7张图讲解保险观念解析
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画图说保险
画图讲保险
主讲人：范晓华
画图说保险的十一大方法
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1\画图谈保险----草帽图 2\画图谈保险----鱼骨图 3\画图谈保险----家庭保障图 4\画图谈保险----子女教育图 5\画图谈保险----退休养老图 6\画图谈保险----意外应急图 7\画图谈保险----长期储蓄图 8\画图谈保险----爬坡图 9\画图谈保险----房子图 10\画图谈保险----医疗基金图 11\画图谈保险----金刚圈图
人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？ 成长期所需 教育费用
收入曲线 支出曲线 创收期
活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期
22 岁
养老期
划退 休 节 税 规
退休期所需 养老费用
出 生
回 馈 父 母
保 28 障 岁 小 家 庭
30 女 岁 教
子 育
35 岁
天 堂
人生风险管理图
成长期 出生
创收期
养老期
养 老 储 备
22
回 馈 父 母
庭保 障 小 家
子 女 教 育
60
天堂
人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生 4 大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太 长、养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何 规避风险，如何降低风险，如岁
天 堂
人生风险管理图
保险是什么
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？ 人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
主讲人：范晓华
画图说保险的十一大方法
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1\画图谈保险----草帽图 2\画图谈保险----鱼骨图 3\画图谈保险----家庭保障图 4\画图谈保险----子女教育图 5\画图谈保险----退休养老图 6\画图谈保险----意外应急图 7\画图谈保险----长期储蓄图 8\画图谈保险----爬坡图 9\画图谈保险----房子图 10\画图谈保险----医疗基金图 11\画图谈保险----金刚圈图
人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？ 成长期所需 教育费用
收入曲线 支出曲线 创收期
活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期
22 岁
养老期
划退 休 节 税 规
退休期所需 养老费用
出 生
回 馈 父 母
保 28 障 岁 小 家 庭
30 女 岁 教
子 育
35 岁
天 堂
人生风险管理图
成长期 出生
创收期
养老期
养 老 储 备
22
回 馈 父 母
庭保 障 小 家
子 女 教 育
60
天堂
人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生 4 大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太 长、养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何 规避风险，如何降低风险，如岁
天 堂
人生风险管理图
保险是什么
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？ 人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
第三天——画好七张图 卖好平安福
（仅供内部培训使用） 11
图3-买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问，产生信任，做出决定
公司 1.世界500强128位 2.总资产突破3.8万亿 3.代理人队伍超过60万 自己（业务员） 提供专业的 服务 客户 乐享平安 优质服务
பைடு நூலகம்
1. 讲客户：乐享平安优质服务 2. 讲自己：为客户提供为客户提供专业的服务”，若有天风险不幸降临在自己身 上，还有非常有实力的公司守护客户 3. 讲公司：平安的实力守护客户终身
（仅供内部培训使用）
新客户
7
图2-平安福夫妻百年好合
我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛
1.意外医疗 男，30岁 豁免B\C 女，30岁 爱家人 契约 爱自己
6853.64
2.住院医疗 3.重疾保障 4.住院日额补贴 5.意外伤残 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额 身故赔付并豁免对方保费
序号 1 图 社保商保对比T形图 逻辑 解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？ 解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
2
包袱图
3 4
买保险就是买平安 保险到底保不保险
解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定
让客户了解保险责任的分类，懂得买全险的重 要性
（仅供内部培训使用）
9
图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
有新农合无平安福 有新农合有平安福
30年，年交6853元 1.重疾15万 2.住院费用3份 3.住院日额 20份
案例 张三，重疾手术花费10万， 住院90天 1.新农合：10万*70%=7万
图3-买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问，产生信任，做出决定
公司 1.世界500强128位 2.总资产突破3.8万亿 3.代理人队伍超过60万 自己（业务员） 提供专业的 服务 客户 乐享平安 优质服务
பைடு நூலகம்
1. 讲客户：乐享平安优质服务 2. 讲自己：为客户提供为客户提供专业的服务”，若有天风险不幸降临在自己身 上，还有非常有实力的公司守护客户 3. 讲公司：平安的实力守护客户终身
（仅供内部培训使用）
新客户
7
图2-平安福夫妻百年好合
我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛
1.意外医疗 男，30岁 豁免B\C 女，30岁 爱家人 契约 爱自己
6853.64
2.住院医疗 3.重疾保障 4.住院日额补贴 5.意外伤残 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额 身故赔付并豁免对方保费
序号 1 图 社保商保对比T形图 逻辑 解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？ 解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
2
包袱图
3 4
买保险就是买平安 保险到底保不保险
解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定
让客户了解保险责任的分类，懂得买全险的重 要性
（仅供内部培训使用）
9
图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
有新农合无平安福 有新农合有平安福
30年，年交6853元 1.重疾15万 2.住院费用3份 3.住院日额 20份
案例 张三，重疾手术花费10万， 住院90天 1.新农合：10万*70%=7万
画图谈保险分解重点讲解
第一把金钥匙：家庭保障方面
1、陈先生，您是一家之主,这主 要说的是您对家庭的爱与责任
2、在您的关怀和照顾之下,您 的太太和孩子都生活得很舒适.
