线下的亲子活动，如亲子讲座、亲子游戏、亲子手工等，吸引家长和孩子参加。
通过这些线下活动，展示亲子团的专业性和趣味性，增加家长对亲子团活动的信任和对品牌的认可。
5. 建立口碑：提供优质的亲子团活动服务，让家长和孩子在活动中有愉快的体验。
亲子团活动须有创新、有趣的游戏和有价值的亲子互动，引起家长的共鸣。
让家长们感受到活动对亲子关系的积极影响，他们很可能会将他们的经历和感受与亲朋好友分享，从而带来更多的口碑传播。
6. 个性化定制：根据不同家庭的需求和孩子的兴趣，提供个性化定制的亲子团活动。
可以根据家长的要求，定制独特的主题活动，如自然探索、科学实验、艺术创作、户外运动等。
个性化的服务将更有吸引力，满足不同家庭的需求。
以上是一些可以采取的亲子团营销策略，通过多种途径宣传和推广，提升活动的知名度和吸引力，吸引更多的家庭参与亲子团活动。
亲子团的营销策略怎么写
亲子团的营销策略怎么写在制定亲子团营销策略时，我们需要考虑到吸引家庭客户参与的因素，并制定相应的市场推广方案。
以下是一些可以考虑的营销策略：1. 定位目标客户群体：首先需要明确我们的目标客户群体是哪些家庭。
我们可以考虑针对年轻父母或寻找亲子活动的家庭，他们通常注重家庭教育、家庭关系和孩子的成长。
2. 创造吸引力的亲子活动：打造一系列符合家庭需求和兴趣的活动，例如亲子手工制作、亲子厨艺课程、户外探险活动等。
这些活动可以注重增进亲子关系、培养孩子的创造力和团队意识。
3. 参与奖励机制：为参与亲子活动的家庭设置奖励机制，例如积分制度、会员折扣等。
给予家庭们特殊优惠，可以更好地激发他们的参与热情，并增加客户忠诚度。
4. 拓展社交媒体渠道：利用社交媒体平台如微信、微博、Instagram等，与家庭客户建立紧密联系。
发布亲子活动的信息、照片和视频等，吸引更多的家庭关注和参与。
还可以设立线上互动，例如线上竞赛、抽奖活动等，促使家庭们积极互动参与。
5. 合作推广：与其他相关品牌或机构合作推广亲子活动。
例如与儿童教育机构、亲子娱乐场所、孕婴用品品牌等建立合作关系，在彼此的平台上互相宣传。
这种合作可以扩大品牌知名度，提高参与度，并吸引更多的潜在客户。
6. 建立口碑推广：亲子活动的口碑非常重要，所以为了鼓励家庭们分享他们的亲子活动体验，我们可以设置奖励机制。
例如，提供优惠券或免费活动门票，作为奖励来感谢他们的分享，并促使更多家庭参与。
7. 数据分析和反馈：建立客户关系管理系统，收集亲子活动的数据和家庭的反馈。
这些数据可以帮助我们更好地了解客户需求和偏好，并相应地调整营销策略。
客户反馈也是改进和优化活动的重要依据。
综上所述，制定亲子团营销策略时需要考虑到吸引力的活动、奖励机制、社交媒体渠道、合作推广、口碑推广以及数据分析和反馈。
通过有效的市场推广方案，我们可以吸引并留住更多的家庭客户，提高亲子团活动的知名度和参与度。
室内亲子乐园营销技巧
室内亲子乐园营销技巧一、优惠活动1.团购优惠：推出团购套餐，让家长们可以以更优惠的价格购买亲子乐园的门票。
2.会员优惠：对会员提供专属优惠，如会员日、会员专属优惠活动等。
3.生日优惠：在孩子生日当天到店消费，可享受免费或半价优惠。
4.推荐有奖：鼓励顾客推荐新客户，推荐成功者可获得奖励。
二、季节性活动1.节日活动：在重要节日如儿童节、国庆节等时期，推出特色活动和优惠。
2.季节性活动：根据季节变化，设计适合当季的活动，如夏日泳池派对、冬季圣诞树装饰等。
三、网络营销1.社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台，发布活动信息、亲子乐园照片等，吸引关注和分享。
2.网络广告投放：在具有亲子类别的网站、APP等平台投放广告，提高品牌知名度。
四、亲子活动1.亲子比赛：举办各类亲子比赛，增强家长与孩子的互动和联系。
2.亲子课程：开设各类亲子课程，如烘焙课程、手工艺课程等，增强亲子间的情感交流和学习乐趣。
五、口碑营销1.优质服务：提供优质的服务和设施，让家长和孩子在亲子乐园中获得愉快的体验，从而愿意向亲朋好友推荐。
2.鼓励好评：鼓励顾客在社交媒体或其他渠道分享好评和体验，对分享者给予一定的奖励或优惠。
六、会员制度1.会员等级：设立不同等级的会员制度，让会员可以根据消费金额或次数升级到更高级别的会员，享受更多优惠和特权。
