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贸易术语(完整版)上课讲义
启示：该案例不仅仅适用FCA，在FAS、FOB等由买方负 责安排运输时，若由卖方代办一切风险、费用及损失应由 买方承担。
14
风险转移 责任转移 费用转移
出口国
进口国
（车站 机场 码头等）
··
（仓库）
≈≈≈≈≈≈
（卖方承担） （买方承担）
图2 FCA的风险、责任和费用转移界限
（仓库）
15
二、FAS术语 FAS —— Free Alongside Ship (…named port of shipment) 船边交货 …指定装运港 FAS通常称作装运港船边交货。 含义： 卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指 定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完 成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船 边为界。
6
特点:
• 适用于各种运输方式。
• 买方承担将货物从交货地 (卖方工厂或仓库)
运至目的地的一切风险、责任和费用。
• 卖方承担的风险、责任和费用最小。 • 风险转移：交货即转移，卖方必须在指定地点
将未置于任何接收货物的运输工具上的货物交 由买方处置的方式交货。交货前的风险由卖方 承担，交货后由买方承担。即：卖方要明确将 货物划归买方（货物特定化）
2
《2010通则》中的贸易术语
适用于任何运输方式：
适用于海运和内河水运：
E组：EXW 工厂交货 F组：FCA 货交承运人
FAS 船边交货 FOB 船上交货
C组：CPT 运费付至 CIP 运费、保费付至
D组：DAT 运输终端交货 DAP 目的地交货 DDU 完税后交货
CFR 成本加运费 CIF 成本、保费加运费
国际贸易术语
买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装 后，在价格前，还需明确在货物自卖方运交给买方 这一流程中:
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风险转移 责任转移 费用转移
出口国
进口国
（车站 机场 码头等）
··
（仓库）
≈≈≈≈≈≈
（卖方承担） （买方承担）
图2 FCA的风险、责任和费用转移界限
（仓库）
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二、FAS术语 FAS —— Free Alongside Ship (…named port of shipment) 船边交货 …指定装运港 FAS通常称作装运港船边交货。 含义： 卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指 定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完 成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船 边为界。
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特点:
• 适用于各种运输方式。
• 买方承担将货物从交货地 (卖方工厂或仓库)
运至目的地的一切风险、责任和费用。
• 卖方承担的风险、责任和费用最小。 • 风险转移：交货即转移，卖方必须在指定地点
将未置于任何接收货物的运输工具上的货物交 由买方处置的方式交货。交货前的风险由卖方 承担，交货后由买方承担。即：卖方要明确将 货物划归买方（货物特定化）
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《2010通则》中的贸易术语
适用于任何运输方式：
适用于海运和内河水运：
E组：EXW 工厂交货 F组：FCA 货交承运人
FAS 船边交货 FOB 船上交货
C组：CPT 运费付至 CIP 运费、保费付至
D组：DAT 运输终端交货 DAP 目的地交货 DDU 完税后交货
CFR 成本加运费 CIF 成本、保费加运费
国际贸易术语
买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装 后，在价格前，还需明确在货物自卖方运交给买方 这一流程中:
国际贸易术语培训精品PPT课件
分析：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按 FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定 舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但 卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因 卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运 港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误 装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。
T19e3x2t年 华沙in－h牛e津re规则
1941年 美国对外 贸易定义修
订本
2000年 国际贸易术语
解释通则
二、有关贸易术 语的国际惯例
FOB 单元二
CIP
CIF
六种主要贸易术语
CPT
CFR
FCA
能力目标：
掌握FOB合同的特 点并在实际业务正 确使用FOB合同。
知 识 目 标：
掌握FOB的含义以及合 同的性质，买卖双方应 尽义务及风险责任的划 分，重点理解FOB术语 的变形，费用发生了变 化，但风险责任并未改 变，以及在使用FOB时 应注意的事项。
二、买卖双方基本义务的划分
买方义务
（1）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方批准 的证件，办理货物进口以及经由他国过境的一切海关手 续，并支付有关费用及过费； （2）负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船 名、装船地点和要求交货时间的充分的通知； （3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和险； （4）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同 规定支付货款。
