哇哈哈矿泉水广告分析
对哇哈哈以往产品广告的理解与分析
对哇哈哈以往产品广告的理解与分析哇哈哈品牌之所以成功，那还是要谈谈它的支柱——广告。
哇哈哈一贯注重广告的的投入，但同时坚持明确的广告策略，那就是：经济有效、树立品牌的个性。
所谓的有效是指对消费者有效，“较好不叫卖”、对于一些华而不实的广告哇哈哈坚决不予采用；而个性确是哇哈哈品牌存在的根本原因，是其品牌生命力的张扬与体现所在。
豪放狂野——伏尔加，健康快乐哇哈哈。
哇哈哈矿泉水是公认的全国第一品牌，之所以能够在短期内独占鳌头，是与哇哈哈成功并巧妙的运用明星歌曲广告策略有着分不开的关系。
一、哇哈哈矿泉水广告分析1. 1996年4月份，哇哈哈矿泉水面市的时候，开拓出了一条情感诉求路线，以青春、时尚为基调，以“明星歌曲策略”为重要的特色。
显示以当时被大家所公认的青春偶像及当红歌星景岗山作为产品的形象代言人，然而那首青春浪漫、脍炙人口的流行歌曲中的经典歌词“我的眼里只有你”也成为了当时哇哈哈得到广告语。
（）2. 1998年，是哇哈哈矿泉水进入市场的第三个年头，哇哈哈这次制定的销售目标居然是1996年的10倍。
为了更有效地完成这一目标，哇哈哈选定了新的形象代言人、与景岗山有着不同风格的歌手——毛宁。
在广告语上，则把广告语升为“心中只有你”，新的合作不仅能让消费者眼前一亮，在合作的效果上也是有着非常惊人的惊喜。
3.1999年，台湾歌星王力宏接着成为了哇哈哈矿泉水新的广告形象代言人。
王力宏“爱你等于爱自己”哇哈哈广告主题歌曲，优美动听的旋律传遍了大街小巷。
在王力宏为哇哈哈矿泉水代言的这段时间中，广告不断的也在更新换代，相续还推出了，王力宏“爱的就是你”、王力宏“爱，经得起考验”、王力宏“我依然爱你”等系列矿泉水广告。
爱你等于爱自己爱的就是你我依然爱你二、哇哈哈矿泉水广告策略的特征1.较早的使用了优秀的传播媒介——央视央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布的统一性决定了哇哈哈矿泉水广告的传播能力。
哇哈哈的广告重点也都集中于央视，并高频率的进行播出。
娃哈哈广告词
娃哈哈广告词篇一：娃哈哈广告创意分析王力宏娃哈哈全集：/prog rams/view/pKEb_-LCeR8/创意分析：广告之一：广告把娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏身体舞动的展现，既展现了王力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏动听的歌曲，我们都会陶醉在这样一个吸引人的广告中。
广告之二：把娃哈哈矿泉水作为爱的载体，世界上各种各样的人都喝着同样的水，那就是娃哈哈矿泉水，它所到之处总伴随着爱的存在。
这则广告让人感觉娃哈哈矿泉水是一种高尚纯洁的矿泉水，广告词宽阔的容纳性把它传播到整个世界。
这则广告很有效地扩大了娃哈哈矿泉水的销售范围，为娃哈哈塑造了一种高尚的品牌形象。
娃哈哈Hello C+啤儿茶爽： /pro grams/view/2G9B Hoow82M/ 娃哈哈 He llo C创意分析：“每天两次 C 的问候”这一广告语瞬间被大众记住，因为它的贴切与温馨。
背景音乐活泼，欢快，为 He llo C的出场奠定了欢快的基调。
用手打造出的形象的C也是广告中的一个焦点，多次强调 C来吸引大众的注意力，让大众轻松记住娃哈哈 Hel lo C。
娃哈哈啤儿茶爽创意分析：这则广告一播出，“你 Ou t 了”这一广告词马上风靡全国各地。
啤儿茶爽是一个新产品，它与传统饮料很大的区别在于在茶的味道中有淡淡的酒味，整个产品的包装很像酒瓶。
产品的创意使广告有很大的发挥空间，大胆突破传统饮料的界限，传统观念的束缚，通过反复强调“你 Out了” 这一广告词把哇哈哈啤儿茶爽推入大家的视线中，引起大众想要尝试的好奇心。
娃哈哈矿泉水广告策划书
娃哈哈矿泉水广告策划书一、前言 ..................................................................... . (1)二、市场分析 ..................................................................... (2)(一)企业的宏观环境及行业分析 (2)(二)消费者分析 (2)(三)竞争对手定位分析 (2)(四)产品特点分析 (3)三、市场策略 ..................................................................... (3)(一)营销目标 .....................................................................3(二)产品定位 .....................................................................3(三)广告目标 ..................................................................... 