烟草品牌发展的培育策略
卷烟品牌培育案例
卷烟品牌培育案例
某卷烟品牌培育案例：
品牌介绍：
品牌名称：某烟
品牌理念：追求独立自由的生活方式，体验烟草的魅力
品牌目标受众：年轻成年人，追求个性和品味的现代都市人
品牌培育策略：
1. 品牌建设：通过品牌定位、标志和包装设计等方面，打造独特的品牌形象，塑造品牌个性。
包装设计上采用简洁、时尚的设计风格，彰显品牌的年轻化和时尚感。
2. 媒体传播：通过全方位的传媒战略，包括电视、杂志、户外广告以及社交媒体等渠道，建立品牌知名度和美誉度。
借助明星代言和品牌活动等方式，吸引目标受众的关注。
3. 体验营销：策划举办各类体验活动，如品鉴会、时尚派对等，让目标受众亲身感受品牌的独特魅力，并通过口碑传播进一步扩大品牌影响力。
4. 线上营销：利用互联网和社交媒体平台，开展线上活动，与目标受众进行互动和交流，提高品牌曝光度和用户黏性。
5. 产品创新：不断推出符合目标受众需求的新产品，结合当地市场特点进行定制，提供个性化的选择，以增加品牌吸引力和
竞争力。
6. 品牌合作：开展与其他时尚品牌、音乐活动等的合作，借助合作伙伴的力量扩大品牌的影响力和知名度。
案例成果：
经过一段时间的品牌培育，该烟品牌成功地塑造了年轻、时尚、个性的品牌形象，吸引了大量的目标受众。
品牌的知名度和美誉度得到了提升，销量逐渐增长。
同时，由于品牌形象和产品质量的双重保证，该烟品牌在目标受众中建立了良好的口碑和用户黏性。
卷烟品牌培育策划方案
卷烟品牌培育策划方案一、背景介绍卷烟作为一种常见的消费品，市场竞争非常激烈。
在众多卷烟品牌中，如何培育出一支具有竞争力的品牌对于卷烟企业来说十分重要。
本文将就卷烟品牌培育的策划方案进行详细介绍和分析。
二、目标与目的1. 目标•建立具有市场竞争力和品牌认知度的卷烟品牌；•提高卷烟品牌的形象和知名度；•增加卷烟销售量和市场份额。
2. 目的通过策划方案的实施，卷烟企业希望能够在竞争激烈的市场中突出重围，提升品牌形象和品牌影响力，进而增加销售业绩和市场份额，实现持续稳健的发展。
三、策略与措施1. 品牌定位在培育卷烟品牌过程中，首先要明确品牌的定位。
品牌定位将决定品牌的目标市场和目标消费群体，进而影响到品牌的产品研发、宣传推广和销售策略。
在明确品牌定位时，可以根据当前市场需求和消费趋势进行分析，找准品牌的差异化竞争优势，以区别于竞争对手。
2. 产品研发与创新产品是品牌的核心，卷烟品牌的培育离不开产品的研发与创新。
通过对市场需求和消费者需求的调研，分析竞争对手的产品特点和趋势，有针对性地进行产品设计和开发。
可以考虑从口味、包装、燃烧特性等方面进行研究，提升产品的品质和卖点，以满足不同消费者的需求。
3. 宣传推广在卷烟品牌培育过程中，宣传推广是非常关键的一环。
可以通过多种渠道进行宣传，包括电视、广播、网络媒体、户外广告等。
在宣传推广中，要注重品牌形象的塑造和品牌故事的讲述，以吸引消费者的注意和兴趣。
可以通过明星代言、赞助活动、社交媒体推广等方式增加品牌曝光度，提高品牌知名度和认知度。
4. 销售渠道拓展销售渠道的拓展是品牌培育的重要环节。
除了传统的零售渠道外，还可以通过电商平台、便利店、专营店等多种方式进行销售。
要根据品牌定位和目标消费群体选择适合的销售渠道，并进行合理的渠道管理。
可以通过打折促销、赠品活动等方式，吸引消费者购买，提高销售量。
5. 售后服务卷烟品牌培育不仅仅是销售产品，更重要的是要建立良好的售后服务体系。
2023年烟草知名品牌培育方案
2023年烟草知名品牌培育方案在制定2023年烟草知名品牌培育方案之前，我们首先需要了解当前烟草行业的市场状况以及竞争对手情况。
以下是一个2000字的培育方案：一、市场分析1. 市场状况当前烟草行业是一个竞争激烈的市场，消费者对于烟草品牌的要求也越来越高。
在市场上存在着一些知名的烟草品牌，如玛尔博、雪茄等。
这些品牌不仅在国内市场上具有较高的知名度，还在国际市场上有一席之地。
同时，政府对烟草行业的监管也越来越严格。
烟草品牌需要遵守一系列的法规和卫生标准，以保证产品的质量和安全性。
2. 竞争对手分析目前烟草行业的竞争对手主要有国内和国际品牌，包括金圣、利群、红塔山等。
这些品牌在市场上都占据着一定的份额，具有一定的品牌影响力和市场优势。
竞争对手的产品在质量、口感以及包装方面争夺消费者的认可和青睐。
二、培育方案1. 产品创新根据市场需求和消费者的喜好，研发和推出符合市场趋势的新产品。
通过提升产品的质量和创新性，满足消费者对于品质的要求。
例如，在烟草配方和加工工艺上进行创新，推出更具口感和香气的产品。
同时，关注时尚和健康的消费者，开发出适应他们需求的低焦油、低烟气、低危害的烟草产品。
2. 品牌定位和宣传在市场上树立明确的品牌定位，强调烟草品质，传递品牌价值和形象。
通过线上线下多渠道的宣传和推广，提升品牌的知名度和美誉度。
例如，利用电视、广播、互联网等媒体进行品牌推广，举办烟草文化活动，增加品牌曝光度。
同时，与明星和时尚媒体进行合作，提升品牌的时尚和潮流感。
通过品牌代言人和推广活动来吸引消费者的关注和兴趣。
3. 渠道建设加强与各大渠道商的合作，拓展销售渠道和网络。
在大中城市建立品牌形象店和陈列中心，提供消费者品牌展示和试吸的机会。
同时，通过与烟草专卖店、超市、便利店等渠道合作，提高产品销售覆盖率。
同时，注重电子商务渠道的发展，完善线上购买体验，提供便捷的购买方式，与消费者建立更直接的联系和交流。
4. 售后服务完善售后服务体系，提供及时、便捷的服务。
卷烟品牌培育 培育思路
卷烟品牌培育培育思路卷烟品牌培育是一项关键的战略任务，对于烟草行业的可持续发展和市场竞争力的提升具有重要意义。
以下是一些关于卷烟品牌培育的思路和建议：1.了解市场需求和消费者行为变化随着消费者对健康和生活品质的关注度不断提高，卷烟品牌培育需要更加深入地了解市场需求和消费者行为变化。
通过市场调研和分析，了解消费者的购买意愿、品牌偏好、消费习惯等信息，为卷烟品牌的定位、产品研发、营销策略等提供有力的支持。
1.强化品牌意识和品牌形象卷烟品牌培育需要强化品牌意识和品牌形象，通过打造独特的品牌个性和形象，与消费者建立情感联系和信任。
这可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体营销等多种渠道实现。
同时，加强品牌保护和维护工作，确保品牌的形象和声誉不受损害。
1.提高产品质量和创新能力卷烟品牌培育需要不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者对高品质、个性化卷烟产品的需求。
