谈判英文名词
2021年商务英语谈判时必须掌握的词汇
商务英语谈判时必须掌握的词汇商务英语谈判时必须掌握的词汇int （拍卖auction）寄售consig ___ent招标invitation of tender投标submission of tender一般代理人agent总代理人general agent代理协议agency agreement累计佣金aumulative mission补偿贸易pensation trade （或抵偿贸易）pensating/pensatory trade （又叫：往返贸易） counter trade来料 ___pro ___ssing on giving ___terials来料装配assembling on provided parts独家经营/专营权exclusive right独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement独家代理 sole agency; sole agent; exclusive agency; exclusive agent品质 quality 原样 original sample规格 specifications 复样 duplicate sample说明 description 对等样品 countersample标准 standard type 参考样品 referen ___ sample商品目录 catalogue 封样 sealed sample宣传小册 pamphlet 公差 toleran ___货号 article no. 花色（搭配） assortment样品 sample 5% 增减 5% plus or minus代表性样品 representative sample大路货（良好平均品质）fair average quality索赔 claim 争议disputes罚金条款 penalty 仲裁arbitration不可抗力 for ___ ___jeure 仲裁庭arbitral tribunal 产地证明书 ___rtificate of origin品质检验证书 inspection ___rtificate of quanlity重量检验证书 inspection ___rtificate of weight （quantity）**商品检验局 **modity inspection bureau （*.c.i.b）品质、重量检验证书 inspection ___rtificate个数 number 净重 weight容积 capacity 毛作净 gross for体积 volume 皮重 tare毛重 gross weight溢短装条款 more or less clause外汇 foreign exchange 法定贬值 devaluation外币 foreign currency 法定升值 revaluation汇率 rate of exchange 浮动汇率floating rate国际收支 balan ___ of payments 硬通货 hard currency 直接标价 direct quotation 软通货 soft currency间接标价 indirect quotation 金平价 gold standard买入汇率 buying rate 通货膨胀 inflation卖出汇率 selling rate 固定汇率 fixed rate金本位制度 gold standard 黄金输送点 gold points铸币平价 mint par 纸币制度 paper money system国际货币基金 international moary fund模板,内容仅供参考。
商务谈判名词解释
商务谈判名词解释商务谈判是指两个或多个商业实体之间为了达成共同的商业利益而进行的交流、讨论和协商的过程。
在商务谈判中，会涉及到许多专业的名词和概念。
下面是一些常见的商务谈判名词及其解释。
1. 谈判：双方或多方在商业利益分配、交易条件等方面进行交流和协商的过程。
2. 谈判策略：在谈判过程中制定和执行的各种步骤和方法，以实现自己的利益。
3. 利益：谈判双方所希望获得的经济、商业、法律等方面的好处或价值。
4. 谈判目标：谈判双方期望在谈判过程中达到的具体结果或目标。
5. 谈判准备：在谈判开始之前进行的各种准备工作，包括对双方利益的分析、对对方的研究、预测对方的反应等。
6. 谈判底线：在谈判过程中，不愿意超过或放弃的最低限度。
7. 谈判技巧：在谈判中使用的各种技巧和方法，以实现谈判目标。
8. 谈判协议：谈判双方所达成的共识或协议，包括交易条件、商业合作等方面的内容。
9. 硬谈判：强调自己的利益和立场，追求最大化的收益。
10. 软谈判：注重双方合作和共赢，以达到双方利益的最大化。
11. 初步协议：在谈判过程中达成的初步共识，作为后续协议的基础。
12. 谈判进程：谈判的各个阶段和步骤，包括准备、提议、反应、讨价还价、达成协议等。
13. 谈判团队：由谈判双方派出的代表和专家组成的团队，负责谈判的执行和实施。
14. 决策权：在谈判过程中最终决定掌握权的人或团队。
15. 信息收集：在谈判前收集和整理有关对方或谈判主题的相关信息。
16. 谈判记录：谈判过程中的重要信息、决策和共识的记录。
17. 高级谈判：对于高风险、高利益或复杂的谈判项目，需要高级谈判技巧和经验。
18. 谈判文化：不同国家和地区在谈判中所遵循的行为准则和价值观。
19. 谈判机构：专门从事商务谈判的组织或机构，提供相关的培训和咨询服务。
20. 谈判经验：通过多次谈判积累的经验和技巧。
在商务谈判中，双方要根据具体的情况和目标运用这些名词并采取相应的措施，以实现彼此的利益最大化。
人力资源中英文名词大全
1. 人力资源管理:(Human Reso urceManag ement ,HRM)人力资源经理:( huma n res ource mana ger)高级管理人员:(ex ecuti ve)职业:(pr ofess ion)道德标准:(ethi cs)操作工:(o perat ive e mploy ees)专家:(s pecia list)人力资源认证协会:(theHuman Reso urceCerti ficat ion I nstit ute,H RCI)2.外部环境:(ex terna l env ironm ent)内部环境:(inte rnalenvir onmen t)政策:(pol icy)企业文化:(corp orate cult ure)目标:(m issio n)股东:(sha rehol ders)非正式组织:(in forma l org aniza tion)跨国公司:(mul tinat ional corp orati on,MN C)管理多样性:(manag ing d ivers ity)3.工作:(job)职位:(posti ng)工作分析:(job a nalys is)工作说明:(job d escri ption)工作规范:(jo b spe cific ation)工作分析计划表:(jobanaly sis s chedu le,JA S)职位分析问卷调查法:(M anage mentPosit ion D escri ption Ques tionn aire,MPDQ)行政秘书:(exe cutiv e sec retar y)地区服务经理助理:(as sista nt di stric t ser vicemanag er)4.人力资源计划:(H umanResou rce P lanni ng,HR P)战略规划:(s trate gic p lanni ng)长期趋势:(longtermtrend)要求预测:(re quire mentforec ast)供给预测:(avai labil ity f oreca st)管理人力储备:(man ageme nt in vento ry)裁减:(do wnsiz ing)人力资源信息系统:(Human Reso urceInfor matio n Sys tem,H RIS)5.招聘:(recr uitme nt)员工申请表:(empl oyeerequi sitio n)招聘方法:(r ecrui tment meth ods)内部提升:(Prom otion From With in ,P FW)工作公告:(job p ostin g)广告:(adv ertis ing)职业介绍所:(emp loyme nt ag ency)特殊事件:(spe cialevent s)实习:(int ernsh ip)6.选择:(selec tion)选择率:(sele ction rate)简历:(resu me)标准化:(s tanda rdiza tion)有效性:(vali dity)客观性:(obje ctivi ty)规范:(no rm)录用分数线:(cuto ff sc ore)准确度:(aimi ng)业务知识测试:(job know ledge test s)求职面试:(e mploy mentinter view)非结构化面试:(u nstru cture d int ervie w)结构化面试:(struc tured inte rview)小组面试:(gr oup i nterv iew)职业兴趣测试:(vo catio nal i ntere st te sts)会议型面试:(boa rd in tervi ew)7.组织变化与人力资源开发人力资源开发:(Huma n Res ource Deve lopme nt,HR D) 培训:(tra ining)开发:(deve lopme nt)定位:(or ienta tion)训练:(coach ing)辅导:(m entor ing)经营管理策略:(bu sines s gam es)案例研究:(casestudy)会议方法:(co nfere nce m ethod)角色扮演:(ro le pl aying)工作轮换:(jo b rot ating)在职培训:(on-the-job t raini ng ,O JT)媒介:(me dia)8.企业文化与组织发展企业文化:(co rpora te cu lture)组织发展:(or ganiz ation deve lopme nt,OD)调查反馈:(su rveyfeedb ack)质量圈:(quali ty ci rcles)目标管理:(ma nagem ent b y obj ectiv e,MBO)全面质量管理:(Total Qual ity M anage ment,TQM)团队建设:(team buil ding)9.职业计划与发展职业:(caree r)职业计划:(c areer plan ning)职业道路:(car eer p ath)职业发展:(care er de velop ment)自我评价:(sel f-ass essme nt)职业动机:(caree r anc hors)10.