第六讲国际定价策略

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国际营销定价策略

详细描述
在亚洲市场，消费者更加注重产品的性价比和实用性，因此该品牌在保持产品质量的同时，通过降低产品的成本和价格，提高了产品的竞争力和市场占有率。
案例三：某公司在欧洲市场的价格歧视策略
总结词
该公司在欧洲市场根据不同国家的经济发展水平和市场需求，采取了价格歧视的定价策略。
详细描述
在欧洲市场，不同国家的经济发展水平和市场需求存在差异，因此该公司针对不同国家制定了不同的价格策略，以最大化利润和市场份额。
客户定价
根据客户需求定价
根据不同客户的需求和购买力，制定不同的价格策略。例如，对于需要大量采购的客户，可以给予一定的折扣；对于需要高品质或定制化产品的客户，可以收取更高的价格。
客户细分
通过对客户进行细分，为不同客户群体提供不同的产品和服务，并针对不同客户群体制定相应的价格策略。
客户忠诚度计划
通过提供优惠、积分、会员等级等方式，激励客户持续购买和忠诚度，同时可以通过增加客户黏性来提高客户对价格的接受度。
在竞争激烈的国际市场中，企业需要保持价格竞争力，以确保产品在同类产品中具有竞争优势。可以通过研究竞争对手的定价策略，制定更具竞争力的价格策略。
价格稳定性与竞争性
价格稳定性
在国际市场中，价格波动可能会影响消费者的购买决策和忠诚度。企业需要采取措施保持价格稳定性，以维护消费者对产品的信任和忠诚度。
总结词
该公司在北美市场面临反倾销诉讼时，采取了积极的应对策略，包括提高产品的质量和降低产品的成本。
详细描述
在北美市场，反倾销问题比较常见，因此该公司采取了积极的应对策略。一方面，通过提高产品的质量和创新，增加产品的附加值，降低产品的成本；另一方面，积极应诉，通过法律手段维护自身权益。这些措施有助于减少反倾销的影响，并保持公司的市场份额。

国际市场定价策略

国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]二、国际市场定价策略（1.1）价格是市场营销组合的一个重要因素。

产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。

国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。

所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。

本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。

（一）影响国际营销产品定价的因素1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。

有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。

另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。

企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。

在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。

而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。

与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。

企业的定价目标主要有以下几种：①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。

此时，企业需要把维护生存作为主要目标。

②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。

采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。

国际市场营销之定价策略

通过合理的定价策略来提高产品的竞争力，使其在市场上更具吸引力。
2. 引导消费者行为
通过价格策略来引导消费者的购买行为，促进销售。
4. 促进销售渠道合作
合适的定价策略可以促进销售渠道的合作，实现共赢。
影响定价策略的因素
产品成本
市场需求
产品成本是制定价格的基础，包括生产成本、运输成本、税费等。
06
案例分析
案例一：苹果公司的定价策略
总结词
高价厚利、物有所值
详细描述
苹果公司通过创造高附加值的产品和服务，采取高价厚利的定价策略。其产品的品质、设计、功能和品牌形象使得消费者认为物有所值，愿意支付高价。
案例二：特斯拉的定价策略
总结词
高价高利、技术创新
详细描述
特斯拉以高价高利的定价策略为主，通过技术创新和高端定位来吸引消费者。其电动汽车和充电网络的独特性以及可持续能源的利用，使得消费者愿意为技术创新和环保理念买单。
者行为等因素，以及产品的生命周期和市场环境变化等因素。
03
适用范围
市场导向定价策略适用于产品具有多样化或复杂性特点的企业，以及在
市场上存在众多竞争对手且市场需求和竞争状况变化较快的企业。
03
不同市场的定价策略
新产品定价策略
撇脂定价
在新产品上适用范围
价值导向定价策略适用于产品具有独特性或差异化特点的企业，以及在市场上存在众多竞争对手且消费者对产品价值认知较高的企业。
市场导向定价策略
01
定义
市场导向定价策略是以市场需求和竞争状况为基础来确定产品价格的策
略。它包括市场渗透定价、市场撇脂定价和弹性定价等方法。
02
考虑因素
在制定市场导向定价策略时，企业需要考虑市场需求、竞争状况、消费