通过加强研发工作，不断推出新型卷烟产品，并提高产品的品质和安全性，增强消费者的购买意愿和忠诚度。
1.优化渠道管理和营销策略卷烟品牌培育需要优化渠道管理和营销策略，通过与经销商和零售商建立良好的合作关系，提高产品的市场覆盖率和销售量。
同时，根据市场需求和消费者行为变化，制定有针对性的营销策略，如促销活动、礼品赠送等，吸引消费者的注意力并提高购买率。
1.加强团队建设和人才培养卷烟品牌培育需要有一支高素质、专业化的人才团队来支撑。
通过加强团队建设和人才培养，提高员工的专业技能和管理能力，为品牌的培育和发展提供有力的人才保障。
同时，加强与国际先进烟草企业的交流与合作，引进先进的品牌管理和营销经验，不断提升自身的竞争力和国际化水平。
1.关注社会责任和公共关系卷烟品牌培育需要关注社会责任和公共关系，积极履行企业公民的角色，加强与社会各界的沟通和合作，树立良好的企业形象和社会声誉。
通过参与公益活动、支持教育事业等方式，增强社会对品牌的认可度和信任度，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。
卷烟品牌培育营销策划方案范文
卷烟品牌培育营销策划方案范文一、背景分析卷烟行业是中国市场上最具规模和竞争的行业之一。
在这个行业中，各个品牌之间竞争激烈，消费者选择面广泛。
要在如此激烈的市场环境中建立和培育一个成功的卷烟品牌，需要制定一套有效的营销策略。
二、目标定位1. 品牌定位：将品牌定位为高档、高质量的卷烟品牌，以满足消费者的追求品质和享受的需求。
2. 市场定位：选择适合的目标市场群体，例如年龄在30岁以上，收入较高且对卷烟有需求的消费者。
3. 营销目标：在目标市场中建立知名度和美誉度，提高市场份额，实现可持续发展。
三、营销策略1.产品策略（1）独特的品牌形象：通过精心设计的包装和卷烟形状，塑造出与众不同的品牌形象，使消费者能够轻松辨认和记忆。
（2）优质的产品质量：始终坚持卷烟质量的优先原则，确保产品在口感、气味和烟雾产生方面的一致性和优越性。
（3）持续的创新和改良：不断进行产品改进和创新，满足消费者对新鲜和独特体验的需求。
2.价格策略（1）定价策略：根据品牌定位和目标市场需求，确定一个合理的定价策略。
可以采用略高于市场平均价位的定价，以突出产品的高品质形象。
（2）促销策略：为了在市场上获得竞争优势，可以定期开展促销活动，例如打折、赠品或限量版的推出。
3.渠道策略（1）选择适当的销售渠道：根据目标市场的需求和偏好，选择适合的销售渠道，例如高档商场或专营店。
（2）建立分销网络：与各地的经销商建立合作关系，建立起覆盖目标市场的分销网络。
（3）在线销售渠道：开设官方网站或合作平台，提供网上购买渠道，以方便消费者购买。
4.推广策略（1）品牌形象宣传：通过线上和线下渠道宣传品牌形象，例如通过电视广告、宣传册、报纸、杂志等传统媒体进行宣传；通过社交媒体、博客和微博等新媒体渠道进行宣传。
（2）赞助活动：参与相关的体育赛事或文化活动，例如赞助职业运动队、音乐节或艺术展览，以提高品牌知名度。
（3）口碑营销：通过消费者口碑的传播，通过提供高品质和卓越的购物体验，吸引更多的消费者。
烟草知名品牌培育方案3篇
烟草知名品牌培育方案3篇烟草知名品牌培育方案第1篇为加快培育全国性知名品牌，持续提升市场竞争能力和水平，提高知名品牌市场集中度，根据国家烟草专卖（国烟运【20xx】175号）文件精神和行业＂532＂、＂461＂品牌发展规划，按照＂卷烟上水平＂的指示精神，结合市场实际情况，特制定本方案。
一、指导思想深入贯彻落实科学发展观，按照中国卷烟品牌发展纲要的要求，坚持＂中式卷烟＂发展方向，以百牌号为基础，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标，营造公平公正的市场环境，优化资源配置，加快培育全国性知名品牌，全面提升品牌市场竞争能力和水平，实现以品牌参与竞争，以品牌赢得市场，以品牌推进发展，保持行业持续健康发展。
二、市场知名品牌销售情况分析10年销售卷烟32510箱，同比09年31803.1箱增长2.22％；09年销售牌号规格99个（含外烟），10年销售牌号规格113个，同比09年增加牌号规格14个，主要原因是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有南京(煊赫门)、红河（运）、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树（硬精品紫）、红杉树（硬森）整合为南京（硬紫树）、南京（硬七星），好日子（软珍品）、好日子（硬吉祥）整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。
从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不断提高，知名性大品牌在逐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍然不够，知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱，过分依赖区域知名适销品牌。
三、目标任务坚持把品牌培育当作商业企业第一要务，力争通过3-5年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌发展格局。
2023年烟草知名品牌培育方案
2023年烟草知名品牌培育方案烟草行业是一个历史悠久、规模庞大的产业，烟草产品是全球范围内消费量最大、影响最深的消费品之一。
然而，在面临环境变化、卫生意识的提高以及社会对烟草行业的负面影响的压力下，烟草品牌需要不断调整和改善。
本文将探讨2023年如何培育烟草知名品牌。
一、定位和目标1. 定位：在培育烟草知名品牌时，我们应该将客户需求放在首位，根据不同市场定位和品牌定位来满足不同消费者的需求。
2. 目标：我们的目标是成为行业领导者，提供高质量的产品和服务，赢得消费者的认可和信任。
二、品牌建设1. 品牌定位：根据市场调研和消费者需求，确定烟草品牌的定位，例如健康、高端、环保等。
2. 品牌形象：创造独特而有吸引力的品牌形象，包括标志、口号、包装等。
借助传统和数字媒体平台，积极宣传品牌形象。
3. 品牌价值观：制定和传达品牌的价值观，例如可信赖、创新、责任等。