3四、广告表现 ..................................................................... (4)(一)广告诉求对象 (4)(二)广告主题 .....................................................................4(三)广告创意 .....................................................................4 五、广告媒介 ..................................................................... ......5 六、广告预算 ..................................................................... ......5 七、广告效果的评估 .....................................................................6一、前言水是人们的生命之泉，没有水就将没有生命。
农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水广告分析报告
目录一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要 (1)二、娃哈哈纯净水 (1)2.1产品分析 (1)2.2广告策略 (2)2.2.1情感诉求策略 (2)2.2.2名人广告策略 (2)2.2.3广告创意策略 (2)2.3广告创意手法分析 (3)2.4广告表现分析 (4)三、农夫山泉天然矿物质水 (5)3.1产品分析 (5)3.2产品定位 (6)3.3广告分析 (7)3.3.1广告目标 (7)3.3.2广告创意 (7)3.3.3创意分析 (7)3.3.4广告媒介 (8)3.3.5效果分析 (8)四、广告创意比较 (8)一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要二、娃哈哈纯净水2.1产品分析先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标优于国家标准。
产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。
2.2广告策略2.2.1情感诉求策略“爱”这样一个大主题，从不同角度上来讲，有不同的意义。
关爱、博爱，友爱等等都属于人性心理诉求，广告抓住消费者心理情感，达到共鸣。
突出主题是依然爱你，有两方面的含义：对于诉求对象来讲，这是一种个人情感的传递；对于娃哈哈纯净水来讲，一直在市场上、在身边陪伴大家的一种品牌感情因素得到重新的体现。
2.2.2名人广告策略王力宏属于青春实力派歌手，其个人魅力所传递给消费者的是一种阳光、青春与活力。
同时王力宏是一个形象好，有亲和力的大牌明星，有他的代言更容易让人接受这个品牌。
2.2.3广告创意策略广告语：爱的就是你，纯净经得起考验/show/-UWXwettyIQo73zvtf6osA...html广告语：爱的就是你，我依然爱你/v_show/id_XNzIwMjI1Mzc2.html?from =s1.8-1-1.2背景歌曲：《依然爱你》/#/song?id=25642129&autoplay=true2.3广告创意手法分析娃哈哈纯净水“坚持健康、青春”路线纲领。
娃哈哈纯净水广告赏析
纯净水广告赏析
传播1034班第七小组
组织简介：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年， 是中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资 产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上 已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中 国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企 业。2010年，全国民企500强排名第8位。主要生 产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶 饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类 100多个品种的产品。
为什么选择景岗山？ 为什么选择景岗山？
产品的形象代言人是以对消费者调查的 为依据选择的。 景岗山形象健康、青春，略带成熟色彩， 充满活力，是产品形象代言人的候选人之一。 他虽不是大红大紫的一线歌手，但也同时具有 相应的优势。因不是万众瞩目的焦点，出镜率 相对较少，他的形象也没有特别的定型，可以 经由广告的再创作，以适应产品形象需要，同 时避免了对一线歌手固有的“反感人群”。
(二)策略制定
制订了 “明星歌曲路线”。
