增员主题早会新人入司轨迹
保险公司早会增员专题课件
保险公司早会增员专题课件保险公司早会增员专题课件一、引言保险公司作为金融服务机构，其业务范围广泛，团队成员的能力与素质对于公司的发展至关重要。
得益于早会这一有效的交流平台，保险公司可以促进团队内部的协作与沟通，为员工提供学习和成长的机会，进而提高整体业务能力。
本篇文章将以“保险公司早会增员专题课件”为主题，就如何利用早会提升员工能力进行探讨与分析。
二、背景早会作为保险公司内部的一项常规管理活动，通常于每个工作日早晨在全体员工集结的场所进行，以促进员工的协作与沟通。
然而，仅仅召开早会并不能达到提升员工能力的目的，因此，需要根据公司实际情况定期组织增员专题课件，为员工提供系统的培训和学习材料。
三、课件内容设计1. 概述首先，课件应该包含对于增员的概述，即解释增员概念与目的，明确公司对于员工能力提升的期望。
通过明确公司的发展战略和目标，可以激发员工的工作动力与积极性。
2. 增员基础知识第二部分应该包含增员基础知识的介绍，包括保险业务的相关知识、理论基础和市场动态等。
通过增加员工对于保险行业的了解，可以提高其对于公司业务的认知，进而增强工作效率和业务水平。
3. 增员技能培训除了理论知识外，职场中的核心技能也是保险公司员工必备的能力。
因此，课件中应该包含员工工作必要技能的培训，如销售技巧、客户服务、风险评估等。
通过实践案例讲解和模拟演练，可以帮助员工熟悉和掌握相关技能。
4. 团队协作与沟通团队协作与沟通在保险公司中起着至关重要的作用，因此，课件中还应该包含团队协作与沟通的培训内容。
这包括如何有效地与同事、上级和客户沟通，如何合作解决问题等。
通过训练和实践，可以提高员工之间的相互理解、协作能力和团队凝聚力。
5. 自我管理保险公司早会增员专题课件还应该包含自我管理的内容，即如何管理个人时间、工作与生活的平衡、职业规划和自我发展等。
这部分内容有助于员工更好地认识和管理自己，提升个人综合素质和职业发展潜力。
四、课件设计要点1. 清晰明了课件的设计要点之一是要保持清晰明了。
增员晨会行事历
增员晨会行事历第一天:1、8：30-8：40 唱《合众大发展》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 上周工作总结，本周工作安排4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《寿险的真谛》此专题旨在讲述“上帝创造了人类，但不能亲自照顾每一位人，于是创造了母亲；母亲不能陪伴孩子一生，于是创造了人寿保险”。
第二天：1、8：30-8：40 唱《增员进行曲》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《人间天使》此专题旨在讲述“营销员的工作性质---是神圣而崇高的人间天使，把营销员的定位提升到一个新的高度”。
第三天：1、8：30-8：40 唱《我们走在大路上》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《增员是什么》此专题旨在讲述“增员的神圣---是普渡众生，是积德行善”。
第四天：1、8：30-8：40 唱《增员进行曲》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《希望工程》此专题旨在讲述“营销员工作的神圣—论证我们的工作是活着的丛飞”。
第五天:1、8：30-8：40 唱《合众大发展》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《信仰工程》此专题旨在讲述“信仰的力量”。
第六天:1、8：30-8：40 唱《我们走在大路上》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《要改变命运先改变观念》此专题旨在讲述“观念的重要性”。
第七天：1、8：30-8：40 唱《增员进行曲》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《成功八字诀》此专题旨在讲述“相信、听话、照做、追随”。
成功增员-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
2127.21
0
0
组津贴0
部津贴： 162.75
加扣款5：0 加扣款6：0 加扣款7：0 奖惩款:0
本期应发： 3516.03
其他增员的利益
增员带来的其他好处
主管增员: 稳定团队的基础
带几个孩子不难 大的拉扯小的好了 现在一个孩子 真是难带!