能力目标：
掌握CIF、CFR合同 的特点，并能在实 际业务正确使用CIF 、CFR合同。
知识目标：掌握CIF、 CFR的含义以及合同的 性质，买卖双方应尽义 务及风险责任的划分， 重点理解CIF、CFR术语 的变形，费用发生了变 化，但风险责任并未改 变，以及在使用CIF、 CFR时应注意的事项
贸易术语PPT课件
DDP术语的风险与防范
DDP术语风险
DDP术语下，买方承担货物到达目的地后的 所有风险和费用，包括进口关税、进口许可 证等。卖方需承担货物在目的地卸货前的风 险。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验， 确保货物质量、数量和规格符合合同要求。 同时，卖方应了解目的地的相关法律法规和 贸易政策，以确保货物能够顺利进口和销售。 此外，卖方应与买方协商运输和保险事宜， 确保货物安全运输至目的地。
CFR术语的风险与防范
CFR术语风险
CFR术语下，买方承担货物在装运港越过船舷后的风险，卖方需承担货物在装运港越过船舷前的风险 。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验，确保货物质量、数量和规格符合合同要求。同时，卖方应 与买方协商运输和保险事宜，确保货物安全运输至目的地。此外，卖方应了解货物的市场价格和趋势 ，以避免因市场价格波动而产生的损失。
贸易术语ppt课件
• 贸易术语概述 • 常用贸易术语解释 • 贸易术语的选用 • 贸易术语的风险与防范 • 贸易术语案例分析
01
贸易术语概述
贸易术语的定义
贸易术语定义
贸易术语是指在国际贸易中，用 来表示商品价格构成、交货条件、 风险划分和费用负担的专门用语。
贸易术语的起源
贸易术语起源于19世纪国际贸易实 务，随着国际贸易的发展而不断完 善。
05
贸易术语案例分析
FOB术语案例分析
总结词：FOB术语下卖方 的基本义务
卖方在装运港将货物装上 船只，并承担装船后的一 切费用和风险。
详细描述
卖方负责办理出口清关手 续，提供符合要求的单证。
CIF术语案例分析
详细描述
总结词：CIF术语下卖方的义 务和责任
贸易术语培训课件
04
贸易术语的选择与运用
如何选择合适的贸易术语
了解贸易术语的含义和特点
在选择贸易术语时，应先了解各种贸易术语的含义和特点，以便 根据实际情况选择最合适的贸易术语。
考虑运输方式和运输条件
根据货物的性质、运输方式和运输条件，选择能够满足实际需求的 贸易术语。
考虑风险转移和费用承担
在选择贸易术语时，应考虑风险转移和费用承担问题，以确保自身 利益。
贸易术语培训课件
汇报人： 2024-01-06
目录
• 贸易术语概述 • 主要贸易术语详解 • 其他贸易术语简介 • 贸易术语的选择与运用
01
贸易术语概述
贸易术语的定义
01
贸易术语定义
贸易术语是指在国际贸易中，买卖双方在合同中约定使用的，用以确定
交货条件、明确买卖双方权利义务和费用负担的专门用语。
适用运输方式
海运或内河运输。
DDP术语详解
总结词：DDP（Delivered Duty Paid） 术语指卖方在目的地将货物交给买方， 并承担一切进口税费和风险。
适用运输方式：任何运输方式。
交货地点：目的地指定地点。
费用划分：买方承担目的地交货前的一 切费用和税费。
风险转移：目的地交货时转移。
03
02
主要贸易术语详解
FOB术语详解
总结词
交货地点
FOB（Free On Board ）术语指当货物在装运 港被装上船时，卖方即 完成交货义务，买方需 自该交货点起承担一切 费用和货物灭失或损坏 的风险。
装运港船上。
风险转移
费用划分
适用运输方式
装运港船舷为界。
买方承担装运港船上的 一切费用。
海运或内河运输。
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FCA术语
• 一、含义：Free carrier 即货交承运人 （……指定地点）
D组 到达 到货合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
FCA术语
第四节 F组贸易术语
• F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主要运费未付）
• FCA：FREE CARRIER货交承运人 （…指定地点）
• FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装 运港船边交货（…指定装运港）
• FOB：FREE ON BOARD装运港船上 交货（……指定装运港）
CIF
E、F、C、D四 组13个贸易术 语
第三节 E组贸易术语
• E组的名称：启运 • 包含的术语:Ex works (EXW) • 一、含义:工厂交货 • 卖方在其处所（工厂或仓库）将货物交
给买方即完成交货义务，卖方既不用负 责装车也不用负责清关 • 卖方的风险责任义务最小的术语
二、特点
1.交货地点 出口国工厂
第二节 国际贸易中常用的几 种贸易术语
贸易术语详解PPT课件
FOB、CFR和CIF 术语解释中的“船 舷”都被删除，取 而代之的是“装上 船”（Place on board）
DDP 完税后交货
DAF，DES，
DEQ和DDU
FAS
Free Alongside Ship 船边交货（指定装运港）
交货地点
指定装运港
风险费用转移 界限
卖方责任
卖方将货物交到船边
集装箱不适用
买方责任
1.进口报关及费用 2.承担货物越过船舷后的一切风险、费用
EXW
Ex Works 工厂交货(指定地点)
交货地点
工厂所在地或其他指定地点
风险费用转移 卖方在交货地将货物交给买方处置时 界限
卖方责任
1.在约定的交货时间、地点交货 2.承担货物交给买方处置前的一切风险、 费用
1.卖方应将交货时间、 地点及时通知买方。 2、若买方不按约定 收取货物，或交货时 间、地点由买方决定 时买方没有做出及时 决定，交货时间一到， 货物风险与费用得以 提前转移，但前提是 货物已划归本合同项 下，而且卖方仍有保 全货物数量、质量的 义务。
1.按期将货物交到指定装运港的指定船只旁边，并 及时发出通知
