保利地产产品线特点及规划
保利地产STP战略分析报告解密市场细分带来的成功秘诀
保利地产STP战略分析报告解密市场细分带来的成功秘诀保利地产是中国房地产开发与经营的领军企业之一，在竞争激烈的房地产市场取得了卓越的成功。
本文将对保利地产的STP战略进行分析，并探讨其市场细分所带来的成功秘诀。
一、保利地产的STP战略1. 市场细分市场细分是保利地产STP战略的首要步骤。
通过分析和了解目标市场的需求、特点和偏好，保利地产将市场细分为不同的目标群体。
这种细分可以基于年龄、收入、家庭结构、职业等因素进行，以确保产品和服务的针对性和个性化。
2. 目标市场选择在市场细分的基础上，保利地产选择最具潜力和优势的目标市场进行开发。
通过评估各个市场细分的市场规模、增长趋势、竞争程度等因素，保利地产能够选择到最适合自身发展的目标市场。
3. 产品定位产品定位是保利地产STP战略的核心环节。
基于市场细分和目标市场选择，保利地产为不同的目标群体开发出具有差异化竞争优势的产品。
通过精准的定位策略，保利地产能够满足消费者的不同需求，提供符合其期望的房地产产品。
二、市场细分带来的成功秘诀1. 满足不同需求市场细分使保利地产能够更好地满足不同目标群体的需求。
不同的年龄段、收入水平和家庭结构的消费者有着不同的购房需求和偏好。
通过细分市场并为不同目标群体提供量身定制的产品，保利地产能够满足消费者多样化的需求，提高市场竞争力。
2. 资源优化市场细分使保利地产能够更好地分配资源和管理成本。
通过细分市场并了解不同目标群体的需求和偏好，保利地产能够提高资源配置的灵活性和效率。
同时，针对特定目标群体的营销活动可以更加精准地定位，降低成本并提高销售效果。
3. 品牌塑造市场细分使保利地产能够更好地塑造品牌形象和口碑。
通过为不同目标群体提供个性化的产品和服务，保利地产赢得了消费者的青睐和认可。
这种个性化的定位和专注帮助保利地产建立起了强大而独特的品牌形象，提高了品牌在市场中的认知度和美誉度。
4. 提供卓越体验市场细分使保利地产能够更好地提供卓越的购房体验。
保利地产产品线介绍
旅游地产产品线特色
多元化产品组合
旅游地产产品线提供多样化的产品类型，满足不同消费者 的需求，包括独栋别墅、联排别墅、酒店式公寓等。
高品质配套设施
旅游地产项目提供完善的配套设施，包括私人泳池、健身 房、SPA中心、高尔夫球场等，提升消费者的居住体验。
创新能力
保利地产不断探索和创新， 推出具有市场竞争力的新 产品和商业模式，保持领 先地位。
03
住宅产品线
住宅产品线介绍
保利地产的住宅产品线涵盖了多 种类型的住宅物业，包括高层住 宅、别墅、洋房等，以满足不同
客户群体的需求。
住宅产品线的设计理念注重舒适、 实用与品质，力求打造高品质的
居住环境。
保利地产的住宅产品线布局广泛， 覆盖了全国各大城市，致力于为
云南某山地度假村项目
该项目位于云南山区，环境幽静，空气清新。项目包括独栋别墅、联排别墅和 酒店，为消费者提供亲近自然的休闲生活方式。
06
未来展望
产品线发展规划
多元化产品线
保利地产将继续拓展多元化的产 品线，满足不同客户群体的需求， 包括住宅、商业、办公楼等。
绿色建筑与可持续
发展
加强绿色建筑和可持续发展理念， 推动环保、节能技术在产品线中 的应用，提高产品的环保性能和 可持续性。
保利地产产品线介绍
目录
• 公司简介 • 产品线概述 • 住宅产品线 • 商业产品线 • 旅游地产产品线 • 未来展望
01
公司简介
公司背景
国有企业
01
保利地产是中国保利集团旗下的国有企业，拥有强大的资金实
保利地产产品线内容介绍
