保险的九大观念

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保险9大责任

九大保险责任1.身故：24小时以后，就立刻为您提供一个高达XX万的人身保障。

就相当于拥有XX万的身价。

如果我们平平安安，健健康康，百年的时候也会给家人留下一张XX万的存折。

2.重疾：90天之后，您就会拥有高达XX万的医疗基金账户，男性管28种，女性管30种疾病，这个跟社会医疗保险兼得，它不是报销的是拿诊断书证明，一经确诊，公司就会立刻把XX万元钱一次性打入您的账户，帮助我们恢复健康。

提前给付的不返本；不带提前给付字样的返本，不得重疾身故时也给。

3.意外伤害：意外身故，残疾。

因意外造成的风险，就会拥有XX万元的身价，给家人留下高达XX万元的存折。

有些银行代理产品，管保额或保费双倍交通意外，三倍航空意外。

4.意外伤害医疗：因意外造成的门诊或住院费用报销，只要不是因为自身疾病，是由于外来因素造成的磕磕碰碰，，超过100元以上10000元以下的，花多少钱100%报销，住院也报销，举个例子，2000,5000,10000（孩子比较活泼好动，磕磕碰碰在所难免）。

5.住院费用：只要住院，不管啥病费用80%报销，如果农村合作医疗或者社会医疗保险在启动之后在限额之内补偿额相当于100%报销，其中每次住院医疗费用6000元，小手术3000，大手术20000，这指的是每次住院，一年不限次数，循环报销，同样一种疾病中间间隔开30天算第二次住院，会启动另一个9000，一年之内会对180天之内的费用报销，相当于一年最多让我们住半年元。

6.住院补助（津贴）：只要住院就补助XX元，相当于不用工作躺在床上也能拿到工资。

因疾病住院减3天，意外住院住多少天补多少天。

7.生存金：满期，指的是定期险，高中，大学，婚嫁，创业，养老零存整取账户从您存钱开始。

每XX年就会领取钱，直到XX年，如果这笔钱您不取，公司会另外再给付一份利息。

那我们建议书上演示利率是3%，世纪公司运作的利息是不低于3~5%，固定领取和累积生存金可以自由转换。

8.分红：分红每年都有，不取复利滚存，从您存钱开始，每年都有分红，如果不取变为利息，分红是不确定的，但是分红的比例是正确的，公司经营所得利润的70%分配给客户，当然也是按您存钱的金额来分，我们公司的投资渠道。

