国际订价策略之影响因素研究
2019-2020市场营销多选题
二、多项选择题1、为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。
以李特尔咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：（满足利益方要求、改进关键业务流程、合理配置企业资源、组织革新）。
2、组织市场有以下主要特点（购买者较少、购买量大、供需双方密切）。
3、市场定位战略包括（产品差别化战略、人员差别化战略、服务差别化战略、形象差别化战略）。
4、国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即（注册在先、使用在先）。
5、分销渠道成员包括（生产者、商人中间商、代理商、消费者）。
6、市场营销计划中的背景或现状部分应提供（市场、产品、竞争、分销）以及现实环境有关的背景资料。
7、微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者、社会公众）。
8、市场细分的原则包括（可实现性、可区分性、可衡量性、可赢利性）。
1、构成战略环境的因素很多，可分为（主体环境、一般环境、地域环境）因素。
2、信息按照内容可划分为三类，它们是（BCE）。
A．传闻 B．消息 C．隐私 D．资料 E．知识3、市场领导者扩大总需求的途径有（BDE）。
A．攻击挑战者 B．开发新用户 C．击倒利基者 D．寻找产品新用途E．增加使用量4、影响企业定价的主要因素有（ABCE）等。
A．定价目标 B．产品成本 C．市场需求 D．经营者意志E．竞争者的产品和价格5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面？（ABCD）A．企业知识B．产品知识C．市场知识 D．心理学知识E．生活知识f．加工进入方式7、规划企业成长战略的方式有（BDE）。
A．松散式成长战略B．密集式成长战略C．统一式成长战略 D．一体化成长战略E．多角化成长战略8、国内市场按购买动机可分为（ABCD）。
A．消费者市场B．生产者市场C．中间商市场 D．非营利组织市场E．国际市场1、交换的发生，必须具备以下条件（ ABCDE）A至少有交换双方 B每一方都有沟通和运送货物的能力C每一方都可以自由地接受或拒绝D每一方都认为与对方交易是合适的或称心的2、市场营销观念主要包括（ ABCE ）A目标市场 B顾客满意 C整体营销D产品质量E盈利性3、企业战略一般分为以下几个阶层（ABD ）A职能战略 B总体战略 C财务战略D经营战略 E 营销战略4、国内顾客市场按购买动机可分为（ ABCDE ）A消费者市场 B生产者市场 C中间商市场D非营利组织市场 E政府市场人们对刺激物产生的知觉有（ ABC ）等几种层次的理解A选择性注意 B选择性扭曲 C选择性保留 D选择性淘汰 E选择性理解5业务防伪技术导向型企业把所有(AD )的企业视为竞争对手。
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议1. 引言1.1 背景介绍随着全球经济一体化的深入发展，海外工程EPC项目越来越受到国内工程建设企业的重视。
EPC项目是指工程设计、采购和施工全过程的一体化服务，具有项目周期短、成本可控和风险分散等优势。
海外工程EPC项目的投标竞争激烈，报价水平直接影响企业的项目获胜率和盈利能力。
在海外工程EPC项目中，投标报价是企业制定的关键策略之一。
企业需要根据市场需求、项目特点、成本控制等因素来确定最合理的报价，以确保项目的获胜和盈利。
如何制定有效的投标报价策略，成为企业争夺海外工程EPC项目的关键之一。
本文将对海外工程EPC项目投标报价策略进行深入分析，探讨投标报价决策的关键因素和技巧，在此基础上提出有效的风险管理策略、竞争对手分析和市场定位策略，旨在为企业在海外工程EPC项目投标中提供决策参考和实践指导。
1.2 研究意义海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议是对于国内企业参与海外工程市场竞争具有重要意义的研究课题。
随着中国国际影响力的不断增强，越来越多的企业涉足海外工程市场，而投标报价策略的制定将直接影响到企业在市场竞争中的地位和业绩。
海外工程EPC项目的特点决定了其投标报价存在诸多挑战和风险，因此有必要深入分析并提出有效的决策建议，以保障企业在项目中获得利润并保持竞争力。
随着全球经济的不断发展和变化，国际竞争对手的崛起也对国内企业构成了压力，因此有必要通过分析竞争对手及市场定位制定相应的策略应对挑战。
研究海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议对于提升国内企业在全球市场中的竞争力和实现可持续发展具有重要意义。
1.3 研究对象研究对象是指在海外工程EPC项目投标中的各个参与主体，包括投标单位、项目业主、监理单位、设计单位、施工单位等。
这些参与主体在投标过程中各自扮演着不同的角色，彼此之间存在着复杂的竞争与合作关系。
