中小企业市场营销创新探讨
中小企业市场营销存在的问题及对策研究
中小企业市场营销存在的问题及对策研究市场营销对于中小企业的发展至关重要，它是企业与消费者之间进行有效沟通、提供价值以及实现销售增长的关键手段。
然而，中小企业在市场营销中面临着一系列挑战和问题。
本文将探讨中小企业市场营销存在的问题，并提出一些可行的对策。
一、知名度不高中小企业由于规模较小，往往在市场上知名度较低，消费者对其产品或服务的了解不深。
这给企业带来了竞争压力，限制了销售增长。
解决办法：1. 品牌建设：中小企业应注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象、提升品牌知名度来吸引消费者。
2. 广告宣传：采用有效的广告宣传手段，如线上推广、社交媒体营销、视频营销等，提升企业知名度和曝光率。
二、资源有限相比大型企业，中小企业在人力、财力、物力等方面的资源都相对有限，无法投入大量资金和精力进行市场营销活动。
解决办法：1. 目标市场选择：中小企业应根据自身资源和能力，选择具有潜在需求和较低竞争压力的目标市场进行市场开拓，实现资源的最优化利用。
2. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系，共同实施市场营销活动，共享资源和成本。
三、缺乏市场调研与分析能力中小企业往往缺乏市场调研和数据分析的能力，无法准确了解市场需求、竞争对手的情况，导致市场策略的制定不准确。
解决办法：1. 市场调研：中小企业可以借助专业市场调研机构的力量，进行消费者需求、竞争对手分析等，从而为市场营销活动提供科学依据。
2. 数据分析：通过搭建客户关系管理系统、采用数据分析工具等手段，中小企业可以更好地了解顾客行为，调整市场策略。
四、营销手段单一中小企业常常只依赖传统的销售渠道和手段，如实体店铺、传统广告等，限制了企业的市场开拓和销售增长。
解决办法：1. 互联网营销：中小企业应积极拓展互联网营销渠道，建立企业官方网站、开设在线销售平台、利用社交媒体等，增加品牌曝光和销售机会。
2. 创新营销策略：中小企业可以结合自身特点和市场需求，开展在线促销活动、变换营销方式等，吸引更多消费者参与。
浅谈中小企业市场营销战略
浅谈中小企业市场营销战略众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没.是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢？它们又面临着什么样的困难和问题？这些都必须从其自身的特殊性来分析。
一方面,中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题,主要有以下几方面。
1。
对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销领导经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。
2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
3.目标市场不明确，也就是市场定位不准确市场定位的不准确，破坏了原有的固定消费群体;不准确的市场定位,直接影响了企业的未来发展。
4。
产品定价的不合理有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至“冷落"该企业。
不过，过低的定价会使消费者(尤其是不理性的消费者）的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。
如何解决中小企业的创新困境
如何解决中小企业的创新困境中小企业的创新困境一直是一个备受关注的话题。
相比大型企业，中小企业在资源、资金、人力等方面面临一定的限制，导致创新能力相对较弱。
然而，创新对于企业的长期发展至关重要。
本文将探讨解决中小企业创新困境的几种有效方法。
一、打破创新思维的束缚中小企业在长期运营的过程中，往往形成一种固化的行为方式和创新思维。
要改变这种现状，我们需要打破思维的束缚，鼓励员工提出新的想法和创新方案。
企业可以设立专门的奖励机制，激励员工积极参与到创新活动中来。
此外，企业还可以组织创新培训课程，帮助员工培养更加开放和敏锐的思维。
二、建立创新文化创新需要有一个开放、包容的环境氛围。
中小企业应该从领导层开始树立创新的重要性，并将其体现在企业文化中。
企业可以通过组织创新论坛、讨论会等活动，鼓励员工分享和交流创新思想。
此外，企业还可以设立专门的创新团队，负责推动和实施各项创新举措。
三、加强与高校、科研机构的合作中小企业通常缺乏自主研发和创新能力，而与高校和科研机构的合作可以为其提供更多的创新资源和技术支持。
企业可以与高校合作成立研发中心，共同开展创新研究项目。
同时，企业可以通过与科研机构的合作，引进高端技术和人才，提升企业的创新水平。
四、积极参与政府创新政策政府在推动企业创新方面起着重要的推动作用。
中小企业应积极参与政府的相关创新政策和项目，争取政府的支持和资助。
政府可以通过减免税收、提供贷款和补贴等方式，为中小企业提供更多的创新资源和资金支持。
同时，企业也应该及时了解政策和项目信息，合理利用各类创新资源。
五、加强市场营销和品牌建设良好的品牌形象和市场营销能力对于企业的创新发展非常重要。
中小企业应该注重产品和服务的创新，提高市场竞争力。
同时，企业还应该加强品牌宣传和推广，树立独特的品牌形象和市场地位。
通过创新的市场策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高品牌影响力和市场份额。
总结起来，解决中小企业创新困境需要从多个方面入手。
我国中小企业市场营销策略探讨——基于宏观货币政策调整背景下
金融的业务合作 ，进一步降低贷款风险。再次 ，从
国家 的角 度 出发 ，由于 中小 企业在 国 民经 济 中 占有