家庭九大保险知识

家庭九大保险知识在现代社会中，保险已经成为了一种稳定的金融投资方式，同时也是保障个人和家庭的生活风险的必备选择。

然而对于大多数人来说，保险仍然存在着很多不了解和误解的问题。

本文将介绍家庭九大保险知识，帮助人们了解保险的重要性和如何正确选择和管理保险。

保险概念保险是一种合约行为，由保险公司为被保险人在一定范围内的风险提供赔偿保障的金融服务。

被保险人需按合同规定缴纳一定的保险费用，以获得未来获得保障以及承担风险的责任。

保险的种类繁多，常见的包括人身保险、财产保险、健康保险等。

保险的意义保险是为了保障个人或家庭在意外事故、疾病和生活风险等不可预测的情况下，能够获得赔偿和经济补偿的金融保障方式。

保险的购买可以有效降低风险，增加家庭的安全感和经济保障力，是为自己和家人提供安全保障的必然选择。

财产保险财产保险是针对个人或企业的财产和资产进行风险保障的一种保险方式。

其主要包括车险、房屋保险、理财保险等。

购买财产保险可以有效保护个人或企业的财产安全，一旦财产遭受损失或损坏，可以获得保险公司的赔偿。

人身保险人身保险是保障人们在身体受到伤害或者意外事件发生时所产生的各种风险的金融保障方式。

常见的人身保险包括寿险、意外伤害险、医疗保险、重疾险等。

购买适当的人身保险可以在发生意外或突发疾病等情况时给予家庭经济赔偿和支持，减轻因意外损失而导致的经济压力。

健康保险健康保险是针对人们身体健康情况进行的一种重要保障方式。

常见的健康保险包括医疗保险、重疾险、癌症保险、门诊保险等。

健康保险可以为个人提供多层次的健康保障，帮助个人和家庭应对因健康问题所带来的经济风险。

意外险意外险是保险公司为被保险人提供在意外事故中产生的人身伤害或身故的赔偿，从而减轻个人和家庭所承担的经济风险。

购买意外险，能够为个人和家庭提供身体健康保障和生活经济补偿。

养老保险养老保险是对职工进行的退休保障，包括基本养老保险、企业年金等。

购买适当的养老保险可以为个人和家庭提供长期的经济支持，是为退休生活规划提供了保障。

做保险的10大理由

第一大理由：保险是朝阳行业，受法律保护。

保险事业是党和政府高度重视并在政策上大力支持的高尚行业。

是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业，是解人危难、雪中送炭的行善积德行业。

是关注民生保障、稳定社会、利国利民的行业！为此，国家特制定了《保险法》。

保险是一种特殊的商品，是人生和谐、安康保障的必需品,加入保险行业，就是为社会稳定和谐作贡献。

保险是长久性的事业。

根据“中华人民共和国保险法”第八十五条规定“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散”。

这就是对保险行业前景的最大保证。

保险业是国民经济中发展最快的行业之一。

保险 = 保障+ 储蓄+ 投资赚钱第二大理由：保险事业风险最低。

保险业可以白手起家，创业门槛低、机遇多、收入高，一份付出，多年回报，持续稳键；不需资金投入，无成本负担，保险产品特色鲜明，保障完善，不存在产品积压，不存在产品滞销，不用店面、仓库和生产车间。

发展机会大，选择机遇多，收入与付出成正比，晋升管道“制度化，透明化”，人人平等。

未来自己掌握，你就是当你自己的老板。

第三大理由：保险能迅速积累人脉。

做保险要阅人无数，广结善缘，播撒爱心。

可以自由地同各行各业人物对话。

从事保险营销可以迅速积累人脉，这有助于个人的成长和人生的规划。

能储备丰富的人脉资源并能掌握大量、即时的行业信息，信息就是金钱。

第四大理由：做保险自主支配时间。

依据中国保监委“保监发〔2007〕123号”文件。

保险代理人时间安排独立，自我调节管理宽松。

既自由休闲，又有很好的发展空间，更能成为时间管理的高手。

第五大理由：做保险使你人格独立。

给你一种自由的空间。

在这一行业中，完全没有打工者看领导或老板脸色的小心翼翼，可以充分发挥个人潜能，独立自主开创自己的事业王国。

第六大理由：保险行业稳定长远。

保险公司的《基本法》是与国际接轨的先进管理模式，实行团队式操作，有利形成上下互动、互帮互助、共同进步的整体，充分体现了大家庭的协作精神；起步轻松，后续强劲；增员推荐、辅导奖励的双轨互动；管理、育成奖励制度的纵横并存；目的就是为了较好地保护公司、营销员、客户三方的利益，能够使个人与公司事业稳固长存。

经典保险销售九大问题和措施

构
原因：增员渠道单一，人オ市场增员、选才有问题，衔接训练不落实、管理、辅导意愿、技巧不足、主管本身技能低，威信不足、职场环境、气氛、人际关系、领导统御、销售拜访量不足、行政干扰营销管理，大量无效增员，违反营销规律、原则
问题八：脱落率高
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问题二：人均件数少
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次；案例分析，并考试
户，每位准客户回访
管理；
每天回访二位
拜访名单和活动量效
问题一：人均产能低
“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”
CONTENTS
原因：拜访量低：找不到拜访目标、预约成功率低；拜访成功率低：目标市场设定不理想、不能转入促成状态；件均保费低：客户不精准、高净值客户少
措施：根据其特点，协助其寻找目标市场；辅导其如何随访；辅导其电话约访技巧；打电话的时机选择；该客户群买不起保险，重新设定客户群。对保险的认知不够，自己先买保险；没有找到对方的需求点，训练其顾问式推销；促成的话术演练；调整客户群；设计保费较高的组合套餐；辅导其做大单的经验。

保险是对自己未来生活的一份保障!