2.会员积分：为会员提供积分累积制度，积分可以用来兑换奖品或优惠券等。
3.会员活动：定期为会员举办专属活动或聚会，增强会员之间的互动和联系。
七、限时促销1.限时优惠：在特定时间段内提供优惠，如周末特惠、限时抢购等。
2.节假日促销：在节假日期间推出各类促销活动，吸引更多顾客前来消费。
3.新品推广：在新品上市时推出限时优惠或试用活动，吸引顾客体验新品。
八、合作活动1.与儿童品牌合作：与儿童相关的品牌合作，如童装、玩具等，共同举办促销或活动。
2.与社区合作：与当地社区合作举办各类活动或亲子课程，扩大品牌影响力。
亲子营地推广方案策划书3篇
亲子营地推广方案策划书3篇篇一亲子营地推广方案策划书一、推广背景随着人们生活水平的提高，亲子活动越来越受到家长和孩子们的喜爱。
亲子营地作为一种新兴的亲子活动场所，具有独特的优势，可以提供丰富多样的户外活动和亲子互动体验，有助于增进亲子关系，培养孩子们的综合素质。
然而，目前亲子营地市场竞争激烈，如何吸引更多的家长和孩子们选择我们的亲子营地，成为了我们推广的重要任务。
二、目标受众本次推广的目标受众主要为有 3-12 岁孩子的家庭，他们注重亲子互动、教育和娱乐，愿意为孩子提供丰富多样的户外体验。
三、推广策略1. 社交媒体宣传：利用公众号、微博等社交媒体平台，发布亲子营地的活动信息、照片、视频等，吸引目标受众的关注。
2. 线上活动推广：举办线上互动活动，如亲子游戏、问答等，增加用户参与度和粘性。
3. 线下推广活动：在幼儿园、小学、社区等场所举办亲子活动体验日，让家长和孩子们亲身体验亲子营地的魅力。
4. 合作推广：与相关机构、品牌进行合作推广，如幼儿园、教育机构、亲子社区等，扩大推广渠道。
5. 会员制度：建立会员制度，为会员提供更多的优惠和福利，增加用户忠诚度。
四、推广内容1. 活动推广：主题活动：根据不同季节和节日，推出特色主题活动，如春季亲子运动会、夏季水上乐园、秋季采摘节、冬季冰雪嘉年华等。
日常活动：提供丰富多样的日常活动，如户外拓展、手工制作、亲子瑜伽、自然探索等。
2. 教育推广：亲子教育讲座：邀请专家举办亲子教育讲座，分享育儿经验和教育方法。
亲子阅读活动：举办亲子阅读活动，培养孩子们的阅读兴趣和习惯。
3. 优惠推广：新用户优惠：新用户注册即送优惠券或体验券。
会员专享优惠：会员可享受更多的优惠和福利。
节日促销：在重要节日推出特别优惠活动。
五、执行计划1. 第一阶段：准备阶段（1 个月）确定推广策略和内容。
制作宣传资料，包括海报、宣传册、视频等。
建立社交媒体账号，进行账号认证和运营准备。
2. 第二阶段：推广阶段（3 个月）开展线上和线下推广活动，吸引用户关注和参与。
亲子馆运营方案
亲子馆运营方案一、前言亲子馆作为一个新兴的娱乐、教育场所，其经营模式和管理策略对于其成功与否有着非常重要的影响。
面对激烈的市场竞争，亲子馆需要有一个全面的运营方案来确保其稳健的发展。
因此，制定一份完善的运营方案对于亲子馆的经营是十分必要的。
二、市场调查分析在制定亲子馆的运营方案之前，首先要进行市场调查，了解亲子馆所在地区的市场情况，包括目标客户群体、市场需求、竞争对手情况等。
只有深入了解市场，才能有针对性地制定经营方案，从而提高亲子馆的竞争力。
1. 目标客户群体市场调查的第一步是确定亲子馆的目标客户群体。
亲子馆主要面向的是家庭有小孩的家长和孩子，他们是亲子馆最主要的顾客。
此外，还有一些潜在的客户群体，比如幼儿园、学校、企业等组织，他们也可能会成为亲子馆的客户。
2. 市场需求了解市场需求是制定亲子馆经营方案的关键。
市场调查要弄清楚家长和孩子的需求，包括他们对服务品质的要求、对亲子活动的需求、对亲子教育的需求等。
3. 竞争对手情况市场调查还要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势，包括他们的服务、价格、品牌影响力等方面的情况。
只有深入了解竞争对手，才能有有针对性地制定经营策略，从而提高亲子馆的竞争力。
三、亲子馆运营理念在制定亲子馆的经营方案时，首先要明确亲子馆的经营理念，即亲子馆的定位与服务理念。
亲子馆的经营理念应该是以“家庭幸福、孩子快乐”为核心，以提供高品质的亲子活动和教育服务为目标，致力于打造一个愉快、温馨、有爱的家庭空间。
四、亲子馆运营内容亲子馆的运营内容主要包括亲子活动、亲子教育、家庭互动等。
