市场分析ppt
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市场需求分析(ppt 38张)
一、市场需求估计 （一）市场需求估计的含义 ——所谓市场需求估计，是指利用市场学和统计学 等专门学科的相关方法，对需求函数的结构和参 数进行合理评估，以鉴别需求函数的可行性。通 过需求估计，有助于我们掌握经济管理活动内在 的规律，并自觉地运用这些规律为管理决策服务。 ——如果已知一个企业的需求函数，那么很容易预 测价格等因素对未来需求的影响。
市场需求分析
顾客所不需求的东西，也就谈不上 有什么价值。因此一个善于预测顾 客的需求，提供合适商品，做好服 务工作的公司比一个对这些变化的 情况漠不关心的公司理所当然地更 容易取得成功。 ——[美]海因茨．韦里克
在作产量与价格决策时，需求信息是必不可少 的。例如，通用汽车、福特、克莱斯勒、尼桑 等许多大型汽车生产厂，都使用经验需求函数 来决定每种型号汽车的产量与价格。 对市场的需求分析大致包括两方面的内容： ——市场需求估计 ——市场需求预测
1、性别： 男( ) 女( )
2、年龄：（ ）岁
3、工作年限：（ 5、月收入：( )元 ）年 4、文化程度：小学（ ）初中( ) 高中( )中专( )大专( )本科( )硕士( )博士及以上( ) 6、工作单位：国有企业( )城镇集体企业( )私营企业( )个体企业( ) 外资企业( )其它（ ） 7、工作单位所属行业：商业服务业( )金融、保险业( ) 建筑业( )教育、文化艺术和广播影视业( )国 家、党政机关( )批发零售和餐饮业( )制造业( )电力、煤气及水的供应( )采掘业( ) 交通运输、 仓储、邮 电通讯业( )房地产业( )其它( ) 8、您认为当前影响找工作的主要因素是什么：户籍制度( )求职费用( )信息不畅( )就业歧视( )其它 （ ） 9、您如何看待大学教育扩招问题：合理（ ）不合理（ ） 10、您如何看待大学教育在专业设置上的问题：合理( )不合理( ) 11、您的家庭所在地（填写城镇名）：（
市场分析报告PPT课件
六、主流人群的消费习惯
主流人群的消费习惯
——他们的消费无处不在刻意体现他们的品位。
旅游、房地产、汽车是当今主流人群的消费热点
旅游——相对于陶醉在国内各名胜古迹、清 山绿水的平民百姓，主流人群更热衷于境外 游。 ——可以开拓视野，增长见识 ——体现自己的品位
房产——主流人群并不缺少房子，他们属 于二次置业或本身已拥有自己的住房，但是 他们现有的住房已经“过时”了，不能满足 他们对生活品位的追求，为实现他们的梦想， 他们迫切希望能找到理想的家园
现在外地的发展商到广州必不可少的一件事就 是去丽江花园看看，感受一下生活的氛围。丽江花 园不仅是广州成功的房地产案例，也是在全国有很 高声誉的名牌社区。
但是丽江花园也有不足之处： 由于入伍住率高、人群密度大，特别是商业配套
少，当你漫步在路上，你会有一种拥挤的感觉（路上 的人太多了）。
丽江花园远离城区，上下班不方便。以前广州有 句谚语“宁要河北一张床，不要河南一间屋”，现在 用来形容丽江花园也挺合适：“宁要城区一张床，不 要丽江一间屋”。
五、生活形态
总结
由于主流人群大都经历过文化大革命的洗 礼（或多或少），而改革开放的时代正好是他 们经历最旺盛、最有冲劲的时候。就是凭着这 一股锐气，他们迎着改革开放的巨浪闯出了名 堂，建立起自己的事业。但是期间的艰苦是难
以名状的。
总结
他们的生活充满着一个个感人肺腑的故事。成功与 失败交织在他们的生活中。他们对生活没有、也不可能有 过多的奢求，他们以“社会贡献多少拿多少”自己的人生
让我们看看历史这面镜子吧。由于地理位置的关系， 长期以来交通的极大不方便，岭南地区与中原处于时断 时续的状态。正是在这种相对封闭的情况下，岭南文化 生机盎然，发展成为有浓厚地方特色的文化。正因为如 此，被以正统自尊的中原文化所不容，被长期“唾骂” 为“南蛮之地”，但是岭南文化还是顽强的发展至今。
