红酒销售人员管理及提成制度

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红酒展厅管理制度

红酒展厅管理制度第一章总则第一条为规范红酒展厅管理，保障展厅运营秩序，提升服务质量，根据国家法律法规，结合展厅的实际情况，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于红酒展厅所有员工和来访者，展厅管理人员应当按照本制度要求进行管理。

第三条红酒展厅管理人员要秉承服务至上，诚信经营的宗旨，营造良好的工作氛围，为客户提供优质的产品和服务。

第四条红酒展厅管理人员要严守行业规范，不得从事违法违规的活动，不得侵犯他人权益，不得利用职务之便谋取个人私利。

第二章展厅工作制度第五条红酒展厅的工作时间为每周七天，上午8:00至下午18:00（特殊情况下可以延长工作时间），员工应按时参加工作。

第六条展厅工作人员要遵守展厅考勤制度，不得迟到早退，不得旷工擅离职守，如有特殊情况需请假，应提前向领导请假并经批准。

第七条展厅的工作人员要按照规定的岗位任务，认真履行自己的职责，不得擅自脱岗。

第八条展厅工作人员应遵守关于房间清洁和物品整理的制度，保持展厅环境整洁有序。

第三章客户服务制度第九条展厅服务人员要以客户为中心，做到态度和蔼、耐心细致地为客户解答问题，提供专业的红酒咨询服务。

第十条展厅服务人员要为客户提供合理的建议，不得推销假冒伪劣产品，也不得以欺诈手段获取客户信任。

第十一条展厅服务人员要保护客户隐私，不得泄露客户信息，不得擅自使用客户的个人资料。

第四章安全管理制度第十二条展厅工作人员要遵守安全生产制度，做好安全防范工作，确保展厅正常运转，不得发生任何安全事故。

第十三条展厅工作人员应定期进行安全知识培训，普及安全知识，提高对应急处理的能力。

第十四条展厅工作人员在工作中要严格遵守消防安全制度，不得在禁烟区吸烟，不得违规使用明火。

第五章纪律管理制度第十五条展厅工作人员要严格遵守公司的各项规章制度，服从工作安排，不得违反公司纪律。

第十六条展厅工作人员要保护公司和客户的利益，不得利用职务之便谋取私利，不得利用职务之便从事违法犯罪活动。

第十七条对于违反公司纪律的员工，将按照公司规定进行处理，情节严重者将面临处罚甚至解雇。

销售提成方案(精选15篇)

销售提成方案(精选15篇)销售提成方案1为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。

二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。

餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。

东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。

茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。

价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。

5元/杯。

价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。

价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。

东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全体员工平均分配。

酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。

同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

三、相关规定：主要数据由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。

宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：—X—1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。

2024年酒水销售提成方案

2024年酒水销售提成方案
将在以下几个方面进行调整和优化：
酒水销售提成方案将根据销售额来确定提成比例。

销售额在5000元以下的提成比例为5%，在5000元至10000元之间的为7%，在10000元以上的为10%。

提成比例的调整将根据销售额的不同而有所变化，以激励销售员更积极地推动销售业绩。

销售员个人表现也将被考量在提成计算中。

表现良好的销售员将获得额外的激励，例如销售额超过指定目标将获得额外提成奖励。

这样的安排将鼓励销售员努力工作并实现更高的销售业绩。

另外，团队协作也将在提成方案中得到重视。

团队的整体销售业绩将影响提成的发放，鼓励销售员协作共赢，共同努力达成团队销售目标。

销售员的专业素质和服务质量也将成为提成发放的重要考量因素。

销售员的服务态度、专业知识和客户满意度将直接影响到提成的比例，以确保销售员提供高质量的服务并建立长期的客户关系。

在提成方案的执行过程中，将建立清晰的考核机制和监督体系，确保提成的公平性和透明度。

销售员的工作表现将定期评估，提成的发放将严格按照规定的标准执行，杜绝任何形式的舞弊和不当行为。

综上所述，2024年酒水销售提成方案将更加注重销售员个人表现、团队协作和服务质量，以激励销售员努力提升销售业绩，实现公司销售目标的持续增长。

希望通过这些调整和优化，能够激发销售员的工作热情，提高销售效率，为公司的发展贡献更大的价值。

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商品销售提成方案

商品销售提成方案
结合公司目前的发展趋势，为了建立完善的公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升销售业绩，发挥团队合作精神。