增员多了:
业务员留存反而
不成问题
小电影: 两口子结婚, 没有孩子会离婚 有了孩子, 一般不会离婚
衷心祝愿
天天有活力 时时好心情
栽培自己 成就他人
——六句都是宝，勤用最重要
增员的利益
现在增员的优势
业务员没有成功 不是因为自己做得不好 是因为没有增到做得好的人
增员人的利益: 增员有收入;晋升容易了;
我们的职涯规划
增员最好的利益在于基本法
优势一：
一旦拥有，天长地久。
增员人对被增员人的增员 辅导津贴终身计提。
优势二：
隔代增员，十代计提。
增员辅导津贴： • 职级越高，享职受代数级越多。
理财顾问 业务主任 部经理 区经理 总监
享受代数
3 4 6 8 10
优势三：
增员脱落，分享续佣。
客户服务奖
直接增员人可以承接被增员人所 有续期保单的收缴工作，并按收
缴的保单所产生的续年度佣金 的50%享受客户服务奖金。
优势四：
永续经营，泽被后人。
人力资源对寿险团队发展的重要 性远超其他行业的！
寿险资源有限性
保险是人脉行业，什么是人脉行 业？人脉行业的特点：相信才买。
陌生卖出的保险也是相信后才卖 的，人一辈子会有多少人相信你呢？ 一定是有限的。
演算
一题简单的算术题
增员早会分享一处三课早会纪实
＊增员早会重点环节-老员工分享
1、感人的音乐配合《阳光总在风雨后》
3
8:10-8:30
1、老员工分享 2、主持人简短采访
2、分享嘉宾要选择不是很能讲的老员工。 3、从如何克服困难、薪资、感恩等方面谈自身经
历，所谈内容要能吸引新人，帮助新人解惑。
王大姐给我打电话说不想干了，想去卖服装，我就和她解释说2-3年
后你还能卖服装吗？5年后呢？你可以先试试3个月，行就干不行再
去卖服装，就这样王大姐在平安工作了5年，也取得了月薪6000的
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
成就。所以说一念之差，真的可以改变一生。
我可以告诉在座的新人，我们来到这个行业.这个团队可以 得到哪些.
• 3.品牌建立期:8个月以上新人,转介绍经营， 服务客户。
• 1.新人欢迎会
• 2.三早经营
• 3.介绍
• 6.一周强化实战训练
•
7.定期新人家属会 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
总结
• 每一次拜访为了签单 • 每一个增员为了留存 • 留存大于增员
最后我喜欢我的团队，我感谢每个人的帮助，每个人都要学会感恩，我也会 在日后继续帮助大家。总之来到一处三课这个团队很高兴，咱们这个团队非 常有凝聚力、战斗力、领导也很好。我希望我能在这里做到若干年。
重点：分享内容不需要华丽的词藻，用朴实的语言帮助新人从做 保险难？收入问题？等方面解惑，让新人的顾虑不攻自破。
＊增员早会重点环节-课长收尾环节，再次攻破新人的顾虑
5
8:459:05
1、李侠课长讲 话
--泰康人寿增员旅程-早会晨会培训ppt课件专题
1实现自我价值
2提供良好的发展空间 如果上面的7个开场白不足以引起对方的兴趣，那么我们
可以使用以下开场白：
1、假如许多年后您遇到一位老友，你会自豪地告诉他您
的工作情况吗？
2、你不觉得自己也可以尝试做老板吗?
3、当你到了退休年龄,你会很自豪地告诉自己的孙儿辈你
事业很成功吗?