亲子活动是亲子馆的核心内容，包括亲子游戏、亲子乐园、亲子手工等，注重孩子们的动手能力和创造力的培养；亲子教育主要包括家庭教育、亲子科普、亲子互动等，旨在提供孩子全面发展的机会；家庭互动主要是为了增进家庭成员之间的沟通和情感交流。
五、亲子馆运营策略1. 服务理念亲子馆的服务理念是要求提供家庭幸福和孩子快乐的服务，透过优质的服务，使客户感受到亲子馆的独特魅力，提升客户的满意度和忠诚度。
亲子馆营销策略研究报告
亲子馆营销策略探究报告摘要：亲子馆是近年来快速进步的一种娱乐休闲处所，吸引了越来越多的家庭前来参观和体验。
本探究旨在探讨亲子馆在市场中的竞争优势和营销策略，以提供给亲子馆经营者和相关从业者参考和借鉴。
一、引言随着家庭结构的变化和生活方式的转变，亲子馆作为一种集娱乐、教育、亲子互动于一体的处所，逐渐受到家庭的青睐。
然而，随着竞争的加剧，亲子馆也面临着市场份额的争夺和客户忠诚度的提升的挑战。
二、竞争优势分析1. 处所优势：亲子馆提供了一个安全、舒适、有趣的环境，吸引家庭前来参观和体验。
适当的设备和布局设计，能够创设出良好的亲子互动氛围，增加家庭的满足度和回头率。
2. 内容优势：亲子馆的活动内容应当与家庭教育、亲子干系培育等需求相结合，提供有价值的亲子互动项目，增加家庭参与的乐趣和教育效果。
3. 服务优势：亲子馆需要提供优质的服务，包括友好的工作人员、便捷的预约系统、贴心的家庭服务等。
良好的服务能够提升家庭的满足度，并增加口碑传播。
三、营销策略建议1. 产品定位：亲子馆应依据目标客户的需求和市场竞争状况，明确自身的定位和特色。
可以通过特色处所、奇特的亲子互动项目、创新的教育内容等方面塑造奇特的品牌形象。
2. 市场推广：通过线上线下相结合的方式，开展全方位的市场推广活动。
可以利用社交媒体平台、亲子社区、线下宣扬等渠道，提高品牌著名度和曝光率。
3. 客户干系维护：建立完善的客户干系管理系统，保持与客户的沟通和互动。
通过会员制度、优惠活动、定期反馈等方式，增加客户忠诚度和复购率。
4. 合作资源整合：亲子馆可以与相关的教育机构、亲子社区、家庭用品品牌等合作，共同推广和开展亲子活动。
通过资源整合，提升市场影响力和竞争力。
结论：亲子馆作为一种新兴的娱乐休闲处所，具有宽广的市场前景。
通过合理的竞争优势分析和营销策略，亲子馆可以更好地满足家庭的需求，提高市场竞争力，实现可持续进步。
亲子营营销策划方案
亲子营营销策划方案一、背景分析：随着社会经济的发展和生活水平的提高，人们对于亲子关系的重视度不断增加。
亲子活动成为了很多家庭的重要选择，为了满足家庭希望一同参与的需求，亲子营应运而生。
亲子营是指通过各种趣味活动和亲子互动，增强亲子关系、促进亲子情感和家庭教育的活动。
然而，在亲子营市场中，竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，制定一套完善的亲子营营销策划方案是非常必要的。
二、目标市场分析：1.目标市场群体：- 家庭中有5-12岁儿童的家庭。
- 有意愿参与亲子活动的家庭。
- 有一定经济实力的家庭。
2.目标市场需求：- 希望增强亲子关系，改善亲子沟通。
- 希望通过亲子活动提升家庭教育质量。
- 希望提供给孩子一个成长环境，培养他们的兴趣和爱好。
三、竞争环境分析：亲子营市场中主要有以下竞争对手：1.其他亲子营：已经建立了一定的品牌和口碑，拥有一定数量的忠实客户群体。
2.游乐园和娱乐场所等亲子活动场所：提供丰富多样的游乐设施和娱乐项目，是亲子活动的另一种选择。
四、产品定位：通过创新的亲子活动项目和优质的服务，打造高品质的亲子营，以增进家庭成员之间的沟通和关系。
五、市场推广策略：1.品牌推广：建立高品质的亲子营品牌形象，通过线下线上宣传推广，提高品牌知名度。
- 六、亲子活动策划：1.户外拓展活动：组织家庭进行户外拓展活动，增强家庭成员之间的默契和团队合作能力。
2.手工制作活动：提供各种手工制作活动，培养孩子的动手能力和创造力。
3.亲子运动会：组织家庭参与亲子运动会，通过体育竞技激发亲子间的热情和互动。
4.亲子讲座：邀请专家学者开展亲子讲座，分享家庭教育经验和方法。
5.亲子游戏：组织各种亲子游戏活动，增进亲子间的互动和沟通。
七、价格策略：根据市场调研结果和目标市场的消费能力，合理定价。
