国际贸易运作管理与管理培训
国际贸易与经济管理知识实训指导书
国际贸易与经济管理知识实训指导书第一部分：介绍1. 规定实训目标：在国际贸易与经济管理领域中，培养学生的实际操作能力和分析问题的能力。
2. 实训时间安排：根据实际情况，安排一定的实训时间，以保证学生在实践中能够全面了解和掌握相关知识。
3. 实训场地准备：准备相关实训工具、设备和材料，为学生提供实践的环境。
第二部分：实训内容1. 国际贸易基础：介绍国际贸易的基本概念和流程，包括国际贸易的主要组织、贸易方式、贸易手段和贸易政策。
2. 货币与汇率：了解国际货币体系和汇率形成机制，分析汇率的影响因素和变化趋势，学习使用外汇市场的基本工具。
3. 贸易融资与支付：学习贸易融资的基本原则和方式，掌握信用证和保函的操作流程，了解国际支付的主要方式和结算机构。
4. 贸易保险与风险管理：介绍国际贸易保险的作用和种类，学习风险评估和防范的方法，培养风险管理的能力。
5. 海关与报关：了解国际贸易报关的法律法规和流程，学习合理利用关税减免政策，掌握报关单据的填报方法。
6. 国际贸易的税收政策与税收筹划：介绍主要国家和地区的进出口税收政策，学习利用税收筹划降低贸易成本。
7. 国际贸易的综合经济管理：综合运用上述知识，分析和解决实际的国际贸易和经济管理问题。
第三部分：实训要求1. 学生需要按照实训计划进行实际操作，完成相关实训任务。
2. 学生需要合理利用实训材料和设备，根据实际情况提出解决方案。
3. 学生需要进行实际的团队合作，根据角色分工，共同完成实训任务。
4. 学生需要及时总结并分享实训经验，提出改进措施，以促进知识的交流和学习的深化。
第四部分：实训评估1. 实训考核方式：通过学生的实际操作能力和实训报告的写作能力进行考核。
2. 实训考核内容：实训任务中的实际操作情况、解决问题的能力、实践报告的完整性和准确性。
3. 实训考核标准：按照学生的实际操作能力和实训报告的质量进行评分，分数最高为100分。
第五部分：实训安全和保障1. 制定实训行为规范：学生需要遵守指导老师制定的实训行为规范，保证实训的安全和秩序性。
国际贸易运作管理与管理培训
国际贸易运作管理与管理培训国际贸易运作管理与管理培训国际贸易运作管理是指在国际贸易中，对进出口物品的运输、关税、海关手续、支付方式等各个环节进行统筹规划和有效管理的过程。
它关乎贸易顺利进行和企业效益的实现。
为了提高国际贸易运作效率和经验，许多企业也开展了相应的管理培训。
国际贸易运作管理的重要性不言而喻。
随着全球经济一体化的深入发展，国际贸易日益频繁，贸易金额不断增加，运作环节变得更加复杂。
企业需要对贸易物流、合规要求、关税政策等有一个全面的了解，以便提高效率、降低成本。
一方面，优化运输方案、合理规划物流节点，可以提高运输效率，减少货物滞留时间，保证供应链畅通。
另一方面，及时了解和掌握各国的关税政策和贸易合规要求，可以帮助企业有效规避风险，避免因关税问题导致的额外成本和贸易纠纷。
因此，进行国际贸易运作管理非常必要。
而管理培训则是企业提高国际贸易运作效果的重要手段之一。
通过管理培训，企业可以加强员工的专业知识和沟通能力，提高其对国际贸易运作的理解和把握能力。
管理培训可以从不同角度入手，包括但不限于以下几方面。
首先，培训员工具备专业知识。
国际贸易运作涉及到很多细节和规则，包括关税政策、运输方式、报关操作等，员工需要有相应的专业知识来指导实际操作。
企业可以邀请行业专家或从业资深人士来进行培训，提供相关知识和实践经验，以提高员工的专业水平。
其次，培训员工具备沟通能力。
国际贸易运作涉及到多个环节和多个国家、地区之间的合作，对于不同语言和文化的沟通交流能力要求较高。
企业可以设立英语培训班，提供跨文化交际和商务礼仪等培训，帮助员工提高跨国沟通能力，加强合作效果。
再次，培训员工具备风险防范能力。
在国际贸易运作中，风险不可避免，包括货物损失、违规操作、跨国法律纠纷等。
企业需要培养员工的风险防范意识和能力，例如通过案例分析、实践演练等方式，强调风险管理的重要性，以及如何应对各种风险和应急处理措施。
最后，培训员工具备团队协作能力。
国际贸易培训计划
国际贸易培训计划一、培训目的国际贸易作为一个国家经济发展的重要部分，对外贸易的发展水平直接影响着一个国家的经济实力和国际地位。
因此，为了提高国际贸易人才的综合素质和国际竞争力，我们制定了国际贸易培训计划。
该计划旨在提高国际贸易从业人员的技能水平，增强其国际市场开拓能力，提高其对国际市场环境的适应能力，促进国际贸易的持续健康发展。
二、培训内容1. 国际贸易法律法规通过学习国际贸易的相关法律法规及国际贸易纠纷解决机制，使学员了解国际贸易的法律框架和规则，提高其法律风险意识和应对能力。
2. 国际市场开拓介绍国际市场的开拓方法和策略，掌握市场调研和定位技巧，提高市场分析和预测能力，培养开拓国际市场的思维和能力。