绩效评价绩效评价:(Perfo rmanc e App raisa l,PA)小组评价:(gro up ap prais al)业绩评定表:(rati ng sc alesmetho d)关键事件法:(criti cal i ncide nt me thod)排列法:(rank ing m ethod)平行比较法:(p aired comp ariso n)硬性分布法:(force d dis tribu tionmetho d)晕圈错误:(h alo e rror)宽松:(lenie ncy)严格:(s trict ness)3600反馈:(360-de greefeedb ack)叙述法:(essay meth od)集中趋势:(centr al te ndenc y)11.报酬与福利报酬:(comp ensat ion)直接经济报酬:(di rectfinan cialcompe nsati on)间接经济报酬:(ind irect fina ncial comp ensat ion)非经济报酬:(nofinan cialcompe nsati on)公平:(eq uity)外部公平:(ext ernal equi ty)内部公平:(inter nal e quity)员工公平:(em ploye e equ ity)小组公平:(team equi ty)工资水平领先者:(pa y lea ders)现行工资率:(go ing r ate)工资水平居后者:(p ay fo llowe rs)劳动力市场:(labo r mar ket)工作评价:(jobevalu ation)排列法:(ran kingmetho d)分类法:(cl assif icati on me thod)因素比较法:(fa ctorcompa rison meth od)评分法:(p ointmetho d)海氏指示图表个人能力分析法:(Ha y Gui de Ch art-p rofil e Met hod)工作定价:(jobprici ng)工资等级:(pay g rade)工资曲线:(wag e cur ve)工资幅度:(pay r ange)12.福利和其它报酬问题福利(间接经济补偿)员工股权计划:(em ploye e sto ck ow nersh ip pl an,ES OP) 值班津贴:(shift diff erent ial)奖金:(i ncent ive c ompen satio n)分红制:(pr ofitshari ng)13.安全与健康的工作环境安全:(saf ety)健康:(h ealth)频率:(freq uency rate)紧张:(stre ss)角色冲突:(roleconfl ict)催眠法:(hypno sis)酗酒:(a lcoho lism)14.员工和劳动关系工会:(unio n)地方工会:(l ocalunion)行业工会:(cr aft u nion)产业工会:(ind ustri al un ion)全国工会:(nati onalunion)谈判组:(bar gaini ng un ion)劳资谈判:(coll ectiv e bar gaini ng)仲裁:(ar bitra tion)罢工:(strik e)内部员工关系:(inte rnalemplo yee r elati ons)纪律:(d iscip line)纪律处分:(dis cipli naryactio n)申诉:(gri evanc e)降职:(dem otion)调动:(tran sfer)晋升:(promo tion)2. AA ction lear ning：行动学习Alter natio n ran kingmetho d：交替排序法An nualbonus：年终分红Appl icati on fo rms：工作申请表Appra isalinter view：评价面试Aptit udes：资质Ar bitra tion：仲裁A ttend anceincen tiveplan：参与式激励计划Au thori ty：职权BBe havio r mod eling：行为模拟Beha viora lly a nchor ed ra tingscale (bar s)：行为锚定等级评价法Be nchma rk jo b：基准职位Ben efits：福利B ias：个人偏见B oycot t：联合抵制Bum ping/layof f pro cedur es：工作替换/临时解雇程序Burno ut：耗竭CC andid ate-o rdererror：候选人次序错误C apita l acc umula tionprogr am：资本积累方案Caree r anc hors：职业锚C areer cycl e：职业周期Car eer p lanni ng an d dev elopm ent：职业规划与职业发展C ase s tudymetho d：案例研究方法C entra l ten dency：居中趋势Cita tions：传讯C ivilRight s Act：民权法Class es：类Class ifica tion(or g radin g) me thod：归类（或分级）法C ollec tivebarga ining：集体谈判Comp arabl e wor th：可比价值Co mpens ablefacto r：报酬因素Com puter izedforec ast：计算机化预测Cont ent v alidi ty：内容效度Cr iteri on va lidit y：效标效度Cri tical inci dentmetho d：关键事件法DDavis-Baco n Act (DBA)：戴维斯─佩根法案Day-to-da y-col lecti ve ba rgain ing：日常集体谈判Decl ine s tage：下降阶段Defer red p rofit-shar ing p lan：延期利润分享计划De fined bene fit：固定福利D efine d con tribu tion：固定缴款Depar tment of L aborjob a nalys is：劳工部工作分析法Dis cipli ne：纪律Dism issal：解雇；开除Dow nsizi ng：精简EEa rly r etire mentwindo w：提前退休窗口E conom ic st rike：经济罢工Edgar Sche in：艾德加?施恩Emplo yee c ompen satio n：职员报酬Emp loyee orie ntati on：雇员上岗引导Emplo yee R etire mentIncom e Sec urity Act(ERIS A) ：雇员退休收入保障法案Emplo yee s ervic es be nefit s：雇员服务福利E mploy ee st ock o wners hip p lan (ESOP)：雇员持股计划E qualPay A ct：公平工资法E stabl ishme nt st age：确立阶段E xit i nterv iews：离职面谈Expec tancy char t：期望图表Exp erime ntati on：实验Expl orati on st age：探索阶段FFact-find er：调查Fair day's wor k：公平日工作Fa ir La bor S tanda rds A ct：公平劳动标准法案Fle xible bene fitsprogr ams：弹性福利计划Flex plac e：弹性工作地点F lexti me：弹性工作时间Force d dis tribu tionmetho d：强制分布法Fo ur-da y wor kweek：每周4天工作制F reder ick T aylor：弗雷德里克?泰罗Funct ional cont rol：职能控制F uncti onaljob a nalys is：功能性工作分析法GG enera l eco nomic cond ition s：一般经济状况G olden offe rings：高龄给付Good fait h bar gaini ng：真诚的谈判G radedescr iptio n：等级说明书Gr ades：等级Gr aphic rati ng sc ale：图尺度评价法Grid trai ning：方格训练Griev ance：抱怨Gr ievan ce pr ocedu re：抱怨程序Gr oup l ife i nsura nce：团体人寿保险Grou p pen sionplan：团体退休金计划Gr owthstage：成长阶段Guar antee corp orati on：担保公司Gu arant eed f air t reatm ent：有保证的公平对待Gu arant eed p iecew ork p lan：有保障的计件工资制G ain s harin g：收益分享HH alo e ffect：晕轮效应Heal th ma inten anceorgan izati on (H MO) ：健康维持组织II llega l bar gaini ng：非法谈判项目Impas se：僵持Impl ied a uthor ity：隐含职权I ncent ive p lan：激励计划I ndivi dualretir ement acco unt (IRA)：个人退休账户In-hous e dev elopm ent c enter：企业内部开发中心Insub ordin ation：不服从Insur ancebenef its：保险福利I nterv iews：谈话；面谈JJo b ana lysis：工作分析Jobdescr iptio n：工作描述Job eval uatio n：职位评价Job inst ructi on tr ainin g (JI T) ：工作指导培训Jobposti ng：工作公告J ob ro tatio n：工作轮换Job shar ing：工作分组J ob sp ecifi catio ns：工作说明书J ohn H ollan d：约翰?