八、营销渠道策略：1.线下渠道：与幼儿园、学校、社区等建立合作关系，通过合作推广，让更多的家庭知道亲子营。
2.线上渠道：建立官方网站和社交媒体账号，通过发布活动信息和与家长互动，吸引更多的客户。
亲子商业运营方案
亲子商业运营方案在当下社会，随着人们生存水平的提高，亲子游乐业已渐成气候。
家长们更加注重孩子的教育和娱乐，亲子游乐业蓬勃发展。
然而，如何让亲子游乐业更好的运营，给客户更高品质的服务，为了丰富家长和孩子的精神生活，提高企业的竞争实力，亲子商业运营方案显得尤为重要。
1. 制定合理的营销策略为了让更多的人知道你的亲子游乐业，制定营销策略尤为重要。
可以采用道路广告、宣传手册、地图、微信公众号以及社交媒体等方式。
制定合理的价格策略，推出不同档次的套餐，让客户有更多选择，从而增加销售额。
同时，采集客户的反馈，了解客户的需求，以达到更好的营销效果。
比如，可以数字化客户反馈，采用实时直播和网络调查等方式，引导客户参与，收集反馈，进一步了解客户需求，制定更好的改进方案。
2. 提高服务品质亲子游乐业的核心在于服务品质。
合理的定价、合理的经营模式、合理的管理方式可以让亲子游乐业获得更多的客户，而服务品质则决定着客户对企业的忠诚度，良好的口碑可以带来更多的客户，并且长期留存，从而保持稳定的收益。
在提高服务品质的过程中，需要注意以下几点：•雇佣具有相关培训的员工，提供高质量的服务；•提供日常维护，保证场地和设施的安全性；•时刻保证舒适和卫生的环境；•提供必要的娱乐和教育设施。
3. 积极参与社会公益活动企业追求商业利益的同时也要承担社会责任。
亲子游乐业作为一种娱乐方式，可以积极开展一些社会公益活动，如慈善义卖、广场舞教育、环保公益等，从而提高企业的社会形象，使企业受到更多人的关注和支持。
同时，在社会公益活动中也可以推广企业，让更多人知道企业，达到宣传的目的。
4. 提高市场竞争力提高市场竞争力是亲子游乐业优化运营的重要环节。
这不仅仅关乎企业在市场上的份额，更是关乎企业在激烈的竞争中能否占据优势地位。
首先，要不断积累行业经验，根据市场需求、客户反馈、市场情况等定期进行调整和改进；同时，要定期进行业界大型峰会、创新竞赛、公益宣传活动等，提高行业地位，增加影响力；最后，可以积极参与行业标准制定和合作互联等工作，进一步提高企业在市场中的竞争力。
亲子休闲度假营销方案
亲子休闲度假营销方案概述随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，人们对休闲度假的需求也日益增加。
尤其在亲子市场中，亲子休闲度假已成为一种趋势。
在这个背景下，我们提出了一种亲子休闲度假营销方案，旨在满足消费者的需求，提升企业的营销效益。
目标人群我们的目标人群是有子女的中产阶级家庭和高端人群，他们有一定的消费能力，对品质、舒适、服务等方面有较高的要求，愿意为自己和家人投入一定的资金和时间，享受高品质的休闲度假体验。
方案内容1. 定位我们的营销方案定位为：高品质、亲子、休闲度假。
以此为核心，通过创新的产品设计、完善的服务体系、多元化的活动体验，提供给消费者具有差异化特色的高品质亲子休闲度假产品。
2. 产品设计我们的亲子休闲度假产品设计将从以下方面进行创新：•地理位置：选择景区、海滨、山林等自然环境优美、适合亲子度假的地方，建立度假基地。
•空间设计：提供亲子套房、海景房、别墅等多种住宿选择, 秉承简约、舒适、时尚的设计理念，塑造出别样的亲子度假体验。
•设施设备：提供迪士尼、海洋馆、博物馆、科技馆等亲子活动场所，同时增加亲子烘焙、DIY手工制作和科学探索等课程，满足不同年龄段的孩子和家长的需求。
3. 服务体系为提高产品的服务品质，我们将从以下方面进行营销策略：•餐饮：提供定制化、可口、健康的亲子餐，关注孩子的饮食安全和健康成长。
•安全保障：建立监控系统、定期维修设施、为游客提供医疗救援服务，确保游客的安全和健康。
•客户服务：建立客户投诉热线、建立回馈系统，及时响应客户意见和建议，提高客户满意度。
4. 营销活动为提升产品知名度和用户黏性，我们将从以下方面进行营销活动：•活动策划：设计专属的亲子活动和主题游戏，如亲子运动会、亲子绘画比赛等，加强亲子间的互动和沟通。
•会员制度：建立会员体系，提供积分兑换、生日惊喜、会员专属礼券等福利，增强用户黏性。