4、您是不是希望您的孩子长大后也做您现在的工作？
姓名：▁▁▁▁ 性别：▁▁▁▁ 年龄：▁▁▁▁ 职业：▁▁▁▁ 联系电话：▁▁▁▁▁▁▁▁
10
话术范例
第一步：开场白，旨在稍稍打破准增员对象沉默的僵局 ，开始交谈。
业务员： 刘先生，您是不是希望您的孩子长大后也做您 现在的工作？（或）刘先生，在4到5年内，您现在的工 作是不是能够提供给您想要的收入，并对它非常满意？
8
深入交谈
二、业务员的工作是什么？
回答要点：
1、开发客户、结交朋友 2、帮助人们解除生活后顾之忧 3、拜访客户
三、我（准增员对象）应该做什么？
1、按照我（增员人）说的进行工作 2、与有趣的人们建立联系 3、参加晨会 4、 通过培训，为成功做准备。 （如有可能，可简要介绍泰康金融大学的情况）
四、为了帮助我（准增员对象）成功，你
现在，我是泰康保险公司的一名业务主任，我正在寻找一位合 格人选，一位能终身从事寿险营销工作的人。 您现在能抽出十 五分钟的时间让我们谈谈吗?（如遭拒绝）那晚些时候呢,今天下午 3点钟，您有时间吗? 注意：
我们的目的是约定下一次面谈时间，从而带他到办公地点进行深
入交谈。
6
深入交谈
深入交谈：要回答准增员对象以下四个问题
准增员对象（可能回答） ： 1、是的 2、不是 3、你为什么问？ 4、我不想告诉你 5、不关你的事 假设他的回答是“不关你的事”，则
员工发展规划培训
员工发展规划培训 各级管理人员考核办法
1、以管理公司定期考核为主，采用全员考评方式，原则是公平、公正、 合理、客观的评价管理人员的具体表现，发展和发挥管理人员的综合能 力。考核时间周期以不少于两个月为宜。 2、目的：达到和满足企业预期的管理效果，采用竞争上岗与末位淘汰 制原则，将各级管理人员放到最适合的位置上，发展和发挥管理人员的 综合能力，为企业培养阶梯型人才服务。 3、晋级考核薪资调整分数线以考核成绩及单店（公司）运营实际需要 为前提； 4、三星级员工及一、二、三星级管理人员采取晋级管理层级别方法完 成岗位转换，岗位转换时薪资标准同时变动； 5、在公司整体晋升考核中，成绩处于低下的管理人员的几种安置办法： ①、服务部管理人员下浮一级工资，出品部管理人员取消其职务补贴； ②、保留原职务级别，以候补身份参与一线管理，与同级别管理人员竞 聘上岗； ③、对于降薪后不能完成本职工作的管理人员，经公司考察可将其降至 普通管理人员或劝退；
员工发展规划培训 前厅员工晋级路线
级别 一 星 级 员 工 二 星 级 员 工 1. 2. 3. 4. 5. 6. 1. 2. 3. 4. 5. 晋级考核需掌握和学习的范畴 掌握本岗位SOC的理论知识 掌握并运用人际关系技巧 掌握岗位的应知应会 熟悉员工手册及酒店规章制度 岗位技能操作流畅、规范、达标 掌握传菜员、服务员的岗位SOC操作规范并达标 具备一星级员工晋级考核需掌握和学习的范畴条件 掌握并运用人际关系技巧、沟通技巧 掌握传菜员、服务员、点菜员、礼宾员岗位SOC及操作规 范并达标 能与顾客完成基本交流，能将客人意见及建议反馈和记录 独立处理简单客诉 考核资格界定 1、新入职员工满20天，并通 过转正考核； 1. 在岗工作满两个月的员 工，工作期间未发生累 计迟到超过3次且无旷工 记录者 在岗工作（包括转岗员工） 满两个月的员工，工作 期间未发生累计迟到超 过3次且无旷工记录者
活动方案增员主题活动
活动方案增员主题活动增员主题活动增员主题活动第二篇、增员计划与活动增员主题活动第三篇、增员方案增员主题活动关于开展全省“1+1”销售人才增员活动的通知各机构：销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。
为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司xx年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。
一、人员引进目标xx年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。
二、各机构分解人员增员计划目标三、活动时间xx年4月1日至xx年12月31日。
四、参加人员分公司机关人员、各机构全体员工。