重要的经济地位 ，各级政府应通过制度和政策建设
来 改善 中小 企业 的融 资环 境 【 ６ 】 。
２２ 以市场需求为导 向开展生产 ．
随着 改革 开放 的不断 深入 ，我 国 的经 营方 向 已
实行产 品的差别化 、专业化生产 ，创新产 品理念 ， 加 大产 品的研 发力 度 ，提 高产 品附加 值 ，来 增 强 产
品市 场 竞争 能力 ，创造 与 众不 同的产 品 ，拓 展 自己 的市场 空 间 。此外 ，中小 企业 要把 更 多 的 注意 力放 在挖 掘 顾 客 的潜在 需求 上 ，把 顾 客需 求 的满 足 作 为
以把市 场 定位 在 独特 化 、个 性化 的生 产 领域 。通 过
［】 涂 维亮． ４ 中小企业 市场营销的路径 选择 及策略 ［． 国集 『中 ］
体 经济 ，０９４： — １ ２０（ ７ ７． ）０
［］ 王双 萍． ５ 中小企业 市场营销发展战略初探 Ｕ． １ 现代 经济信
息，０８６： ９ １０ ２０（ １ － ． ）０ １
［】 张佑 林 ． 中国 企业 营销 的发展 Ⅱ． ６ 论 ］理论探 索，０ ４５： ２０ （）
４５ ６． －４
［】 贾晓俊 ． ７ 浅析创新煤炭企 业营销模 式卟科 技创新 与生产
力 ， １ （ ） ０ １． ２ １１ ： — ２ ０ ０１
（ 习编 辑 实
石志荣 ）
Ｄｉｃ ｓｉ ｎ ｏ ｌ ｉｓｏ ａ ｋ ｔ ｇＭ ａ ａ ｅ ｅ ｔ ｆ ｅ ｉ ｍ－ ｉｅ ｎ ｍａ ｌ ｓ ｕ ｓｏ ｎ Ｐｏ ｉ ｅ ｆ ｃ Ｍ ｒ ｅ ｉ ｎ ｇ ｍ ｎ ｄ ｕ ｓｚ ｄ ａ ｄ Ｓ ｎ ｏ Ｍ ｌ Ｅｎｔ ｒ ｉｅ ｎ Ｃｈｉ ｅ ｐｒｓ ｓｉ ｎａ
中小企业如何应对营销渠道的变革
中小企业如何应对营销渠道的变革随着科技的迅速发展，营销渠道也面临着巨大的变革。
传统的销售方式逐渐被互联网和社交媒体等新兴渠道取代，中小企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，就必须积极应对营销渠道的变革。
本文将探讨中小企业在面对营销渠道变革时应采取的策略和方法。
一、了解目标市场在应对营销渠道变革时，首要的步骤是了解目标市场。
中小企业需要深入研究目标市场的特点、消费者需求以及竞争对手的情况，从而找到适合自己的营销渠道。
通过市场调研、分析数据和观察竞争对手的行动，中小企业可以对目标市场有一个全面的认识，为选择合适的营销渠道提供依据。
二、建立多元化渠道中小企业应该根据目标市场的需求和特点，建立多元化的营销渠道。
传统的实体店铺仍然是很重要的销售渠道，但是互联网和社交媒体等新兴渠道也不可忽视。
中小企业可以通过建立网上商城、开设社交媒体账号、与电商平台合作等方式，拓宽销售渠道，吸引更多的消费者。
同时，中小企业也可以考虑利用线下活动、参展展会等方式与消费者进行面对面的互动，增强品牌的曝光度和认知度。
三、加强品牌建设在面对营销渠道变革时，品牌建设尤为重要。
中小企业应该注重品牌形象的塑造和品牌价值的传达。
通过精心设计的品牌标识、个性化的宣传语和专业化的推广内容，中小企业可以树立起独特的品牌形象，与竞争对手区分开来。
同时，中小企业还应该注重提升产品和服务的质量，以提升消费者的购买体验和满意度，从而树立起良好的品牌口碑。
四、利用数据分析和技术支持在应对营销渠道变革时，中小企业可以利用数据分析和技术支持来提升营销效果。
通过收集和分析消费者的行为数据、购买偏好等信息，中小企业可以更准确地把握市场需求，优化产品和营销策略。
同时，中小企业还可以利用市场营销软件、大数据分析工具和人工智能等技术，提高工作效率和运营水平，更好地应对营销渠道的变革。
五、与合作伙伴紧密合作中小企业在应对营销渠道变革时，也可以与合作伙伴紧密合作，共同应对市场挑战。
中小企业创新发展的路径与策略研究
中小企业创新发展的路径与策略研究中小企业（SMEs）是全球经济增长的引擎，是经济活力和社会繁荣的关键因素。
中小企业通过创新来推动经济增长，进一步推动社会发展，但是许多中小企业在创新方面还存在巨大的挑战。
中小企业创新发展的路径和策略是什么？这是一个值得探讨的问题。
本文将探讨中小企业创新发展的路径和策略，并提供有关如何实现创新发展成功的推荐。
一、创新是中小企业长期发展的关键创新是一种反映和应对市场和技术变化的竞争策略，可以帮助企业开拓新市场，提高产品质量，减少生产成本，提高企业生产效率。
对于中小企业而言，创新意味着生存和发展的机会。
由于中小企业的人员规模和技术水平有限，他们需要不断创新来保持市场地位和竞争力。
创新是中小企业长期发展的关键。
二、中小企业的创新发展路径中小企业在创新方面面临着各种挑战和限制，例如资金限制、技术限制、市场限制等等。
因此，中小企业需要寻找创新发展的路径，这样才能够在竞争中生存。
1.技术创新技术创新是中小企业创新的主要路径。
通过研究和开发新的技术，中小企业可以获得更好的产品和服务，并能够更有效地生产和经营。
技术创新需要企业不断地开发和探索新的技术，以提高企业的核心竞争力。
2.市场创新市场创新是在产品或服务的使用方式、推广方式和销售模式等方面实现创新。
市场创新可以通过不同的市场策略来吸引更多的客户，增加销售额和利润。
市场创新主要包括推出新产品、员工培训、更好的客户服务和新的渠道营销等。
3.数据创新数据是当今商业社会最有价值的资源之一。
中小企业可以通过采集、处理和利用数据来提高业务运营效率和竞争力，并创新出更好的产品和服务。
数据创新不仅可以帮助企业发现市场需求和客户需求，还可以促进企业内部流程和效率的改进。
三、中小企业的创新发展策略1.合作创新合作创新是中小企业创新发展的一种非常重要的策略。
中小企业可以与大型企业、高校、研究机构等进行合作开发，从而共享资源、分担风险、减少研发难度和时间成本，提高创新效率和质量。
中小型企业营销策略
中小型企业营销策略中小型企业在面对竞争激烈的市场中，为了能够获得更多的市场份额和获得更多的利润，需要制定一套有效的营销策略。