•社交媒体：利用微信公众号、微博等社交媒体传播品牌知名度，推广亲子休闲度假产品，吸引更多潜在客户。
“山西亲子俱乐部”的新营销策略之道
文/王 瑛72 公关世界 \ PRwoRld“山西亲子俱乐部”的新营销策略之道时下，随着亲子教育的逐步升温，亲子类的产品市场也日益膨大和完善起来。
由最初的物质产品提供到娱乐类产品的成熟、直至目前亲子旅游市场的升温可以看出，亲子市场的潜力大、前景广、可拓展性强。
山西亲子俱乐部是一个公益型、开放型、学习型、服务型的综合性活动机构，是专门为重视亲子教育的家长们搭建的信息交流平台，主要面向0-12岁少年儿童及家长。
准确的目标市场、独特的品牌定位、“亲”与“子”的感情线路设计、灵活的新媒体口碑营销及巧妙的跨界合作无疑是社会市场营销理念的精彩呈现。
作为山西亲子俱乐的忠粉，本文拟从市场营销的角度来分析其符合市场需求的新营销策略之道。
一、准确的目标市场选择随着全民素质的逐步提高，亲子教育已然成为每一个有一定经济承受能力的家庭重点聚焦的问题。
胎教、亲教、幼教意识的增强催生了各种市场的发展与成熟。
“从娃娃抓起”“三岁看大、七岁看老”的意识催生了家长们对各种育儿产品的潜在需求，也给诸多的企业提供了市场竞争的机会。
实践证明：亲子市场的潜在需求是非常庞大的！需求是所有企业市场营销的出发点。
发现需求、满足需求，挖掘需求、创造需求已然成为企业间竞争的核心所在。
山西亲子俱乐部以其独特的眼光发现了亲子市场的潜在需求，以搭建亲子交流平台为己任，提供满足亲子感情沟通与交流的各种形式产品，并把自己的目标市场锁定在了0-12岁的少年儿童及家长。
山西亲子俱乐部是以“亲子游”为主线，专门为重视亲子教育的家长们搭建的信息交流平台。
准确的目标市场、独特的品牌定位、“亲”与“子”的感情线路设计、灵活的新媒体口碑营销及巧妙的跨界合作是该俱乐部快速发展的核心所在。
作为山西亲子俱乐的忠粉，本文拟从市场营销的角度来分析其符合市场需求的新营销策略之道。
二、独特的品牌定位企业的发展需要打造品牌的市场影响力，独特的品牌定位则是其影响力的根源。
品牌定位应该致力于在消费者心目中占据一个既独特而又有价值的位置，成为消费者心目中某品类产品的代表品牌。
亲子馆营销策略有哪些方面
亲子馆营销策略有哪些方面亲子馆是近年来兴起的一种娱乐休闲场所，以提供亲子游戏、亲子互动为主要内容，受到了越来越多家庭的热爱和追捧。
要想在竞争激烈的市场中取得优势，亲子馆需要制定有效的营销策略。
本文将从多个方面探讨亲子馆营销策略的重要性和具体实施方法。
首先，亲子馆需要明确自身的定位和目标受众。
亲子馆的经营者应该了解自己的特色和优势，明确自己的目标受众是哪些家庭群体。
比如，一些亲子馆可以专注于幼儿教育，提供早教游戏和亲子互动课程；有些亲子馆则注重亲子互动游戏和亲子互动体验。
根据自身定位，亲子馆可以有针对性地制定营销策略，吸引目标受众。
其次，亲子馆可以通过线上线下相结合的方式进行营销。
线上营销可以通过社交媒体平台、官方网站等渠道，发布亲子活动信息、亲子游戏攻略等内容，吸引家长关注和参与；线下营销可以通过举办亲子活动、举办亲子游戏比赛等形式，增加亲子馆的曝光度和知名度。
线上线下相结合，可以更好地与家长建立互动关系，提高亲子馆的品牌影响力。
另外，亲子馆可以与相关机构合作，共同开展营销活动。
比如，可以与幼儿园、学校、社区合作，开展亲子课程、亲子游戏等活动，扩大亲子馆的影响范围和受众群体。
同时，亲子馆还可以与儿童品牌合作，推出联名产品或联合促销活动，提升品牌形象和销售额。
此外，亲子馆还可以通过会员制度和优惠活动来吸引家长。
亲子馆可以设计会员制度，给予会员更多的优惠和特权，增加家长的忠诚度和粘性；同时，亲子馆还可以定期举办优惠活动，比如打折、赠品等，吸引家长前来消费并推荐给其他家长，扩大亲子馆的客户群体。
最后，亲子馆还需要关注顾客体验和口碑营销。
亲子馆应该提供舒适、安全、有趣的环境，保证亲子活动的质量和体验；同时，亲子馆还应该注重服务质量，提供周到的服务和关怀，让家长和孩子感受到关爱和温暖。
家长的满意度和口碑将成为亲子馆长期发展的重要因素。
综上所述，亲子馆的营销策略应该从定位和目标受众、线上线下相结合、与相关机构合作、会员制度和。
亲子营活动引流策划方案
亲子营活动引流策划方案一、方案背景及目标1.1 背景现代社会中，家庭关系逐渐疏远，亲子互动不够密切，对孩子的成长产生了一定的负面影响。