定价策略国际定价策略必备知识

定价策略国际定价策略必备知识定价策略是企业在市场中根据产品、成本、竞争和市场需求等因素来确定产品价格的方案和方法。

国际定价策略是企业在国际市场中制定的定价策略，它与国内市场的定价策略有很大的不同。

国际定价策略需要考虑国际市场的特点和挑战。

以下是国际定价策略必备的知识：1.定价目标：在制定定价策略之前，企业需要明确定价目标。

定价目标可以是盈利最大化、市场份额最大化、销售量最大化等。

不同的定价目标会对定价策略产生不同的影响。

2.成本分析：在制定定价策略时，企业需要对成本进行详细的分析。

成本分析包括直接成本和间接成本，还包括固定成本和变动成本。

企业需要确定产品的边际成本，以便制定出具有竞争力的价格。

3.价格弹性：要考虑市场需求对价格的敏感程度。

价格弹性高的产品意味着市场对价格的敏感度较高，企业可能需要制定更具竞争力的价格来吸引顾客，而价格弹性低的产品则相反。

4.市场定位：企业需要确定产品在国际市场中的竞争定位。

如果企业要在高端市场竞争，那么产品定价可能相对较高；如果企业要在低端市场竞争，那么产品定价可能相对较低。

5.竞争分析：了解竞争对手的定价策略是制定国际定价策略的关键。

企业需要了解竞争对手的产品定价、市场份额和市场战略，以便制定出具有竞争力的价格。

6.币种选择：企业在国际市场中要考虑币种选择对定价策略的影响。

货币汇率的波动可能会导致产品价格的波动，企业需要权衡利弊来选择合适的币种定价。

7.地区定价：由于不同国家和地区的经济状况和消费能力不同，企业可能需要在不同的地区采取不同的定价策略。

对于经济发达的地区，企业可以定价高一些；对于经济不发达的地区，企业可以定价低一些。

8.价格透明度：不同国家和地区的市场价格透明度不同，企业需要考虑价格透明度对定价策略的影响。

在价格透明度较高的市场，企业可能需要更加精确地确定产品价格；而在价格透明度较低的市场，企业可能更容易根据市场需求和竞争来调整价格。

总而言之，国际定价策略需要综合考虑不同的因素，包括定价目标、成本分析、价格弹性、市场定位、竞争分析、币种选择、地区定价和价格透明度等。

第六章国际市场定价策略

的定价目标：
1 以维持生存为目标 2 以获取当前理想的利润为目标 3 以保持和提高市场占有率为目标 4 产品质量最优化目标
1 以维持生存为目标
当经营管理不善;或由于市场竞争激烈顾客的需求偏好突然发生变化等原因;而造成产品销路不畅大量积压资金周转不灵;甚至濒临破产时;只能为其积压了的产品定低价;以求迅速出清存货;收回资金但这种目标只能是面临困难时的短期目标; 长期目标还是要获得发展;否则终将破产
产品的最低价格取决于该产品的成本费用;而最高价格则取决于产品的市场需求状况各国的文化背景自然环境经济条件等因素不同;决定了各国消费者对相同产品的消费偏好不尽相同
需求的价格弹性
需求的价格弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比需求的价格弹性用E表示;则公式如下：
E=Q2Q1/Q1+Q2 P2P1/P1+P2
②中间商与运输成本
各个国家的市场分销体系与结构存在着很大的差别在有些国家;可以利用比较直接的渠道把产品供应给目标市场;中间商负担的储运促销等营销职能的成本也比较低而在另外一些国家;由于缺乏有效的分销系统;中间商进行货物分销必须负担较高的成本
出口产品价格还包括运输费用据了解;全部运输成本约占出口产品价格15%左右可见; 运输费用是构成出口价格的重要因素
由于价格高;买的人少；而价格低;买的人多;所以价格与需求量呈反方向变动;按上述公式计算出来的价格;需求弹性系数E为负值;为应用方便;在上述公式中引入一个负号;使E成为正数
价格需求弹性的大小;一般以E的值大于1或小于1来表示如果E>1;称为价格需求弹性大;或称富于弹性的需求如果需求量变化的幅度小于价格变化的幅度;即E<1;称为价格需求弹性小或称缺乏弹性