市场调查分析报告(PPT69张)
上海
上海市行政区域
征收对象
居民家庭新购且属于第二套及以上住房的，合并计算的家 全部住房面积人均不超过60平方米（含60平方米）的， 新购的住房暂免征收房产税；人均超过60平方米的，对属 购住房超出部分的面积，按规定计算征收房产税。
差别化税 率
税率因房价高低分别暂定为0.6%和0.4%。即一般适用税 暂定为0.6%，但对应税住房每平方米市场交易价格低于 年度新建商品住房平均销售价格2倍（含2倍）的，税率可 减为0.4%。“上年度新建商品住房平均销售价格”由统 部门每年公布。
7、落实住房保障和稳定 房价工作的约谈问责机制
8、坚持和强化舆论引导
对于政策落实不力的省(区、市)人民政府要向国务院做出报告，有关部门根据规定对相关负 责人进行问责 对各地稳定房价和住房保障工作好的做法和经验，要加大宣传力度，引导居民从国情出发 理性消费
明确约谈问责机制，保障政策的有 行和落实
舆论合理引导住房消费
差别化利率 经济手段 税收
二套房贷款首付50%，利率不低于基准 利率的1.1倍 买住房不足5年转手交易的，差额征收 营业税
升级
对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不 于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。各 根据实际在此基础上还可以上调
物业税试点全面开展；买住房不足5年转手交易 的，统一按销售收入全额征收营业税
政府直接参与房价调控，房价相对
扩大保障性住房覆盖范围，强调公 赁住房发展
加大房产交易成本，打击投资投机 善个人住房信息系统为后续的房地 制改革打下基础
首付再次提升10%，影响较小；商 场机会出现
明确土地招拍挂制度改进方向，保 地供应量
6、合理引导住房需求
一二线城市，限制购买，市场冰冻 无限购的三四线城市，投资客大量 相对市场发展机会较好
市场分析PPT课件
突出产品与其他竞品的差异化特点， 强调其优势和独特性。
市场推广策略
广告宣传
制定有针对性的广告策略，包括 媒体选择、广告创意、投放计划
等。
促销活动
策划各种促销活动，如折扣、赠 品、限时抢购等，以吸引消费者。
公关活动
组织各类公关活动，如新闻发布 会、产品试用活动、公益活动等，
提升品牌形象。
价格策略
成本导向定价
详细描述
市场增长率是指市场在一定时期内的增长速度，通常用百分比来表示。了解市场 增长率有助于企业判断市场的发展趋势和投资价值，预测未来的市场变化。
市场饱和度
总结词
市场饱和度反映了市场的竞争程度和 需求状况。
详细描述
市场饱和度是指市场中已有企业数量 和市场份额的占比情况。了解市场饱 和度有助于企业判断市场的竞争格局 和进入门槛，制定有效的竞争策略。
02 市场分析的核心要素
市场规模
总结词
市场规模是衡量市场潜力和吸引力的关键指标。
详细描述
市场规模是指市场中潜在客户群体的数量和购买力，通常通过人口数量、收入 水平、消费习惯等因素来评估。了解市场规模有助于企业了解市场容量，制定 合理的销售策略和目标。
市场增长率
总结词
市场增长率反映了市场的发展速度和增长潜力。
购买渠道选择
分析消费者在购买时选择的主 要渠道，如线上或线下购买。
价格敏感度
探究消费者对于价格的敏感程 度，了解其价格接受范围。
品牌忠诚度
分析消费者对于品牌的忠诚度 ，了解其是否愿意持续购买同
一品牌的产品。
04 竞争者分析
竞争者类型与数量
直接竞争者
与目标企业提供相同产品 或服务的企业数量。
市场分析-PPT
当她们了解到穿鞋可以帮她们得脚避免很
多意外得伤害,更利于防止她们得脚病后,都 表示非常愿意、非常渴望一双鞋。