为扩大商品销售，提高销售营业人员的业务水平，公司特拟订如下销售提成方案：
一、提成品种：
1、名酒（茅台、五粮液、郎酒）
2、系列酒（公司所有代理在售酒类系列）
3、年份酒（公司所有代理在售年份酒）
4、国内外红酒（公司所有代理在售国内外红酒）
二、提成内容：
1、零售提成（当班零售商品），由当班人员共同均享本班所售
商品提成。

2、自带客户（需提前向公司说明），由销售人员个人享受此次
销售提成
3、公司老总的客户，当班销售人员不享受商品销售提成
三、提成细则
1、名白酒：原价售出（每瓶提0.5%）
低于原价（每瓶提0.3%）
注：售价低于原价20元之内，含20元按原价售出提成，超出按低于原价提成2、系列酒：原价售出（每瓶提5%）
低于原价（每瓶提3%）
注：售价低于原价20元之内，含20元按原价售出提成，超出按低于原价提成3、年份酒：原价售出（每瓶提3%）
低于原价（每瓶提1%）
注：售价低于原价20元之内，含20元按原价售出提成，超出按低于原价提成4、国内外红酒：原价售出（每瓶提3%）
低于原价（每瓶提1%）
注：售价低于原价20元之内，含20元按原价售出提成，超出按低于原价提成
如遇特殊情况，及时上报公司！
三、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权
调整产品单价。