国际市场定价策略

国际市场定价策略国际市场定价是企业在海外市场进行销售时所采取的定价策略。

由于不同国家和地区的市场环境、消费习惯、竞争格局等因素的差异，国际市场定价需要根据具体情况而定。

以下是几种常见的国际市场定价策略：1. 集中定价策略：这种策略是指企业在多个国际市场上采取相同的价格定位。

它可以减少企业在定价方面的管理成本，并且有助于品牌在不同市场之间的统一形象。

然而，这种策略可能无法充分考虑到各个市场的差异，可能会导致在某些市场上定价过高或过低。

2. 分散定价策略：这种策略是指企业在不同国际市场上制定不同的定价策略。

它可以根据不同的市场需求、竞争程度和消费能力等因素来调整价格，从而更好地满足不同市场的需求。

但是，这种策略可能会增加企业在定价方面的管理复杂度，需要更多的市场调研和数据分析。

3. 射击定价策略：这种策略是指企业在国际市场上通过定价在竞争中进攻或防守。

企业可以定价高于竞争对手，以建立高端品牌形象和优质服务的形象；或者可以定价低于竞争对手，以吸引更多的市场份额。

这种策略需要企业有清晰的竞争优势和定价灵活性。

4. 使用本地定价策略：这种策略是指企业在海外市场上采用本地定价，即按照当地市场规律和消费能力来制定定价策略。

这有助于企业更好地适应当地市场，并与竞争对手保持平衡竞争。

然而，这种策略可能会增加企业的风险，因为汇率波动和国际贸易政策的变化可能会对产品的定价带来影响。

国际市场定价策略的选择需要综合考虑多个因素，如市场环境、产品差异、竞争程度、成本结构和公司战略目标等。

企业应根据具体情况灵活运用各种策略，并随时根据市场变化进行调整，以最大程度地实现利润最大化和市场份额增长的目标。

国际市场定价策略是企业在海外销售时追求最佳利润和市场份额的关键策略之一。

制定国际市场定价策略需要综合考虑多个因素，如市场条件、竞争情况、消费者需求、成本结构和公司战略目标等。

在国际市场中，企业可以采取不同的定价策略，以适应多元化的市场需求。

国际市场营销之定价策略

缺点
忽略了市场需求的变化，可能导致产品价格不符合市场需求。
成本导向定价的优缺点
优点
1
保证企业的盈利水平。
2
有利于控制成本和质量管理。
3
成本导向定价的优缺点
• 在竞争激烈的市场中，能够提供一定的价格保护。
成本导向定价的优缺点
01
缺点
02
可能忽略。
B
C
D
持续改进风险管理
定期评估风险管理计划的实施效果，总结经验教训，持续改进和完善企业的风险管理能力。
实施风险管理计划
将风险管理计划付诸实践，确保企业在面对风险时能够迅速应对，降低风险对企业定价策略的影响。
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目的
转移定价可以帮助跨国公司实现全球战略目标，如优化资源配置、减轻税收负担、提高整体盈利能力等。
方法
常见的转移定价方法包括成本加成法、市场可比法、协商法等，跨国公司可以根据实际情况选择合适的方法进行定价。
倾销与反倾销
倾销
倾销是指出口商以低于正常价值的价格向进口国销售商品的行为。
反倾销
当进口国认为本国产业受到倾销威胁时，可以采取反倾销措施，如征收反倾销税等，以保护本国产业。
07
定价策略的实施与监控
定价策略的实施步骤
评估成本与需求
分析产品在国际市场上的成本、需求和竞争状况，为定价提供依据。
制定价格计划
根据价格策略，制定具体的价格计划，包括价格水平、折扣和促销活动等。
确定定价目标
明确企业在国际市场上的定价目标，如市场份额扩张、利润最大化等。
确定价格策略
根据企业目标和市场状况，选择合适的定价策略，如成本导向、竞争导向或价值导向。