五、奖励办法1．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下：2．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。
以上两项奖励可以兼得。
六、重点提示1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基本法”、公司相关业务、管理制度等；3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。
七、活动要求1．高度重视，立即行动。
董事长在xx年全国工作会议上指出：“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。
”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。
增员主题活动2．分解任务，落实责任。
分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。
各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。
增员早会培训通关内容
X月增员早会内容——《家庭主妇增员话术》第一周一、面谈接触的步骤：1、与准增员对象寒暄、赞美2、接触面谈挖掘准增员需求：➢探询准增员对象目前的工作状况➢探询准增员对象目前工作的不满点（即动摇点）➢引导准增员对象改变现状及理想工作➢探询维持现状可能付出的代价（一）接触面谈——寒暄、赞美推荐人A：亲爱哒，我来了！新人小丽：好久没见！快，快进来坐坐！来，吃点水果。
我来帮你削个苹果吧！推荐人A：啊，咱俩不用这么客气啦！我自己来。
一年多没见，你还是那么漂亮、苗条，一点都没变！新人小丽：哈哈，哪里啊！对了，你还是第一次来我家吧？推荐人A：是啊，你家装修的真好，一看就知道你是个会生活的人，花了不少钱吧？新人小丽：没花多少钱！这房子装修都是我老公设计的。
推荐人A：哦，那你老公是做室内设计的？新人小丽：嗯，他是一家企业的部门经理。
推荐人A：同学中就属你好福气！有这么好的老公，又会赚钱、又能照顾家庭。
哎，小丽，照片上这是你的儿子吧？新人小丽：是，对。
今年已经7岁了，在上小学。
哎，调皮的很啊。
推荐人A：哎呀，男孩子调皮一点好，调皮的孩子才聪明嘛！面谈重点提示：1寒暄点围绕准增员的家庭装修和布置展开，消除隔阂；2通过寒暄获得的信息，对准增员晓丽的老公和孩子进行赞美，拉近与准增员的距离（二）接触面谈——挖掘需求推荐人A：小丽，平时在家里你都怎么打发时间呢？新人小丽：每天送孩子上学，回家搞搞家务，然后有的时候逛逛街，偶尔会跟邻居打打牌什么的。
推荐人A：那每天还是满悠闲自在嘛。
新人小丽：还行吧。
其实小孩小的时候，每天还围着他转。
现在孩子大了，上幼儿园了，在家也挺无聊的。
推荐人A：我特别理解你的感受，我也有些和你有相似情况的姐妹。
大家都是当初为了孩子放弃原来的事业，如今每天被油盐酱醋的琐事包围着。
时间长了，猛然才发现有些跟不上社会的变化了…新人小丽：是啊，我也有这样的感觉，都觉得自己老了。
推荐人A：哪里呀，你才30出头，正当年呢。
中国人寿早会流程包括新基本法和增员话术
津贴）×新人品质管理系数
二、职涯规划—业务员—待遇
创业津贴
时间 1－3月 4—6月
当月FYC
≥2400
≥1200 ≥600 ≥300 ≥600
1、针对25—40岁新签约人员 2、每月发放200元，发放6个月 3、与新人津贴合并发放
新人津贴+创业津贴 1200+200
900+200 600+200 400+200 400+200
发放条件
在第1-3个月内晋升业务 主任
在第4-6个月内晋升业务 主任
推荐新人奖
发放标准
第4月
给付比例 第7月 第10月
第13月
10%
10%
6%
6%
按新人前3个月累计
FYC为计提基数
0
10%
6%
6%
发放
不发放
发放给直接推荐人
重新签约者
在新人第4、7、10和13月发放 新人在满6个月时仍未晋升为业
新人在第1-6个月内晋升为业务 务主任
工作提示：
• 1. 明日创说会在3楼职场召开，请伙 伴们上交准增员名单，积极邀约准增 员对象参会。
• 2.明日不参加创说会伙伴正常参加2楼 职场早会。
• 3.后天召开颁奖会，请伙伴们上交客户 资料，以便及时回访。
二、职涯规划—业务员—品质管理