所谓 “明星歌曲路线”，即使用流行歌曲作为载体， 启用明星作为产品形象代言推广产品。为了达到推广产品的目的，歌 曲推广、形象代言人推广、广告三管齐下，互为依托、相互促进。
“娃哈哈”用别出新裁的“歌星＋歌曲”的广告 运作模式，从景岗山的《我的眼里只有你》到毛宁、陈明 的《心中只有你》，再到现在王力宏的《爱的就是你》
随着时间的推移，创意稿也被一遍又 一遍地修改，直到2001年4月，创意被最终确 定为“表达篇”与“引力篇”两篇。创意的 主题都围绕城市男孩（王力宏）自信地对 “水”的控制而展开情节，在广告片中， “水”和代言人都给予了充分的展现和巧妙 的联系。
娃哈哈纯净水“坚持健康、青春”路线 纲领。广告创意中坚持未变的就是娃哈哈纯净 水广告中的“明星元素”、“歌曲元素”、 “产品”作为情节纽带的联系元素。因此，受 众可以从众多的广告中一眼认出那就是娃哈哈 纯净水的广告，同时，由于歌曲不同了，人物 的角色性格不同，情节不同，新鲜感和了解的 欲望仍然存在，品牌和广告的累积效应由此而 达成。
娃哈哈和农夫山泉广告案例分析 PPT
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PART 1 请二输哇入哈你哈的与标农题夫山泉广告
王力宏娃哈哈纯净水高清广告_标清 .mp4
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娃哈哈和农夫山泉广告案例分析
目录
CONTENT
一 哇哈哈与农夫山泉介绍 二 哇哈哈与农夫山泉广告 三 哇哈哈与农夫山泉广告特点对比 四 总结
一 哇哈哈与农夫山泉介绍
农夫山泉——农夫山泉有点甜。 农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。公
主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、 茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100 多个品种的产品。
PART 1 请二输哇入哈你哈的与标农题夫山泉广告
农夫山泉自然保护区.mp4
农夫山泉从上市初期“有点甜”转化为 “好水喝出健康来”，在广告中，利用 工作人员认真勘探，寻找水源，突出自 身水质.
娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏西装革履的展现，既展现了王 力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿 泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏歌迷的尖叫， 突出纯净水的受欢迎。
总结
娃哈哈和农夫山泉的广告都是采用真人故事性拍 摄，诉求对象都是其品牌忠实消费者和潜在消费者 ， 哇哈哈偏向于水的寓意，带给人们物质以外的感 觉，用明星代言，。明星代言有一定的附加值效应 。给产品注入时代文化和潮流的元素，给人活力和 激情。更提高了宣传力度，符合时代要求。 农夫山泉偏向于水的来源，从不用城市自来水， 水源地建厂，天然的弱碱性水。 我更喜欢农夫山泉的广告，因为广告信息打造了
哇哈哈广告分析
三、媒体策略 1.广告媒介 本次广告活动是针对爽歪歪开展的，而且企 业准备投入比较多的费用，所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的 模式，采取全方位的媒介策略。 (1)以电视广告为主导，向目标消费者 做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。 (2)以报纸杂志广 告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销 活动的内容及时告知消费者。 (3) 以网络广告作为辅，对消费者进行 提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。 2.媒介选择的标准 (1) 选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。 (2) 选择武汉地区消费 者接触最多的媒介。 (3) 选择最家庭化的媒介。 3.所选媒介 (1)武 汉电视台：是武汉地方电视台，也是武汉地区收视率最高的电视台之一， 一般家庭都收看这一台的节目。 (2)《武汉晚报》：是武汉唯一一家都 市报 , 也是以家庭为主的报纸 , 其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广 , 能对电视广告做有效的补充诉求。 (3)校内网、腾讯网、新浪网：都是 深受大学生及白领喜欢的网站。 (4)广告发布时机 ：各媒介的广告在广 告活动开始时同时发布。 (5)广告发布频率 ：各媒介在广告发布的时间 和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各 媒介上持续发布广告，以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略， 以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用