霍兰德J unior boar d：初级董事会LLayof f：临时解雇Lea der a ttach trai ning：领导者匹配训练Li fetim e emp loyme nt wi thout guar antee s：无保证终身解雇Linemanag er：直线管理者L ocalmarke t con ditio ns：地方劳动力市场Lock out：闭厂MM ainte nance stag e：维持阶段Man ageme nt as sessm ent c enter：管理评价中心Ma nagem ent b y obj ectiv es (M BO) ：目标管理法Mana gemen t gam e：管理竞赛Man ageme nt gr id：管理方格训练Manag ement proc ess：管理过程M andat ory b argai ning：强制谈判项目Medi ation：调解M eritpay：绩效工资M eritraise：绩效加薪Mid care er cr isissub s tage：中期职业危机阶段NNon direc tiveinter view：非定向面试OO ccupa tiona l mar ket c ondit ions：职业市场状况Occ upati onalorien tatio n：职业性向Occ upati onalSafet y and Heal th Ac t：职业安全与健康法案Occ upati onalSafet y and Heal th Ad minis trati on (O SHA)：职业安全与健康管理局Occ upati onalskill s：职业技能On-the-j ob tr ainin g (OJ T) ：在职培训O pen-d oor：敞开门户O pinio n sur vey：意见调查O rgani zatio n dev elopm ent(O D) ：组织发展O utpla cemen t cou nseli ng：向外安置顾问PPai red c ompar isonmetho d：配对比较法Pa nel i nterv iew：小组面试P artic ipant diar y/log s：现场工人日记/日志Pay grad e：工资等级Pen sionbenef its：退休金福利Pensi on pl ans：退休金计划Peopl e-fir st va lues："以人为本"的价值观Perf orman ce an alysi s：工作绩效分析Perfo rmanc e App raisa l int ervie w:工作绩效评价面谈Pers onnel (orhuman reso urce) mana gemen t：人事（或人力资源）管理P erson nel r eplac ement char ts：人事调配图P iecew ork：计件Pla nt Cl osing law：工厂关闭法Poin t met hod/Polic ies：政策Pos ition Anal ysisQuest ionna ire (PAQ)：职位分析问卷Po sitio n rep lacem ent c ards：职位调配卡Preg nancy disc rimin ation act：怀孕歧视法案Pro fit-s harin g pla n利润分享计划Pr ogram med l earni ng：程序化教学QQual ifica tions inve ntori es：资格数据库Q ualit y cir cle：质量圈RRank ing m ethod：排序法Raterange s：工资率系列Ra tio a nalys is：比率分析Re ality shoc k：现实冲击 Rel iabil ity：信度Ret ireme nt：退休Reti remen t ben efits：退休福利Reti remen t cou nseli ng：退休前咨询R ingsof de fense：保护圈Roleplayi ng：角色扮演SSkip-leve l int ervie w：越级谈话Soc ial s ecuri ty：社会保障Sp eak u p! ：讲出来！S pecia l awa rds：特殊奖励S pecia l man ageme nt de velop menttechn iques：特殊的管理开发技术Stab iliza tionsub s tage：稳定阶段Staff (ser vice) func tion：职能（服务）功能S tanda rd ho ur pl an：标准工时工资Stock opti on：股票期权St raigh t pie cewor k：直接计件制St rateg ic pl an：战略规划St ressinter view：压力面试Stric tness/leni ency：偏紧/偏松Stri kes：罢工Str uctur ed in tervi ew：结构化面试S ucces sionplann ing：接班计划S upple mentpay b enefi ts：补充报酬福利Suppl ement al un emplo yment bene fits：补充失业福利Sal ary s urvey s：薪资调查Sav ingsplan：储蓄计划Scall ion p lan：斯坎伦计划Scatt er pl ot：散点分析Sc ienti fic m anage ment：科学管理Selfdirec ted t eams：自我指导工作小组S elf-a ctual izati on：自我实现Se nsiti vitytrain ing：敏感性训练Seria lized inte rview：系列化面试Sev eranc e pay：离职金Sickleave：病假S ituat ional inte rview：情境面试Sur vey f eedba ck：调查反馈Sy mpath y str ike：同情罢工S ystemⅣ组织体系ⅣSy stemI：组织体系ⅠTTaskanaly sis：任务分析T eam b uildi ng：团队建设Te am or grou p：班组Termi natio n：解雇；终止T ermin ation at w ill：随意终止T heory X：X理论The ory Y：Y理论Third-part y inv olvem ent：第三方介入Train ing：培训Tra nsact ional anal ysis(TA)：人际关系心理分析Tren d ana lysis：趋势分析Tria l sub stag e：尝试阶段UU nsafe cond ition s：不安全环境Un clear perf orman ce st andar ds：绩效评价标准不清Une mploy mentinsur ance：失业保险Unfai r lab or pr actic e str ike：不正当劳工活动罢工U nsafe acts：不安全行为VV alidi ty：效度valu e-bas ed hi ring：以价值观为基础的雇佣Vroo m-Yet ton l eader shiptrain man：维罗姆-耶顿领导能力训练Var iable comp ensat ion：可变报酬V estib ule o r sim ulate d tra ining：新雇员培训或模拟Vesti ng：特别保护权V olunt ary b argai ning：自愿谈判项目Vol untar y pay cut：自愿减少工资方案V olunt ary t ime o ff：自愿减少时间WWag e car ve：工资曲线Wo rk sa mples：工作样本Work samp lingtechn ique：工作样本技术Wor k sha ring：临时性工作分担Wo rkerinvol vemen t：雇员参与计划W orker's be nefit s：雇员福利3.目标missi on/ o bject ive 集体目标group obje ctive内部环境 int ernal envi ronme nt外部环境e xtern al en viron ment计划p lanni ng组织 org anizi ng人事 sta ffing领导leadi ng控制 con troll ing 步骤 pr ocess原理princ iple方法t echni que 经理 ma nager总经理 gene ral m anage r行政人员 ad minis trato r主管人员 su pervi sor 企业 en terpr ise 商业 bu sines s产业 indu stry公司c ompan y效果 effe ctive ness效率e ffici ency企业家entre prene ur权利 pow er职权 aut horit y职责 resp onsib ility科学管理 sci entif ic ma nagem ent 现代经营管理 mod ern o perat ional mana gemen t 行为科学 be havio r sci ence生产率produ ctivi ty激励 mot ivate动机motiv e法律 law法规r egula tion经济体系 econ omicsyste m管理职能 ma nager ial f uncti on产品 pro duct服务s ervic e利润 prof it满意 sat isfac tion归属a ffili ation尊敬estee m自我实现 se lf-ac tuali zatio n人力投入 hu man i nput盈余s urplu s收入 inco me成本 cos t资本货物 ca pital good s机器 mach inery设备equip ment建筑b uildi ng存货 inv entor y（2）经验法 the empi rical appr oach人际行为法 the inte rpers onalbehav ior a pproa ch集体行为法the g roupbehav ior a pproa ch协作社会系统法 the coop erati ve so cialsyste ms ap proac h 社会技术系统法 thesocia l-tec hnica l sys temsappro ach 决策理论法 thedecis ion t heory appr oach数学法the m athem atica l app roach系统法 thesyste ms ap proac h随机制宜法t he co nting encyappro ach 管理任务法 themanag erial role s app roach经营法 theopera tiona l app roach人际关系 hum an re latio n心理学 psy cholo gy态度 att itude压力press ure 冲突 co nflic t招聘 recr uit 鉴定 ap prais al选拔 sel ect 培训 tr ain 报酬 co mpens ation授权deleg ation of a uthor ity 协调 co ordin ate 业绩 pe rform ance考绩制度 meri t sys tem 表现 be havio r下级 subo rdina te偏差 dev iatio n检验记录 in spect ion r ecord误工记录 rec ord o f lab or-ho urs l ost 销售量s alesvolum e产品质量 qu ality of p roduc ts先进技术a dvanc ed te chnol ogy 顾客服务custo mer s ervic e策略 