顶楼销售说辞知识讲解
顶楼与2层说辞
多层6楼与2层说辞根据一期跟二期所剩房源分析，一共剩下的房源有137套，6楼与2楼剩余69套，占比50.36％。
把大山剩余27套占比19.7％。
六楼难卖有2大原因.1.楼层较高没有电梯，上下楼比较累家里有老人爬楼梯不方便且年轻人也不愿意爬太高楼层2.由于是顶楼，担心6楼的保温热差且担心会渗水。
应对第一条楼层高爬楼累的特性，无法改变。
通过送阁楼增加卖点，顶楼客户可以在楼房套内开个口，方便上下，阁楼可以通电，作为储物间实用宽敞（介绍时可以给客户看实景图和6楼每层阁楼可实用面积数据。
先买先挑）。
应对第二条担心保温隔热差担心会渗水解释说辞：先生/小姐：您好普通的6楼是高厅斜屋顶（例如盛世一号），您如果想利用顶上的空间，自己还要做个楼板盖上去，这不仅费工.费时还要花不少钱，而我们这边阁楼已经帮您做好了这不仅解决了上述的麻烦，上面多一个楼板对于渗水保温是多一层防护。
我们有做过实验有阁楼跟没有阁楼温度会差2-3度。
而且您看我们屋顶跟工艺（拿出屋顶剖面图）屋顶水泥浇筑结构，顶上贴琉璃瓦片底部做10公分的保温层，海伦很多项目屋面都是用铁皮搭的而且保温层只做了7-8公分，这样做保温效果差时间久了铁皮容易损坏，铁皮坏了以后不仅噪音大而且漏水的现象严重。
您看我们的工艺就知道了我们为了最求品质不计成本，而且我们价格又不贵您看是不是物美价廉。
二楼难卖原因：挡光光线差解释说辞：指引客户到沙盘，用激光笔指引，我们项目地块大，方方正正，规划合理。
总占地面积15万㎡，总建筑面积28万㎡。
一个良好的小区高层住宅容积率不应超过5，多层容积率不应超过3，我们小区容积率才 1.87建筑密小，前后间距大的有90米普通的也有30-35米，由于建筑密度小所以通风采光都不错，2楼的光线也不差。
您可以实地去看。
例外呢告诉您一个好消息现在购买2楼送露台（拿出图纸）露台在这个位置您可以开个门出去这么大的面积您都可以利用非常划算。
（备注说明露台可以利用，但是不允许搭盖）。
如何卖多层建筑顶楼
如何卖多层建筑顶楼？顶楼是不是都是空着的？——不管是租的，还是买的，顶楼都有人在住——很多经纪人都成成功卖出过顶楼经纪人为什么害怕卖顶楼？是经纪人自己内心有心理障碍，无法突破自己，而不是房子的问题。
经纪人卖顶楼的正确思维方式01－没有卖不掉的房子只是暂时没有找到客户来买。
顶楼其实是百分之百可以卖得掉的，并不是房子本身有问题，而是经纪人没有找到合适的客户来买。
02－推销顶楼要有的放矢，要找准买顶楼的客户群体。
购买顶楼客户群体通常是比较年轻的，是首次购房的，我们把他们称之为过渡型的客户。
这个群体的客户手里的钱不是很多，比较年轻，买房子是用来过渡的，月供能力不是特别强，通常对于这样的客户群体是可以接受顶楼的。
简单地说是因为他们的钱少。
在这个社会上，没有那么大的能力没有那么大的实力，客户选择的范围就会比较小。
所以经纪人要非常的清楚：顶楼是一定卖得出去的，只是有没有找到这样的客户群体而已。
03－既要知道顶楼的缺点，更要知道顶楼的好处。
顶楼的缺点归纳起来总共有三点，但是住顶楼却有着至少13个好处。
缺点一：上楼爬楼梯会比较辛苦。
对于顶楼很多人都说爬顶楼比较辛苦，通常买顶楼的客户都是年轻一族，基本上都是在上班的打工的年轻人多一点。
那么对于住户一天要爬几次楼梯呢？最多三次！经纪人：“陈大哥，你想一下你一天需要走几次楼梯，一天也就三次以内嘛”。
缺点二：有可能会漏水。
现在的楼房，尤其是2000年以后的房子，隔水层和隔热层都做得比较好，很少听说会有漏水的。
缺点三：夏天有可能会比较热一点。
现在家家都装了空调，夏天也应该问题不大。
尤其是对于上班一族，在家呆着的时间并不太多，空调不会一天到晚开着的，也就是睡觉的时候开一下，不管是在顶楼还是其他楼层也好也都是要装空调的。
买顶楼的十三大好处01——走楼梯可以锻炼身体，现代人生活都很忙，没有时间锻炼身体。
有科学研究，走一节楼梯可以多活5秒钟，走一年楼梯可以多活3天。
即使是从一楼派到八楼，正常的速度也就是一分钟，如果走的慢一点最多不超过两分钟。
标杆地产集团 营销策划 顶底房源销售说辞应对策略建议
顶底房源销售说辞应对策略建议一、顶楼说辞应对策略：（一）、顶楼房源销售主要抗性：1、易渗漏：应对策略：首先要从技术上了解我们的屋面防漏结构，建议请工程部的相关技术人员给销售人员讲解我们的顶板结构，根据技术资料我们绘制出一般非专业客户都能一目了然的顶板结构示意图，只有从技术和结构上放心了客户才有可能相信我们的顶楼单位没有渗漏问题。
2、太阳直射，保温隔热差，夏热冬冷：这个问题是和上面所述渗漏问题是关联的，如何让客户认同顶楼单位在隔热保温问题上与其他楼层并无太多差异，同上，首先是从技术上来让客户了解并认同，并绘制简单易懂的隔热保温层的结构图，有利于销售人员从技术上说服客户。
