培训班宣传推广方案

总裁班推广方案

一、推广目的

1 ．让目标客户群在最短的时间内认知总裁班的课程、效果和必要性，缩短总裁班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。

2 ．使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成总裁班忠诚者。

3 ．提高总裁班品牌知名度和美誉度。

4 ．提高总裁班的报名数量。

5 ．开通和媒体（主要是幼儿园媒体）的合作关系，提升推广和宣传力度。

二、前期市场调查

项目调查内容调查方式调查结果分析评估

宣传组可尽力做好网络、报刊、视频1 推广途径互联网、与高层访谈网络、报刊、视频、杂志媒体、高峰论坛沙龙的园长关系网。

的推广，努力和杂志媒体合作，参与

高峰论坛的园长需要营销人员配合。

可对微博、各大论坛、集团网站、群宣传组会议、网络宣传网络宣传对于总裁班的可靠性、传播性和宣传面可利用价值

网络宣传

2

推广、群邮件等海量推广，需创新性效果

专家交谈、互联网查询高，对总裁班、讲师的介绍和报名方式的宣传为总裁班造势。

和持久性。

宣传组会议、与高层访改版后的报刊具有可读性，对招生具有一定宣传作用和总裁此次报刊将大面积为总裁班的推广作报刊宣传

3

效果

谈、杂志专家班的保证性，另外具招商性质。服务，具体内容下详。

制作总裁班宣传片，为网络推广作准

4 视频宣传

效果

宣传组会议对讲师的口碑和总裁班售后有很高可利用度。

备。采集总裁班的会场、上课情况、

讲师风采、园长情况未售后作服务，

可增加口碑。

宣传组会议、幼儿杂志

5 杂志媒体

对总裁班的可靠性和传播性、客户准确度有很高利用价值。需要洽谈，特别是效果和费用。

专家

园长之间有一定性质的关系圈，人推人的推广方式是最有效

高峰论坛与部分峰会邀请人员交需要发展园长充分信任、充分认同我6

沙龙的园最省力的，但是需要口碑和知名度达到一定程度或相应的优

谈、宣传组会议们，需营销人员和邀请人员的配合。

长关系网

惠政策发展园长为下线。

三、产品策略

1 ．产品定位：品牌定位于中档系列。

2 ．价格策略

（1 ）利用总裁班保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2 ）保证园长（总裁）一定的利益收获，可以吸引更多的园长（总裁）加入，提高市场拓展速度。

（3 ）产品价格可分解单课程推广。

四、产品推广

1 ．广告方面

总裁班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告、报纸广告此次不予考虑，幼儿杂志和行业网站对总裁班进行宣传，以达到如下效果。

（1）在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣

（2）提升企业及品牌形象

（3）培养忠实客户1-2个

2．促销

园长（总裁）最感兴趣课程或次感兴趣课程单独推广或销售，以打折或试听的方式促销活动推广。3．事件营销

（1）赞助有重大影响且与培训内容有关的活动

（2）为相关客户免费提供咨询和飞信（短信）讯息服务

五、推广安排

1．预计时间：10月8日起

2．推广区域：以成都市地区为中心，向周边地区扩展

六、推广策略

1．需找产品价值点5—10个，亮点3-5个

2．贯彻推广方式方针策略

3．提高推广人员执行力

七、服务策略

1．开通飞信、服务热线，妥善处理客户咨询问题

2．建立客户咨询档案

3．定期配合营销回访询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中推广工作，提高顾客成交率

八、相关责任人职责

1．王浩：主要负责整体推广方案的制定、实施和监督，网络宣传、内刊招商。

2．尤竹青：主要负责报刊稿件的编撰、印刷、发放，幼儿杂志的合作。

3．王永健：主要负责宣传片、总裁班影视的采集、策划、制作工作。

九、工作进度安排

阶段时间项目具体安排完成情况

第一阶

段10月8

日前

筹备推广所需内容

1、注册百度账号5个

2、注册集团腾讯官方微博

3、注册园长论坛、幼儿园论坛账号10个

4、建立博客账号5个

5、收集总裁班内容、讲师具体资料

6、总裁班软文3篇，分隐形、中形、显形三种

7、组织报刊主题版内容稿件

1、百度知道、问问以第三者的角度或园长角度发布与总裁班相关的问题10个（以自问自答的形式完成知识问答类推广）

2、集团官方微博发布总裁班开班相关信息，将内容发至集团内部群，

第二阶

段10月8

—15日

为营销做准备相互转发

3、在园长论坛、博客发放软文，每个账号将三篇软文发布完成。

4、总裁班开班信息发布在各大园长论坛、博客

5、讲师资料上传百度百科、博客

6、加园长群30个，发布群消息、群邮件传播总裁班开班信息

7、采集总裁班的业务体系，和讲师组成的视频资料

8、报刊内稿的组稿和审稿

9、报刊的招商确定2-3家

1、每日知识问答类回答更新

2、每日官方微博更新、转发

3、每周完成3篇关于总裁班软文性文章发布博客和园长论坛

第三阶

段10月16

日——

11月23

日

与营销配合推广

4、总裁班开班信息分散园长论坛、博客，私发给园长

5、每天加3个园长群，发布群消息、群邮件

6、群发飞信（短信）播报总裁班开班情况和报名情况

7、采集总裁班业务受众的介绍

8、10月20日完成总裁班宣传片的初步制片上传集团网站和互联网