销售目标确定以及指标分解方法学

销售目标确定及指标分解方法
内容
➢2017年销售目标 ➢指标分解方法学
2017年销售任务9360万
产品分类 常规产品 新产品
销售任务（单位） 8760万 600万
备注 新品上市需要时间
内容
✓ 指标制定的方法学
目标医院指标制定的方法学
产品适用 的重点科室
＋
产品 适用的医院
目标医院 ~~家
现有医院 销量
2017年报量
进药医院数量 及时间
新开发医院
标杆（指标 ）
医院数量 指标
×
销售金额 指标
中标价
专业 专注 专心
目标医院标杆方法学及应用
100 分位 75分位
医院数
三级及以上 **
100
1000
75
600
其他 **
标杆应用
800
开发后九个月达 400 到的标杆
50分位
开发后六个月达
来自百度文库
50
200
150 到的标杆
【预计每家医院的报量时间】
预计每家医院可进药时间
谢 谢 大 家
25分位
开发后三个月达
25
50
30 到的标杆
0 分位
0
1
1
2017 年广州舒眠胶囊销量计算的标杆值
在确定指标之前确定下述工作
【根据目标医院清单，计划每家医院的负责人员】
自由人代表 招商代理
【着手自由人代表及代理商筛选渠道】
自由人代表及代理商的筛选必须提前做好 确保一旦报量，自由人代表和代理商管理及时到位