市场部绩效考核管理办法

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市场部绩效考核办法

市场部绩效考核办法一、目的和适用范围1.1、为全面了解，合理评估员工工作绩效，有效掌握员工的良莠表现，提高工作效率；通过考核，加强上下级之间的沟通，进一步引导、激励和管理员工，以实现部门整体素质提升的目标。

1.2、本制度适用于市场部电信业务代理、移动工程和仓储代理业务所有职员。

二、考核原则2.1、以客观事实为依据，以考核制度规定的内容、程序与方法为准绳；2.2、考核力求公平、公开、公正的原则来进行。

三、职责3.1、人事部负责监督实施绩效考核制度；四、工作程序4.1、客户经理考核标准4.1.1、薪酬总额=岗位工资+（个客收入佣金+政企客户佣金）×90%+日常考核10% 个客收入佣金（见附件二）每月进行维护若不到一年系统发现流失，扣除此用户产生的绩效。

政企客户佣金按6%进行3年长期提取。

日常考核= 10%（见附件一第四项）*当月新发展政企客户（或宽带用户）周期性收入按照月收入累计，一次性收入（利润）/12 折算后累计。

政企客户维系在网时间不低于一年，经系统发现流失，扣除6%初次绩效奖金，累计扣完为止。

4.2、市场部主管考核标准4.2.1、薪酬总额=岗位工资+（当月产生工作量*2%）*当月完成率（当月产生工作量/当月考核工作量）+个人发展佣金4.2.2、电信业务代理2010年考核工作量是120万元（内部考核比实际增加了40%）。

4.3、市场部主办考核标准4.3.1、薪酬总额=岗位工资+实际工作量*2.6%*当月完成率（实际工作量/考核工作量）+市场部整体工作量*0.1%4.3.2、营业厅和呼叫中心2010年考核工作量是95万元（内部考核比实际增加了40%）。

4.4、移动项目经理绩效考核标准4.4.2、移动项目部当月考核的工作量管道利润率未达到25%和顶管产生的工作量不计入当月工作量4.4.3、薪酬总额=岗位工资+当月产生工作量*3%*当月完成率（实际工作量/考核工作量）4.4.4、移动工程2010年考核工作量是265万（内部考核比实际增加了40%）。

市场部绩效考核方案

市场部绩效考核方案1、第七条: 考察细则2、市场部职员全然工资每月25日准时发放, 费用核销可进行日常报销。

3、市场部职员绩效考察工资依照季度具体回款金额由财务部进行查对无误落后行发放。

4、市场部职员绩效考察工资在每季度末停止后下一天然月度15号之进步行发放。

5、市场部职员绩效考察工资按照项目毛利润与回款总额考察,提成比例为3%。

软件项目需扣除平台成本（按实际采购成本运算）后运算毛利润, 外包工程需扣除外包费用后运算毛利润。

6、备注: （年度发卖义务杀青比例低于60%, 提留的20%不予发放;低于30%的, 提留50%不予发放, 公司有权依照实际情形解除劳动合同。

）7、市场部信息收集员奖金以每季度实际回款额×3‰比例发放。

如市场部营业员依照市场部信息收集员供给有效信息且签订项目合同金额在10万元以上赐与每笔项目奖金300元以资鼓舞。

年度奖金以年度发卖义务杀青率比例×月全然工资进行发放。

8、发卖目标、市场费用核销总比例9、备注: 如年度发卖义务杀青, 商务费用按最高比例10%核算,如低于10%, 公司发卖年度停止赐与年度商务费用节余部分50%嘉奖由市场部自行分派。

10、发卖商务费用核销明细、比例备注: 如商务费用跨过上表规定比例, 每超出10000元部分按响应20%比例在季度应发绩效考察奖金中对应抵扣, 如有突发因数报发卖总监、总经理审批依照考察测评成果可酌情减免。

单项项目商务费用支出额度实施审批轨制, 市场人员商务费用支出跨过5000元的, 需经由市场部经理审批；市场部经理商务支出跨过10000元的, 需经由发卖总监审批；发卖总监商务支出跨过30000元的需经由总经理审批。