2.出口报关及费用 3.客户单据 4.承担货物运到船边前的一切风险、费用
买方责任
1.订舱并及时将船名、装船时间地点通知卖方 2.进口报关及费用 3.保险 4.承担装运港船边交货后的一切风险、费用
FOB
Free on Board 船上交货(指定装运港)
2010年通则
11种
只适用与海运及 内河运输
适用于任一或多 种运输方式
FAS 船边交货
FOB船上交货
CFR成本加运费
CIF 成本、保险费加运费 《2010通则》还倡
国际贸易术语PPT培训课件
运、陆运或空运。
运输距离
考虑货物的运输距离， 以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出 现的风险，以便选择能 够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要 求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物 运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费， 承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将 货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC） 在1936年制定，经过多次修订，目前 使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应新的贸 易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号， 如供应商延迟交货、客户支付延 迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率， 包括政治风险、信用风险、 运输风险等，了解风险发 生的可能性。
运输距离
考虑货物的运输距离， 以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出 现的风险，以便选择能 够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要 求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物 运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费， 承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将 货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC） 在1936年制定，经过多次修订，目前 使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应新的贸 易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号， 如供应商延迟交货、客户支付延 迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率， 包括政治风险、信用风险、 运输风险等，了解风险发 生的可能性。
《贸易术语术语》课件
03
贸易术语的选用
选用贸易术语应考虑的因素
运输条件
贸易术语应与运输条件相匹配， 例如FOB、CFR和CIF适用于海运 ，而D组术语则适用于各种运输 方式。
贸易谈判
在贸易谈判中，贸易术语的选择 可能会影响价格和交货时间等条 款。
运输成本
贸易术语的选择应考虑到运输成 本，以便合理分摊运输风险和费 用。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，在装运港将货物装上买方 指定的船舶，并及时通知买方。
买方义务
租船订舱、支付运费，在装运港接收货物，并办理保险。
CIF术语
总结词
到岸价术语
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，租船订舱、支 付运费，并办理保险。
详细描述
CIF（Cost Insurance and Freight）术语指由卖方负责 租船订舱、支付运费，并办理保险，货物到达目的港后， 由买方负责卸货和进口手续。
保险类型选择
根据贸易术语的要求，买卖双方 需选择合适的保险类型，以确保
货物在运输过程中的安全。
保险责任分配
贸易术语明确了买卖双方在保险过 程中的责任分配，包括保险范围、 赔偿方式和理赔程序等。
保险单据要求
根据贸易术语的要求，买卖双方需 提供相应的保险单据，以确保货物 的顺利运输和清关。
Part
05
贸易术语的作用
贸易术语的主要作用是简 化交易程序，明确交易条 件，减少交易纠纷，促进 国际贸易的发展。
贸易术语的分类
贸易术语通常按照其性质 和特点分为两大类，即装 运港交货的贸易术语和目 的地交货的贸易术语。
贸易术语的分类
FAS（Free Alongsi…
装运港船边交货，买方负责运输和保险，卖方在装运港将 货物交至买方指定的船边。
贸易术语的选用
选用贸易术语应考虑的因素
运输条件
贸易术语应与运输条件相匹配， 例如FOB、CFR和CIF适用于海运 ，而D组术语则适用于各种运输 方式。
贸易谈判
在贸易谈判中，贸易术语的选择 可能会影响价格和交货时间等条 款。
运输成本
贸易术语的选择应考虑到运输成 本，以便合理分摊运输风险和费 用。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，在装运港将货物装上买方 指定的船舶，并及时通知买方。
买方义务
租船订舱、支付运费，在装运港接收货物，并办理保险。
CIF术语
总结词
到岸价术语
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，租船订舱、支 付运费，并办理保险。
详细描述
CIF（Cost Insurance and Freight）术语指由卖方负责 租船订舱、支付运费，并办理保险，货物到达目的港后， 由买方负责卸货和进口手续。
保险类型选择
根据贸易术语的要求，买卖双方 需选择合适的保险类型，以确保
货物在运输过程中的安全。
保险责任分配
贸易术语明确了买卖双方在保险过 程中的责任分配，包括保险范围、 赔偿方式和理赔程序等。