。 1、产品核心利益分析：最营养的饮料 在消费者的认知中，牛 奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰 富的营养饮品。“最营养的蛋白饮品含维生素最丰富的果汁饮品 最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地，所以爽 歪歪才会打出 15 种营养素一步到位的口号祖，同时产品的顾客 也定位于希望喝到“最营养的饮料”的消费。 2、产品组合策略 强调自身“牛奶水果营养素”的独特性、开创性、新奇性、时尚 性以及“快速补充营养素”的功能，娃哈哈通过加深营养快2/5 网络营销线的产品组合的深度来加强对目标市场的吸引，娃哈哈 集团陆续推出各种主打类型有：爽歪歪 、 爽歪歪升级版果汁酸奶， 18 种营养素、爽歪歪幸福牵线果汁酸奶，益生菌发酵。
娃哈哈启力广告案例分析
5.活动内容
（1）登台秀梦 启力助航 （2）空罐1元 启力提神 （3）人气PK 启力助威
6.活动宣传办法
(1)浙江卫视2月27日全面启动宣传，包括30秒宣传片、中国梦想秀栏目、官方网站专 题报道等。 (2)杭州、北京、上海、深圳、重庆、成都、沈阳7城市，与当地电视台、网络、平面 合作，当地电视台现场录制并播出。（浙江卫视落实） (3)哈尔滨、郑州、长沙、昆明、福州、合肥、长春、武汉、西安、济南、青岛、大连、 南宁、宁波、天津15个城市：
启力广告策划案
广告10403 姓名：张爽 学号：30
目录
一.现状综述
二.当前问题
三.广告运作目标 四.创意策略
五.具体广告实施状况
六.媒介策略 七.其他传播活动
八.营销效果评析
九.广告运作概述 十.改进措施
一.现状综述
（一）行业ห้องสมุดไป่ตู้市场发展动态
• 目前，我国功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富， 消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。
点宣传可以说是达到保健饮品的无缝覆盖，一罐或一瓶就可达到“标本兼治”
的效果。听起来好像可以包治百病似的，这种宣传咋听有点类似于街边牛皮 癣式的医疗广告，启力应该选择一个或两个词语去定位，不要让消费者迷茫。
（二）媒体组合比重
娃哈哈旗下的启力，是新产品，娃哈哈运用强大的广告攻势宣传启力。投
放电视广告，并与目标受众所关注的节目相配合，受众的关注度高，宣传 品牌的目的就达到了。并以网络和杂志广告为辅助手段，广泛的宣传启力。
七.其他传播活动
“娃哈哈启力﹒《中国梦想秀》” 全国21城市大型海选活动 1.活动主题：全体启力梦想秀 ——“娃哈哈启力﹒《中国梦想秀》” 全国22城市大型海选活动 2.活动口号：给梦想提神 让梦想启力 3.活动城市： 杭州、北京、上海、深圳、重庆、成都、沈阳、哈尔滨、郑州、 长沙、昆明、福州、合肥、长春、武汉、西安、济南、青岛、大连、南宁、 宁波、天津 4.活动时间： 2012年3月24日— 6月9日，选择周末及五一节日期间开展，杭 州12场，其余城市每个城市6场大型广场海选活动，全国合计132场。
广告设计娃哈哈苏打水设计理念
广告设计娃哈哈苏打水设计理念广告设计是一种将产品或服务展示给潜在消费者的艺术。
在设计娃哈哈苏打水广告时，需要明确的设计理念来吸引目标受众，提升品牌知名度并促进销售。
以下是我对娃哈哈苏打水广告设计的理念。
首先，我希望通过广告设计传递娃哈哈苏打水的清新和活力。
苏打水是一种碳酸饮料，具有独特的气泡和爽口的口感。
因此，在广告设计中，我会运用明亮清爽的色彩和流畅的线条来展示苏打水的可口和提神的特点。
我会选择鲜艳的绿色和蓝色来引起众人的注意，并使用流动的水滴和冒泡的气泡来营造出水分子在碳酸饮料中形成的效果。
这样的设计不仅能够吸引年轻人和活力消费者的目光，还能让人产生强烈的口渴感，从而刺激消费欲望。
其次，我会在广告设计中突出娃哈哈品牌的形象和价值观。
娃哈哈作为国内知名的饮料品牌之一，其品牌形象一直以健康、快乐和创新而闻名。
因此，在广告设计中，我会体现娃哈哈产品的健康和天然属性。
我会使用清新的自然背景，如大自然的湖泊或森林，来强调苏打水的天然成分。
同时，我会在广告中加入一些快乐的元素，例如笑脸或欢快的人群，来表达娃哈哈品牌的快乐和愉悦的氛围。
这样的设计不仅可以引起消费者的共鸣，还能增强他们对娃哈哈苏打水品牌的好感。
最后，我会在广告设计中加入与消费者互动的元素。
互动式广告已经成为现代广告设计的一种趋势。
通过与消费者的互动，广告不仅可以吸引他们的注意力，还能让他们更接近和了解产品。
在娃哈哈苏打水广告设计中，我会添加一些互动元素，如扫描二维码获取优惠券、参与线上有奖竞猜等。
这样的设计不仅能够吸引消费者的参与，还能促进他们对娃哈哈苏打水的兴趣和忠诚度。
总之，广告设计是一个多方位的过程，需要综合考虑产品特点、品牌形象和目标受众。
