增员主题早会怎样留存你的增员-课件·PPT
保险公司早会增员专题课件
保险公司早会增员专题课件保险公司早会增员专题课件一、引言保险公司作为金融服务机构，其业务范围广泛，团队成员的能力与素质对于公司的发展至关重要。
得益于早会这一有效的交流平台，保险公司可以促进团队内部的协作与沟通，为员工提供学习和成长的机会，进而提高整体业务能力。
本篇文章将以“保险公司早会增员专题课件”为主题，就如何利用早会提升员工能力进行探讨与分析。
二、背景早会作为保险公司内部的一项常规管理活动，通常于每个工作日早晨在全体员工集结的场所进行，以促进员工的协作与沟通。
然而，仅仅召开早会并不能达到提升员工能力的目的，因此，需要根据公司实际情况定期组织增员专题课件，为员工提供系统的培训和学习材料。
三、课件内容设计1. 概述首先，课件应该包含对于增员的概述，即解释增员概念与目的，明确公司对于员工能力提升的期望。
通过明确公司的发展战略和目标，可以激发员工的工作动力与积极性。
2. 增员基础知识第二部分应该包含增员基础知识的介绍，包括保险业务的相关知识、理论基础和市场动态等。
通过增加员工对于保险行业的了解，可以提高其对于公司业务的认知，进而增强工作效率和业务水平。
3. 增员技能培训除了理论知识外，职场中的核心技能也是保险公司员工必备的能力。
因此，课件中应该包含员工工作必要技能的培训，如销售技巧、客户服务、风险评估等。
通过实践案例讲解和模拟演练，可以帮助员工熟悉和掌握相关技能。
4. 团队协作与沟通团队协作与沟通在保险公司中起着至关重要的作用，因此，课件中还应该包含团队协作与沟通的培训内容。
这包括如何有效地与同事、上级和客户沟通，如何合作解决问题等。
通过训练和实践，可以提高员工之间的相互理解、协作能力和团队凝聚力。
5. 自我管理保险公司早会增员专题课件还应该包含自我管理的内容，即如何管理个人时间、工作与生活的平衡、职业规划和自我发展等。
这部分内容有助于员工更好地认识和管理自己，提升个人综合素质和职业发展潜力。
四、课件设计要点1. 清晰明了课件的设计要点之一是要保持清晰明了。
《增员十二种方法》课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
保险早会增员ppt
荫，为我们遮挡太阳；秋天里，母亲便是月亮，映着我
们床头的白月光；春天里，母亲就是暖阳，给我们力量，
让我们坚强。还记得么？当我们生病时，母亲床前那盏
LOGO 彻夜不眠的灯光；还记得么？
青春恍恍惚惚如隔世的回首，听着时间汹涌澎湃的浪涛，
保险业务培训 突然明白，我们生命中强的音符就是青春，年轻是我们
大的资本。我们狂妄不羁，毫无宣誓的岁月。我们在一 片岁月的茫茫碧海中固执地寻找饥渴的生命，追寻成功
的而。 是我来们自所真有正人的都自相信信。那青些春肆，意不不羁是的来青自年莫时名期的。叛小逆时，候保，险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
对于青春只是懵懂地理解，如今，即将步入青春大门的
பைடு நூலகம்
我才着实懂得了青春的意义：青春，不再是
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
的味道，01它是行一业种分独特析的与享人受。员肆扩月充，肆意的岁月。这
提升新人留存率五大秘诀课件
同时，告诉每位新人， 如何晋升？晋升的各项 要求和条件，只要努力， 每人都可以做管理者。 通过健全的制度，让新 人进一步感受到公司的 规范经营，奖惩分明， 让新人有想头、有盼头、 有信心，从而达到以制 度留住新人。
新人留存的五大秘诀
四、用教育留住新人
新人入司，不仅仅是为挣佣金、增加收入。更重 要是想通过学习，不断完善自我，充实自我，挑战自 我，这才是新人的另一个目的。
新人留存的五大秘诀
一、用收入留住新人
公司为他们提供了优 越的展业环境，唯一条 件就是要他们努力工作， 以自己的努力提高自己 的收入。让他们知道， 收入与汗水成正比，竞 争与挑战成正比，收入 与业绩挂钩，从而让新 人心动、行动。
同时，可以让部分 老营销员展示他们的 佣金收入，以达到增 强新人的信心和留下 的决心，实现以收入 留住新人。
通过展示公司发展前景和综合实力，让新 人对公司有一个全新的认识，对公司发展有一个 全新的轮廓，看到公司的美好前途和希望，就会 充满信心的工作。
谢谢聆听
目录
增员的困惑 新人留存的五大秘诀
增员的困惑
增员三难：增员难 难增员 难留存
业务要发展，队伍是保障； 业绩要提升，增员是基础。
增员的困惑
4 再脱落 3 再增员
1 增员
增员怪圈
最 后 增 员 增
“滥”2 脱落来自人留存的五大秘诀用收入留住新人 用感情留住新人 用制度留住新人 用教育留住新人 用发展留住新人