以下是一些中小型企业可以采用的营销策略：1. 定位策略：中小型企业应该选择一个独特的市场定位，避免与大公司直接竞争。
可以通过专注于某一特定的细分市场或提供特色化的产品或服务来实现定位。
2. 价格策略：中小型企业可以通过提供低价来吸引客户。
通过降低成本，减少产品或服务的价格，中小企业可以吸引更多的消费者。
此外，可以采取促销策略，例如打折、优惠券等来吸引顾客。
3. 渠道策略：中小型企业可以选择合适的渠道来销售产品或服务。
可以选择传统的实体店铺，也可以选择在线渠道，如电子商务平台、社交媒体等。
中小企业还可以选择与其他企业进行合作，共同推广产品或服务。
4. 品牌策略：中小型企业可以通过建立强大的品牌来在市场上脱颖而出。
通过提供高质量的产品或服务，提升客户满意度，建立良好的口碑。
同时，中小企业还可以通过品牌宣传活动、广告等方式提升品牌知名度。
5. 创新策略：中小型企业可以通过不断创新来打破竞争局面。
可以通过研发新产品或服务，引入新技术，提供与竞争对手不同的解决方案。
这将帮助企业在市场上保持竞争优势。
6. 客户关系策略：中小型企业应该建立良好的客户关系。
通过提供个性化的服务，关注顾客的需求，与顾客保持良好的沟通，建立长期稳定的客户关系。
这将有助于提高顾客满意度和忠诚度。
7. 市场调研策略：中小型企业应该积极进行市场调研，了解市场需求和竞争对手的动态。
通过分析市场数据，企业可以更好地了解顾客的需求和偏好，进而制定相应的营销策略。
总之，中小型企业在制定营销策略时应该结合自身的情况和市场需求来制定。
同时，中小型企业还可以利用数字营销工具和社交媒体进行营销推广，提高企业在市场上的曝光度和竞争力。
中小企业的创新发展方式
中小企业的创新发展方式随着经济全球化的发展和市场竞争的日益激烈，企业如果不想被市场淘汰，必须要以创新为驱动，不断推出有竞争力的产品和服务。
而中小企业在创新方面的发展往往比大型企业更具有灵活性和快速响应能力，具有很大的发展潜力。
本文将探讨中小企业的创新发展方式。
一、拓展市场企业要想创新发展，必须把握市场需求和趋势。
拓展市场是企业的生存之道，中小企业可以通过市场拓展来获得更多的客户和销售额，为创新提供更多的资金和支持。
如何拓展市场？首先要找准自己产品和服务的特点，并寻找市场定位相似的合作伙伴或增值服务进行搭配。
中小企业可以通过多渠道、小批量销售方式，搭建自己的营销渠道，如线下店铺、微信小店或电商平台等。
通过这些途径来拓展市场，不仅可以提高企业的知名度，还能够不断收集市场的反馈和需求，作为后续产品或服务改进的基础。
二、提升产品质量产品质量是中小企业立足市场的基石，顾客不仅购买产品本身，更看重的是产品用后的质量和服务。
因此，中小企业需要通过提升产品质量来满足市场需求。
提升产品质量的方法有很多，首先要对产品进行全面的分析和改进，包括设计、生产、检验及售后服务等。
根据产品特点和设定的价位，选择优质的原材料和成本适中的生产工艺，保证产品的性能、稳定性和寿命。
并且要注重顾客的反馈，及时修正或优化产品，反映出中小企业强大的创新精神和优良的品质。
三、推出创新产品推出创新产品是中小企业实现创新发展的重要途径。
创新产品可以给企业带来巨大的市场竞争力和商业价值，为企业的可持续发展提供坚实的支撑。
推出创新产品需要从顾客需求出发，分析市场趋势和技术研发进展，选择创新技术和产品设计方案，并将其制定为企业的战略目标。
创新产品的推出需要中小企业有充足的人力、物力、资金等资源，因此推出创新产品也需要中小企业承受一定的创新风险。
中小企业可以选择与行业知名企业或研究机构合作，共同研发推广创新产品，共担创新研发成本和商业风险。
四、打造品牌形象品牌形象是企业战略发展的重点，决定了企业在市场上的立足之地。
市场营销论文(我国中小企业营销策略浅析)
我国中小企业营销策略浅析摘要：本文第一部分探讨了中小企业的界定、特点和营销原则；第二部分介绍了我国中小企业的发展和我国中小企业营销现状，分析论文我国中小企业营销中存在的问题；在此基础上,文章第三部分提出了从树立新的营销理念、实施联合营销策略、采取科学的产品和价格策略以及开展网络营销四方面改进我国中小企业营销，促进中小企业发展的对策建议.关键词：中小企业营销策略一、绪论随着经济全球化的发展，大企业、大公司尤其是跨国公司越来越多，占据了市场的主要地位。
然而,在这些大公司之外还存在着大量的中小企业,在经济发展和社会生活中发挥着不可替代的作用.（一）中小企业的定义对于中小企业并没有一个明确的、规范的定义。
在不同的国家或地区，因各自经济发展状况差异而有不同的定义，即使在同一国家或地区在不同行业也都有不同的定义，并随着经济水平的发展不断调整。
从世界范围来看，对中小企业的界定主要可以分为以下两类：一类是以企业的客观指标为标准，如销售额、就业人数、利润、总资产、新增资本投资额等，其中使用最多的是就业人数和销售额；另一类是以相对份额指标为标准，如美国将在每个行业中占90%的较小规模企业或者总销售额占75%的企业定义为中小企业。
总之，不同的国家和地区,在不同的发展阶段，对于中小企业都有不同的界定，如果依照人数来划分，多数都把500人以下的视为中小企业，100人以下的视为小企业①.在我国，新的《中小企业标准规定》:职工人数2000人以下，或销售额3亿人民币以下，或资产总额为4亿元以下的为中小企业。
其中，中型企业应满足职工人数300及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元以上的条件。
据统计,在我国工商注册登记的中小企业已占到全部注册企业总数的99%以上②.(二)中小企业的特点中小企业与大企业相比存在着明显的差异，具有自身的特点。
分析这些特点是我们正确认识中小企业营销问题,探讨中小企业营销策略的关键。
1、数目多，吸纳就业多。
基层行创新中小企业市场营销及金融服务之思考
基层行创新中小企业市场营销及金融服务之思考摘要：集团性的大企业客户对基层行的盈利空间呈缩小趋势，中小企业客户为银行提供了良好的发展契机，本文笔者试从基层行服务管理客户的实际情况出发，对创新中小企业市场营销及金融服务，及亟需解决的突出问题及应对措施提出了几点思考。