投标单位是最直接的研究对象，他们需要制定有效的投标策略来提高竞争力，同时又要在保证项目利润的前提下进行报价。
市场营销学题库及答案
市场营销学试卷A卷一、填空题(每小题2分，共20分)1、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。
2、环境变化的趋势可分为______和______两大类。
3、企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。
4、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______。
5、______的变化是直复营销发展的内部动力。
6、市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。
二、单项选择题(每小题2分，共10分。
在备选答案中，选择一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内)1、市场导向型的经营观是指：( )A生产观念 B产品观念C推销观念 D社会市场营销观念2、二星级饭店的"托婴"(即照看孩子)服务"在旅游产品整体中属于( )A.核心产品B.延伸产品C.形式产品D.整体产品3、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于（）A首要包装 B次要包装 C装运包装 D精品包装4、美国市场营销协会成立于：A1902年B1912年C1937年D本世纪70年代5、（）产生于“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。
A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念三、判断题(每小题1分，共10分)1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。
（）2、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。
（）3、品牌、商标、是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。
（）4、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。
（）5、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。
（）6、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。
（）7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。
（）8、现代许多大企业花大量的人力财力建立自己的分销系统，不可避免地使许多机构设施重置，造成社会资源的巨大浪费。
汇率变动对国际贸易相关企业的影响和对策分析
汇率变动对国际贸易相关企业的影响和对策分析摘要:汇率是影响对外贸易企业发展的稳定性因素之一,近年来,随着我国汇率制度改革的逐步进行,人民币汇率波动日趋增大,对于外贸企业而言,尤其对于外贸出口型企业,在原本就薄弱的利润条件下,如何更加积极合理的运用多元化金融组合工具锁定汇率风险、固定成本和利润,是关系企业生存与发展的一项重要课题,同时,汇率的高低直接影响商品的国际竞争力;外汇汇率的波动,也会给金融投资者带来巨大的风险关键词:汇率风险影响措施一、汇率风险的概述汇率风险,又称外汇风险,指经济主体持有或运用外汇的经济活动中,因汇率变动而蒙受损失的可能性。
由于国际分工的存在,国与国之间贸易和金融往来便成为必然,并且成为促进本国经济发展的重要推动力。
外汇汇率的波动,会给从事国际贸易者和投资者带来巨大的风险。
汇率风险主要表现在三个方面,分别是交易风险、折算风险和经济风险。
交易汇率风险,是指运用外币进行计价收付的交易中,经济主体因外汇汇率的变动而蒙受损失的可能性。
折算汇率风险,又称会计风险,指经济主体对资产负债表的会计处理中,将功能货币转换成记账货币时,因汇率变动而导致账面损失的可能性。
经济汇率风险,又称经营风险,指意料之外的汇率变动通过影响企业的生产销售数量、价格、成本,引起企业未来一定期间收益或现金流量减少的一种潜在损失。
二、我国的汇率制度及人民币汇率风险的现状2005年7月21日,经国务院批准,中国人民银行在坚持“主动性、可控性和渐进性”三原则的前提下发布了《关于完善人民币汇率形成机制改革的公告》宣告中国放弃单一盯住美元的人民币汇率制度,开始“以市场供求为基础、参考一篮子货币”进行调节,实行有管理的浮动汇率制度。
中国“有管理的浮动汇率机制”大致可分为两个阶段:第一阶段是2005年7月至2008年7月,在此期间,人民币升值21%;2008年8月至今为第二阶段,期间汇价保持在6.83元。
汇率改革以来,人民币汇率朝着改革预期的方向实现了双向波动。
万豪国际酒店集团营销策略分析
房间规格
酒店
普通套房
标准套房
商务套房
豪华套房
万豪酒店
1028/间
1028间
1218/间
1280/间
华侨豪生
