《网络目标市场营销》PPT课件

况；
(3)初步细分市场； (4)筛选； (5)审查各细分市场的规模与性质，初步为细分市场
命名；
(6)复核； (7)确定每个目标市场的规模。
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➢企业目标市场的细分市场 应满足的条件
(1)有适当的市场规模和增长潜力。 (2)有较大的长期获利的可能性和较好的发展前景，
有利于逐步缩小企业业绩与战略目标的差距。
第十章 网络目标市场营销
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➢网络目标市场
在某一时空条件下，企业为了
实现预期的战略目标而选定的营销 对象。
➢网络目标市场的特点
• 互动性 • 虚拟性 • 全球性 • 全天性 • 高效性
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➢网络目标市场营销的概念
网络目标市场营销是指在网络营销活 动中，企业通过市场细分选择一个或几个 细分市场作为自己的目标市场，专门研究 其需求特点并针对其特点设计适当的产品、 确定适当的价格，选用适当的分销渠道和 促销手段，开展网络营销活动。
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➢网络市场细分
网络市场细分就是指企业在市场调查研 究的基础上，根据网上消费者在需求、购 买动机及购买行为等方面的差异，把网络 市场即全部潜在消费者与现实消费者，划 分成不同类型的消费者群体，以便确定自 己的目标市场。
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➢网络市场细分的作用
(1)有利于企业分析网络市场，开拓新市场。 (2)有利于集中使用企业资源，取得最佳营销
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➢网络目标市场营销的步骤
(1)在市场调研和预测的基础上，按一定标准 进行网 络市场细分；
(2)选择对本企业最有吸引力的细分市场作为自己的 网络营销目标市场；
(3)确定自己产品在市场上的竞争地位，在目标顾客 心目中树立起独特的产品形象，即做好网络市场 定位工作；
(4)根据目标市场的特点和市场定位的要求，制定有 效的网络营销策略。
2. 收集、整理和分析各细分市场的有关信息资料， 包括对企业具有吸引力的各种经济效益、技术进 步及社会效益等资料。
3. 分析评估各细分市场，根据各种吸引力因素的最 佳组合，确定最有吸引力的细分市场。
4. 考虑企业的营销能力、资源状况以及营销目标， 选定最适合的网络目标市场。
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➢网络目标市场营销策略
1.无差异目标市场营销策略 2.差异性目标市场营销策略 3.集中性目标市场营销策略
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➢制定网络目标市场营销策略时 应考虑的因素
1.宏观环境因素 2.微观环境因素
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➢网络市场定位
网络市场定位，就是根据竞争者的产 品在网络市场上所处的位置，针对消费者 或用户对该产品某种特征或属性的重视程 度，强有力地塑造出本企业产品与众不同 的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这 种形象生动地传递给顾客，从而使该产品 在市场上确定适当的位置。
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➢网络市场定位的步骤
(1)调查研究影响网络市场定位的因素 (2)选择竞争优势与定位策略 (3)准确地传播企业的定位观念
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(3)企业有足够的资源和能力满足该网络市场的需求， 并且目标明确。
(4)与竞争对手相比，企业在这一细分市场有明显的 现实或潜在竞争优势。
（5）选择该目标市场，有利于实现企业的战略目标。
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➢选择网络目标市场的步骤
1. 按照本企业所能提供产品的主要属性及可能使用 该产品的主要购买者两个变数，在网上市场中划 分出可能的全部细分市场。
效果。 (3)有利于制定适用的市场营销策略。
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➢网络市场细分的基础
(1)消费者需求的差异 (2)企业的营销能力
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➢网络市场细分的方法
(1)完全无细分 （2)完全细分
(3)按一个影响需求的因素细分 (4)按两个以上影响需求的因素细分
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➢网络市场细分的步骤
(1)选择与确定营销目标； (2)根据市场细分的标准，列出消费者群体的需求情