（二）顶层房源的优势：1、视野开阔，站的高，看的远，无压迫感：这既是客观陈述又是人的主观臆想，站得高自然看得远，人都希望高高在上的感觉，顶楼的高度优势或多或少能给业主某种心理满足感。
2、通风、采光好：顶层空气流通、循环快，空气质量好，遮挡少，采光无忧；3、不怕下水道堵：通常卫生间贴砖时都会留一个管道检修口，那个地方的墙砖是被割裂的。
但顶层可以不留检修口，顶层几乎不用立管检修。
4、安静，私密性好，蚊虫较少：居住顶层，不用担心楼上有邻居搬家打扫什么的打扰到你，也不怕小区内花园小朋友的玩闹影响，此外顶层蚊虫、蟑螂、老鼠也相对少。
如此，生活可能受到的干扰也比较小，私密性也要较低楼层的更好一些。
5、独享屋面空间和一片蓝天：用卖别墅的思维来卖顶楼单位，别墅有天有地，独享一方天地，所以别墅卖的贵，作为高层的顶楼单位，虽不能与大地亲密接触，却能独享一片蓝天，再者天气好的时候晒晒被褥、甚至在屋面用盆栽种点花草蔬菜也是顶楼单位的专属权利。
一些顶级公寓往往也是顶层卖的最贵，这也说明了顶层的独有优势。
6、价格优惠：楼盘顶层标准单位的售价基本都比其他楼层低，在同一个小区中，大家享受着同样的绿化、户型、物业管理、配套设施，买顶层通常每平方米单价却要比其他楼层少X%至X%。
高层住宅顶层销售说辞
高层住宅顶层销售说辞在购房的过程中，高层住宅的顶层往往是一个备受争议的选择。
有些人对顶层的风景和宁静情有独钟，而另一些人则对可能存在的问题心存顾虑。
作为销售人员，我们有责任为客户全面、客观地介绍顶层的优势，消除他们的疑虑，帮助他们做出明智的决策。
一、顶层的独特优势1、无敌视野和绝佳采光站在高层住宅的顶层，您将拥有无与伦比的广阔视野。
想象一下，清晨醒来，阳光透过窗户洒在您的脸上，您拉开窗帘，眼前是整个城市的美景，远处的山峦、流淌的河流、繁华的街道尽收眼底。
无论是日出的壮丽、日落的余晖，还是璀璨的城市夜景，都能成为您日常生活中的一部分。
而且，顶层没有其他楼层的遮挡，采光效果极佳，让您的家始终充满明亮和温暖。
2、安静与私密相较于其他楼层，顶层受到的噪音干扰要少得多。
您不必担心楼上邻居的脚步声、孩子的嬉闹声或者家具的移动声。
顶层为您提供了一个安静、舒适的居住环境，让您能够在繁忙的一天后，尽情放松身心，享受宁静的时光。
同时，顶层的私密性也更好，不会有其他住户从您的窗户前经过，保障了您的个人隐私。
3、空气质量和通风由于位于建筑物的最高处，顶层的空气流通更加顺畅。
新鲜的空气能够更容易地进入室内，为您带来清新的呼吸体验。
特别是在炎热的夏季，良好的通风可以减少室内的闷热感，让您无需长时间依赖空调，节省能源的同时也更加健康。
4、空间利用和个性化设计顶层通常具有独特的建筑结构，为您提供了更多的空间利用可能性。
例如，您可以打造一个专属的屋顶花园，种植喜爱的花草植物，或者设置一个休闲的露天茶座，与家人朋友共度美好时光。
此外，顶层的户型设计也更加灵活，您可以根据自己的喜好和需求进行个性化的装修和布局，展现独特的家居风格。
二、解决常见疑虑1、防水和隔热问题很多客户担心顶层会存在漏水和隔热不佳的问题。
但如今的建筑技术已经有了很大的进步，开发商在施工过程中会采用高质量的防水材料和隔热材料，确保顶层的防水和隔热性能达到标准。
同时，我们的项目在交付前也会经过严格的质量检测，为您提供可靠的保障。
顶楼销售说辞1118121916
顶楼销售说辞X先生：你们这里有房子卖没？置业顾问：有啊，您想要看电梯房还是楼梯房X先生：电梯房置业顾问：X先生，我向您推荐的是一套非常舒适的三房，面积133.79平米，大小适中，房型南北通透，采光和通风都是一流的。
X先生：是电梯房是吧？置业顾问：是的，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步的标志。
X先生：在几楼啊？置业顾问：它在我们的18楼，是整栋楼中视野最好，通风采光最好的一层呢！X先生：是不是顶楼啊？置业顾问：是的，我们金都华府小区电梯房最高是18层，其中1楼是商铺，其余的是住房。
X先生：18这个数字不好听，我不喜欢。
置业顾问：呵呵，X先生，您现在还信这个啊，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢，1818要发要发呢！而且我们的住房实际只有17楼，数字不代表什么的。
X先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人的。
置业顾问：呵呵，这两者毫无关系的，都是一些迷信的人胡说八道，您看，一个在天上，一个在地下，至于有没有地狱一说我们也无从考证，数字只是一个符号而已，我们完全可以把它想成19楼、20楼，只要您想，它是几楼就是几楼！X先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。