保利地产产品线内容介绍一、概述保利地产是中国知名的大型房地产开发商之一，致力于在各个细分市场中提供高品质的住宅、商业和工业地产。
其产品线覆盖了多种不同类型的物业，包括公寓、别墅、商业中心和工业园区等。
本文将详细介绍保利地产的产品线，帮助读者了解其多样化的产品类型和服务。
二、公寓产品线1、精致公寓：针对年轻白领和家庭，提供简约而实用的户型，注重细节和品质。
1、精致公寓：针对年轻白领和家庭，提供简约而实用的户型，注重细节和品质。
保利地产的精致公寓产品线专注于为年轻白领和家庭提供高品质的居住体验。
其设计理念注重实用性与舒适度的完美结合，致力于满足客户对于生活品质的追求。
这类公寓户型设计简洁大方，布局合理，充分利用空间，同时注重细节处理，如采光、通风、隔音等，以满足客户对于居住环境的苛求。
在品质方面，保利地产严格把控建筑材料和装修材料的质量，从源头上保证产品线的品质。
此外，为了提供更为舒适、安全的居住环境，保利地产在设施配备上也力求完善，如绿化景观、儿童游乐设施、地下停车场等。
这种对品质的追求，使得保利地产的精致公寓产品线在市场上具有较高的竞争力，赢得了广泛的好评。
总的来说，保利地产的精致公寓产品线不仅满足了客户对于居住品质的追求，也体现了公司对于产品品质的严谨态度。
在未来，保利地产将继续致力于为市场提供更为优质、更具人性化的住宅产品，以满足不同客户对于高品质生活的追求。
2、豪华公寓：面向高端消费者，提供宽敞、舒适的户型，配备高端的装修和设施。
保利地产，作为中国房地产市场的一员，始终以创新和品质为核心，致力于为消费者提供多元化的住房选择。
其产品线涵盖了多种类型，以满足不同客户的需求。
其中，豪华公寓是保利地产的一大亮点产品，专门面向高端消费者。
豪华公寓作为保利地产的高端产品线，具有出色的居住体验和极高的性价比。
这些公寓的设计理念是将舒适与尊贵完美结合，让业主在享受宽敞舒适的生活空间的感受到无与伦比的尊贵体验。
保利房地产产品定位及方案建议
保利房地产产品定位及方案建议保利地产是中国最大的房地产开发企业之一。
随着房地产行业越来越竞争激烈，以及现代消费者日益增长的消费需求，保利地产需要定位自己的市场和产品，以更好地满足消费者的需求。
本文将提供保利地产产品定位方案及建议。
一. 市场定位建议保利地产的产品应该定位为高端、舒适、现代和环保的房地产产品。
1.高端-针对富裕阶层和高端消费者。
这些消费者对房地产的品质、设计和配置要求高，寻求更高端的生活体验和高档住宅。
2.舒适-针对中高端客户群体。
这些消费者追求舒适的生活、休闲和娱乐体验，喜欢有品质的住宅居住环境。
3.现代-针对年轻时尚的消费者。
这些客户喜欢现代化的住宅、社区及服务。
他们对使用智能家居、多媒体和互联网的便利性都有很高的要求。
4. 环保-针对对环保、健康住宅有较高要求的客户。
对于这些环保意识较强的客户，他们希望居住的社区是绿色环保社区，住房采用绿色环保材料建造且良好通风，安全性高，以及拥有公共绿地或可持续开发的设计理念等。
二. 产品定位建议基于以上市场定位，我们建议保利地产应该开发以下类型的房地产产品：1.高端豪宅-针对富裕阶层的现代风格，采用先进的工艺技术，提供超大面积、特色服务等优势。
2.高档公寓-针对成功人士、中高端客户、养老客户等，设计新潮时尚、豪华品质、良好的社区环境。
3.全民住房-针对普通消费者，以多楼盘式开发模式，提供高性价比的住房，给消费者提供高品质的生活环境。
4.绿色环保住宅-针对环保认知较强的消费者群体，满足他们住房环保、健康、生态绿色，以及公共绿地等多样需求，使更多客户健康、美好享受生活。