关键词：基层行；创新；中小企业；营销；服务；思考中图分类号：f831.5 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）08-0-01据目前资料显示，中国有中小企业大约1240万户，创造了80%以上的社会就业、60%的gdp、50%的税收，其对社会经济发展的贡献作用不言而喻。
近年来，为促进中小企业持续健康发展，从中央到地方陆续出台了扶持政策。
银行对中小企业的营销发展已成为新的营销增值点，贷款过于集中的风险得以缓解。
笔者试从基层行服务管理客户的实际情况出发，对创新中小企业市场营销及金融服务提出几点思考。
一、创新中小企业市场营销及金融服务之必要性（一）集团性的大企业客户对基层行的盈利空间呈缩小趋势。
其一，随着集团性客户财务改革及资本市场的发展，其直接融资能力不断增强，利差空间缩小，相关收益大幅减少，办理业务的资本成本都很难得到保证；另一方面，集团性客户财务实行“收支两条线”统收统支管理，“过路式”资金导致银行存款业务份额逐步下降，迫使基层行亟需另觅新的利润增长点。
（二）中小企业客户为银行提供了良好的发展契机。
一是中小企业进入了发展时期，小企业市场资源丰富，发展潜力巨大。
来自街道相关职能部门的资料显示：甘井子某街道13个行政村分布企业502户，其中中小企业约有480余户，支行在存款余额在100万以下的中小客户为300余户，约占60%以上，孕育着巨大的发展空间。
二是中小企业的银行综合收益率潜力巨大。
其一，小企业是信贷业务的“卖方”市场，资金价格定位高，一般可在基准利率基础上上浮10%-30%；其二，贷款需求频率高。
小企业一般为“订单式”的生产，贷款往往以流动资金为主，具有快进快出的特点；其三，金融产品需求广。
中小企业市场营销存在的问题及解决策略
中小企业市场营销存在的问题及解决策略自20世纪50年代以来，我国在进行企业经营时，已经不仅仅满足于传统的市场营销活动，随着经济社会发展和经济全球化，市场营销理念在企业经营过程中已经成为一项十分重要的内容，而在市场营销中明确阐述了市场营销对整体的企业发展产生的作用。
总体来说，在企业创新发展过程中，应用不同类型的营销手段来进行营销是一项十分重要的市场活动内容，现阶段来说市场营销已经受到了现代人群的广泛关注，并且成为人们获取经济效益的一个重要经济支撑。
随着经济的发展，将市场营销理念与中小企业业务经营相结合，在现代市场环境中，市场营销为满足企业的经营需求，相关工作人员需要将新型的理念和资金组织应用于其中，转变传统的管理理念，提高市场营销的质量，使中小企业发展更为迅速。
一、中小企业在市场营销过程中存在的难点目前，我国中小的企业经营销售仍处于一个较为初级的阶段，基于中小企业的运行状况，中小企业在整个市场上基本站稳了脚跟并且取得了一定的营销效果，而在产品方面推出了较多适应市场需求的新产品，如常用的促销打折活动等。
在开展客户的服务时，根据客户的购买量，客户的级别进行区分，开展了差异化服务，能够为更多优质的客户提供更好的服务，通过这种方式使客户的感受得到进一步地提升。
中小企业在进行营销方式的选择时，通过各种渠道增加了自身的宣传力度。
在近年来的社交网络和电视广告上，都通过大力宣传的手段来营销自己的产品，通过这种方式能够与客户之间建立良好的情感枢纽。
并且对于关系营销的整体掌握方式也更为熟练，在进行整体的形象设计期间，重点强化了企业文化的建设和品牌形象，通过这种方式使中小企业营销质量得到了进一步地提升。
目前，按照现代化的中小企业市场营销理念标准，对多个企业进行对比后发现，中小企业的市场营销理念在市场上与其他的企业差异依旧较为明显，主要体现在建立营销理念后，相关的营销活动依旧缺乏完善度，并且开展营销时的各种活动较为单一，所以其中还存在一定的问题。
中小企业市场营销策略思考
中小企业市场营销策略思考中小企业市场营销策略思考在当今激烈的市场竞争中，中小企业必须通过市场营销策略来提高市场竞争力，增强企业品牌影响力，获得更高的销售额和客户满意度。
本文将探讨中小企业市场营销策略的思考。
1.了解目标市场在市场营销中，了解目标市场是非常重要的。
一家企业必须了解自己的产品或服务的目标客户并根据客户需求制定相应的市场营销策略。
需要进一步细分市场，区分产品适合的人群，并针对不同的用户群体制定不同的策略。
中小企业专注于细分市场，并开发出更具有针对性的市场营销战略，同时也可以在冷门市场找到被低估的机会。
2.制定多元化的市场营销策略中小企业应该采取多元化的市场营销策略，以不同的方式推广自己的产品或者服务。
例如对于B2B市场，可以采用邮件营销，推销VM咖啡宣传单并邀请业务人员前来了解细节。
对于B2C市场，可以采用活动营销、社交媒体营销等手段，吸引消费者的目光。
中小企业需要根据公司产品和品牌特色，制定不同的营销策略以满足不同的客户需求。
3.注重品牌建设品牌建设是提高企业知名度的重要途径，也是中小企业在市场上获得信任和竞争力的基石。
品牌力度的增强可以彰显企业的独特性和代表性，有效地吸引目标公众的注意。
中小企业应该注重品牌建设，通过品牌定位、品牌形象创造等方式提升自己的品牌价值，并在市场营销中打造品牌优势。
4.投入适当资金市场营销是企业发展中必不可少的一部分，中小企业要对市场营销投入适当资金并选择适合的渠道来推广自己的产品或服务。
切记：高投入并不意味着高回报，企业需要根据具体情况进行投资决策。
结论在当今激烈的市场竞争中，中小企业必须秉持“客户至上，不断创新”的宗旨来提高市场竞争力，并采取多元化、目标化的市场营销策略来满足消费者的需求。
同时，中小企业也需要重视品牌建设，投入适当资金进行市场营销。
只有通过正确的市场营销策略，才能获得更高的销售额和客户满意度，为企业的发展奠定坚实的基石。
中小企业拓展国际市场营销创新研究
可以事半功倍。但也要注意到发达国家
的市场竞 争激烈 ， 入 难度 较大 。 外 ， 进 此