第八条：考察法度榜样1、考察者依照被考察人在本考察期内所表示出的才能、立场、实际工作事迹进行考察评定。

2、考察者依照考评成果给出被考评人在本考察期的绩效考察系数。

3、每月25号前, 发卖总监、部分经理, 职员的绩效考察系数交财务部。

市场部绩效考核管理制度

市场部绩效考核实施办法一、总则:为全面了解评估市场部的工作绩效,细化、量化公司员工的工作业绩和工作成效,发现优秀人才，提高公司工作效率,特制定本办法。

二、考核范围:公司市场部的试用期员工、转正员工，适用本办法.三、考核原则：1、公平、公正原则。

绩效管理结合各岗位职责和贡献价值，客观公正的进行评价,避免各种不正当因素的干扰；2、绩效考核以结果为导向，适当关注过程。

工作细化、量化考核,使考核结果能切实反应被考核者的实际工作能力和个人综合素质，全面评价员工的各项工作表现。

四、考核目的:1、员工绩效工资考核的依据,重点在绩效提升和服务质量考核；2、员工获得晋升,调配岗位的依据，重点在工作能力及发挥，工作业绩考核；3、确定工资，奖金的依据,重点在KPI业绩考核和管理能力的考核。

五、绩效构成与分配：1、每月绩效考核主要由绩效工资和管理津贴来体现。

(1）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20％作为当月绩效考核部分。

（2）管理津贴是指作为管理团队的相应报酬,与当月绩效考核挂钩,市场部有管理津贴的岗位有高级市场经理、省区经理、大区经理.2、绩效分配：(1）拓展经理主要考核个人绩效；(2）高级市场经理主要考核个人绩效、团队绩效和团队管理；（3)省区经理、大区经理主要考核团队绩效和团队管理。

3、权重分配比例：六、考核指标和方法：(二）考核评分:A级:优秀，90(含）—100；全部完成当月业绩指标要求；部分指标超过预期完成工作目标。

B级:良好,80（含）—89;大部分完成当月业绩指标要求，偶有不足；C级：合格,60(含）—79；基本完成当月业绩指标要求，与工作标准尚有差距。

D级：不合格，60(不含）以下；未完成当月业绩指标要求。

（三）考核结果在绩效工资和管理津贴中的体现：1、拓展经理：考核为A级，全额发放绩效工资；考核为B级，发放绩效工资80％；考核为C级,发放绩效工资60％；考核为D级，绩效工资为0;2、高级拓展经理：绩效工资:考核为A级,全额发放绩效工资;考核为B级，发放绩效工资80%;考核为C级,发放绩效工资60％；考核为D级，绩效工资为0；管理津贴：如果当月所管理的团队业绩完成，且团队回款全部收回，则全额发放管理津贴。

市场中心绩效考核管理办法

市场中心绩效考核管理办法第一章总则第一条绩效考核目的1、为实现公司年度销售目标,激励市场中心人员的工作热情，提高市场中心工作绩效，保证销售任务顺利完成;2、规范市场中心考核工作，明确市场中心管理人员的职责,体现责、权、利一致的原则，规范市场中心各成员行为。

第二条绩效考核委员会1、绩效考核委员会组成1）组长：公司总裁2）副组长：总经理3）组员：市场中心各部门负责人，财务部、综合部经理2、绩效考核委员会职责1）综合部负责考核的组织实施、考核结果统计分析等工作。

2）组员负责考核的数据提供、考核评分、结果跟进及核对等工作。

3）组长及副组长负责对考核结果的审核，以及绩效考核申诉的最终裁决.第三条绩效考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性).2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观.第四条绩效考核范围本办法适用于公司市场中心所属的各个部门,包括海外市场部、国内市场部及市场管理部。

第五条绩效考核周期市场中心绩效考核分为季度考核和年度考核，具体的考核安排主要包括以下两个方面.1、季度考核：考核期限为每年度的4月、7月、10月及次年1月，考核实施时间为相应月份的5日—10日，遇节假日顺延；2、年度考核：考核期限为本年度的1月至12月,考核实施时间为次年1月的5日—10日。