3. 外贸业务流程深入学习外贸业务的流程和操作技巧，包括合同签订、付款方式、货运运输、报关报检等全套流程，提高办理外贸业务的熟练度和高效率。
4. 跨境电商介绍电子商务在国际贸易中的应用，学习跨境电商的运营管理和市场推广技巧，培养跨境电商团队的建设和管理能力。
5. 国际贸易风险管理学习国际贸易中的各种风险管理策略和方法，包括信用风险、汇率风险、政治风险等，提高应对各种风险的能力。
6. 跨文化沟通学习不同文化背景下的商务礼仪、沟通技巧和谈判技巧，增强跨文化交流的能力和沟通技巧。
7. 国际贸易案例分析通过真实案例的分析和研究，培养学员的分析问题和解决问题的能力，提高其对国际贸易市场的敏感度和洞察力。
三、培训方式1. 理论教学通过课堂教学、讲座等方式传授国际贸易的理论知识，帮助学员建立国际贸易的理论体系和框架。
2. 实践教学安排实地考察、实际操作等方式进行实践教学，让学员亲身体验国际贸易的全过程，增强其实际操作能力。
3. 案例教学通过国际贸易案例的分析和讨论，引导学员学会运用理论知识解决实际问题，培养其分析和解决问题的能力。
四、培训对象本次培训对象为国际贸易领域从业人员，包括外贸业务人员、贸易公司员工、跨境电商从业人员等。
国际贸易与跨国经营培训
国际贸易与跨国经营培训在全球化的时代背景下，国际贸易和跨国经营的重要性日益凸显。
为了适应市场需求和提升竞争力，许多公司和个人开始关注国际贸易和跨国经营培训。
本文将从培训的必要性、培训内容以及培训方法等方面介绍国际贸易与跨国经营培训的重要性。
一、培训的必要性随着国际贸易的不断发展和全球市场的逐渐融合，越来越多的企业和个人涉足跨国经营。
然而，国际贸易和跨国经营涉及许多复杂的法律、政策和管理问题，对于初涉国际贸易领域的企业或个人来说，缺乏足够的知识和经验可能会面临重大的风险和挑战。
因此，接受国际贸易与跨国经营培训显得尤为重要。
首先，培训可以帮助企业或个人了解国际贸易和跨国经营的基本概念和原理。
培训课程通常会介绍国际贸易的相关法律法规、国际贸易的发展动态以及跨国经营的最佳实践，帮助学员全面掌握国际贸易和跨国经营的基本知识。
其次，培训可以提供专业的技能和实践经验。
国际贸易和跨国经营涉及到很多特殊的技能和知识，例如国际市场开拓、贸易合同管理、国际物流与仓储等。
培训课程通常会通过案例分析、模拟操作等形式，让学员在实践中掌握相关的技能和经验。
最后，培训可以帮助企业或个人建立国际贸易和跨国经营的人脉网络。
在培训课程中，学员来自不同行业和国家，他们可以通过交流和合作，建立起广泛的人脉资源。
这些人脉资源可以为企业或个人提供更多的商机和合作伙伴，扩大其在国际贸易领域的影响力。
二、培训内容国际贸易与跨国经营培训的内容应该根据学员的不同需求和水平进行定制。
一般来说，培训内容可以包括以下几个方面：1. 国际贸易政策和法律法规：学习国际贸易的法律法规和政策，了解各个国家和地区的贸易政策，为企业或个人设计合理的贸易策略。
2. 国际市场分析和营销：学习市场调研方法和市场分析技巧，熟悉国际市场的需求和趋势，掌握国际市场营销的技巧和方法。
3. 贸易合同管理和风险控制：学习贸易合同的签订和执行流程，了解贸易合同中的常见问题和风险，学会合理控制贸易风险。
国际贸易培训课件(版)
国际贸易培训课件一、引言国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动。
随着全球化的发展，国际贸易在全球经济中的地位日益重要。
本课件旨在为您提供关于国际贸易的基本知识和技能，帮助您更好地理解和参与国际贸易活动。
二、国际贸易的基本概念1.国际贸易的定义：国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动。
它可以分为出口贸易和进口贸易两种形式。
跨越国界：国际贸易涉及不同国家之间的交易，需要遵守国际法律和规定。
货币兑换：国际贸易中的交易通常使用不同国家的货币进行结算，需要考虑汇率风险。
文化差异：国际贸易中的交易双方来自不同国家，存在语言、文化、商业习惯等方面的差异。
三、国际贸易的基本要素1.商品：商品是国际贸易中的核心要素，包括实物商品和无形商品（如服务、知识产权等）。
2.价格：价格是国际贸易中的关键要素，受到市场需求、供给、成本、竞争等因素的影响。
3.支付方式：国际贸易中的支付方式包括预付款、信用证、托收、汇款等。
选择合适的支付方式对于保障交易双方的利益至关重要。
4.运输和物流：国际贸易中的运输和物流是确保商品能够安全、及时地送达买方手中的重要环节。
四、国际贸易的基本流程1.市场调研：在开展国际贸易之前，需要对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争对手、价格水平等情况。
2.寻找买家或卖家：通过参加国际展会、利用电子商务平台、委托代理商等方式寻找买家或卖家。
3.谈判和签订合同：与买家或卖家进行谈判，就商品、价格、支付方式、交货期限等条款达成一致，并签订合同。