每位新人入司，就应该为之制定严格的学习教育计 划，让他有种”找到家、找到组织“的亲切感。
首先是进行理想与信念教育； 其次是进行世界观、人生观、价值观教育； 再就是进行职业道德教育、爱司敬业教育。
新人留存的五大秘诀 四、用教育留住新人
增员主题早会
将增员进行到底——2005增员大未来启动早会一、为什么要增员？（意愿启动）30分钟红杉故事：红杉的根须扎地不深，但任何地方的红杉长势都很好，不怕风吹雨打，原因在于红杉总是成片成片的生长，彼此的根须紧紧相连，这样既节约了根部的养份，又保证有能量向上生长，所以红杉林总是又直又高，生机盎然。
作为人这样的个体也是一样，如何让自已生存的更好呢！1、保持在行业中自我生存能力？提出“剩“者为王的概念：营销是“铁打的银盘流水的兵”，成功比例少，要想在保险公司能永续经营，累计滚动利益，不是一天，一年的事情。
那么如何“剩”下去呢？第一：持续发展的心态：为什么我们的父辈能任劳任怨在一个行业奋斗20、30年，而我们却无法做到。
（举父亲的事例,更好说明他们没有成功是在计划经济时代的不公平竞争，但我们却没他们那种持之以恒的职业精神，市场经济人们的浮燥作风也许会成为发展中看不见的“陷井”）第二：稳步发展的方法：（分析业务与增员的不同），能把业务做得好的人只有一人：原一平，终其一身从事寿险业务工作，因而他不是人是神——推销之神原一平，你是吗？相信每个人都是希望自已能有更多的利益，如何创造自身价值最大化，唯一的方法就是做组织发展。
（例举组织收益好的例子）第三：自我发展的态度：增员很难，为什么会很难？我们没有把增员当做一种习惯，有困难我们就放弃，因为增员的利益短期似乎没有业务来得快，业务与收益如一纸之隔，努力一下马上就能拿到；增员与收益如千山万水，即便增来还有可能脱落，这种态度导致我们不会坚持，只会放弃。
增员很难，还在于我们对自已所从事的行业、公司及自身发前景缺乏足够自信。
对公司发展策略没有足够了解。
(后面将会谈到公司的发展方向)我们要知道一位成功的商人必将是一位成功的卖手。
(国外小朋友卖自已的愿望的故事分享,说明自信非常重要,以我为荣的理念)。
当然，因为增员很难,才有更大的利益(分析基本法中关于增员利益的再次烙印),正是因为增员很难,我们不能知难而退，每位同仁一定要明确自已的”角色”,(具体分析你认为你是什么?你就是什么,强化增员意愿.)第四:瞬息万变的环境:面对压力，我们不得不增员。
保险公司增员课程课件
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
平安保险早会增员ppt
早训--养老险销售逻辑
其实存钱是有密码的，简单来说就是，1、7、10、16、28、38。这密码什么意思？就是 说一群大学刚毕业的25岁的年轻人走入社会，在65岁开始养老人生中，据统计这100个人中， 有1个人是富有的，有7个人经济独立，有10个人已经破产，有16人不能退休还要继续工作， 28人已经死亡，38人还要依赖他人才能够度过余生，他们年轻的时候知不知道年老的时候会 是这样的生活？他们不知道。但是前面那1个富有的7个经济独立的，他们年轻的时候知不知 道他们将来可以过的很好？他们知道----因为他们年轻的时候有做存钱的规划。
早训--养老险销售逻辑
人的一生就像一条单行道， 只能前进不能后退，既然来 到这个世界上，我们就没有 准备活着回去，摆在人生终 点面前的有两种，一个是病 一个是老，人不一定马上会 死，但一定会老，人老了最 怕什么？最怕没钱。
人老可不可怕？不可怕。 人穷可不可怕？不可怕。 因为我们还年轻，还可 以挣钱。那什么最可怕？ --又老又穷才可怕。客 户先生，您今年35岁， 请问您打算什么时候退 休?---- 55岁。
01 早会早训 西自己找妈呀你果然是亲生的！闺女，下来吃早饭啦，
试卷等下爸帮你找还好还有一个最疼我的老爸。 咚 咚咚我飞快的跑下楼，左手拿了一个面包右手拿根油条 我们今天要模拟考
02 工作总结
03 经验分享
的我来不急了，我走了一边吃一边蹬上了我的自行车飞 驰出去，对，这就是邋里邋遢的高三女学生。 课间 时间，我和闺蜜大口嚼着喷香的爆米花一边哈哈大笑的 说着别人的八卦，突然眼前闪过一个熟悉的身影，我全 身一紧，糟糕，我得换成淑女形象，说时迟那时快，我 把爆米花猛地塞到闺蜜身上，端端正正的着在位置上若 有所思的看着化学课本，然后那个身影经过我身边，我 头发一甩班，长～～发出了一句很嗲很嗲的声音，他习 以为常的说又有题
创说会增员特别早会
千呼万唤始出来
4、5联动与成功有约 事业说明会
时间：4.24日
说会的作用凸显
创说会是更高级的增员方式（回炉） 增员更相信公司行为 增员趋于理性 增员都有从众心理 增员更相信自己的眼睛 会场的氛围愉悦轻松,有利促成
现在你还要什么借口
• 我们不需要你讲产品 • 我们不需要你讲理念 • 我们不需要你讲公司
