如何充分利用海关数据

现阶段外贸企业找客户的方式主要分为被动（B2B平台，等询盘，关系介绍客户）和主动（参加展会，海关数据，社交媒体）两种，每种方式都有不同的作用与价值。其中海关数据是很多外贸企业没有注意到的获客渠道。

那么企业要怎样做才能充分利用好海关数据，获得更多客户呢？

一、对已经获得的数据进行分析

1、要确认具体采购的产品是否与贵公司产品相符，因为国际统一HS编码为前6位，后几位各国统计方法不同，因此必须确认将当地编码与国内编码相对应，精准查找。小编建议美国、巴基斯坦和阿富汗用产品英文名称进行搜索。

2、分析采购商的大小，采购习惯，采购周期等（此部分内容需要重点分析，可通过后续的报表进行分析）

3、分析竞争对手情况，通过提单数据中买卖双方一一对应的具体数据信息，可以判断竞争对手的走货日期，量金，成交方式等等。做到知己知彼。

4、根据采购商公司名称（关键词）上各大搜索引擎搜索采购商官网及联系方式（原始的提单数据中是不包含联系方式的），至于具体的联系环节就要看公

司的业务员水品与公司产品是否能够满足对方的要求了。

二、借助软件生产数据报表

报表内容主要包含以下几项：

1、量价趋势分析：分析在一定时间段内，某一海外市场的进口月度走势，掌握当地市场采购规律，结合时事政治，当地政策法规等条件综合分析市场行情，根据市场淡旺季来安排生产加工，从而规避风向，节约库存成本。

2、进口商排名分析：汇总大数据，将需求时段内，进口该种产品的企业按照进口金额进行排名，直观反映当地采购商梯队，各个公司采购商量金，占比情况一目了然，结合本公司生产能力来挑选出哪一个梯队的采购商更加适合。

3、出口商排名分析：将出口到该市场的供应商按金额排名，直观反映竞争对手情况。

4、原产国排名分析：通过供应国排名占比分析，可了解我国产品在当地的市场份额，侧面反映其对中国产品的接受程度。对于中国排名靠后的区域，无疑是把双刃剑，可能由于产品附加值等因素，不太接受中国的产品；但从另一角度

上来看，也可看做是中国产品在当地的市场还没有完全打开，具有巨大潜在开发空间。

5、起运港和卸货港排名分析：结合采购商的地理位置，了解采购商运输习惯，合理安排运输。

数据是辅助工具，关键点还是产品与销售人员的素质过不过硬。在大数据时代，面对庞大的数据量，不能认为简单的通过数据就可以谈成客户，更不是通过一通电话，一封邮件就能简单的确认对方信息，所以有些人根据数据，找到采购商电话、邮箱，千篇一律的发开发信，在得不到回复后，就认为数据无用，这是不负责任的说法。

杭州易济商务咨询有限公司自成立伊始，公司一直专注于外贸大数据领域，为广大中国企业提供专业、有效、高性价比的产品服务与咨询，致力于帮助中国企业走向世界。14年的执着与坚持，易济始终秉承“成就客户，合作共赢”的经营理念，旗下产品易讯数据宝以数据为支撑，汇集全球200个国家1000万真实买家信息，32个国家进出口交易数。通过交易图谱深度分析四维供应链贸易

关系，利用真实买家+精准邮箱+针对性开发信，帮助企业梳理竞争力，持续为客户创造价值。至今，易讯数据宝已助力180万外贸企业成功开发国外客户。