4. 品牌故事：通过营销手段将品牌故事讲述给消费者，使消费者能够理解和认同品牌的价值观和文化。
三、产品质量和创新1. 提高产品质量：在提高产品质量的同时，减少尼古丁和其他有害物质的含量，以满足对健康和安全的需求。
2. 推进创新研发：投入更多资源和资金，推动研发创新，开发更具市场竞争力的产品，例如低焦油、低烟碱的产品。
3. 品牌扩展：除了传统烟草产品，考虑开发其他相关领域的产品，例如电子烟、口香糖等，以适应消费者需求的多样化。
四、市场推广1. 传统渠道与网络渠道：积极利用传统渠道和网络渠道，扩大品牌美誉度和市场份额。
2. 营销活动：参与各类展览会、品牌活动和赞助活动，增加品牌曝光度。
3. 增加互动性和参与度：借助社交媒体和电子商务平台，与消费者建立更密切的联系，了解他们的需求和意见。
五、社会责任1. 环保措施：积极推动环保措施，减少生产过程中的废弃物和对环境的影响。
2. 加强健康教育：通过研究和投资健康教育项目，提高公众对吸烟危害的认识，并主动提供戒烟辅助服务。
2023年烟草知名品牌培育方案范文
2023年烟草知名品牌培育方案范文一、背景与目标烟草作为中国重要的经济作物之一，具有广泛的市场需求和巨大的发展潜力。
然而，在当前日益激烈的市场竞争中，烟草品牌的培育变得尤为重要。
因此，为了在2023年建立起一家知名的烟草品牌，本文制定了以下培育方案。
二、品牌定位与形象塑造1.品牌定位：不同于传统烟草品牌的“低调奢华”形象，在2023年我们将定位为“时尚健康”的烟草品牌。
通过与年轻人的市场紧密结合，打造具有潮流感和创新性的烟草产品。
2.品牌形象塑造：通过多样化、创意性的宣传和营销手段，传达出品牌的时尚、健康、年轻的形象。
借助社交媒体平台和线下活动，将品牌形象和产品特点深入人心。
三、产品研发与创新1.根据当前市场需求和消费趋势，进行针对性的产品研发。
首先，我们将注重产品的口感和品质，确保产品具有高品质的烟草原材料和制作工艺。
其次，结合健康意识的提升，我们将研发低焦油、低尼古丁、低有害物质的烟草产品。
2.追求创新性的产品设计和包装。
通过与设计师合作，打造独特的产品造型和包装设计，增加产品的辨识度和吸引力。
同时，注重产品的环保性和可持续性，符合现代消费者对绿色产品的需求。
四、渠道建设与营销策略1.渠道建设：在2023年，我们将建立起一条完整、高效的销售渠道。
与传统的销售方式相结合，我们将加大对线上渠道的投入，打造自己的官方网店和线上订购平台，方便消费者进行产品购买和了解品牌信息。
2.营销策略：以数字营销为核心，通过社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等手段，积极传播品牌形象和产品特点。
组织线下活动，与年轻人进行互动，增加品牌的曝光度。
同时，与合作伙伴进行广告合作，提高品牌知名度。
3.客户关怀：注重用户体验和售后服务，建立客户数据库，开展会员制度，为客户提供特别的优惠和关怀。
与消费者保持密切互动，收集用户反馈和需求，持续改进产品和服务。
五、品牌文化建设1.核心价值观：以“时尚、健康、年轻”为核心价值观，传达出品牌的独特魅力和产品特点。
2024年烟草知名品牌培育方案范文
2024年烟草知名品牌培育方案范文【导言】随着社会发展和人们生活水平的提高, 健康意识逐渐增强, 过去盛行的烟草消费方式已面临转型与挑战。
为了适应新的市场需求和促进绿色发展, ____年烟草知名品牌应采取适当的培育方案。
本文将以创新、环保和健康为主题, 详细阐述在培育过程中需要注意的各个环节, 并提出总体目标和措施, 以期实现烟草知名品牌的培育。
【目标与意义】培育烟草知名品牌旨在塑造绿色、科技、健康的形象, 符合人们对优质烟草产品的需求, 同时推动烟草行业的转型升级, 为人们提供更加舒适和环保的烟草消费方式。
通过品牌培育, 可以吸引更多的年轻人和中青年群体加入到烟草消费人群中, 增加行业的市场份额和竞争力, 推动烟草产业的健康发展, 同时促进经济增长和创造就业机会。
【总体目标】1.培育一批具有较高知名度和影响力的烟草品牌, 以满足市场多元化需求。
2.倡导绿色、科技、健康的烟草消费理念，提高人们对烟草产品的认知度和满意度。
3.推动烟草行业转型升级，提高烟草产品质量和竞争力，实现行业的健康发展和可持续发展。
【培育方案】一、创新烟草种植技术1.引进先进种植技术: 通过引进国内外先进的烟草种植技术和设备, 改进传统烟草种植模式, 提高烟草生产效率和质量。
例如, 应用物联网技术和大数据分析手段, 实现烟草种植全程监控和智能化管理, 优化种植环境和施肥水利条件, 减少病虫害发生率, 提高产量和品质。
2.推动绿色种植：加强烟草种植的环境保护和生态修复，减少农药和化肥的使用，倡导有机种植和无公害种植模式。
通过合理轮作、生物防治等手段，提高烟草的自然抗病能力和耐虫能力，降低对环境的污染和对生态系统的破坏，提高烟草的营养价值和安全性。
3.推广高效节水灌溉技术：重视烟草种植的水资源利用效率，推广高效节水灌溉技术，减少水资源的浪费和污染。
例如，采用滴灌、喷灌等节水灌溉方式，结合烟草的生长需水特点，科学确定灌溉量和灌溉频次，实现水肥一体化和节水环保。
中国卷烟品牌发展的培育策略4
中国卷烟品牌开展的培育策略(4)中国卷烟品牌开展的培育策略亨德利、傅家俊、墨菲,举行“xx年黄山杯斯诺克国际对抗赛”,通过斯诺克比赛蕴涵的“雅俗共赏、全民参与、绅士运动”等特质来传达和丰富“黄山”的品牌形象和品牌个性,实现与消费者的互动沟通。
通过本次赛事有力地传播了黄山品牌知名度,通过活动过程中品牌信息的传播、物料展示、与消费者的互动,提高了黄山品牌美誉度,让观众在参与活动的过程中体验到黄山品牌的完整内涵。
通过品牌理念的升级、品牌形象的提升和品牌体验活动的开展,黄山品牌实现了立体化全方位的提升,相应带来的是品牌实力的快速提升。
xx年,黄山单品牌销售收入到达150亿元,成功被国家局列入全国性重点骨干品牌;今年1-9月份,黄山品牌再上新台阶,规模已排名全国重点骨干品牌第8位,预计全年可实现销量138万箱,销售收入172亿元,再创历史新高。
这些成绩的取得,品牌塑造真真切切有力地推动了黄山品牌的开展和壮大。
作为中国卷烟行业的后起之秀,黄山凭借其敏锐的洞察力和前瞻的品牌打造理念实现了从小到大、从弱到强的飞跃。
放眼整个行业,弱势的烟草品牌依然在打造品牌的漫漫征途上上下求索,希望黄山品牌的成功塑造能够为其他企业的开展壮大提供借鉴,希望文中所提到的策略能够为他们提供一些启发。
