2020年明星周边创业计划书

2020年明星周边创业计划书
明星周边创业计划书
第一章
明星周边产品经营项目简介
XXX电子商务专业明星周边产品经营项目是在国信安教学团队引导下开展的一个微商城项目，主要经营内容为近期热点明星周边和若干固定明星周边。

周边商品包括具有明星相关特征图案的产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。

基于崇拜消费行为，我们的商品大多数针对明星的粉丝群进行销售，购买群体基数庞大且相对稳定。

同时我们的产品数量有限，除普通商品外还有个性化定制产品，在有一定价值的普通商品基础上发掘明星周边产品的独特商品的卖点，进行个性化、差异化营销，将实用性和差异性相结合，打造出具有自身特点的微商城，
逐渐抢占明星产品市场。

第二章
明星周边产品简介及背景分析
2.1
产品简介
明星周边是指由明星衍生出的相关产品，有硬周边与软周边的区分。

硬周边包括应援棒、灯牌、横幅、专辑、明星代言产品等，软周边包括海报、吊卡、印有明星图像的日常用品、明星同款或其他具有明星象征意义的商品等。

价值纷歧，价格纷歧，粉丝购买时多为崇拜性消费行为，不会过多考虑性价比或实用性的问题。

2.2
背景分析
总的来说，就现在而言，明星周边产品市场远景十分广阔。

2.2.1
明星周边市场日渐繁荣，发展潜力巨大
明星周边产品以应援文化为基石，粉丝群体通过参加演唱会、为投票活动刷票、接机送机、食物应援、礼物应援以及宣传应援等方式表达对明星的热爱，支持明星发展。

声势浩大的应援活动带来了明星周边产品市场的繁荣。

据相关数据，XXX在20XX年除DVD之外的周边产品收入占比达到6.93%，且该类收入占比呈逐年上升趋势。

同时，明星代言的产品也为不少品牌带来丰厚利润。

同样以YG为例，YG旗下化妆品品牌moonshot20XX年营业亏损达43%，请旗下艺人XXX和XXX代言后，利润出现一年来鲜有的回升趋势。

此外，数据显示，中国20XX-20XX年泛娱乐的核心产业均处于长线上升趋势之中，总产值由1888亿元增加至4229亿元，按明星周边产品占泛娱乐产业10%的占比规模粗略测算，20XX年明星周边总产值达到420亿，可见明星周边是一个非常大的市场。

2.2.2
中国娱乐业市场空间巨大，明星周边市场有望扩增
中国娱乐产业正处于发展上升时期，首先日韩明星来华活动剧增，促进中国周边品市场发展。

20XX年XXX“MADE”世界巡演中国地区动员观众21万人，16年相关巡演将会更多;XXX海外收入约占总收入一半，中国是其主要海外市场。

其次中国周边品正版率较低，本土偶像日益重视周边产品市场。

再次，中国各大经纪公司纷纷研究日韩模式，从明星培养到节目引进，中国娱乐业向“粉丝养成”、“互联网造星”方向发展。

TFBoys、SNH48等组合已经取得巨大成功，充分带动了国内明星周边品市场的发展。

因此，预计明星周边市场将会长期持续扩张。

第三章
明星周边产品经营项目价值分析
3.1
促进中国娱乐产业开展，增加泛娱乐产业续航能力
《20XX-20XX中国泛娱乐产业开展白皮书》指出，在泛娱乐产业细分领域中，明星周边实现产值420亿，复合增长率高达22.34%，占总产业范围的比例已提升至10%。

明星周边商品的贩卖有利于增加产值总额，实现泛娱乐产业的进一步开展，增加续航能力，为拉动中国整体经济开展、刺激内需贡献微薄力量。

3.2
为中国粉丝文化的成熟稳定发展提供物质保障
中国粉丝文化处于发展初期阶段，我们暂未形成具有中国特色的粉丝文化。

在探索中国特色粉丝文化的道路中，借鉴国外的应援文化是一个很好的起步。

明星周边是应援文化得以持续发展的中坚力量，它为应援文化的发展提供了坚实的物质基础和强有力的经济保障。

3.3
为各国人民文化交流提供了更方便的渠道
休闲娱乐是人们工作时间之外的主要活动，通过举行娱乐活动能很好地反应出一国百姓的精神面目;娱乐文明产业作为文明产业的一部分，能很好地反应一国文明开展情况。

明星周边作为抽象的文明的其中一个载体，与通俗的文明产品不同，
不但包含了各国的文明特质，它还更具普适性，更接地气，沟通交流起来更为便捷，是文明交流中不可短少的一环。