stra tegy结构s truct ure (3) 领先性p rimac y普遍性 per vasiv eness忧虑fear忿恨r esent ment士气m orale解雇layof f批发 whol esale零售retai l程序 proc edure规则rule规划p rogra m预算 budg et共同作用s ynerg y大型联合企业congl omera te资源 res ource购买acqui sitio n增长目标 gr owthgoal专利产品 prop rieta ry pr oduct竞争对手 riv al晋升 pro motio n管理决策 ma nager ial d ecisi on商业道德b usine ss et hics有竞争力的价格c ompet itive pric e 供货商 sup plier小贩vendo r利益冲突 co nflic t ofinter ests派生政策 deri vativ e pol icy 开支帐户expen se ac count批准程序 app roval proc edure病假sickleave休假vacat ion 工时 la bor-h our 机时 ma chine-hour资本支出 cap italoutla y现金流量 ca sh fl ow工资率 wa ge ra te税收率 ta x rat e股息 divi dend现金状况 cash posi tion资金短缺 capi tal s horta ge总预算 ov erall budg et资产负债表balan ce sh eet 可行性f easib ility投入原则 the comm itmen t pri ncipl e投资回报 re turnon in vestm ent 生产能力capac ity t o pro duce实际工作者 pra ctiti oner最终结果 endresul t业绩 perf orman ce个人利益p erson al in teres t福利 welf are 市场占有率 mark et sh are 创新 in novat ion 生产率p roduc tivit y利润率 pro fitab ility社会责任 pub lic r espon sibil ity 董事会b oardof di recto r组织规模 si ze of theorgan izati on组织文化o rgani zatio nal c ultur e目标管理 ma nagem ent b y obj ectiv es评价工具a pprai sal t ool 激励方法motiv ation al te chniq ues 控制手段contr ol de vice个人价值 pers onalworth优势stren gth 弱点 we aknes s机会 oppo rtuni ty威胁 thr eat [url]www.h aiyij iao.c om[/u rl] 海一角营销人网个人责任 per sonal resp onsib ility顾问couns elor定量目标 quan titat ive o bject ive 定性目标quali tativ e obj ectiv e可考核目标v erifi ableobjec tive优先p riori ty工资表 pa yroll（4）策略strat egy 政策 po licy灵活性discr etion多种经营 div ersif icati on评估 ass essme nt一致性 co nsist ency应变策略 cons isten cy st rateg y公共关系 pu blicrelat ion 价值 va lue 抱负 as pirat ion 偏见 pr ejudi ce审查 rev iew 批准 ap prova l主要决定 ma jor d ecisi on分公司总经理 divi siongener al ma nager 资产组合距阵p ortfo lio m atrix明星star问号q uesti on ma rk现金牛 ca sh co w赖狗 dog采购p rocur ement人口因素 dem ograp hic f actor地理因素 geo graph ic fa ctor公司形象 comp any i mage产品系列 prod uct l ine 合资企业joint vent ure 破产政策liqui datio n str ategy紧缩政策 ret rench mentstrat egy 战术 ta ctics(5)追随follo wersh ip个性 ind ividu ality性格perso nalit y安全 safe ty自主权 la titud e悲观的 pes simis tic 静止的s tatic乐观的 opti misti c动态的 dyn amic灵活的flexi ble 抵制 re sista nce 敌对 an tagon ism 折中 ec lecti c(6)激励 moti vatio n潜意识 sub consc ious地位s tatus情感affec tion欲望d esire压力press ure 满足 sa tisfa ction自我实现的需要needs forself-actua lizat ion 尊敬的需要 este em ne eds 归属的需要 affi liati on ne eds 安全的需要 secu rityneeds生理的需要 ph ysiol ogica l nee ds维持 mai ntena nce 保健 hy giene激励因素 mot ivato r概率 prob abili ty强化理论r einfo rceme nt th eory反馈f eedba ck奖金 bon us股票期权s tockoptio n劳资纠纷 la bor d isput e缺勤率 abs entee ism 人员流动turno ver 奖励 re ward(7)特许经营 fran chise热诚zeal信心c onfid ence鼓舞i nspir e要素 ingr edien t忠诚 loya lty 奉献 de votio n作风 styl e品质 trai t适应性 ada ptabi lity进取性aggre ssive ness热情e nthus iasm毅力p ersis tence人际交往能力i nterp erson al sk ills行政管理能力 ad minis trati ve ab ility智力intel ligen ce专制式领导autoc ratic lead er民主式领导democ ratic lead er自由放任式领导 fre e-rei n lea der 管理方格图 themanag erial grid工作效率 wor k eff icien cy服从 obe dienc e领导行为 le aderbehav ior 支持型领导 supp ortiv e lea dersh ip参与型领导parti cipat ive l eader ship指导型领导 ins trume ntalleade rship成就取向型领导achie vemen t-ori ented lead ersh。
谈判的名词解释
谈判的名词解释谈判是一种用以解决冲突或达成共识的活动。
它是人类社会不可或缺的一部分，几乎在各个领域都有应用，无论是政治、商业、法律还是国际关系。
谈判的目标是通过互动和交流，找到各方都能接受的解决方案。
在谈判中，各方通过对利益、需求和立场的表达及讨论，试图达成共同的协议。
谈判的主要特点之一是双方乃至多方的权利和利益平衡。
这就意味着，谈判并不是一方完全占优势，而是通过双方之间的妥协和合作来实现共赢。
在谈判过程中，存在一些重要的概念。
首先是目标，双方需要明确自己的谈判目标，包括最终结果的期望、自身利益的最大化和对方损失的最小化等。
同时，双方需要清楚自己的底线，即谈判无法逾越的最低底线，以确保自身利益不被严重损害。
其次是利益分析，双方需要明晰各自的利益，包括经济利益、政治利益和社会利益。
利益分析可以帮助双方了解对方的需求和优先事项，为双方合作寻找共同点。
随后，是权力和影响力的运用。
谈判中，往往有一方拥有相对更大的权力和影响力，这会对谈判结果产生重要的影响。
善于运用权力和影响力的一方，往往能在谈判中取得更有利的结果。
第四个概念是妥协和合作。
谈判的本质是通过妥协和合作达成协议。
在谈判中，双方需要放下个人立场和情绪，寻找到能够满足双方利益的解决方案。
常常会出现一方让步，以换取对方在其他方面的妥协。
这就要求双方在谈判中具有灵活性和文明的沟通技巧。
最后，是谈判的策略和技巧。
谈判并不是简单的对话，而是需要一定的策略和技巧的运用。
举例来说，谈判中的沉默可以是一种有力的策略，它可以迫使对方作出妥协。
另外，积极倾听对方的观点和关切，并善于提问和回应，都是有效的谈判技巧。
谈判是一种在日常生活和职业领域中都会遇到的活动。
它不仅可以帮助解决冲突，也可以促进合作和共识的达成。
在谈判中，双方需要保持开放心态和平等地位，尽可能减少对立和敌对情绪的出现。
通过有效的沟通和协商，双方可以找到双赢的解决方案，推动双方关系的进一步发展。
总之，谈判是一项繁琐而重要的活动，需要双方共同努力，包括目标设定、利益分析、权力运用、妥协和合作，以及灵活运用谈判策略和技巧。
商用英语单词
商用英语单词单词：negotiation1. 定义与释义1.1词性：名词1.2释义：谈判，协商，为达成协议而进行的讨论或交流。
1.3英文解释：Discussion aimed at reaching an agreement.1.4相关词汇：同义词 - bargaining, discussion；派生词 - negotiate（动词）2. 起源与背景2.1词源：源于拉丁语“negotiatio”，由“neg - 不”和“otium - 闲暇”组成，原意为“做买卖，处理事务”。
2.2趣闻：在古代，商人之间的谈判经常是在热闹的集市或者港口进行。
有时候一场谈判可能会持续数天，涉及到货物的价格、数量、交货时间等众多细节。
3. 常用搭配与短语3.1短语：(1) negotiation skills：谈判技巧例句：Good negotiation skills can help you get a better deal.翻译：良好的谈判技巧能帮你达成更好的交易。
(2) business negotiation：商务谈判例句：The twopanies are in the middle of a business negotiation.翻译：这两家公司正在进行商务谈判。
(3) negotiation table：谈判桌例句：Both sides finally sat down at the negotiation table.翻译：双方最终坐在了谈判桌前。