三. 建议1. 根据市场研究，积极掌握经济、社会类型的客户需求并针对他们的需求，开发适合不同人群的定制化产品。
2. 加强对产品品牌营销，提高品牌知名度和品牌声誉，增加消费者对保利地产的信赖度。
3. 坚持住房环保建设原则，推广住房建设绿色标准，遵循绿色环保住房建设的基本原则去设计建造各型住房产品。
保利房地产产品定位及方案建议
保利房地产产品定位及方案建议石俊臣【摘要】房地产业是我国的支柱性产业，在国民经济中起着十分重要的作用。
本文是针对哈尔滨市“水韵长滩”房地产项目产品开发的策划。
通过产品的功能定位和市场定位，选择可行的产品线，并进行组合，拟定规划设计方案。
【关键词】房地产策划市场分析项目定位经济分析营销策划哈尔滨市“水韵长滩”项目是由黑龙江保利澳娱房地产开发有限公司投资建设，位于松北新区三环路与西宁路交汇处，东侧紧邻西宁路，南侧邻三环路，西、北两侧分别为规划12号路和规划17号路。
项目总占地面积为56万平方米，规划的建筑面积为70万平方米。
分南、北两区开发，是以别墅为主的大型高档低密度社区。
1.产品线选择由于课题研究的核心问题就是如何进行产品的创新突破，现拟定该项目的产品线主要有以下三种：1.1大平层：所谓大平层，更多是把别墅的功能区间都放置到一个平面上，本质上是将别墅“扁平化”，但不是大户型公寓的简单放大。
从2022年楼市的发展来看，大平层出现“总体总动员”情况，而且逐渐由豪宅向中档亲民楼盘过渡。
相比较一般别墅的上上下下、条条道道，大平层大幅提升了空间的利用率，大面宽、全景观、全套房的空间布局，层层递进下，使得空间上比较有尺度感。
在生活气氛等方面，大平层也更具有优势节省了垂直交通空间，例如别墅内的楼梯。
同时，也相应多出了平面内的公共过道，对于老人和小孩来说更加安全、方便。
在私密性方面，大平层虽不如别墅的独门独户，但也基本能做到一梯一户，较普通的公寓更为独立。
哈尔滨现今的别墅市场大平层产品还是相对匮乏的，主要供应项目是“左岸唯美”二期。
本项目在设计中的大平层产品主要是尊贵豪华的平层官邸，借鉴绿城的杭州留庄和北京御园，主要面向城市最高端的客户，打造东三省的千万级豪宅，成为顶级代表。
1.2独栋和双拼别墅：就哈尔滨市的别墅市场来看，普遍以“经济型别墅”为主，联排别墅和叠拼别墅的供应量较大。
因此项目在规划时将主要采用的是稀缺的独栋和双拼别墅，同时也根据不同的规划方案，推出形式各样的别墅产品，如类独栋、类双拼等1.3空中别院：如今，设计师在中高层住宅的建筑设计中，加入花园的设计，以连接室内和室外，并且和室外景观连成一体，共享充足的通风和采光。
[标杆房企]房地产产品线介绍67页
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香槟系
4、建筑形体与外立面
4.1建筑风格取向与定义
本产品线的建筑风格为Art Deco。Art Deco是一 种重装饰的艺术风格。同时影响了建筑设计的风格， 它的名字来源于1925年在巴黎举行的世界博览会及 国际装饰艺术及现代工艺博览会。它被认为是折衷 的，被各式各样的资源而影响，主要特征是对简单 的几何纹样有规律的展开，形成较复杂但局韵律感 的整体上的视觉效果。建筑风格高耸、挺拔，兼具 独特的现代艺术的大气精神和古典艺术的典雅尊贵 感等特点。
层间或单元入口垃圾收集点
园区垃圾收集点
地上/地下车库垃圾收集点
地下车库垃圾收集点
香槟系
3.1.3 底商货流 底商货流应避免进入住宅小区内。如商铺进深较大而需要在朝小区内开疏散门时，宜设置单独的地
面通道连接，且通道与小区之间应采用围墙及绿化隔开，避免商户干扰小区住户生活。 3.1.4 小区出入口形式
