市场分析ppt

积（
点动
优 惠
感 地 带
积
赠品销售
分 兑
（买手机，送拉杆箱）
换
奖
产
求廉 品
）
品（
凭证优惠
折打
（必胜客、考驾照
价
折 、
凭学生证优惠）
让 利
减 价 销
售
）
针对“求实”心理的促销策略 ❖求实：实用原则 ，功能性诉求。
临时促销人员，现 场导购。
求实
模特展位，专柜展示，专卖店。
针对“求名”心理的促销策略
公关
B
价格、质量是吸引大学生消费的主要因素
丰富大脑不惜钱 。
C
就业形势的严峻迫使学生智力投资。
追求时尚性消费 。
D
个性消费，注重时尚型和产品内涵。
目录Contents
1 2 3 4
Biblioteka Baidu
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
第一纵队
大学生消费心理 求 廉
产品
针对“求廉”心理的促销策略
求廉：无经济基础， 追求性价比。
赞助
（特困助学， 希望小学，体 育赛事等）
（手机防火墙，
3G手机） 独特
卖点 炒作
求
社会 热点
名
产品 概念
炒作 （移动助 您看奥运）
（绿色手机，炒作
彩客手机）
Company Logo
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LOGO
LOGO
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主要消费项目
衣食日 用品消 费
通讯消费
衣追食求日名用牌品， 一是学习需 呈现多元化、 要，二是从 品牌化趋势。 众心理。
娱乐休闲 消费
追求时尚和 生活品质。
交交友友消费 消费
智力投资，积 友谊消费， 累知识资本。 恋爱消费。
大学生消费趋势
消费多元化倾向。
A
手机、电脑等新型IT产品等消费热点。
理性消费是主流 。
LOGO
什么样的促销才是有效的 ——基于大学生市场的分析
第一团队成员
高校市场综述
预 计 到
2010
1230万 1300万 1500万
1900万
2000万
2300 万
年 将
达
到
2000年 2001年 2002年
2003年
2004年
3000
万
2005年
大学生人数变化图
*
资料来源：
3
第三章 大学生消费者行为分析