第六讲国际定价策略

二、市场导向定价法
( Market-Oriented Pricing ) 是指企业主要根据市场需求的强
度来制定价格，需求多时定高价，
需求少时定低价。
三、竞争导向定价法
( Competition-Oriented Pricing )
是指企业依据竞争对手的产品价格来确定自己产品的价格。
竞争导向方法的应用

3、在异质产品的市场中，对于竞争者的价格变动，企业的反应应具有弹性。
（二）对竞争者价格变动应考虑的问题

1、竞争者为何改变其价格？是为了夺取市场？充分利用过剩的产能？配合成本结构的改变？是否想要带动整个产业改变价格？
2、竞争者计划中的价格变动是暂时性或是永久性的？ 3、如果不作任何反应，对本企业的市场占有率与利润又何影响？ 4、对于本企业的任何一种反应，竞争者与其他厂商又会有什么反应？
定一个较低的价格，以便迅速占
领市场，排斥竞争对手，取得领
先地位。
企业一般应具备的条件

产品需求的价格弹性较大，较低的价格就会使
销售量和利润大幅度增长，使总销售额上升；

企业实力雄厚，能承受新产品投入期的亏损；企业具有迅速扩大生产和销售的能力。

第五节
对价格变动的反应
一、顾客对价格变动的反应
（三）由低成本主宰市场
二、引发涨价

（一）成本推动的通货膨胀

（二）过度需求
三、不需提高价格的方法

（一）缩减产品的量以代替涨价
（二）以较便宜的材料或成分取代
（三）减少或去除产品一些特性以降低成本
（四）使用较便宜的包装材料

（五）减少所提供的式样与规格的种类

定价策略与方法

第六讲订价策略与方法一、价钱基本理论1两种价钱理论⑴马克思的价钱理论①价钱是商品价值的钱币表现②商品的价钱是变化的。

⑵西方经济学的价钱理论①价钱是由供求关系决定的。

②价钱是由商品的功效决定的。

⑶两种价钱理论的评论：①马克思价钱理论揭露了价钱的本质，是订价的基本依照；② 西方经济学的价钱理论从整体上说是不科学的，但从花费需求及消操心理上研究，订价的方法值得借鉴。