4.生产或采购商品：根据合同要求，进行商品的生产或采购，并确保商品符合目标市场的质量标准。
5.运输和物流：选择合适的运输方式和物流公司，将商品从产地运送到目的地。
6.支付和结算：按照合同约定的支付方式进行货款的支付和结算。
7.售后服务：提供必要的售后服务，解决买家在使用商品过程中遇到的问题。
五、国际贸易的风险管理1.政治风险：政治稳定性、政策变化等因素可能对国际贸易产生影响。
国际贸易及管理知识教案
国际贸易及管理知识教案教学目标：1. 了解国际贸易的基本概念和原则；2. 理解国际贸易的形式和类型；3. 掌握国际贸易的主要参与方和流程；4. 了解国际贸易中的常见问题及解决方法；5. 熟悉国际贸易管理的基本原理和方法。
教学内容：一、国际贸易的基本概念和原则（30分钟）1. 国际贸易的定义；2. 国际贸易的基本原则：自由贸易、公平贸易、互利互惠。
二、国际贸易的形式和类型（30分钟）1. 根据贸易形式划分：货物贸易、服务贸易、直接投资贸易；2. 根据贸易类型划分：进出口贸易、中转贸易、转口贸易等。
三、国际贸易的主要参与方和流程（40分钟）1. 主要参与方：出口商、进口商、中间商、运输公司等；2. 贸易流程：需求分析、寻找供应商和买家、谈判和签订合同、物流和运输、支付和结算、报关和清关等。
四、国际贸易中的常见问题及解决方法（40分钟）1. 货物损坏和丢失的解决方法；2. 质量不合格的解决方法；3. 运输延误和罢工的解决方法；4. 合同违约和争议的解决方法；5. 汇率波动和金融风险的解决方法。
五、国际贸易管理的基本原理和方法（20分钟）1. 贸易政策和规则的管理；2. 进出口许可证和配额管理；3. 关税和非关税壁垒的管理；4. 对外支付和结算的管理。
教学方法：1. 前导导入：通过提问和讨论，引导学生了解国际贸易的概念和重要性；2. 案例分析：以真实的国际贸易案例为例，让学生分析和解决问题；3. 小组讨论：将学生分成小组，让他们讨论国际贸易中常见问题的解决方法；4. 角色扮演：让学生分成不同角色，模拟国际贸易中的谈判和签订合同过程；5. 视频展示：播放相关国际贸易管理的视频，让学生更直观地了解管理原理和方法。
教学评估：1. 课堂练习：布置相关问题的练习题，测试学生的理解程度；2. 小组展示：要求每个小组根据实际案例进行展示，评估他们的分析和解决问题的能力；3. 作业评估：布置一篇关于国际贸易管理的论文，评估学生对于管理原理和方法的掌握能力。
国际贸易管理实务培训课程2
2024年2月1日星期四
•国际性：判定标准（４点）
▪买卖双方当事人营业地处于不同的国家 ▪当事人具有不同的国藉 ▪订立合同的行为完成于不同的国家 ▪货物须由一国运往另一国 联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地 标准”
•二 范围和内容 •内容：１国际贸易法律规范（各国法 律、国际条约、国际惯例）
•
•
２国际贸易条件（商品条件、价格条件、
装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违
约处理条件）
•
３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商
和订立代理、寄售）
国际贸易法规培训方案
国际贸易法规培训方案导言：国际贸易是现代经济的重要组成部分，其发展对于一个国家的经济繁荣至关重要。
然而，由于各国的法律、制度和文化的不同，贸易活动常常面临复杂的法律问题和风险。
因此，了解和遵守国际贸易法规是每个从事贸易活动的个人和企业不可或缺的能力。
为了提高贸易从业人员的法律素养和风险意识，我们特别制定了以下国际贸易法规培训方案。
一、培训目标本培训方案的目标是通过系统性的培训课程，帮助学员掌握国际贸易相关法规和政策，增强其在贸易活动中的合规意识和风险防范能力。
具体来说，培训的目标如下：1. 了解国际贸易法规的基本概念和原则；2. 掌握国际贸易的相关法律框架和组织；3. 理解国际贸易合同的要素和关键条款；4. 熟悉国际贸易中的风险和争议解决机制；5. 学习如何应对国际贸易中的法律风险和挑战。
二、培训内容本培训方案将包括以下核心内容：1. 国际贸易法规概述：a) 国际贸易法规的定义和作用；b) 国际贸易法规的来源和层级；c) 国际贸易主要法律框架和组织的介绍。
2. 国际贸易合同：a) 贸易合同的基本要素和形式要求；b) 贸易合同中常见的条款和风险防范；c) 国际贸易合同的解决争议的方式和程序。
3. 国际贸易中的法律风险：a) 贸易合同履约风险的主要原因和解决方法；b) 国际贸易中的知识产权保护和侵权纠纷；c) 政府监管和国际贸易制裁对贸易活动的影响。
4. 国际贸易的争议解决机制：a) 贸易争端解决机制的基本原则和程序；b) 世界贸易组织争端解决机制的运作和案例分析；c) 国际商事仲裁的程序和实践。
三、培训方法为了达到培训目标，本培训方案将采取以下方法：1. 理论讲授：通过专业讲师的授课，学员将了解国际贸易法规的基本概念、相关法律框架和合同条款等内容。
2. 案例分析：通过实际案例的分析和讨论，学员将学习如何应对国际贸易中的法律风险和解决争议。
3. 小组讨论：安排学员参与小组讨论，共同解决贸易合同中的风险和问题，促进学员之间的互动和合作。
国际贸易实务交易培训
国际贸易实务交易培训引言：随着经济全球化进程的加快，国际贸易在全球范围内的重要性日益增加。
为了适应这一发展趋势，提高企业在国际市场上的竞争力，国际贸易实务交易培训应运而生。
本文将结合国际贸易实务交易培训的目标、内容和方法等方面，探讨该培训的必要性和重要性。
一、国际贸易实务交易培训的目标1. 提高贸易人员的专业知识和实践技能，使其能够熟练掌握国际贸易操作流程和相关法规政策。
2. 培养贸易人员的国际市场意识和国际化思维，提高其对国际市场的洞察力和应变能力。
3. 加强贸易人员的团队合作和沟通能力，使其能够与国际合作伙伴有效地开展贸易活动。
4. 培养贸易人员的风险意识和风险管理能力，提高其对贸易风险的识别和应对能力。
二、国际贸易实务交易培训的内容1. 国际贸易基础知识：包括贸易方式、贸易术语、国际货币支付、海关与报关等基础知识，帮助贸易人员建立贸易操作的基本框架。
2. 国际贸易实践技能：包括合同起草、信用证操作、国际运输和保险、仓储管理等实践技能，提高贸易人员的操作能力。
3. 国际市场开拓与推广：包括市场调研、产品定价、市场推广策略等，帮助贸易人员深入了解国际市场，制定适应性的市场开拓策略。
4. 贸易风险管理：包括贸易融资和支付风险管理、信用风险管理等，帮助贸易人员识别和应对贸易风险。
5. 跨文化沟通与谈判：包括跨文化沟通技巧、谈判策略等，帮助贸易人员解决由于文化差异导致的沟通障碍。
三、国际贸易实务交易培训的方法1. 理论培训：通过授课的方式，讲解国际贸易的基本理论和相关知识，并结合实际案例进行讲解。
可以邀请相关领域的专家担任讲师，提高培训的专业性和实用性。
2. 案例分析：通过分析实际案例，让学员了解实际贸易操作的流程和注意事项，培养他们的操作能力和风险意识。
3. 角色扮演：通过模拟实际贸易活动的方式，让学员扮演不同的角色，进行贸易谈判和合同签订等活动，锻炼他们的团队合作和谈判能力。
4. 实地考察：组织学员进行实地考察，参观相关企业和国际贸易交易平台，让学员亲身感受贸易环境和操作实践，提高他们的实践能力。
国际贸易与物流管理培训
纸质海关手册报关和海关电子手册报关异同
海关手册也叫中国海关报关实用手册。主要内容有：最新进出口法律法 规选编、进出口货物报关单填报规定、海关通关系统常用代码表及说明、 进出口商品HS编号、商品名称及备注、关税税率、进口环节增值税和消 费税税率、海关统计计量单位、进口商品从量税、复合税税率表和进口 关税与进口环节代征税计税常数表等。该《报关手册》具有查阅方便、 一目了然的特点。
国际贸易与物流管理培训 International Trad andLogitis Management Training
培训内容
一、国际贸易术语 二、报关单证及制作注意事项 三、我司现有客户出口需准备的资料 四、纸质报关手册和电子报关手册报关的区别 五、物流运输方式及船务专用术语
贸易术语代表的含义： 1、说明商品的价格构成，是否包括成本以外的主要 从属费用，即运费和保险； 2、确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面 彼此所承担的责任、费用和风险的划分。
国际贸易术语的类型 — 4种基本类型
第一组：“E”组，指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物（发货）。
EXW(EX works)：工厂交货（指定地点）。是指卖方将货物从工厂（或仓库） 交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不 办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。 第二组：“F”组(FCA、FAS和FOB)，指卖方需将货物交至买方指定的承运人 （主要运费未付）。 FCA(Free Carrier)：货交承运人（指定地点）。此术语是指卖方必须在合同规定 的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运 人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 FOB(Free On Board)：船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规 定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷 以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