698/间
698/间
798/间
828/间
香格里拉
1056/间
1171/间
1271/间
1286/间
索菲特
788/间
788/间
986/间
1294/间
由上图可以看出万豪的价格高于华侨豪生和索菲特酒店，接近于香格里拉酒店。是由于万豪的地理位置优越于华侨豪生与索菲特，品牌影响力大。华侨豪生采取价格差异化策略，所以它取得了价格优势。从另一方面来说万豪失去价格上的优势。因此通过需求定价法万豪可以制定一些针对不同客户群的客房定价策略，来取得万豪酒店在产品价格上的优势，以赢得更多客人的青睐。
此外，万豪Ex-ecu Stay在37个主要市场管理已设有家具的公寓单位。万豪高尔夫球场管理公司在全球管理26个高尔夫球场，同样满足了其高端客户群的需求。
二，酒店定价策略
为了有效开展市场营销，增加销售收入，提高利润，企业不仅要给产品制定基本价格，还需要对基本价格适时地进行调整。因而定价策略也是营销组合策略里极其重要的组成部分。下面以万豪客房和菜单的定价策略的例子简单介绍。
早餐免费
入住宁波万豪酒店的客人，提供免费提供早餐费用的策略。
（2）旅行团队价格
对于这类有游客多采用折扣定价策略，尤其是季节折扣。旅行团队有明显的淡旺季之分，淡季一般从每年的12月到次年的3月底，旺季则是每年的4月到10月，淡季时，需要更多旅行团队来提升出租率，所以用较低的价格来吸引旅行团队生意，而旺季时，因为市场需求量足够，所以就将旅行团队的价格提升至酒店可接受的价格，更加接近于酒店的平均房价，择优来选择旅游团队。
南开大学22春“国际经济与贸易”《国际市场营销学》期末考试高频考点版(带答案)试卷号5
南开大学22春“国际经济与贸易”《国际市场营销学》期末考试高频考点版（带答案）一.综合考核(共50题)1.国际市场上营业推广的主要方式有()。
A.针对消费者的营业推广B.针对中间商的营业推广C.针对销售人员的营业推广D.针对主要客户的营业推广E.针对主要媒体的营业推广参考答案：ABC2.企业的全球战略要素构成中一般不包括规模结构。
()A、错误B、正确参考答案：B3.企业所面临的宏观营销环境包括()。
A.人口环境B.自然环境C.技术环境D.经济环境E.法律环境参考答案：ABCDE4.对于初次问津国际市场，缺乏国际广告经验的企业来说，可采用()来确定广告预算。
A.量力支出法B.销售比例法C.竞争对等法D.目标与任务法5.国际营销学的研究对象，概括地讲包括三个方面：即()。
A、国际市场的需求B、消费者的需求C、企业国际市场营销活动D、国际市场营销规律参考答案：ACD6.以下()不属于直接出口分销渠道方式。
A.国外代理商B.出口管理公司C.合作出口D.国外营销子公司E.国外合营企业参考答案：BCE7.国际营销企业所面临的人口环境包括()。
A、人口数量B、人口增长率C、人口性别D、人口分布E、人口构成参考答案：ABDE8.所谓全球战略，是指企业在跨国经营活动中面对各国和地区的环境因素和市场竞争态势，对企业所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以获取最佳的经济利益和实现战略目标的战略，但一般全球战略要素构成中不包括()。
A.经营范围B.资源配置C.竞争优势参考答案：D9.国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即()。
A.网络信息资料B.行业公会提供的资料C.第二手资料D.驻外商务参赞处提供的资料参考答案：C10.产品开发型商品出口战略是指通过开发新产品或对现有产品做大幅度改进的商品出口战略模式。
()A.错误B.正确参考答案：B11.市场潜量是指()的市场总需求量。
我国国际货代企业面临的问题及发展对策
我国国际货代企业面临的问题及发展对策一、概述随着我国对外贸易的蓬勃发展，国际货代行业作为连接国内外市场的桥梁，发挥着日益重要的作用。
在全球化的大背景下，我国国际货代企业在发展过程中也面临着诸多挑战和问题。
本文旨在深入分析我国国际货代企业当前面临的主要问题，并提出相应的发展对策，以期为我国国际货代企业的健康发展提供借鉴和参考。
我国国际货代企业在市场竞争、资源整合、技术创新等方面存在不足。
在激烈的市场竞争中，许多货代企业规模较小，难以实现规模经济效应，导致行业利润率下降。
行业整合不足使得资源配置不均衡，阻碍了企业的发展。
随着科技的飞速发展，国际货代行业对技术创新的要求也越来越高，但目前我国货代企业在技术创新方面还存在较大差距。
政策法规不够统开放程度有待扩大也是我国国际货代企业面临的问题之一。
尽管有专门的国际货代法律法规进行规范，但在实际操作中，仍需遵守陆、海、空运输等多个领域的法律法规，导致企业在运营过程中面临较大的法律风险。
不同地区的政策差异也给企业的跨地区经营带来了一定的困扰。
国际货代企业服务网络不完善、服务质量参差不齐也是制约其发展的重要因素。
我国国际货运代理企业数量众多，但大多数企业缺乏完善的全球业务网络，导致服务质量和国际竞争力较弱。
由于缺乏统一的行业规范和标准，企业之间的服务质量差异较大，影响了行业的整体形象和发展。
我国国际货代企业在发展过程中面临着多方面的挑战和问题。