还要避免 出 口市场过 于集 中，同一类产 品 出 口量 太大 。如我 国鞋类 出 口多集 中 在美 国 、 欧盟 、 日本等 ， 过度 出 口使其 弱 势行业 面临生 死存亡 的残酷竞争 ，以致
采用进 出 口方式 ，处 在国 际化 经营 的初 级阶段 。有海外投 资的企业也 多限于在 海外设立销售点 、 贸易分部 ， 正从 事跨 真 国经营的企业很少 ，更谈不上 全球化战
略。
中小企业生产Βιβλιοθήκη 的产品档次低 ，品牌 知名 度低 ， 营规模小 ， 品的科技 含量 低 ， 经 产 有 自主知识产权 的少 ，缺乏核心技术 优 势， 技术创新 能力薄弱 ， 只能依靠劳动 力
问题 。
一
销售商深感 危机重重 ，对我国鞋类 出口 影 响很大 。 而对非洲 市场 、 美 市场 、 南 中 亚市场多元化开发还 远远 不够 。 ４资金短 缺 ， ． 融资 困难 。 中小企 业实 力 弱 ， 风险 能力差 ， 抗 财务制 度欠 规范 ，
了一些问题 ， 主要表现在 以下几个方面 。 １国际营销观念缺乏 ， ． 短期经济行为 占据主流地位 。部分 中小 企业不重视研
于发展 中国家跨 国公 司国外子公 司 ２ ０ ６ 万美元的平均投资规模 。
念， 将假冒伪劣产品推到国际市场上 ， 坑
害别 国的消费者 。
０
中小 企业 也要 建立 现代企 业制 度 ， 特别是 自身 财务制度要规范透 明 ，符合 银行的要求 。 另外 。 中小企业应该 尽力争
国家 市场 。 毫无 疑问 ， 发达 国家的市场对
全球市场具有 示范效应 ， 占领 这个高地 ，
如何开拓中小企业的国内市场
如何开拓中小企业的国内市场开拓中小企业的国内市场中小企业是国家经济发展的重要组成部分，其在促进就业、创新动力和经济增长方面发挥着重要作用。
然而，由于缺乏资金、资源和市场知识等问题，许多中小企业在国内市场拓展方面面临着困难和挑战。
因此，如何有效地开拓中小企业的国内市场成为一个重要的议题。
本文将就此问题提出一些建议。
一、定位和研究目标市场首先，中小企业在开拓国内市场前，需要明确其产品或服务的定位，并深入研究目标市场的需求和竞争情况。
只有准确把握客户需求，才能有针对性地进行产品开发和市场推广。
此外，还需要了解竞争对手的优势和劣势，为自己的产品定价、渠道选择和品牌传播等方面提供参考。
二、加强品牌建设中小企业要在国内市场获得更大的认可度和市场份额，就需要加强品牌建设。
通过积极开展品牌推广活动，提升品牌形象和知名度。
可以通过媒体宣传、赞助活动、社交媒体平台等多种方式来宣传品牌。
另外，建立良好的产品质量和服务体系，树立企业的口碑形象，也是提升品牌竞争力的重要手段。
三、多元化的市场渠道在国内市场开拓过程中，中小企业需要探索多元化的市场渠道，以便更好地触达目标客户。
除了传统的销售代理、分销商等渠道，还可以借助电商平台、社交媒体等新兴渠道实现销售增长。
此外，中小企业还可以考虑与其他企业进行合作，共同开发市场，加强资源整合和市场共享，实现互利共赢的局面。
四、定制化营销策略对于中小企业来说，与大企业相比，其在市场推广方面的资源和资金相对有限。
因此，中小企业可以采用定制化的营销策略，根据市场特点和客户需求，精确定位目标客户，并通过精准营销策略来提升销售效果。
这包括选用适合目标客户的媒体渠道，制定个性化的广告宣传方案，以及通过定期推出优惠活动等手段提高客户黏性和忠诚度。
五、加强与政府合作中小企业在开拓国内市场过程中，可以主动与政府部门进行合作。
政府在经济发展和产业升级方面有着重要的引导和支持作用，例如提供财政补贴、税务减免、政策倾斜等。
浅析中小企业市场营销管理与创新
浅析中小企业市场营销管理与创新中小企业是经济社会的重要组成部分，也是市场营销管理和创新的重要主体。
中小企业在市场营销管理和创新方面面临着各种挑战和机遇，如何有效应对这些挑战并抓住机遇，对于中小企业的发展具有重要意义。
本文将从市场营销管理和创新两个方面对中小企业的情况进行浅析，并提出一些建议。
一、中小企业市场营销管理的挑战与机遇1.挑战中小企业在市场营销管理方面面临着许多挑战，如有限的资金、人力资源和市场信息等。
由于中小企业规模较小，往往难以与大企业竞争，市场推广方面面临着较大的困难。
市场环境的快速变化也让中小企业难以适应，对市场营销管理提出了更高的要求。
2.机遇中小企业也在市场营销管理方面面临着一些机遇。
互联网的发展为中小企业提供了更多的市场推广渠道，让他们有机会用更低的成本获取更多的客户资源。
互联网还为中小企业提供了更多的市场信息，让他们更好地了解市场需求和竞争对手，从而优化产品与服务。
为了更好地适应市场环境的变化，中小企业需要不断创新市场营销管理方式，提高市场竞争力。
具体来说，中小企业可以从以下几个方面进行市场营销管理的创新。
1.差异化营销中小企业可以通过差异化营销来突出自身的产品特点和优势，向不同的细分市场提供有针对性的产品与服务。
这样一来，中小企业可以在竞争中更好地脱颖而出，吸引更多的客户资源。
2.品牌建设品牌是市场营销的核心，是中小企业提升竞争力的关键。
中小企业可以通过不断改进产品质量、提高服务水平，树立可靠的品牌形象，加强消费者对产品的信任感与忠诚度，从而提高市场占有率。
3.网络营销随着互联网的发展，网络营销成为了中小企业推广产品的重要手段。
中小企业可以通过建设自己的网站、社交媒体等平台，进行产品展示、推广、客户互动等，吸引更多的客户资源。
4.客户关系管理中小企业可以通过建立客户档案、定期与客户进行互动等方式，提高客户满意度，增强客户忠诚度，引导客户成为忠实的回头客，从而提高企业销售额。
中小企业市场营销创新发展研究
市场 营销是 以研究综合性市场营销活动及规律为 目标 ， 它通过发现顾 客的 需求 ， 并将 其转 化 为对 产 品与服 务 的要 求， 再通过有效 的促销、 分销 渠道 和价格策 略来最 大 限度地
满 足 顾 客 需 求 … 。 现代 企 业 管 理 理 论 要 求 企 业 以 市 场 为 中
、
中小企 业市场 营销过 程中存在 的问题