产品线定位：舒适型属性，中高等档次；
香槟系
2.规划原则
2.1 区域资源 2.1.1 区位：城市区域或城市副中心。 2.1.2 资源：有良好的生活资源或自然资源，如配套设施完备或交通便利等。
2.2 小区规模 2.2.1 计算容积率建筑面积：一般在60万㎡以内，超过此规模的小区宜考虑产品类型的变化。 2.2.2 容积率：2.0~4.5
习；或现有住房不理想，想要改善住房条件。 1.2 产品要求
1.2.1 社会新锐型 希望小区有较好的健身场所，临近大型运动场所、娱乐休闲场所；要求较好的户型和喜欢的建筑
保利地产第五代居住产品介绍
房子，是孩童的摇篮、年轻人的港湾、老年人的归宿，社区，是社会有机体的基本组成内容，是人们生活相互关联的平台。
家里住了什么人？住多少人？一个家在一个房子里会住多少年？这些年里家里会有什么变化？房子本身是生活的全部？互联网+对生活方式带来了什么改变？一株可持续发展的、拥有全生命周期生态居住体系的“家园树”家园树未来的房子需要的是什么样的设计？恰到好处的设计重功能· 轻装饰更贴心的设计更智能的配置从户内向社区外沿延伸幸福回家路全精装住宅社区物业社区商业健康养老社区教育六大系统陪伴家庭的成长绿色环保适老化适幼化空间复合强化收纳智能家居居家养老社区养老机构养老国际儿童早教青少年宫国际双语幼儿园国际学校比邻超市比邻洗衣邻空间加盟商家会所物业服务中心熊猫仓熊猫开门APP 自营社区配套全龄化健康社区幸福回家路全精装住宅社区物业社区商业健康养老社区教育六大系统陪伴家庭的成长自营社区配套全龄化健康社区自营社区配套幸福回家路与小区入口结合与业主回家路线一致+A 档C 档B档根据社区规模、区位、居住人口划分不同的配建标准动互联网将“社区O2O”与“智能家居”整合在一个平台上运行。
24小时直饮水夜光跑道户外阳光活动场所儿童天地萌宠乐园长者俱乐部幸福回家路全精装住宅社区物业社区商业健康养老社区教育六大系统陪伴家庭的成长绿色环保适老化适幼化空间复合强化收纳智能家居节能措施的普及运用·精装修交付重点关注：“四节一保”：节水、节电、节材、节地、环境保护保利物业已取得质量管理与环境管理体系双认证。
同时全面推进“全龄化”社区建设。
02，02，000截止2015年底，绿色标识面积112%23%32%36%36%49%55%0%10%20%30%40%50%60%其他空间改造方便轮椅进出增加必要扶手家具抽屉多，方便使用增加夜灯，方便起夜增加紧急呼叫设备地面防滑处理老人对摔跤、滑倒的恐惧远高于其他因素适老改造需要改善的设施核心----保障老人安全关键----需做预留设计②适老化全屋无级差设计贴心关爱长者需要老人房房门宽0.8m 1米玄关柜、淋浴间、马桶旁设置助力扶手老人房、走廊、卫生间门设置感光小夜灯床头设置紧急按钮，淋浴间、马桶旁的紧急按钮设置拉绳，保证老人摔倒时仍能呼救斜镜便于轮椅老人使用在客厅和饭厅之间预留了儿童游乐区，以及玩具收纳空间主卧室大床旁预留BB床尺寸次卧房预留婴儿床、保姆床、婴儿料理台及空气净化机及插座等位置客厅（活动空间）③适幼化首要任务----健康安全主要目标----为成长预留空间考虑孩子的成长发育，要灵活可变儿童房（成长可变）主人房（婴儿床）17%21%30%39%44%0%10%20%30%40%50%不同生命周期的家庭对空间和功能的需求差异很大当家庭结构发生变化时，房子能否“变“出不一样的户型，适应不一样的家庭结构呢？