为了推动行业的健康发展，必须深入分析这些问题产生的原因，并采取有效的对策加以解决。
本文将针对这些问题提出相应的发展对策。
1. 国际货代企业的定义及重要性在全球化日益加深的今天，国际货代企业作为连接全球贸易的重要桥梁，发挥着举足轻重的作用。
国际货代企业，即国际货物运输代理企业，是指接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的法人企业。
它们的主要业务涵盖订舱、报关、报检、仓储、保险以及相关的短途运输服务等，为国际贸易的顺利进行提供了全方位的物流解决方案。
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种(B)观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是(A)。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、(A)动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、(D)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的念，这是(C)定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，(B)不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为(B)竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将(A)。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是(C)。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是(D)细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于(C)的产品，可采用无差别性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、(C)调查是为了解市场中呈现的有关现象之间的因果关系而举行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开辟新市场，这是(C)战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是(D)战略。
A、产品开辟B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括(D)A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应(B)。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是(D)分销策略。
国际市场营销学课后答案
单项选择题1.国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为：(两者的理论来源和基础相同)2.( C .市场营销观念)是企业经营思想上的一次根本性的变革，被认为是现代市场营销学的“第一次革命”。
3.美国福特汽车公司创办人享利·福特曾说：不管顾客需要什么颜色，我的汽车就是黑色的。
这句话体现的是企业营销的( A 生产观念)。
4.( A《巴黎公约)的保护对象是工业产权，包括发明、实用新型、外观设计等。
5．大多数国家都热衷于“奖出限入”，原因很简单，净出口（出口减进口）是一国国内生产总值的重要组成部分。
另外，出口是很多国家外汇收入的主要来源，有利于保持良好的国际收支，维持本币币值的稳定。
主要的鼓励出口措施有（B 本币升值）6.(B人均国民收入)在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度，以及健康、教育、社会福利状况，对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有重要的作用。
7.( . D交通设施)不属于自然环境因素。
8.以下四项中，( B居民市场)不属于组织市场。
9.人们对商品的品牌、包装、款式、特性等提出的需求属于( A心理需求)。
10.(经济因素)是影响购买这一经济行为的最基本因素。
1.( Ｃ. 抽样调研)就是从被调研对象的总体中，抽取一部分样本单位进行调研，用以推算总体。
它适用于一些使用量大、涉及面广的产品。
2.(Ａ内部报告系统)是企业最基本的信息系统，它以内部会计系统为主，辅之以销售信息系统而组成。
这是一个报导订单、存货水平、销售额、成本、利润、现金流量、应收帐款及应付帐款等等的系统，其中“订单、发货、帐单”的循环是该系统的核心，即销售人员把顾客的订单送至企业，负责管理订单的机构把有关订单的信息送至企业内部的有关部门，然后企业把帐单和货物一并送至购买者手中。
3.(Ｂ国际营销情报系统)是国际市场信息系统的最根本的组成因素，其主要作用是向营销管理人员及时提供外部环境发展变化的有关信息，从而给企业提供改革的动力，、为企业更好地适应外界环境提供基础。