经理们还了解到:岛国居民得脚,普遍都比公 司所在得欧洲得同年龄段得人得脚长2-3英 寸,大1英寸左右。因此,公司要对卖给她们得 些重新加以设计。另外,曾经有过一个有一定 竞争力得制鞋公司,曾经派人来考察过;但当 她们发现当地居民都不穿鞋以后,认为没有市 场,就放弃了继续得努力;但也不能排除她们 日后得卷土重来。
第三个被派去得就是公司得财务部门。她们比较
了“国际贸易”和“本地化生产”两种模式得优 劣后,认为:岛国得原料、土地、劳动力、水、电 等资源得价格相对低廉,而公司距离岛国最近得 鞋厂,距离都就是非常远得;而且岛国得关税较高。 综合两种模型所需得各方面成本来说,就是“本 地化生产”得优势较高。只要新建得鞋厂,能够 保持每天1000上以上得生产量(这对公司来说就 是不难做到得),每双鞋得成本,“本土化生产”可 以比“国际贸易”节省4元。按一个月生产3万双 计算,一个月就可以节省12万元,半年就可以收回 建厂得全部成本。所以,她们建议公司到岛国设 厂,就地生产就地销售。
3、实际操作:营造排队购物得壮观 寻找产品消费得领头羊(歌星
得消费行为会带动其“追星族”)
消费者购买行为模式理论
暗箱理论——为掌握消费者得购买规律,营销 人员需要了解消费者——5W,3H 买什么(What) 由谁来买(Who) 在哪里买(Where) 如何买(How) 什么时候买(When) 花多少钱(How much) 买多少(How many)
可以互相讨论下，但要小声点
影响消费者行为得因素
社会得因素:
1、参照群体:参照群体得影响力首先体现在“观念领导
者”身上,营销活动应该首先找出并对准观念领导者,这部 分人具有消费得引领功能。例如:时尚得引领者,时装得引 领者
多意外得伤害,更利于防止她们得脚病后,都 表示非常愿意、非常渴望一双鞋。
经理们还了解到:岛国居民得脚,普遍都比公 司所在得欧洲得同年龄段得人得脚长2-3英 寸,大1英寸左右。因此,公司要对卖给她们得 些重新加以设计。另外,曾经有过一个有一定 竞争力得制鞋公司,曾经派人来考察过;但当 她们发现当地居民都不穿鞋以后,认为没有市 场,就放弃了继续得努力;但也不能排除她们 日后得卷土重来。
第三个被派去得就是公司得财务部门。她们比较
了“国际贸易”和“本地化生产”两种模式得优 劣后,认为:岛国得原料、土地、劳动力、水、电 等资源得价格相对低廉,而公司距离岛国最近得 鞋厂,距离都就是非常远得;而且岛国得关税较高。 综合两种模型所需得各方面成本来说,就是“本 地化生产”得优势较高。只要新建得鞋厂,能够 保持每天1000上以上得生产量(这对公司来说就 是不难做到得),每双鞋得成本,“本土化生产”可 以比“国际贸易”节省4元。按一个月生产3万双 计算,一个月就可以节省12万元,半年就可以收回 建厂得全部成本。所以,她们建议公司到岛国设 厂,就地生产就地销售。
3、实际操作:营造排队购物得壮观 寻找产品消费得领头羊(歌星
得消费行为会带动其“追星族”)
消费者购买行为模式理论
暗箱理论——为掌握消费者得购买规律,营销 人员需要了解消费者——5W,3H 买什么(What) 由谁来买(Who) 在哪里买(Where) 如何买(How) 什么时候买(When) 花多少钱(How much) 买多少(How many)
可以互相讨论下，但要小声点
影响消费者行为得因素
社会得因素:
1、参照群体:参照群体得影响力首先体现在“观念领导
者”身上,营销活动应该首先找出并对准观念领导者,这部 分人具有消费得引领功能。例如:时尚得引领者,时装得引 领者
《市场结构分析》课件
市场准入壁垒
准入壁垒的高低将限制新企业的 进入，影响市场结构的竞争程度。
市场结构对企业的影响
定价权
垄断市场企业具有较高的定价权，可以通过控 制价格获得利润。
市场竞争
竞争性市场企业需不断提升竞争力，以保持市 场份额和盈利能力。
市场份额