考核内容
新人品质管理
系数设定
系数1
月度会议培 训参与率
80%以下
80%（含）- 85%（含） 90%（含）以
85%
-90%
上
系数设定
0.35
0.4
0.5
0.6
系数2
月度短期险 保费
公司迎新入司的人早会主持稿汇总5篇
公司迎新入司的人早会主持稿汇总5篇公司迎新入司的人早会主持稿汇总5篇天之计在于晨，良好的精神状态是高效工作的前提，早会集全日的管理时间最好在20分钟之内。
下面给大家分享一些关于公司迎新入司的人早会主持稿汇总5篇，希望能够对大家有所帮助。
公司迎新入司的人早会主持稿精选篇1新的一年即将到来，时光的车轮又留下了一道深深的印痕，今天我们相聚在这里，新一轮的太阳已然冉冉升起，让我们用心感受真情，释放你的激-情!各位优秀的伙伴们，大家早上好!你们昨天睡的好吗吃早餐了吗刷牙了吗洗脸了吗开个玩笑，新的一天，祝大家旗开得胜，保单大开，保费越做越__。
现在开始报数!销售一部……营业三部,谢谢。
好，真是精神抖擞士气高，看到大家，我们对未来充满信心。
今天团队中的每一个伙伴都是我们最亲密的战友，我们每天一起拼搏在展业的第一线，我们是不可分割的一个整体。
此刻，我想请大家静心的听一个小故事。
是啊，一条小小的蓝丝带为什么会有这么大的魔力呢因为它是一个信念的力量:我们看到自己的价值，我们接受自己，关爱自己，其实，我们不仅要关爱自己，更要关爱他人，关爱我们的伙伴，关爱我们的客户，现在，就让我们把爱的蓝丝带传递出去，请给你的伙伴带上这条蓝丝带，让我们彼此的关爱永恒。
从今往后，让我们相信彼此的爱，相信自己，相信美好的明天，现在请伙伴们呈体操队形散开。
一起跳《相信自己》。
公司迎新入司的人早会主持稿精选篇2甲：尊敬的各位领导、老师乙：亲爱的同学们合：大家上午好!甲：我是4.1中队的__乙：我是4.1中队的__甲：五月的春风情深意暖乙：五月的花海流溢飘香甲：和着春潮乙：伴着夏韵甲：在五月这个花海灿烂的季节里乙：我们迎来了文化小学“劳动最光荣”主题升旗仪式甲：五月一日是我国的劳动节乙：这个节日还是世界性的节日甲：劳动者在全世界都受到尊重，乙：因为劳动是最光荣的甲：劳动创造了人类，劳动创造了灿烂的人类文明乙：劳动创造了财富，劳动创造了幸福。
甲：劳动是幸福的`，劳动是快乐的，劳动是光荣的。
职场新人主题班会记录(3篇)
第1篇日期：2023年3月15日时间：下午14:00-16:00地点：公司培训室主持人：人力资源部培训经理李明参会人员：全体新入职员工---班会记录一、开场致辞（14:00-14:10）主持人李明首先对全体新入职员工表示热烈的欢迎，并简要介绍了本次班会的目的和议程。
李明：“各位新同事们，大家好！欢迎加入我们这个大家庭。
首先，请允许我代表公司对大家的加入表示衷心的感谢。
今天，我们举行这次主题班会，旨在帮助大家更快地融入公司，了解职场文化，明确职业发展方向。
接下来，我将简要介绍本次班会的议程。
”二、公司概况介绍（14:10-14:40）人力资源部资深员工张丽为大家详细介绍了公司的历史、文化、组织架构以及主要业务。
张丽：“公司成立于1998年，是一家专注于……（此处插入公司主要业务）的企业。
经过多年的发展，公司已经在全国范围内建立了完善的销售网络和售后服务体系。
我们的企业文化强调……（此处插入公司文化特点），希望大家能够尽快融入这个团队。
”三、职场新人常见问题解答（14:40-15:10）人力资源部培训经理李明针对新员工在入职初期可能遇到的问题进行了解答。
李明：“很多新同事可能对职场生活感到陌生，下面我将针对一些常见问题进行解答。
”1. 关于工作内容：我们会根据每个人的专业背景和工作经验进行岗位分配，确保大家能够发挥所长。
2. 关于工作时间：公司实行标准工作时间，周末双休，法定节假日休息。
3. 关于薪酬福利：我们提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、五险一金等。
4. 关于培训发展：公司设有完善的培训体系，包括入职培训、在职培训、晋升培训等，帮助大家提升个人能力。
5. 关于工作氛围：我们倡导积极向上、团结协作的工作氛围，希望大家能够在这里找到归属感。
四、职场礼仪与沟通技巧（15:10-15:40）人力资源部培训经理李明分享了职场礼仪和沟通技巧，帮助新员工更好地适应职场生活。