④空间复合厨房是一个享受烹饪、家庭交流、休闲时光的多功能区书房成为工作学习、家庭休闲娱乐、临时客房的三位一体空间餐厅与客厅连城一片，饭余时间充当客厅休闲区客厅成为一个可以健身、休闲、工作的多功能区卧室成为一个睡觉、办公、休闲的多功能区饭厅就餐区+工作区客厅会客+客房次卧室1保姆房+儿童房+书房次卧室2老人房+儿童房22%25%27%0%10%20%30%干湿区混在一起，清扫麻烦太小，放不下浴盆收纳功能少，乱，不方便80%的家庭嫌鞋子不够地方放换鞋不方便雨伞等工具没地方放26%34%47%0%20%40%60%挂衣服的空间永远不够衣服叠放不方便功能间隔不合理22%27%28%30%0%10%20%30%40%玄关卧室卫生间研发的收纳系统模块主要针对目前业主最迫切需要解决的收纳空间，包括：玄关收纳柜、衣柜、厨柜、浴室镜柜、台盆柜、家政柜⑤强化收纳玄关柜根据业主回家行为习惯设计满足50对不同尺寸的鞋子、雨伞、鞋具等物品的空间储藏及使用需求内藏USB 充电插口、无线AP 、强弱电箱等设备配置助力扶手全身镜最大限度地提供悬挂衣物的空间，按照主流品牌储物配件的尺寸模数进行设计，业主在DIY 收纳配件的时候可以继续扩展收纳容量。
保利地产STP战略分析报告解析市场细分带来的增长机遇
保利地产STP战略分析报告解析市场细分带来的增长机遇保利地产是中国领先的房地产开发商之一，致力于提供高品质的住宅和商业地产项目。
为了进一步提高市场竞争力，保利地产采用了STP（细分、定位、目标）战略，通过对市场进行细分，确定目标客户，以及制定适当的定位策略。
本报告将分析保利地产STP战略，并解析市场细分带来的增长机遇。
一、市场细分分析市场细分是将整个市场划分成具有相似需求和特征的小组或细分市场的过程。
保利地产通过对市场进行细分，能够更好地满足不同消费者群体的需求，并针对性地开发适合的产品和服务。
1.1. 地理细分在地理细分中，保利地产按照各个地区的特点和需求差异进行划分。
不同地区的消费者对房地产项目的需求有所不同，因此保利地产能够基于地理细分策略，提供更加符合当地市场需求的房地产项目。
1.2. 人口细分基于人口细分的市场划分是根据不同人群的特征和特点进行划分。
例如，年轻人群体对于购房的需求可能会与年长人群不同。
通过精准的人口细分，保利地产能够提供定制化的产品，满足不同人群的需求。
1.3. 收入细分收入水平是人们购房决策的重要因素之一。
通过收入细分，保利地产可以将产品定位于不同收入水平的客户，并提供价格合理的住宅和商业地产项目，从而满足不同消费者的需求。
二、产品定位分析产品定位是指通过设定明确的产品特点和目标客户，来使产品在市场中与竞争对手区别开来，并满足目标客户的需求。
保利地产通过产品定位，能够在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。
2.1. 源于自然，回归本质保利地产将产品定位于自然与环保，强调与自然的和谐共生。
通过提供绿化环境、生态公园等设施，满足消费者对健康和舒适生活的追求。
2.2. 高端品质，极致享受保利地产不仅在设计上追求高品质，而且注重为客户提供更多的附加价值，例如豪华社区设施、私人定制等。
通过产品的高端定位和卓越品质，吸引高端客户群体。
2.3. 家庭安居，温馨生活针对中产阶级家庭的需求，保利地产将产品定位于家庭安居，提供宽敞舒适的居住空间，注重社区配套设施和居家便利性，满足家庭生活的各种需求。
保利地产发展历程及研究
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保利战略思路之一：政策把控能力体现短期策略为主的思想
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保利战略思路之二：市场调整，转向“提供高性价比的产品”