2价钱需求弹性及价钱需求弹性系数①价钱需求弹性的观点②价钱需求弹性系数及其应用价供 >格供应P1P需求P2供 < 求供（求）①价钱与供应成正比②价钱与需求成反比③供求均衡与均衡价钱3市场经济条件下商品价钱的形成二、影响价钱的要素1、成本2、竞争3、法律4、钱币5、心理6、有关产品价钱三、订价步骤选择订价目标确立需求预计成本剖析竞争者成本、价格、供应物选择订价方法、策略选择最后价钱四、订价目标的选择1、利润目标·利润最大化·合理利润·投资利润目标2、市场目标3、社会责任目标四、订价方法的运用1、成本导向订价法⑴ 成本加成订价· 定额利润法· 顺加法· 内扣法⑵ 目标利润订价⑶ 目标成本订价⑷ 改动成本订价⑸ 盈亏均衡订价2、需求导向订价法⑴ 市场检查法⑵ 市场实验法⑶ 认同价值订价法⑷ 差异订价法3、竞争导向订价法⑴ 随行就市订价法⑵ 密封招标订价⑶ 拍卖⑷ 递降订价法五、订价策略的选择1、新产品订价策略⑴ 三种订价策略· 高价· 中价· 低价⑵ 9 种价钱 / 质量战略价格高中低质高1、溢价战略2、高价战略3、超值战略中4、高价战略5、一般战略6、优秀价值战略量低7、欺骗战略8、虚假经济战略9、经济战略2、心理订价策略· 尾数订价· 名誉订价· 招徕订价· 品位订价3、折、让价钱策略· 现金折扣价钱· 数目折扣价钱· 交易功能折扣价钱· 促销让价· 以旧换新折价4、差异价钱策略· 顾交· 时间· 季节· 地址· 不一样部位5、地域价钱策略· 产地订价一致运货订价· 地区送货订价· 津贴运费订价6、所有产品综合订价策略7、组合产品订价策略8、价钱保证策略六、价钱更改及其带来的反应1、发动降价⑴ 在什么状况下考虑降价· 过多的生产能力——产能剩余· 市场份额降落· 为经过低成本获得市场主导地位· 经济衰败（2）降价可否促销① 用户·价钱能否会进一步降低——买涨不买落·降价能否意味质量、服务降落·能否有新产品问世② 代理商、批发商、零售商·现有库存怎么办·降价能否会影响销售额和利润（3）竞争者的反响及可能采纳的战略① 跟进怎样防备他人跟进·封杀·共同竞争② 价钱不变但采纳其余举措③ 抬价事例：怎样运用决议理论来展望竞争敌手对自己变价的可能反响。

06国际市场定价策略

灰色市场
• 定义
– 所谓的“灰色市场”就是俗称的“水货市场”，指的是未经品牌拥有者授权，而销售该品牌商品的市场通路。
• 走私产品与水货
• 灰色市场的特点：
转移价格
• 定义
– 指公司内部交易中商品和服务进行交换的价格
• 转移定价方法有三种。
– 基于成本的转移价格； – 基于市场的转移价格； – 协议转移价格。
• 产品回购协议
– 回购协议通常分两种情况；（1）卖方同意买方将部分货款以产出的一部分来支付；（2）买方付清全部货款，但卖方同意以后购回一部分产品
反向贸易困难
• 反向贸易中面临的关键性难题是如何确定对方商品的价值和潜在市场需求。
主动反向贸易策略
降低价格升级的途径
• 降低制造成本 • 降低关税
– 对产品重新归类，把产品归入关税较低的类别 – 修改产品以适应税率较低的关税类别 – 化整件产品为散件
• 降低分销成本 • 借助自由贸易区降低价格升级
倾销
• GATT：进口品的销售价低于国内或来源国市场的正常售价。 • 我国：倾销，是指在正常贸易过程中进口产品以低于其正常价值的出口价格进入中华人民共和国市场。
• 转移定价的优势：
– 将产品调拨到高关税国家时，尽量压低调拨价格，以减少征税基数，从而减轻关税负担 – 将产品调拨到高所得税国家时，提高调拨价格，以减少利润并将其转移到低所得税的国家 – 在政府政策限制股利汇回公司母国时，通过调拨到该国产品价格的方式，便于将股利汇回母国。
作为定价工具的反向贸易
第六章国际市场营销定价策略
第一节国际市场定价方法
• 国际市场定价方法 – 成本导向定价法 – 需求导向定价法 – 竞争导向定价法 • 影响定价的因素 – 企业目标、成本、市场供求、政府干预