在设计娃哈哈苏打水广告时，我会通过传递清新活力、突出品牌形象和提供互动体验来吸引消费者的目光和兴趣。
这样的设计理念将有助于提高娃哈哈苏打水的品牌知名度和销售额。
娃哈哈品牌广告分析精品文档26页
2019年，是娃哈哈纯净水进入市场的第 三年头，娃哈哈制定的销售目标是2019年 的10倍。为完成这一目标，娃哈哈选定新 的形象代言人、与井冈山有着不同风格的歌 手──毛宁。广告语上升为：“心中只有 你”，新的合作效果同样惊喜！
毛宁的广告
2019年，台湾歌星王力宏接着成了"娃 哈哈纯净水"新的广告代言人。王力宏"爱 你等于爱自己"娃哈哈广告歌曲，优美动 听的旋律传遍了大街小巷。
哇哈哈系列产品
娃哈哈品牌成功的支柱—广告
娃哈哈一贯注重广告的投入，但同时坚持明确 的广告策略：经济有效、树立品牌的个性。
所谓有效是指对消费者有效，"叫好不叫卖"、华而不 实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，
是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快 乐――娃哈哈。
娃哈哈纯净水是公认的全国第一品
“明星歌曲策略”贵在轰动，更贵在坚持。在 娃哈哈纯净水代言人这一表像的变化背后有一脉相 传的东西，所以十几年中在竞争对手不断变换广告 策略、也纷纷起用名人的情势下，娃哈哈所一贯坚 持的"健康、青春、活力、纯净"这一品牌核心内涵 却日益凸显出来。
娃哈哈的广告策略总体特点
一是较早地使用了央视广告 央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布
的统一性决定了其传播力。娃哈哈的广告重点集中 在央视，高频率播放。
二是正确选择诉求方式。
饮料这一类的产品没有多少高科技含量，产 品同质性较强，在广告诉求方式上如果采用理性 诉求，很难说清楚什么，感性诉求是最好的方式。 不同于乐百氏的27层净化诉求，也不同于农夫山 泉的天然水诉求，娃哈哈在水广告上采用的都是 感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的 心里只有你”、“爱你就等于爱自己”、“中国 人自己的可乐”“亮出你自己”等。
娃哈哈广告创意分析
娃哈哈广告创意分析 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT王力宏娃哈哈全集：创意分析：广告之一：广告把娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏身体舞动的展现，既展现了王力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏动听的歌曲，我们都会陶醉在这样一个吸引人的广告中。
广告之二：把娃哈哈矿泉水作为爱的载体，世界上各种各样的人都喝着同样的水，那就是娃哈哈矿泉水，它所到之处总伴随着爱的存在。
这则广告让人感觉娃哈哈矿泉水是一种高尚纯洁的矿泉水，广告词宽阔的容纳性把它传播到整个世界。
这则广告很有效地扩大了娃哈哈矿泉水的销售范围，为娃哈哈塑造了一种高尚的品牌形象。
娃哈哈HelloC+啤儿茶爽：娃哈哈Hello C创意分析：“每天两次C的问候”这一广告语瞬间被大众记住，因为它的贴切与温馨。
背景音乐活泼，欢快，为Hello C的出场奠定了欢快的基调。
用手打造出的形象的C也是广告中的一个焦点，多次强调C来吸引大众的注意力，让大众轻松记住娃哈哈Hello C。
娃哈哈啤儿茶爽创意分析：这则广告一播出，“你Out了”这一广告词马上风靡全国各地。
啤儿茶爽是一个新产品，它与传统饮料很大的区别在于在茶的味道中有淡淡的酒味，整个产品的包装很像酒瓶。
产品的创意使广告有很大的发挥空间，大胆突破传统饮料的界限，传统观念的束缚，通过反复强调“你Out了”这一广告词把哇哈哈啤儿茶爽推入大家的视线中，引起大众想要尝试的好奇心。
娃哈哈红茶绿茶广告：创意分析：很简短的一则广告中，利用“茶”与“茬”的谐音，巧妙地产生了找“茶”与找“茬”两种理解，同时在谢娜与张杰的个人魅力号召下广告起到了一定的传播效应，两人双双找茶，让红茶与绿茶这一对茶引入大众的视线，就像男女成双一样，红茶与绿茶也是天生的一对好茶，简单的一则广告让我们都能牢牢记住它的创意，记住哇哈哈红茶与绿茶。
娃哈哈案例分析
娃哈哈集团案例分析
11级广告班 董赛国 1108063049
展的速度[7]。 联销体模式把渠道上各个层次的客户及客户占有的经验、资金、仓储、市 场，甚至配送体系等各项资源有机整合进娃哈哈的联合营销共同体内，使厂 商形成了联合体，变1家企业在市场上与人竞争为3000家企业合力与人竞争， 这大大提高了市场竞争力。这一模式时至今日“无出其右者”，不同于可口 可乐、百事可乐等的直营思路，也不同于健力宝的批发市场模式。问及次块， 宗庆后只是开玩笑地说：“联销体走农村保卫诚实的道路，是读毛主席语录
营销渠道长度例图
娃哈哈集团
零级渠道 生
一级渠道
产
厂
商 二级渠道
消 零售商
费
批发商
者 零售商
三级渠道
一级批发商商商
二级批发商
零售商商 2商商商
娃哈哈集团