李明：“职场礼仪和沟通技巧是职场生活中非常重要的两个方面，下面我将为大家简要介绍。
晨会加油站1：增员点分析
2、赋闲在家的人 辞职另求 院校毕业 下岗待岗 全职太太 买断内退 ……
增员点归纳： 增员点归纳：
有工作但不满意的人（国家干部 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… ……
医护人员 教职员工） 教职员工）
增员点归纳： 增员点归纳：
金句归纳： 金句归纳：
全职太太
以您的个性、学识与能力， 以您的个性、学识与能力，您是否觉得哪怕是短时间闲 居家中都是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定呢？ 居家中都是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定呢？您 甘心一直这样下去吗？长此以往会使我们与社会脱节， 甘心一直这样下去吗？长此以往会使我们与社会脱节，更可 怕的是与家人产生不是代沟的距离感，将直接影响我们的家 怕的是与家人产生不是代沟的距离感， 庭幸福，只需要您作出一个决定，您就可以找到与社会、 庭幸福，只需要您作出一个决定，您就可以找到与社会、与 家人的链接点，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您走出家庭 家人的链接点，蛮合算吧？ 快乐工作，实现您的个人价值和社会价值。 ，快乐工作，实现您的个人价值和社会价值。
金句归纳： 金句归纳：
院校毕业
您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢？ 您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢？俗话 找工作容易，找好工作却难。其实， 说：找工作容易，找好工作却难。其实，只需要您改变 一下您的择业观念， 一下您的择业观念，您就可以找到实现自己理想和抱负 的职业，以一种观念改变作为成功人生的代价， 的职业，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算 寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负， 吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负， 这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。 这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。
保险公司早会介绍新人
保险公司早会介绍新人保险公司早会介绍新人早晨的太阳透过大厦的玻璃窗照射进来，将会议室照得明亮而温暖。
今天是保险公司的早会，一个特别的早会。
这个早会的主题是介绍新人，这些新人即将加入保险公司的大家庭。
早会开始的钟声响起，所有的员工齐刷刷地走进会议室，营造出一片热闹而充满生机的氛围。
大家在座位上坐下来，等待着今天的主角们的登场。
首先出场的是保险公司的总经理，他微笑着走上讲台，用铿锵有力的声音说道：“大家早上好！今天我们的早会有一个特别的环节，就是要为我们的新人们进行介绍。
新人们是我们保险公司未来的希望，让我们热烈欢迎他们的加入！”全场爆发出热烈的掌声和喝彩声，总经理微笑点头，示意大家安静下来。
接下来，在总经理的带领下，新人们一个接一个地上台，向大家进行自我介绍。
第一个上台的是李华，他是一位年轻有为的销售人员。
李华自信而饱含憧憬地说道：“大家好！我很荣幸能加入这个伟大的团队。
我将尽我的全力，用我的销售技巧，为公司带来更多的业绩！”听到李华的自我介绍，全场爆发出热情的掌声，大家看到了李华眼中的激情和决心。
紧接着上台的是王明，他是一位精于市场营销的新人。
王明充满自信地说道：“大家早上好！我非常期待加入这个团队，我已经准备好了，要在市场营销领域创造一片属于自己的天地！”听到王明的自我介绍，大家不禁感叹这个年轻人的才华和勇气。
紧跟着上台的是刘婷，她是一位专业的客服人员。
刘婷微笑着说道：“大家好！我很荣幸能成为这个大家庭的一员。
我将用我的专业知识和亲切的服务态度，为客户提供最好的保险服务！”听到刘婷的自我介绍，大家不禁被她积极向上的态度和热情所感染。