其实，保险并不是一个新鲜的名词。

不仅在国外是一件司空见惯的事情，发达国家的居民普遍每人拥有4、5张保单这是再正常不过的事情了。

保险是对自己未来生活的一份保障，是对于意外过后给予家人的一份责任，是对自己晚年后生活的一份关怀，是对自己子女成长的一份爱护，也是对自身财产的一份保全。

过去，可能很多人会认为，买保险就是在触霉头，总在为以后出现意外而事先买单。

但随着人们的观念逐渐进步，许多人都意识到，保险就像一把保护伞，为自己遮挡住危险和意外，安全地行走在自己的人生道路上。

买保险一定会发生两件事1、一生无病无灾，当做储蓄，钱不但留住了，还保值增值。

2、不幸意外或得病，得到理赔，以一当百，病了有钱治、意外了有钱赔、老了有钱养、走了有钱留！不买保险也会发生两件事1、一生幸运安康，但钱不知不觉花了，没留住。

2、不小心意外或得病，自掏腰包，花自己辛苦挣来的血汗钱，甚至一辈子积蓄花光，还得求爷爷告奶奶的债台高筑！保险就是这5句话1，没保险发生风险叫不幸；没保险没发生风险叫侥幸；有保险发生风险叫庆幸；有保险没发生风险叫万幸！2，如果有的人说买了保险没有用，那是最好的！因为那就说明你一直平安无事，直到你老了，就可以像公务员、医生一样那样每个月领退休金，真正纳入老有所养、老有所依的行列！3，保险就是我们把存银行的钱存一点在保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病所抢走了，因为只有这样我们才能存得起养老金和孩子的教育金，那些钱才真正属于我们自己的！4，有人说，只要我在我就能保证我家人的生活，保证我的孩子能受到良好的教育——这不是男人说的话！真正的男人是，不管我在不在，我的老婆孩子都是我在养，我的孩子可以保证都受到良好的教育。

5，我们买保险不是为我们自己买的，而是为家人买的。

很多人说买保险就是为了防止自己遇到什么意外，其实保险更多的是：当我们不在的时候还能照顾孩子和妻子！为什么要买保险的九大理由一，保险是一份责任一份爱心买保险不是因为有人要死去，而是为了更好的活下去。

车险理赔当心九大禁区

• 5.拖着没保险的车出事故的不赔 • 如果因为车主开车拖带一辆没有投保第三者责任险的车辆上路，与其它车辆相撞并负全责的，保险公司不会对此作任何赔偿。 • 6.私自加装的设备不赔 • 不少车主会在买车后自己加装音响、电台、冰箱、尾翼或者行李架等等，一旦发生事故造成私自加装设备受到损失的，保险公司也不会对此赔偿。车主需要为自己加装的设备单独投保。
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7.被车上物品撞坏的不赔如果车辆被车厢内或车顶装载的物品撞击而造成的损失，保险公司不负责赔偿。
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8.没经过定损直接修理的不赔
如果车辆在外地出险，车主需要先定损再修车，否则保险公司可能以无法确定损失金额而拒绝赔偿。
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9.车辆零部件被盗的不赔
如果车辆只是零部件如轮胎、音响设备等被盗走，车主只能自担损失。【友情提示】许多车主从4S店提车那一刻就给自己的新车上了所谓的 “全险”。“全险”，字面意义很容易让人误以为“包赔一切”。事实上， “全险”一说只是保险公司为了吸引客户，发明的一个模糊概念，通常只包括车损险、第三者责任险、盗抢险、玻璃险、划痕险、车上人员险及不计免赔等几个险种。车主们容易忽略的是即便投保了上述主险、附加险，在某些情况下，车主依然得自己买单。
பைடு நூலகம்
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车险理赔当心九大禁区
_重庆新城驾校
所谓第一者、第二者是指保险人、被保险人(驾驶员视同于被保险人)，除去这些人以外的，都视为第三者。而在保险条款中，将被保险人或驾驶员的家庭成员排除在“第三者”的范畴之外。所以，如果车辆撞到自家人，保险公司视为免责。同理，被同一单位名下的车辆碰撞也不能通过第三者责任险得到赔偿。 • • 1.车灯或者倒车镜单独破损的不赔该条免责条款的制定是为了对付某些修理厂的骗保行为。之前某些修理厂常常用换下来的破损车灯或者倒车镜装到车型相同的其它车上来骗取赔款。另一方面，因为这一免责条款不少车主即使是无心的剐蹭也将得不到赔偿。 2.把负全责的肇事人放跑的不赔如果车主与其它车辆发生碰撞，且责任在对方，不能因为赶时间嫌麻烦或者其它什么原因放弃向对方要求赔偿的权利。车主一旦放弃了向第三方追偿的权利，也就放弃了向保险公司要求赔偿的权利。