第二章目标设定第六条公司年度目标公司在每年度12月10日前提出下年度的整体目标，由市场中心根据该目标制定本中心各部门的销售目标.第七条市场中心目标分解市场中心根据公司年度目标，在12月20日前完成本中心海外市场部、国内市场部及市场管理部季度及年度销售目标分解（具体指标要求见附表《市场中心年总体指标季度分配》）。

第三章绩效考核内容和标准第八条绩效考核内容1、业绩考核主要在销售业绩中展开定量考核。

其中,销售额、销售回款及新客户开发是考核重点，占绩效考核权重的80％.2、行为考核是针对公司全员的定性考核，分为以下两部分1）工作计划与评价:考核员工月度例行及非例行工作的完成状况以及与其他部门的沟通协作状况，由员工自评及直接领导复评计算得分，满分100分，占绩效考核权重的10％。

市场部绩效考核管理办法完整版

市场部绩效考核管理办法一、目的为了规范市场部的绩效考核，激发员工的工作积极性，提高工作效率，特制定本办法。

二、适用范围本办法适用于市场部全体员工。

三、考核原则1. 公平、公正、公开原则：考核过程应公开透明，确保所有员工都能得到公平的对待。

2. 目标导向原则：考核指标应以公司战略目标为导向，确保员工的工作目标与公司目标保持一致。

3. 绩效优先原则：考核结果应与员工的薪酬、晋升、奖惩等直接挂钩，充分体现绩效优先的原则。

四、考核内容市场部绩效考核主要包括以下三个方面：1. 工作业绩：包括市场调研、活动策划、广告投放、品牌推广等方面的完成情况。

2. 工作态度：包括工作积极性、责任心、团队协作精神等方面的表现。

3. 工作能力：包括市场分析能力、创新能力、沟通协调能力等方面的表现。

五、考核方法1. 考核周期：月度考核和年度考核。

2. 考核方式：自我评价、上级评价、同事评价相结合。

3. 考核评分：采用百分制，其中工作业绩占70%，工作态度占20%，工作能力占10%。

六、考核结果应用1. 薪酬调整：根据考核结果，员工薪酬可相应上调或下调。

2. 晋升：年度考核优秀的员工，有优先晋升的机会。

3. 奖惩：对考核不合格的员工，可采取相应的惩罚措施，如扣发工资、降级等。

七、考核流程1. 每月月底，员工进行自我评价，并提交给上级。

2. 上级对员工进行评价，并征求同事的意见。

3. 考核结果汇总后，报市场部经理审批。

4. 考核结果公示，如有异议，可在规定时间内提出申诉。

八、附则1. 本办法自发布之日起实施。

2. 本办法由市场部负责解释和修订。

市场部绩效考核方案

市场部绩效考核方案市场部绩效考核方案为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。

方案要怎么制定呢？以下是小编为大家收集的市场部绩效考核方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场部绩效考核方案篇1一、绩效考核对象：商业公司市场部经理、主管及员工二、绩效考核时间：每月1号之前，部门绩效考核小组进行部门经理、主管的绩效考核。

考核结果交人力部，由人力部审核后交总经办复核。

以上工作在每月发工资之前(每月5号)完成。

三、绩效考核指标及分值：(一)硬性考核指标分值100分：(1)部门费用控制情况：每月部门产生的运营成本。

(成本的合理预算、分配、控制)30分(2)每月DM、多多卡、促销70分(二)软性考核指标：(1)员工流失率：本部门员工在满编情况下，员工的非正常离职和流失。

(2)员工违纪：部门员工违反公司相关行政规定的行为。

(三)硬性指标考核标准：(1)部门费用控制情况：根据总经办实际下发数额执行(2)每期DM商品促销情况：每月DM投入后营业额应上涨15%a、主题的合理化符合季节促销需要，能够带动季节性商品销量增长15%b、符合主题的分类商品及数量合理化。

此类商品占比应达到整体商品的2%c、DM海报的印刷情况。

费用不变乃至压缩情况下商品销量比率增加或不降低d、DM促销的评估及改进方案。

针对每期DM发放后的情况不断总结销量带动率E、多多卡投放拉动销售率(四)软性指标分值：(1)部门员工违纪：每月不超过5次(2)部门员工流失率：每季度不超过2人(五)考核方法：被考核人员每月考核后所得平均分值换算后比率对应其当月绩效工资百分比。