4. 实用片段(1). "We are going to have a negotiation with our supplier tomorrow. They want to raise the price, but we need to keep our costs down." Tom said to his colleague. His colleague replied, "Well, we should prepare our negotiation strategies carefully."翻译：“我们明天要和供应商谈判。
国际商务谈判
整个谈判主题关系不大或根本无关，但这个阶段却很重要，因为它为整个谈判过程确定了基
【简答题/单选】在谈判的开局阶段如何交换意见？（1）谈判目标 （2）谈判计划 (3)谈判
3. 正式谈判阶段
又称实质性谈判阶段，是指从开局阶段结束后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交
易的内容和条件进行谈判的时间和过程。它是整个谈判过程的主体。
平等互利原则作为我国对外经贸关系中的一项基本准则，必须贯彻于国际商务谈判的各个方
（1）在我国与各国的贸易交往中，必须根据双方的需要与可能，在自愿的基础上进行交易。
（2）反对以任何借口，附带任何政治条件去谋求政治上和经济上的特权。
（3）在对外贸易作价中，我们应坚持按照国际市场价格水平，确定商品进出口价格。
【单选】在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的：80%
【单选】谈判者最适宜的年龄范围是：30-55
谈判双方经多次反复洽谈，就合同的各项重要条款达成协议以后，为了明确各方的权利和义
务，通常要以文字形式签订书面合同。合同内容须与双方谈妥的事项及其要求完全一致，特
别是主要的交易条件要订得明确和肯定。在我国进出口业务中，主要采用合同和确认书两种
后，为了明确各方的权利和义务，以文字形式签订书面合同的阶段。
（三）国际商务谈判准备阶段的内容
1. 对谈判环境因素的分析 2. 信息的收集 3. 目标和对象的选择 4. 谈判方案的制订
【简答题/多选/单选*2】（四）国际商务谈判的PRAM模式的构成
1. 制定谈判计划 2. 建立关系 3. 达成使双方都能接受的协议 4. 协议的履行与关系维持 【单选】PRAM谈判模式中的A是指：达成谈判协议 【简答题】简述国际商务谈判的PRAM模式的运转流程 （1）PRAM谈判模式要依次经历制定计划，建立关系，达成协议，履行及关系维持等四个步 （2）PRAM谈判模式将上述四个步骤看做是一个连续不断的过程 （3）PRAM谈判模式认为本次交易的成功会导致今后交易的不断成功 （五）如何建立谈判双方的信任关系 1. 要坚持使对方相信自己的信念。 2. 要表现出自己的诚意。 3. 通过行动最终使对方信 （六）如何促使对方履行协议
自考商务英语写作名词解释题
写作目的(writing purpose)受众/读者(audience)构思过程(thought process)演绎式组织模式(deductive organizational patterns)归纳式组织模式(inductive organizational patterns)直接组织模式(direct organizational patterns)间接组织模式(indirect organizational patterns)写作修改的3个步骤(three distinct stages of revision: adding on; moving around; cutting out)管理沟通(managerial communication)组织沟通(organizational communication)人际关系与团队建设(human relationships and team building)销售沟通(sales communication)商务文件(business documentation)国际交流（跨文化交际）(international communication/ intercultural communication)表达式写作(expressive writing)沟通式写作(communicative writing)简洁风格(clarity)简易风格(the plain style)简明风格(concision)附件说明信函(cover letters of résumé)3类求职信函(three general types of cover letters for job applications: the application letter; the prospecting letter; networking letter )后续询问信函(follow-up letter)致谢信函(thank-you letter)谢绝工作回复(job rejection letter)接受工作回复(job acceptance letter)辞职信函(resignation letter)告别信函(farewell letter)常见履历表格式(common résumé formats)：按年月顺序(chronological résumé format) 按任职顺序(functional résumé format) 复合式(combination résumé format)简短文件(short document)信息咨询函(message to obtain information)谈判便函(messages that negotiate)说服沟通便函(persuasive messages)商务便函的特征（8C）：清晰性（clarity）正确性（correctness）具体性（concreteness）完整性（completeness）周到性（consideration）礼貌性（courtesy）简洁性（conciseness）一致性（coherence）商务备忘录版式(format of a business memo)商务备忘录功能(function of a business memo)信函结构(structure of a letter)信件和信封格式(styles of letter and envelop)会议纪要(minutes)逐字记录(verbatim minutes)决议记录(minutes of resolution)陈述记录(minutes of narration)记录内容版式(minutes’ content format)会议议程(meeting agenda)会议筹划(meeting preparations)会议程序（3个环节）(meeting process: planning & preparing, conducting, and following-up) 会议后续工作(follow-up activities)后续文案职责(accountability of follow-ups)书面发言写作策略(writing strategies for business presentation)书面发言的材料组织(wring organization for business presentation)书面发言用语(language used in a presentation)书面发言避讳用语(language avoided in a presentation)人际沟通的功能(functions of interpersonal communication)人际沟通的目的(purpose of interpersonal communication)人际沟通的4个阶段(four general stages in interpersonal communication)团队的特征(group characteristics)团队的角色(group roles)团队影响力(group influence)沟通结构(communication structures)企业前景(vision)企业使命(mission)企业价值观(corporate values)企业目标(goal)战略计划(strategies)政策与流程(policies and procedures)业务流程的构成要素（15个）(content of procedures)业务流程的版式及内容(format of a procedure)商务文件的层次结构（3个）(tiers of documentation)ISO 9000质量体系(ISO 9000 Quality System )商务蓝皮书(blueprint)商务计划书(business plan)战略性计划书(strategic plan)战术性计划书(tactical plan)操作性计划书(operational plan)操作性管理(operational control)战术性管理(tactical control)战略性管理(strategic control)商务背景(business background)市场计划(marketing plan)财务预测(financial projections)行动计划(action plans)商务提案(business proposal)内部提案(internal proposal)外部提案(external proposal)招标提案(solicited proposal)非招标提案(unsolicited proposal)提案写作的简单模式(simple form for proposal writing)提案写作的复杂模式(detailed form for proposal writing)外部提案的结构要素（6个）(elements of the external proposal: introduction; problem identified and defined; objective & goal set; solutions proposed; implementation & measuring; costs and timeframe estimated)内部提案模式的内容版式(content format of internal proposal)征集提案(Request for Proposal, RFP)征集启示的基本要素(basic components of a RFP)提案评估(proposal evaluation)议程报告(agenda)行程安排(itinerary)费用支出报告(expense reports)项目进程报告(progress report)人事评估报告(personnel evaluation)第一手资料来源(primary sources)第二手资料来源(secondary sources)引证信息(documenting information)解析数据(interpreting data)常规商务报告(routine reports)任务报告(task