3、现在您的家人都在您的保护 之下生活得很好,因此您就是他们 的保险。
4、但是一个人无论多有本事， 有两种事情是不能控制的，一个 是疾病，另一个是意外。
5、假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来说，你太 太不仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最 重要的
6、这笔钱说多不多，说少也不少。为了孩子着想。陈先生您现在很应该马上 做好准备，保证将来可以有一个教育基金给他。如果万一有事发生在您身上， 而这笔教育基金又没有准备好，就会使得孩子未来的前途受到一定的限制。 我相信您都不希望见到这种情况出现。
第三把金钥匙：退休金
陈先生，你又没有想过什么时候退休呢？ 1、陈先生您现在35岁，这是您的生命线， 2、人生的旅程有多长，我们大家都无法预测。 3、但我相信陈先生您未来的收入会随着您的 经验和学问一起增加 4、但到您60岁退休的时候，您的收入可能会 大幅减少，甚至为零
5、其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而 退休之后的收入来源主要来自三方面，首先就是自己储蓄，第二就是儿女 给钱您花，第三就是社会养老保险。 6、陈先生，我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。 那如果我们靠子女的话，也不现实，因为这对她们来说都是一个很沉重的 负担，所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。 7、现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就 会很困难，一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起 来，到年纪大的时候自己可以拿出来用，我相信您也希望退休之后，自己 有笔钱可以做您想做的事情。
7张图讲解保险观念ppt课件
5、社保商保对比T形图
有社保无常青树
有社保有常青树
20年，年交6337元 1.重疾30万 2.住院补偿2万 3.住院日额5份
案例：
张三，重疾手术花费10万，住院90天
1. 社保：10万×70%=7万
剩余的3万？
案例：
李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得 以下项目的赔付和给付：
1. 社保：赔付7万 2. 重疾给付30万 3. 住院费用赔付2万 4. 住院日额补贴1.35万
理念篇
7张图讲解保险观念
1 、 爬坡图
富裕 小康 一般 贫穷
7张图讲解保险观念
2、走钢丝图
意外 疾病
平安 健康 财富 幸福 一辈子
贫穷 家破人亡
7张图讲解保险观念
3、夫妻互保图
男30岁
契约
爱自己
同祥保费 豁免
7000左右 缴费20年
爱
女30岁
爱家人
1、保障额度高，终身抗风险 2、重疾范围广，确诊即到账 3、轻度额外赔，关爱更周全 4、关爱终末期，保障更完善 5、豁免显关怀，安心享未来 6、住院+日额，保障更全面
1+2+3+4=40.35万
7张图讲解保险观念
6、全险、半险、裸险 T形图
裸险
半险
全险
1. 身故
1. 身故 2. 重疾
保险是分类的 保险是“保而不包”
7张图讲解保险观念
1. 身故 2. 重疾 3. 意外伤害 4. 意外医疗 5. 住院费用 6. 住院日额
7、排序T形图
我的朋友
我
格力空调 海尔冰箱 联想电脑 液晶电视 车子 车险
1、被保人发生合同约定轻度重疾 保费既豁免
十张图看懂保险课件
5
在发生意外或者大病的情况下，我们也会从钢丝绳上 掉下来，轻则导致贫困，重则家破人亡！ 所以说，人生就像赌博，输赢全在一瞬间！ 我们能不能把不确定变成确定呢？
学习交流PPT
6
试想，如果在人生的钢丝绳下面，有一张防护网，就
算不小心掉下去，也能即刻反弹上来。
我们都需要这样的一张网，可以让我们重新站在钢丝
十张图让你轻松 看懂保险
学习交流PPT
1
当我们买保险的时候 我们到底为自己买了什么？ 几张图教你看懂保险的功用和意义！
学习交流PPT
2
幸福的人生就像是在走上坡路。
我们的生活水平一般分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕
每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着我们的父母、配偶和孩子。
每个家庭由一家之主拉着这辆车，
绳上。
学习交流PPT
7