2012-03-10。

酒水业务员管理规章制度

酒水业务员管理规章制度第一章总则第一条根据公司的管理需要和业务发展的要求，制定本规章制度，以规范酒水业务员的行为，提高工作效率，保障公司利益。

第二条酒水业务员管理规章制度适用于公司所有酒水业务员，必须严格执行。

第三条酒水业务员管理规章制度的执行机构为公司的人力资源部门和直接领导。

第四条酒水业务员必须遵守公司规章制度，恪尽职守，忠诚履行工作任务，维护公司形象。

第五条酒水业务员应当保护公司的商业秘密，不得泄露给外部人员。

第六条酒水业务员应当尊重公司的领导，服从管理，配合合作。

第七条酒水业务员应当具备一定的市场分析能力和销售技巧，不断提升自己的业务水平。

第八条酒水业务员应当积极主动，勇于开拓，敢于挑战，不断创新，为公司的发展贡献力量。

第九条酒水业务员应当维护公司的财产和设施，不得擅自使用或挪用公司的资产。

第十条酒水业务员应当严格执行公司的销售政策和价格战略，不得私下给客户做任何优惠。

第二章工作规范第十一条酒水业务员应当按照公司规定的工作时间和工作要求，认真完成各项工作任务。

第十二条酒水业务员应当遵守公司的销售流程和管理制度，不得擅自变更或篡改。

第十三条酒水业务员应当保持良好的沟通和合作关系，与同事、客户建立良好的关系。

第十四条酒水业务员应当及时向上级领导汇报工作进展和问题，积极寻求解决方案。

第十五条酒水业务员应当遵守公司的费用管理规定，不得私自报销或挪用经费。

第十六条酒水业务员应当按照公司的安全规定和操作程序，保障自己和他人的安全。

第十七条酒水业务员应当遵守公司的纪律和规定，不得违反公司的规章制度。

第十八条酒水业务员应当积极参加公司组织的培训和学习活动，不断提升自己的专业水平。

第十九条酒水业务员应当维护公司的声誉和形象，不得损害公司的利益。

第二十条酒水业务员应当遵守公司的社会责任和道德规范，做一个合格的酒水业务员。

第三章考核奖惩第二十一条酒水业务员的绩效考核包括工作任务完成情况、销售业绩、客户满意度等方面。

年度销售提成管理制度方案

年度销售提成管理制度方案一、背景在当今竞争激烈的市场环境中，公司为了激励销售队伍的积极性，提高销售绩效，制定了年度销售提成管理制度方案。

二、目的公司旨在通过建立科学合理的提成管理制度，激励销售人员全力以赴开展业务，增加销售业绩，从而实现公司销售目标。

三、方案内容1. 提成计算方法根据销售人员个人业绩和公司整体销售情况，提成计算分为两部分： - 个人提成：销售人员个人销售额占比越高，个人提成比例越高。

- 团队提成：团队整体销售目标达成情况与公司整体销售增长情况相关，团队提成按照固定比例分配。

2. 提成发放规定提成发放按月结算，第二月底前发放上月提成。

提成将以薪资形式发放，入账至个人银行账户。

3. 提成调整机制公司将每季度对提成制度进行评估，根据实际销售情况和市场变化，适时对提成比例和规定进行调整。

4. 引入激励政策在销售高峰期或新产品上市时，公司将提供额外激励政策，如提高提成比例或增加特别奖励。

5. 提成管理监督公司设立专门的提成管理部门，负责提成计算、发放和审核工作，确保提成管理的公平、透明和及时。

四、预期效果通过实施年度销售提成管理制度方案，公司预计能达到以下效果： - 激发销售人员的工作积极性，提高团队整体销售业绩； - 建立公平的提成机制，增强销售人员的归属感和团队意识； - 促进销售人员个人能力的提升，推动销售队伍整体发展。

五、总结年度销售提成管理制度方案的实施将为公司的销售业绩提供明确的激励机制，有助于推动销售团队的发展，实现公司销售目标的持续增长。

公司期待通过不断优化和调整提成管理制度，提高销售竞争力，取得更好的业绩成果。

酒类销售公司薪酬提成实施方案(2022年1月4日初稿)

XXX公司薪酬实施方案第一条目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工晋升的职业发展通道，建立一套相对科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制订本方案。

第二条适用范围适用于本方案范围内的全部岗位第三条原则（一）本方案为确定员工薪酬的直接依据。

员工最低工资的保障和业绩考核的结果相结合，以体现公平、公正原则；（二）薪酬指员工因被雇佣而获得的直接和间接的报酬.为简便起见，本薪酬管理方案中薪酬与工资同义，统一称为工资。

第四条薪酬注解（一）基本工资：即劳动者所得工资额的基本组成部分，用于保障员工基本生活，较之工资的其他组成部分具有相对稳定性。

（二）提成：指产品销售产生得奖金（三）个人相关扣款：扣款包括各种福利和个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章方案而被处以的代偿金；第五条薪酬结构（一）薪酬组成月工资：基本工资、提成个人扣款：缺勤扣款、其他扣款、社保个人部分扣款、个人所得税扣款（三）薪酬设置1、销售月薪=基本（底薪）工资+销售提成提成=单品销售额×提成比例×提成系数2、销售人员薪酬确定为体现销售人员的价值，自本方案执行后，销售人员的基本（底薪）工资不设置固定值。

打破传统企业固定底薪+提成方式。

销售人员根据个人销售毛利润达成率，通过“以绩定薪”原则确定个人当月底薪标准，具体设置如下：*达成率=全系产品毛利润额总额/销售额总额×100%3、全系产品提成比例设置为明确各类销售品的销售提成比例及保障公司毛利润达标率，提升公司销售净利润额，是公司长期、良性发。

自本方案执行后全系产品的提成比例根据各产品的毛利率进行确定。

具体确定方式如下：（1）红酒全系（2）白酒、滋补全系（3）日用品、厨具全系（4）其他4、提成系数设置提成系数根据销售人员销售全系产品的平衡毛理率确定（平均毛利率按52%为基准）具体设置如下：*平均毛利率=各单品毛利率总和/单品品类×100%第六条附则本方案自总经理审批之日起试运行三个月，根据实际情况进行相应调整，具体调整方案以书面形式经总经理审批后正式执行。