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“亮剑全国”发展战略决定企业新高度
保利近两年市场占有率迅速提升的一个重要动力，是其全国化布局的基本完成并开始进入收获 期。 保利在进入的每一个城市深耕细作，要求区域公司“三年跻身五强，五年进入三强”，集团 总 部则给予充分的支援保障，在这样的指导思想下， 保利各区域公司都能在较短时间内具备滚动开 发、持续经营能力，市场份额不断攀升。 战略1：先加后乘的区域发展 1、核心经济圈布局：分散投资风险 2、经济圈布局的背后：最大化城市价值 3、保利未来发展：扩大规模拓展相关行业 战略2：激进主义的资本运营 1、资本运营模式：高负债率造就高增长 2、另辟融资蹊径：公司债券助保利开拓更广阔未来 3、资金短缺增发融资 战略3：绝对大胆的土地储备 土地储备原则1：等量储备，快速扩张 土地储备原则2：保利拿地不拘一格
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开发模式：铸造业界传奇“保利速度”
保利地产是一个年轻的上市公司，但它强大的爆发力和成长性让同行望而却步。2002年，保利地产 进行股份制改造时，净利润仅有7000万，2009年上半年已超过13亿； 2006年刚上市时，与一线房地产 开发企业差距还很大，两年后即名列A股地产类上市公司前三甲。 它用5年进入国内18个经济发达的大
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保利住宅产品线系列项目
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保利产品线介绍
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4.3.2 主体颜色与材质 建筑主体颜色采用香槟色，色调沉稳大气，建筑整 体形象高端典雅。基座立面建议使用石材，给人以厚重 感和品质感。上部立面建议使用同色系面砖或仿古漆， 立面分格缝的间隔方式宜参考基座石材的分缝尺度。 4.3.3 外门窗 外门窗铝合金表面喷涂颜色建议使用深色系或香 槟色系，以突显建筑的稳重典雅，统一标准段窗间墙做 法，窗框与窗扇的划分宜突出横竖构图原则，并以窗台 线等线脚细部来装饰立面。 4.3.4 阳台 阳台的凹凸及角柱的处理应与项目所在地的气候 及客户生活喜好、观景要求等相结合。阳台的墙面宜延 续外墙材料或采用同色的涂料。阳台栏杆宜采用现代风 格的玻璃栏板，形成对立面古典元素的对比，栏板的踏 面宜采用石材。
香槟系
物种植须考虑冬季景观效果。 6.4.2 植物规格要求 适量种植景观大树（胸径30cm以上），乔木平均胸径12cm以上，小乔木、灌木结合地被复层种 植，复层种植面积占绿地面积大于20%；
7、社区配套设施——会所
7.1 规划布局及交通组织 在会所的规划初期，应与物业管理部门沟通确定会所的经营模式。若会所仅服务于小区内部住户， 会所可在服务区域中心结合特色景观设置，如下沉庭院等，创造小区内均好的可达性，若会所需对外 经营，则宜靠近小区外围或小区主次入口设置，方便小区外人员进出，同时减少外部人/车流对小区住 户的干扰。对外经营的会所在交通组织上，需保证内部人流与外部人流的的均能便利地到达，还应考 虑外部人员的停车需要，在会所入口附近设置地面停车或地下车库出入口。 7.2 功能配置 本产品系项目周边生活设施设备，小区会所主要是作为城市生活的补充，建议配置以家庭康乐活 动及运动健身为主的功能空间，具体可参照表7.2.1.