(1)硬性指标考核方法为：1、部门费用控制：部门费用和运营成本的控制。

2、符合主题的分类商品及数量的合理性每一个类别商品不合主题的一个单品扣除主管10元。

3、单品数量不适合两次100元。

4、DM海报印刷情况：印刷中发现错误价格及标识的一次主管50元，版面设计存在问题的一处10元。

市场部绩效考核方案(3篇)

市场部绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

[____]2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2.销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

其中:当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率____%实际完成销售额÷计划完成销售额____%考核标准为____%，每低于____%，扣除该项1分市场部绩效考核方案（二）1分:自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识____%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。

[____]2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。

3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的____%;业绩考核额度占____%;行为考核额度占____%。

4.员工考核挂钩收入的计算公式为:____=公式中具体指标含义如下表所示。

公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标____当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数____当月员工考核挂钩收入的实际所得5.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~____%。

市场部人员绩效考核管理办法

2、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
日常行为规范
2%
违反一次，扣2分
责任感
3%
1、工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真
2、自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任
3、自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
4、除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
服务意识
3%
河北事业部市场部人员绩效考核管理办法（综合经营部）
市场部人员绩效管理方案
受控状态
编号
一、总则
（一）目的
为了使市场部人员明确自己的工作任务和努力方向，让市场部管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进市场系统工作效率的提高，保证公司市场任务的顺利完成，特制定本方案。
（二）适用范围
本方案主要适用于对市场人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过三分之一的市场人员不参与考核。
10%
依据每月4篇完成额，每少1篇扣2.5分
图文推广
5%
考核期内图文发布完成额度4篇。每少一篇扣1分
定性指标
线上信息收集
2%
每月收集有效信息不得低于2条，每少1条扣1分
市场制度执行
2%
每违规一次，该项扣1分
团队协作
3%
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分
工
作
能
力
专业知识
4%
1、了解公司产品基本知识
4、如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由市场主管部门完成修订工作。
பைடு நூலகம்相关说明
编制人员
审核人员
批准人员

市场部人员绩效考核方案

市场部人员绩效考核方案市场部人员绩效考核方案「篇一」一、考核目标：1、个人与公司利益共享，同步发展;2、建立科学的价值评价和分配体制;3、基本任务完成保底，高额提成与销售的增长挂钩;4、给所有一线人员提供一个个人能力最大限度发挥。

公平、公正、合理的竞争平台。

二、考核目的：实施考核的目的是正确把握员工的能力适应性、工作态度及工作绩效。

在开发人力资源的同时，谋求员工晋升、调动、奖励、惩处的合理与公正，从而完善公司的激励制度。

三、考核程序：1、由被考核人先进行自我评定，以文字形式填写专门表格交人事部门;2、再由上级主管进行评价，以百分制进行评分;3、直属上司与员工面谈沟通后填写;4、将自我评分与主管考评及领导意见汇总后得出员工总体评价，评分结果作为本部门员工晋升工资及任用的参考依据之一。

四、考核内容：1、工作质量(1)、工作思路及条理情况(2)、对于工作能否提出有效的改善建议(3)、胜任本职工作情况(4)、无因工作失误而影响整体利益的情况2、工作数量(1)、工作计划完成状况(2)、工作任务按时完成情况(3)、工作量在同行中是否领先3、工作效率(1)、办事的主动性情况(2)、与同事的协作精神(3)、对自己的工作时间是否支配得当4、独立性(1)、有无工作责任心(2)、有无压力下独立完成工作的能力(3)、能提出有个人想法的优秀建议(4)、不搞拉帮结派的作风5、成本意识(1)、是否能够爱惜公共财务，节约公司物料，减少浪费(2)、是否能合理高效地支配费用，很好地控制各项费用(3)、在工作中有明确的成本概念，凡事从效益角度考虑(3)、是否能够站在公司的利益上处理好各方面的工作关系(4)、办事公正廉洁7、精神面貌(1)、注重个人形象，按公司要求和工作需要着装(2)、注意个人谈吐，遵守公司各项环境管理制度(3)、是否具有充沛工作热情8、归属感(1)、对公司的忠诚度(2)、爱岗敬业精神(3)、对上级交办的事能按要求完成9、学习能力(1)、按时认真参加公司的各项培训(2)、经常自己读书学习，谦虚待人10.沟通能力(1)、与人能进行有效的沟通，能将公司的方针政策及时准确地传达给相关单位(2)、能良好地完成对外接待或市场开拓等各方面的工作(3)、能有效解决各项冲突，使公司损失降至最低(4)、具有一定的沟通技巧和方法五、考核对象：参加考核的人员包括品牌部直属的正式管理人员(商场导购除外)、办事处的管理人员及外聘人员。