为了改善亲子关系，培养孩子的社交能力和情感表达能力，提高家庭的幸福指数，举办亲子营活动成为了一种有效的家庭教育形式。
1.2 目标通过策划一系列精彩活动，吸引家庭参与，提高亲子关系、培养亲子互动、增强家庭凝聚力，以及加深客户对于公司品牌的认知和好感。
二、目标受众分析2.1 客户本活动主要针对家庭客户，包括家长和孩子。
家长群体年龄在30到45岁之间，有较高的教育背景和家庭收入，注重子女的教育和成长。
2.2 亲子需求家长希望能够与孩子有更多的亲子互动，加强和孩子的沟通，提高亲子关系。
而孩子则希望有更多的游戏和娱乐，与父母一起体验新鲜有趣的活动。
三、活动内容3.1 主题设定每年举办一次的亲子营活动，主题根据当年的时事状况和家庭教育的热点问题进行设定，可以是亲子情感、亲子教育、亲子健康等主题。
主题的设置既能吸引家长参与，也能满足孩子的游戏和娱乐需求。
3.2 活动形式通过策划一系列的亲子游戏、亲子竞赛、亲子培训等形式，让家长和孩子能够一起参与，互动和学习。
活动的形式可以根据不同的主题进行定制，例如举办一场亲子烹饪大赛、亲子DIY工坊、亲子健身活动等。
3.3 时间安排活动时间为一个周末，一般安排在孩子放假和家长工作日的空余时间。
活动时间大致为上午9点到下午5点之间，中间会有适当的休息时间和用餐时间。
3.4 场地选择选择室内或室外的场地，根据活动的内容和主题进行决定。
室内活动适合进行一些亲子竞赛和学习活动，而室外活动则适合进行一些体育竞赛和探险活动。
四、营销策略4.1 媒体宣传通过各大传媒平台进行宣传，包括电视广告、报纸杂志广告、微信公众号推送等。
利用各种渠道宣传活动的主题、时间、地点和优惠活动，吸引家庭客户的参与。
4.2 社交媒体宣传在微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台上进行宣传，以图文、视频等多种形式进行内容创作，引导潜在客户了解活动的细节和亲子营的关键价值。
如何做好亲子营销策划方案
如何做好亲子营销策划方案一、亲子市场调研与分析在制定亲子营销策划方案之前，首先要对亲子市场进行深入调研与分析。
通过市场调研，可以了解目标用户的需求、喜好和消费行为，找到适合的亲子营销方向。
同时，还要分析市场潜力、市场份额和竞争对手的情况，为亲子营销策划方案的制定提供参考依据。
二、制定亲子营销策略1. 定位根据市场调研的结果，明确亲子市场的定位。
可以根据年龄、性别、收入等因素，细化目标客户群体，并确定产品定位与市场定位的一致性。
2. 目标制定明确的亲子市场目标。
目标可以是提高品牌知名度、增加销量、提高市场份额等。
目标必须具体、可量化且可实现。
3. 战略制定亲子营销战略，即采取哪些措施来实现目标。
可以通过亲子活动、线上线下结合等方式，吸引目标客户参与。
同时，还要结合品牌特性和市场需求，选择适合的亲子营销策略。
三、策划亲子营销活动1. 选择活动形式在策划亲子营销活动时，要选择适合目标客户群体的活动形式。
可以考虑举办亲子主题派对、亲子游园活动、亲子嘉年华等，通过活动形式来引起家长和孩子的兴趣和参与度。
2. 确定活动内容活动内容需要贴近目标客户的需求和兴趣。
可以通过问卷调查、市场调研等方法，了解家长和孩子的喜好和需求，从而确定活动内容。
例如，可以设计亲子游戏、亲子互动环节，让家长和孩子一起参与，增加亲子互动和快乐的体验。
3. 确定活动时间和地点在策划亲子营销活动时，要考虑到家长和孩子的时间和地点的限制。
尽量选择周末或节假日，方便家长和孩子的参与。
同时，要选择适合亲子活动的地点，可以选择儿童乐园、亲子主题餐厅等。
4. 设置奖励机制设置奖励机制可以吸引更多家长和孩子的参与。
可以设置奖品、红包等，作为参与亲子活动的奖励。
同时，可以通过抽奖、签到等方式，营造竞争和快乐的氛围。
四、线上线下结合，多渠道推广1. 线上推广通过社交媒体平台、微信公众号等渠道，进行线上宣传和推广。
可以发布亲子活动信息、上传亲子相关内容，吸引家长和孩子的关注和参与。
亲子营销方案
亲子营销方案引言随着社会经济的发展和消费水平的提高，亲子市场逐渐兴起，成为各大行业竞相开拓的新蓝海。
亲子营销作为一种创新的市场营销策略，通过结合家庭和孩子的需求，实现企业品牌的塑造和销售增长。