保利地产STP战略分析报告揭示市场细分带来的巨大商机
保利地产STP战略分析报告揭示市场细分带来的巨大商机保利地产是中国知名的房地产开发商，多年来一直致力于打造高品质的住宅、商业与办公空间。
为了更好地满足不同消费者群体的需求，保利地产采用了STP（市场细分、目标市场、市场定位）战略。
本报告旨在分析保利地产STP战略，揭示市场细分所带来的巨大商机。
第一部分：市场细分市场细分是市场营销中的关键环节之一。
保利地产在市场细分上十分注重，通过研究市场与消费者，将潜在客户划分为不同的细分市场。
在此基础上，保利地产将其产品与营销策略针对性地定位在各个细分市场上。
市场细分的好处是显而易见的。
首先，它能够让企业更好地了解各个细分市场的需求和喜好，从而提供更贴近消费者的产品和服务。
其次，通过市场细分，保利地产能够有效地分配资源，并且在各个细分市场中提供不同的营销沟通和推广策略，提高市场反应速度。
最后，市场细分还可以帮助企业在激烈的竞争环境中找到差异化的商机，提高市场占有率。
第二部分：目标市场在市场细分的基础上，保利地产明确了目标市场。
目标市场是企业的战略焦点，是企业努力追求的最有潜力和收益的市场。
保利地产通过对各个细分市场进行综合评估和权衡，在不同的细分市场中选择了最具发展潜力的目标市场。
保利地产的目标市场主要包括高端住宅市场、商业办公楼市场和城市更新市场。
高端住宅市场是保利地产一直以来的重点发展领域，公司致力于打造优质的高端住宅项目，满足高收入群体的居住需求。
商业办公楼市场是随着城市化进程的加速而不断壮大的市场，保利地产积极布局商业办公区域，为企业提供高品质的办公空间。
城市更新市场是当前中国房地产市场的热点，保利地产通过城市更新项目将老旧区域进行改造，为城市居民提供现代化的生活环境。
第三部分：市场定位市场定位是保利地产STP战略的最后一环节。
通过市场定位，保利地产能够在目标市场中找到合适的定位点，准确传递产品价值和企业形象。
市场定位有助于保利地产与竞争对手进行差异化的竞争，使消费者能够从众多竞品中选择自己最合适的产品。
保利地产产品线特点及规划
人车分流模式一示意图
香槟系
模式
模式 一
组织方式
车辆直接从 小区周边道 路进入车库
特点
小区内人车交叉 点最少，但车库 停车数量较多时， 将导致小区出入 口增多 小区出入口数量 较少，方便管理， 可沿区内道路两 侧安排地面停车、 后勤通道（如货 车、垃圾清运等）
适用
规模较小 或地块四 周均为商 铺的小区 规模较大 的小区
1、乔木、灌木、地皮、草花、草坪有机结合，形成稳定合理的人工植物群落，通过营造各具特色的 植物群落与自然地形创造出丰富的景观空间，乔、灌、草有机结合，并注意植物景观的观赏面。
2、植物配套应合理组织空间，平面疏密有致，形成一定的韵律感和节奏感，并通过不同植物配置手 法，形成植物组景（植物组团）、植物走廊（行道树）、植物小径等不同的空间感受，注意植物组团的 季相变化，结合环境创造优美流畅的林缘线。立体高低错落，结合地形创造起伏变化的林冠线。北方植
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4.3 外立面风格要素 本产品系需采用以下外立面风格要素：三段式 设计手法和香槟色的建筑主体颜色，其他与风格相 关的外立面部品设计，如外门窗、阳台栏杆等可结 合区域气候特点等具体项目条件在本导则的建议做 法基础上调整。 4.3.1 三段式是Art Deco立面造型的重要特征。基 座和顶部高度应根据总高比例确定，其中，基座高 度不宜小于2层，顶部造型变化如为通过顶层建筑 平面的缩进获得时，应注意不可影响顶层的空间使 用，且宜避免内部管线位置的移动。建筑外立面的 基座，中部，顶部的处理手法及材质要求具体如表 4.3.1
层间或单元入口垃圾收集点 园区垃圾收集点 地下车库垃圾收集点 地上/地下车库垃圾收集点