国际贸易与关务操作培训
汇报人：
目录
CONTENTS
国际贸易的概念：指不同国家和地区之间的商品和服务的交换活动。 国际贸易的意义：促进全球经济增长、创造就业机会、提高生活水平、推动技术创新和传播文化。
按照交易对象：货物贸易、 服务贸易和技术贸易
按照商品流向：出口贸易、 进口贸易和过境贸易
按照交易方式：一般贸易、 加工贸易和边境贸易
的可能性。
风险转移：通 过合同条款将 风险从一方转 移到另一方的 行为，例如保 险和担保等。
风险分散：通 过多元化市场 和产品来降低 单一市场或产 品的风险，例 如多国贸易和 多种产品等。
风险管理工具： 利用金融衍生 品等工具来对 冲或规避风险， 例如远期合约、 期权和期货等。
风险识别：准确判断和评估潜 在风险
案例总结：总结关税和增值税计 算过程中的注意事项和经验教训
案例概述：转口 贸易的基本概念、 发展历程和操作 流程
案例分析：转口 贸易的利弊分析、 风险管理及应对 策略
案例总结：转口 贸易的发展趋势 和未来展望
案例应用：转口 贸易在实际业务 中的应用场景和 案例分析
案例概述：介绍 案例的基本情况， 包括涉及的商品、 贸易方式和贸易 双方等。
风险评估：量化风险大小和影 响程度
风险控制：采取有效措施降低 风险
风险转移：通过保险、合同条 款等方式将风险转移给第三方
添加标题
案例名称：某公司出口贸易案例
添加标题
案例简介：某公司通过国际贸易平台开展出口业务，涉及产品、客户、支付方式等 方面的实务操作
添加标题
案例分析：该案例中涉及的实务操作包括合同签订、备货、报关、运输、保险、结 汇等环节，以及风险控制和贸易融资等方面的考虑
云计算和大数据： 云计算和大数据 技术将为合规性 检查提供更强大 的数据分析和处 理能力，帮助企 业更好地理解和 应对合规性问题。
国际贸易培训
参考资料：通商汇外贸培训卡
电子口岸配套服务——通商汇，是中国领先的外贸行业培训专家，专注为进出口企业提供系统的 培训课程和知识产品，服务于国内40万余家进出口企业。至2009年底，通商汇累计在全国100多 个城市成功举办1，000多场培训会，参会学员超过100，000，发放专业证书近40，000余张。通 商汇建立了国内最完整的外贸专业课程体系，涵盖外汇管理、进口实务、外贸财税、外贸避税、 国际商务礼仪、外贸企业管理、国际市场营销、国际贸易实务、海关事务课程、外贸知识产权等 9个大类，近100门课程，全方位提升进出口企业的实际操作能力和管理能力，增强运营效率，降 低企业风险与运营成本。
内容介绍
随着国际贸易的全球化趋势加强,步伐加快,商品的流通速度更加高效,个人与个人之间,个人与企 业,企业与企业之间的交易益频繁,越来越多的人和企业希望从事个国际贸易的业务.那么相应的 这些个人和企业需要最为实用的国际贸易培训课程是实际操作.
方法/步骤
第一步:查找最实战的国际贸易培训机构,培训机构.一定要多找几家做个对比.目前很多做培训的 都不专业,外贸培训是个很专业的技能.需要找到专业的机构和专业的老师环球外贸培训机构的老 师是12年以上.一般是找经验丰富的老师和机构,不能看谁出名就选择谁,很多是拿名人当噱头.
参考资料：国际贸易单证员岗位职业技能培训教程
《国际贸易单证员岗位职业技能培训教程》是2007年广东经济出版社出版的图书，作者是赵永秀， 武亮。本书是对人才市场和企业实际需求进行调研分析，以及对高等院校、职业院校以及各类社 会培训机构进行广泛调查的基础上，由长期从事本专业工作的专家和在教学第一线有丰富教学经 验的教师编写的一套系列丛书。
注意事项
不可以看谁的广告好就选择谁 不可以看谁的名人效应就选择谁个 看专业程度 看师资力量和经验,是否自己在做. 看学习方式 看核心课程
国际贸易与进出口业务培训
国际贸易与进出口业务培训在当今全球化的背景下，国际贸易和进出口业务成为许多企业拓展市场和提高竞争力的重要手段。
为了满足企业和个人对于国际贸易及进出口业务的需求，各种培训机构和课程得以兴起。
本文将介绍国际贸易与进出口业务培训的重要性以及一些常见的培训内容。
一、培训的重要性1. 提升专业知识与技能国际贸易和进出口业务涉及各种复杂的法律、政策、流程和操作技巧。
通过接受培训，人们可以系统地学习和了解贸易的相关知识，从而更好地应对各种挑战。
培训课程通常包括国际贸易政策、报关进出口操作、国际物流管理等方面的内容，参训者可以在专业的指导下掌握实践技能和理论知识。
2. 拓展国际视野参加国际贸易与进出口业务培训的过程中，人们会与来自不同国家和地区的学员进行交流和合作。
通过与他人的互动，可以增进对不同文化、不同背景的理解和认知，培养全球化的思维方式。
这对于培养国际化的商务人才至关重要，使他们能够更好地应对跨国贸易和合作中的各种挑战。