第二章 国际市场调研
根据这些情况，该公司大胆预测，大陆下一个 方便面食品市场将是高档、注重口味、更为方便 的产品。于是在天津经济开发区投资500万美元， 成立了顶益食品公司，生产高档方便面食品。结 果一炮打响，尤其是碗式包装更为方便，人们使 用方便面不再是一种权宜之计，而成为快餐食品 中一种优先选择的品种。小小的方便面硬是卖出 了70亿元的销售额。2007年市场占有率达47%。
第二章 国际市场营销调研
学习目标
1、重点掌握国际调研的方案设计、市场营销 调研的基本方法；
2、重点理解国际营销调研的基本内容、步骤； 3、掌握问卷设计的方法和市场调查报告的撰
写方法 4 、了解市场预测的基本方法
导入案例:康师傅方便面的成功之道
台湾顶新食品公司打算进入大陆方便食品市场， 但不知道大陆市场究竟需要哪一种方便食品。当时大 陆方便面食品工厂已有上千家，竞争比较激烈。顶新 公司没有贸然投资，而是委托大陆市场调查机构进行 方便食品需求调查。调查分两部分，一是消费者对方 便面的需求情况；一个是生产者生产的品种、规格和 口味情况。结果发现，消费者对方便面食品除非不得 已，并不感兴趣，主要原因是口味较差，而且食用不 很方便，而生产者生产的方便面大都是低档的，调料 基本上是味精、食盐和辣椒面等原料。
它于1962年从一家连锁百货店dayton 分离出来成立的。通 过一系列并购，1990年销售额达46亿美元，同年引进greatland 模式，将商品按生活方式细分，从而将店开入小城镇。
1996年引入supertarget店，向美国东北部大城市扩张。 1985年并购邮购公司revertown trading,开始网上销售。 2000年销售额突破100亿美元。
（2）政府
本国以及外国政府也是国际营销人员获取书面营销信息的重要来 源。世界上大多数国家都积极从事国际市场信息的收集和统计 工作。许多政府部门、官方或半官方的信息机构都出版或公布 有关数据，包括各国贸易统计资料，关税及海关情况、进口商、 零售商、制造商名录，有关政府部门的名称和地址，海外销售 和投资等方面的信息。
国际市场营销微观环境分析
4.侧面突围，“第三方”鉴定 功不可没
新加坡政府的检验机构 、国际公认的权 威检测机构SGS 、文莱卫生部发表声明，宣 布经过该部检测表明，中国产的“大白兔奶 糖”不含甲醛，完全可以放心食用。
这些“完全一致”的检测结果，让中国 产的“大白兔奶糖”含甲醛这一不实说法不 攻自破。所以：
由第三方权威部门发布的、具有普遍公 信力的数据以及对数据的客观解释性分析是 应对国际危机事件中非常重要的一步。
• 具有独立的经营机构 ， 拥有商品的所有权，获 得经营利润 ，多品种经 营 ，经营活动过程不受 或很少受供货商限制 ， 与供货商责权对等
代理中间商
经销中间商
2.实体分配公司
实体分配 公司协助公司储存产品和把产 品从原产地运往销售目的地。
包括：仓储公司和运输公司
3.市场营销服务机构
市场营销服务机构是指市场调研公司、 广告公司、各种广告媒介及市场营销咨 询公司，它们协助企业选择最恰当的市 场，并帮助企业向选定的市场销售产品。
学习情境二 国际市场营销环境分析
微观环境分析
企业的微观环境
公众
企业内部 供应商
竞争者
顾客
营销中 介机构
引导案例： 冠生园之大白兔突围甲醛门
发生背景
菲律宾食品药品管理机构从４种中 国制造的糖果饼干中，验出含有致 癌物质甲醛，相关产品已被要求停 止销售。这４种糖果饼干包括上海 冠生园生产的大白兔奶糖。
在经济全球化、社会复杂化和自然环境 不断恶化的时代背景下，公共危机已由非 常态化的偶发变为常态化的频发，成为社 会管理中的重大挑战，而公共关系作为危 机管理中的一个重要环节，具有举足轻重 的作用，因此，当公关危机发生的时候， 应做到以下几点：
（一）以人为本的原则
国际工程总承包项目失败案例分析
国际工程总承包项目失败案例分析［摘要］近年来，中国建筑企业在国际市场中取得了一定成就，但是与国外优秀建筑企业相比, 中国建筑企业在工程总承包方面的实力还有较大差距，所以在国际工程承包中遭遇了一些挫折。
文章以波兰A2高速公路为例，从投标的前期工作、合同管理、风险管理等方面分析了项目失败的原因，并就该项目带来的启示进行了探讨，以期为中国建筑企业开展国际工程总承包提供借鉴。
近年来，在“走出去”战略的影响下，越来越多的中国建筑企业涌向国际建筑市场，积极拓展国际工程承包业务。
但是，中国建筑企业在由施工总承包模式向工程总承包模式（EPC）转变的过程中，与国外优秀建筑企业相比较而言，在管理水平上还有较大差距，并因此遭受了不少惨痛的失败和挫折。
本文以波兰A2高速公路项目为例，分析中国建筑企业失败的原因，以及从中得到的启示，希望能为中国建筑企业更有效地管理国际工程总承包项目提供借鉴。
一、项目概况波兰A2高速公路工程位于罗兹地区和华沙地区之间，共分5个标段，A标段、C标段是两个最长的标段，设计时速120公里，为波兰最高等级（A级）公路项目。
该工程是波兰政府公开招标项目，中海外联合体于2009年9月中标。
中海外联合体由中国海外工程有限责任公司、中铁隧道集团有限公司、上海建工集团及波兰贝科玛有限公司组成。
