体验式培训拓展训练之疯狂市场

项目教案书目录
一、项目描述 (3)
（一）项目名称 (3)
（二）项目性质 (3)
（三）适用对象 (3)
（四）项目时间 (3)
（五）项目图片........................................................... 错误!未定义书签。

二、培训目标： (3)
三、器材准备及场地准备： (3)
四、项目布置： (3)
（一）项目目标 (3)
（二）分组 (4)
（三）项目流程： (4)
（四）项目规则 (5)
（五）监控要点 (5)
五、分工一览表： (7)
六、回顾资料 (8)
（一）回顾结构 (8)
（二）回顾要点 (8)
（三）回顾故事 (9)
七、学员常见的表现： (10)
一、项目描述
（一）项目名称:疯狂市场
（二）项目性质：室内/室外项目（团队合作）
（三）适用对象：适用于销售类团队，不适用于研发类团队
（四）项目时间：120分
二、培训目标：
各公司利用提供的资源和聪明才智获得最大的收益（最先获得安全路线的的公司将获得一等奖5000，以后依次为4000、3000共计3个大奖）
●决策与执行
●外部环境的分析和控制；
●内部环境的分析和控制；
●合适的人放在合适的位置；
●创新与谈判，不断开发多重盈利模式；
●学习系统化分析内外部环境，有效地分工协作，合理地寻求合作伙伴关系
三、器材准备及场地准备：
1、疯狂市场雷电毯一张；包含看雷老师的正确地图答案一张。

2、各公司资源袋一套：每个资源带有铅笔一支，A4白纸一张，空白地图一张，信息卡一张（80％的正确
率），模拟代币20个，每个代表50元。

3、场地需求：一个大会议室及一个封闭的小房间用于放雷电毯
4、CEO、CFO、CMO（市场总监）、外交官标识卡，贷款申购卡.
5、银行贷款表、门票价格表、门票、奖金。

备注：信息卡模版请见excel表格附件：疯狂市场Maze_card
四、项目布置：
（一）项目目标：各公司利用提供的资源和聪明才智获得最大的收益（最先获得安全路线的公司将获得一等奖￥5000，以后依次为￥4000、￥3000共计3个大奖（主要根据门票的价格进行调整）
（二）分组：1、2、3、4。

报数（3—5人一公司），分成N个公司（6<N<12）
（三）项目流程：
1、项目准备（Maze”迷宫”要提前试用，有问题及时处理）
2、项目布置（名称、目标、规则）资料带说明（启动资金1000元；信息：S-Safe，A-Active；）
3、项目监控（培训师分工：看门、看雷、整场控制）
4、结束后，统计成绩，评出优胜，一般从最后往前公布，并可准备适当的奖品
5、小组讨论总结
（四）项目规则：
1、说明MAZE（迷宫）所在的位置，并明确告知这是有效挣钱的一个手段，告知每个公司所享有的
资源以及具体的使用方法。

2、反垄断原则：任何一个公司取得大奖后将不再有资格进入雷区，但这并不意味着停止了赚钱的机
会。

3、严禁暴力原则：不得使用暴力手段。

4、服从培训师口令原则：在雷阵行走过程中，严格按照培训师口令进行行走。

5、路线行走说明：
指出进口端和出口端
每次只能走相邻的单元格，双脚踏实不得跳跃（以C3为例说明）
服从从培训师口令
出口端
8
7
6
5
4
3
2
1
A B C D E F
入口端
（五）监控要点：
1、注意气氛和安全：控场培训师当气氛太热烈时，少撒或不撒硬币；避免队员和凳子等相撞，避
免队员间过分冲撞
2、及时公布市场信息，把握项目时间，公布信息时要请各公司代表到齐，相对公平
3、看门队员可采用多种合理手段卖门票，控制气氛和秩序
4、公布信息要把握循序渐进的原则（第一：公布从A7-D7为ACTIVE，第二公布A1-A6为SAFE，
第三公布E7-E4ACTIVE）
5、看雷培训师把握好路线图和口令：
正确路线图：
出口端
8
7
6
5
4
3
2
1
A B C D E F
入口端
口令：“请继续”和“触雷了，请返回”
6、培训师可适当记录学员的言行，引用在回顾中
五、分工一览表：
六、回顾资料
（一）回顾结构
1）宣布项目结束，培训师清点各个公司的财产状况并列出各个公司的名次，从后置前的公布各个公司的财产情况及名次，并针对刚刚的项目进行的情况简单进行各个公司的表现点评，扔出问题点，开始让各个小组以各公司为单位来进行讨论和回顾
2）讨论中围绕的问题点：对自己公司的结果是否满意？做的好的地方有哪些？做的不够的地方又有哪些？整个过程中最让自己公司印象深刻的是什么事件？是哪些一系列的事件让自己的公司到了如今这个地步的？
3）经过5分钟左右的讨论后，培训师让各个公司代表（一般为CEO）一一发表感想，并于每个公司的代表发言进行简单的点评，适当的引出一些分享点
4）根据学员的代表的发言开始引入大总结：
（二）回顾要点
外部环境的分析和控制：外部环境是一个疯狂的市场，千变万化，琢磨不定，如何用有效的方法和手段去高效率的获取外部市场的准确信息？如何去发现和探究市场的规律和原则？如何更好的去打探和了解竞争对手的发展状况？是闭门造车还是携手同行？是以竞争为主还是以合作为主？只有前三名有奖金，我们的目标是名次还是公司运营的财务状况？这些问题是否都有过深入的考虑和研究？
内部环境的分析和控制：内部一共有四（或五）个部门职位，大家是否在项目进行的时候都能各司其职，互不干涉，工作清晰明确？CEO是否充分信任团队和自己的各部门经理，放权还是独裁？适当的将前几名的公司和最后几名的公司进行回顾比较，可以发现不少共同之处，让大家进行反思。