本文将为您介绍一种针对亲子市场的营销方案，帮助企业更好地利用亲子市场的机遇。
1. 定位目标群体首先，企业需要明确自己的目标群体，即亲子市场的消费者。
根据调研数据显示，亲子市场的主要消费群体一般为年轻父母和他们的孩子，主要集中在中高收入家庭。
因此，企业需要针对这一特定群体进行产品定位和市场推广。
2. 创意产品开发在亲子市场中，创意产品是吸引消费者注意力的关键。
企业可以基于市场需求和消费者心理，开发与家庭互动、亲子教育相关的创意产品。
例如，可以开发亲子游戏、亲子手工艺品制作材料、亲子互动音乐等。
通过独特的创意产品，吸引消费者的兴趣和购买欲望。
3. 营销渠道选择选择合适的营销渠道是亲子营销方案的重要一环。
一方面，企业可以选择线上渠道进行产品销售和宣传。
通过搭建亲子社区、社交媒体平台，提供家庭亲子教育资讯、组织线上亲子活动，吸引消费者关注和参与。
另一方面，企业也可以选择线下渠道，如特定亲子商场、亲子娱乐场所进行产品展示和销售。
通过选择合适的渠道，将产品直接展示给目标消费者，提高产品的曝光率和销售量。
4. 品牌塑造在亲子市场中建立一个知名的品牌对于吸引消费者和提高产品销售至关重要。
企业需要通过多种方式进行品牌塑造。
首先，企业可以与知名的亲子教育机构或品牌合作，借助对方的影响力和声誉，提高自己的品牌知名度。
其次，企业可以通过参与亲子活动、赞助亲子比赛等方式，与消费者建立互动和情感联系。
最后，企业还可以通过提供优质的售后服务和加强口碑营销，让消费者对品牌产生信赖感。
5. 亲子关爱计划企业可以通过推出亲子关爱计划，吸引消费者并增加品牌忠诚度。
亲子关爱计划可以包括会员制度、积分兑换、亲子产品折扣等福利。
通过给予优惠和特权，鼓励消费者长期关注和支持品牌。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“山西亲子俱乐部”的新营销策略之道
作者：王瑛
来源：《公关世界》2018年第13期
时下，随着亲子教育的逐步升温，亲子类的产品市场也日益膨大和完善起来。
由最初的物质产品提供到娱乐类产品的成熟、直至目前亲子旅游市场的升温可以看出，亲子市场的潜力大、前景广、可拓展性强。
山西亲子俱乐部是一个公益型、开放型、学习型、服务型的综合性活动机构，是专门为重视亲子教育的家长们搭建的信息交流平台，主要面向0-12岁少年儿童及家长。
准确的目标市场、独特的品牌定位、“亲”与“子”的感情线路设计、灵活的新媒体口碑营销及巧妙的跨界合作无疑是社会市场营销理念的精彩呈现。
作为山西亲子俱乐的忠粉，本文拟从市场营销的角度来分析其符合市场需求的新营销策略之道。
一、准确的目标市场选择
随着全民素质的逐步提高，亲子教育已然成为每一个有一定经济承受能力的家庭重点聚焦的问题。
胎教、亲教、幼教意识的增强催生了各种市场的发展与成熟。
“从娃娃抓起”“三岁看大、七岁看老”的意识催生了家长们对各种育儿产品的潜在需求，也给诸多的企业提供了市场竞争的机会。
实践证明：亲子市场的潜在需求是非常庞大的！
需求是所有企业市场营销的出发点。
发现需求、满足需求，挖掘需求、创造需求已然成为企业间竞争的核心所在。
山西亲子俱乐部以其独特的眼光发现了亲子市场的潜在需求，以搭建亲子交流平台为己任，提供满足亲子感情沟通与交流的各种形式产品，并把自己的目标市场锁定在了0-12岁的少年儿童及家长。
二、独特的品牌定位
企业的发展需要打造品牌的市场影响力，独特的品牌定位则是其影响力的根源。
品牌定位应该致力于在消费者心目中占据一个既独特而又有价值的位置，成为消费者心目中某品类产品的代表品牌。
山西亲子俱乐部以“亲子”为主线，致力于提供亲子交流的平台。
0-4岁的幼儿以室内活动为主，重在提供家长和孩子一起动手，一起活动的平台。
5-12的少儿以户外活动为主，一方面注重强调旅行路上的亲子沟通与交流；另一方面又通过文化研学营关注孩子的独立与成长。
除此之外，还会提供班级活动、生日派对等定制化的活动形式，提高孩子、家长互相之间的感情沟通与交流。
三、“亲”与“子”的感情线路设计
山西亲子俱乐部以“亲子游”为主线，以家长孩子满意为根本，着力打造自己的核心产品和周边产品，努力追求品牌特色，提升核心竞争力。
伴随着家庭旅游消费的市场主流，亲子游市场的潜力已成为诸多商家挖掘的对象。
携程近期的一项调研数据显示，96%的调研对象表示愿