置业顾问：看来X先生真是一个很细心的人啊，金都华府小区向来以质量严谨著称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温的作用。
X先生：顶楼夏天是不是很热？置业顾问：X先生，18楼的通风是非常好的，您看看，我们前面是一条空旷的马路，后面建筑物又没有您所在的位置高，空气流通性很好，再加上我们小区顶楼做了保温层，温差其实是很小的，再者，现在人人家里都安装了空调，天气热都在用空调了，一到冬天，您住的这个地方还要比楼下的舒服呢！呵呵。
X先生：顶楼太高了，我担心电梯坏了，要是一停电想上楼都麻烦。
置业顾问：X先生，这个你真的不必要担心，国家有明文规定，所有电梯房必须配备二次电源，一旦遇到停电，我们小区的备用发电机就立即开始运转，确保电梯房客户的上下楼方便和安全。
顶楼销售说辞
顶楼销售说辞置业顾问：您好来瞧房子吗？咱们有约好得置业顾问没有，还就是第一次来瞧房呀？先生：我就是第一次来瞧房。
置业顾问：先生您好，我就是融辉城置业顾问XXX。
下面将由我来给您介绍一下我们融辉城得房子。
先生：好置业顾问：先生咱们打算买个两室得还就是三室得房子呀。
先生：三室得。
置业顾问：先生，我向您推荐得就是一套非常舒适得三房，面积约XXX平米，大小适中，房型南北通透，采光与通风都就是一流得。
先生：就是期房还就是现房？置业顾问：期房，2019年10月底交房。
先生：就是电梯房就是吧？置业顾问：就是得，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步得标志。
先生：在几楼啊？置业顾问：它在我们得18楼，就是整栋楼中视野最好，通风采光最好得一层呢！先生：就是不就是顶楼啊？置业顾问：就是得，我们融辉城小区电梯房最高就是18层，其中1楼就是商铺，其余得就是住宅。
备注：（如果就是总高17楼得顶层，请直接省略18楼层数字不吉利对客户得楼层解释说辞）。
先生：18这个数字不好听，我不喜欢。
置业顾问：先生，18谐音就是要发得意思，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢！比如：最近咱周口联通出了188号段得手机号，好多人都打算换呢，188要发发，听着多吉利。
先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人得。
置业顾问：先生这两者就是毫无关系得，如果说18层就是18层地狱，那18层以下也都就是地狱了，所有这个说法不存在得，而且数字只就是一个符号而已，我们完全可以把它想成您喜欢得楼层，甚至英文字母都可以，前几天有个客户也就是订了顶层，她说等交房后打算把楼层指示牌用英文单词LOVE代替，寓意家就是充满爱得港湾。
先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。
置业顾问：瞧来先生真就是一个很细心得人啊，融辉城小区向来以质量严谨著称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层与防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温得作用。
幸福里顶层样板房说辞(精装版本)
幸福里顶层样本房说辞1、大堂部分现在步入的就我们顶层复式的大堂了，此大堂只为2户复式业主使用，整个大堂高度为6米，开间为2.4米为您提供了一个非常阔绰的使用空间。
在顶楼为四梯两户设计，并且有1部电梯设置为48楼高层等待，电梯边框采用黑镜钢拉丝设计，并外衬天然透光石，凸显高档品位。
地板全为石材设计，我们为您精选了意大利进口的黑金花和莎安娜大理石，而墙体则是干挂的罗马洞石。
配合上我们为您定制的水晶吊灯更加凸显您身份的尊贵。
2、入户门这边就是我们Penthouse的入户大门了，入户大门全高3.5米，宽1.8米，开门尺寸也达到了2.3米高，1.35米宽。
气派之余也使您更加方便的搬运自己喜欢的家私。
整个入户门采用加厚设计的甲级防火子母门内衬1mm的防盗钢板，外侧采用美洲樱桃木饰面，内侧采用橡木饰面。
并配合使用了美国进口的winch（永驰）指纹门锁，为您的私人空间提供完全的安全保障。
3、入户玄关进门之后就是您的入户玄关了，这是入口和客厅之间的一个缓冲带，1楼层高为4.5米，我们在这里为您带来了全新的科技生活体验，玄关的地板采用贝沙金大理石外衬黑金花边框。
正上方是我们的智能感应系统，当您打开大门时，玄关处的灯会自动为您亮起迎接您回家，而这仅仅是我们给您的一个小小的开始，接下来还有更多的地方让您感受到智能系统带来的便利。
玄关处采用金镶玉的古典风格设计，石材立面镶嵌着金属边条，象征着金石相生，合家幸福。
玄关的左侧是我们为您设计的独立衣帽间和鞋柜，为您的大衣、外套、雨伞、鞋子提供最为方便的收纳空间。
衣帽间外是一个小阳台，我们在这里放置了一个32升日本原装进口的热水器，为您提供全天候的热水供应，另外您的三菱重工户式中央空调设备也是放置在这里。
在客厅和玄关交接的地方这里有我们的BOSCH（博世）门禁系统和ABB（阿西布朗勃法瑞）家居全智能控制的总开关，为您提供全面的家居安全及智能化解决方案。
面板边上则是隐藏式的电气总开关，既方便了您外出时的断电操作，既简洁实用又美观大方。
顶层说辞
顶层说辞：1、塞纳城建筑质量绝对没问题，首先这房子已经建成交工3年多，如果顶层质量防水有问题房子现在早出现漏水迹象了。
2、对于塞纳城所有顶层防水全部采用刚性防水（商品砼自带防水）及柔性防水（SBS卷材防水）双重防水保障。
并且在接口处采用的是重叠式防水层，铺设仔细。
（可借鉴现场顶层剖面图进行讲解）3、小区建筑风格是属于法式的，因此建筑顶层会有一个帽子式的中空造型在上面，这样就无形中给你的顶层上面又加了一层保温防水保障。
另外你隔壁户型就是阁楼产品，阁楼的上面面积有一半是跨在这户的上面，所以放心不会像普通的顶层产品那样出现漏和潮的问题。
最主要的是塞纳城的高层采用的是框剪结构（框架剪力墙），除了建筑本身的混凝土之外又在外墙里面加了一层钢筋网。
这样话就增加了很大一部分建筑成本，但是这样做可以将整栋楼的抗震级数达到8级，要知道这种建筑质量在瓦房店市面上目前只有恒力——依云伴山项目做到了，但是销售均价在5300左右的产品。
4、塞纳城现在顶层产品已经销售了一大半出去，包括买阁楼的和普通顶层的都有，而且也有很多装修住进来的到目前为止均没有反馈说出现漏和潮的问题，相反很多买完阁楼的客户都会介绍朋友来看自己买的这类产品，既便宜采光又好，并且私密性也很好。
咱们当地老百姓之所以对顶层抗性大就是被传统的建筑结构的房子给留下的阴影。
所以并不是说所有的顶层产品都不好，阁楼本身也是顶层，如果真的不好的话那为什么又有那么多不差钱的人选择买阁楼呢？5、这套户型这次搞得特价活动力度是最大的，就连我们开盘时候的特价房价格也不过如此，所以您这时候买绝对是赚到了，并且这次活动是限时限量，只有4套，一个户型一套，再无复制品了。
6、客户疑问是不是你们整体降价了?是不是市场不好了卖不动了？答：这次活动本身就是限时限量现价的，谁能先选到就是谁运气好，这次做特价房不为了赚钱，也不是说真的房子卖不动了，而是为了变相打广告做宣传。
您可以想一下，要不平时我们的外围广告宣传费也很高一年都得一两百万，那我很还不如把这钱省下来折现给老百姓让大家得到实在的利益不是更好的宣传吗？当然这种特价不是天天都有的要不我们就真的是赔本赚吆喝了。
【顶层去化方案】广州_领江一号_说辞_顶楼引导说辞
顶楼引导说辞
住顶楼好处多多：低楼层光线、通风一样会被上面楼层遮挡，所以顶楼的通风、采光最好，呼吸到的空气都是最清新的，光线也最好。
站得高才能看得远，顶楼是整栋楼视野最好的。
另外顶楼是最清净的楼层。
您之前不住顶楼的时候，是否被居住时楼上住户挪东西声音影响，有时还影响您的休息，买了顶楼就再也没有这个困扰！
顶楼热？？
这个问题我们开发商为您考虑过了，会从多方面去做好降温和防漏水的建筑。
天台会铺设15厘米厚的铺设空心砖层及瓦棉作为保温隔热层，隔绝温度。
其次顶楼墙壁会做好内保温的措施，在内墙、顶面中间夹入3厘米厚的木板、石棉、小玻璃纤维球等隔热性能较高的材料。
另外窗外都是采用双层中空钢化镀膜玻璃，中空玻璃隔热、透光性能好！同时镀膜玻璃是使用低辐射(LOW-E)玻璃，对可见光有较高的透射率，对红外线有很高的反射率，具有良好的隔热性能。
而且在广州，夏天都开空调的，肯定不会感觉热的。
顶楼漏水？？
这个问题我们开发商也为您考虑过了，采用柔性防水和刚性防水结合防止漏水。
屋面板采用油毡或防水涂料作为现浇板柔性防水。
另外还会用细石钢筋混凝土浇筑防水层刚性防水。
顶楼要是电梯坏，生活不方便？？
国家明文规定，所有电梯房都必须配备二次电源，一旦遇到停电，我们小区的备用发电机就会立刻运转，确保电梯房客户上下楼方便和安全。
另外最高11层，可以走楼梯也不会很久的。
顶楼销售说辞
顶楼销售说辞先生：你们这里有房子卖没？置业顾问：有啊，您想要看电梯房还是楼梯房先生：电梯房置业顾问：先生，我向您推荐的是一套非常舒适的三房，面积133.79平米，大小适中，房型南北通透，采光和通风都是一流的。
先生：是电梯房是吧？置业顾问：是的，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步的标志。
先生：在几楼啊？置业顾问：它在我们的18楼，是整栋楼中视野最好，通风采光最好的一层呢！先生：是不是顶楼啊？置业顾问：是的，我们金都华府小区电梯房最高是18层，其中1楼是商铺，其余的是住房。
先生：18这个数字不好听，我不喜欢。
置业顾问：呵呵，先生，您现在还信这个啊，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢，1818要发要发呢！而且我们的住房实际只有17楼，数字不代表什么的。
先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人的。
置业顾问：呵呵，这两者毫无关系的，都是一些迷信的人胡说八道，您看，一个在天上，一个在地下，至于有没有地狱一说我们也无从考证，数字只是一个符号而已，我们完全可以把它想成19楼、20楼，只要您想，它是几楼就是几楼！先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。
置业顾问：看来先生真是一个很细心的人啊，金都华府小区向来以质量严谨著称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温的作用。
先生：顶楼夏天是不是很热？置业顾问：先生，18楼的通风是非常好的，您看看，我们前面是一条空旷的马路，后面建筑物又没有您所在的位置高，空气流通性很好，再加上我们小区顶楼做了保温层，温差其实是很小的，再者，现在人人家里都安装了空调，天气热都在用空调了，一到冬天，您住的这个地方还要比楼下的舒服呢！呵呵。
先生：顶楼太高了，我担心电梯坏了，要是一停电想上楼都麻烦。
置业顾问：先生，这个你真的不必要担心，国家有明文规定，所有电梯房必须配备二次电源，一旦遇到停电，我们小区的备用发电机就立即开始运转，确保电梯房客户的上下楼方便和安全。
高层住宅顶层销售说辞
高层住宅顶层销售说辞在选择高层住宅时，顶层往往是一个备受争议的选择。
有人担心顶层的隔热、防水问题，也有人担忧电梯等待时间过长或者水压不足。
但实际上，顶层也有着许多独特的优势和魅力。
今天，就让我为您详细介绍一下高层住宅顶层的诸多优点，相信会让您对顶层有一个全新的认识和感受。
首先，让我们来聊聊视野。
顶层的视野堪称无敌，站在自家的阳台上或者窗前，您可以毫无遮挡地俯瞰整个城市的美景。
白天，阳光普照，您能看到远处的山峦、河流，以及繁华的市区街道和熙熙攘攘的人群；夜晚，灯火辉煌，您可以欣赏到璀璨的夜景，感受城市的脉动和活力。
这种开阔的视野不仅能让您心情愉悦，还能为您的生活增添一份浪漫和惬意。
想象一下，在一个晴朗的夜晚，您和家人一起坐在阳台上，仰望着星空，享受着宁静的时光，那将是多么美好的一幅画面。
再来说说采光和通风。
顶层由于没有其他楼层的遮挡，采光条件堪称一流。
阳光可以充分地照射进房间，让每一个角落都充满温暖和明亮。
即使是在阴天，室内也不会显得阴暗压抑。
而且，良好的通风效果更是让顶层的居住环境格外舒适。
清新的空气可以自由地流通，有效地排除室内的湿气和异味，让您时刻呼吸到新鲜的空气，这对于您和家人的健康是非常有益的。
顶层的安静程度也是一大亮点。
相比其他楼层，顶层受到来自楼上邻居的噪音干扰要小得多。
您不会被楼上孩子的奔跑声、重物掉落的声音所困扰，能够享受到一个相对安静、私密的居住空间。
在这个喧嚣的世界里，拥有一片属于自己的宁静角落，是多么难得和珍贵。
接下来，我们谈谈隐私性。
住在顶层，您不用担心被周围的邻居轻易窥视，能够更好地保护自己和家人的隐私。
您可以在自家的阳台上尽情地放松、晒太阳，不用担心被他人打扰。
这种高度的隐私保护，让您的生活更加自在和安心。
还有一个不可忽视的优点，那就是顶层的空间利用。
许多高层住宅的顶层会有一些额外的空间，比如阁楼或者露台。
这些空间可以根据您的需求进行个性化的改造和利用。
您可以将阁楼打造成一个温馨的书房、儿童游戏室或者储物间；露台则可以变成一个美丽的空中花园，种上您喜爱的花草植物，或者摆上一套舒适的户外家具，成为您休闲娱乐的好去处。
高层住宅顶层销售说辞
高层住宅顶层销售说辞在选择理想的住宅时，很多购房者对于高层住宅的顶层存在一些疑虑和担忧。
然而，顶层实际上有着许多独特的优势和魅力。
接下来，让我为您详细介绍一下高层住宅顶层的诸多亮点，帮助您重新认识并考虑这一独特的居住选择。
首先，让我们来谈谈视野。
住在高层住宅的顶层，您将拥有无与伦比的广阔视野。
想象一下，每天清晨醒来，拉开窗帘，映入眼帘的是城市的壮丽全景，或是远方山峦起伏的美景。
无论是日出的第一缕阳光，还是夜晚璀璨的灯火，都能尽收眼底。
这种开阔的视野能够让您的心情瞬间变得舒畅，为您带来每一天的愉悦开端。
而且，良好的视野也意味着更好的采光。
顶层通常没有其他建筑物的遮挡，阳光可以充分地照进房间，使得室内明亮而温暖。
充足的自然采光不仅能让您节省电费，还能为您营造一个健康、舒适的居住环境。
其次，顶层的安静程度也是一大优势。
由于远离了楼下的喧嚣和嘈杂，您可以享受到更加宁静的生活。
没有了楼上住户的脚步声和各种噪音干扰，您能够在安静的环境中放松身心，专心工作、学习或者休息。
对于那些对声音敏感、追求宁静生活的人来说，顶层无疑是一个理想的选择。