reports)条目清单功能(itemized lists)图表辅助功能(graphic aids)标题的功能(headings)协议的本质(essence of a deal)合同的修订(contractual modifications)违约与补偿(breach of contract and remedy)律师费用条款(attorneys fees clause)合同免责(escape from contract)第三方签字(third party signature)合同追加条款(contract rider)合同授权(authorization)商务谈判(contract negotiation)合同起草(contract drafting)合同实施(execution)合同终止(closeout)合同(contract)合同有效性(validity of contracts)要约(offer) 接受(acceptance)法定权力(capacity)Sales contracts 买卖合同Contracts for supply of power ,water,gas or heat 供应电、水、气、热力合同Contracts for loan of money 借款合同Leasing contracts 租赁合同Financial leasing contracts 承揽合同Contracts for construction projects建设工程合同Carriage contracts运输合同Technology contracts 技术合同Safekeeping contracts 保管合同Warehousing contracts 仓库合同Agency appointment contracts 委托合同Trading-trust contracts行纪合同Brokerage contracts居间合同。
投资谈判名词解释
投资谈判名词解释投资谈判是指投资者与被投资方进行商业交易的过程中，双方就投资合作的各项条件、权益、责任和利益等进行协商和沟通的活动。
在投资谈判中，双方会使用一些专业术语和名词，以下是其中一些常见的名词解释：1. 投资者（Investor）：愿意提供资金或资源以获取利润或回报的个人或机构。
2. 被投资方（Investee）：寻求投资资金或资源以支持业务发展的个人或公司。
3. 谈判团队（Negotiation Team）：双方派出的代表团队，负责代表自己的利益进行谈判。
4. 投资协议（Investment Agreement）：投资者和被投资方之间达成的正式协议，包含投资条件、权益、责任和利益等。
5. 估值（Valuation）：对被投资方价值的评估，用于确定投资金额和投资者所占股份。
6. 股权（Equity）：投资者以投资金额换取的被投资方的所有权。
7. 融资（Financing）：通过向投资者募集资金来支持被投资方业务发展的过程。
8. 资金投入（Capital Injection）：投资者向被投资方提供资金支持的行为。
9. 盈利分配（Profit Distribution）：投资利润按照约定的比例分配给投资者和被投资方的过程。
10. 尽职调查（Due Diligence）：投资者对被投资方进行详细调查和评估，以了解其财务状况、经营能力和风险等。
11. 股权投资（Equity Investment）：投资者以购买股权的方式投资被投资方。
12. 债权投资（Debt Investment）：投资者以借款的方式向被投资方提供资金支持，并以利息收益回报。
13. 衡平投资（Balanced Investment）：投资者以股权和债权相结合的方式投资被投资方。
14. 确认书（Term Sheet）：谈判双方初步达成协议后，起草列明主要投资条款的文件。
15. 出售与退出（Exit）：投资者将其股权出售或退出被投资方，以获取投资回报。
商务谈判常用英语词汇
商务谈判常用英语词汇1、出口方面的词汇出口信贷 export credit出口津贴 export subsidy商品倾销 dumping外汇倾销 exchange dumping优惠关税 special preferences保税仓库 bonded warehouse贸易顺差 favorable balance of trade贸易逆差 unfavorable balance of trade进口配额制 import quotas自由贸易区 free trade zone对外贸易值 value of foreign trade国际贸易值 value of international trade普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT2、价格条件价格术语trade term (price term)运费freight单价 price码头费wharfage总值 total value卸货费landing charges金额 amount关税customs duty净价 net price印花税stamp duty含佣价price including commission港口税port dues回佣return commission .装运港port of shipment折扣discount, allowance卸货港port of discharge批发价 wholesale price目的港port of destination零售价 retail price进口许口证import licence现货价格spot price出口许口证export licence期货价格forward price现行价格（时价）current price prevailing price国际市场价格 world (International)Market price离岸价（船上交货价）FOB-free on board成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight3、交货条件交货delivery轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment租船charter (the chartered ship)交货时间 time of delivery定程租船voyage charter装运期限time of shipment定期租船time charter托运人（一般指出口商）shipper, consignor收货人consignee班轮regular shipping liner驳船lighter舱位shipping space油轮tanker报关clearance of goods陆运收据cargo receipt提货to take delivery of goods空运提单airway bill正本提单original B\\\\L选择港（任意港）optional port选港费optional charges选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers’ account 一月份装船 shipment during January 或 January shipment一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment在......(时间)分两批装船 shipment during....in two lots在......(时间)平均分两批装船 shipment during....in two equal lots分三个月装运 in three monthly shipments分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments立即装运 immediate shipments即期装运 prompt shipments收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C允许分批装船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable4、交易磋商、合同签订订单 indent订货；订购 book; booking电复 cable reply实盘 firm offer递盘 bid; bidding递实盘 bid firm还盘 counter offer发盘（发价） offer发实盘 offer firm询盘（询价） inquiry;enquiry5、交易磋商、合同签订订单 indent订货；订购 book; booking电复 cable reply实盘 firm offer递盘 bid; bidding递实盘 bid firm还盘 counter offer发盘（发价） offer发实盘 offer firm询盘（询价） inquiry;enquiry6、交易磋商、合同签订指示性价格 price indication速复 reply immediately参考价 reference price习惯做法 usual practice交易磋商 business negotiation不受约束 without engagement业务洽谈 business discussion限**复 subject to reply **限* *复到 subject to reply reaching here **有效期限 time of validity有效至**: valid till **购货合同 purchase contract销售合同 sales contract购货确认书 purchase confirmation销售确认书 sales confirmation一般交易条件 general terms and conditions以未售出为准 subject to prior sale需经卖方确认 subject to seller’s confirmation需经我方最后确认 subject to our final confirmation7、贸易方式INT (拍卖auction)寄售consignment招标invitation of tender投标submission of tender一般代理人agent总代理人general agent代理协议agency agreement累计佣金accumulative commission补偿贸易compensation trade （或抵偿贸易）compensating/compensatory trade （又叫：往返贸易）counter trade来料加工processing on giving materials来料装配assembling on provided parts独家经营/专营权exclusive right独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement独家代理sole agency; sole agent; exclusive agency;exclusive agent8、品质条件品质quality 原样original sample规格specifications 复样duplicate sample说明description 对等样品countersample标准standard type 参考样品reference sample商品目录catalogue 封样sealed sample宣传小册pamphlet 公差tolerance货号article No. 