众所周知 ， 随着 国民经济 的不 断发展和综合 国力 的不断 增强 ， 我国中小企业 在市 场 营销 发展方 面取 得 了明 显 的进 步 ， 和市场经济对 中小 企业 的发展要 求相 比 ， 但 当前 我 国中 小企业在市场营销 主要面临着以下几个 问题 ： （ ） 一 营销观念有待更新
总的来说 ， 市场营销 已经渐渐 被经 营者所接受 ， 统 的 传
销售理念正在被新 的营销理念所代替 ， 一些 中小企业 已经学 会采用先进的营销方式来武装 自己。但 是 ， 许多 中小 企业 的
总是把市场营销 同其他部门割裂开来 ， 单独做市场 营销决策
和计划 ， 结果 ， 必然影响到企业 市场 营销创新及整体 的发展 。
多企业在 营销 中 ， 过于强 调销售业 绩 ， 而忽视 产品信誉 的建
设； 强调销售人员个人 业绩 ， 而忽视销售人员之间 的合作 ； 强
市场竞争 中找到 自己安身立命之地 ， 就必须发挥企 业独有 的 竞 争优势 ， 生产 与众不 同的产 品 ， 通过增 加产 量 、 低成本来 降 提高企业竞争力 ｊ 。企业 营销的发 展表 明 ， 些适应 市场能 那
中小企 业市 场 营 销 创 新 发展 研 究
方立 渊
（ 闽江学院管理学系， 福建 福州， ０ ０ ） ３ １８ ５
探讨中小企业市场营销存在的问题及策略
用 多年 来 的 经 验 ， 一直没有得到更新 。 在 这 个 快 速 发 展 的 社 会 这 种 它 们 的 营 销 手 段 已经 没 有 办法 跟 上 时代 的 潮 流 ，尤 其 是 现 在 我 国将 经 济 的
主体放到创新上面 ， 而 中小 型 的 企 业缺 少 的就 是 创 新 。因此 本 文 主要 对
一
有 足 够 的去 重 视 自身 的 信 誉 问题 ； 第二 ， 在 企 业 中 没 有 团 队精 神 ． 每 一 个销售人员都仅 仅是在乎 自己的成绩 ； 第三 ， 过分 重视销售部 门 ， 忽 视 企 业 中 的 其他 部 门 ， 忘记 部 门之 间 的联 系 。
（ 二） 没 有 比较 先进 的营 销 理 念 以震 优 秀的人 才
投资理财
探讨中小企业市场营销存在 的问题及策略
陕西财 经职 业技 术 学院 邓迪 夫
摘要： 目前 我 国在 市场 经 济 方 面 的 竞 争越 来越 激 烈 ． 随 。 但 是 在 这 个竞 争 潮 流 中 这 些 中 小型 的 企 业 有 很 多的 不 利 之 处 ．它 们 在 市 场 营 销 的观 念 上 一 直 延 续使
些 中小 型 企 业 的 市 场 营 销 进行 简 单 的 分 析 。 找 到 其 中的 不 足 之 处 ． 并
关键词： 中小 型 企 业 市场 营 销 问题 有 效 措 施
且提 供 一 些 比 较 有 效 的措 施 来 改 变现 状 。
根 据 相关 的调 查 可 以得 知 ，一 些 中小 型 的企 业 开始 认 识 到 创 新 市 场 营 销 战 略 的重 要 性 ， 而 且 他 们 也 会 在 实 际 的行 动 中运 用 这 种 理念 ， 改 变 过 去 比 较单 一 的销 售 ， 作 为 替 换 的 就 是 比较新 型 的市 场 营销 策 略 。 在 实际的活动中， 这 些 中小 型 的企 业 越 来 越 多 的 运 用 新 型 的 营销 策 略 ． 然 而 结果 并 不 如 想 象 中 的有 效 。 经 过 追 究 原 因发 现 问题 还 是 出现 在 企业 内部， 中小 型 的企 业 在 人 才 方 面 的 资 源 并 不 充 沛 。 他 们 没 有 足够 的人 才 以及 足 够 的创 新 理 念 来 支 持 新 型 的 市 场 营 销 。这 个 问题 也 跟 企 业 的人 力 资源 管 理 密 不 可 分 ， 在 一 个 企 业 中 最 根 本 的 因素 就 是 人 力 资 源 ． 这些 人力资源有着很高的创新性以及能力性。 在现在的这个阶段中 。 企 业 与 企 业 之 间 的竞 争 则 表 现 在 人 才 与 人 才 的 竞 争 上 。但 是 有 很 多 的 中小 型 企 业 并 没 有 发 现 人 才 在 自己 企 业 中 所 占的 重 要 位 置 。尤 其 在 创 新 性 人
我国中小企业市场营销现状及优化对策
我国中小企业市场营销现状及优化对策一、市场营销现状1.市场竞争激烈：随着我国市场经济的不断发展，中小企业市场竞争日益激烈，各行各业都存在大量的竞争对手。
特别是互联网和电子商务的兴起，进一步加剧了市场竞争的程度。
2.营销手段不多样化：相对于大型企业而言，中小企业在市场营销手段上的选择比较有限。
很多中小企业只能采用传统的广告和推销手段，缺乏创新和个性化的营销方式。
3.市场定位不准确：由于对市场的了解和分析不够深入，很多中小企业无法准确地定位自己的目标市场，导致市场推广效果不佳。
4.市场营销策略不完善：中小企业普遍存在市场营销策略不完善的问题。
很多企业缺乏长远的规划和策略，只关注眼前的销售和利润，导致市场营销活动的可持续发展受到限制。
二、优化对策1.积极利用互联网和电子商务：互联网和电子商务是中小企业进行市场营销的重要渠道。
企业应积极建立自己的网站和电子商务平台，通过网络宣传和销售，提高企业的知名度和市场份额。
2.个性化定制营销策略：中小企业可以通过准确的市场分析和用户需求调研，个性化定制营销策略，针对不同的目标市场制定相应的推广方案，提高市场推广的精准度和效果。
3.加强品牌建设：中小企业应重视品牌建设，树立自己的企业形象和品牌价值。
通过良好的产品质量和服务，增强品牌吸引力，提高消费者的认可度和忠诚度。
4.培养营销人才：中小企业应注重营销人才的培养和队伍建设。
选聘具有市场营销专业知识和实践经验的人员，提高团队的工作效率和市场竞争力。
5.创新市场营销方式：中小企业应积极探索创新的市场营销方式，如社交媒体营销、微信营销等。
通过与消费者互动和沟通，提高企业在社交媒体平台上的曝光度和影响力。
6.加强与供应商和渠道商的合作：中小企业应加强与供应商和渠道商的合作，建立稳定的合作关系，共同开拓市场，提高市场营销效益。