再来说说通风。
顶层的通风条件往往是整栋楼中最好的。
空气能够更加自由地流通，为您带来清新的空气。
特别是在炎热的夏季，良好的通风可以有效地降低室内温度，让您减少对空调的依赖，既节能环保又有益健康。
顶层的隐私性也值得一提。
由于没有来自上层的窥视和干扰，您可以更加自由地布置和使用您的居住空间，无需担心被他人打扰。
这种高度的隐私保护能够让您在家中真正地放松自我，尽情享受属于自己的私人时光。
另外，从房屋的使用面积和空间布局来看，顶层往往具有更多的可能性。
有些顶层户型会赠送阁楼或者露台，您可以根据自己的需求和喜好，将其改造成书房、健身房、花园等个性化的空间。
这不仅增加了房屋的使用面积，还为您的生活增添了更多的乐趣和创意。
关于房屋的质量和防水问题，这是很多人关心的，但如今的建筑技术已经有了很大的进步。
2023某项目顶层优劣势及抗性说辞#销售说辞#
一、顶层的优势1、顶层生活更舒适、采光、视野更好；➢楼层高，日照充足，采光效果好；➢视野开阔，可以“一览众山小”；➢顶楼空气对流强，通风好；2、顶层更安静、更私密；➢楼层高，噪音传导不上去，噪音影响小；➢没有楼上住户的噪音干扰；➢不受楼道邻居上上下下的干扰；3、价格低，性价比高；➢顶楼比较便宜，价格与低楼层相当，但能享受更多的资源，二、顶层的优势1、夏热冬冷：✓抗性说辞：1、项目屋面、墙体、地面均设保温层，全方位保护房间热量，减少流失；2、现在一般冬天有暖气，夏天开空调，还怕冷怕热？2、容易出现渗水、裂缝：✓抗性说辞：1、目前顶层防水与修补技术较完善，本案采用屋面双层防水工艺，使用SBS改性沥青防水卷材+非固化沥青防水涂料实现双重保障，通过防水与基层有效结合，有效避免空鼓串水情况；3、水压较小，二次供水卫生堪忧：✓抗性说辞：二次供水的卫生问题主要是由于设备清理不及时引起，本案加州花开富贵物业的品质服务能保证楼栋的公共空间、设备的卫生状况，确保干净用水；4、停电使用不方便：✓抗性说辞：这是高楼层的通病，但是现在都2020年了，就算是城镇的小区都没大有停电的，更何况这里是济南配套完善的老城区域，后期停电发生的概率特别小；5、安全性，不易出行、逃生：✓抗性说辞：2T4H能够满足日常使用需求；并且现在都配有消防应急通道和消防应急逃生警报设备，增加咱们业主的安全保障；三、顶层防水抗性说辞关于顶层防水，您大可放心：1、首先，我们加州启城是咱们福建的开发商，南方人一直追求精细的做工，包含我们的园林，设计工艺、工程标准都是按南方的标准来做的，目前一期已经交付使用了您可以去打听一下，顶楼漏水的现象从来都没有发生过；并且公司老板是做工程出身，不论是项目品质把控还是施工质量管理，都拥有非常丰富的经验，我们工作中也接触过一些，都是非常细致，要求非常高，所以我们做出来的项目您大可放心；2、其次，我们是潍坊昌大建设集团工方承建，首先他们作为老牌的建筑企业，有非常丰富的施工经验和严格的质量要求，并且在济南，很多优质的政府项目、超高层项目都是他们来承包施工的，他们自己施工团队也有我们的业主，他们对自己的施工质量都是放心，您还在担心什么。
徐海峰顶楼说辞
顶楼销售说辞
装修大方美观、私密性好
客厅挑高4.8米，本身具有隔层，可作为储藏室或小卧室独立使用，整体空间利用率达到最大，装修起来美观大方，营造出健康舒适的生活氛围，居住五六层，无论是在自家阳台、客厅、卧室还是在空中花园里，别人很少能听见，也很少能看见，这种私密感就得到了极大的满足。
顶层材质采用70mm厚保温层、4mm厚SBS防水卷材以及70mm刚性混凝土防水，起到很好的保温及防水作用，一房一验，杜绝漏气、漏水。
采光、安静、空气质量
高楼层采光好，能享受更多明媚的阳光，高楼层空气好，离污染源较远，受别人影响也少，而低楼层常常靠近潮湿的地气。
这些正是蚊子、蟑螂和老鼠最理想的居住地。
住高楼层更能适应现代生活的节奏。
住高楼层独享宁静，无限风光收眼底，从某种程度上说，与自然的距离更近，又无嘈杂的噪音，住在高楼层有一种优越感。
越往上空气就越好。
一般来说，灰尘、悬浮颗粒、烟雾等有害气体在1到3层高度受阻，循环速度减缓，因而空气质量较差。
而高楼层层处的有害气体相对少些，因为它们在到达4层前，就开始下沉或水平方向消散，所以说顶层空气质量是非常高的。
身体锻炼
“爬楼梯是一种有氧运动，可有效地增加心肺功能和下肢力量，并能有效消耗多余热量，一般上楼梯所消耗的热量比散步多约4倍，
比普通速度跑步多约29%,每日爬楼5层以上的人，可有效减少心脏病发生的概率，也成为难得的锻炼机会,对我们的身体健康也是非常有益的。
顶层带露台4.16说辞
顶层带露台大哥，您好这是我向您介绍的我们这个顶层带露台的户型。
是咱们这里销售的最好得户型，楼道走廊设计有将近6米的挑高，非常大气，彰显了咱们住在顶层的尊贵感。
这个户型还带有电梯，避免了家里有老人爬楼的费劲。