花色（搭配）assortment样品sample 5% 增减5% plus or minus代表性样品representative sample大路货（良好平均品质）fair average quality9、商检仲裁索赔claim 争议disputes罚金条款penalty 仲裁arbitration不可抗力force Majeure 仲裁庭arbitral tribunal产地证明书certificate of origin品质检验证书inspection certificate of quanlity重量检验证书inspection certificate of weight (quantity)**商品检验局**commodity inspection bureau (*.C.I.B)品质、重量检验证书inspection certificate10、数量条件个数number 净重net weight容积capacity 毛作净gross for net体积volume 皮重tare毛重gross weight溢短装条款more or less clause11、外汇外汇foreign exchange 法定贬值devaluation外币foreign currency 法定升值revaluation汇率rate of exchange 浮动汇率floating rate国际收支balance of payments 硬通货hard currency直接标价direct quotation 软通货soft currency间接标价indirect quotation 金平价gold standard买入汇率buying rate 通货膨胀inflation卖出汇率selling rate 固定汇率fixed rate金本位制度gold standard 黄金输送点gold points铸币平价mint par 纸币制度paper money system国际货币基金international monetary fund黄金外汇储备gold and foreign exchange reserve汇率波动的官定上下限official upper and lower limits of fluctuation。
经济学名词解释_英文版
How people make decisions:1. people face tradeoffs2. The cost of something is what you give up to get it3. Rational people think at the margin4. People respond to incentivesHow people interact:5.trade can make everyone better off6. Markets are usually a good way to organize economic activity7. Government can sometimes improve market outcomesHow the economy as A whole works:8. A country’s standard of living depends on its ability to produce goods and services9. Prices rise when the government prints too much money10. Society faces a short-run tradeoff between inflation and unemployment Key concepts:Ability-to-pay principle（税收的）能力支付原则Absolute advantage绝对优势Accounting profit会计利润Adverse selection逆向选择Agent代理人Aggregate-demand curve总需求曲线Aggregate risk总体风险Aggregate-supply curve总供给曲线Appreciation增值: Arrow’s impossibility theorem阿罗不可能定理Average fixed cost平均固定成本Average evenue平均收益Average tax rate 平均税率Average total cost平均总成本Average variable cost平均可变成本Automatic stabilizers自动稳定 Balance trade贸易平衡Benefits principle受益原则Bond债券Budget constraint预算约束Budget deficit预算赤字Budget surplus预算盈余: Business cycle经济周期Capital资产 Capital flight资本外逃Cartel 卡特尔 Catch-up effect: 追赶效应Central bank央行Circular-flow diagram循环流向图Closed economy封闭经济Collective bargaining集体谈判Commodity money: 商品货币Coase theorem科斯定理: Collusion共谋 Common resources共同资源Comparative advantage比较优势Compensating differential 补偿性工资差别Competitive market竞争性市场Complements互补性商品Condorcet paradox孔多塞悖论: the failure of majority rule to produce transitivepreferences for society. Compounding: the accumulation of a sum of money in, say, a bank account, where the interest earned remains in the account to earn additional interest in the future. Constant returns to scale规模报酬不变Consumer price index (CPI):消费者价格指数Consumer surplus消费者剩余Consumption消耗量Cost成本 Cost-benefit analysis成本收益分析Crowding out 挤出效应Crowding-out effect财政政策Cross-price elasticity of demand需求的交叉价格弹性Currency货币Cyclical unemployment周期性失业 Deadweight loss无谓损失Demand curve需求曲线Demand deposits活期存款Demand schedule 需求表Depreciation折旧 Depression: 萧条Diminishing marginal product边际产品递减Discrimination歧视Diseconomies of scale规模不经济Discount rate 折现率Discouraged workers: individuals who would like to work but have given up looking for job. versification多样化: the reduction of risk achieved by replacing a single risk with a large number of smaller unrelated risks.Dominant strategy占优策略Economic profit经济利润Economics经济学Economies of scale规模经济Efficiency效率Efficiency wages效率工资Efficient scale有效规模Elasticity弹性Equilibrium均衡Equilibrium price 均衡价格Equilibrium quantity均衡产量 Equity股权Excludability排他性Explicit costs:显性成本Export出口Externality外部Factors of production 生产要素Federal reserve (Fed) 美联储: the central bank of the united states。
商务谈判（名词解释）
名词解释
1、谈判：人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商而争取达到意见一致
的行为和过程。
2、商务谈判：指在经济贸易活动中，买卖双方为了满足各自的需求，彼此进行交流、阐述
意愿、磋商协议、协调关系、争取达成一致而赢得或维护自身利益的行为和过程。
3、个性：指具有一定倾向的、比较稳定的、本质的心理特征的总和。
具体表现为人的行为
方式。
4、谈判僵局：商务谈判过程中出现难以再顺利进行下去的僵持局面。
在谈判中谈判双方各
自对利益的期望或对某一问题的立场和观点存在分歧，很难达成共识，而又都不愿意做出妥协向对方让步，谈判就会出现停顿，即进入僵持状态。
5、谈判让步：让步是一种策略，在谈判过程中，谈判人员以主动满足对方需要的方式来换
取己方需要的精神实质。
6、谈判的最后通牒：“最后通牒”常常被看作是一种威胁，使对手无维护自尊和选择的自
由，从而引起对手的不满和反抗。
7、讨价：指要求报价方改善报价的行为。
8、还价：也称“还盘”，一般指针对卖方的报价买方做出的反应性报价。
9、有声语言：又称为“言语”，指通过人的发音器官来表达的语言，一般理解为“口头语
言”。
10、商务语言：指有关商务谈判内容的一些术语。
11、无声语言：指通过人的形体和姿势等表达的语言，一般解释为行为语言。
国际商务谈判自考名词与简答