这个防护网其实就是保险 有了保险我们可以轻松应对人生的各种风险。
学习交流PPT
8
以上数据仅供参考
有人说：“我有社保，不需要商保”
事实真的是这样吗？
其实我们可以看到，很多大病的特殊疗法和药品
大多都不在社保范围内，商保是社保的补充，作
用不可忽视！
学习交流PPT
9
有人说保险不好，投保容易理赔难，身边就有这样的事。
钱。
我们过着一样的生活，结果为什么不同呢？
学习交流PPT
12
不知道您看懂了吗？ 当我们买保险的时候 我们其实买的是一份保障、 一份责任、一份安心 买保险，就是买幸福！
学习交流PPT
13
每根绳子代表收入，收入越高，速度越快。
学习交流PPT
3
但是，一场意外或者大病，
就会像无情的剪刀把这辆车的绳子剪断，
什么是保险——图文并茂PPT课件
一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、 老友、老健、老本。
随着科技的发展，人的寿命越来越长，我们 可能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后 又将迎接数十年小心翼翼的花钱时间，你的老 本够用吗？
买保险就像养了一个孝顺儿子， 只要把他养大，他就会非常孝顺 你，不会给你脸色看，不会顶嘴； 在你生病时，他会孝敬你医药费 和营养费，你只要把你现在收入 的一部分用作养老险的规划，便 可以使你拥有一个尊贵、风光的 老年生活。
延迟投保意味着： 1、不但会使保费调高，
且每延迟一年会令阁下损失 大量的回报。
2、在延迟投保期间，您 和至爱的家人不会受到任何 保障。
3、身体健康状况改变会 令阁下失去投保资格或令保 费提高
每天有那么多人求神保佑， 佛祖只有一 个， 他真的能够普渡“众生”吗？ 人人希望一生幸福平安，所以很多人去庙里求神 拜佛；然而，佛祖不可能给你任何承诺，佛祖不 能保佑您活到100岁。
可能一阵风会把树枝刮断，一把火把 树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可 以籍此重生。
人生就象一片汪洋大海，隐藏着无 数危机，如果我们只一味关注金钱的收 益，而忘了自身的保障，当风暴来临时， 家庭就会沉没于人生的汪洋中。
只要我们拿出一点钱来买一 份保险，虽然目前看来存款好象 少了一点。但它可保证子女接受 良好教育；使家庭收入永不间断； 保全事业和保障债务清偿；保障 应急费用，使家庭成员一生都拥 有安定生活的保障。
保险是零风险的理财法。只有青山在，才 会有柴烧。任何财富的制造者都是人，没有理 由把所有资金都给了股票、房地产，而让人得 不到关照。如果鸡都没有了，哪里会有蛋呢？
一 个 人 要 有 分散 风险的 理财观 点，如 果把所 有的鸡 蛋都放 在同一 个篮子 里，一 旦篮子 破了后 果不堪 设想。 运用最 新四分 理财法 将资金 合理分 配—— 1、 保 险 （ 保 障好财 富的制 造者） ；2、 动产（ 现金、 珠宝） ；3、不 动产（ 土地、 房屋） ；4、 有价证 券（股 票、债 券、储 蓄）， 你将成 为一个 常战常 胜的投 资者。
画图说保险ppt课件
一、目的及优势 二、草帽图 三、保险阶梯图 四、健康险三个圈 五、四大账户
画图说保险
四大账户
功能：帮助客户清晰家庭保障情况，激发需求 使用：“三讲”之后、保单整理、加保
画图说保险
“四大账户”逻辑的意义
“四大账户”逻辑是帮助客户实现保险综合 保障的一个重要理念，也是家庭保单整理的一 个有效方式，通过“四大账户”逻辑就能帮助 客户清晰了解自己对保险的需求和不足。
画图说保险
重要提示——
拜访客户前，准备好纸和笔 熟练掌握讲解内容，做到画图和讲解之间
自然流畅 随时收集客户资料 注意与客户互动，关注客户反应
画图说保险
演练
形式：学员两人一组，一人扮演业务员， 一人扮演准客户，一轮结束后交换角色 时间：共15分钟 要求：边画边讲，自然流畅
画图说保险
通关说明
②
①
意外
社会保险
⑩
商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
财富增值
⑤
教育金
④
重大
疾病
③
住院
意外 医疗
画图说保险
保险阶梯图-2
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和 商业保险，社会保险众所周知； ② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的 发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们 需要准备意外这一块； ③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗， 那么就需要准备意外医疗这一块；