顶层赠送超大露台，是您专属的后花园，同时增加了一个独力活动空间，可以在露台上支一个休闲遮阳伞，周末或者休息的时候可以在露台上歇歇凉，多么惬意。
舒展一下眼光，放眼一下远处，呼吸一下新鲜空气。
另外露台封闭起来可以当阳光房，作为您休闲的空间，可以种一些花花草草，增加室内空气流动性，同时也可以改造成一间卧室既增大了室内的使用空间，又使您的房子功能性增强，更完善。
当然还可以让您省去不少钱呢，以买两居的价格享受三居的体验。
像您平时买3居室，总价得30万左右，您现在只需要22万就可以买到一个三居，让您里外能省出8万元。
另外我们的露台面积一般者是15-25平米左右，以每平方米2800元计算，就相当于赠送您4.2万-7万元，这样,的话装修费用您都能省下来不少呢！当然您买顶层肯定还担心它的制作工艺，会不会漏雨啊，保温层好不好啊？那我们的顶层设计有30公分厚的保温层和防水层组成，保证您住在顶层冬暖夏凉。
这个顶层户型不管是户型设计上人性化，还是在露台赠送上都是非常适合咱们这样的追求生活品质的家庭。
所以大哥，看好没问题今天就可以定下来。
刷卡还是现金？张峰周呕心沥血作于南宫2016年4月11日顶层制作工艺。
（附）1、混凝土板2、2公分水泥找平层3、水泥焦渣找破层3-5公分4、2公分水泥找平层5、13公分保温层6、3公分细石混凝土7、4毫米防水（SBS）8、3公分防水保护层。
最新高层住宅顶层销售说辞教学内容
高层住宅顶层优势和工艺优势：1、风水顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意着没有人压着你，您想想假如顶层您晚上睡觉的时候，别人睡在您上面，您上厕所的时候，可能楼上的也在上厕所，别墅为什么卖得贵，就是因为独有一片天地，在南方顶层叫做空中别墅是最贵的楼层。
2、消防安全高层发生火灾时，人员都会疏散到屋面，顶层距离屋面最近，能够最快速的逃生到屋面等待救援。
3、屋面空间近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，没事可以上去呼吸一下新鲜空气，夏天的时候也可以找朋友3,5小聚，乘个凉，BBQ一把。
4、安静不知道您是否有这样痛苦的会议，楼上稍微有个动静，比如地板上掉个东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。
5、通风采光，视野开阔我们都知道现在高层住宅定价都是从低到高依次加价，这就是所谓的层差，因为高层住宅的通风，采光、景观灯条件随着楼层的增高而递增，垂直电梯的使用让一楼和顶楼入户便利性基本相同，说明客户大多熟都愿意为高楼层良好的通风、采光、景观等条件买单。
那么在一栋高层住宅中谁的通风，采光，景观最好，当然是顶楼了。
建筑工艺：您也看到了，我们嘉禾·广运的建筑质量相对于周边楼盘来说是相当优质的。
整个楼体采用现浇一次成型，先从根本上解决漏水问题，屋面经过4层处理，第一层，20CM现浇板，第二层15cm保温处理，第三层15cm防水处理，第四层10CM现浇板,共计60cm（这样做的优点是1、现浇板自然伸缩量小于传统楼板缝的伸缩量，防水层不易断裂。
2、施工防水层上有现浇板，不易氧化，使用寿命不敢说50年，但是相比普通高层的做法要持久有效很多。
客户为什么会买我们的顶楼？主要原因有：低总价，低首付，置业门槛较低。
比较年轻，能够克服体力的抗性有准备二次置业或多次置业的心理准备。
临近现房的时候，小区形象出来了，又没有合适的替代房源。
思想相对开放，接受度高但这样的客户客户群共同的特点是年轻、资金积蓄较少。
住宅顶层销售说辞
高层住宅顶层销售说辞
一、原则
扬长不避短,让客户对优势认同,同时不回避缺点;
二、优势
1、住宅风水
1)顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上,寓意没有人压着你,您想
想假如不是顶层您晚上睡觉的时候,别人睡在你上面,您上厕所的时
候,可能楼上的也在上厕所,别墅为什么卖得贵就是因为独有一片天
地,在南方顶层叫做空中别墅是卖的最贵的楼层;
2)节节高,你最高
2、消防安全
高层发生火灾时,人员都会疏散到屋面,顶层距离屋面最近,能够最快速的逃生到屋面等待救援;
3、屋面私属空间
近水楼台先得月,顶层那么大的屋面,相对于其他楼层顶层距离最近使用起来相对更加便利,可以去呼吸一下新鲜空气,可以种植些盆栽,晒晒被褥;
4、安静
不知道您是否有这样痛苦的回忆,楼上稍微有个动静,比如地板上掉个东西,走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚,顶层不会有这样的烦恼;
三、从根本解决漏水问题
高层屋面与多层屋面对比
四、缺点
一句话概括：“冬冷夏热”,但其他楼层冬天就不冷夏天就不热吗,比较以上优势这些可以忽略不计;。