名词解释1、国际商务谈判2、主场谈判、客场谈判和中立地谈判3、让步型谈判法、立场型谈判法和原则谈判法4、立场式谈判、原则式谈判、合作式谈判5、询盘、还盘、发盘6、PRAM谈判模式7、仲裁协议8、权力型对手、关系型对手和进取型对手9、谈判信息10、最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标11、模拟谈判12、报价13、报盘、递盘和实盘14、日式报价、西欧式报价15、最低可接纳水平16、磋商阶段17、实质性分歧、假性分歧18、互惠式谈判19、横向（式）谈判20、交叉式让步21、封闭式发问、澄清式发问、强调式发问、探索式发问、借助式发问、强迫选择式发问、证明式发问、多层次式发问、诱导式发问、协商式发问22、谈判的僵局23、汇率风险、利率风险、价格风险、交易结算风险、会计风险、技术风险、合同风险转移风险、自留风险24、人员素质风险25、单项平衡、综合平衡1、国际商务谈判指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
P42、主场谈判、客场谈判和中立地谈判主场谈判：指对谈判的某一方来讲，谈判是在其所在地进行的谈判。
P8客场谈判：指对谈判的某一方来讲，谈判是在谈判另一方所在地进行的谈判。
P8中立地谈判：指在谈判双方所在地以外的其他地点进行的谈判。
P83、让步型谈判法、立场型谈判法和原则谈判法让步型谈判法：指希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，把对方当做朋友而不是敌人的一种谈判方法。
P8立场型谈判法：指把任何情况都看做是一场意志的竞争和搏斗，认为立场越强硬者，最后的收获也越多的一种谈判方法。
P9原则型谈判法：指要求双方首先将对方作为与自己并肩合作的同事对待，而不是作为敌人来对待的一种谈判方法。
P10 4、立场式谈判、原则式谈判、合作式谈判立场式谈判：是指谈判者竭力谋求己方的最大利益，坚持对抗中的强硬立场，以迫使对方作出较大让步为直接目标的谈判方式。
谈判与协商名词解释
谈判与协商名词解释谈判与协商，这俩词儿咱们在生活里、工作中可都不陌生。
先说谈判，您想想，这就像是一场没有硝烟的战争。
双方都带着自己的“武器”和“盾牌”，“武器”是各自的利益诉求，“盾牌”是坚守底线的决心。
大家在一个“战场”上，你来我往，互不相让。
比如两家公司谈合作，一方说：“我们的产品质量超高，市场份额大，所以合作条件得按我们的来。
”另一方立马反驳：“可我们的技术创新能力强，未来发展潜力巨大，凭啥都听你们的？”这可不就是一场激烈的谈判嘛！再说说协商，它更像是一场友好的茶话会。
大家围坐在一起，心平气和地交流，试图找到一个让所有人都能满意的“最大公约数”。
就好比小区里要规划停车位，业主们一起商量：“咱们这楼前空地有限，要不把草坪缩小点多划几个车位？”“不行不行，那绿化就少了，要不重新规划一下道路？”大家你一言我一语，都是为了让小区停车更方便，环境也不受太大影响。
谈判和协商虽然有所不同，但本质上都是为了解决问题，达成某种共识。
谈判的时候，那气势可不能输。
您得挺直腰板，眼神坚定，把自己的优势和要求清晰地表达出来。
但也别太强硬，不然对方一怒之下不谈了，那不就糟糕啦？这就好比拔河，您得用力，但也得掌握好分寸，不然绳子断了，谁都赢不了。
协商呢，则需要更多的耐心和包容。
要认真倾听别人的想法，哪怕跟自己的不一样，也别着急否定。
毕竟每个人都有自己的立场和考虑。
这就像拼图，每个人手里都拿着一块，只有把大家的都拼在一起，才能看到完整的画面。
生活中，无论是买东西砍价，还是跟家人商量去哪儿旅游，其实都包含着谈判和协商的影子。
在工作里，跟合作伙伴谈项目，跟老板谈薪资，不掌握点谈判和协商的技巧怎么行？要是谈项目的时候啥都不敢要，那公司能有多少利润？跟老板谈薪资的时候唯唯诺诺，那怎么能给自己争取到更好的待遇？所以说呀，谈判与协商这俩词儿，看似高深，其实就在咱们身边，学会运用它们，能让咱们的生活和工作都更加顺利，更加美好！您说是不是这个理儿？。
国际商务谈判名词解释
国际商务谈判名词解释国际商务谈判是指企业之间或者不同国家之间为了达成交易、合作关系，通过双方讨论、协商，就涉及到的商务事项进行沟通和协商的过程。
在国际商务谈判中，涉及到许多专业化的名词，下面对一些常见的名词进行解释。
1. 谈判：谈判是指双方就目标达成一致，以合作的方式解决问题的协商过程。
谈判需要双方进行沟通、讨论和协商，以达到一致意见。
2. 代表团：代表团是由一组代表组成的团体，代表一个国家或一个组织参加国际商务谈判。
代表团的成员通常由各个相关部门的专业人士组成，代表团负责代表本国或组织的利益进行谈判。
3. 目标：目标是指谈判的预期结果或谈判各方希望达到的目的。
在国际商务谈判中，目标通常是达成一项合作、交易或协议。
4. 谈判策略：谈判策略是指在谈判中制定的行动计划，目的是为了实现自己的目标并确保自己的利益。
谈判策略包括识别利益和关注点、制定议程、选择合适的谈判方式等。
5. 谈判代表：谈判代表是指被委派代表一方参与谈判的人员。
谈判代表需要具备一定的专业知识和谈判技巧，代表自己的组织或国家进行谈判。
6. 谈判议程：谈判议程是指在谈判中讨论的各个议题或主题的安排和顺序。
谈判议程通常由双方商定，包括各个议题的时间分配和讨论的顺序。
7. BATNA：BATNA是指“最佳替代选择”，是一个谈判者在无法达成协议时的替代选项。
BATNA用于评估一个协议是否有利，是谈判者的一个重要参考依据。
8. 中立地带：中立地带是指在谈判过程中不偏向任何一方的区域或立场。
中立地带通常由中立的人士或组织提供，旨在促进谈判双方的协商和合作。
9. 持久性：持久性是指谈判达成协议后协议的延续性和稳定性。
持久性的协议需要充分考虑各方的利益，并通过有效的合作机制来实施和监督。
10.创造性解决方案：创造性解决方案是指在谈判中通过创新思维和合作寻找出的解决问题的方法。
创造性解决方案通常可以满足各方的利益和需求，并创造更大的共赢效果。
总之，国际商务谈判涉及到众多专业化的名词和概念，谈判双方需了解和熟悉这些名词及其含义，以更好地进行谈判并达成合作协议。
名词解释谈判
名词解释谈判
谈判是指两个或多个主体之间通过交流和协商，就某个共同感兴趣的话题达成某种共识或协议的过程。
在谈判中，双方需要互相理解、尊重和信任，并通过沟通和协商来达成共识。
谈判通常涉及各种主题，例如商务、政治、文化、社会等领域。
谈判通常是一种互动的过程，需要双方共同合作，以实现共同的目标。
在谈判中，双方需要明确各自的立场和利益，并寻求达成双方都能接受的解决方案。
谈判的结果通常取决于双方的立场、智慧和妥协能力。
在不同的领域中，谈判有不同的方式和技巧。
例如，商务谈判需要考虑价格、支付方式、交货时间、营销策略等因素。
政治谈判则需要关注政治环境、国际关系、议题设置等因素。
文化谈判则需要关注文化差异、沟通技巧、行为准则等因素。
总之，谈判是一种重要的交流和协商方式，是实现双方利益和共同目标的重要手段。
名词解释谈判的含义是
名词解释谈判的含义是谈判是一种通过交流和协商解决冲突或达成共识的常用手段。
它是在各个领域中广泛使用的一种交流方式，例如商务谈判、政治谈判、国际谈判等。
谈判作为一种艺术和科学，旨在达到各方在某个问题上的最佳结果。
在商务领域中，谈判是推动交易的关键一环。
商务谈判是各方在不同利益和目标存在的情况下，通过协商、讨论和妥协，寻求双赢的解决方案的过程。
谈判双方通常具有相互依赖和竞争的关系，他们为了实现自己的利益，必须进行一系列的谈判活动。
商务谈判的目标通常是为了达成一份合同、协议或交易，可以满足双方的需求和利益。
政治谈判则是在政治领域中的一种重要手段。
政治谈判的特点在于其目标远远超越了个体或组织的利益，而是关系到更广泛的社会利益。
在政治谈判中，各方通常代表着不同的政治势力，他们通过协商、对话和妥协，寻求解决特定问题或达成共识的途径。
政治谈判常常涉及复杂的议题，涉及到社会的方方面面，因此往往需要耐心、智慧和大量的努力。
国际谈判是政治谈判的一种特殊形式，它发生在不同国家和地区之间。
国际谈判的目标通常是为了解决跨国事务、处理国际关系以及保障世界和平与安全等重要目标。
国际谈判的参与者来自不同的国家和地区，他们代表各自国家的利益，通过谈判来协商解决问题。
特别是在重大的国际事务中，国际谈判往往需要多个国家和国际组织的紧密合作，以便实现共同的目标。
谈判的过程通常包括准备、讨论、提议、协商和达成共识等环节。
在谈判中，双方或多方可以提出自己的观点和利益，并试图说服对方接受自己的提议。
然而，谈判并不意味着一方的胜利，而是追求双方达成平衡和妥协的结果。
谈判的成功取决于各方的才智、技巧和沟通能力，以及他们对于问题的理解和解决方式的创新性。
谈判是一种艺术和科学的结合体。
在谈判中，双方之间的相互理解和尊重是取得成功的关键。
双方应努力寻求共同利益和解决问题的最佳途径，同时也要考虑到对方的利益和需求。
通过谈判，各方可以实现双赢的结果，促进了交流与合作，并有效解决了各种问题。
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专有英文谈判涉及的名词1、出口方面的词汇
出口信贷export credit
出口津贴export subsidy
商品倾销dumping
外汇倾销exchange dumping
优惠关税special preferences
保税仓库bonded warehouse
贸易顺差favorable balance of trade
贸易逆差unfavorable balance of trade
进口配额制import quotas
自由贸易区free trade zone
对外贸易值value of foreign trade
国际贸易值value of international trade
普遍优惠制generalized system of preferences-GSP
最惠国待遇most-favored nation treatment-MFNT
2、价格条件
价格术语trade term (price term)
运费freight
单价price
码头费wharfage
总值total value
卸货费landing charges
金额amount
关税customs duty
净价net price
印花税stamp duty
含佣价price including commission
港口税port dues
回佣return commission .
装运港port of shipment
折扣discount, allowance
卸货港port of discharge
批发价wholesale price
目的港port of destination
零售价retail price
进口许口证import licence
现货价格spot price
出口许口证export licence
期货价格forward price
现行价格（时价）current price prevailing price 国际市场价格world (International)Market price
离岸价（船上交货价）FOB-free on board
成本加运费价（离岸加运费价）C&F-cost and freight
到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight。