营销宝典--微商100招实用营销技巧

微商100招实用营销技巧现在很多人都在说微营销，但大部分企业和个人都不知道怎么玩。

用长篇大论的文章，写起来太累，看起来也很累，干脆整理成小技巧，这里的技巧包括了公众号和个人号的小技巧，都比较实用。

下面一一分享给大家1 不用分散精力做多个号。

服务号？企业号？个人号？不少企业注册了好多个，但都没有做好。

如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。

订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。

根据自己的业务和自身实力来选择。

2 个人号的潜力不容忽略。

朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。

对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。

很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。

3 对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。

关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。

4 如何突破人数限制。

有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。

这样可以形成矩阵。

每次发朋友圈，可以多个号一起同步。

5 偶尔来一次互动式的文案。

偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。

6 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。

例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹…7上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。

例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。

8 微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。

尽量写的吸引人眼球。

为什么是前13个字？因为微信提醒的时候只能看见13个字（部分手机更多一些）。

9 微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。

其中标题占50%，其他两者占50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！10 微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。

看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。

类似的还有“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了！”，但这种方式有点low，不建议多用。

11 单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率。

最鄙视那种默认摘要的那些文章，太浪费资源，太不负责任！（小朵目前好像正在犯这个错误......)12 单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。

例如：选择文章里有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力的观点；用疑问句来引起大家兴趣；你自己的夸张的判断。

例如有一次我发一篇文章，摘要就是：看懂这篇文章，你烦恼减少90%！13 文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题了，不要担心多图。

有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配风景图。

每个人都不会觉得别扭。

14 朋友圈如果发链接，一定要发短链接。

太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。

生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后copy过来。

当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。

15 朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。

这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。

特别是你希望很多人看这篇文章的时候，例如你转发的是你自己的文章。

这样还有个好处，就是别人在朋友圈转发你的文章，可以直接copy你的文字描述。

16 微信文章写好以后，要想到别人转发会是什么效果。

转发有两种，一种是朋友圈，上面讲了。

还有一种是微信群。

在微信群内转发的时候，会显示前面36个汉字，默认是你文章的前36个汉字。

如果你有摘要，会自动显示摘要。

明白了不？17 公众号中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动。

比如有的文章分成上下两篇，每次都能带来很多新粉丝关注。

18 不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片，显得很low，关键是基本上没有效果。

教育用户的时间段，早已经过去了，不用你来教育用户的。

记住了吧！19宣传微信号，一定要有噱头，这个噱头还要具体，不能是“关注某某某，就可以看某某文章”。

这个还不够具体。

可以是“在微信后台回复535查看《淘宝搜索优化的本质》”。

直接公布自己的微信号放在某些地方，就算曝光了再高，也很难转化，除非你是大明星。

20 公众号的内容，避免内容太单一。

例如电商类的账号，如果每天都是电商文章，这个账号就没啥意思了。

企业类的账号，每天都跟你企业相关，也会很枯燥。

有一个主线，然后增加其他内容。

21 公众号的维护。

注意塑造小编的形象，让他有鲜明的性格特点。

小编偶尔可以撒个娇。

例如：“昨天的活动中奖率设置太高了，公司要开除我，老板说除非有100个人回复支持小编.......”22 如果使用个人号，有个功能一定要用好：分组功能。

可以把一些私密的朋友和客户分开；可以解决多账号的问题；可以错开高频互动时间。

23 朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。

但是可以固定区间，例如早上8点-10点之间，发的内容也不能太有规律。

同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。

24 朋友圈配图的数量不要是5、7、8。

否则看上去很难看，你试试就知道了。

你说这是强迫症？好吧，我有点，看见这种图，我有屏蔽他朋友圈的冲突！25 朋友圈可以先写文字，再配图片。

这是常规做法；也可以先发图片，然后统一回复文字，这种做法可以自动提醒很多人看。

26 如何增加互动？朋友圈发布的文字内容，多留问号，互动自然增加。

明白为什么了么？27 没事的时候，多点赞。

点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。

提醒一下：你要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了......你点赞的话，人家会恨你一辈子！28 用QQ号绑定微信。

