广州4A金燕达观-2018保利珠海左岸茉莉推广策略方案

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广州4A金燕达观-李白的院子·和院里形象推广案

第三阶段现场包装打动客户
来了就是李太白
营销中心外包装，坚持李白不动摇李白语境、李白场景、李白道具全面植入
助力销售动作，促成客户成交
案场包装1、——太白的道具
营销中心外景区，皆为李白周边种种道具强调李白IP，丰富案场李白氛围
树上路
李白
上的
首付5万做李白
首付5万起，30—140m² 央企新闽派院墅，火爆预约
营销中心盛装开放，欢迎全城品鉴
首付5万做李白
首付5万起，30—140m² 央企新闽派院墅，火爆预约
营销中心盛装开放，欢迎全城品鉴
首付5万做李白
动作二、官微推文，柔性传播
配合价值秀稿，做全面是深度解析，进一步阐述项目的优势，为销售销讲做辅助，拉动客户。
要做就做李太白
保利·李白的院子
11月—2019年2月推广思考
金燕达观地产事业一部
回溯上季度，峥嵘岁月稠
继等一个人/发布会红动厦门后，李白有章法有重点地毯式炒作，从红线外区域属性、红线内整盘价值、产品软性理念及产品刚性价值，四大篇章循序全面输出。
区域价值炒作
整盘理念炒作
产品理念炒作
产品价值炒作
2、步步有料，拳拳到肉。现场活动结合李白，话题性体验性双重加持，形成爆点，制造轰动性事件，再一次红头厦门助力营销。
一个基于客户的洞察
客户群体的偏年轻化，传播语境调整更直接简洁但核心始终如一，向往李白的人生
即拥有李白性情过上李白生活，是共同愿景主题上在保持李白IP的基础上，加强产品价值输出
4月传播框架
#低调是最牛的炫耀，李白在这里打了一手好牌# #李白的生活无价，李白的院子首付只要5万起# #李白的闲情逸致，原来都在这座院子里#

房地产广州4A金燕达观-万科海上传奇项目推广方案

朋友圈里互动预热：如果把日子放大，你会更爱它吗？
发起“放大生活”活动，收集一天中24小时接触过的每一种物品，然后按时间顺序把这些物品排列起来拍成照片，把一整天的生活真真切切地展现在朋友圈。
以小提琴为事业，喜欢复古穿搭的X先生在纹身花样创作上很用心的COOL GIRL
整天与音乐为伍，又喜欢烹饪的X先生
投资等升值、自用玩物空间两相宜，只等对的人
明确客群的对味诉求
周边专业市场的精明人
社会大学里的优等生，属猎人，敏锐地瞄准灵活、高回报的投资品
分离出来的荔湾二代
敢冒险、猎奇的时尚咖
一群富裕家庭的年轻人，成熟的与父母保持适当的距离，生活需要有消遣、有自在，有私人空间，以保证私生活不被打扰
需要一个分空间，装得下自己基本生活以外的品味、主张、格调，打造从里到外与气质相符的第二空间
X先生的寓？不，是X先生的欲
7、8月，万科·海上传奇摸牌市场，解放X先生的天性
万科·海上传奇的过分直白
微信平台上的话题—#一个X的献身#
X先生，现身！
9月，X先生出现在广州各个现场，现身说法
Байду номын сангаас
X先生频繁出现在报眼上，说一些大实话
X先生频繁出现在报眼上
排除你的柴米油盐、排除你的三代同堂、排除你的平淡是福
万科海上传奇只能解决部分生活
越活时间越少，不妨自私地对生活的放肆，提出的过分要求
万科海上传奇是你的“非必要生活”
生活没有要求，不会死；但有追求，才有趣
• 会升值的奢侈玩物，如同投资限量款箱包 • 老荔湾的生活情怀，离广州更近的慢生活 • 开在建筑上的花园，新鲜生活不过一扇门 • 一个人的艺术馆，户型、装修都随你心意 • 年轻人的私人独立空间，拒绝干涉和打扰

保利左岸茉莉推广策略提案

形象入市，占位左岸
通过系列画面树立左岸生活价值，给广大的珠海有闲人一次向左的机会
对岸是对岸，我是左岸
里应外合，增加内场附加值
通过内容植入方式，将项目气质、价值与匹配的内容结合，完成与客群的互动沟通。
• 小茉莉文创——
茉莉花茶、保温杯、日历、咖啡杯
• 蚂蜂窝·旅行人格概念民宿—— 对你来说，有吸引力的是尚未踏入的地方
旅保行利人
格概左岸念茉民莉宿
蚂蜂窝
有对吸你引来力说的，是尚
未
踏
入的地方
• 左岸咖啡馆—— 懒散度日的感觉，就像吻一样只有偷来的才甜美
左岸保利
咖
啡馆
左岸
（区府所在，就是最大的风向体现）
黄杨河仅作为风景，就是最大的浪费
它的价值绝不仅仅是透过窗户看到的，它更大的功用是划分了两岸——对岸，以及本岸因此，是不是一线江景又有什么所谓
本案价值不在本案，在本岸！
营造十里势力范围，本案要做的是统治一边岸，对岸是对岸，本案是本岸。创造绝对值！
一河两岸、十里滨江
在江边，又不是一线江景
一线临河的招商也才卖15000，幸亏余货所剩无多。
集中式MALL，其他项目走两步也可以来
作为对外开放式的MALL，无法作为价值区隔
产品可以发力，目前却不确定
在120㎡以下的空间范围内，你有我有全都有，保利与招商、时代、金地很难分出绝对值
品牌很强，别人却也不弱
更何况，一个项目光凭品牌卖货，要么甲方牛X，要么广告公司无能
一次严重的左倾路线
可以小有资产，不必跟生活周旋
可以有钱，但更鼓励你有闲 ……
——定位——
一河两岸有闲社区

2019.3.22广州4A金燕达观-保利悦公馆项目传播策略案

动作二、全城事件
事件核心：月亮从西边升起
话题拦截，增加项目传播噱头线上线下与客群互动，扩大传播范围，提升认知度
一、线下投影创意广告，小成本撬动大区域
投影文案： 1、多的是你不敢想的事保利·悦公馆神秘大事件全城静候
2、如果月亮从西边升起保利·悦公馆神秘大事件全城静候
二、线上扫月亮朋友圈广告，领取红包火遍全城
3、项目首发价值
悦来越好生活步步高
……
央企保利惠东首作革新人居标准，筑力城市悦享新生活
保利·悦公馆湾区门户·城际生活交享区
第二波：竞品拦截
以强打弱，寻找竞品弱点专项打击对恒大碧桂园等竞品项目客户拦截
动作一、户外
近水楼台先得悦
保利·悦公馆约78-109㎡精品住宅即将精彩发售
工业村镇区域≠不宜居住
1、品牌开发商，保利精工住宅； 2、三角黄金距离，机场配高铁，去哪都方便； 3、配套逐步兑现，学校商业齐全； 4、旅游小镇+双山林绿意，好风景在身边； 5、低总价低月供，好房轻松住。
跨越客户的需求边界投资自住两相宜
说投资属性和增值潜力更强调产品的居住功能
三、跨越价值边界
抛开一个核心价值打天下的招数，看人出牌以长处打短处
寻找本案核心价值前，先找到对手的核心价值，才能蛇打七寸，一招制敌。
嘉
世
旺
茂
城
望
锦
本
案
碧桂园润扬溪谷
恒大雅
苑竞品一、恒大雅苑，主打性价比的核心概念竞品二、碧桂园润杨溪谷，主打温泉资源的核心概念
竞品三、嘉旺城，主打华侨城的核心概念
竞品四、世贸望锦，主打豪宅品牌的核心概念
朋友圈文案：号外号外！全城人民请注意！明晚月亮从西边升起

2018广东保利大都会年营销方案-46P

保利大都会2018年营销方案
华南营销部
写在前面
2018年，大都会项目上市第三个年头；
沧海桑田，平地起高楼，项目正发生翻天覆地的变化，
项目第一波交楼、滨海新区管委会进驻、深茂高铁试行通车等；走在希望的田野上，每一次蜕变都值得激动；
但是，
滨海新区的发展无热点、招商进驻无节点、配套落地无踪影；2017，大都会仍是“孤芳自赏”，唱响滨海新区独角戏！2018，博贺湾大桥建设联通了博贺镇；高铁的开通，联通了珠三角、联通了茂名市区；
所以，
之于保利大都会
2018，价值连城
1、经营性定位回顾
2、2017营销回顾
3、面临核心问题整军1、知己知彼（内外环境分析）
2、谋定而后动（营销思路）定航
1、推货计划铺排
2、首波怎么卖
3、怎么溢价卖
扬帆目录
C O N T E N T S
一、整军
——经营性定位回顾
策略回顾：新茂名核心，滨海一生之城
项目定位：保利大都会滨海都会综合体
成果检验：核心新城，滨海美宅，吻合当初
定位
客户回顾：核心为电城镇客户及周边返乡客户
目前客户：认购客户主要以电城镇客户为主，
占比达到45%，周边六镇为辅。

成果检验：电城镇客户为主，返乡客户为辅，
吻合当初定位
户型回顾：洋房95-140为主流产品，别墅
180、270为主
成交情况：别墅售罄，洋房95-140为畅销产
品
成果检验：去化均衡，无滞销产品，吻合当初
地位
结合项目现状，各项指标均吻合当初定位。

广州4A金燕达观-2019华邦·玥珑湾传播推广策略提案(中标)-197P

这不是综合体
综合体是典型的建筑语言，地产话术，不足以表达推动时代进程的意义！
160万平方米的体量，商业住宅学校写字楼无所不含，红线内外资源优势得天独厚，
本案非一般意义上的综合体，而是城市重要的战略资产！成为联系经济、文化、艺术的纽带，城市世界湾区名著的中国象征！
基于此，玥珑湾的推广
策略上必须高举高打，大开大阖。传播上必须铿锵有力，掷地有声。
湛江，是21世纪中国海上丝绸之路建设上，当之无愧的排头兵和主力军；打造具有全球影响力的战略枢纽门户、极具魅力的世界级沿海都市。
领海之势——调顺岛的时代使命
调顺岛，作为湛江湾的【皇冠区】。其作用性不止地缘上的市区一湾两岸的正中心顶点，不止未来发展中“文化中心”的城市定位，
而是占位湛江顶层设计的一张湾区名片，以全面布局发展创意产业、都市旅游、总部经济、生态居住等配套，为湾区城市群注入世界层级的文化鉴赏力和经济源动力。
强势崛起的北部湾，起航中国全新视界，泊岸湾区资本，正在静候世界赞叹。
出海之势——湛江的战略地位
一带一路战略让海上丝路重新崛起，湛江作为省域副中心城市，以兼容并蓄的海文化，肩扛打造世界核心枢纽重任酝酿出“一湾两岸、一核四轴、多组团”具备国际竞争力地规划，成为中国湾区战略发展，占领世界湾区重要席位的的核心力量。
这不是岛居
虽然占据“城市会客厅”、“皇冠区”的极致地位，拥有湛江湾独一无二的景观优势，
但仍不足以表明本案在湾区战略上的重要意义。作为地标性项目，以岛自居这样的定位过于局限，
必须要超越地缘的设限，以更宏观的魄力，承担起领导者的责任，开创属于自己的影响力。任何企图以地缘为参照的行为都是在降低格调。
对时代坐标的直观表达，形成本案的核心定位

房地产营销策划-广州4A金燕达观-长安门商业综合体传播策略案

峰芒万丈
17万平米综合体，深莞门廊给长安，一座鼎峰
品牌围墙展示
第二阶段：项目入市，形象占位
线上主题：
朝外看世界
莞深门廊，17万平米朝外综合体
现场围墙展示
H5微信
外展点创意包装
线下活动：
长安门，打开梦想任意门！
深圳各大商圈，纷纷竖起了五颜六色的门
行业与管理资源微信群
2、外形上，建筑中的“万花筒”，利用组成镜子的反射折射堆积的碎彩色玻璃，形成规则的美丽图案，随着转随机变化出千奇百怪的美丽花型。
广州白云机场时空隧道
美国迈阿密机场彩虹通道
3、功能上，不仅仅只是桥梁通道，讲座、画展、发布会……
甚至，可以是营销中心的所在！
另一种思路：
案名：鼎峰双城记
第三阶段：体验区开放，认筹火爆
线上主题，喊话深圳：
谁与深圳，门当户对？
体验区开放，欢迎入门品鉴
线上主题，对话长安：
谁能快闪：长安门武林大会
宝安、沙井、长安等繁华商圈，惊现大侠、侠女等cosplay，派发英雄帖。
》》英雄帖《《
或许，长安的疑问本身就是一种答案！
长安，不仅于镇街，更是一扇巨大的门：来自全国GDP重镇的兴旺之门；东莞镇街榜眼骄傲的门面担当；
千年历史、自强不息的莞邑精神门户；更是连接深圳、东莞两地门廊；开放、包容、多元、大放异彩！
案名落地：
鼎峰长安门
莞深门廊，长安门面对长安，是一个门户对深圳，是一个通路
海量资源在手学习工作无忧
知识星球行业与管理资源
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4A经典策划案例大全

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茉莉花营销策划方案

茉莉花营销策划方案一、市场概况茉莉花是一种常见的花卉，在中国各地都有栽培和销售。

茉莉花具有独特的香气和美丽的花朵，深受人们的喜爱。

然而，由于市场竞争激烈和消费者需求的变化，茉莉花的市场份额逐渐下降。

因此，制定一套科学合理的茉莉花营销策划方案，对于茉莉花的销售和市场份额的提升至关重要。

二、目标市场1. 目标消费者：- 年龄段：茉莉花的主要消费人群年龄集中在30岁以上的成年人群体。

- 地域：城市居民群体，特别是中高收入人群。

- 性别：男女消费者均有需求，但女性消费者更为关注。

- 兴趣爱好：喜欢花卉观赏和装饰。

2. 目标市场：在目标市场的选择上，可以从以下几个方面考虑：- 在较大城市开展市场推广和销售，因为这些地区的花卉市场更为成熟，消费者需求更大。

- 市场份额前景较好的中高收入人群。

- 选择目标市场时，还可以考虑与茉莉花相关的文化背景和消费习惯。

三、市场竞争分析1. 主要竞争对手：茉莉花市场竞争主要来自其他花卉品种，如玫瑰花、牡丹花等。

这些花卉都有着美丽的花朵和独特的香气，吸引了大量消费者的关注。

2. 竞争分析：- 产品竞争：需要加强茉莉花与其他花卉品种的差异化，强调茉莉花特有的香气和美丽。

- 价格竞争：茉莉花相对其他花卉品种来说价格较低，因此可以在价格上提供一定的优惠，吸引消费者的购买。

- 渠道竞争：需要通过线上和线下渠道的整合，提供更便捷的购买方式和售后服务。

- 品牌竞争：通过建立茉莉花的品牌形象和口碑，提升消费者对茉莉花的认知和信任度。

四、定位策略1. 产品定位：将茉莉花定位为高品质、低价格的市场选择，强调其独特的香气和美丽的花朵。

2. 市场定位：根据目标市场的特点，将茉莉花定位为中高收入消费者的选择，强调茉莉花对生活品质的提升作用。

3. 品牌定位：打造茉莉花的品牌形象，以专业、可信赖为核心价值观，建立消费者对茉莉花品牌的认知和信任。

五、营销策略1. 产品策略：- 提供种类丰富的茉莉花品种，满足不同消费者的需求。

保利品牌推广简案

保利品牌推广简案一、本文概述本文旨在分析并规划保利品牌的推广策略，通过提高品牌知名度和影响力，进一步巩固市场地位，以实现公司的长期发展目标。

二、品牌定位首先，我们需要明确保利品牌的定位。

保利品牌的核心价值体现在提供高质量、多元化的产品和服务。

我们的目标客户群体包括各个年龄层次和消费水平的消费者，为他们提供具有创新性、可靠性和优质服务的产品。

三、目标市场分析针对我们的目标市场，我们进行了深入的分析。

主要考虑因素包括消费者需求、竞争格局、市场趋势等。

我们发现，消费者对于高品质、个性化、环保的产品需求日益增长。

四、品牌推广策略基于以上市场分析，我们提出以下品牌推广策略：1、社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布品牌资讯，增强与消费者的互动，提高品牌知名度。