销售人员的薪酬管理制度

销售人员的薪酬管理制度销售人员在一个企业的运营中起着至关重要的作用，他们是推动销售业绩的关键力量。

为了激励销售团队的积极性和提高其工作效率，一个完善的薪酬管理制度尤为重要。

下面将介绍一种适用于销售人员的薪酬管理制度。

一、薪酬结构设计1.基本薪资：作为销售人员的底薪，在一定程度上保障了他们的基本生活需求。

2.提成比例：销售人员的主要收入来源之一，根据实际销售额的百分比确定提成比例。

可以根据销售等级或销售额阶段进行分级，提高销售人员的积极性和竞争力。

3.销售奖金：设立销售奖金并根据销售业绩绩效进行评估和发放。

销售人员可以通过实现个人销售目标或团队销售目标来获得奖金。

4.销售竞赛奖励：经常组织销售竞赛，设立奖品或奖金，鼓励销售人员积极参与竞争，提高销售业绩。

竞赛奖励可以是现金、礼品或旅行等形式。

二、薪酬管理制度的实施1.明确目标：制定明确的销售目标，与销售人员进行沟通并达成共识。

确保销售人员对目标的理解和认同，以提高他们的工作动力。

2.公平公正：制定透明公平的评估标准，确保薪酬管理制度公正无偏。

销售人员应该清楚知道自己的评估标准，并明白如何达到这些标准。

3.及时反馈：及时给予销售人员工作绩效的反馈和评估结果，让他们了解自己的优势和不足之处。

及时反馈可以帮助销售人员改进销售技巧和工作方法。

4.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提高销售人员的销售技巧和业务水平。

培训可以是内部培训或外部培训，通过不断学习和提升，销售人员可以更好地适应市场需求。

三、激励机制和福利待遇1.个人发展机会：为销售人员提供晋升和发展机会，让他们看到自己的未来发展前景。

制定晋升规则和条件，公正地进行晋升评估。

2.福利待遇：除了薪酬外，销售人员也享受其他福利待遇，如社保、健康保险、带薪休假等。

这些福利待遇可以提高销售人员的安全感和满意度。

3.团队建设：促进销售团队的协作和合作，鼓励团队成员之间的互助和共享。

团队成绩的提高将进一步增强销售人员的凝聚力和团队荣誉感。

酒行业务员规章制度

酒行业务员规章制度第一条目的与任务为规范酒行业务员的行为，提高工作效率，确保销售业绩的达成，特制定本规章制度。

本规章制度适用于所有酒行业务员，包括全职和兼职人员。

第二条职责与义务1. 酒行业务员的主要职责是负责酒类产品的销售工作，包括拜访客户、推广产品、促销活动等。

2. 酒行业务员应按照公司要求完成销售任务，达成销售目标。

3. 酒行业务员应倡导理性饮酒，不得向未成年人出售酒类产品。

4. 酒行业务员应积极配合公司的市场推广活动，提升品牌知名度。

第三条工作时间与考勤1. 酒行业务员的工作时间为每周工作六天，每天工作8小时。

2. 酒行业务员应按时参加公司的培训和会议。

3. 酒行业务员应按规定打卡考勤，不得迟到早退。

第四条行为规范1. 酒行业务员应保持良好形象，着装整洁，言行举止得体。

2. 酒行业务员应遵守公司的各项规章制度，不得违反公司的工作纪律。

3. 酒行业务员应尊重客户，积极为客户提供优质的服务。

4. 酒行业务员不得泄露公司的商业机密，不得从事违法犯罪行为。

第五条福利待遇1. 酒行业务员享有法定的福利待遇，包括社会保险、住房公积金等。

2. 酒行业务员根据工作表现可享受公司额外的奖励政策，如提成、年终奖等。

第六条处罚与奖励1. 酒行业务员如有违反规章制度的行为，将接受公司的惩罚，包括警告、罚款、停职等。

2. 酒行业务员如在工作中表现出色，达到或超过销售目标，将受到公司的表彰和奖励。

第七条绩效考核1. 酒行业务员的销售绩效由公司进行考核评定，包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。