第四章
明星周边产品经营项目意义
4.1
理论与实践结合，培养项目开发能力
大学本科阶段教育，注重培养学生掌握科学的理论基础、专业的知识和技能的高级人才。

在专业型分科教育考核的基础上，包含了理论和实验知识教育，但是由于综合实践性不够，还存在理论与实践脱轨的现象。

本项方针开发，是在综合了电子商务专业学生所学的学科知识理论的基础上，举行项目选择及开发，将理论结合实践，实践中运用理论，并举行创新理解，增强开发能力和实践经历。

4.2
增进粉丝成员之间的感情，促进社会和谐，团结统一
明星周边产品，主要的销售对象是明星的忠实粉丝群，该群体已有了明确的成员关系和一致的群体意识。

产品围绕他们热爱的明星进行制作，增进粉丝之间的话题共同度，促进日常的沟通交流与经验讨论，以达到增强成员情感，拉进粉丝与明
星间的距离的功能。

同时能够进行心灵之间的沟通与交流，化解矛盾，建设和谐社会。

4.3
为粉丝群体提供个性化产品，引导其正确的消费观念
中国现在的经济消费模式，普遍偏向拥有自我独特创新的产品，消费者追求个性化趋势加强，特别是粉丝这家个群体。

粉丝群体的个性化心理愈加明显，为此，在针对粉丝设计的产品类，第一是满足共性的拥有，然后在此基础上为粉丝群体提供个性化产品、消费者偏好设计，做到“人有我优，质量领先”。

粉丝经济中经常会出现顺从、过度消费的情况，而产品不会自觉诱导消费者，以独特、小批量为特点，同时宣扬“制止顺从、理性消费”的看法，引导消费者精确的消费看法。

4.4
为粉丝经济增加新生机
在过去的20XX年，在国际国内经济情况十分复杂、困难的情况下，我国经济增长十分不容易。

新一届政府出台了一系列行动来促进经济开展新动力。

明星周边产品的创新性开展和服务创造了消费潜力，推动粉丝经济的创业创新，为其释放新生机、培养新兴产业、推动经济提高增效晋级。

第五章
明星周边产品经营项目可行性分析
5.1
投资可行性分析
明星周边产品因为明星的因素受到了无数粉丝的追捧，尤其是现在的中韩等大红大紫的明星，其粉丝数量非常多，而且多是年轻女性。

这类粉丝的消费欲望会更大，围绕自己偶像的相关产品一般销量都很高，几百万、几千万的粉丝数量，形成了一个庞大的消费市场。

在这个消费市场中，还存在很多消费者想购买周边个性产品没有渠道，或是产品质量不高等情况。

所以，可以进行相关市场的投资。

5.2
组织及技术的可行性
我们的团队由组长率领5个成员，举行全方位的团队合作，有美工、策划、技术、编辑专业合作，电商专业，相关老师大力指导，理论知识和实践经历圆满配备，具有组织和技术的可行性。

5.3
财务及经济的可行性
线上微商城操作，降低创业成本。

大学生创业帮扶贷款，与相关高质量制作组织达成长期合作协议，再加上庞大的消费群体。

具有财务及经济的可行性。

5.4
社会可行性
该项目不仅对大学生项目开发者本身具有较高的锻炼培训意义，而且对相关的消费群体具有增加交流、引导正确消费观念的社会作用，属于高增长率、高市场占有率的产品，发展扩大后还能促进相关产业经济的发展，为社会经济注入活力，具有社会可行性。

第六章
明星周边产品经营市场调研分析
由于调查对象和范围分布的广泛性、难以控制和选择性，以及调查投入人力、费用、时间成本高，所以选择通过二手资料调查的方式，来搜集总结对明星周边产品有兴趣的人群和愿意购买此类产品的人群，调查他们的统计资料、消费观念以及消费者对明星周边产品购买形态等。

6.1
具体数据分析
6.1.1
周边产品选购标准
数据显示，20XX年娱乐明星粉丝在追星消费时，更加关注产品的精美度、正版属性、质量等，其次是价格、实用性、外观，对于偶像相关产品盲目购买的人群比重只有9%，粉丝
的消费惯是更偏爱正品周边，是建立在理性选择上的自我满足，这反过来也对明星周边产品的设计、制作等提出了更高的要求。

我们注重质量的个性化明星周边产品具有相对的优势。

6.1.2
消费频次目的
大部分的受调研群体消费频次均在每月几次或每一年几次，天天一次甚最多次的也兼而有之，整体频次较高，这也充分说明了粉丝在消费偶像相关商品时的狂热，具有很大的消费市场。