如我国的烟草企业都能提高认识、找准自身的定位,以科学的方法和策略去培育品牌,定能在国民经济蒸蒸日上的盛世中国、在群雄逐鹿的烟草行业取得辉煌的战绩。
参考文献[1] 陈春花,金错刀,包·恩和巴图,戴鑫,路长全,王茁.锁定消费者“漂移”,[J]销售与市场,xx年10期.[2] MACY.雷,感觉营销:从物质消费到精神消费[J].销售与市场,xx年02期.[3] 体验式品牌传播[J].《中国广告》,xx年03期.[4] 金路,做品牌还是卖产品[J].《国际广告》 xx年07期.[5] 凯文,莱恩,凯勒[M].《战略品牌管理》,民大学出版社, xx 年.[6] 菲利普·科特勒[M].《营销管理》第11版,上海人民出版社,xx年.。
2023年烟草知名品牌培育方案
2023年烟草知名品牌培育方案一、背景分析烟草是我国重要的农业产品和经济支柱产业，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，烟草品牌的培育变得尤为重要。
为了进一步提升我国烟草品牌的知名度和市场占有率，本方案旨在制定一套完整的烟草知名品牌培育方案。
二、品牌定位1. 确定目标市场：针对烟草消费者的吸烟习惯和需求，确定目标市场，包括男女消费者的不同需求细分。
2. 树立品牌形象：通过产品包装、宣传推广等手段，传递品牌所代表的价值观和形象，塑造有高质量、创新、时尚的形象，使消费者能够产生共鸣和情感连接。
3. 确定差异化优势：根据市场现状和竞争对手情况，明确品牌的差异化优势，比如独特的烟草配方、环保的生产工艺等。
三、产品品质保障1. 优化烟草种植：加强烟叶种植管理，提高烟叶品质，确保原料的高质量和稳定供应。
2. 引进先进技术：借鉴国际先进的烟叶处理技术和制烟工艺，提高产品的品质和口感。
3. 严格质量控制：建立完善的质量控制体系，对每批次的产品进行严格的检测和监控，确保产品符合国家标准和消费者需求。
四、营销推广策略1. 多渠道推广：通过电视、广播、报刊、网络等媒介进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度。
2. 社交媒体营销：积极开展社交媒体营销活动，借助微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，提高品牌曝光度和用户粘性。
3. 赞助体育赛事：选择适合品牌形象的体育赛事进行赞助，通过赛事广告、品牌宣传等方式提高品牌的熟知度和认可度。
4. 促销活动：定期推出优惠活动，增加消费者购买欲望，增加销量和市场份额。
5. 建立品牌形象：在企业文化、社会责任等方面建立品牌形象，传递品牌的价值观和理念，增强品牌认同感。
五、售后服务体系1. 建立客户服务中心：建立全天候的客户服务中心，提供便捷的售后服务，解决消费者的问题和投诉，增强消费者对品牌的满意度和忠诚度。
2. 反馈与改进：及时收集消费者的反馈和建议，并将其纳入到产品改进和服务优化的计划中，不断提高产品质量和用户体验。
中国卷烟品牌发展的培育策略
1 中国卷烟企业品牌培育现状1.1中国卷烟行业现状中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。
第一,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。
近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。
第二,烟草行业全面导入品牌战略。
烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。
“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。
第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。
国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。
目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。
以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施黄山品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,黄山品牌全年销售黄山品牌卷烟105.5万箱, 单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。
第四,烟草地方保护主义依然存在。
从目前的烟草品牌管理工作来看,为了局部利益,地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在,对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。
区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌,反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。
最后,中国烟草企业面临严峻的国际化竞争,WTO和WHO的影响日益增强。
目前,世界烟草业的发展呈现以下几大趋势:一是世界烟草行业集中度越来越高,企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。
卷烟品牌培育 创新措施
卷烟品牌培育创新措施
卷烟品牌培育是一项复杂而具有挑战性的任务。
以下是一些创新措施，可以帮助卷烟品牌实现培育：
1. 产品创新：通过研发和推出新的卷烟产品，满足不同消费者的需求和口味偏好。
例如，推出低烟草含量或无焦油的卷烟产品，以满足健康意识日益增强的消费者需求。
2. 品牌定位与差异化：通过明确的品牌定位和差异化策略，使卷烟品牌在市场中脱颖而出。
可以通过独特的包装设计、品牌故事和营销活动来树立品牌形象，并吸引目标消费者。
3. 在线营销和社交媒体推广：利用互联网和社交媒体平台，积极参与在线营销和推广活动。
通过建立品牌官网、社交媒体账号和电子商务平台，实现品牌曝光和消费者互动，提高品牌知名度和购买转化。
4. 品牌联合营销：与相关行业或品牌进行合作，共同进行联合营销活动。
例如，与高端酒类品牌合作，推出限量版礼盒，以吸引高端消费者。
5. 消费者参与和反馈：通过参与消费者调研、开展产品试验和听取消费者反馈，不断改进产品和服务。