也可采用其他金融工具。
画图说保险
“四大账户”逻辑完整示意图
二、家庭健康保障账户 建立对象：每一个人 风险概率：72.18% 建议额度：年收入的2-5倍
一、家庭收入保障账户 建立对象：家庭经济支柱 建议额度：5倍年收入以上
画图说保险
四大账户
功能：帮助客户清晰家庭保障情况，激发需求 使用：“三讲”之后、保单整理、加保
画图说保险
“四大账户”逻辑的意义
“四大账户”逻辑是帮助客户实现保险综合 保障的一个重要理念，也是家庭保单整理的一 个有效方式，通过“四大账户”逻辑就能帮助 客户清晰了解自己对保险的需求和不足。
画图说保险
重要提示——
拜访客户前，准备好纸和笔 熟练掌握讲解内容，做到画图和讲解之间
自然流畅 随时收集客户资料 注意与客户互动，关注客户反应
画图说保险
演练
形式：学员两人一组，一人扮演业务员， 一人扮演准客户，一轮结束后交换角色 时间：共15分钟 要求：边画边讲，自然流畅
画图说保险
通关说明
②
①
意外
社会保险
⑩
商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
财富增值
⑤
教育金
④
重大
疾病
③
住院
意外 医疗
画图说保险
保险阶梯图-2
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和 商业保险，社会保险众所周知； ② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的 发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们 需要准备意外这一块； ③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗， 那么就需要准备意外医疗这一块；
也可采用其他金融工具。
画图说保险
“四大账户”逻辑完整示意图
二、家庭健康保障账户 建立对象：每一个人 风险概率：72.18% 建议额度：年收入的2-5倍
一、家庭收入保障账户 建立对象：家庭经济支柱 建议额度：5倍年收入以上
巧用阶梯图讲保险阶梯图讲解保险功能
1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销)
讲解要点：
大意外， 就 是 意 外 伤 害 保 险 。 ➢ 指身体不可修复的情况，解决因意外所导致的
身故或残疾（缺零件）。 ➢ 买多少赔多少，与用多少无关。 ➢ 小意外和大意外统称“意外险”。
讲解商业保险功能3：小病
3.小病—住院医疗险—补偿性原则—凭住院发票报销
给自己
重大疾病保险
给家人
凭诊断 证明赔钱
重疾保额=收入损失额度或家庭财务责任额缺口
讲解商业保险功能5：人寿保险
人寿保险 5.定寿、终身寿、两全险—身价 健康险 4.大病—重大疾病险—诊断证明提前给付
3.小病—住院医疗险—补偿性原则—凭发票报销
意外险 2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多
讲解要点：
➢ 子女教育保险，与父母的规划有关，用来解决 孩子初中、高中、大学的教育金
➢ 询问客户对孩子的教育规划：
您的孩子各阶段想要读什么学校、未来是否安排留学？ 要实现这样的规划，各阶段预估需要花多少钱？
倾听客户如何回答，标注在图上
讲解商业保险功能7：养老
养老险 7.养老—养老年金 教育金 6.教育险—约定给付（豁免 人寿保险 5.定寿、终身寿、两全险—身价 健康险 4.大病—重大疾病险—诊断证明提前给付
巧用“阶梯图” 讲保险
——阶梯图讲解保险功能
“万一网 保险资 料下载 门 户网站 ”“万 一网 制作整 理， 未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
ONE
“万一网 保险资 料下载 门 户网站 ”“万 一网 制作整 理， 未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
概括讲解
“保险阶梯图”
概括讲解 ONE “保险阶梯图”
讲解要点：
大意外， 就 是 意 外 伤 害 保 险 。 ➢ 指身体不可修复的情况，解决因意外所导致的
身故或残疾（缺零件）。 ➢ 买多少赔多少，与用多少无关。 ➢ 小意外和大意外统称“意外险”。
讲解商业保险功能3：小病
3.小病—住院医疗险—补偿性原则—凭住院发票报销
给自己
重大疾病保险