汽车保险的分类及其含义

汽车保险的分类及其含义首先我们来看汽车保险有汽车保险分为九大类。

险种之一：车辆损失险〔主险〕车辆损失险是指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害〔不包括地震〕或意外事故，造成保险车辆本身损失，保险人依据保险合同的规定给予赔偿。

这与第三者刚相反是顾自己的，如果您爱惜自己的车就要买。

险种之二：第三者责任险〔主险〕属强制性保险，车年审时需要。

指合格驾驶员在使用被保险车辆过程中发生意外事故而造成第三者的财产直接损失与人员伤亡的。

以现在的赔付标准，建议最少买10万元，最好买20万元或50万元，特别是新手或中意飞车的朋友及工作压力大精神不易集中的朋友，又因五万元、10万元、20万元的价钱相差不大，总之这个险种买大的自己安心。

险种之三：盗抢险〔附加险〕如果你的车在使用过程中一直都在比较可靠、安全的停车场中停放，上下班路途中也没有什么特别僻静的路段，就可以考虑不保盗抢险，但如果你的车属于很常见的、丧失率比较高的车型，那一定要保盗抢险。

险种之四：车上座位责任险〔附加险〕车上人员责任险并不建议买。

建议单独考虑人寿保险的产品，保障范围和保险费一般都更低更好。

如果你的车经常有朋友坐，那你也可以考虑买一点，不过不用买太多，保障额度在一万元至两万元/座就够了。

多数公司只能赔伤残或者死亡，真的有一点意外擦破皮，骨折什么的，一分钱不赔。

险种之五：玻璃单独破碎险〔附加险〕几乎每一位驾车人都有这样的经历，车辆风档玻璃被路面上溅起的石子击裂或被附近建筑物内掉落的物体砸碎。

保险公司对此依照条款规定，按实际损失进行赔偿。

各位先了解一下保险费，平均保费是290元左右。

那么再了解一下大众4S的玻璃报价：前档玻璃870元，后档连电热丝370元，V6是680，前侧玻璃100元，后侧94元，带色的是187元。

车上玻璃最容易是有3种破碎方式，第一：被敲掉侧面玻璃，偷包；第二：公路上被飞速的小石子弹碎前档；第三：比较倒霉，高空坠物，碎前档或者后档。

如果确认上述可能比较小，那么此险种的性价比不高，不保也罢；反之保吧，也没多少钱。

购买分红险九大理由

长期稳定的收益
分红险的投资策略通常较为稳健，注重长期回报。通过购买分红险，保单持有人可以获得相对稳定的收益，避免市场波动对财富造成的影响。
分红险的收益与保险公司的经营状况和投资收益挂钩，因此能够为保单持有人提供较为稳定的收益预期，帮助其实现财务规划目标。
02
分红险的功能
保险保障
提供风险保障
面对面咨询
客户可以与保险代理人面对面沟通，解答关于分红险的疑问。
长期合作关系
选择一位可靠的保险代理人，可以建立长期合作关系，获得持续的保险咨询和服务。
保险经纪人
中立客观
保险经纪人作为第三方机构，可以提供中立客观的建议，帮助客户比较不同分红险产品的优劣。
丰富的产品线
保险经纪人通常与多家保险公司合作，可以提供更丰富的分红险产品选择。
投保方案设计
保险经纪人可以根据客户的财务状况、风险承受能力等因素，设计合适的分红险投保方案。
06
分红险的注意事项
了解保险条款
仔细阅读保险合同，确保明确保险责任、保障范围、理赔流程等重要条款。
对于保险合同中的专业术语和条款，如有疑问，应向保险公司咨询或寻求专业人士的帮助。
选择合适的保险产品
互联网保险的优势
互联网保险具有方便快捷、个性化定制、保费透明等优势，能够满足消费者对于保险服务的需求。
3
互联网保险的发展前景
随着科技的不断进步和消费者对于保险服务需求的提高，互联网保险市场具有广阔的发展前景。
分红险的创新与变革
分红险的多样化
随着市场的变化和消费者需求的提高，分红险开始呈现出多样化的趋势，包括投资方式、保障内容、领取方式等方面的创新。
分红险的科技应用

人寿保险的十大真相

真相五
人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在和将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不准，最后还得靠自己。
真相六
没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。
真相七
人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。