这有助于提高消费者对品牌的认知和忠诚度。
6. 社会责任和可持续性：积极参与社会责任活动，如公益捐赠、环保倡议等，树立品牌的良好形象。
同时，关注可持续发展，
如使用可再生材料、减少环境污染等，以迎合越来越关注可持续性的消费者需求。
这些创新措施可以帮助卷烟品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，并实现品牌培育的目标。
然而，需要注意的是，卷烟行业受到严格的监管和健康风险的负面影响，因此要在创新措施中平衡经济利益和社会责任。
卷烟新品牌培育策划方案
卷烟新品牌培育策划方案1. 背景介绍卷烟市场竞争激烈，各大品牌为了获取更多市场份额，需要不断进行新品牌培育。
本文档提出了一套卷烟新品牌培育策划方案，旨在帮助企业实现品牌创新和市场拓展，提高竞争力。
2. 目标定位新品牌培育的目标是在卷烟市场中树立起一个独立、有差异化竞争优势的品牌形象，并吸引目标消费者群体。
在制定培育策划方案时，需要明确以下目标定位：•目标消费者：确定目标消费者群体，并了解他们的需求、喜好和购买习惯；•品牌定位：明确新品牌的独特卖点，塑造品牌形象和价值观；•市场份额：设定新品牌在一定时间内的市场份额目标；•品牌知名度：提高新品牌的知名度和认可度。
3. 品牌定位与形象打造3.1 定位分析在确定品牌定位时，可以从以下几个方面入手分析：•消费者需求：调研目标消费者群体的需求特点，包括价格敏感度、口味偏好等，并结合市场趋势；•竞争分析：分析竞争对手的品牌定位和特点，找出自身的差异化竞争优势；•市场机会：寻找市场的空白点和未满足需求。
3.2 品牌形象塑造•品牌命名：起一个容易记忆、与产品特点关联紧密的品牌名称；•品牌设计：设计一个独特、吸引人的品牌标识，体现品牌特点和价值观；•品牌故事：打造一个贴近消费者生活、能引起共鸣的品牌故事，增加品牌认同感；•品牌定位：确定新品牌在消费者心中的定位，形成品牌价值观和形象。
4. 市场推广策略4.1 目标消费者定位根据目标消费者群体的特点和需求，制定相应的市场推广策略。
•年龄群体：确定目标消费者的年龄段，比如年轻人或中老年人群体；•地区分布：根据地理位置确定目标消费者的分布范围以及地区特点；•兴趣爱好：了解目标消费者的兴趣爱好，决定推广渠道和内容；•购买行为：调研目标消费者的购买习惯和决策过程。
4.2 市场推广渠道根据目标消费者的特点和购买行为，选择合适的市场推广渠道，包括但不限于：•传统媒体：电视、广播、报纸等传统媒体广告；•数字营销：社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等；•线下推广：举办新品发布活动、参展参加行业展会等；•大众媒体合作：与社会名人或知名博主进行合作推广。
2024年烟草知名品牌培育方案
2024年烟草知名品牌培育方案____年烟草知名品牌培育方案一、背景和目标烟草作为一种传统的消费品，一直以来都具有很高的市场需求。
然而，随着卫生意识的提升和健康生活方式的倡导，烟草行业面临着越来越多的挑战。
因此，培育一个知名的烟草品牌，成为了烟草企业在____年的发展目标之一。
本方案旨在提供一个详细的培育方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中建立起知名度和声誉。
二、品牌定位1. 核心价值观：健康、品质、创新。
2. 目标消费群体：年轻人和对健康生活有追求的中年人。
3. 品牌形象：现代、时尚、高品质。
4. 产品定位：提供优质的烟草产品，包括香烟、电子烟和其他相关产品，满足消费者对品质和健康的需求。
5. 品牌口号：选择健康轻烟，品味不凡之旅！三、市场调研1. 竞争对手分析：调查市场上已经存在的知名品牌，分析他们的品牌形象、产品特点、营销策略等。
从中寻找机会和差距，为品牌定位和策略提供参考。
2. 消费者需求调研：通过市场调查和问卷调查，了解目标消费群体对烟草产品的需求和偏好，包括口味、价格、包装等。
3. 市场趋势研究：关注烟草行业的趋势和发展方向，如电子烟的兴起、健康烟草产品的市场需求等。
基于这些趋势，制定相应的产品和营销策略。
四、产品开发和创新1. 提供健康烟草选择：开发低焦油、低尼古丁的香烟产品，满足消费者对健康烟草的需求。
2. 推出电子烟和新型烟草产品：根据市场趋势研究的结果，研发和生产电子烟及其他新型烟草产品。
同时，注重产品的设计和质量，确保产品具有良好的用户体验。
3. 强调品质和原产地：确保产品的质量和安全，加强供应链管理，提供追溯能力，为消费者提供可靠的健康烟草选择。
4. 不断创新和改进：设立研发团队，密切关注市场和消费者需求的变化，引入新的技术和材料，不断改进产品。
五、品牌宣传和推广1. 建立网站和社交媒体平台：搭建自己的官方网站和社交媒体账号，通过发布品牌故事、产品信息、用户评论等来提升品牌知名度。
卷烟品牌培育方案大纲
卷烟品牌培育方案大纲背景介绍随着我国经济的快速发展，烟草消费市场逐年扩大，卷烟品牌数量逐年增加，但在众多的卷烟品牌中，能够脱颖而出的品牌并不多。
因此，卷烟品牌的培育显得尤为重要。
培育目标1.培育一批符合消费者需求的卷烟品牌，并形成全面化的卷烟品牌体系。
2.培育出能够全面竞争的卷烟品牌，并提高品牌的市场占有率。
3.培育品牌影响力，让消费者对品牌有更深刻的认识和理解。
培育策略1.多元化产品策略：通过研究消费者需求和市场经验，推出满足不同消费群体需求的卷烟品牌和产品系列。
2.品牌差异化策略：将品牌定位和产品设计深入到各个细分市场，让消费者感受到不同的品牌文化和产品特点。
3.精准化营销策略：深入挖掘消费者需求、消费习惯和消费观念，以及市场竞争情况，制定全面的推广和营销策略。
4.持续优化策略：通过市场反馈、销售数据和百度指数等数据指标，不断对卷烟品牌和产品进行调整和优化，以适应市场需求的快速变化。
实施步骤1.深入市场调研，挖掘消费者需求和市场短板。
2.因地制宜制定多元化产品策略，投入研发资源，不断推出适应市场需求的卷烟品牌和产品系列。
3.以品牌差异化为核心，通过专业的市场策略和品牌营销，扩大品牌知名度、增强影响力并提高品牌美誉度。
4.优化卷烟品牌推广和营销策略，持续监测市场反馈和销售数据，采取及时、科学的调整措施，确保产品和品牌的市场化推广效果。
5.强化品牌标准化管理，从制度、流程到文化，全方位管理品牌，提高品质和品牌的可持续发展。
培育效果评估1.品牌销量和市场占有率提升。
2.品牌美誉度和知名度提高。
3.消费者满意度提高，品牌忠诚度增强。
4.品牌影响力和市场竞争力显著提升。