该工程是EPC 总承包项目，工期自2009年10月5日至2012年6月4日（含设计期），投标报价为4.47 亿美元（约合30.49亿元人民币）。
这是中国公司在欧盟地区承建的第一个基础设施项目，对进一步开拓欧盟市场具有重要意义。
但是，中海外不及波兰政府预算一半的报价一度引来低价倾销的指责。
针对外界对低价投标的质疑，中海外当时曾对外解释称，公司将“依靠特殊的管理方式压缩成本，并非亏本经营二然而，不久中海外就发现低估了困难。
2011年5月，因为没有按时向波兰分包商支付货款，后者拒绝继续向工地运送建筑材料，并最终造成工程从5月18日起停工。
报价策略_报价条件
报价的拄制及其策略我国在过去较长的时间里，由于实行单一的计划管理，绝大部分商品价格统得很死。
也就是说，除国际间的少数贸易谈判以外，其他类型的经济谈判，尤其是国内各种购销工作，必须依据国家标定的统一价格来进行。
这种情况使得价格问题在谈判中的地位不很突出，报价也就显得更不重要了。
但是，随着我国商萍经济的发展及“对内搞活，对外开放”政策的贯彻执行，事情发生了根本性变化。
（原文转载于）可以说，今关的价争问题在我国对内对外的各项经济活动中，不仅对于谈判能否达成协议具有举足轻重的作用，而且事关人们的生活、企业经营及国民经济的整体形势。
价格问题在经济活动中地位的上升，使得有关报价的种种学间也就越来越引起人们的注意。
谈判的经验证明，正确的报价应在报价的制订、报价的确定和报价的表达三个方面做好作。
一、报价的制灯策略及其应涣守的原则.精心整理报价的依据是制汀合理报价的前商品价格是一个异常复杂的经济问题。
从经济学的角度分析，商品的价格要以价值为基础，参照因供求关系的变化而引起的产品的比价、差价等因素来规定。
我们这里所谈的，·关于怎样报价的问题，是指运用怎样的技巧，才能成功地促使生意成交的另一个方面的问题，即具体地考虑以怎样的报价才能使谈判者获得主动并实现自己的经济效益的问题。
在实际谈判中，任何一方的报价都不是信口说出的，而是心里早有“底数”。
这个“底数”是谈判人员在全面了解本方情况和对方情况的基础上，经过对各种依据的分析、研究、梳理而精心制定的。
也就是说，对制订报价依据的搜集、整理工作做得全面、详细、即时、准确，规划出的报价幅度就会合理，而且，对于制订依抿的处理越是科学，规划出的报价就会越合理，否则就会带有较大的盲目性，给对方造成可乘之机。
具体说来，应抓好如下两点: 弟一点，妥借助各方面力夏全面、详细地掌握信息。
报价的内涵，即包含对商品价格的准确把握，也包括对报价策略的制订，而满足这样两点都必须溉靠对商品信息的全面详细掌握。
国际市场营销试题及答案A
一、单项选择题〔每题1分，共15分〕1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐〞，这种说法所表达的市场营销管理观念是〔〕。
A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为〔A 〕A、两者的理论来源和根底一样B、两者的营销方式一样C、两者面对的环境一样D、两者的营销难度一样3、国际文化环境中最敏感的因素是〔B 〕A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织4、大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利〔POLITICAL POWER〕，另一个是〔〕A、产品〔PRODUCT〕B、价格〔PRICE〕C、公共关系〔PUBLIC RELATIONS〕D、地点〔PLACE〕5、决定高档消费品购置力的主要因素是〔〕。
A、经济开展状况B、消费者收入C、消费者可支配收入D、消费者可任意支配的收入6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场以下哪个特点的表达〔〕A、消费需求复杂B、购置批量小C、消费需求的流动性D、非专家购置7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( )A、通过访谈B、通过问卷调查C、通过市场试验D、通过报纸、刊物8、电视的核心产品是( )。
A、漂亮的外型B、优良的质量C、周到的效劳D、收集信息和满足娱乐生活的需要9、某工程机械公司专门向建筑业用户供给推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( )策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化10、美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片〞之后，又利用这个品牌和“卡通人物〞推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品，其品牌策略为：〔〕A、统一品牌B、个别品牌C、品牌扩展D、品牌重新定位11、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于〔〕。