市场部绩效考核管理制度

市场部绩效考核管理制度市场部绩效考核管理制度为了全面、有效地管理市场部的工作，提高市场部的绩效表现，制定本制度，规范市场部的绩效考核，加强市场部的管理。

一、绩效考核目的1. 将市场部的目标和任务贯彻到位，确保市场部业务的完成。

2. 评估市场部的绩效，对市场部员工进行评价、激励和奖惩。

3. 通过绩效考核，促进市场部员工的个人成长和部门整体水平的提升。

二、考核指标市场部绩效考核的指标主要包括以下几个方面：1.业绩目标：市场部的业绩目标是根据公司的战略目标和市场环境来制定的，应当包括市场份额、销售额、利润等指标。

2.客户满意度：市场部要通过市场调研和客户反馈，了解客户的需求和满意度，并采取措施改善客户满意度水平。

3.市场活动：市场部要定期开展市场推广活动，扩大品牌影响力，增加销售机会，提高销售额和利润。

4.团队管理：市场部要注重员工培训和团队建设，提高员工的工作技能和团队合作能力，确保团队工作的高效性和协调性。

5.绩效贡献：市场部员工的绩效表现不仅要看业绩，也涉及到员工的工作态度、职业精神、团队协作精神等方面。

三、考核方式市场部绩效考核的方式主要有以下几种：1.目标考核：市场部要按照年度、季度等周期制定具体的业绩目标，并确定完成目标的奖励方式和标准。

2.行动考核：市场部要对员工的工作行动进行考核，包括活动经费的使用情况、活动是否达到预期效果等。

3.客户满意调查：市场部要定期进行客户满意度调查，了解客户的需求和不满意之处，并采取措施改善客户满意度水平。

4.绩效评估：市场部要采用定期的绩效评估方式，评估员工的工作绩效和贡献，并根据评估结果进行激励或纠正。

四、奖惩措施市场部绩效考核的奖惩措施主要分为两种：1.奖励制度：市场部员工如能完成年度、季度等制定的业绩目标，将获得相应的奖励，奖励方式和标准在目标制定时明确。

2.纠错制度：市场部员工如有工作失误、业绩下滑，市场部将对员工进行纠正和惩罚，制定相应的纠错措施和标准。

2024年市场部绩效考核制度

2024年市场部绩效考核制度一、考核目标1. 营收目标：市场部在2024年的主要目标是实现公司设定的营收目标。

市场部门在制定策略、计划和执行活动时，应以达成营收目标为首要考虑因素。

2. 客户增长目标：市场部门应努力拓展客户基础，增加新客户数量，并提高既有客户的忠诚度和满意度。

要通过市场调研和分析，制定相应的市场营销策略，提高市场覆盖率和市场份额。

3. 品牌推广目标：市场部门需加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

应通过广告、促销等手段，有效地传递公司的核心理念和价值观，促进品牌形象的建立和提升。

4. 市场调研目标：市场部门应加强市场调研工作，对市场、竞争对手、客户需求等进行系统、深入地了解和分析。

通过市场调研数据，为公司的战略决策提供有力的支持。

5. 团队协作目标：市场部内部团队应保持良好的协作关系，加强沟通和合作，共同完成工作任务。

要鼓励知识分享和团队学习，提升团队绩效。

二、考核指标1. 营收目标完成率：市场部门的营收目标完成率是考核的重要指标之一。

根据部门实际情况和公司设定的营收目标，制定相应的营收目标，并进行定期跟踪和评估。

2. 新客户增长率：新客户增长率是衡量市场部门开发新客户能力的指标。

通过市场开拓、市场推广等措施，获取新客户，提高新客户比例，并注重客户满意度的提升。

3. 既有客户忠诚度：市场部门要注重既有客户的维护和挖掘，提高客户忠诚度和回购率。

通过战略客户管理、市场营销活动等手段，提高客户满意度和忠诚度。

4. 品牌知名度：品牌知名度是评估市场部门品牌推广工作的指标。

通过广告宣传、赞助活动等方式，提高品牌知名度和美誉度，并进行市场调研和品牌形象评估。

5. 市场调研报告质量：市场部门应加强市场调研工作，及时提交市场调研报告。

报告要具有针对性、可操作性和创新性，提供有价值的市场信息和洞察，为公司的战略决策提供支持。

6. 团队协作表现：市场部门内部团队的协作表现是考核的重要指标之一。

注重团队成员之间的沟通和合作，建立和谐的团队氛围，共同完成工作任务。

市场部绩效考核方案

市场部人员绩效考核方案一、目旳通过对员工一定期期旳工作绩效、工作态度和工作能力旳考核，把握每一位员工旳实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表扬等提供客观可靠旳根据。

通过这些评价指导员工有计划地改善工作，增进企业和员工共同发展。

二、原则1、客观公正原则2、明确化，公开化3、及时反馈4、保证信度和效度旳原则5、业绩改善原则三、合用范围本方案合用本企业所有市场部人员。

但不包括如下几类：(1)因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到20%旳员工。

(2)虽然在考核期任职，但考核算施日已经退职者。

(3)其他特殊状况。

四、绩效考核小组组员绩效考核委员会负责绩效考核旳实行工作，人力资源部门协助其进行详细旳考核。

绩效考核委员会旳详细构成人员有：总经理，人力资源部经理，人力资源部一般工作人员。

五、考核算施市场部绩效考核表六、考核措施1．员工考核时间：下一月旳第一种工作日。

2．员工考核成果公布时间：下一月旳第三个工作日。

七、考核程序1．业绩考核：按考核原则由财务部根据当月企业营业收入状况统一执行。

八、考核成果1．业绩考核成果每月公布一次，部门行为考核成果（部门平均分）每月公布一次。

2．员工行为考核成果每月告知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

3．每月考核成果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合成果也是企业决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动旳重要根据。