市场结构影响企业的市场份额，决定了企业的 市场地位和竞争优势。
产品差异化
《市场结构分析》PPT课 件
学习如何进行市场结构分析，掌握各种市场结构的特点和影响因素，并了解 市场结构对企业策略和市场绩效的影响。
理解市场结构
市场结构是指市场内各个企业之间的相互关系和竞争程度。准确了解市场结 构对企业决策和战略制定至关重要。
不同市场结构
垄பைடு நூலகம்市场
少数企业掌握市场支配地位，具有高度的市场 控制能力和价格定价权。
价格弹性的影响
价格弹性分析可以帮助理解不同市场结构下的供需关系和市场行为。
3
应用于市场结构分析
通过价格弹性分析，可以评估市场结构对价格变动的影响和市场竞争程度。
市场结构的影响因素
市场需求
市场规模、需求强度和变化率等 都会影响市场结构的形成。
行业竞争
行业竞争的激烈程度和参与者数 量将直接影响市场结构的形态。
3
企业策略制定
市场结构分析有助于企业制定战略，应对不同市场竞争环境。
市场结构分析的展望
市场结构分析将持续发展和完善，帮助企业应对市场变化和实现可持续竞争 优势。
在垄断竞争市场，产品差异化是企业获得竞争 优势的重要手段。
行业分析与市场结构分析
行业分析和市场结构分析相互依存，能共同帮助企业了解市场的竞争环境和 机会。
市场结构分析的应用
市场结构分析(ppt 78张)
E1
AC
F
Q1
Q
2、完全竞争市场的短期决策
当市场价格降到P2时， 边际收益曲线和边际成 本曲线交于平均成本曲 线的最低点 E2。
所以利润最大化产量 为Q2，此时总收益正好 等于总成本， 因此盈亏 平衡，厂商获得正常利 润，所有的成本都得以 收回，企业可以继续经 营下去。
P,C
MC
正P 2 常 利 润
利润最大化的必要条件是利润函数（ 5.1）的一 阶导数为零，即：
d p dR ( Q ) dC ( Q ) = = 0 dQ dQ dQ
MR =MC
dP dQ = 0
dR ( Q ) d ( P Q ) MR = = = 0 P = P dQ dQ
MR = MC = AR = P
2、 完全竞争企业利润最大化的条件
价格是单位产品带来的收益，所以是平均收益 （AR），即： R ( Q ) P Q （5.3） AR = = = P = MR Q Q 边际收益等于平均收益是完全竞争市场的一个特例， 也是完全竞争市场的一大特征。由此可见，厂商利润最大
化的产量出现在MR＝MC＝AR＝P的时候。
利润最大化的数学推导
下的产量。
1、完全竞争市场的短期决策
当市场价格为P1时，边 际收益曲线MR和边际成本 曲线MC交于E1点，决定了 企业的产量为Q1。 无论是增加生产量还是减 少生产量都使利润减少； 若市场价格下降，经济利 润也会减少。 0
超额利润的短期均衡
P,C
P1
AR1=MR1=P1 ＝d1
MC
经 济 利 这时企业存在经济利润， 润 AC
一、市场理论概述
二、完全竞争市场
三、完全垄断市场
四、垄断竞争市场 五、寡头市场
市场分析-新技术与市场分析PPT课件
数据分析
运用统计学和数据挖掘技 术对收集到的市场数据进 行处理和分析，提取有用 信息。
预测模型
建立预测模型，对市场未 来发展趋势进行预测，为 企业制定营销策略提供参 考。
新技术在市场分析中的应用
大数据分析
人工智能
利用大数据技术对市场数据进行挖掘和分 析，发现隐藏在数据中的规律和趋势。
运用人工智能技术对市场数据进行智能分 析和处理，提高数据分析的效率和准确性 。
新技术能够实现产品的个性化和 定制化，满足消费者对于个性化
和定制化的追求。
03
基于新技术的市场分析方法和工 具
大数据在市场分析中的应用
数据挖掘
通过大数据挖掘技术，从海量数据中提取有价值的信息和知识， 发现市场趋势和消费者行为模式。
预测分析
利用历史数据和统计模型，预测市场未来发展趋势，为企业决策提 供支持。
社交媒体分析
可视化技术