3. 提供职业发展机会获得相关的国际贸易与进出口业务培训证书，可以为个人的职业发展提供有力的支持。
许多企业在招聘或晋升时更倾向于选择具备专业培训经历和证书的求职者。
培训证书不仅是展示自身能力和实力的有效途径，也是在国际贸易行业中获取更多机遇和挑战的敲门砖。
二、培训内容1. 国际贸易政策与法规掌握国际贸易的相关政策和法规是进行跨国贸易的基础。
国际贸易与进出口业务的培训通常会介绍各国的贸易政策和法规，帮助学员了解并遵守相关规定。
此外，培训课程还可能涉及国际经济合作组织（如WTO）的作用和职责，以及国际贸易争端解决机制等内容。
2. 进出口操作流程了解进出口操作流程是进行国际贸易的重要一环。
培训课程通常会深入介绍进出口合同的签订、信用证的开立、报关报检、运输保险和结算等环节，让学员了解每个环节的具体操作和要求。
一些培训机构还会提供模拟实践和实际操作的机会，让学员通过实际操作来加深对流程的理解和掌握。
外贸跟单与运营管理公开课教案
外贸跟单与运营管理公开课教案一、导言外贸跟单与运营管理是国际贸易领域中至关重要的环节。
本公开课旨在帮助学员深入了解外贸跟单与运营管理的基本概念、流程和技巧，提升其在国际贸易领域的竞争力。
本文将分为四个部分进行论述。
二、外贸跟单的概念与职责外贸跟单作为国际贸易中的重要环节，其概念和职责是学员首先需要了解的内容。
外贸跟单是指贸易公司或进出口企业委派专门的人员跟踪、协调和处理国际贸易合同的履行过程。
跟单员需要负责与供应商、客户、物流公司等各方进行沟通，确保货物按时送达，并解决可能出现的问题。
三、外贸跟单的流程与技巧1. 外贸跟单的流程外贸跟单的流程包括合同签订、生产安排、货物检验、装运安排、文件制作等环节。
学员需要了解每个环节的具体操作步骤和注意事项，以确保合同的顺利执行。
2. 外贸跟单的技巧外贸跟单员需要具备良好的沟通能力、协调能力和解决问题的能力。
本节将介绍一些外贸跟单的技巧，如如何与供应商建立良好的合作关系、如何处理客户的投诉、如何应对紧急情况等，帮助学员提升自己的工作效率和专业素养。
四、运营管理的概念与目标运营管理是指企业通过有效地组织、协调和控制各种资源，实现企业目标的过程。
本节将介绍运营管理的概念和目标，帮助学员了解运营管理在企业中的重要性和作用。
五、运营管理的流程与方法1. 运营管理的流程运营管理的流程包括需求分析、生产计划、生产执行、质量控制和物流配送等环节。
学员需要了解每个环节的具体操作步骤和注意事项，以确保企业的生产运营顺利进行。
2. 运营管理的方法运营管理的方法包括质量管理、成本管理、供应链管理等。
本节将介绍一些常用的运营管理方法，如如何提高产品质量、如何降低生产成本、如何优化供应链等，帮助学员提升企业的竞争力和盈利能力。
六、总结与展望通过本公开课的学习，学员将对外贸跟单与运营管理有更深入的了解，并掌握一些实用的技巧和方法。
希望学员能够将所学知识应用于实际工作中，提升自己的职业素养和工作能力。
国际贸易与跨国企业管理行业培训资料
汇报人：XX 2024-01-30
contents
目录
• 国际贸易概述 • 跨国企业管理基础 • 国际贸易实务操作 • 跨国企业市场营销策略 • 跨国企业人力资源管理 • 跨国企业法律风险防范
01
CATALOGUE
国际贸易概述
国际贸易定义与分类
国际贸易定义
管理模式创新
探索适合跨国企业的管理 模式，如矩阵式管理、项 目管理等。
人力资源管理
制定跨国人力资源规划， 加强员工培训与激励机制 建设。
跨国企业文化融合与沟通
企业文化融合
促进不同文化背景员工之间的交 流与融合，形成共同的企业价值
观。
跨文化沟通
提高员工跨文化沟通能力，避免文 化冲突和误解。
企业形象塑造
团队建设
加强团队建设，培养员工的团队意识和协作精神，提高团队凝聚力 和战斗力。
企业文化传承与融合
传承和弘扬企业文化，促进不同文化之间的融合与共生，营造和谐的 企业氛围。
06
CATALOGUE
跨国企业法律风险防范
合同法律风险识别与应对
合同主体资格审查
对合作方进行尽职调查，确保其具备合法经 营资质和履约能力。
海关监管与报关手续办理
海关监管
了解海关对进出口货物的监管要求，包括禁止进出口和限制进出口货物的管理规 定。
报关手续办理
熟悉报关流程，掌握报关单的填制要求，以及各类特殊进出口货物的报关手续。
货物运输及保险安排
货物运输
了解各种运输方式的特点和适用范围，合理选择运输方式， 确保货物按时、安全到达目的地。
定价策略
根据产品成本、市场需求、竞 争状况等因素制定价格。
国际贸易运作与管理培训共148页
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力。——孔子
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
国际贸易运作与管理培训 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