__国际市场定价策略

__国际市场定价策略国际市场定价策略在全球化时代的商业竞争中发挥着至关重要的作用。

国际市场定价策略是指企业制定在国际市场上销售产品的价格的决策和实施过程。

不同国家的市场环境、文化差异、经济状况等因素都会影响到企业的国际市场定价策略。

本文将介绍四种常见的国际市场定价策略：标准定价、差异化定价、市场导向定价和成本导向定价。

首先，标准定价是一种简单而直接的国际市场定价策略。

标准定价是指企业在所有国际市场上统一制定相同的价格。

这种策略有助于企业实现规模经济，并减少市场混乱。

在这种策略下，企业通常会对国内的价格进行调整，以确保其在不同国家市场上的竞争力。

例如，一些国际品牌如可口可乐和麦当劳在全球范围内采用标准定价策略，以确保其产品在各个国家市场上的一致性和可比性。

其次，差异化定价是一种根据不同国家市场的需求和偏好制定不同价格的国际市场定价策略。

这种策略通常适用于产品具有明显差异或消费者对产品的价值感知有所不同的情况。

企业可以根据各个国家的市场条件、竞争格局和消费者收入水平等因素，制定不同的定价策略。

例如，一些奢侈品牌会根据不同国家市场的购买力制定不同的价格，以适应不同的消费者需求。

第三，市场导向定价是一种基于市场需求和竞争状况制定价格的国际市场定价策略。

企业通过不断分析市场和竞争对手的情况，确定最具有竞争力的价格策略。

这种策略可以使企业快速反应市场变化，并根据市场需求进行定价调整。

例如，一些电子产品公司会根据市场反馈和竞争对手价格的调整，及时调整自己产品的定价。

最后，成本导向定价是一种根据产品成本制定价格的国际市场定价策略。

这种策略适用于成本控制紧张的企业或产品。

企业会通过降低生产成本来提高产品的竞争力，并以更具竞争力的价格进入市场。

成本导向定价需要企业有效控制成本，并确保产品的质量和性能与市场需求相匹配。

例如，一些中国制造企业在国际市场上常常采用成本导向定价策略，以满足消费者对价格敏感的需求。

综上所述，国际市场定价策略是企业在国际市场上销售产品的重要决策。

国际市场产品定价策略课件

亚马逊公司的产品定价策略
总结词
市场渗透定价
详细描述
亚马逊公司采用市场渗透定价策略，通过提供有竞争力的价格来吸引消费者并扩大市场份额。这种策略有助于亚马逊在短时间内快速占领市场，但需要公司在规模经济和低成
本方面具有优势。
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价值导向定价策略
总结词
根据消费者对产品价值的认知来制定产品价格。
详细描述
价值导向定价策略是一种以消费者对产品价值的认知为主要考虑因素来确定产品价格的策略。企业通过市场调研和消费者访谈等方式，了解消费者对产品的价值认知，并以此为基础制定产品价格。这种策略的优点在于能够更好地满足消费者需求，提高产品的市场竞争力。
确定产品定位与竞争优势
产品定位
根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品的定位和特点，明确产品的差异化竞争优势。
竞争优势
分析产品的竞争优势，包括品质、价格、服务、品牌等方面，以便在目标市场中脱颖而出。
制定具体的定价策略
01
02
03
成本导向定价
根据产品的生产成本、管理费用、预期利润等因素，制定合理的价定具有竞争力的价格策略。
制定定价策略
根据市场调研、成本核算和竞争分析的结果，制定出合理的定价策略。
定价策略的影响因素
市场供需关系
产品特性
市场需求和供应状况是影响定价策略的重要因素，供大于求时价格下降，供小于求时价格上升。
产品的质量、品牌、功能、服务等特性也会影响定价策略，优质的产品往往能够制定更高的价格。
总结词
成本导向定价
详细描述
可口可乐公司采用成本导向定价策略，根据生产和分销成本加上预期利润来制定产品价格。这种策略有助于确保公司在全球范围内保持一致的价格水平，并保持稳定的利润率。