5.实现品牌转型趋势，向国际化品牌发展迈出坚实的一步。
通过以上方案，透过消费者的需求和市场的发展动态，确保卷烟品牌的培育目标能够顺利达成，并在市场上得到可持续发展，最终创造出卷烟市场美好的未来。
烟草知名品牌培育方案
烟草知名品牌培育方案为了培育一流的烟草知名品牌，需要有一个全面系统的方案。
以下是一个基于市场需求和消费者偏好的烟草知名品牌培育方案：1. 市场分析烟草市场中，消费者越来越关注品质和口感，因此需要有更加优质的烟草品牌来满足市场需求。
在这里需要进行市场分析，对市场需求、消费者偏好和竞争对手进行深入研究，为品牌定位做出科学判断。
2. 品牌定位在进行市场分析后，需要对品牌进行明确的定位。
要明确品牌的核心目标，确定烟草品牌的特点、形象和理念，通过其体现品牌价值。
3. 产品研发品牌定位后，需要进行产品研发。
在精选烟草、加工和制作过程中，要注重烟草品质和口感，挖掘出品牌的特色，确保产品符合品牌和市场定位。
4. 包装设计在包装设计上要做到有攻击性、深入市场、针对目标群体，并且要有较强的识别度和吸引力。
通过展现品牌理念以及特点，来使品牌更加鲜明。
5. 活动策划在整个品牌推广过程中，传统广告宣传是必要的，但活动策划是推动品牌发展的有效方式，通过活动移动人的情感、拉近品牌与消费者之间的距离，提高品牌忠诚度。
6. 宣传推广品牌推广的形式无论是传统广告宣传还是数字时代的社交网络营销，都需要具有针对性和定向性，并且要做到通过多个渠道、多种形式的宣传，整合各种资源。
7. 客户服务客户服务是保证品牌质量及口碑的重要保障，让消费者感受到品牌的关心及细致服务，赢取消费者高度信任和认可。
总之，对烟草知名品牌进行培育，需要进行市场分析、品牌定位、产品研发、包装设计、活动策划、宣传推广等方面的精细管理，使品牌不断进步，提高市场竞争力并满足消费者的日益增长的需求。
烟草高质量发展品牌培育措施
烟草高质量发展品牌培育措施烟草高质量发展的品牌培育措施包括以下几个方面：品牌定位与差异化：确定清晰的品牌定位，明确品牌的核心价值和独特卖点。
通过差异化策略，使烟草品牌在市场竞争中脱颖而出。
产品品质保障：提高烟草产品的品质，确保烟草的生产过程符合国家标准和质量要求。
通过科技手段和现代化管理，提高烟草的加工工艺，确保产品的一致性和稳定性。
科技创新应用：积极应用科技手段，包括生产、包装、销售等各个环节。
通过数字化、智能化等技术，提高生产效率和产品质量，提升品牌的科技含量。
市场推广与宣传：采用多渠道、多媒体的市场推广手段，包括传统媒体、社交媒体、线上线下等。
通过精准的宣传策略，建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
消费者体验优化：通过提供良好的消费者体验，包括产品包装、售后服务等方面的优化。
建立顾客关系管理体系，关注消费者的需求和反馈，不断改进产品和服务。
社会责任履行：积极履行社会责任，包括遵守法规、环保、公益慈善等方面。
通过社会责任的履行，提升品牌形象，树立企业的社会责任感。
渠道拓展与合作：拓展销售渠道，包括线上、线下、特许经营等多种方式。
与其他相关产业进行合作，建立全产业链协同发展的模式，提高品牌在市场上的综合竞争力。
国际化战略：在全球范围内制定国际化发展战略，开展国际市场的开拓与拓展。
了解国际市场的需求，调整产品和策略，提升在国际市场上的竞争力。
这些措施综合起来，可以有效提升烟草品牌的竞争力和市场份额，实现高质量发展。
同时，需要结合行业发展趋势和政策法规，不断调整策略，适应市场的变化。
烟草知名品牌培育方案
烟草知名品牌培育方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，指纹在光线下泛着微光。
我开始构思这个方案，思绪如潮水般涌动，那些关于品牌培育的点滴记忆，像是电影镜头一样在脑海中闪现。
一、品牌定位要明确品牌定位。
想象一下，我们在打造一个怎样的烟草品牌？它应该是什么样的形象？是稳重成熟的，还是年轻时尚的？是注重口感体验，还是强调文化内涵？这些都是我们需要考虑的问题。
比如，我们可以将品牌定位为“东方韵味，国烟典范”，将中华文化的元素融入品牌形象，使之成为一张独特的名片。
二、市场调研市场调研至关重要。
我们需要了解消费者的需求，他们的喜好、习惯，甚至他们对于烟草的口感、香气、包装等方面的偏好。
这就像是一场侦探游戏，我们要从大量的数据和信息中，找到那个隐藏的秘密。
通过问卷调查、深度访谈、市场数据分析等方式，获取第一手资料。
三、品牌设计品牌设计是品牌培育的关键环节。
想象一下，一个独具匠心的LOGO，一款别具一格的包装，它们就像是一首诗、一幅画，能够让人过目不忘。
在设计过程中，我们要注重细节，将品牌定位、文化内涵、消费者需求等因素融入设计中，使之成为一个统一的整体。
1.LOGO设计：可以采用传统与现代相结合的设计手法，将中华文化的元素与现代审美融合，呈现出独特的视觉效果。
2.包装设计：可以采用环保材料，注重包装的质感与触感，同时，包装上的图案和色彩要符合品牌定位，体现出品牌的独特韵味。
四、营销策略营销策略是品牌培育的核心。
如何让消费者了解、接受并喜爱我们的品牌？这需要我们运用一系列的营销手段。
1.线上营销：利用社交媒体、网络平台等渠道，进行品牌宣传和推广。
可以制作有趣的短视频、精美的海报、富有创意的文案，吸引消费者的注意力。
2.线下营销：举办各类活动，如品鉴会、品牌体验店、烟草文化展览等，让消费者亲身体验品牌魅力。
3.联合营销：与其他知名品牌合作，进行跨界营销，扩大品牌影响力。
五、渠道建设渠道建设是品牌培育的基础。
我们需要构建一个完善的销售网络，让消费者能够方便地购买到我们的产品。
卷烟品牌培育方案
卷烟品牌培育方案随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，香烟已经成为了许多人生活中的一部分。
卷烟品牌的培育是烟草行业的重要任务之一。
本文将探讨一种卷烟品牌培育方案，从品牌定位、产品研发、市场推广等方面进行阐述。
品牌定位首先，卷烟品牌的定位至关重要。
要根据目标消费群体的特点和需求，确定品牌的核心理念和价值观。
例如，如果目标群体是年轻人，可以定位为时尚、前卫、个性化的品牌；如果目标群体是中年人，可以强调品质、成熟、稳重的形象。
通过准确的定位，可以更好地吸引目标消费群体，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
产品研发其次，产品研发是卷烟品牌培育的核心环节之一。