真相三
我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。
真相四
人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。
真相八
年轻的时候卖给你不买，你要买的时候不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。
真相九
买保险不是花钱，买保险是为了存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不舍不得。
真相十
人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。
前言
要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用”；
要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即“人必自重而后人重之”；
要知道为什么来推销保险，还要知道怎样推销保险，这一来一去正所谓“知其然而知其所以然”。
真相一
人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。
总结
人寿保险是钱，它是你最需要的时候才拿到的钱，它的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好，雪中送炭更可贵。

买新华保险的十大理由

投保新华保险的十大理由一、买保险，您首要考虑安全放心您一定要选个很有实力和品牌的公司。

新华保险总资产1800亿，2008年度保费突破550亿元，增长率70%，实力雄厚，值得信赖。

二、买保险，你还要考虑因工作调动，能否享受全面的服务和便利的交费.新华有千余家分支机构，服务网络覆盖全国。

25万新华理财人员，用其专业和诚信为每一位客户提供面对面个性化保险服务，在新华可以办理保单迁移手续，让保障随你的发展时刻跟随您身边！三、买保险，肯定要关注您的投资回报。

新华投资效益业内领先，在全球金融危机影响下，2008年新华保险逆市飞扬，投资业绩令人瞩目，税后净收益在行业领先。

每年分红，都带给客户喜悦，行业绝对领先。

四、新华保险-----“会长大的保险”英式保额分红，分红基数大、复利递增、双重红利以客户为尊；保障会长大，利益会长大，真正体现保险的保障功能。

五、买保险，您肯定十分关注公司的理赔。

新华保险奉行“为客户寻找赔付的理由”的理赔理念，理赔速度快捷。

资料齐全五个工作日赔款制度、预赔款制度、爱心使者鲜花慰问制度受到客户广泛认可和好评。

六、新华保险，善行天下新华十二年，善行天下，热心公益事业，在甘肃会宁捐资1000万修建万口“母亲水窖”；5.12汶川大地震，公司及员工捐款近1300万元；向赴灾区紧急救援的公安部消防官兵赠送了意外伤害保险，总保额35亿元。

七、选择新华，彰显爱心您在新华买一份保险，公司将代表您捐款一元给西部缺水的人们。

体现您的爱心。

八、选择新华，选择品牌新华保险河南分公司在2008年度荣获“中原地区最受信赖的保险公司”和“最佳理赔服务公司大奖”。

九、新华保险,关注民生研发“甲型H1N1流感”和“手足口病”住院补贴，在河南率先提出是公司理赔的范围，彰显大公司的对国家和人民的责任十、买保险，就要选真正的好的产品。

新华保险“吉星高照”两全保险（分红型）产品在第三届中国保险创新大奖评选为“最佳理财保险产品”，涵盖“三险一金”，让咱老百姓没有社保胜似社保。

保险理念的九大金句观后感

保险理念的九大金句观后感学校邀请了平安保险的程祝兰高级讲师来学校小礼堂开展关于保险行业发展前景的讲座。

讲师很幽默，把讲座讲得很生动有趣，保险理念九大金句告诉我们保险的重要性。

1、人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。

这就是保险。

2、保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。

防患于未然。

这就是保险。

3、没有谁对医院感兴趣，但生病后想到的第一件事情就是去医院，保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。