给家人
凭诊断 证明赔钱
重疾保额=收入损失额度或家庭财务责任额缺口
讲解商业保险功能5：人寿保险
人寿保险 5.定寿、终身寿、两全险—身价 健康险 4.大病—重大疾病险—诊断证明提前给付
3.小病—住院医疗险—补偿性原则—凭发票报销
意外险 2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多
讲解要点：
➢ 子女教育保险，与父母的规划有关，用来解决 孩子初中、高中、大学的教育金
➢ 询问客户对孩子的教育规划：
您的孩子各阶段想要读什么学校、未来是否安排留学？ 要实现这样的规划，各阶段预估需要花多少钱？
倾听客户如何回答，标注在图上
讲解商业保险功能7：养老
养老险 7.养老—养老年金 教育金 6.教育险—约定给付（豁免 人寿保险 5.定寿、终身寿、两全险—身价 健康险 4.大病—重大疾病险—诊断证明提前给付
巧用“阶梯图” 讲保险
——阶梯图讲解保险功能
“万一网 保险资 料下载 门 户网站 ”“万 一网 制作整 理， 未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
ONE
“万一网 保险资 料下载 门 户网站 ”“万 一网 制作整 理， 未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
概括讲解
“保险阶梯图”
概括讲解 ONE “保险阶梯图”
画图讲保险
3． 水池理论
收入
支出
Ａ．解释：水池理论
古人说得好，财就是水。钱就像水一样，只有不断 地流动，才会越来越有生气、越来越多、源源不断。 王先生，我们先要有一个花钱的目标，才会有一个 赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会您同意吗？
Ｂ．解释： 水池理论
我们有赚钱，就一定会有花钱，也只有会花钱才会 赚到更多的钱。但我们花钱有两种方式：一种是像 水龙头一样一点一滴在不知不觉中花掉；一种是用 一根管道，把暂时用不到的钱导入一个水池里，在 你急需时有一满池水。 人寿保险就是你储蓄2万元，我们公司给您开一个100 万的帐户。我想像您这样有智慧的人一定会会选择 把钱存到水池里。
解释：正确理财观念
古语说得好：“人不理财，财不理人”。因为投 资 有风险，无知更有风险，不投资也会有风险，所 以我们必须学会投资理财。 目前的投资趋势是基金进入股市，股民选择基 金，选择基金还要选择庄家。投资成败主要看四 点： ①、专业 ②、长期 ③、复利 ④、安全
Ａ．解释：财富通
中国家人寿作为基金中的庄家、投资中的大户， 拥有资 金面、技术面、信息面、政策面等四个基本要 件，是值得信赖的保险公司。 投资还要注意四点： 1、机构永远好过个人 2、庄家永远好过散户 3、专家永远好过盲目 4、政府永远好过民间
七．福禄双喜
李先生:福禄双喜主要是为您的责任和理想作规 划，每个人的工作都有个阶段性，有一天您会退 休，退休面临的就是收入的减少，而您的企业及 家庭开支却不会因您的退休而降低．福禄双喜 就是在你年轻有良好收入之时，为你的未来建立 起了一个完善的经济保证系统。虽然现在它分红 不如你的生意，但是它经过中国人寿专家的长期 运作，会产生复利，经过几十年的累积将是一笔 不错的财富．
2 ．阴阳平衡图
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个 圈
26
治疗费用越来越高
恶性肿瘤 脑中风 急性心肌梗塞 慢性肾功能衰竭 重要器官移植
10-30万 8-10万 12万 洗肾400元/次 1-2次/周 30-40万
以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个 圈
发病年龄越来越低
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个 圈
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个 圈
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个 圈
“三饼”演练
一对一演练
1.新人一对一演练两个“画图说保险” 2.讲师邀请1-2位新人上台展示
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个 圈
保险阶梯图及三饼 通关
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个 圈
运用“画图”说保险的好处（2/2）