通过对社交媒体上的用户数据进行挖掘和 分析，了解消费者的需求和情感倾向，为 营销策略制定提供依据。
利用可视化技术将市场数据以图表、图像 等形式展现出来，使分析结果更加直观易 懂。
02
新技术对市场的影响
新技术的产生和发展
技术创新
技术融合
新技术的产生往往源于技术创新，包 括研发新的技术、改进现有技术等。
智能推荐系统
基于用户历史行为和偏好，构建智能推荐系统， 为消费者提供个性化的产品和服务推荐。
社交媒体和移动互联网在市场分析中的应用
社交媒体监测
01
通过监测社交媒体上的话题、趋势和舆论，了解消费者对品牌、
产品或服务的态度和情感。
移动数据分析
02
利用移动数据分析工具，收集和分析用户在移动设备上的行为
市场分析PPT模板
一般 趋势1
中等 趋势2
较好
前景好
趋势3
趋势4
精品 PPT
5
这里输入第一个要点这 里输入第一个要点
这里输入第二个要点这 里输入第二个要点
这里输入第一个要点这 里输入第一个要点
这里输入第二个要点这 里输入第二个要点
渠道策略 价格策略
这里输入第二个要点这 里输入第二个要点
威胁
这里输入威胁分析这里输入威 胁分析这里输入威胁分析这里 输入威胁分析
精品 PPT
7
2
活动目的
提升销量 处理库存 打击竞争对手 提升品牌知名度
精品 PPT
8
34.0%
2013
41.3%
2014
？
2015
精品 PPT
XX产品销量目标
1我们将开发出什么产品，通过什么养 的营销方式，借助什么样的合作模式， 来实现这个目标。
2 这里输入这个目标实现的可能性，这 里输入这个目标实现的可能性这里输 入这个目标实现的可能性。
9
本次活动的其他目的——
这里输入有关本次活动的的定位，必须要解决的困难，凸显本次活动的意义。
处理库存
输入处理库存的描述，输入 处理库存的描述，输入处理 库存的描述。
打击竞争对手
这里输入打击竞争对手的描 述，这里输入打击竞争对手 的描述。
人员名称
人员名称
这里输入人员的 工作安排这里输 入人员的工作安 排这里输入人员 的工作安排这里 输入人员的工作 安排
精品 PPT
人员名称
这里输入人员的 工作安排这里输 入人员的工作安 排这里输入人员 的工作安排这里 输入人员的工作 安排
人员名称
这里输入人员的 工作安排这里输 入人员的工作安 排这里输入人员 的工作安排这里 输入人员的工作 安排
市场分析PPT模板
第15页/共25页
对比分析法演练
根据对图表的分析,为XX市集团业务中四个业务制定不同的发展策略
年份
集团业务市场收入量
A B C D
07年
08年
业务
发展情况
策略
A
市场需求在萎缩,且市场份额和收入也低
减少投入资源或考虑淘汰
B
市场需求在增长,市场份额低,收入量中等
加强业务产品的竞争力与品牌
C
市场需求在萎缩,但市场份额和收入较高
同类产品（个人）
产品名称
实现功能
优缺点
同类产品（集团）
产品名称
实现功能
优缺点
第17页/共25页
标杆分析法应用示例-公司层面
组织资源
人力资源
财务资源
无
整合能力
品牌影响力
服务能力
完全满足
基本满足
一般
基本不满足
缺乏
公司A在与国内外同行业竞争对手多方面能力方面的标杆对比，确定了公司重 点需要提升的短板，以及发展方向和路径
公司分析
SWOT
市场分析的对象包括四类：从大到小依次是
不同对象的典型分析方法
第3页/共25页
目录
一：市场营销分析的框架二：市场环境分析常用的方法与工具三：行业分析常用的方法与工具四：公司分析常用的方法与工具五：市场分析的数据来源六：北大纵横的市场营销诊断框架示例
第4页/共25页
市场环境分析工具——PEST分析法
感谢您的观看。
第25页/共25页
功能：利用数据表或折线图等对历史数据进行客观描述，用于预测未来的发展趋势。应用范围 集团话费总体分析 集团关键客户话费收入总体分析