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5.证中申请人与受货人分别在不同的国 家或地区。
三。“软条款”/“陷阱 条款”诈骗
所谓“软条款/陷阱条款诈骗”，是指 诈骗分子要求开证行让出主动权，完 全操作开证方手中，能制约受益人， 且随时可解除付款责任条款的信用证， 其实质就是变相的可撤销信用证，以 便行骗我方出口企业和银行。
特征：
1。来证金额较大，在50 万美元以上；
2。来证含有制约受益人权利 的“软条款”／“陷阱条款”， 如规定申请人或其指定代表签 发检验证书，或由申请人指定 运输船名、装运日期、航行航 线或声称“本证暂未生效”等；
3。证中货物一般为大宗建 筑材料和包装材料，花岗石、 鹅卵石、铸铁盖、 木箱和纤 维袋等；
二．国外经营人员如何有效
利用商业资源
1、建立商业信息库 2、逐级分类利用 3、灵活商业交易形式
4、巧妙利用以下渠道：
1）． 中国驻外机构（使、领馆、商 务参赞、中资公司）
2）． 当地的商会、产品联盟 3）． 当地经销商和大客户 4）． 东道国对外商的各种优惠 5）． 当地的华人华侨
第二章 国际贸易业务
特征：
1.信用证的开证行为假冒或根本无 法查实之银行；
2.保兑行为国际著名银行，以增加 欺骗性；
3.保兑函另开寄来，其签名为伪冒 签字；
4.贸易双方事先并不了解，仅通过 中介人相识；
5.来证金额较大，且装效期较短。
第二节 对跟单信用证诈骗
的防范对策
诈骗受害者通常涉及出口方银 行和工贸公司，采取有效的措 施， 避免或减少诈骗案， 防范对策：
4。诈骗分子要求出口企业 按合同金额或开证金额的 5%——15%预付履约金、 佣金或质保金给买方指定代 表或中介人。
5。买方获得履约金、佣金 或质保金后，即借故刁难， 拒绝签发检验证书，或不通 知装船，使出口企业无法取 得全套单据议付，白白遭受 损失。
四。伪造信用证修改
书诈骗
所谓“伪造信用证修改书诈骗” 是指诈骗分子不经开证行而径向通 知行或受益人发出信用证修改通知 书，企图钻出口方空子，引诱受益 人发货。以骗取出货物。
特征：
1.信用证不经通知，而直达受益人手中，且信 封无寄件人详细地址，邮戳模糊；
2.所用信用证格式为陈旧或过时格式； 3.信用证签字笔划不流畅，或采用印刷体签名； 4.信用证条款自相矛盾，或违背常规； 5.信用证要求货物空运，或提单做成申请人(进 口商)为受货人。
二。盗用或借用他行密
押（密码）诈骗
二．分析交易对象的资信、实
力、优势与劣势
1、对客户进行资信评估 2、考察交易对象（银行或咨询机构、工商团体驻 外机构等） 3、评价优劣：定指标、定权重、定资信标准、定 分、评级。 4、考察不确定因素：资料的完整性和准确性、评 估体系的准确性科学性、对象变化的风险
三．全面调研与评估交易对
象、市场进入战略
五。假客检证书诈
骗
所谓“假客检证书诈骗”，是指诈 骗分子以申请人代表名义在受益人 出货地签发检验证书，但其签名与 开证行留底印鉴式样不符。致使受 益人单据遭到拒付，而货物却被骗 走。
特征：
1.来证含有检验证书由申请人代表签署 的“软条款”。
2.来证规定申请宇通客车进中东、古巴——后
继勃发 沃尔玛来中国——喜忧参半 迪斯尼去香港——一炮打响
模拟训练：以海信为例，应用上述流程建 立海信与以色列的商务关系
第二节 国际商务人员的素质和
商业资源利用渠道
一。国外经营人员的
基本素质培养
1、专业素质：对行业的精通、技术、 技巧 2、业务能力：谈判能力、跨文化能 力、沟通能力、外语能力 3、知识结构：专业知识、业务知识、 国际金融贸易、投资、世界经济等 4、跨文化意识
风险
三大结算方式信用证、汇付、托收的利弊 与选择
一。信用证结算流程
议付行
开证行
出口商
进口商
1．信用证的玄机和审证技巧 2、D/P和D/A的妙用
案例讨论：信用证使用不当的案例分 析
二．信用证结算关键点和国际贸易结 算中的陷阱、诈骗与防范
一．假冒或伙印鉴(签字) 诈骗
所谓“假冒或伪造印鉴(签字)诈骗，” 是指诈骗分子在以打字机打出并将通 过邮递方式寄出的信用假冒或伪造开 证行有权签字人员的印鉴(签字)，企 图以假乱欺受益人(出口商)盲目发货， 最终达到骗取出口货物目的。
五．签定合同并履行
1、国际贸易合同履行 2、合同转让 3、合同变更：对标的物更改、履行地方 式更改、有效期更改 3、合同终止：已经履行、解除、债务相 互抵消、债务人依法将标地物提存、债权 人免除债务、法律规定终止
六．制定合同纠纷解决预案
1、违约责任与补救措施 2、不可抗力与免责条款 3、索赔条款：异议与索赔、罚金 解决方案：协商、调解、仲裁、诉讼
C．在签订合同后，更改信用证的条 款，防范措施
D．买家在没有正本提单的情况下把 货物提走，防范措施
5、进出口合同的条款及 相应的国际惯例
6、合同签订中常见问题和后果