4．如对当月考核成果有异议，请在考核成果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

市场部经理绩效考核方案

市场部经理绩效考核方案市场部经理是公司中的关键职位之一，他们的工作职责包括制定市场推广策略、推动销售增长、建立客户关系以及监督市场部的工作。

为了准确评估市场部经理的绩效，公司应该制定一个完善的绩效考核方案。

下面是一个市场部经理绩效考核方案的参考：一、工作目标设定1.销售增长目标：根据公司业务需求，制定具体的销售增长目标，例如每年销售额增长10%。

2.市场份额目标：根据公司市场定位和竞争状况，设定市场份额增长目标，例如每年市场份额增加5%。

3.客户满意度目标：通过客户调研和反馈，制定客户满意度目标，例如每年提高客户满意度指数2个百分点。

二、绩效指标设定1.销售额和销售增长率：评估市场部经理的销售增长能力，包括回款情况、销售额完成率以及销售额的增长率。

2.市场份额：评估市场部经理在市场竞争中的表现，包括市场份额的增长率、市场份额的维护情况以及与竞争对手的比较。

3.客户满意度：评估市场部经理的客户关系管理能力，通过客户调研、投诉情况以及客户满意度评估等指标来评估。

三、绩效评估方法1.目标管理：将设定的工作目标与绩效指标挂钩，当市场部经理实现或超过设定目标时，给予较高的绩效评分；未能实现目标时，给予相应的评分。

2.定期评估：每季度或每半年进行一次绩效评估，对市场部经理的工作表现进行评估，包括工作完成情况、销售额完成率、市场份额增长情况以及客户满意度等指标的表现。

3.自评和上级评价结合：市场部经理进行自评，自评结果与上级评价结果相结合，综合考虑绩效指标的完成情况以及个人能力和潜力等因素，进行最终的绩效评定。

四、奖惩机制1.奖励机制：对于绩效优秀的市场部经理，根据其绩效评分给予相应的奖励，可以是奖金、晋升机会或其他形式的奖励。

2.激励机制：制定激励政策，对于突出表现的市场部经理提供一定的特殊激励，例如培训机会、项目资金支持等。

3.惩罚机制：对绩效较差的市场部经理，根据其绩效评分给予相应的惩罚，可能是减少奖金、限制晋升机会或其他形式的惩罚。

2024年市场部绩效考核制度(三篇)

2024年市场部绩效考核制度规范了市场部员工绩效考核的标准，保证了可以公平合理对销售人员的工作进行考核，为市场部的正常合理的运营提供制度保障。

市场部绩效考核制度主要包括汽车、房地产、药业、印刷企业等不同行业的市场部绩效考核，还包括了市场部绩效考核制度、绩效考评制度、市场部绩效评估制度、市场部绩效管理制度等参考制度，为企业制定市场部绩效考核方制度提供理论依据和案例参考。

一、绩效考核考核范围凡市场部员工均需考核，试用期员工适用于本办法。

二、绩效考核原则1、公平、公正。

2、进行考核面谈，使绩效考核结果得到被考核者的清晰认知。

3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。

三、绩效考核目的1、改进工作，提高工作绩效。

2、获得晋升或岗位调整的依据。

3、获得确定工资，奖金的依据。

4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。

5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。

四、绩效考核时间1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。

2、每月____日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。

3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。

五、绩效考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。

1、工作绩效指标考核:占考核总分的____%。

根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。

计算方法:当月实际完成业绩/当月计划销售任务____%____当月业绩考核得分。

业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。

2、行为指标考核:占考核总分的____%。

主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。

<莲>主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质____个方面进行考核，每项指标的分值为____分。

行为考核内容评分一律为____分(考核成绩优秀最高为____分，不能达到要求的最低评定为____分)，考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。