国际工程承包简答
国际工程承包简答第一章：1.根据定义，可以从三个方面去广义地理解国际工程的概念和内容。
答：（1）国际工程包含国内和国外两个市场。
（2）国际工程包含咨询和承包两大行业。
（3）国际工程提供的是一种服务。
2.国际工程的特点：答：（1）跨多个学科的系统工程（2）跨国的经济活动（3）严格的合同管理（4）风险与利润并存（5）发达国家垄断（6）国际工程市场总体上是一个持续稳定的市场。
3.促进国际工程承包市场稳步发展的因素：答：（1）社会稳定和经济发展，生活水平提高（2）自然资源开发（3）基础设施更新（4）自然灾害后重建和战后重建4.“走出去”的基本含义是什么？为什么我国将“走出去”提高到发展经济的重大战略决策高度？答：<1>基本含义：积极开拓国内外两个市场，充分利用国内外两种资源。
<2>作用：（1）努力开拓两个市场，充分利用两类资源（2）我国的相关企业应该制定“走出去”的发展战略（3）在实践中培养国际工程管理人才（4）国际工程承包可以带动国产设备、材料的出口，带动国内多个银行的发展，增加大批劳动就业机会（5）为国家增加外汇收入(6)增强同各国政府和人民的友谊总之，开拓国际工程市场，为国家和人民带来的效益是多方面的。
国际工程市场是一个值得下大力气去开拓的市场。
5.我国公司开拓国际工程市场的成绩主要表现在：答：（1）国际工程承包额有了巨大的增长（2）市场范围多元化（3）对外直接投资和政府的对外经济援助拉动海外承包工（4）培养了一大批人才6. 我国公司开拓国际工程市场的差距主要表现在：答：（1）市场占有率低（2）我国工程咨询行业在国际工程咨询市场占有率很低（3）总承包项目较少，融资能力差（4）我国对我承包企业产业集中度不高，国际化水平低（5）工程项目管理水平低，项目的经济效益不理想（6）主要市场集中在经济不发达地区和话语圈国家（7）国际工程管理人才匮乏7.国际工程管理人才的素质要求：答：（1）复合型（2）外向型（3）开拓型A.判断决策能力B.善于抓住机遇C.拼搏奋斗精神D.具有创新精神E.组织管理能力F.讲究公关技巧8.国际工程承包企业所需要的各种类型管理人才:答：（1）国际工程企业家（2）国际工程项目经理（3）国际工程咨询专家（4）合同管理专家（5）投标报价专家（6）工程施工专家（7）物资管理专家（8）财务管理专家（9）融资专家（10）风险和保险专家（11）索赔专家（12）信息管理系统专家（13）安全管理专家（14）环境保护专家（15）法律专家9.参与国际工程承包项目的各有关方：答：A.业主 B.业主代表C.承包商 D.建筑师（工程师）E.分包商 F.供应商H.工料测量师 I.劳务供应商J.项目融资方10工程建设的基本程序？答：（一）投资前期准备 1、投资机会研究阶段 2、可行性研究阶段3、投资决策（二）项目的实施 1、咨询设计阶段 2、招标和投标阶段 3、缔约阶段4、实施阶段（三）生产和运营11国际工程承包的主要特点？答1、工程项目的不可移动性 2、履约时间的长期性 3、履约过程的渐进性和连续性 4、合同主体的多国性 5、货币和支付方式的多样性 6、国际政治、经济影响因素的权重明显增大 7、规范标准庞杂，差异大。
国际营销促销策略
国际营销促销策略第一节国际促销组合策略一、促销的本质促销，顾名思义就是促进销售，是指企业为了打开市场、扩大产品销售，把有关本企业产品和服务的信息，通过相适应的方式和手段向目标顾客传递，促使其了解、熟悉、信赖企业的产品和服务，从而达到激发顾客购买欲望、促成顾客购买行为的目的的一系列活动。
由此可见，促销活动实质上是一种信息沟通活动。
1.国际促销的组合战略国际促销组合就是对各种促销手段有计划、有目的地综合运用，以便各种促销手段相辅相成，取长补短，实现整体最佳效能。
促销组合由四种最基本的促销手段构成，即人员推销、广告、营业推广和公共关系，每一种促销手段都包括若干特定的内容。
这里所说的促销组合，是从狭义角度来理解的。
从广义的角度来看，市场营销组合的其他因素也可归入促销组合，比如产品的式样、品牌、包装、色泽、价格、安装、维修等。
促销组合要有利于传递信息、沟通情况，有利于突出产品特点，诱导需求和扩大销售。
2.影响促销组合的因素(1)促销目标企业促销包含着很多具体的目标，如提高企业和产品的知名度;使顾客了解本企业的产品并产生信任感;扩大产品销量和提高市场占有率等。
相同的促销手段在实现这些不同的促销目标上，或不同的促销手段在实现同一促销目标上，其成本效益是大不相同的。
广告和公共关系，在提高企业知名度和声望方面，远远超过人员推销。
在促进顾客对企业及产品的了解方面，广告和人员推销的成本效益最好。
在促销订货方面，人员推销的成本效益最大，营业推广则起协调辅助作用。
(2)市场性质对不同的市场需求应采取不同的促销组合。
首先，应考虑市场的地理位置和范围大小。
规模小、距离近的本地市场，应以人员推销为主，而在较大规模的市场如全国市场进行促销时，则应采用广告和公共关系宣传。
其次，应考虑市场类型。
消费品市场的买主多而分散，不可能由推销人员与消费者广泛接触，主要靠广告宣传介绍产品吸引顾客。
工业品市场的用户数量少而购买量却大得多，应以人员推销为主。
国际市场营销学整理笔记