接下来，还有一位叫王利的理赔人员和一位叫张强的培训师分别上台进行自我介绍。
王利淡定而自信地说道：“大家早上好！我将用我的专业知识和经验，为客户提供高效、公正的理赔服务！”张强笑眯眯地说道：“大家好！我非常期待能与大家共同成长，共同努力，不断提升团队的培训水平！”随着新人们的自我介绍，全场的气氛变得热烈起来。
中国平安团险增员流程-早会晨会培训专题
应聘人讲话时做记录。这是保持注意力集中、记录需要记住的回答以及准备后续问题 的最有效的办法。
仔细听应聘人回答。对每个问题的回答都要认真听完。有些面试人因为提前考虑下一 个问题而错过了应聘人结尾的几句话。
不要急于提问。听完应聘人回答之后还要暂停一会，以保证应聘人确实回答完了。给 自己留点时间记录应聘人的反应，并想好接下来的问题。
整理ppt
13
团险业务人员甄选方法的简要评价表
方法
面试
简历 筛选
认知 能力 测试 人格 测试
信度
效度
效用
当面试为非结构性时，以 及当所评价的是不可观察 的特征时，信度较低
如果面试为非结构性的、 非行为性的，则效度较 低
低，主要是因为成本高
再测信度高，尤其当信息 证据确凿时
高
效标关联效度较高，但内 容效度较低
3、具备较强的协调、公关能力。
4、公司规定的其它条件。
团险增员不能仅仅局限于基本条件。
成功销售人员的五个人格特征：
1、外向性 友善的、好社交的、健谈的、表情丰富的
2、调整性 情绪稳定的、不沮丧的
3、愉悦性 谦恭的、信任他人的、和善的、宽容的、合作的、仁慈的
4、责任心 可靠的、有组织的、坚持不懈的、细心周到的、成就导向性的
2
任何希望通过人来进行竞争的组织都必须对自己挑选组织成员的方式给予最高程度的重视。
一个试用业务员的“身价”
在平安团险，试用业务员的脱落率长期居高不下，多数机构试用业务员的转正率不到50%， 由此导致试用业务员的成本奇高。以下结合实例说明一个转正的试用业务员的“身价”：
注：试用业务员人均身价指公司投资于每位转正的试用业务员的固定投入。
培训面试者。需要让面试者知道怎样才能避免当一个人对另外一个人进行评价时所可 能出现的主观性偏差。也就是说，面试者需要意识到他们个人在面试的过程中可能会 出现哪些方面的偏差、持有哪些偏见以及自己的哪些个人特征可能会影响到对应聘人 的客观评价。
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岗前培训阶段必须与新人保持紧密的 接触，了解他们的思想动态，对他们在此 期间产生的问题与想法，进行正面的辅导 与沟通，为他们打气，鼓励他们保持热情， 要知道很多新人是会在这个阶段产生动摇 和惫怠的。
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注意事项——内部代理人培训及考试
? 试题是由公司统一命题 ? 成绩达到70分才为合格 ? 培训时间只有两天
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14Βιβλιοθήκη 树立新人对于代理人考试的信 心和基本的认识是非常重要的！
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注意事项——岗前培训中的
分红培训及测试
? 新人须严格按照培训内容进行分红讲解
? 新人要非常重视分红培训及测试
? 推荐人和主任要及时陪同新人进行市场实践
不合格不许 进行分红险 的销售！
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保持新人对分红险的热情，但必须 从一开始就辅导他对于分红险的正确认 识，防止新人因技能与知识不足在分红 险上出错，这也是为了保护他们。
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推荐人、主任陪 同辅导是关键！
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结语
在新人从创说会开 始到上岗，推荐人 将付出巨大的努力， 但这付出的一切会 在以后的日子里成 倍、成十倍的返还 给您！
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不要让被增员人停步在上岗之前！