要根据品牌定位和目标消费群体的需求，进行差异化的产品研发。
首先，要注重香气和口感的研究，以提供符合消费者口味的产品。
其次，要注重技术研发，提高卷烟的质量和稳定性，提升品牌的信誉度。
再次，在设计上要注重美感的包装，打造吸引消费者眼球的外观。
通过不断的创新和优化，可以提高产品的竞争力，巩固品牌在市场中的地位。
市场推广卷烟品牌的市场推广是品牌培育不可或缺的一环。
首先，要制定合理的市场推广策略。
可以通过各种渠道，如电视、广播、互联网、户外广告等，广泛传播品牌信息。
此外，可以与其他品牌进行合作，通过联合推广的方式提高品牌的知名度。
其次，要注重市场调研，了解消费者的需求和喜好，针对性地开展推广活动。
再次，要注重网络营销，通过社交媒体等在线平台开展品牌推广活动，与消费者进行互动，增强品牌口碑。
通过有效的市场推广，可以提高品牌的曝光度和影响力，吸引更多的消费者。
消费者关系维护消费者关系的维护是卷烟品牌培育的重要环节。
建立起长久稳固的消费者关系，可以提升品牌忠诚度，增加回头客。
要注重售后服务，及时解决消费者的问题和投诉，提供良好的消费体验。
同时，要关注消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务，满足消费者的需求。
通过与消费者的良好互动，可以树立品牌形象，提升品牌的美誉度。
总结卷烟品牌的培育需要从品牌定位、产品研发、市场推广、消费者关系维护等多个方面同时进行。
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XX烟草品牌发展的培育策略【摘要】本文就中国烟草行业的发展背景,分析了中国卷烟品牌发展的现状,提出了中国卷烟品牌培育的策略,并以安徽中烟“XX烟草”品牌培育为案例进行了分析。
1 引言中国加入WTO后,国家通过宏观调控,先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个‘十多个’”战略,通过联合重视和严格的市场管理,来重点培育一批强势品牌,品牌集中度越来越高。
但与国际卷烟品牌相比,中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。
本文在分析中国卷烟品牌发展现状的基础上,就品牌培育与发展提出了相应的策略,并以安徽中烟“XX烟草”品牌培育为案例进行了分析。
2 中国卷烟企业品牌培育现状2.1 中国卷烟行业现状中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。
首先,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。
近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。
其次,烟草行业全面导入品牌战略。
烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。
“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“XX烟草”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。
第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。
国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。
目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。
以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施XX烟草品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,XX烟草品牌全年销售XX烟草品牌卷烟105.5万箱, 单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。
第四,烟草地方保护主义依然存在。
从目前的烟草品牌管理工作来看,为了局部利益,地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在,对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。
区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌,反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。
最后,中国烟草企业面临严峻的国际化竞争,WTO和WHO的影响日益增强。
目前,世界烟草业的发展呈现以下几大趋势:一是世界烟草行业集中度越来越高,企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。
在WTO、WHO的既定框架内,如何参与国际化竞争,将是中国烟草面临的一个崭新课题。
2.2 中国卷烟品牌培育现状在行业政策和市场环境的引导下,通过卷烟企业对卷烟品牌的不断培育,中国卷烟市场涌现出不少优秀的卷烟品牌,并且中国卷烟企业已经积累了许多宝贵的实践经验。
中国卷烟品牌培育呈现出以下几个特征:(1)品牌发展“强者趋强”,重点骨干品牌持续扩张,高端品牌加速发展,对行业发展的贡献度越来越大。
受市场竞争、政策引导和宏观调控的综合作用,卷烟品牌数量不断精简压缩,品牌集中度持续提高。
2008年,国家烟草专卖局首次提出了确立全国性重点骨干品牌的品牌培育思路,同年7月3日,《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系》出台,在百牌号的基础上评选出中华、云烟、芙蓉王、玉溪、红塔山、苏烟、利群、黄鹤楼、七匹狼、XX 烟草、南京、双喜等一批重点骨干品牌,对这些品牌实施重点考核。
随着国民经济的发展和卷烟品牌的集中,这些重点骨干品牌对行业发展的贡献度将越来越大,支撑作用也将越来越强。
与此同时,高端卷烟品牌也加速了发展的步伐,“华溪楼王”是中国高端卷烟市场的代表。
“中华”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”是中国高端卷烟市场的主导力量。
各大品牌近两年销量见图1所示。