7、国际贸易合同欺诈的常见手段 和应对策略
案例分析： 1．安徽某家具企业外贸出口被骗 2．四川某企业审证不到位造成损失
第三章 国际结算流程——信
国际贸易运作与管理培训
领军中国-影响中国教育培训界 10大领军人物 亚洲十大培训师
龙云安博士
龙云安，国际贸易硕士、世界经济博士、亚洲十 大培训师，领军中国-影响中国教育培训界10大 领军人物，中国国际商务的资深培训师。自90 年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实 务工作，先后担任过外贸业务员、经理和外贸总 经理，近年来先后为福田雷沃、海信集团，山东 龙大集团，中国二汽，通钢集团，三一重工，郑 州宇通集团、北方工业、广西、杭州、温州、宁 波、深圳、成都等地国际贸易公司作中东、东南 亚、西亚俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际 商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理 论造诣。
第二、出口企业必须慎重选择贸易伙 伴。在寻长找贸易伙伴和贸易机会时。应
尽可能通过正式途径(如参加广交会和实地 考察)来接触和了解客户，不要与资信不明 或资信不好的客户做生意。在签订合同前， 应设法委托有关咨询机构对客户进行 资信
设想，以便心中不数，作出正确的选择， 以免错选贸易伙伴，自食苦果。
第三、银行和出口企业均需对信用 证进行认真审核。银行「审证侧重
六．进出业务的风险与防 范
1．进出口合同形式的选择与订立
3．进出口业务的某些特征 是孳生诈骗的源泉
A．象征性交货——先货后单 B．单、货分离——商业信用与银 行信用转移 C．多方交接——商、银、运、险、 检、代 D．多国异地——跨文化与法律差 异
4．进出口业务的风险
A．国外买家要求赊货，防范措施 B．买家隐瞒申请破产保护的事实， 防范措施
所谓“盗用或借用他行密押(密码)诈 骗”，是指诈骗分子在电开信用证中， 诡称使用第三家银行密押，但该第三 家银行的确认电却无加押证实，企图 瞒天过海，骗取 出口货物。
特征：
1.来证无押，而声称由第三家银行来电 证实；
2.来证装、效期较短，以逼使受益人仓 促发货；
3.来证规定装船后由受益人寄交一份正 本提单给申请人；
特征：
1。原证虽是真实、合法的， 但含有某些制约受益人权利 的条款，亟待修改；
2。修改书以电报或电 传广度方式发出，且盗 用他行密押或借用原证 密码；
3。修改书不通过 载证开出，而直接 发给通知 行或受益 人；
4。证内规定装运后 邮寄一份正本提单给 申请人；
5。来证装、效期较 短，以迫使受益人仓 促发货。
贸易条件 FOB对进出口双方的责任义务约定 CFR对进出口双方的责任义务约定 CIF对进出口双方的责任义务约定
四．进出口业务中的单证 种类、填制、审查
产地证书、商检证书、装箱单、重量 单、报关单、质量单、大副收据、提 单、保险单、
五．报关手续及流程
2．付款方式的选择和 风险
三大结算方式信用证、汇付、托收的 的风险与防范
3.来证要求一份正本提单交给申请人代 表；
4.申请人将大额支票给受益人作抵押或 担保；
5.申请人通过指定代表操纵整个交易过 程。
六。涂改信用证诈
骗
所谓“涂改信用证诈骗”，是指诈骗 分子将过期失效的信用证刻意涂改， 变更原证的金额、装效期和受益人名 称，并直接邮寄或面交受有，以骗取 出口货物，或 诱使出口方向其信用证， 骗取银行融资。
银企协作，一致对外。树立 整体观念，互相配合，增强 防诈能力。
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第二篇国际贸易管理基础
第一章 国外市场管理 第二章国际贸易与国际金融应用基本技巧
第一篇
国际贸易运作
第一章 国际商务流程—找、分、
评、谈、合、纷
际商务流 程
一．寻找国外交易对象
寻找交易对象的途径：公开出版物、 国外银行、国内外商会、行业组织、 贸促机构、友协、驻外使馆领馆、展 交会、国内外咨询机构、网络信息技 术平台
流程
国际贸易业务流程
磋商阶段
询、发、接
签定合同
品、数、包、价、货、 支、险、检、索、仲、抗
合同履行
货、证、 船、款
1．磋商阶段主要工作与注意事项 2．合同签定阶段关键点 3．合同履行阶段各环节衔接
二．进出口合同内容： 品、数、包、价、货、支、险、检、 索、仲、抗
三。国际贸易条件与基
本贸易术语
第一、出口方银行(指通知行)必须认真负 责地核验信用证的真实性，并掌握开证行 的资信情况。对于信开信用证，应仔细核对印
鉴是否相符，大额来证还应要求 开证行加押证实； 对于电开信用证及其修改书，应及时查核密押相 符与否，以防假冒和伪造。同时，还应对开证行 的名称、地址和资信情况与银行年鉴进行比较分 析，发现疑点，立即向开证行或代理行查询，以 确保来证的真实性、合法性和开证行的 可靠性。