粉丝的花费同样多样化，但是主要集中在实物产品上，其中占比最高的就是周边和纪念品高达53%，这也是体现了周边产品市场开展的广阔性。

6.1.3
消费者市场漫衍
以上数据是中国粉丝类型的漫衍，我们的消费者对象固定群体中所有的都漫衍在娱乐明星，热门可包含其他的部分。

针对性强，囊括的消费者市场为主要部分，巨大的粉丝体量对明星周边产品市场构成了强有力的支持。

6.1.4
消费者的基本特征
20XX年中国粉丝以90后为主，其中95后占比靠近四成，女性粉丝为主流。

6.1.5
主要消费者职业特征
图表显示，中国粉丝的主要构成为学生，占比超过30%。

我们基于对学生粉丝群体比较了解的基础上，来实行该项目，优势相当明显。

6.1.6
消费渠道
方针消费群体的消费渠道主要还是在电商网站或者APP，而我们的微商城符合这一特点，能让消费者方便快捷购买明星周边产品。

第七章
明星周边产品经营差异化服务
7.1
需求针对
优秀的微商城可以找到匹配本人基因的市场需求，在需求分析中寻找适合的市场机遇。

而我们的团队有身处于粉丝群体中的成员，所有人的乐趣快乐喜爱也都包括对最近娱乐明星界的关注，在此基础上，我们可以正确的针对方针消费者的相关
需求，设计共性产品作为通俗日常产品，其中也要针对各个娱乐明星的近期活动和消费者不同的需求，设计经营具有差别化的产品，做到产品差别化服务。

包管产品是针对需求生产的，微商城的主要格调也会融入消费者喜爱元素。

7.2
定制化服务
随着消费者主导的时代来临，消费者的主动性增强，且体现出感性消费、个性消费的特点，相对于只售卖固定产品的淘宝和微商城店家，我们提供了产品的定制化服务来契合消费者这一趋势特征。

按消费者自身要求，为其提供所需要的满意的服务。

7.3
活动
我们主要针对的粉丝消费群体，具有明显的消费特征。

他们仰慕偶像，将其视为男神女神，并且这类消费者都是勇敢而狂热的行动派，他们会介入粉丝团的统统活动，主动购买与偶像相关的各种产品。

而与明星相关的，比如明星生日、建团、出道等，在这些的时候，微商城会举行各色的活动，含有周边产品的优待，以及特色产品推出等。

7.4
饥饿营销
微商城推出的个性产品，拒绝大批量无限制生产销售。

相反采取小批量生产，限量销售，饥饿营销的方法，以此激发消费者的潜力，强化消费者的购买欲望，维护我们微商城的品牌形象，争取最大限度的发挥饥饿营销的作用。

7.5
上乘质量
饥饿营销和定制化服务说明了我们微商城的明星周边产品区别于其他的商家的卖点就是产品个性化和质量上乘，在数据分析中也看出了消费者对周边产品的精美度、正版属性、质量最为关注，产品质量对消费者的影响力很大。

所以，我们树立满意服务的理念，做好原材料的控制，把好源头关，精选合作组织，经营具有上乘质量的产品。

第八章
明星周边产品经营产品SWOT分析
8.1
优势(S)
8.1.1
产品优势
我们有固定合作的商家，产品质量得到包管。

并且我们拥有相关粉丝作为成员，在了解明星动向的基础上，设计符合粉丝需求的产品。

将产品引向具有个性化和差别化的门路。

8.1.2
人力资源优势
小组成员的组成中有星明星的狂热粉，可基于该成员对明星的态度扩展到其他粉丝对产品的需求。

设计并制作出粉丝喜爱和需要的明星周边产品。

8.1.4
市场竞争优势
由于采用线上营销的模式，对于线下实体店具有相对的价格优势。

随着网络覆盖的普遍性提高，越来越多的消费者更倾向于线上消费。

消费者的数量在一定程度上会多于线下商店。

并且目前明星周边市场竞争格局单一，专门化的公司或商城非常少，我们具有先发优势。

后期发展成熟后还将拟和明星IP 合作，提升产品档次。

8.1.5
高品质的产品和独特的设计理念
我们在精选合作厂商的方针就是为了对产品质量有一个更好的把关，我们团队的成员本人对明星周边产品的理解是设计
出独特产品的包管。

这两点是我们实施该项方针原则，也是我们创业的基础。

8.2
劣势(W)
8.2.1
网上的明星周边产品参差不齐
由于某宝的盛行，粉丝对产品的质量与正仿捉摸不透，对此造成了粉丝对线上消费的不信任的后果。

要想重新建立商家与粉丝间的信任，需要漫长的过程。

8.2.3
团队不成熟
由于刚组建团队，以前研究的都是理论知识，短少实践经历。

在面对风险时难以做出精确的决断。

8.3
机会(O)
8.3.1
新兴产业，发展不成熟。