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对比分析法演练
根据对图表的分析,为XX市集团业务中四个业务制定不同的发展策略
年份
集团业务市场收入量
A B C D
07年
08年
业务
发展情况
策略
A
市场需求在萎缩,且市场份额和收入也低
减少投入资源或考虑淘汰
B
市场需求在增长,市场份额低,收入量中等
加强业务产品的竞争力与品牌
C
市场需求在萎缩,但市场份额和收入较高
同类产品（个人）
产品名称
实现功能
优缺点
同类产品（集团）
产品名称
实现功能
优缺点
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标杆分析法应用示例-公司层面
组织资源
人力资源
财务资源
无
整合能力
品牌影响力
服务能力
完全满足
基本满足
一般
基本不满足
缺乏
公司A在与国内外同行业竞争对手多方面能力方面的标杆对比，确定了公司重 点需要提升的短板，以及发展方向和路径
公司分析
SWOT
市场分析的对象包括四类：从大到小依次是
不同对象的典型分析方法
第3页/共25页
目录
一：市场营销分析的框架二：市场环境分析常用的方法与工具三：行业分析常用的方法与工具四：公司分析常用的方法与工具五：市场分析的数据来源六：北大纵横的市场营销诊断框架示例
第4页/共25页
市场环境分析工具——PEST分析法
感谢您的观看。
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功能：利用数据表或折线图等对历史数据进行客观描述，用于预测未来的发展趋势。应用范围 集团话费总体分析 集团关键客户话费收入总体分析
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市场分析演示报告PPT课件
2020/3/28
7
二、锦江花城SWOT分析
2020/3/28
8
独特的水 景资源
酒店式 务，真正 家居享受
强强联合
共造高尚 质素
规模优势
罕见的园 林景观
优势
独特的区 位优势
2020/3/28
9
噪音干扰问题： 由于紧贴华南快 速干线的出口， 可能引起消费者 对过路汽车噪音
的担心。
消费者认同程度 低：目前市场对 南村版块的认同 程度较低，短期 内可能仍缺乏足
560 228.78 342.62 100
0
2006年
2007年 2008年(预计) 今年上半年
今年1-8月
批准预售住宅总面积(万平米)
预售成交登记总面积(万平米)
去年到今年上半年，开发商显然是在蓄势待发，新开发面积连续下降15%多，但需求量在福利分房透支效应和挤压效应的双重作用下， 依然强劲，保持了8%左右的增长，势头较好。
数额 135.61 亿元 2078.44 万平米 541.79 万平米 26.1%
同比增长幅度 36.00% 10.7% 40.8%
2006年成都商品房新开工面积比2005年下降了15.2%，商品房施工面积仅略增了0.5%，而今年1-9月，无论是开发投资额、施工面积和新 开发项目都比去年同期有了非常大的增长，又一轮的房地产发展快速启动了。
住宅新项目的开发以40%的速度增长，根据房地产的开发周期，在今后3--5年的时间，将会形成一个住宅的集中供应高峰期，新一轮楼 市的竞争将会更激烈，因此，目前进入开发阶段的楼盘，一定要有相当的前瞻性和前卫性。
2020/3/28
5
2、价格走势呈现明显的两极分化：高层在动荡中走低，多 层则缓慢回升；城内盘或低价推出，或降价促销；城郊盘 在优质盘带动下，价格步步攀高。
《市场分析》PPT课件
然灾害的影响
,
三、政府采购的主要方式
• 公开招标是指以招标公告的方式 邀请不特定的供应商〔统称投标人〕 投标的采购方式〔采购限额在10万 元以上的单项或批量采购项目, 〕,按 采购法规定至少有三家以上〔含三 家〕符合投标资格的供应商参加投 标.