保险单据要求
根据贸易术语的要求，买卖双方需 提供相应的保险单据，以确保货物 的顺利运输和清关。
Part
05
贸易术语的作用
贸易术语的主要作用是简 化交易程序，明确交易条 件，减少交易纠纷，促进 国际贸易的发展。
贸易术语的分类
贸易术语通常按照其性质 和特点分为两大类，即装 运港交货的贸易术语和目 的地交货的贸易术语。
贸易术语的分类
FAS（Free Alongsi…
装运港船边交货，买方负责运输和保险，卖方在装运港将 货物交至买方指定的船边。
贸易术语专业知识课件
• 不同之处
✓ FOB卖方只要在装运港口交货，不承担出口运送保险以 及运送保险旳费用
✓ CFR较FOB卖方负责办理出口运送而且承担运送费用 ✓ CIF较FOB卖方负责办理货品出口运送保险以及有关费
用
16
第三章 贸易术语/国际贸易实务
第三节 六种常用贸易术语
FCA (Free Carrier)
➢ “货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要 将货品在指定旳地点交给买方指定旳承运人，并 办理了出口清关手续，即完毕交货。需要阐明旳 是，交货地点旳选择对于在该地点装货和卸货旳 义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖 方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖 方不负责卸货。该术语可用于多种运送方式，涉 及多式联运。
第3章 贸易术语
▪ 贸易术语旳含义和作用 ▪ 有关贸易术语旳国际惯例 ▪ 六种常用旳贸易术语 ▪ 各组贸易术语旳特点
1
第三章 贸易术语/国际贸易实务
第一节 贸易术语旳含义和作用
▪ 贸易术语旳含义
国际贸易术语是用一种简短旳概念或英文缩 写字母来阐明商品旳价格构成及买卖双方旳责任、 费用及风险划分旳界线等问题旳专门用语。
29
第三章 贸易术语/国际贸易实务
第四节 各组贸易术语旳特点
其中旳CIF和CIP下，卖方还要负责办理货运保 险，并承担保险费用。因为卖方承担旳风险依 然是在装运港（地）交货时转移，所以，不应 将它们看作是到货协议。 ➢ C组术语下，风险划分和费用划分是两个不同 旳概念，风险划分在装运港（地），费用划分 则是在目旳港（地）。
✓ 假如在卖方所在地之外旳其他地点交货，卖方不负责 卸货。
• FCA适合任何运送方式，涉及多式联运。 • 风险划分以货品交给承运人为界
✓ FOB卖方只要在装运港口交货，不承担出口运送保险以 及运送保险旳费用
✓ CFR较FOB卖方负责办理出口运送而且承担运送费用 ✓ CIF较FOB卖方负责办理货品出口运送保险以及有关费
用
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第三章 贸易术语/国际贸易实务
第三节 六种常用贸易术语
FCA (Free Carrier)
➢ “货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要 将货品在指定旳地点交给买方指定旳承运人，并 办理了出口清关手续，即完毕交货。需要阐明旳 是，交货地点旳选择对于在该地点装货和卸货旳 义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖 方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖 方不负责卸货。该术语可用于多种运送方式，涉 及多式联运。
第3章 贸易术语
▪ 贸易术语旳含义和作用 ▪ 有关贸易术语旳国际惯例 ▪ 六种常用旳贸易术语 ▪ 各组贸易术语旳特点
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第三章 贸易术语/国际贸易实务
第一节 贸易术语旳含义和作用
▪ 贸易术语旳含义
国际贸易术语是用一种简短旳概念或英文缩 写字母来阐明商品旳价格构成及买卖双方旳责任、 费用及风险划分旳界线等问题旳专门用语。
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第三章 贸易术语/国际贸易实务
第四节 各组贸易术语旳特点
其中旳CIF和CIP下，卖方还要负责办理货运保 险，并承担保险费用。因为卖方承担旳风险依 然是在装运港（地）交货时转移，所以，不应 将它们看作是到货协议。 ➢ C组术语下，风险划分和费用划分是两个不同 旳概念，风险划分在装运港（地），费用划分 则是在目旳港（地）。
✓ 假如在卖方所在地之外旳其他地点交货，卖方不负责 卸货。
• FCA适合任何运送方式，涉及多式联运。 • 风险划分以货品交给承运人为界
国际贸易术语知识培训ppt课件
2
一、国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ易惯例与贸易术语
（一）国际贸易惯例 1、国际贸易惯例（international trade customs and practice）
是指在长期的国际贸易活动中逐渐形成的，并为从事国际贸易交易的 有关各方普遍承认和共同遵守的原则、规则及习惯做法。国际贸易惯例 是国际贸易法的重要渊源。 国际贸易法律的渊源有： （1）国际贸易条约； （2）国际贸易惯例； （3）国内立法，如英国的《货物买卖法》，美国的《统一商法典》。 2、国际贸易惯例的效力
（2）双方义务： A. 卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口和进口手续； 订立运输合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、包装、标记； 协助义务。 B. 买方义务：支付货款；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装 船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。
（3）注意事项： a.卖方责任最大的术语。 b. 卖方不负责投保，也不负责卸货。
17
6.DAP:\Delivered At Place (… named place of destination)