系统操作、专业流程 给人专业、给己信心 你我同心、内外合璧 绿色增员、水到渠成 流程顺畅、绿树成荫 为我伙伴、伟业宏图
• 亲爱的您只需要您把您的 增员请到我们的联谊会中 来 • 请问您现在又多少准增员
会前准备 • 1、想好名单 • 2、电话约访（二择一选时间，您看我们是 今天上午还是今天下午见面谈啊？） • 3、带票拜访（说明此次机会难得，多了解 一些也没什么不好，再说邀请函我都给您 带来了，是我好不容易争取的，我是（绩 优）主管才给我的（我特意向主管要 的）。） • 4、接准增员入场
增员激励早会课件PPT
向基本法要利益 向基本法要团队
一年365天，一天24小时，可是……
麦当劳一天却有 180000个小时！因为 它在全世界有30000 家分店，每家分店前 6个小时的赢利属于 总部！
如果我们能够把一天3访也变成一天9访、 90访、900访，根据10：3：1定律，那 么会是一种什么样的概念？您想过吗？
而且，增员绝对是对您、对他人 都有利的事情！
增员的怪圈
增员意愿低
增员太难
看不见增员成绩 留存率太低
选择不够
经营单位人力太少
增员不利
实话实说
• 环卫工人必须扫马路 • 交通警察必须冒雨冒雪值班 • 酒店服务员必须站服4小时 • 没有为什么，天经地义 • 干保险这一行，就该增员！
组织发展不靠技术
靠观念
从找“对象”谈起
您当时： 1、意愿强烈 2、不用任何培训，只顾一直去追
难道，增员比找对象还难吗？ 发现目标，只要人家不讨厌你， 你就一直去追吧，十有八九会实 现目标。
你不增，有人增！ 你不赚，有人赚！ 本来应该是您的，但却成了别人的！
考大学难不难？ 您让自己的孩子考吗，为什么？
您肯定教育您的孩子： 好好学习，天天向上！
与平安相见 人生拥有温馨的家园 您让自己的孩子考吗，为什么？
可以用反证法来反驳：假如此观点正确，那么保险公司就无法去搞增员，那么因为有脱落，保险公司的就会越来越少，最后保险公司 只有关门。 发现目标，只要人家不讨厌你，你就一直去追吧，十有八九会实现目标。
让每一颗心灵与平安相连 生命书 2、不用任何培训，只顾一直去追
增员激励早会
增员还需要理由吗?！ 增员还需要理由吗?！ 增员还需要理由吗?！
有人问：
我做了这么久为啥没有享 受经营的成果？
增员早会专题第12期(课堂PPT)
5、S（Supervise 辅导）： 绝不要忽略辅导的功能，不能放任新人的自生自灭，很多
的步骤和作法应给予明确的指示和要求。所谓三岁定终身，小 时便悉心调教，远胜于长大后的反复调整。
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辅导是先给他指针，再要他按步就班，让他走得更好，最 后让他成为一个人人称赞的保险人才。
这五项能力犹如五剂大补帖，是增强主管留住人才的能力， 每位主管都要熟悉这几个原则。
新人培训前对保险的认识，培训后对保险的认识，也可推动新人增员。
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增员视点 12
☆ 增员大补贴
拥有能力即拥有财富
有一个承袭已久的观念：如果增员者具备P（准备）、E （说明）、S（示范）、O（观察）、S（辅导）五项能力，并 能融会贯通，那么被增员者就有成功机会。五大能力正好合成 一个英文单词PESOS，译成中文就是披索——与一种货币的 发音相同。换言之，就是拥有了能力即拥有了财富。
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增员 神曲
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有了队伍就有了一切！ ——毛泽东
发展才是硬道理！ ——邓小平
7
增员的观念
8
展业收入
• 初佣 • 续佣
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增员收入
• 增员津贴 • 管理津贴
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增员要有流程
所谓流程，是指根据其内在规律总结归纳出来的成系统的实践模式。简单 来说就是有一套，通过熟练运用这一套方法，我们的实践活动就能事半功 倍地达到期望的效果。你有自己的一套方法吗？ 启发思考： 1、创说会就是一个由公司组织的增员流程，你有带人来吗？ 2、新人班培训后学员的改变和感受就是增员的信心来源，你有发现吗？
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万一网制作收集整理，（Explain 说明）： 完整的书面资料非常重要，因为这些可避免失误并显得面
面俱到，但如果没有口头说明辅助是无法启发人心的。 有条理的叙述和务实的分析，可以让对方领略到公司 的文 化和特质。