国际市场定价策略

1945年被戴高乐收归国有
01
1984 年，雷诺债务高达570 亿法郎，企业濒临破产边缘。雷诺的官方年鉴上这样解读这一局面： “造成这种颓势的唯一原因就是，国有化。”
02
1994，向公众出售了雷诺48% 的股份。1996 年5月13 日，雷诺将6% 的股份再次向公众出售。自1945年国有后，雷诺再次成为真正的私营企业。从此，雷诺结束了“民族产物”的时代。
“懒惰的企业还有一个最大的特点就是嘴上经常挂着‘ 投资’，因为总是想走捷径，总想以最小的代价获取利益的最大化，没有长期耕耘的思想。”
中国出口高增长暗藏利润离岸
“Wanda无线鼠标是罗技最畅销的产品之一，在美国的售价大约为40美元。在这一价格中，罗技拿8美元，分销商和零售商拿15美元。另外14美元进入Wanda零部件供应商的腰包。负责营销的公司在加州弗里蒙特，这里450名员工的薪水加在一起比苏州装配厂4000名中国工人的薪水总和还要高出很多。中国从每只鼠标中仅能拿到3美元，工人工资、电力、交通和其他经常开支全都包括在这3美元里……”
根据通知，全省汽、柴油(标准品)最高零售价格每吨均提高400元，非标准品汽、柴油最高零售价格按国家规定的品质比率也相应提高。
调整后的油价为，90号汽油5.11元/升、93号汽油5.49元/升、97号汽油5.82元/升、0号柴油5.30元/升、-10号柴油5.62元/升。
1
2
3
地处广州市郊的石马加油站，前几年一直处于亏损，今年彻底扭亏为盈。广东省石油行业协会会长陈顺遂说，广东有２４００多家民营加油站，占零售市场份额的４８％。

2007年3月，格兰仕终于在法国迈出了历史性的一步，格兰仕第一家自主品牌专卖店在巴黎盛大开业。
“这是中国企业品牌自主创新的一个胜利，也是‘格兰仕模式’的又一个重大跨越。”格兰仕集团执行总裁梁昭贤表示，“格兰仕今年将在国外再开80家专卖店，使今年自有品牌的出口占到出口总额的一半左右。”