在当今的数字化时代，社交媒体已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。

因此，保利品牌推广简案中强调了社交媒体营销的重要性。

通过利用社交媒体平台，如微信、微博等，品牌可以更好地与消费者进行互动，发布最新的品牌资讯，从而提高品牌知名度。

微信作为目前中国最流行的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户群体和强大的社交网络。

保利品牌可以利用微信的特点，通过公众号、朋友圈等方式发布品牌资讯，与消费者进行直接交流和互动，提高用户粘性和品牌忠诚度。

微博作为另一个广受欢迎的社交媒体平台，也具有巨大的品牌推广潜力。

保利品牌可以开设官方微博账号，通过发布微博文章、图片、视频等方式向广大微博用户展示品牌形象和产品特点，吸引更多潜在客户关注。

除了微信和微博，还有其他一些社交媒体平台也在品牌推广中发挥着重要作用。

例如，抖音作为短视频分享平台，可以让品牌以更加生动、形象的方式展示产品特点和使用场景，吸引更多年轻用户的关注。

保利品牌可以根据自身特点和目标受众的需求，选择合适的社交媒体平台进行品牌推广。

总之，社交媒体营销是品牌推广的重要手段之一。

通过充分利用社交媒体平台，保利品牌可以更好地与消费者进行互动，提高品牌知名度和市场竞争力。

广州4A金燕达观-保利林语2018年度推广传播策略

产品价值落地
推广主题
开门见山，心花麓放
动作一
开盘热销，引发全城热恋
动作二
产品价值，持续发酵引全城热爱
【麓山】微楼书：项目价值全方位解密
ONE
墅质洋房
【别墅般的洋房居住感受】
和别墅同样的气质比别墅更高的视野
——墅质洋房，更佳的居住体验
TWO
交通便捷
【家门口的交通自由畅行】
我与世界的距离仅此一步之遥
2018年度主题
在最美的时候说再见
根据推货节点，拟定传播节奏
2018年传播节奏
第一阶段月形象期
第二阶段月样板房开放
第三阶段月开盘
第四阶段 10月收官
话题炒作入市
事件炒作引流
产品价值林语收官集中揭秘全城感言
STEP1
洋房形象入市
推广主题
五桂山前必有麓
动作一
先有名：话题炒作入市引发全城热议
——交通便捷，出门即可上高速
THREE
智慧社区
【智能化系统服务生活】
触手可及的智能科技点亮生活的每个细节
——智慧社区，智能生活更美好
FOUR
开门望山
【五桂山生态景观视野】
别人眼中的风景却是你窗外的场景
——开门望山，天的人生风景
FIVE
收官之作
【保利林语最后组团产品】
不是所有的房子都叫麓山
——收官之作，【麓山】最不能错过
【麓山】微楼书
动作三
产品解读：升级智慧洋房
【麓山】，
妙的
，【麓山】
收，
品，，
马持
往
久
往
桶耐
细
用
节
不以决

2020广州4A金燕达观-韶关保利·熙江月项目推广传播方案原版192页

城里的月光伴你身旁
趁开放之势，增强现场体验，抓住客群
STEP 1 户外
直接告知售楼部与展示区开放，吸引客群亲临现场
STEP 2 拓客
从拓展大众和维系业主入手，一个动作，两步走，增强客群好感度
① 针对大众的拓客礼一本“江月指南”
定制项目伴手礼，以“城”“江”“月” 为主题的，附上韶关赏月十大最佳地点的观月指南，在城区人气旺盛处派发，让全城疯传。
以90-125㎡产品为主，三房主力户型新中式风格，园林院落式设计
由以上提炼三个核心词——
城央配套+江景资源+新中式
三者成为案名出发点的基本要素
案名出发点之一
切入角度：浈江、新中式
新地块，位于韶关市浈江区东城，北向望江。
案名直接体现浈江，将老城的片区规划利好和江景资源一同表现出来，有利于项目价值提升。且在“和者筑善”的品牌理念之下，要凸显出项目的新中式风格，为江畔新生活做好诠释。
韶关钛白粉厂项目推广传播方案
金燕达观
目录 • 项目案名思考 • 项目推广传播
项目案名思考（一案）
指点江“三”
韶关新地块案名思考
看韶关
三江交汇，三省通衢
看此案
“三旧改造重点区”
城央滨江精品住宅项目
不论是放眼韶关，还是着眼于项目 “三”贯穿始终，成为一个亮眼的符号
从得天独厚的江畔资源、片区规划利好、到新中式新生活这一次，顺势而为
保利 ·浈江和府
创作表现一
创意说明
端正祥和，府开迎君八方紫气，敬呈祥瑞
创作表现二
创意说明
和之大者，天下为公书写生活，和者之美
案名出发点之二
切入角度：老城、江畔
城央的江畔，有着浓厚的生活气息，有着惬意的生活状态