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新人上岗基本流程
创业说明会
50个准客户名单
统一面试
不合格
LASS测试
淘汰
上岗
合 格
内部代理人 合格 岗前含分红
辅导
培训测试
再给你一次 机会！
不 合 格
测试、过关
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注意事项——创业说明会
? 推荐人事前与新人要有良好的沟通 ? 提前到达，熟悉环境 ? 推荐人要比新人更遵守会场纪律 ? 会中适度讲解 ? 会后强力追踪和促成
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一定要重视和利用创说会这个机会， 因为那是公司整体形象得以展现的机会， 也是新人在去正面了解这个行业的场合， 这会给新人留下深刻的印象，甚至决定 他是对你说“YES”还是“NO”。
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注意事项——LASS测试（事后）
? 测试后，推荐人不要带新人马上离开，及时对 测试情况进行询问
? 成绩出来后，要第一时间通知新人，并告 知来 公司与部经理面谈（不过关也要告知）
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注意事项——岗前培训 更好掌控 ? 新人参加培训前先交 100元培训费 ? 新人参训须全程参加，不得迟到或早退 ? 参训中，新人须高度参与 ? 推荐人对新人学习效果及时追踪，并对 学习内容再次讲解或沟通
——新人入司轨迹
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引言
任何一名优秀的寿险业务员都是从做新人开 始的，他都要在增员人的带领下步入保险的殿堂， 开始学习、工作和成长，中途任何一个环节出现 问题他都会半途夭折。
好的开始是成功的一半
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不要让孩子输在起跑线上，
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推荐人要为新人检查上 岗资料是否齐全、真实，有条 不紊地帮他打理，让他们感到 一切都很规范、很顺畅。
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不知不觉中
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不过，这只是万里长征走完了 第一步；新人还有很长的一段时间 去适应，也有很多的心理关卡在前 面，在帮助他提高技能的同时，前 期树立和坚定新人的信念是非常关 键的！
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注意事项——统一面试
? 推荐人需让新人整齐着装，注重礼仪 ? 面试前新人需充分作好心理准备 ? 推荐人辅导新人认真填写50个准主顾名单 ? 提前到达 ? 新人认真填写《求职表》 ? 面试时将《求职表》和准主顾名单一并上缴
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注意事项——LASS测试（事前、事中）
? 事前推荐人与新人对 LASS 测试的意义作好沟通， 并对LASS 测试准确性进行包装
? 推荐人不要事先将测试内容告之新人 ? 新人带好个人身份证和签字笔 ? 提前到达 ? 测试中，推荐人严格遵守考场纪律，不得随意
进入，保证测试的神圣感
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注意事项——上岗
A、面试合格通知书 B、新人入司培训及考试合格证明 C、健康告知书（或医院体检证明） D、担保书 E、入司承诺书 F、学历证复印件、身份证复印件 G 、500元押金、100元培训费收据
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注意事项——上岗
?新人要签订《持证声明书》 ? 新人要带单才能上岗