第一章国际市场营销导论1、营销的定义：营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程第一，营销是一组活动的总和第二，营销活动的目的是有一定目标的第三，营销是一个过程，受到周围环境的影响建立在下的概念基础上：需要-产品-效用-交换-市场-营销2、发展阶段：国内营销-出口营销-国际营销-多国营销-全球营销国际市场营销是19世纪中期以后逐渐发展起来的第二章国际市场营销环境经济环境：（1）自由贸易区：指签订有自由贸易协定的国家的贸易区，自由贸易区内的国家之间取消关税或其他非关税壁垒（2）关税同盟：指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他非关税壁垒，而且对非同盟国家采取统一的关税税率（3）共同市场：指共同市场成员国间完全废除关税与数量限制，建立共同的对外关税，同时，劳动力与资本等生产要素可以在成员国直接自由流动（4）经济同盟：指成员国直接不但有商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制订和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异，目前的欧洲联盟属此类型。
区域经济一体化：优惠贸易协定：是指成员国（经济体）之间通过签订协定或采取其他形式对全部或部分商品实行特别的关税优惠。
完全经济一体化：区域内各国在经济同盟基础上，全面实行统一的经济和社会政策建立统一的货币制度，使各成员国在经济形成单一的经济实体。
几种经济体制的比较：贸易政策：关税；进口配额；鼓励出口措施；世界贸易组织全球经营的政治风险：（指跨国公司经营活动中，由于东道国政局或正常的不稳定以及政府干预经济的行为，导致外国投资者在该国遭受损失的可能性。
）包括：（1）产权风险：没收、征用和本土化（2）经济风险（3）其他风险经济风险：外汇管制、当地含量法律、进口限制、税收管制、价格管制、劳动力问题第四章：国家市场购买行为分析消费者购买行为模式：最有代表性的是菲利普.科特勒的刺激-反应模式刺激－消费者－反应影响消费者购买的外在因素：文化因素（文化、亚文化、社会阶层）；社会因素（相关群体、家庭、社会角色与地位）；个人因素(年龄和生命周期、职业、经济状况、生活方式、个性与性别)；心理因素（动机、感觉、学习、信念和态度）产业市场特点：购买者数量较少；购买量较大且市场较集中；供求双方关系密切；需求受消费品市场影响；需求缺乏价格弹性；波动需求较大；专业化购买购买情况的主要类型：1）直接重购2）修正重购3）新购第五章 国际市场营销管理过程国际市场机会的寻找和发现1、从现有的供求差异中寻找国际市场机会；2、从企业竞争优势中发现市场机会3、通过对市场信息的分析发现国际市场机会4、从市场环境的动态变化中发现国际市场机会；5、创造全新的国际市场机会。
国际市场价格策略论文
国际市场价格策略论文格策略是市场营销策略里的核心策略之一。
选择正确的价格策略对于一个公司来说是至关重要的。
下面是店铺为大家整理的国际市场价格策略论文，供大家参考。
国际市场价格策略论文篇一家电市场中的非价格竞争策略国际市场价格策略论文摘要【摘要】在市场经济条件下，市场的资源由市场进行着高效的配置，企业在市场上的自由度得到充分的发挥，他们可以根据自身的条件与市场的变化来合理的调配资源、利用市场来有效的营销，家电市场上出现了一场场的价格战席卷红海市场，其激烈程度也日趋上升，企业在面临日趋严重的价格竞争时应该面对现实，重新审视价格战，重新认识市场上的竞争方式与策略。
本文从价格方面分析了价格竞争的利弊，同时提出了非价格竞争策略。
国际市场价格策略论文内容【关键词】价格战;营销策略;非价格竞争;市场营销在家电业蓬勃发展的20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期，家电企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。
但从20世纪90年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着国内家电企业产能的增加及一些洋品牌的进入市场竞争日趋白热化，多数企业的产品普遍采取了较大幅度的降价，企业利润水平也逐年减少，从而导致家电企业利润持续下滑，有的甚至已经出现了巨额亏损乃至退出或倒闭。
随着市场的演进，企业间竞争的程度日趋激烈，但随着市场的成长和成熟，价格战已难以发挥往日的威力，这迫使企业重新认识价格战，重新认识竞争，以便采取更积极而有效的竞争策略。
1 单纯的价格竞争面临的问题在目前的家电市场竞争中，以价格为衡量标准的市场竞争总的来说可以分为价格竞争和非价格竞争两种形式。
长期以来，消费者的求廉动机使得价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。
以至于提及竞争，就会以降低价格为唯一的营销策略。
在市场的初期阶段，价格竞争是种行之有效的营销策略和手段。
但是随着市场的逐步成熟、消费者的消费思想逐步的趋于理性时，价格竞争的作用就会每况愈下，甚至会让顾客产生误解而认为产品的质量等方面出现了问题才降低价格的。