市场部绩效考核管理办法范例

市场部绩效考核管理办法第一章总则第一条目的：为加强市场部内部管理，提高市场人员的工作积极性和工作效率，特制定本办法。

第二条适用范围：本办法适用于公司市场部全体员工。

第二章考核原则第三条考核原则：公开、公平、公正，注重绩效，奖罚分明。

第三章考核周期和内容第四条考核周期：1. 月度考核：每月进行一次，考核当月的工作业绩。

2. 年度考核：每年进行一次，考核全年的工作业绩。

第五条考核内容：1. 工作业绩考核：主要考核员工的市场推广、品牌建设、市场调研等方面的工作成果。

2. 工作能力考核：主要考核员工的沟通能力、创新能力、团队协作等方面的能力。

3. 工作态度考核：主要考核员工的工作积极性、责任心、纪律性等方面的表现。

第四章考核方法和程序第六条考核方法：1. 员工自评：员工根据考核内容进行自我评估，填写《市场部员工绩效考核表》。

2. 上级评价：上级根据员工的工作表现进行评价，填写《市场部员工绩效考核表》。

3. 考核得分：根据员工自评和上级评价的得分，确定员工的考核得分。

4. 绩效面谈：上级与员工进行绩效面谈，反馈考核结果，提出改进建议。

第七条考核程序：1. 人力资源部发布考核通知。

2. 员工填写《市场部员工绩效考核表》，进行自评。

3. 上级对员工进行评价，填写《市场部员工绩效考核表》。

4. 人力资源部对考核结果进行审核，并将考核结果反馈给员工。

5. 上级与员工进行绩效面谈，提出改进建议。

6. 人力资源部根据考核结果计算员工的绩效工资，并将考核结果存档。

第五章绩效工资计算方法第八条绩效工资计算方法：1. 绩效工资基数：根据员工的岗位和级别确定绩效工资基数。

2. 绩效得分：根据员工的绩效考核得分确定绩效得分。

3. 绩效工资：绩效工资=绩效工资基数×绩效得分。

第六章绩效考核结果应用第九条绩效考核结果应用：1. 绩效工资调整：根据员工的绩效考核结果，调整员工的绩效工资。

2. 培训发展：根据员工的绩效考核结果，为员工提供培训和发展机会。

市场部人员薪酬与绩效考核管理制度三篇

市场部人员薪酬与绩效考核管理制度三篇篇一：市场部人员薪酬与绩效考核管理制度篇二：市场部人员薪酬与绩效考核管理制度XXX市场部绩效方案及考核办法本部门将以市场为导向，以专业化服务为手段，通过团队建设、业务拓展工作，打造专业化的市场销售和服务队伍。

一、制定本办法的目的为了更有效地激励市场团队做好市场业务拓展工作，稳定市场团队，特针对市场部制定本方案。

二、考核办法适用范围和时间1、拓展事业部人员适用；2、每月1日至当月最后一日为计算周期；三、市场人员工作要求1、市场拓展内容：A）公司市场范围内拓展公司各项业务；B)客户的拓展与管理；2、市场拓展要求：（1）装修公司与XXX达成协议填写两张表格《商家入驻意向书》和《装修公司信息表》（2）做好入驻商家的跟进及常态工作，3、市场人员需按公司要求做好每周工作计划，周报和月报，及时反馈在市场拓展过程中碰到的问题，市场情况。