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顶楼销售说辞
顶楼销售说辞
置业顾问：您好来看房子吗？咱们有约好的置业顾问没有，还是第一次来看房呀？
先生：我是第一次来看房。
置业顾问：先生您好，我是融辉城置业顾问XXX。
下面将由我来给您介绍一下我们融辉城的房子。
先生：好
置业顾问：先生咱们打算买个两室的还是三室的房子呀。
先生：三室的。
置业顾问：先生，我向您推荐的是一套非常舒适的三房，面积约XXX平米，大小适中，房型南北通透，采光和通风都是一流的。
先生：是期房还是现房？
置业顾问：期房，2019年10月底交房。
先生：是电梯房是吧？
置业顾问：是的，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步的标志。
先生：在几楼啊？
置业顾问：它在我们的18楼，是整栋楼中视野最好，通风采光最好的一层呢！
先生：是不是顶楼啊？
置业顾问：是的，我们融辉城小区电梯房最高是18层，其中1楼是商
铺，其余的是住宅。
备注：（如果是总高17楼的顶层，请直接省略18楼层数字不吉利对客户的楼层解释说辞）。
先生：18这个数字不好听，我不喜欢。
置业顾问：先生，18谐音是要发的意思，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢！比如：最近咱周口联通出了188号段的手机号，好多人都打算换呢，188要发发，听着多吉利。
先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人的。
置业顾问：先生这两者是毫无关系的，如果说18层是18层地狱，那18层以下也都是地狱了，所有这个说法不存在的，而且数字只是一个符号而已，我们完全可以把它想成你喜欢的楼层，甚至英文字母都可以，前几天有个客户也是订了顶层，他说等交房后打算把楼层指示牌用英文单词LOVE代替，寓意家是充满爱的港湾。
先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。
置业顾问：看来先生真是一个很细心的人啊，融辉城小区向来以质量严谨著称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温的作用。
先生：顶楼夏天是不是很热？
置业顾问：先生，18楼的通风是非常好的，再加上我们小区顶楼做了保温层，温差其实是很小的，这种南北通透的户型，通风效果十分优良，在这种通风良好的情况下，热气会大量被带走，不会热的，再者，现在人人家里都安装了空调，天气实在炎热的话都在用空调了。
先生：沙盘上具体位置在哪？
置业顾问：在这里，顶层视野开阔、通风、采光效果好，阴雨天能节省照明用电；而且顶楼还有个优点：安静，不知道您以前住的房子是不是总是能够听到楼上的住户挪东西的声音，有时候还可能影响到您的休息，你买了顶楼以后就不会有这种顾虑了，而且空气质量以及窗外的风景都是一流的，您看现在大城市里面一栋楼一建就是30多层40多层的，别人都抢着买呢，这也充分证明了楼层越高越好。
先生：是的，你们现在的价格是多少？
置业顾问：我们的价格在周口来说是很有优势的，比如这个顶层单价5000多一点，相比较东新区其他楼盘的价格差不多便宜了1000多呢！
先生：你们顶楼怎么这么贵啊，这套房子算下来XX好几万了，花XX多万买个顶楼感觉不划算。
置业顾问：先生你可能有些误会，也怪我没有说清楚，我们的这个顶层使用面积是XXX平，但是我们出售的有效面积也就是房产证上的面积只有XX 平，剩下的XX平是我们免费送给你的。
这样一看是不是顶层就划算了很多。
先生让我给您讲一下我们顶楼和次顶楼相比具有哪些优势，听我说完你在做决定要不要选择顶层。
顶楼和次顶楼相比的优势：
1、户型一模一样，总价要比次顶楼便宜10万元左右，相当于为你省下了一辆车的钱。
2、我们在套间内为你预留了通往露台的楼梯口，你只需要自己安装旋转楼梯或者别的楼梯，就可以方便快捷的通往露台，并且楼梯口出屋面的地方，我
们已经为您做好了楼梯间，在确保人身安全的同时，也防止下雨天雨水渗透到屋内引起不必要的损失和麻烦。
你也可以通过自己室内的楼梯前往专享露台，同时也避免了通过室外楼梯在前往公共露台的麻烦路程。
3、私家独享XX平楼台，也可以把露台打造成专属于你的私人空中花园等。
这样顶楼和次顶层对比下来你觉得价格还贵吗？
先生：嗯，是挺不错的，我一次性付款的话能不能再优惠一点呢？
置业顾问：先生，您也知道，我们融辉城社区周边配套齐全，学校、商场、银行、公园、购物街等应有尽有，这样一个高品质的小区，房子的价格在周口来说都算是低水平了，我们的老板也是一个实在的人，这次已经是最大力度的优惠了，再少也是不可能的了。
如果你真心想要的话，今天就定下来，怎么样？
先生：好的，定金多少？
置业顾问：定金两万。
先生：好的，今天就定下来。