2. 酒行业务员的绩效考核结果将作为公司晋升、加薪的重要依据。

第八条附则1. 本规章制度自发布之日起生效。

2. 酒行业务员不得擅自修改本规章制度，如有违反将受到公司处罚。

以上为酒行业务员规章制度，望所有酒行业务员遵守并执行。

酒水营销员规章制度

酒水营销员规章制度第一章总则第一条根据公司的市场营销策略和发展需求，制定本规章制度，旨在规范酒水营销员的行为，提高工作效率，保障公司利益，促进企业持续健康发展。

第二条本规章制度适用于所有酒水营销员，包括全职和兼职人员。

酒水营销员必须严格遵守本规章制度的规定，不得有违反规定的行为。

第三条酒水营销员在工作过程中必须遵守国家的相关法律法规和公司的规章制度，严禁违法违规行为。

第四条酒水营销员应当保护公司的商业机密和客户信息，不得泄露给外部机构或个人。

第五条公司对酒水营销员的绩效进行评估，根据评估结果给予相应的奖惩。

第二章工作职责第六条酒水营销员的主要工作职责包括市场开发、客户维护、销售工作、信息收集等。

第七条酒水营销员应当根据公司的销售目标和市场需求，积极开发新客户，扩大市场份额。

第八条酒水营销员应当维护老客户关系，提供专业的售后服务，提高客户满意度，达成重复购买的目标。

第九条酒水营销员应当按照公司的价格政策和销售目标，制定销售计划，实施销售工作，完成销售任务。

第十条酒水营销员应当及时收集市场信息，分析市场需求和竞争情况，及时向公司反馈，提供决策支持。

第三章行为规范第十一条酒水营销员在工作中应当遵守职业道德，诚实守信，不得利用职务之便谋取个人利益或损害公司利益。

第十二条酒水营销员应当尊重客户，不得以任何形式对客户进行侮辱、辱骂或威胁。

第十三条酒水营销员应当遵守公司的工作时间安排，不得迟到早退，不得私自调休。

第十四条酒水营销员应当保持良好的工作状态，保持积极向上的工作态度，尽职尽责地完成工作任务。

第十五条酒水营销员不得在工作中泄露公司商业秘密和客户信息，不得私自接受客户回扣。

第四章奖惩制度第十六条公司对酒水营销员的工作表现进行定期评估，根据评估结果给予相应的奖励或惩罚。

第十七条对于业绩突出、工作态度积极的酒水营销员，公司将给予表彰、奖励，并提供晋升机会。

第十八条对于工作不力、违规违纪的酒水营销员，公司将进行批评教育、警告、甚至解除劳动合同。

销售人员薪酬提成管理制度

销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。

三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。

2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。

3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。

四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。

一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。

2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。

五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。

2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。

六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。

2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。

七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。

2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。

八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。

2. 公司保留对本制度做出调整的权利。

以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。

关于销售提成方案4篇

关于销售提成方案4篇销售提成方案篇1一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

红酒销售人员管理及提成制度

红酒销售人员管理及提成制度红酒销售人员管理及提成制度红酒销售人员管理及提成制度一.出勤制度1.必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。

2.因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。

3.请假必须经总经理签字生效4.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。

二.报表管理制度1、销售人员应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。

2、销售人员必须每十天将自己所接触的客户进行资料整理，内容包括客户名称、电话、地址、联系人、采购品种、月采购量、客户规模、成交意向等资料。

整理后上交部门经理。

3、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，次日上午在上交前一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。

同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。

4、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。

5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作二.外出管理与报销1.员工如需出远差洽谈客户的，先填写出差登记表，经部门经理或主管批准，方可外出。

2.员工出差如需欲借差旅费的，到财务处填写欲借差旅费单，经财务部和总经理审核同意并签字后方可领取欲借差旅费。

欲借差旅费最多不可超过202*元。

3.交通费：签单，公司报销出差过程中交通总费用的60%（且不超过此次成交额的2%，超过的部分由员工自行负责）。

没签单，公司报销出差过程中交通总费用的30%。

4.住宿费：出差车程时间在3小时以内，当天可以往返的，公司不予住宿补助。

如果有特殊情况的，必须和部门经理说清楚，申请住宿，经许可后方可住宿。

签单，公司报销100元住宿费，不签单，公司不予报销。

车程时间在3小时以上，当天不能往返的，签单，公司报销每天150元住宿费用，不签单，公司不予报销。

5.单笔订单金额超过10000元，需请客户吃饭的，如与客户成交，公司报销成交额的5%，不成交，不报销。

销售公司销售提成管理制度

销售公司销售提成管理制度制度的核心在于确保公平性与激励性的平衡。

在设计销售提成制度时，公司应当充分考虑到不同销售人员的基础工资、工作年限、区域市场潜力等因素，以确保每个员工都能在公平的环境中展示自己的能力，并依据其贡献获得相应的回报。