留得青山在不愁没柴烧。

这就是保险。

4、每个人都最少拥有一份保险，问题是，当不幸发生的时候，这份保险的赔偿，是由保险公司赔出，还是由他的家人赔出。

以小博大，风险转嫁。

这就是保险5、人寿保险是世界上最快最经济的金融工具，他能及时建立一笔备用的现金资产。

6、请不要阻止您的朋友、亲人购买保险，除非当他们不幸时，您确定能够养活他们的父母、妻子、孩子，或者帮他们还清所有欠款。

7、如果您问一个家庭主妇，人寿保险的价值，她未必能感受到，但如果是问一个寡妇，她一定知道人寿保险的价值。

8、钱不是万能的，但它可以买到赚钱的能力、免税的资产、生命的尊严、无忧的生活、美满的家庭、未来的时间，它的前提是通过购买保险实现。

9、重大疾病并不可怕，可怕的是高昂的医疗费用，高昂的医疗费用也不可怕，可怕的是您没有买健康保险。

从前我们不知道保险的重要。

如今才发觉，保险，对于我们的生活死多么重要！对于国家、社会、老百姓，都是息息相关的。

保险的原理，就是大多数人，拿出一少部分钱，集中的到保险公司，通过保险公司的运作，用于支援国家建设、企业发展，推动国民经济资金领域的快速健康发展，最终造福人民！当参加了这种融资的人们中某人发生意外或者疾病，急需一大笔资金时，保险公司会及时送钱上门，解决因为意外或疾病造成的经济难题，避免“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”悲剧的发生！。