零级营销渠道，也称为直接营销渠道模式，是不经过任何中间机构 由生产厂商将产品直接销售给最终消费者。其主要方式是上门推销、家 庭展示会、邮购、电话营销、电话直销、互联网销售和生产厂商自设商 店销售等。一级营销渠道是指只包括一个中间机构，比如零售商等。二 级营销渠道是指包括两个中间机构。三级营销渠道是指包括三个中间机
要的帮助，直至与中间商全方位合作。
娃哈哈集团
娃哈哈独创的“联销体”销售渠道模式 如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山麓，东南的 海南岛丛林，险难的青藏高原，你随便走进一家鸡毛小杂店，然后把所有的 商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三个。恰巧娃哈哈
农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水广告分析报告
目录一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要 (1)二、娃哈哈纯净水 (1)2.1产品分析 (1)2.2广告策略 (2)2.2.1情感诉求策略 (2)2.2.2名人广告策略 (2)2.2.3广告创意策略 (2)2.3广告创意手法分析 (3)2.4广告表现分析 (4)三、农夫山泉天然矿物质水 (5)3.1产品分析 (5)3.2产品定位 (6)3.3广告分析 (7)3.3.1广告目标 (7)3.3.2广告创意 (7)3.3.3创意分析 (7)3.3.4广告媒介 (8)3.3.5效果分析 (8)四、广告创意比较 (8)一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要二、娃哈哈纯净水2.1产品分析先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标优于国家标准。
产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。
2.2广告策略2.2.1情感诉求策略“爱”这样一个大主题，从不同角度上来讲，有不同的意义。
关爱、博爱，友爱等等都属于人性心理诉求，广告抓住消费者心理情感，达到共鸣。
突出主题是依然爱你，有两方面的含义：对于诉求对象来讲，这是一种个人情感的传递；对于娃哈哈纯净水来讲，一直在市场上、在身边陪伴大家的一种品牌感情因素得到重新的体现。
2.2.2名人广告策略王力宏属于青春实力派歌手，其个人魅力所传递给消费者的是一种阳光、青春与活力。
同时王力宏是一个形象好，有亲和力的大牌明星，有他的代言更容易让人接受这个品牌。
2.2.3广告创意策略广告语：爱的就是你，纯净经得起考验/show/-UWXwettyIQo73zvtf6osA...html广告语：爱的就是你，我依然爱你/v_show/id_XNzIwMjI1Mzc2.html?from =s1.8-1-1.2背景歌曲：《依然爱你》/#/song?id=25642129&autoplay=true2.3广告创意手法分析娃哈哈纯净水“坚持健康、青春”路线纲领。
娃哈哈如何利用影视作品进行品牌植入
娃哈哈如何利用影视作品进行品牌植入
1. 品牌植入的定义
品牌植入是一种广告营销手段，通过在影视作品中自然融入品牌产品或服务，使受众在观看节目时无意识地接触到品牌信息，增强品牌认知度和形象。
2. 娃哈哈的成功案例
娃哈哈是中国知名饮料品牌，曾通过影视作品成功进行品牌植入。
例如在《西游记》中，孙悟空喝娃哈哈瓶装水的场景成为热议话题，提升了娃哈哈在年轻受众中的知名度。
3. 品牌植入的优势
•在受众中建立品牌认知度
•增加品牌曝光机会
•提升品牌形象和口碑
4. 娃哈哈如何利用影视作品进行品牌植入
娃哈哈可以选择与热门影视剧或电影合作，在剧中设置自然的场景，让演员喝娃哈哈或者品尝娃哈哈产品。
同时结合社交媒体推广，引导粉丝关注品牌，提升品牌关注度。
5. 品牌植入的注意事项
•植入要自然融入剧情，避免过于突兀
•选择适合品牌形象的影视作品
•注意照顾好受众的情感和审美需求
通过巧妙利用影视作品进行品牌植入，娃哈哈可以进一步扩大品牌影响力，吸引更多消费者的关注。
娃哈哈矿泉水广告定位分析
/HP/20100531/DetailD1096418.sh tml
5/29/2012
品牌塑造与营销策略
• {“一瓶水一分钱”你的行动将改变1000个水源地孩子的生 活。农夫山泉从5亿瓶水中筹集500万，感恩水源地人民为保 护水源作出的贡献。}这是6月4号我在家乐福门前看到的一 幕。值6月5号世界环境日到来之际而丼行的活动丌得丌让我 们感慨它的良苦用心。 • 丌禁也让我们注意到它的品牌塑造和营销策略。让我们来 看看它的成长历程也就是品牌塑造过程。
特
点：
广告语简单质朴，易二深入人心，正好传达着农夫山泉的
品牌气息。对口感(有点甜),水质(采用千岛湖…)进行差异
化细分,有明确的市场切入点.
总
结：
作为饮用水市场上的后起之秀，农夫山泉推出差异化目标市场定
位策略，并取得了巨大的成功，迅速在消费者的心目中留下独特
印象。