7.建立客户关系管理系统：中小企业应建立客户关系管理系统，通过客户数据的收集和分析，了解客户需求和反馈，提供个性化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
中小企业如何应对外部环境的变化
中小企业如何应对外部环境的变化随着经济全球化的进程推进，外部环境变化对于中小企业的影响日益显著。
在这个充满竞争和不确定性的时代，中小企业需要有效应对外部环境的变化，以保持其竞争力和可持续发展。
本文将从市场营销、技术创新和战略规划三个方面探讨中小企业如何应对外部环境的变化。
一、市场营销市场营销是中小企业应对外部环境变化的关键之一。
中小企业应该关注市场需求的变化，并灵活调整自己的产品或服务以适应市场需求的变化。
首先，中小企业需要开展市场调研，了解目标群体的需求和偏好。
通过了解用户需求的变化，中小企业可以根据市场的反馈进行产品创新或改进，以满足不同需求的客户。
其次，中小企业应该积极寻找市场机会，发展新的市场领域。
通过拓展产品线或寻找新的目标市场，中小企业可以降低自身对某一特定市场的依赖，分散风险，同时提高盈利能力。
二、技术创新随着科技的快速发展，技术创新成为中小企业应对外部环境变化的重要手段。
中小企业应该着眼于技术创新，不断提升自己的竞争力。
首先，中小企业可以通过引进新技术来提高生产效率和产品质量，降低成本，提高企业盈利能力。
其次，中小企业可以利用互联网和信息技术来扩大市场份额。
通过建立网上销售渠道、提供在线服务等方式，中小企业可以顺应时代潮流，满足用户的便利需求。
此外，中小企业还可以与高校或科研机构合作，开展技术研发与创新，提高自身的技术水平和核心竞争力。
三、战略规划战略规划是中小企业应对外部环境变化的长远思考和行动方案。
中小企业应该具备敏锐的战略洞察力，及时调整企业的发展方向和战略布局。
首先，中小企业需要定期对外部环境进行分析，了解市场趋势、竞争格局等因素的变化，及时调整自身的发展战略。
其次，中小企业应该制定灵活的战略规划，以适应外部环境变化所带来的机遇和挑战。
战略规划需要充分考虑企业的资源和能力，制定可行的目标，并制定相应的实施策略。
此外，中小企业还应建立有效的竞争优势和核心能力，通过差异化竞争策略来应对外部环境变化。
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中小企业市场营销创新探讨摘要:中小企业市场营销过程中存在着营销理念与现实脱节、对于市场环境分析不透彻、营销手段落后、营销人员队伍建设不完善等问题，根据市场环境的需求和企业的自身特点在中小企业市场营销过程中加强营销创新和风险管理能够有效增强中小企业的竞争实力，有助于中小企业价值的实现。
关键词:市场营销创新;风险管理;中小企业营销创新是企业在市场竞争中取得成功的重要组成部分，新时期中小企业结合自身的经济实力和市场环境的变化，寻找营销创新关节点，促进企业价值的实现和企业的长久发展。
在新时期，中小企业在市场经济环境下也蜜娜琳着营销风险，中小企业在营销创新过程中应该采取合适的对策来降低营销风险，做好风险管理，以增强企业的地域风险能力。
一、中小企业市场营销过程中存在的问题(一)中小企业的营销理念与现实脱节在传统的计划经济时代，产品相对溃泛，企业进行营销活动是一件非常简单的事情，因为企业生产的商品往往供不应求。
但是随着经济全球化和市场经济的进一步发展，企业的生产经营环境发生了翻天覆地的变化，生产和销售之间的关系变得越来越密切，营销工作的顺利进行能够有效避免大量产品的积压，加快企业资金流动。
中小企业陈旧的营销理念无法为消费者提供更优质的服务，无法满足新时期消费者对于企业的多样化需求，限制了中小企业的长足发展。
(二)中小企业对市场环境分析不透彻中小企业的决策者需要对于消费者具有透彻的分析，清楚的了解消费者的消费爱好和消费需求才能够保证其决策的正确性。
［1］中小企业的管理者在进行生产经营管理过程中由于缺乏必要的调查和分析，导致企业生产的产品与市场需求之间存在差距，供不应求和供过于求都不利于中小企业的发展。
市场经济环境瞬息万变，中小企业生产经营管理者需要对市场环境和消费者的需求进行深入的调查和研究，把握市场发展方向才能够有效规避企业经营过程中的风险。
(三)中小企业的市场营销手段落后中小企业在新时期应该注重营销手段的创新，借助新的媒体平台进行营销活动，将新兴的营销策略进行组合使用以达到更好的营销效果。
传统中小企业经营者依然使用传统的营销策略进行营销活动，依靠价格策略、产品策略和促销策略等传统策略在互联网时代进行营销活动主动了中小企业在生产经营过程中要受到制约，其发展受到影响。
中小企业对于市场开拓和信息渠道的建构等方面的经验不足，造成了营销手段的单一和落后，中小企业的营销创新收到了影响。
(四)中小企业的市场营销人才队伍不足人才是现代企业发展中重要的资源构成部分，人才是良好的营销策略的来源，也是支撑营销策略得到良好实施的基础。
［2］中小企业市场营销人才队伍建设不完善，营销人员流动性过大造成了营销人才缺失的现实状况，不利于企业营销战略的实施。
中小企业缺乏行之有效的可持续人才培养机制，企业在引进和培育营销人才的过程中存在问题，专业营销人才的缺失严重制约了中个小企业在生产经营过程中的营销创新能力，成为制约中小企业进一步发展壮大的重要因素之一。
二、新时期中小企业市场营销创新主要方面(一)营销理念的创新在经济全球化的时代，中小企业要进行营销理念创新才能够满足时代对于中小企业带来的机遇和挑战。
中小企业的营销理念创新包括重视知识营销的理念，崇尚科学营销;不断提高企业品牌的亲和力，增强消费者对于企业的粘性，重视企业创造性的利用营销工具进行营销活动。
营销理念的创新首先需要中小企业经营管理者具备先进的创新理念，才能够在营销人员进行大胆创新时给予支持和认可，从而鼓励营销工作人员顺利开展工作。
营销人员需要掌握先进的营销理念来进行营销活动，积极借鉴吸收新时期出现的先进营销手段和工具，提高营销创新能力。