道德经保险理念

道德经保险理念
《道德经》中的保险理念可以概括为以下几点：
- 风险客观存在：天地是无所谓仁慈的，对待万事万物就像对待刍狗一样，任凭万物自生自灭。

风险不以人的意志为转移，不会因为人的善恶、贫富而改变。

- 保险是一种互助制度：参加保险的每个人，其实都是在帮助他人，同时也在帮助自己。

包括献血、器官捐献，各类慈善等，都是助人的。

- 做保险是行大善：保险代理人或经纪人走千家窜万户，苦口婆心宣传保险理念，希望他人能够拥有保障。

保险不因他人不买而争执，继续找下一个人。

在国内保险被大众误会、诟病甚多的情况下，依然在做保险，这是处众人之所恶，且利万物而不争，是一种大善。

保险的四大原理

保险的四大原理保险作为一种风险管理工具，其运作原理主要包括了四大原理，即合同原理、互助原理、储备原理和分散风险原理。

首先，合同原理是保险的基本原理之一。

保险是建立在合同的基础上的，保险合同是保险公司和被保险人之间的法律文件，规定了双方的权利和义务。

保险合同包括了保险责任、保险费、保险期限等内容，保险公司必须按照合同的约定履行赔偿责任，而被保险人也有义务按时足额支付保险费。

合同原理保证了保险交易的合法性和公平性，是保险业正常运作的基础。

其次，互助原理是保险的核心原理之一。

保险是一种相互帮助的制度，通过集中大量的保费，为被保险人提供风险保障。

被保险人在遭受意外损失时，可以向保险公司提出赔偿请求，而保险公司则根据合同约定进行赔偿。

互助原理体现了保险的公益性质，通过互相帮助来分担风险，实现了社会共同安全的目标。

第三，储备原理是保险的经营原理之一。

保险公司需要根据风险的大小和概率来确定保险费的收取，并将其形成保险储备。

保险储备是保险公司用于支付未来赔偿责任的资金，保证了保险公司在遭受大额赔偿请求时能够及时支付赔偿金。

储备原理保证了保险公司的健康经营和风险管理能力，是保险公司稳健运营的基础。

最后，分散风险原理是保险的风险管理原理之一。

保险公司通过吸收大量的保险合同，将个体风险集中起来，形成整体风险。

这样一来，即使个别被保险人发生了意外损失，整体风险是可以得到分散的。

分散风险原理有效降低了保险公司的风险暴露，保证了其能够承担更多的风险，为被保险人提供更加全面的风险保障。

综上所述，保险的四大原理包括了合同原理、互助原理、储备原理和分散风险原理。

这些原理共同构成了保险运作的基础，保证了保险交易的合法性和公平性，实现了风险的有效管理和分担。

保险作为一种重要的社会经济制度，其原理的运作对于社会的稳定和个体的安全都具有重要意义。

保险的七大职业道德

保险的七大职业道德在保险行业中，职业道德是每个从业者必须遵循的行为准则，它不仅体现了保险从业者的专业素养，更关系到客户的利益和行业的健康发展。

以下是保险职业道德的七大准则：一、诚实守信诚实守信是所有职业的基础，也是保险行业的立业之本。

保险从业者应始终以诚实、真实、准确的方式处理与客户及相关方的关系，不欺骗、不误导，树立良好的行业形象。

二、客户至上客户是保险服务的核心，因此，保险从业者应始终以客户的需求和利益为出发点，提供优质、高效、周到的服务。

在处理客户投诉和纠纷时，应耐心倾听、积极解决，切实保障客户的合法权益。

三、勤勉尽责保险从业者应时刻保持敬业精神，勤奋工作，尽职尽责。

在工作中应认真审核客户资料，确保承保信息的真实性和准确性。

同时，应积极履行保险合同义务，及时处理理赔等事务。

四、公平公正保险从业者应遵守公平公正的原则，不偏袒任何一方，严格按照法律法规和公司规章制度办事。

在市场竞争中，应遵循公平竞争原则，不进行恶意竞争或诋毁同行。

五、保守秘密保险从业者应保守客户的商业秘密和隐私信息，不泄露给第三方。

在处理客户事务时，应严格遵守保密规定，确保客户的利益不受损害。

六、专业胜任保险从业者应具备相应的专业知识和技能，能够胜任所从事的工作。

在为客户提供服务时，应准确解答客户疑问，合理引导客户选择合适的保险产品。

同时，应不断学习和提升自身专业素养，以更好地服务客户。

七、社会责任保险从业者应关注社会责任，积极参与社会公益活动和公共事务。

在工作中应秉持绿色环保理念，推行低碳环保的展业方式，为社会做出积极贡献。

同时，还应关注员工福利和员工成长，创造良好的工作环境和发展空间。

总之，保险职业道德是保险从业者必须遵循的行为准则，它关系到客户的利益和行业的声誉。

只有秉持诚实守信、客户至上、勤勉尽责、公平公正、保守秘密、专业胜任、社会责任等职业道德准则，才能更好地服务客户、推动行业发展和社会进步。

购买保险的九大理由

3、社会主流
职场竞技、社会竞争、生活压力、抽烟、喝酒、打牌、吃饭等等社交应酬活动让男人身心疲惫、透支健康、诱发意外。
史玉柱的“巨人集团”破产后，身后跟着一大群追债的人，说“再借点钱让我东山再起吧？”，都答“没有！”；好不容易从箱底翻出一张多年前不是十分乐意买的保单50万元，实现了东山再起，有了今天“脑白金”的辉煌。很多企业、很多过去的亿万富翁，不能东山再起，为什么？您有没有经法律“保全”了的、可作应急资金、生活资金的保险资产？
2.女性比男性面临的更多方面的危害：
女性感染艾滋病的危险是男性的2.5倍；女性孕产妇平均死亡率2002年为50/10万；
因整容10年间有20万张脸被毁掉；
吸烟导致女性心血管疾病和肺癌等几率比男性大
—健康的需求
女人为什么更需要保险（三）婚姻没有了“铁饭碗”
1.“海枯石烂心不变”成古董：2003年10月1日生效的新《婚姻登记条例》让离婚看起来比以前更容易了。据统计 2003.10.1－2004.9.30这一年里，北京市西城区婚姻登记处有1783对夫妇离婚，同比增长178.4％。 2.“离婚了，就别来找我”：根据已有的离婚资料显示女性主动提出离婚的比例为60－70％，另有资料显示，离婚女性 94.6％未再婚，而男性再婚超过80％，30岁对男人来说，人生刚开始；对女性来涚，是人生的一半。 3.独身女人增多：据资料显示，20－44岁的女性，每10人中有4人处于单身状态。
购买保险的九大理由
寿险经营的几个关键动作
三个理念:
女人为什么买保险男人为什么买保险小孩为什么买保险出勤的习惯填写工作日志的习惯整理客户档案的习惯主顾开拓的技能 “三讲”的技能促成的技能
三个习惯:

平安保险新人九大关之五-异议处理关

5.3.10·年纪轻-----不用急客户：虽然您向我解释了保险对我很重要，我也很认同，但我现在还年轻，不如过两年再说吧。业务员：（聆听反应）业务员：陈先生，我有很多年轻客户都有您这种想法。有个客户甚至要我在他四十岁生日时才找他呢。业务员：除此之外，还有没有其他原因呢？客户：我现在年轻，又健康，怎么会有事呢？
5.3.7·有储蓄—不需要
客户：我一向有储蓄，不用保险。
业务员：陈先生，我明白，很多人都认为自己有足够的储蓄，就不用买保险了，其实除了这个原因，您还有其它的原因吗？客户：没有了。
业务员：我想问一下您的储蓄是存在银行帐户里的吗？是定期的还是活期的呢？客户：一个定期帐户和一个活期帐户。
• 业务员：我想您很多时候都会根据自己的需要，把这个帐户里的钱转到另一个帐户上，不过，不管您怎样调动，钱仍然是您的，是吗？
5.3.8·有公司福利—不需要客户：我们公司已经为我安排了社会保险，我不需要投保。业务员：（聆听反应）业务员：这样看来，您们公司很注重员工保障和福利，也证明了您对公司的价值。业务员：但除了这个原因，还有没有其它原因呢？客户：没有了。
业务员：其实站在您的立场来看，我们可以留意一下这几点。第一，公司提供的社会保险计划虽好，但它只能保证基本的生活需要，而且我们也很难说一辈子在同一公司工作。一份个人保险，除了可以弥补社会保险的不足，更可以满足您的个人需要。客户：您讲的有些道理。
• 业务员：将您的身份证交给我好吗？
5.3.1您讲的道理我赞同，但我听说从平安购买保单后就很难再得到服务。业务员：（聆听反应）业务员：原来您担心售后服务问题。请问除了这个顾虑外，您还有其他的什么考虑吗？客户：没有了。业务员：陈先生，平安一直都在提高服务品质。无论怎样，我们总是站在客户的立场，为客户着想，我将专门为您提供优质服务。业务员：陈先生，请问您的地址是什么？

保险公司的5大假设

保险公司在产品定价和风险管理中通常会依据一些核心假设，这些假设帮助保险公司评估未来的不确定性并据此制定策略。

以下是保险公司的五大假设：
1.预定发生率：这是预测未来保险事故发生的概率，例如死亡、疾病或事故的发生频率。

预定发生率是保险公司定价保险产品时考虑的关键因素之一。

2.预定利率：也称为预定收益率，是指保险公司预期其投资所能获得的回报率。

这个假设影响保险公司的资金成本和产品的定价。

3.预定费用率：这是指保险公司在运营过程中预计将会发生的费用比例，包括销售费用、管理费用、赔付费用等。

4.贴现率：贴现率用于计算未来现金流的现值，是保险公司在进行财务规划和责任准备金计算时的一个重要参数。

5.投资假设：保险公司需要对资产组合的未来表现做出假设，包括资产的增长率、市场波动性等，这些假设将影响公司的资产负债管理和盈利预测。

这些假设的准确性对保险公司的财务健康和产品定价至关重要。

如果假设过于乐观或悲观，都可能导致保险公司在实际运营中面临风险。

因此，保险公司会定期审视和调整这些假设，以确保它们与市场条件和公司的实际经验保持一致。

同时，保险消费者在选择保险产品时，也应考虑这些因素，选择符合自己需求的保险产品。