画图说保险比用文字、数字更
生动形象、易理解
更集中 边画边讲
客户注意力
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个 圈
第二部分 | 何时画图讲保险
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个 圈
何时使用“画图说保险”
需要解释“什么事保险”时 需要分享保险意义与共用时 需要告诉客户如何买保险时
据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11% ，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下 的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是 75%。
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个 圈
销售面谈、成交面谈等
随时随地都可以“画图说保险”
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个 圈
画图谈保险-PPT
每年交10万 连交3 每年交10万,连交3年 10
满 期 保 险 金 317700 元
35 36
30
31
32
33
34
12
示范说明-重温鸿盈（7/10） 示范说明-重温鸿盈（7/10）
参考话术： 参考话术： 而且这6年还享受机构投资成果， 而且这6年还享受机构投资成果，派 发的分红可复利计息
每年交10万,连交3年 每年交10万 连交3 10
34 35 36
红利金：分红可复 利计息 每年交10万 连交3 每年交10万,连交3年 10
30
31
32
33Biblioteka 14示范说明-重温鸿盈（9/10） 示范说明-重温鸿盈（9/10）
参考话术：这款产品还有四大特色： 参考话术：这款产品还有四大特色：1、安全性，满期确保资 安全性， 金安全2 变现性，如急需资金， 收益性， 金安全2、变现性，如急需资金，可申请保单借款 3、收益性， 每年坐享机构投资收益4 保障性， 每年坐享机构投资收益4、保障性，6年享有高额身价保障
18
课程大纲
1 2 3
画图谈保险的意义
画图谈保险示范说明
课堂演练
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课堂演练（1/3） 课堂演练（1/3）
演练准备
时间：10分钟 时间：10分钟 话术： 话术：产品推介话术
角色扮演与观察
角色A 角色A：客户经理 角色B 角色B：准客户 角色C 角色C：观察者 观察者填写《演练反馈表》 观察者填写《演练反馈表》
四大特色： 四大特色：1、安全性 2、变现性 3、收益性 4、保障性 红利金：分红可复 利计息 每年交10万 连交3 每年交10万,连交3年 10 满 期 保 险 金 317700 元
最经典的保险观念沟通图8页
谢谢！
人生
人生
பைடு நூலகம்
人生
人生
人生
60万一223万
（30岁男） 每月851元每天28元
满期生存103万一173万
人生
试想一下，不管谁有多大本事，从事何种职业， 人生中有两件事情是难以预料的，那就是疾病和意外。 当不幸遭遇疾病和意外时，电视中经常看见的悲惨故 事便发生在自己的身上成了事故。美好的生活从此成 了记忆，为挽救亲人的生命不惜一切代价，家庭经济 从此急转直下。也许就此失去了依托，家人陷入了痛 苦和贫寒的悲惨生活。 疾病和意外有时难以避免，但不让家人、自己最 亲最爱的人过上贫寒的悲惨生活却是可以避免的，那 就是为自己、伴侣、小孩买一份充足的人寿保险。这 是爱的体现，是爱的表达，更是爱的延续，她可以让 你自豪地对你最亲最爱的人说：“不论我在哪里，我 的爱永远在你身边！”
7张图讲解保险观念
有社保无常青树
有社保有常青树
20年，年交6337元 1.重疾30万 2.住院补偿2万 3.住院日额5份
案例：
张三，重疾手术花费10万，住院90天
1. 社保：10万×70%=7万
剩余的3万？
案例：
李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得 以下项目的赔付和给付：
1. 社保：赔付7万 2. 重疾给付30万 3. 住院费用赔付2万 4. 住院日额补贴1.35万
1、被保人发生合同约定轻度重疾 保费既豁免
2、投保人同样享受豁免保费权益
整理ppt
4
4 、太阳图
② 重疾保障高 确诊即到账
① 保障伴一生 终身抗风险
⑥ 住院补偿+日额 保障更全面