四、市场人员绩效考核办法与收入组成1、市场人员绩效考核：月度考核和季度考核，每季度、每月公司根据市场等情况，给市场员具体季度指标和月度指标。

2、考核内容主要分为签约数量（70%分）和日常工作表现（考勤15%、工作态度15%）两大类。

3、市场人员月收入由基本岗位工资+绩效考核工资+提成三部分组成。

4、市场人员晋升机制、薪酬制度、月度绩效和季度绩效。

五、市场提成1、公司以跟装修公司签约为准则。

签约一家提成为50元的奖励。

5、为了更好的发挥全民营销的氛围，团队第一名的周冠军给予奖励（）团队第一名的月冠军给予奖励（）团队季度冠军给予奖励（）（注：连续四周都是周冠军的给予提前转正。

）六、市场人员绩效考核具体实施细则如下：1、完成月度指标的可100%发放月度绩效奖金（）2、完成月度指标100%-200%的按完成比例发放月度绩效奖金。

3、其他非业绩任务：包括各种报表的提交、按要求完成得满分，报表未按要求提交扣5分。

4、公司任务考核连续两个礼拜未达到公司要求者，则视为末位淘汰。

市场部绩效考核方案

市场部人员绩效考核方案
一、目的
1、为加强和提升本部门员工绩效和工作成就感，最终实现企业的经营目标，特制定此制度。

2、依据本制度实施的绩效考核结果将作为员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退、培训等的依据。

二、适用范围
1、本制度适用于市场部品牌总监，品牌监管总监，产品研发总监
三、考核周期
1、月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核时间为下月的1日~5日，遇节假日顺延。

2、年度考核，考核期限为本年度的1月至12月，考核实施时间为下一年度的1月5日~1月10日。

四、考核内容和指标说明
对市场部员工的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分，其权重设置分别为：工作绩效20%，工作能力30%，工作态度50% ，其具体评价标准见下表。

注释：1、工作业绩+工作能力+工作态度=100分
2、此得分作为绩效工资实际发放参考
五、考核实施
1、考核机构
A、市场部品牌总监对产品研发总监和品牌监管在总监进行考核，考核结果上报总经理核准后生效。

B、总经理对品牌总监进行考核，考核结果经总经理审核、核准后生效。

2、考核实施程序
（1）由市场部品牌总监根据员工实际工作表现，对照《绩效考核标准》进行评估，并将结果汇总上交总经理审批、核准。

（3）于审批、核准结束后的3个工作日内将考核结果反馈给被考核者，并进行绩效面谈。

六、考核结果运用
1、考核结果划分
每月考核总分为100分，
2、考核结果应用
对考核结果在90分以上的人员，公司给予相应的加薪或奖励。

对于考核结果在30分以下者予以劝退。