该范本建议采用分层级的提成比例设置，即根据销售额的多寡设定不同的提成比例。

例如，当销售额达到基本目标时，提成比例为5%；超过基本目标但未达到优秀目标时，提成比例提升至7%；而一旦突破优秀目标，则可享有10%的高额提成。

这种分层级的设计既能鼓励销售人员追求更高的销售目标，又能保证基础业绩的稳定性。

除了销售额以外，客户满意度也是衡量销售人员绩效的重要指标。

因此，该制度范本中还包含了对客户反馈评价的奖励机制。

通过定期收集客户反馈，并将之与提成挂钩，可以有效提升销售人员的服务意识，增强客户忠诚度，进而形成良性循环，推动销售业绩的提升。

同时，为了鼓励团队合作精神，该范本还提出了团队业绩奖励计划。

当整个销售团队达到既定的业绩目标时，除了个人提成之外，还会给予额外的团队奖金。

这不仅有助于培养团队成员之间的协作精神，还能增强团队整体的竞争力。

值得一提的是，为了防止短期行为损害公司长远利益，该范本强调了长期激励的重要性。

例如，设立年度最佳销售员奖项，对全年表现优异的销售人员进行额外奖励；或者为连续多年达成高业绩的员工提供特别晋升机会等，这些措施都能有效激发员工的长期职业规划和对公司的忠诚度。