6337元 30岁
交费20年
③ 疾病终末期显关爱 ④ 轻度重疾额外赔付
⑤ 轻度豁免显关怀
安心享未来
整理ppt
5
5、社保商保对比T形图
理念篇
整理ppt
1
1 、 爬坡图
富裕 小康 一般 贫穷
整理ppt
2
2、走钢丝图
意外 疾病
平安 健康 财富 幸福 一辈子
贫穷 家破人亡
整理ppt
3
3、夫妻互保图
男30岁
契约
爱自己
同祥保费 豁免
7000左右 缴费20年
爱
女30岁
爱家人
1、保障额度高，终身抗风险 2、重疾范围广，确诊即到账 3、轻度额外赔，关爱更周全 4、关爱终末期，保障更完善 5、豁免显关怀，安心享未来 6、住院+日额，保障更全面
人
整理ppt
人
保险 重疾保障50万 医疗保障20万
空调 冰箱 电脑 电视 车子
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1、被保人发生合同约定轻度重疾 保费既豁免
2、投保人同样享受豁免保费权益
4 、太阳图
① 保障伴一生 终身抗风险
⑥ 住院补偿+日额 保障更全面
② 重疾保障高 确诊即到账
6337元 30岁
交费20年
③ 疾病终末期显关爱 ④ 轻度重疾额外赔付
⑤ 轻度豁免显关怀 安心享未来
5、社保商保对比T形图
有社保无常青树
保险 重疾保障50万 医疗保障20万
空调 冰箱 电脑 电视 车子
1 、 爬坡图
富裕 小康 一般 贫穷
2、走钢丝图
意外 疾病
平安 健康 财富 幸福 一辈子
贫穷 家破人亡
3、夫妻互保图
ห้องสมุดไป่ตู้
男30岁
契约
爱自己
同祥保费 豁免
7000左右 缴费20年
爱
女30岁
爱家人
1、保障额度高，终身抗风险 2、重疾范围广，确诊即到账 3、轻度额外赔，关爱更周全 4、关爱终末期，保障更完善 5、豁免显关怀，安心享未来 6、住院+日额，保障更全面
有社保有常青树
20年，年交6337元 1.重疾30万 2.住院补偿2万 3.住院日额5份
案例：
张三，重疾手术花费10万，住院90天
1. 社保：10万×70%=7万
剩余的3万？
案例：
李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得 以下项目的赔付和给付：
1. 社保：赔付7万 2. 重疾给付30万 3. 住院费用赔付2万 4. 住院日额补贴1.35万
1+2+3+4=40.35万
6、全险、半险、裸险 T形图
裸险
半险
全险
1. 身故
1. 身故 2. 重疾
保险是分类的 保险是“保而不包”
1. 身故 2. 重疾 3. 意外伤害 4. 意外医疗 5. 住院费用 6. 住院日额
7、排序T形图
我的朋友
格力空调 海尔冰箱 联想电脑 液晶电视 车子 车险
人
我
人
2、投保人同样享受豁免保费权益
4 、太阳图
① 保障伴一生 终身抗风险
⑥ 住院补偿+日额 保障更全面
② 重疾保障高 确诊即到账
6337元 30岁
交费20年
③ 疾病终末期显关爱 ④ 轻度重疾额外赔付
⑤ 轻度豁免显关怀 安心享未来
5、社保商保对比T形图
有社保无常青树
保险 重疾保障50万 医疗保障20万
空调 冰箱 电脑 电视 车子
1 、 爬坡图
富裕 小康 一般 贫穷
2、走钢丝图
意外 疾病
平安 健康 财富 幸福 一辈子
贫穷 家破人亡
3、夫妻互保图
ห้องสมุดไป่ตู้
男30岁
契约
爱自己
同祥保费 豁免
7000左右 缴费20年
爱
女30岁
爱家人
1、保障额度高，终身抗风险 2、重疾范围广，确诊即到账 3、轻度额外赔，关爱更周全 4、关爱终末期，保障更完善 5、豁免显关怀，安心享未来 6、住院+日额，保障更全面
有社保有常青树
20年，年交6337元 1.重疾30万 2.住院补偿2万 3.住院日额5份
案例：
张三，重疾手术花费10万，住院90天
1. 社保：10万×70%=7万
剩余的3万？
案例：
李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得 以下项目的赔付和给付：
1. 社保：赔付7万 2. 重疾给付30万 3. 住院费用赔付2万 4. 住院日额补贴1.35万
1+2+3+4=40.35万
6、全险、半险、裸险 T形图
裸险
半险
全险
1. 身故
1. 身故 2. 重疾
保险是分类的 保险是“保而不包”
1. 身故 2. 重疾 3. 意外伤害 4. 意外医疗 5. 住院费用 6. 住院日额
7、排序T形图
我的朋友
格力空调 海尔冰箱 联想电脑 液晶电视 车子 车险
人
我
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