（1）基本含义：“目的地交货”，指卖方在指定的目的地将仍 处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。 运输工具包括船舶。目的地包括港口。卖方应承担将货物运 至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。
当事人可以在合同约定适用，如约定，即对当事人有法律约束力；合 同中没有明确约定，也没有相关法律规定，法院或仲裁庭一般采用某种 公认的或影响较大的国际贸易惯例作为裁决的依据。合同条款可以作出 超越惯例的约定，如果这种约定与惯例相冲突，以合同条款为准。
3
国际贸易法律渊源
国际条约
国际贸易惯例
国内立法
4
一、国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ易惯例与贸易术语
（一）国际贸易惯例 1、国际贸易惯例（international trade customs and practice）
是指在长期的国际贸易活动中逐渐形成的，并为从事国际贸易交易的 有关各方普遍承认和共同遵守的原则、规则及习惯做法。国际贸易惯例 是国际贸易法的重要渊源。 国际贸易法律的渊源有： （1）国际贸易条约； （2）国际贸易惯例； （3）国内立法，如英国的《货物买卖法》，美国的《统一商法典》。 2、国际贸易惯例的效力
（2）双方义务： A. 卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口和进口手续； 订立运输合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、包装、标记； 协助义务。 B. 买方义务：支付货款；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装 船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。
（3）注意事项： a.卖方责任最大的术语。 b. 卖方不负责投保，也不负责卸货。
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6.DAP:\Delivered At Place (… named place of destination)
（1）基本含义：“目的地交货”，指卖方在指定的目的地将仍 处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。 运输工具包括船舶。目的地包括港口。卖方应承担将货物运 至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。
当事人可以在合同约定适用，如约定，即对当事人有法律约束力；合 同中没有明确约定，也没有相关法律规定，法院或仲裁庭一般采用某种 公认的或影响较大的国际贸易惯例作为裁决的依据。合同条款可以作出 超越惯例的约定，如果这种约定与惯例相冲突，以合同条款为准。
3
国际贸易法律渊源
国际条约
国际贸易惯例
国内立法
4
《贸易术语讲解》课件
3 直接投资
贸易术语也被用于直接投 资项目，规定投资方和合 作方的分工和义务。
4 海运运输
贸易术语在海运运输中发挥重要作用，规定 了船运中的物流管理和责任分配。
5 空运运输
贸易术语也应用于空运运输，规定了航运中 商品交付的条件和贸易条款。
贸易术语的限制
1
对小型企业不友好
管理贸易术语需要专业知识，不利于小型企业参与国际贸易。
EX W
离厂价，卖方只需要将商品交至指定地点，买方自 负运输和保险费用。
DAP
交货到岸价，卖方将货物交至买方指定地点，不含 进口关税和其他费用。
贸易术语使用场景
1 进出口贸易
贸易术语通常用于进出口 贸易，规定了货物的交付 方式、时间和运输责任。
2 国际采购
贸易术语是国际采购制定 供应商合同和制定报价单 的必要条件。
规避潜在风险
贸易术语界定了货物的交付时间和地点，规避 了因截关时间、货物交付等原因带来的风险。
明确各方责任
贸易术语规定了买卖双方的责任和义务，减少 因交货方式不清晰造成的纠纷。
保障双方权益
贸易术语明确了买卖双方的权利和义务，保障 双方权益。
常用贸易术语
C IFFOBFra bibliotek成本加运费，包括货物成本和运费，卖方负责交货。 离岸价，包括货物成本和装运费，买方负责运输。
贸易术语讲解
本课件将为你深入解析贸易术语的概念、使用场景和优缺点，以及如何更好 地掌握贸易术语进行国际贸易。
什么是贸易术语
贸易术语是国际贸易中双方约定的关于商品交货、运费、保险和其他管理事项的一种标准化商业术语。常用的 贸易术语有CIF、FOB、EXW、DAP等。
贸易术语的重要性
贸易术语.pptx
以下是哪一方的责任
1）租船、订舱，支付运费―― 2）交货地点―― 3）风险划分点―― 4）费用划分点―― 5）海运保险责任、费用―― 6）出口清关手续―― 7）进口清关手续――
请选择
买卖双方在国际货物买卖合同中的价 格条款是：“每公吨1500美元FOB上 海”。下列表述哪些是正确的？ A．上海是目的港 B．卖方在上海港完成交货 C．海洋运输保险由卖方购买，买方 承担风险 D．出口清关手续由卖方负责
案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了 一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公 吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装 的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船 公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只 在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公 吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦 在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同， 风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，
买卖双方费用划分
术语 EXW FCA FAS FOB CFR CPT CIF CIP DAT DAP DDP
出口清关 装货费
买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 卖方/买
方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
主运费 保险费 进口清关 卸货费
买方 买方自理 买方
（三）使用FOB术语需注意的问题
1、FOB不适合货物在上船前已经交给承 运人的情况，如用集装箱运输的货物通 常是在集装箱码头交货，在此类情况下， 应使用FCA
2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常 转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需 特定化(Specialization)，即货物已经适当地划归本 合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同 项下的货物。
国际贸易术语PPT培训课件
CHAPTER 05
国际贸易术语的案例分析
FOB术语案例
总结词
FOB术语下，卖方负责装运，买方负责保险和运输。
详细描述
一个出口商与美国进口商签订了FOB合同，出口商在装运后 向进口商提供了装运单据，但未提供保险单据。在运输途中 ，货物遭遇了损坏。由于出口商未提供保险单据，进口商无 法索赔。
CIF术语案例
国际贸易术语的分类
分类标准
国际贸易术语按照交货地点、风险转移点、运输方式和运费是否包含在价格中 进行了分类。
主要分类
主要有EXW、FOB、CFR、CIF、DPU、DDP等11种贸易术语，每种贸易术语 都有不同的特点和适用范围。
CHAPTER 02
常用国际贸易术语详解
FOB术语
总结词：离岸价
详细描述：FOB（Free on Board）术语指卖家在约定的装运港将货物装上船只，并 承担货物装上船只之前的一切费用和风险。货物的保险由买方自行购买。
CHAPTER 03
国际贸易术语的选用
选用原则
01
02
03
明确性原则
选用国际贸易术语时，应 确保术语的含义明确，避 免产生歧义。
灵活性原则
根据实际情况灵活选用不 同的贸易术语，以满足交 易双方的需求。
风险控制原则
在选用贸易术语时，应充 分考虑风险因素，合理分 担风险。
选用考虑因素
运输方式
不同的贸易术语适用于不同的 运输方式，如海运、陆运、空
VS
详细描述
一个出口商与澳大利亚进口商签订了 DDP合同。出口商负责将货物运至进口 商指定的目的地，并支付所有费用。在运 输途中，货物遭遇了损坏，由于出口商负 责运输和风险，进口商顺利获得了索赔。
《国际贸易术语》课件pptx(2024)
02
简化合同内容
国际贸易术语的使用可以简化合同内容，避免冗长和复杂的描述，使合
同更加清晰易懂。
2024/1/26
03
减少误解和争议
国际贸易术语具有普遍认可的含义，使用这些术语可以减少因语言或文
化差异而产生的误解和争议。
13
货物运输环节应用
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确定交货地点和风险转移点
01
国际贸易术语规定了货物的交货地点和风险转移点，有助于买
险费。
运费与保险
卖方需负责支付运费和保险费， 确保货物安全抵达目的港。买方 需在目的港接收货物并支付货款
。
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23
案例三：DPU术语在跨境电商交易中的应用
合同条款
DPU（Delivered at Place Unloaded）术语下，卖方需将货物运 至买方指定的目的地或卸货地，并承担卸货前的一切风险和费用。
指争议一方依法向法院提起诉讼，通过司 法程序解决争议的方式。法院作出的判决 具有强制执行力。
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11
03
国际贸易术语在实际操作中的 应用
Chapter
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12
合同签订环节应用
01
明确交易双方的权利和义务
通过使用国际贸易术语，可以在合同中明确规定买卖双方的义务，如交
货时间、地点、方式等，以及货物的品质、数量、价格等要素。
25
回顾本次课程重点内容
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国际贸易术语的定义和分类
详细解释了国际贸易术语的概念、作用，以及不同术语的分类和特 点。
贸易术语在实际操作中的应用
通过案例分析，让学员了解如何在实际贸易中使用不同的贸易术语 ，以及术语选择对贸易双方的影响。
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9 2020/11/19
Ｅ组：EXW Ｆ组：FAS、FOB、FCA C组：CIF、CFR、CPT、CIP D组：DAF 、 DES 、 DEQ 、 DDU 、 DDP
10 2020/11/19
《2010年通则》的结构
A1 提供符合合同规定的货
物
A2 许可证、其他许可和手
续
A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或
装运港船边交货
装运港口
Free on Board 装运港船上交货
Cost and Freight 成本加运费
Cost，Insurance 成本加保险费和运
and Freight
费
装运港口 装运港口
装运港口
Carriage Paid to
运费付至
出口国内地、港 口
Carriage and Insurance Paid
to
运费、保险费付至
出口国内地、港 口
DAP
D组到达 术语
DAT
2020/11/19 DDP
Delivered At Plac 目的地交货
Delivered At Termina
运输终端交货
Delivered Duty Paid
完税交货
指定目的地 指定港口或目的 地运输终端
进口国内
运输 方式
所有
所有 水运 水运 水运 水运 所有
有关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相
应的电子讯息
B9 货物检验 B10 其他义务
A10 其他义务
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2020/1国1/19际 贸 易 理 论 与 实 务