以后就直接推广QQ号，当某个微信满了，就绑定下一个微信。

这样可以统一推广。

你懂的。

29 重要的群聊记得保存到通讯录。

避免以后找不到。

30 添加好友的时候，注意写验证信息，不要使用默认的。

如果实在不知道该写什么，就说：朋友推荐认识的。

你说这不是微营销？唉，这是礼节，但一定会有更多的通过几率。

上边这30个小技巧是公开的，所以看起来比较一般，接下来的分享请耐心看完。

31 申请微社区。

微信公众号相对封闭，粉丝无法相互交流，如果公众号+微社区基本可以解决这个问题，可以引导一些活动到微社区。

微社区可以免费申请，微社区配合活动，有不错的效果。

32 微信公众号被关注时的欢迎语一定要精心琢磨。

坚决鄙视那些不修改欢迎语的公众号。

欢迎语不能太长，例如：简单告诉粉丝这个账号做什么的，有哪些功能，当然，也可以写得俏皮一点。

33 群发消息用“你”称呼。

微信公众号上群发文字信息或者语音信息，称呼都可以用“你”，而不是“你们”。

这样会显得很亲切，微信的特点是朋友交流，而不是微博广播。

34 微信公众号的粉丝回复必须在48小时之内。

如果搞活动，一定要让他们留下其他联系方式，例如手机号。

否则根本就联系不上。

我们吃过亏的，真的很麻烦......35 微信上搞活动，一定要提前预热。

无论是公众号还是个人号，都要做好预热，效果会倍增。

上次有个朋友在朋友圈竞拍，事前没有通知，竞拍效果一般，竞拍结束后，很多土豪朋友说我怎么不知道啊还有么.......这就是损失啊。

36 备注ID号。

如果是淘宝的客户转化成为粉丝或者个人号好友，想办法备注上他的淘宝id。

为什么？当然是方便做CRM。

说得太玄乎了，加淘宝ID，可以加强对个人的了解，从而提升转化率。

37 有一个活动很有效：每日签到。

例如：连续签到28天，就可以送礼品。

你可以试试。

看上去很傻的互动，你会发现有很多用户其实很孤单，他们需要有人知道他们存在......38 服务号推送以活动为主。

目前服务号每个月可以推送四次，建议以活动为主，每月4次活动，一大三小，并针对微信做出产品设计，比如某款产品只有微信上有卖或某产品微信上超特价。

结合自己企业的实际情况，来设计活动。

39 多做活动。

别指望把微信店铺弄好了，放在那里就有人来买。

不可能的！无论你有多少粉丝，他们不会主动想起来在你微信店铺买东西。

那怎么办？搞活动啊！看看第38条。

40 公众号文章尾部，考虑增加相关文章推荐。

注明查看文章的方法。

其目的是为了增加粉丝，因为文章被转发的时候，有人会想查看相关文章，从而必须要关注你的账号。

在文章转发量高的时候，会很有帮助。

粉丝增加量会加倍吧！41 公众号图文消息中可以插入视频、语音。

这些都可以用腾讯视频解决。

具体怎么用？你试试腾讯视频就知道了。

42 朋友圈早上发励志的文字和图片。

朋友圈早上发励志的文字和图片效果会很好，每天早上每个人都需要激励。

43 在网络上找的鸡汤文，不要直接发到朋友圈。

最好添加一些个人元素，这样显得不是那么鸡汤，但又有鸡汤的本质。

如果实在不知道怎么改，就找鸡汤文，然后放自己的照片！44 简单的图片处理。

可以把一些搞笑的图片转化为自己的广告。

例如，前面几张图都是搞笑的，最后一张换成自己的广告。

这样大家既娱乐，又不反感广告。

45 不同时间发不同内容。

偏工作类的文章或者文字，尽量发在周一到周五，周六周日要发一些生活类的文字，小常识，个人见解等。

46 朋友圈发文字的时候，可以故意留一些漏洞。

朋友圈发文字的时候，可以故意留一些漏洞，或者隐含一些信息，不要说得太直白。

大家都很聪明，很容易发现含蓄之美。

例如：北京找小姐一次800元，居然几年都没变过！一定会有人看出来说你之前有很多经历……47 一次测试类的游戏，不要直接公布选择答案的解读。

例如有ABCD四个选项，你的选择是什么？你告诉我答案，我就告诉你代表什么意思。

这个玩法屡试不爽！48 把一些精彩的评论截图。

可以做为朋友圈的内容发布出来。

没有精彩评论怎么办？其实，其实，你可以自己找同事评论出来，就是说的托啊！别说我教坏你了！49 把一些精彩的对话截图，可以做为朋友圈的内容发布出来。

例如一些客户对你产品的好评。

没有客户好评怎么办？其实，其实，你可以自己跟自己对话，然后截图。

还不懂？你不会用多个微信号吗！！！你搞两个微信号啊，而且没事可以换着头像和昵称，这样你想要什么样的对话都有......50 把握好度。

朋友圈有三种类型，互动率都不低：好吃的，好玩的，好看的。

其实就是，美食、搞笑、美女，看你把握什么度……51 有机会跟名人在一起，一定要晒图。