节日邮件营销策略

节日邮件营销策略

五一节快到了,中国的商家们”逢节即促销”的特性又开始施展了。相信很多电商已经开始了预热，你可以瞧瞧你的邮箱，各淘宝天猫卖家、垂直电商是否紧锣密鼓的宣示着他们的促销活动？作为电商一员的你是否还在茫然无措，不知道如何开展你的节日邮件促销？下面，由邮件营销提供商RichMail为你分享五一促销邮件营销策略：

1．五一节邮件营销的意义

五一节是全民黄金假期，此期间正是消费者释放消费的最佳时期。从忙碌的工作、学习中暂时解脱出来，消费购物是人们除出游旅行外的一大选择。因此，抓住此次促销机会对电商而言其意义不言自明。我们要做的是好好规划下我们的节日邮件营销策略。

2.明确邮件营销的主题

对多数企业而言，节日促销的目的在于新品推广、优惠促销、增加销售量等。不过时间总是有限的，对于企业而言在有限的时间内营销达到确定的目的就可以了。因此，我们需要明确目的，确定营销的主题。切忌目的多样、主题不清晰，这样你传达给用户的信息也就不那么鲜明，营销效果就会差些。

3.创新促销方式

提到促销，许多商家往往只想到打折、满就送、包邮、积分等方式。须知，在此黄金假期，参与促销的商家无可胜数，千篇一律的促销方式只会使你难于出众于其中。因此邮件促销需要进行一定的创新。如阶梯式价格促销（每日价格阶梯式变化）、口碑促销（邀请有礼）、反促销方式促销（高价促销、坚决不打折）、悬念式促销（不标价、猜价格）、稀缺性促销（绝版促销）等。

4.邮件标题引人注目

邮件标题直接决定了邮件的打开率，可以说是邮件营销胜败的一个关键因素。邮件的标题的设置，参考以下几个原则：一要有冲击力，让用户看后记忆深刻；二要有吸引力，让用户产生兴趣；三要主题词简短易记。

5.邮件内容聚焦

一方面，邮件内容需与节日的大背景相符，符合用户的即时情景，另一方面邮件内容还需聚焦，使用户鲜明的感受到你要传达的信息、主题。这样聚焦的效果是，即便用户并未产生购买行为也会对你的营销邮件产生较深印象，从而深化企业品牌在用户心中的形象。

6.预热，促成购买

在预热阶段即给用户营造紧迫性，如限时、限量等，据调研发现，节日前约2周发送的邮件的交易量大约占所有交易量的80％，因此提前进行预热，并给用户营造紧迫感可大大提高邮件营销的转化率。

7.为用户提供个性化促销内容

做到这一策略的前提是，企业前期已经整理筛选分类好用户列表，并为不同用户列表定义不同的标签。这样便可对不同用户提供个性化促销内容。个性化促销益处在于营销更精准，在繁多的促销信息中脱颖而出正中用户下怀，获得的转化将比普通促销邮件高。

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