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1-3：/s/blog_5155705601008pcs.html
特
点：
从少年儿童成功地延伸到了成年人，而瓶装水迅速成为企业的第 二个拳头产品。在饮用水方面，一直致力于经营纯净水市场。通 过适当的品牌扩张，拓展了品牌的消费群体，扩大了品牌的影响 力，增强了品牌的知名度。
总
结：
娃哈哈在企业经营过程中，随时关注市场的细微变化，调
整企业对于产品都市场定位，企业也随着市场定位的不断
/ReadNews.asp?NewsID=3954
5/29/2012
视频
5/29/2012
视频
5/29/2012
视频
5/29/2012
视频
5/29/2012
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5/29/农夫”通过差异化寻找特定的目标市场 • 品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位 • 中国的包装饮用水市场数量庞大，但绝大部分厂商均为中 小企业，其市场的覆盖范围有限，一般为市（县）级到省 （生活区）级的行政区域。因此，一般在一个行政区域内， 饮用水的品牌构成一般是以一到两个全国品牌为主。 • 选择市场切入点——广告诉求：有点甜——定位高价— —形象新颖：
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•围绕健康，形成对节能、环保、营养、服务等综合性需求， 行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和谐生态环境，技术和 •产品创新动力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方
•生态时代 案能力形成新的市场契机
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•目标市场区域
•我国包装饮用水行业产量区域集中度 非常高，
•缺点：以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段 吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做“坐商”。
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•目标市场主要销售渠道及销售模式
•您一般会选择在哪购买矿泉水？
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•PART2
•竞品分 析
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•竞品分析
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•52.1 %
•51.5 %
•50.8 %
•在忠诚度的各项得分 中哇哈哈的得分都是非 常高的
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•竞品分析
•一二线竞品所占市场不同
•水行业的一线品牌（例如统一、怡宝），由于进入早，品牌 知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合 业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经 初显，竞争优势明显。 •二线品牌（例如哇哈哈、康师傅）一般拥有品牌的历史沉淀 或当地地方优势，以本地化战略、降低成本，强化竞争力为 竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众 市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。
•据2013年统计数据显示，我国包装饮 用水产量主要集中在华南、华东、华
中地区，产量分别占同期 •全国总产量的23.5%、19.1%、15.9%。
•例如： •重庆市经济保持了快速、健康、平稳的发展势头，非农产业比重不断上升，城市 功能大大增强，乡镇企业带动小城镇迅速发展，人口的城镇化率大大提高。2000 年重庆市人口的城镇化率为33.09％，2010年上升到53.02％，平均每年城镇化率 提高1．99个百分点，预计到2020年，重庆的城市化率将达到70％。城镇化率的提 高将带动居民可支配收入的增长，从而促进饮用水企业的发展。
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•竞品分析
• 在2014年中国瓶装水行业最具影响力品牌 排名中，康师傅瓶装水占据C-BPI排名第一的位 置，品牌总得分574.9分；农夫山泉瓶装水第二 名（540.0分）；哇哈哈瓶装水第三名（405.0 分）；
• 中国企业品牌研究中心实施的中国品牌力指数， C-BPI作为由消费者评价出来的指数，是最能代 表消费者的心声