• 动机
• 感觉和知觉
• 学习
• 信念和态度
,
三、消费者的购买动机及购买行为模式
〔一〕 消费者购买动机
• 求实购买动机
• 求廉购买动机
,
• 求新购买动机
• 求美购买动机
• 求变购买动机
〔二〕 消费者购买决策过程
• 第一阶段：确认需要 • 第二阶段：收集信息 , • 第三阶段：评估备选商品 • 第四阶段：做出购买决策 • 第五阶段：购后反应
,
〔二〕竞争者
〔三〕公众
第二节 消费者市场
一、消费者市场的特点
• 多样性和层次性
• 可诱导性
• 分散性
,
• 关联性和替代性
二、影响消费者购买行为的其他主要因素
〔一〕 社会因素
• 社会阶层
• 相关群体
,
• 家庭
〔二〕 个人因素
• 年龄及生命周期阶段
• 经济状况
• 生活方式
• 个性与自我形象
,
〔三〕 心理因素
2.经济环境
• 消费者收入
消费者收入是指消费者个人从各种来源中
所得的全部收入,包括消费者个人的工资、
退休金、红利、租金、赠予等收入.其中可支
配收入是指个人收入中扣除税款和非税性
负担后所得的余额,这部分能够构成实际的
购买力.
,
• 消费者支出模式和消费结构的变化
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积（
点动
优 惠
感 地 带
积
赠品销售
分 兑
（买手机，送拉杆箱）
换
奖
产
求廉 品
）
品（
凭证优惠
折打
（必胜客、考驾照
价
折 、
凭学生证优惠）
让 利
减 价 销
售
）
针对“求实”心理的促销策略 ❖求实：实用原则 ，功能性诉求。
临时促销人员，现 场导购。
求实
模特展位，专柜展示，专卖店。
针对“求名”心理的促销策略
公关
主要消费项目
衣食日 用品消 费
通讯消费
衣追食求日名用牌品， 一是学习需 呈现多元化、 要，二是从 品牌化趋势。 众心理。
娱乐休闲 消费
追求时尚和 生活品质。
交交友友消费 消费
智力投资，积 友谊消费， 累知识资本。 恋爱消费。
大学生消费趋势
消费多元化倾向。
A
手机、电脑等新型IT产品等消费热点。
理性消费是主流 。
B
价格、质量是吸引大学生消费的主要因素
丰富大脑不惜钱 。
C
就业形势的严峻迫使学生智力投资。
追求时尚性消费 。
D
个性消费，注重时尚型和产品内涵。
目录Contents
1 2 3 4
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
第一纵队
大学生消费心理 求 廉
产品
针对“求廉”心理的促销策略
求廉：无经济基础， 追求性价比。
赞助
（特困助学， 希望小学，体 育赛事等）
（Байду номын сангаас机防火墙，
3G手机） 独特
卖点 炒作
求
社会 热点
名
产品 概念
炒作 （移动助 您看奥运）
（绿色手机，炒作
彩客手机）
Company Logo
10
LOGO
LOGO
感谢您的阅读！ 为 了 便于学习和使用，本 文档下载后内容可随意修 改调整及打印 ， 欢 迎 下 载 ！
LOGO
什么样的促销才是有效的 ——基于大学生市场的分析
第一团队成员
高校市场综述
预 计 到
2010
1230万 1300万 1500万
1900万
2000万
2300 万
年 将
达
到
2000年 2001年 2002年
2003年
2004年
3000
万
2005年
大学生人数变化图
*
资料来源：
3
第三章 大学生消费者行为分析