8 2020/11/19
3.《国际贸易术语解释通则》
(1)历史 该通则由国际商会于1936年制订，曾于1953年、 1967年、1976年、1980年进行过修订和补充， 是使用最广、影响最大的有关贸易术语的国际 惯例。最近一次修订的版本定名为《2000年国 际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)，作为 国际商会出版物颁布，已于2000年1月1日开始 实施。 (2)2000年修订通则的主要内容。 《2000通则》对十三种贸易术语作了解释，并 将其分为E、F、C、D四个组。
国际贸易惯例是指在长期贸易实践中形成的具有 普遍意义的一些习惯性的做法和规定。
国际贸易惯例的性质 惯例本身不是法律，应维护合同的有效性。 采用惯例，并在合同中明确规定，惯例具有强制 的约束力 在合同中未做出明确约定，当争议发生时可用。
6
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三大国际贸易惯例
教学目的：
国际贸易术语是构成国际贸易货物价格的重 要组成部分，也是国际贸易惯例之一。要求 掌握贸易术语的种类和每种贸易术语买卖双 方责任、费用和风险划分的界限等。同时还 要了解几种主要贸易术语在使用中应该注意 的问题。
教学重点：有关贸易术语的国际贸易惯例； 掌握贸易术语的种类和每种贸易术语买卖双 方责任、费用和风险划分的界限。
2000年 按交货地点安排E、F、C、D 四组13个贸易术语
《2010年国际贸 国际商会 2010年 按运输方式安排11个贸易术
易术语解释通则》
语
7
2020/11国/19际 贸 易 理 论 与 实 务
在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际贸易惯例有： 1.《1932年华沙--牛津规则》(Warsaw一Oxford Ru1es1932) 该规则只对CIF作了解释，但其解释有一定的代表性。 2.《美国对外贸易定义1941年修正本》(Revised American foreign Trade Definitions 1941) 该定义对Ex Point of Origin，FOB．FAS．C＆F．Ex Dock等六种贸易术语进行了解释。对FOB合同有独特的 规定。该定义在美洲地区有一定影响。
术语 性质
国际 代码
中英文含义
英文
中文
交货地点
E组启运 术语
EXW
Ex works
工厂交货
商品产地、所在 地工厂或仓库
F组（主运 费未付）
装运 术语
C组（主运 费已付）
装运 术语
FCA FAS FOB CFR CIF CPT
CIP
Free Carrier
货交承运人
出口国内地、港 口
Байду номын сангаас
Free Alongside Ship
教学难点：掌握贸易术语的种类和每种贸易 术语买卖双方责任、费用和风险划分的界限。
2 2020/11/19
本章要点 有关贸易术语的国际贸易惯例 2010年国际贸易术语解释通则 2010年贸易术语的解释 贸易术语的选用
3 2020/11/19
第一节 有关贸易术语的国际惯例
一、贸易术语的含义 贸易术语(Trade Terms)又称国际贸易 条件、价格术语(Price Terms)，俗称 价格条件，是指用一个短语的概念或简 短的外文缩写字母表明货物价格的构成 和买卖双方各自承担的责任、费用和风 险。
所有 所有 所有 所有 12
2010版本相对于2000版本的主要变化 1.对贸易术语的结构变化
Incoterms® 2010 将INCOTERMS 2000 中的13 种 术语变为11 种。 删去了 INCOTERMS 2000 中的4 个术语: DAF ( Delivered at Frontier) 边境交货、DES ( Delivered Ex Ship) 目的港船上交货、DEQ ( Delivered Ex Quay) 目的港码头交货、DDU ( Delivered Duty Unpaid) 未完税交货。 新增了2 个术语: DAT( delivered at terminal)在指 定目的地或目的港的集散站交货、DAP( delivered at place) 在指定目的地交货。即用DAP 取代了DAF、 DES 和DDU 三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至 适用于一切运输方式。
惯例名称
制定者 时间
贸易术语
《1941年美国对 美国商业 外贸易定义修正 团体 本》
《1932年华沙— 国际法协
牛津规则》
会
《2000年国际贸 国际商会 易术语解释通则》
1919年 Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock 正在逐渐退出
1928年 CIF 现在基本不用
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国际贸易术语的作用
➢简化交易手续，缩短了洽商时间，节 省了费用，促进交易尽快达成；
➢有利于买卖双方核算价格和成本； ➢明确了买卖双方的权利和义务，有利
于履约中争议的解决，促进国际贸易 的发展。
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二、有关贸易术语的国际惯例
Ｅ组：EXW Ｆ组：FAS、FOB、FCA C组：CIF、CFR、CPT、CIP D组：DAF 、 DES 、 DEQ 、 DDU 、 DDP
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《2010年通则》的结构
A1 提供符合合同规定的货
物
A2 许可证、其他许可和手
续
A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或
装运港船边交货
装运港口
Free on Board 装运港船上交货
Cost and Freight 成本加运费
Cost，Insurance 成本加保险费和运
and Freight
费
装运港口 装运港口
装运港口
Carriage Paid to
运费付至
出口国内地、港 口
Carriage and Insurance Paid
to
运费、保险费付至
出口国内地、港 口
DAP
D组到达 术语
DAT