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•目标市场主要销售渠道及销售模式
•3、第三种模式：农贸批发市场向周边自然辐射的模式
•农贸市场虽然目前总体上看有些萎缩，但在部分地区因交通不发达，加上政府 支持，又有大型批发市场的基础，这种模式至今还是很有活力。
•优点：无规则自由流通；不受行政区域限制；经营灵活、薄利多销；品种繁多、 配货方便；辐射力强。
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•竞品分析
•（一）、竞品现状分析
•瓶装水市场的竞争在很大程度上可以说是“水种之争”。
•目前，中国“瓶装水”市场主要包括纯净水（含蒸馏水）、矿物质 水和天然泉水等类型。
•纯净水 •天然泉水 •矿物质水 •蒸馏水
•娃哈哈、乐百 氏
•农夫山泉
•康师傅
•屈臣氏
•市场格局已基本形成，各大品 牌市场份额相对稳定。
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•目标市场主要销售渠道及销售模式
•2、第二种模式：网络式
•网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。 •优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同 利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。 •缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管 理者使之密而不乱。
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•市场规模
•2、您通常会购买哪一种饮品？
•矿泉水占 有的市场 比重较大
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•矿泉水行业的消费市场现状
•消费者缺乏基本的饮水安全、健康意识，消费目标多以水
•便捷时代 饮品为主
•消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，饮用水行业开始 向水家电、水装修、水处理等领域进行延展，技术和产品创
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2020/11/8
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•CONTENTS
•市场分析 •0 1
•0 •ADD YOUR TITLE HERE 3
•0 •竞品分析 2
•0 •SWOT分析 4
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•PART1
•市场分析
•
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•全国市场现状分析
• 8% • 7% •11%
•矿泉水 •其他水 •天然水
•46 % •28%
•纯净水 •矿物质水
•在水市场中矿物质水占市场份额的28%，纯净水占46%，天然水占11%，矿泉水占8%， 其他水占7%；
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•市场规模
•饮用天然矿泉水的大规模发展
•2010年至2014年的6年间，我国瓶装饮 用水产量每年都在以超过14%的速度增 长，行业销售额年复合增长率高达 45.7% 。 2010 年 我 国 包 装 饮 用 水 产 量 4,249万吨，同比增长24.6%；果蔬汁产 量 1,447.6万吨，同比增长37.68%；碳 酸 饮 料 产 量 1,254.2 万 吨 ， 同 比 增 长 7.09%。在产量保持迅猛增长的同时， 软饮料制造业的工业销售产值也继续 高速发展。
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•目标市场主要销售渠道及销售模式
•1、第一种模式：直销式
•直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和 物流的控制力强。 •优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控 制最有效。 •缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、 物力投入大，费用高，管理难度大。
•竞品主要营销模式类似
•市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑 料瓶装为主，容积有6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，满足大 众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；