在实施过程中，公司需要确保制度的透明度和执行的一致性。

所有销售人员都应清晰地了解提成计算的方法、时机及条件，以免产生误解和不满。

公司应定期评估和调整提成制度，确保其始终与市场状况和公司战略相适应。

酒类销售员工提成合同模板

酒类销售员工提成合同模板鉴于销售员工与（公司名称）签订的就提成支付事宜达成一致，特订立本合同，共同遵守并执行。

第一条提成计算方式。

1.1 提成计算基数为销售员工实际销售的酒类产品销售额。

1.2 提成比例为销售员工实际销售额的一定比例，具体比例为（具体比例根据公司政策而定）。

第二条提成支付时间。

2.1 提成支付时间为每月月底。

2.2 若销售员工在月底前离职，则提成将在离职后的一个月内结算并支付。

第三条提成支付方式。

3.1 提成将以银行转账的方式支付至销售员工指定的银行账户。

3.2 销售员工需提供正确的银行账户信息，公司将不对因账户信息错误而导致的支付延误负责。

第四条提成支付调整。

4.1 公司有权根据实际销售情况对提成比例进行调整，但需提前通知销售员工。

4.2 销售员工有权要求公司对提成比例进行调整，但需提供充分的销售数据和理由。

第五条提成纠纷处理。

5.1 若销售员工对提成支付有异议，应及时向公司提出书面申诉，并提供相关证据。

5.2 公司将在接到销售员工的申诉后，进行核实并及时给予答复。

第六条合同解除。

6.1 若销售员工违反公司规定或合同约定，公司有权解除提成合同。

6.2 若销售员工主动离职，提成合同自动解除。

第七条其他约定。

7.1 本合同未尽事宜，双方可协商补充，并签订书面补充协议。

7.2 本合同一式两份，公司和销售员工各执一份，具有同等法律效力。

本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期至（具体日期）。

合同期满后，若双方无异议，可续签新的提成合同。

公司（盖章）：签字：日期：销售员工（签字）：签字：日期：。

红酒销售管理制度范文

红酒销售管理制度范文一、制度目的红酒销售管理制度的目的是为了规范红酒销售行为，确保销售流程的透明和规范，提高销售效率和客户满意度，保护企业合法权益。

二、适用范围本制度适用于公司内所有从事红酒销售工作的员工。

三、销售流程1. 销售目标设定：销售部门根据公司制定的年度销售计划和市场情况，制定销售目标和销售计划。

销售目标应该具有可衡量性和可达性，并与公司整体战略目标相一致。

2. 客户拜访：销售员根据销售计划，定期进行客户拜访。

拜访时，销售员应了解客户需求，介绍公司产品和优势，并与客户建立良好的合作关系。

3. 销售洽谈：在客户拜访的基础上，销售员应与客户进行详细的销售洽谈。

销售员应充分了解客户需求，提供适合的产品解决方案，并达成销售合同。

4. 销售合同签订：销售员与客户达成销售协议后，应及时与客户签订销售合同。

销售合同应明确产品类型、数量、价格、交付时间等相关条款，保障双方利益。

5. 订单处理：销售员应将销售合同及时传送给相关部门，确保订单能够及时处理。

销售部门应与相关部门保持密切的沟通，并妥善处理各类订单问题。

6. 交货和安装：销售部门应与物流部门、客户服务部门等配合，保证产品按时交付和安装。

销售员应跟踪订单进展，及时通知客户产品的交货和安装情况。

7. 销售回访：销售员应定期对销售客户进行回访，了解客户对产品和服务的满意度，及时解决客户提出的问题，并向公司提供客户意见和反馈。

8. 销售数据分析：销售部门应定期对销售数据进行分析，评估销售目标的完成情况，并及时调整销售计划和策略。

四、销售人员行为规范1. 诚信守法：销售人员应秉持诚实守信的原则，遵守国家法律法规和公司规章制度，不得从事虚报销售业绩、贿赂客户等违法行为。

2. 保守客户信息：销售人员应保守客户的商业秘密和个人信息，不得将客户信息泄露给无关人员，以免对客户造成损害。

3. 专业素养：销售人员应具备良好的产品知识和销售技巧，提供准确的产品信息和专业的销售咨询服务。

红酒销售岗位职责

红酒销售岗位职责职位概述红酒销售岗位是一个要求销售能力和红酒知识结合的职位。

该岗位负责销售公司的红酒产品，拓展销售渠道，并与客户建立和维护良好的关系。

红酒销售人员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和对红酒行业的了解，以达到销售目标并提升客户满意度。

职责和要求1. 销售目标的制定和实施•制定年度、季度和月度的销售目标，并参与制定销售计划。

•分析市场需求和竞争状况，制定相应的销售策略和方案。

•负责监督、执行和完成销售计划，确保达到销售目标。

2. 客户关系管理•开拓新客户，并与现有客户建立和维护良好的关系。

•定期与客户沟通，了解客户需求，并提供相应的红酒产品解决方案。

•及时处理客户投诉和问题，保持客户满意度。

3. 销售业绩分析和报告•定期对销售业绩进行分析和评估，了解销售情况并提出改进措施。

•撰写销售报告，向上级汇报销售情况和市场动态。

•参与销售预测和预算的编制。

4. 红酒知识和培训•深入了解公司的红酒产品，包括品牌、产地、工艺等，以便能够向客户提供专业的咨询和建议。

•参加公司组织的培训活动，不断提升红酒知识和销售技能。

•关注红酒行业的发展动态，了解竞争对手的产品和销售策略。

5. 市场调研和竞争分析•进行市场调研，了解目标客户群体和市场需求，为销售活动提供参考。

•分析竞争对手的产品和销售策略，制定相应的应对方案。

•参与行业展会和推广活动，促进产品的知名度和市场份额的提升。

技能要求•具备良好的沟通和表达能力，能够与不同层级和背景的人员进行有效的沟通。

•具备较强的销售技巧和谈判能力，能够在销售过程中找出客户需求并提供解决方案。

•对红酒行业有较深入的了解，包括不同产地的红酒特点、口感和品牌。

•具备市场调研和竞争分析能力，能够准确把握市场需求和动态。

•具备团队合作精神，能够有效与团队成员协作，共同完成销售目标。

结束语红酒销售岗位是一个挑战性和激动人心的职位。

通过良好的销售策略和客户关系管理，红酒销售人员能够不仅实现销售目标，还能提升客户满意度和品牌形象。