高端品牌的加速发展引领了烟草行业的品牌发展趋势,对行业的贡献度持续加大。
(2)与国际卷烟品牌相比,中国烟草品牌在规模实力和市场集中度等方面差距很大,国际竞争力亟待提升。
国内烟草企业,就盈利能力而言,中国烟草远远高于跨国烟草公司,但这是以专卖体制保护和相对较低税负水平为前提的。
很多发达国家的卷烟销售税收率(各项税收占卷烟零售价格的比重)已经超过了70%,以中国卷烟品牌目前的成本控制状况,如果卷烟税收提高到发达国家水平,绝大部分品牌将出现大幅亏损。
当今世界烟草市场基本上被菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司和日本烟草三大公司所把持,三家公司的卷烟产量已占到世界卷烟总量的41%。
中国烟草行业的市场集中度仅为16%,而美国该指标达到96%。
近年虽然中国一批重点骨干品牌竞争实力显著加强,但与国际卷烟品牌相比,差距仍然较大。
以国内烟草的佼佼者“红塔山”和“中华”两品牌为例,2007年数据显示,“红塔山”的市场集中度为2%,而世界第一品牌“万宝路”的市场集中度为61%,且前者的年产量还不到后者年产量的10%。
2006年“万宝路”的销售收入超过300亿美元,“中华”的销售额为39亿美元,仅为“万宝路”的12%左右。
2.3 中国卷烟企业品牌培育存在的问题虽然中国卷烟品牌培育已经取得一定的成绩,但由于中国卷烟品牌导入时间较短、长期的烟草专卖、地方保护主义等因素,导致中国卷烟企业在品牌培育过程中存在诸多问题。
(1)在品牌规划层面,中国卷烟品牌的定位意识非常强烈,存在的真正问题是“定位”理论的滥用和误用。
表现为定位更换频繁、定位同质化和定位不清,盲目开发形象品牌等,从而导致品牌个性在市场和消费者心目中难以建立较为稳定的品牌形象,投入巨大,收效甚微。
(2)在品牌体验层面,许多卷烟企业都已经开始借鉴关系营销、事件营销的策略,但是中国卷烟企业具体执行层面存在诸多问题。
首先,烟标设计无法真正凸显品牌个性。
随着《公约》对烟草企业宣传渠道的制约,烟标成为烟草品牌传播最有价值的媒体。
虽然一些具有品牌意识的中国卷烟企业越来越注重烟标设计对于塑造品牌个性化形象的重要作用。
然而,通过烟标设计传达个性和内涵的卷烟品牌仍然不多。
其次,事件营销、关系营销缺乏长期性、系统性科学规划。
中国卷烟企业实行体育营销不乏成功者,如红河找到了与其品牌核心“刚毅、永向直前、现代男人魅力”高度吻合的运动——赛车,赛车“刺激、惊心动魄、男人的梦想、现代感”的体育内涵可以更好地传达其品牌核心价值,塑造其品牌个性。
但是大多数卷烟品牌的体育营销都较幼稚,缺乏长期规划,无法实现与消费者的深度沟通。
(3)在品牌管理层面,卷烟企业已经具有了品牌培育的初步经验和知识,但是很多卷烟企业缺乏长期品牌资产管理和可持续发展的忧患意识和战略思想,片面追求知名度。
目前,在国内卷烟品牌也出现了如中华、玉溪、芙蓉王、黄鹤楼等在品牌知名度和品牌形象两方面都有杰出表现的案例,但仍然有不少卷烟品牌片面追求品牌知名度。
品牌发展困境重重的根本原因在于对品牌资产内涵的认识不清,对目标消费者、对于品牌管理的重要性认识不够。
同时,大多数烟草企业的短期销售目标、不断扩张产品线等销售行为也导致品牌资源分散,品牌目标市场界定不清,品牌忠诚度下降,模糊了品牌在消费者心目中的定位。
3 中国卷烟品牌培育策略3.1 运用“品牌原型理论”塑造品牌个性所谓“品牌原型”理论,最早由美国学者玛格丽特·马克和卡罗·比尔森提出,是指某一品牌要打造的专属形象,并让这个形象成为满足目标受众内心渴望的符号,品牌原型能够引发消费者深层的情感,让一个品牌能够在消费者心中“活起来”。
玛格丽特·马克将品牌原型分为四类12种,向往天堂(天真者、探险家、智者)、刻下存在的痕迹(英雄、亡命之徒和魔法师)、没有人是孤独的(凡夫俗子、情人和弄臣)、立下秩序(照顾者、创造者和统治者)。
品牌原型是不会随着时间流逝而褪色的,它们来自人类深层次无意识的原始记忆。
关于品牌原型理论如何构建品牌个性,笔者将在安徽中烟“XX烟草”品牌培育的个案中进行详尽分析。
3.2 个性化烟标设计和构建品牌形象识别系统品牌形象塑造主要包括两种:个性化设计和构建品牌形象识别系统。
个性化烟标设计是设计与目标群体个性特征和审美取向相符合的烟标。
这能让消费者清晰把握视觉形象所传达的品牌个性特征和产品特征,可以迅速引起共鸣和认同,从而刺激消费者的购买欲。
为了达到烟标设计构建和传达品牌个性的目的,烟标设计要遵循的原则是: 一是与品牌形象和品牌格调相吻合,实现品牌形象视觉的统一性和丰富性。
二是要提供文化附加价值。
充分挖掘中华民族的悠久历史和深厚的文化内涵,为消费者提供超越物理属性的文化附加价值。
三是符合现代审美要求。
包装设计要把握21世纪消费者的审美趋势,通过个性化设计引领一种时尚。
另一个品牌形象塑造方式是构建品牌形象识别系统。
个性鲜明的品牌形象识别系统,是品牌形象资产的一部分,是消费者对品牌的第一印象、第一概念,也是品牌能在众多同类品牌中能够一眼就被识别的清晰面孔。
个性化品牌识别系统包括品牌视觉、品牌行为、品牌声音等几个部分。
其中品牌视觉识别系统的建立是重中之重。
品牌视觉识别系统,以品牌标识为核心,由品牌视觉基本元素、品牌视觉应用要素、再生资源等构成。
3.3 盐模式品牌传播和360度品牌传播在品牌体验层面,采用盐模式品牌传播和360度品牌传播模式。
品牌体验方式一:盐模式品牌传播。
盐模式传播是体验营销的一部分,产品通过该模式传播以后,相应的品牌信息会潜移默化地影响消费者,使得他们会很冲动地去买你的产品,事件营销是盐模式的主要载体,对于烟草品牌来说,盐模式品牌传播是值得探索的品牌传播新途径。
品牌体验方式二:品牌360°传播。
品牌360°传播由奥美提出,是品牌整合营销传播的深入和延展。
360度品牌传播从解决问题入手,用量身定制的方案解决问题。
针对“品牌挑战”,很可能解决方案根本不是“广告”,而是员工培训、公共关系或更好的销售渠道。
在烟草品牌的传播过程中,通过运用360度可以很好地明确传播目标,界定传播信息、选择传播手段、深入与消费者沟通互动,实现品牌传播面的扩大和消费者沟通的深入。
4 案例:安徽中烟工业公司“XX烟草”培育之路在中国烟草行业大规模的工业企业重组和品牌整合运动的时代背景下,安徽中烟工业公司先后完成了蚌埠卷烟厂、合肥卷烟厂、滁州卷烟厂、芜湖卷烟厂、阜阳卷烟厂的联合重组。
2007年1月1日起,皖烟、迎客松作为子品牌,联合进入XX烟草母品牌,实现XX烟草与皖烟、迎客松的“三合一”。