国际市场定价策略

国际市场定价策略国际市场定价策略是企业在国际市场中制定和调整产品价格的一项重要策略。

由于不同国家和地区的市场环境、经济条件和消费者行为等存在差异，企业需要针对不同国际市场制定相应的定价策略。

首先，企业可以采取市场导向的定价策略。

该策略基于市场需求和竞争情况来确定产品的定价。

企业需要了解不同国际市场的消费者需求和购买力，并分析竞争对手的定价策略。

根据市场需求和竞争情况，企业可以选择高价策略、低价策略或中等价策略来定价，以满足消费者需求并保持竞争力。

其次，企业可以采取成本导向的定价策略。

该策略基于产品的生产成本和企业的利润目标来确定定价。

企业需要计算产品的生产成本，并考虑到国际市场的运输、分销和宣传等成本。

通过设定一定的利润目标，企业可以确定合理的定价水平，以保证获得足够的利润并覆盖各项成本。

此外，企业还可以采取定价差异化策略。

该策略基于不同国际市场的消费者行为和购买力差异，设定不同的价格水平。

企业可以根据不同市场的需求弹性和价格敏感度，对产品进行定价调整。

例如，对于购买力较强的市场，企业可以设定较高的价格以获取更高的利润；而对于购买力较弱的市场，企业可以采取低价策略以吸引更多的消费者。

最后，企业还可以考虑汇率波动对定价策略的影响。

国际市场涉及不同货币和汇率，而汇率的波动会对产品定价和市场竞争产生影响。

企业需要密切关注汇率的变化，并根据汇率变动调整产品的定价，以保持利润和市场竞争力。

综上所述，国际市场定价策略是一个复杂且需要综合考虑多个因素的过程。

企业需要根据市场需求、竞争情况、成本和汇率等因素来制定合理的定价策略，以实现在国际市场中的经营目标。

国际市场定价策略是企业在面临不同国家和地区市场的同时，通过科学系统的方法，结合最大化利润和满足市场需求来制定和调整产品价格的一项重要策略。

在国际市场中，由于不同国家和地区的市场环境、经济条件和消费者行为的差异，企业需要灵活运用不同的定价策略来适应各国市场。

一、市场导向的定价策略市场导向的定价策略是企业根据市场需求和竞争情况来确定产品的定价。

国际市场定价策略

国际市场定价策略国际市场定价策略是企业在面对不同国家市场时所采取的定价策略。

由于不同国家市场的经济状况、消费者需求和竞争环境的差异，企业需要根据具体情况制定适合的定价策略。

本文将分析国际市场定价策略的要点和影响因素，并举例说明不同的定价策略。

首先，国际市场定价策略需要考虑的关键因素包括市场需求和竞争环境、成本和利润目标以及品牌定位和产品差异化等。

市场需求和竞争环境是制定定价策略时需要优先考虑的因素。

不同国家市场对产品的需求程度和价格敏感度不同，企业需要根据市场需求情况，决定是否采取高价或低价策略。

此外，企业还需要了解竞争对手的定价策略，避免与竞争对手发生价格战，或者选择差异化定价策略来拓展市场份额。

成本和利润目标是制定定价策略时的重要考量因素。

在制定定价策略时，企业需要考虑产品的生产成本以及销售和分销成本，以确保定价能够覆盖企业的成本，并实现预期的利润目标。

品牌定位和产品差异化也是制定国际市场定价策略时需要考虑的因素。

企业通过品牌定位和产品差异化来创造独特的价值，从而使产品能够在国际市场上以高价销售。

但是，企业在制定定价策略时也需要注意产品差异化所带来的附加成本，以及产品差异化是否能够为消费者带来足够的附加价值。

在应对不同国家市场时，企业可以采取不同的定价策略。

以下是几种常见的国际市场定价策略：1.标准一价定价策略：使用相同的价格在不同国家市场销售产品。

这种策略适用于产品的需求和竞争环境相对统一的国家市场。

例如，苹果公司在全球范围内采用标准一价定价策略销售其产品。

2.适应性定价策略：根据不同国家市场需求和竞争环境，对产品进行定价调整。

例如，一些国家市场对价格敏感度较强，企业可以采取低价策略来吸引消费者；而对于一些高端市场，企业可以采取高价策略来实现更高的利润。

3.区域定价策略：根据不同地区的市场需求和竞争环境，对产品进行定价调整。

这种策略适用于具有不同价格敏感度和需求差异的地区。

例如，日本汽车制造商通常在美国市场和日本市场采用不同的定价策略。

国际市场定价策略制定及应用培训课程

❖ 人们擅于相对比较而弱于绝对比较
6.4 国际市场产品调价策略
❖6.4.1 购买者对价格变动的反应
在做出反应前，企业必须考虑下面这些问题： 1.为什么竞争者要变动这个价格？它是想夺取市场，利用过剩的生产能力，适应成本的变动状况，还是要领导一个行业范围内的价格变动？ 2.竞争者的价格变动是临时的还是长期的措施？ 3.如果本公司对此不作出反应，本企业的市场份额和利润将会发生什么样的情况？ 4.本企业如果作出反应，竞争者会如何反应？
2．数量折扣：企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物。
3．功能折扣：又叫贸易折扣，它是企业给某些国外批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种企业在国外市场上不便于执行的市场营销功能。
4．季节折扣：企业给那些购买季节性强的商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。
二、国际市场产品降价策略 1．供过于求 2．竞争加剧 3．成本优势
数量的差别定价
时间的差别定价
地点的差别定价分区定价:销售区域划分为若干个
区基点定价:选定基础地点,加上基点
到购买者的距离成本地租定价:如繁华地段的店铺
6.3.4 心理定价策略
企业在决定对外销售产品价格时，一方面要从经济的角度，另一方面要研究价格心理学
(一)声望定价策略：是指企业利用买方仰慕名牌的心理来制定大大高于其他同类商品的价格,既满足消费者对名望的追求,又给企业带来经济效益.
❖ 缺点：忽视了市场供求关系的变化及影响产品销售的其他因素。当产品供大于求时，未定低价以至产品难以销售，当产品供小于求，未定高价，以至丧失了提高利润的机会。
❖ 2．目标收益定价法 (三)目标利润定价法