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Delivered At Plac 目的地交货
Delivered At Termina
运输终端交货
Delivered Duty Paid
完税交货
指定目的地 指定港口或目的 地运输终端
进口国内
运输 方式
所有
所有 水运 水运 水运 水运 所有
有关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相
应的电子讯息
B9 货物检验 B10 其他义务
A10 其他义务
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3.《国际贸易术语解释通则》
(1)历史 该通则由国际商会于1936年制订，曾于1953年、 1967年、1976年、1980年进行过修订和补充， 是使用最广、影响最大的有关贸易术语的国际 惯例。最近一次修订的版本定名为《2000年国 际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)，作为 国际商会出版物颁布，已于2000年1月1日开始 实施。 (2)2000年修订通则的主要内容。 《2000通则》对十三种贸易术语作了解释，并 将其分为E、F、C、D四个组。
国际贸易惯例是指在长期贸易实践中形成的具有 普遍意义的一些习惯性的做法和规定。
国际贸易惯例的性质 惯例本身不是法律，应维护合同的有效性。 采用惯例，并在合同中明确规定，惯例具有强制 的约束力 在合同中未做出明确约定，当争议发生时可用。
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2020/1国1/1际9 贸 易 理 论 与 实 务
三大国际贸易惯例
教学目的：
国际贸易术语是构成国际贸易货物价格的重 要组成部分，也是国际贸易惯例之一。要求 掌握贸易术语的种类和每种贸易术语买卖双 方责任、费用和风险划分的界限等。同时还 要了解几种主要贸易术语在使用中应该注意 的问题。
教学重点：有关贸易术语的国际贸易惯例； 掌握贸易术语的种类和每种贸易术语买卖双 方责任、费用和风险划分的界限。
2000年 按交货地点安排E、F、C、D 四组13个贸易术语
《2010年国际贸 国际商会 2010年 按运输方式安排11个贸易术
易术语解释通则》
语
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在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际贸易惯例有： 1.《1932年华沙--牛津规则》(Warsaw一Oxford Ru1es1932) 该规则只对CIF作了解释，但其解释有一定的代表性。 2.《美国对外贸易定义1941年修正本》(Revised American foreign Trade Definitions 1941) 该定义对Ex Point of Origin，FOB．FAS．C＆F．Ex Dock等六种贸易术语进行了解释。对FOB合同有独特的 规定。该定义在美洲地区有一定影响。
术语 性质
国际 代码
中英文含义
英文
中文
交货地点
E组启运 术语
EXW
Ex works
工厂交货
商品产地、所在 地工厂或仓库
F组（主运 费未付）
装运 术语
C组（主运 费已付）
装运 术语
FCA FAS FOB CFR CIF CPT
CIP
Free Carrier
货交承运人
出口国内地、港 口
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Free Alongside Ship
教学难点：掌握贸易术语的种类和每种贸易 术语买卖双方责任、费用和风险划分的界限。
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本章要点 有关贸易术语的国际贸易惯例 2010年国际贸易术语解释通则 2010年贸易术语的解释 贸易术语的选用
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第一节 有关贸易术语的国际惯例
一、贸易术语的含义 贸易术语(Trade Terms)又称国际贸易 条件、价格术语(Price Terms)，俗称 价格条件，是指用一个短语的概念或简 短的外文缩写字母表明货物价格的构成 和买卖双方各自承担的责任、费用和风 险。
所有 所有 所有 所有 12
2010版本相对于2000版本的主要变化 1.对贸易术语的结构变化
Incoterms® 2010 将INCOTERMS 2000 中的13 种 术语变为11 种。 删去了 INCOTERMS 2000 中的4 个术语: DAF ( Delivered at Frontier) 边境交货、DES ( Delivered Ex Ship) 目的港船上交货、DEQ ( Delivered Ex Quay) 目的港码头交货、DDU ( Delivered Duty Unpaid) 未完税交货。 新增了2 个术语: DAT( delivered at terminal)在指 定目的地或目的港的集散站交货、DAP( delivered at place) 在指定目的地交货。即用DAP 取代了DAF、 DES 和DDU 三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至 适用于一切运输方式。
惯例名称
制定者 时间
贸易术语
《1941年美国对 美国商业 外贸易定义修正 团体 本》
《1932年华沙— 国际法协
牛津规则》
会
《2000年国际贸 国际商会 易术语解释通则》
1919年 Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock 正在逐渐退出
1928年 CIF 现在基本不用
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国际贸易术语的作用
➢简化交易手续，缩短了洽商时间，节 省了费用，促进交易尽快达成；
➢有利于买卖双方核算价格和成本； ➢明确了买卖双方的权利和义务，有利
于履约中争议的解决，促进国际贸易 的发展。
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二、有关贸易术语的国际惯例