意参与亲子旅游，65.2%表示平均每年会带孩子至少出行2次。
根据驴妈妈旅游网的资料显示，2018年上半年，近40%的家庭亲子游出游超过3次，预计2018年在线亲子游市场规模将达近500亿元市场规模。
面对这块诱人的大蛋糕，国内旅游企业纷纷推出诸多亲子游的路线规划。
但从目前的市场反饷来看，游客的抱怨多于满意，产品同质化严重，旅游机构大多是以“亲子游”为幌子，打着亲子游的旗号，但缺乏亲子互动，忽略游玩品质，严重违背了亲子游的初衷。
面对目前旅游市场上的诟病，山西亲子俱乐部倡导“非旅游形式”的亲子游。
以俱乐部为依托，以游玩线路为平台，在游玩中更加突出“亲”与“子”之间的感情交流和沟通，并注重团队成员之间的亲子信息交流和少儿社交能力的提高。
在俱乐部中，带队者被称为“老师”而非“导游”。
线路都是老师提前路线，亲身体会，选择适合孩子和家长出行的路线。
避免了旅途中常常会出现的“挤”“乱”“等”的现象。
山西亲子俱乐部的游玩路线均是经过仔细考选，旅途中更加注重游玩品质、亲子互动。
1.跟着课本去旅行，带着孩子看世界
以山西亲子俱乐部的路线为例，“桂林山水甲天下”的线路带着孩子既领略了书中所描述的唯美景色，又让孩子走出课本，身临其境看世界；“跟着唐诗去旅行”，看风寻景的同时还要去体会诗人创作时的灵感和心情。
2.跟随电影电视，重温唯美画面
“探秘大鱼海棠世界”，去寻求神秘的南靖土楼，重回大鱼海棠；跟着“爸爸去哪儿”的脚步走进张壁古堡，让孩子和家长也感受一番上电视的感觉。
作为关注电视电影比较多的一个消费者群体，节目本身的影响力指引着亲子游的路线规划。
在这类线路中，公关借势活灵活现，通过一次又一次的路线规划，不断提高山西亲子俱乐部的影响力。
3.打造研学之路，重视素质提升
时下，研学已悄然成为家长和机构关注的焦点。
期望孩子能在有主题的实践旅行活动中，通过游戏和任务去挖掘某些事物的关联和内涵。
强调“学”，但更注重于“研”。
在研学中，有专业导师的介入，孩子们在大自然中边玩边学，即开阔了眼界、增长了见识，又可以在老师的引导下探讨学科，还可以提升孩子的独立能力、社交能力和团队协作能力。
山西亲子俱乐部的两天一夜精品独立营——探寻“非遗”之路，“最棒儿童”独立营，用两天一夜来见证孩子的成长。
“地上千年古堡”让孩子们回归自然，探寻历史的轨迹；“地下万米地道”带领孩子们去探寻地道的魅力，体会探险的激动。
湘西变形计——群雄逐鹿土司城·童真野趣惹巴拉，给孩子们提供了自然奇观、原始野趣、溯溪探秘、土司王朝、割草喂猪6天5晚深度研学营。
4.独特定制活动，彰显靓丽风采
定制活动是山西亲子俱乐部的又一靓丽风采之举。
班级定制，特别的主题在周末和节假日期间给予孩子和家长特别的礼物。
刚刚过去的儿童节、端午节，“过传统节，共中国情”“逛逛黄土农言”“小知青下乡记”等主题的活动，让孩子和家长以不一样的形式和感觉度过特别的节日。
四、灵活的新媒体口碑营销
随着市场经济的深入，消费者更加注重产品的口碑。
良好的口碑可以给企业带来更长久的发展，更长远的利润。
面对竞争的不断加剧，产品同质化现象的加剧，企业之间的竞争更多的是特色的竞争，而特色是形成口碑的一个捷径。
山西亲子俱乐部自成立之初一直以口碑为其主要的竞争优势。
借助于微信这一新媒体平台，再配以图文并茂的内容营销，在其工作人员的朋友圈及公众平台上不断展示其优势和特色。
每次的活动总会以丰富的活动内容、符合亲子需求的路线规划、人性化的服务及通过公关活动进行感情维系。
忠诚的客户群体形成了该俱乐部持久发展的源泉。
顾客的忠诚度很高，重复性消费次数增多，并通过老带新的口碑宣传更加扩大了自己的市场规模。
五、巧妙的跨界合作
吸引消费者的产品本身再加上优质的服务方式给山西亲子俱乐部的发展典定了坚实的基础。
可面临强手如林的旅游、亲子市场，巧妙的宣传更可以让企业迅速提高其自身知名度。
和全国各地的亲子俱乐部联盟，强强联手，周到服务，可以更好满足顾客的不同需求。
和本地多家房地产企业进行合作，通过企业提供的场所，俱乐部以其丰富的活动内容吸引自身的客户的参与，既可以提高房产商的知名度，又可以加强和客户之间的感情联络，最终达到共赢的结果。
【参考文献】：
1.山西亲子俱乐部微信公众平台
2.亲子游市场同质化严重，华商报，2018.5.30
（作者简介：王瑛，山西财贸职业技术学院经济贸易系，讲师）。