合适的人放在合适的位置：谁是CEO？谁是生产总监？谁是财务总监？谁是市场总监？谁是公关总监？人无高低贵贱，只有分工不同/适当引出“弥勒与韦陀菩萨”等相关小故事，让大家深思：什么是领导？什么是管理？什么是执行？引出“树林砍树理论”来举例说明。

各个职位所负责的事情有没有尽职尽业？自己作为这块的负责人是否对自己的工作感到满意？如果重来一次，还有哪些可以做得更好？
创新与谈判，不断开发多重盈利模式：市场初始，各个公司的启动资金都相同，奖金也是有限，第一名5000，第二名4000，第三名3000，总共也就12000元，并且市场还有着反垄断的限定，如何从有限的资金市场中利用自己公司的优势发掘交换资金，从而增强自己的财务实力？
根据各个公司的实际情况适当的展开其他分享点：如沟通/情绪压力管理/时间管理
（三）回顾故事
去国寺庙的人如果留心的话，就会发现一进门首先看到的，便是弥勒佛迎客的笑脸，再往后看，是面色阴沉的韦陀。

相传在很久以前，他俩并不在一起，而是分别掌管不同的庙宇。

弥勒佛热情快乐，所以香客甚众，但他丢三落四，不善理财，致使入不敷出。

韦陀管账是把好手，但成天阴着脸，太过严肃，搞得香客越来越少，以至于香火断绝。

佛祖查看香火时发现了这个问题，就将两人放在同一庙里，由弥勒佛负责公关，韦陀掌管财务。

在二人的分工合作下，庙里呈现出一派欣欣向荣的景象。

故事当然纯属虚构，但留给我们的启示是深刻的。

其一，对人才的长短要辩证地看。

古话说：“寸有所长，尺有所短”；“金无足赤，人无完人”。

每个人都有自己的长处，也有自己的短处。

普通人如此，伟人也这样。

《吕氏春秋·离俗览·举难》篇中说：“以全举人固难，物之情也。

人伤尧以不慈之名，舜以卑父之号，禹以贪位之意，汤、武以放弑之谋，五伯以侵夺之事。

由此观之，物岂可全哉？”另外，人才的长与短又是相互依存、相互转化的。

从一个角度看是长，换一个角度看可能就是短；在这个环境下是短，在另一环境中可能是长。

古诗“骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟”，讲的就是这个道理。

再说，人才的长与短是不断发展的，优缺点不是凝固不变的，人才的成长就是一个不断学习、不断实践、不断取长补短的过程。

其二，社会对人才的需求是多种多样的，既需要杰出人才，也需要一般人才。

既然人人都有其长和短，领导在选拔人才时，首先要善于发现每个人的长处，然后“度才而授任，量能而施职”。

“杀鸡用宰牛刀”不行，“宰牛用杀鸡刀”也不妥。

其三，要用人之长，容人之短。

有道是“君子非无小过。

君子小过，盖白玉之微瑕”，“白玉微瑕，善贾之所不弃，小疵不足以妨大美也”。

(《贞观政要·公平》)只要一个人有一技之长，主流是好的，就要大胆地使用，而不能因为有这样那样的缺点就让人才白白流失。

容人之“短”，不仅包括容忍别人的缺点，而且要容人之“过”(即历史地看待从前的过失) 、容人之怪(与常人不同的兴趣、爱好、生活习惯等)。

当然，容人之短决不是对所用之人的缺点视而不见，也不是纵容姑息，而是在给他舞台和机会的同时促其逐步改进。

另外，对于领导干部而言，不仅有一个容人之短的问题，而且有一个容人之长的问题，即允许别人赶上和超过自己，这样才能有利于党和人民的事业。

七、学员常见的表现：
项目中的表现：
●在门票拍卖处相互抬高价格，炒热并炒高市场的平均消费水平；
●部分学员的情绪比较容易激动，注意力都放在买门票以及抢钱这些其实并非十分重要的环节上从而忽
视整体决策和环境分析
●学员在公司的角色定位混乱，只关注自己感兴趣的而不是自己负责的那块，从而导致任务分工不明确●负责踩雷的队员十分被动，其所持有的信息和所进入的机会都可能与自己的需求无关
●财务管理混乱，开始的初期疯狂花钱，而后期疯狂的贷款
●部分学员十分积极投入而部分学员出现闲置状况
●合作多方在后期利润分红出现争议
●有些公司会高调的公布自己得大奖得信息而有些公司十分低调，对自己的信息进行有效的保密
一个经典的项目，一个引人深思的项目，一个被学员认为最具震撼性的项目之一！在疯狂的市场中如何发掘最好的运营模式？如何做好统筹规划？合理分工？如何管理好各类资源做好有效的调配？如何和其他公司确立战略合作关系及签订合作协议？。