市场部考核办法细则2.

市场部考核办法细则（二）

为充分调动市场部人员的工作积极性，努力完成年、季、月目标任务，特制定本细则。

一、全年目标任务

（1）、目标制定原则

全年目标任务原则上根据上年完成任务情况结合市场开发情况，由市场部提出，公司研究确定。

（2）、2012 年目标任务

考核时间：2012 年 1 月 1 日——2012 年12 月31日

目标任务:

A 、新开居民用户：户。

B、工商业装表容量：Nm3。

C、回笼资金：万元。

二、工资管理办法

市场部全员实行基本工资加提成的工资制。

（1）、基本工资：指员工工作的基本生活待遇。

（2）、提成工资：指工作中衡量员工完成任务量的薪水待

遇。其内容为：完成居民用户任务提成＋工商业装表

容量提成± 资金回笼提成。

三、提成标准

1、新开居民用户：新开居民用户按合同总金额的

提成。

2、工业用户按装表容量的

%提成。

3

、

商业用户按装表容量的%提成。

4

、

依照合同规定收回资金按%提成。

四、提成工资考核发放办法

1、每月个人完成考核目标任务的60%以上的，按完成任

务量依照提成标准提留，按每笔回款金额发放该笔提

成款的80%，剩余20%年终考核后一次性发放。每

月个人完成考核目标任务的60%以下的，财务部只

提留不发放，年终考核后一次结算。

2、全年超额完成新开发居民用户任务的，每超一户另提

80 元。如未完成任务的每户扣罚80 元。

3、市场开发的工程建设资金、配套费等，以合同为依

据，依照合同规定时间收回资金的按%提成，（每

笔资金倒到账后兑现）。如遇工程施工等客观原因造

成回款延后，经公司研究批准后，可向后顺延。

五、分配办法

1、资金回笼、工商用户的提成工资由市场开发人员与市

场部经理在除去招待费等费用后进行分配。分配比例

为：市场部经理20%，市场开发人员80%。

2、新开居民用户分配原则为谁开发谁受益。

3、80%提成工资中，其中65%按回款金额发放给个

人，15%由公司依照市场部对个人的综合考核（如：

执行公司的管理制度情况、组织纪律情况等）后发

放。

六、其它规定

1、制定本提成工资时，已充分考虑市场开发时的

有关费用，因此市场部人员的业务招待费均从业绩

提成中减扣。

2、在开发新客户前，确需先支付招待费的，报公

司总经理批准后，财务部可先垫付，后从提成工资

中扣回。

3、如遇重大项目（一次安装500 户以上）或重点

客户需花费的，报公司总经理批准后，可予报

销。

一、《市场部考核办法二》测算2008 年情况

2008 年市场部共完成新开居民用户1690 户，合同总金额3934000元，按《市场部考核办法》侧算人员收入情况如下：

1、新开用户提成：3934000X 0.5%= 19670元

2、资金回笼提留：393.4万元X 80%（当年资金回收率）X 0.1%

= 3147 元

3、市场部人员基本工资：800元X 12个月（主任）+1200元X

12 个月（3 人）= 24000 元

4、市场部全年收入：46817 元

5、人均收入：11704.25 元

6、人均月收入：975.35 元。

二、市场部2010 年定额任务模拟收入测算：

2010 年市场部定额任务：居民用户7200 户，商业用户

1600/m3，回笼资金1120万元（约65%回款）

1、新开用户金额：A、7200 （户）X 2218元/户=1596.96万

B、1600/m3X 800 元/m3=128 万元

C、合计：1724.69万元

2、新开用户提成：1724.69X 0.5%=8.62 万元

3、资金回笼提成：1120万元X 80% （当年资金回收率）X 0.1%

=0.896万兀

4、市场部人员基本工资：800元X 12个月（主任）+1200元（3

人）X 12个月=2.4万元

5、市场部全年收入：8.62 万元+0.896 万元+2.4 万元=11.916 万元

6、人均年收入：11.916万元+ 4 （人）=2.979万元

7、人均月收入：2.979- 12=2482.5元