(二)营销手段的创新卫星营销。
卫星营销是一种形象的说法，将大型企业比喻为恒星，而围绕其存在和发展的中小企业则相当于行星。
中小企业借助大型企业的优势来发展自身，中小企业与大型企业相互配合取长补短，形成中小企业围绕大型企业共同发展的形式进行营销活动。
［3］中小企业能够通过此类营销方式借助大型企业的品牌优势和市场优势，中小企业为大型企业提供配套的生产配件，完善服务。
缝隙营销。
中小企业在与大型企业进行竞争的过程中容易因为资金、技术、人力资源等各方面的劣势而无法与之抗衡。
中小企业应该寻找大型企业没有发现或者由于大型企业过于庞大而无法灵活发展的市场作为自己的目标市场来发展自身，有效避开直接与大型企业竞争带来的巨大风险，待自身实力增强之后再与大型企业进行同台竞争。
共生营销。
单个中小企业在激烈的市场竞争中处于劣势，若干中小企业联合起来，共同抵抗市场经济的浪潮，能够为中小企业的长远发展带来良好的机会。
共生营销通过若干家相互独立的中小企业的联合，实现在资源配置和项目竞争中的整体价值扩大化，从而有效发挥中小企业的价值，在共生过程中中小企业通过相互学习和交流，彼此借鉴，有利于学习营销过程中的创新因素，促进企业进行营销创新。
(三)营销管理的创新加强柔性管理。
传统的营销管理模式使得管理者与被管理者之间缺乏双向沟通，管理者通过各种规章制度和硬性指标来管理营销人员，管理过程中存在的问题和需要改进的方面无法及时反馈给管理者，造成中小企业的管理效果低下。
［4］在新时期，知识和信息在营销管理过程中占据重要的地位，中小企业中知识型员工需要与管理者进行及时沟通，才能够确保营销人员主观能动性和创造性的有效发挥。
中小企业的管理者与被管理者之间良好的沟通能够有效调动营销人员的工作积极性，同时增强企业管理者对于营销人员的理解，有助于管理者实施人性化管理，促进企业营销管理的创新。
重视整合营销。
整合营销将多种营销手段和工具根据其特点和实际需求，在市场环境下进行动态调整，以满足市场需求和企业发展的需要。
中小企业在营销管理过程中要改善单一的营销管理方式，以企业价值和消费者的需求为支撑点，对于营销手段和营销工具进行有效整合，发挥营销管理的最大价值。
将各种营销手段进行有机整合能够促进企业根据市场需求及时调整战略措施，进行营销创新，选择合适的营销手段进行营销活动，提高企业的销售水平，增强企业实现价值最大化。
协调企业内外部关系。
中小企业的生产经营不仅要重视自身产品的生产，同时也要重视社会的需求，协调企业内外部管理能够有效提升企业对于市场需求的把握，从而在生产和销售产品的过程中实现企业价值和消费者的需求实现动态平衡。
增强企业内外部关系能够有效促进企业对于消费者的需求有更准确的定位和更深入的了解，有利于企业营销活动的创新。
三、新时期中小企业风险管理主要方面(一)打造独特的企业文化文化具有强大的人文力量，企业文化是企业发展的人文力量，也是企业获得可持续发展的动力源泉。
［5］中小企业要打造属于自己的独特文化，通过良好的文化氛围熏陶，激发员工的内在潜能，提高员工的工作主动性。
良好的企业文化能够带动员工的工作积极性，促进企业内部员工团结协作，众志成城，降低企业发展过程中出现风险的概率，提高企业抵御风险的能力。
良好的企业问题能够增强企业员工对于企业归属感和认同感，在企业面临风险时员工具有主人公意识，能够自觉主动为企业的生存和发展贡献力量，提高企业抵御风险的能力，推动企业长久发展。
(二)激活企业人力资源动力人力资源是企业发展的重要资源，中小企业由于发展空间有限，所以面临着优秀人才流失的严重问题，对于中小企业的发展造成了巨大的影响。
将员工个人的发展与企业的发展联系起来，能够有效调动员工的积极性和创造性，激活企业的人力资源，为企业的创新发展提供动力源泉。
激活企业人力资源动力能够有效调动员工的工作积极性，提高员工的风险意识，使得员工与企业同呼吸共命运，有效提升企业防御风险的能力。
企业内部每个人的潜能都被激发出来，形成合力，能够为企业建起坚固的防火墙，抵御在中个小企业在新时期面临的各种风险问题。
(三)完善企业管理制度完善的企业管理制度是企业抵抗风险的制度保证，营销业务的运作是一项复杂的经济工程，其中既包含了营销人员各种专业知识的运用又包含了各种经济问题的综合处理，在市场营销过程中面临着诸多风险。
［6］完善企业的管理制度，对于每一笔业务都记录在案，加强对于业务流程中诸多环节的掌握，对于客户有清晰的定位，完善经济合同和相关协议，保证营销合同、协议的有效性和合理性能够有效将营销过程中面临的风险控制在出现之前。
完善的企业管理制度能够有效避免企业管理过程中存在的漏洞而给企业的发展带来风险和危机，有助于在发生风险之前将危机控制在企业能够接受的范围之内，并且及时采取合适的方式进行解决，保证企业的长期健康发展。
四、结束语营销创新是新时期中小企业生存和发展的根本，是中小企业开拓市场的重要途径，中小企业要根据市场需求，结合自身特点抓住机会，大胆进行营销创新，增加市场占有份额，提高企业在经济市场上的竞争力。
分析中小企业发展实际情况，对于中小企业营销创新中面临的风险要及时采取合适的对策进行管控，保证中小企业在激烈的市场竞争中占据一席之地。
参考文献:［1］杨思藻．新时期中小企业的市场营销创新和风险管理［J］．中小企业管理与科技(上旬刊)，2012，(02):34－35．［2］杨洋．新时期中小企业的市场营销创新和风险管理探微［J］．市场观察，2015，(02):255－256．［3］杨恺钧，胡树丽，苗雅婷．中小企业战略转型的风险因素识别———基于出口转内销型中小企业的案例研究［J］．管理案例研究与评论，2012，(05):344－355．［4］林平凡．金融危机中珠三角中小企业的挑战与对策［J］．新经济杂志，2009，(02):75－81．［5］祝彦成．武汉中小企业营销模式转变与创新研究［J］．当代经济，2013，(21):39－41．［6］中国社会科学院工业经济研究所课题组，李平．“十二五”时期工业结构调整和优化升级研究［J］．中国工业经济，2010，(01):5－23．。