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3.1.3 底商货流 底商货流应避免进入住宅小区内。如商铺进深较大而需要在朝小区内开疏散门时，宜设置单独的地 面通道连接，且通道与小区之间应采用围墙及绿化隔开，避免商户干扰小区住户生活。 3.1.4 小区出入口形式 双向车行兼人行主出入口 双向车行兼人行主出入口可分为双向车行兼单向人行或双向人行两种。常用的形式是双向车行兼双 向人行出入口，详见图3.1.4a。 其他设计要求：a、出入口的保安岗亭位 于车道的中间以管理车辆进出，人行出入 口位于车行道右侧，可根据项目情况设置 值班保安亭管理人行出入口。
战略驱动创新保利地产STP战略分析报告引领行业发展的新趋势
战略驱动创新保利地产STP战略分析报告引领行业发展的新趋势作为中国领先的房地产企业，保利地产一直以来都致力于创新，并且将战略驱动作为公司发展的核心理念。
本报告将对保利地产的战略、目标、目标市场以及采用的市场细分、目标市场选择和定位等方面进行分析，旨在深入了解并评估保利地产的STP战略对行业发展的影响。
一、保利地产的战略保利地产的战略旨在通过创新来推动行业的发展。
具体而言，保利地产不仅在产品和服务上创新，还致力于推动行业内的创新合作。
通过建立合作伙伴关系，保利地产得以集聚各方资源，实现创新的生态系统。
这种战略的核心思想是通过创新来提升企业的核心竞争力，同时推动整个行业的进步和发展。
二、保利地产的目标保利地产的目标是成为行业的领军企业，并为人们提供优质、环保、舒适的居住与生活环境。
保利地产秉承“让天空更蓝，让生活更美好”的理念，通过持续的创新、改革和发展，不断提高产品的质量和服务的水平，满足客户的需求。
三、保利地产的目标市场保利地产将目标市场锁定为中高端客户。
通过市场研究和分析，保利地产发现中高端客户在投资房地产方面具有较高的消费能力和消费需求。
因此，保利地产选定了这一市场作为公司产品的主要销售对象，并根据消费者的需求和偏好，不断调整和改进产品和服务。
四、保利地产的市场细分为了更好地满足目标市场的需求，保利地产采用市场细分的策略，将整个市场细化为不同的细分市场。
通过深入了解每个细分市场的特点和需求，保利地产能够开发出更加符合消费者需求的产品，提供更好的购房体验。
五、保利地产的目标市场选择与定位在识别出市场细分后，保利地产根据不同细分市场的潜力和竞争环境，进行目标市场选择与定位。
这意味着保利地产将重点发展在市场潜力大、竞争相对较小的细分市场上，以满足这些市场的需求并取得市场份额的增长。
通过精准的市场定位，保利地产能够有效地与竞争对手区分开来，并获得持续的竞争优势。
六、STP战略对行业发展的影响保利地产的STP战略对整个行业的发展产生了积极影响。
保利地产产品线介绍
06
总结
保利地产产品线优势
丰富的产品线
保利地产提供了从高端到中端，再到经 济型的一系列住宅产品，满足了不同消
费者的需求。
创新设计
公司不断引入新的设计理念和技术， 使产品在外观、功能和舒适性上都保
持领先。
注重品质
保利地产在产品设计和施工过程中， 严格把控质量，确保每一项产品都能 达到高标准。
完善的售后服务
03
保利地产产品线特色
绿色建筑
绿色建筑理念
01
保利地产致力于推广绿色建筑理念，通过采用环保材料和节能
技术，降低建筑对环境的影响。
绿色认证
02
保利地产的绿色建筑经过权威机构认证，符合国家及地方绿色
建筑标准。
绿色生态
03
保利地产的绿色建筑注重生态环境的保护和利用，通过绿化屋
顶、雨水收集等方式，实现建筑与自然的和谐共生。
可再生能源利用
积极利用可再生能源，如太阳能、风能等，减少 对传统能源的依赖。
市场定位
中高端市场
针对中高收入人群，提供高品质的产品和服务，满足 他们对居住品质的需求。
年轻化市场
针对年轻人群，推出适合他们需求的个性化、时尚化 的产品，满足他们对生活态度的追求。
多元化产品线
根据市场需求和客户群体特点，规划多元化的产品线， 满足不同客户的需求。
持续改进
保利地产不断优化服务流程，提升服务品质，为居民创造更加舒 适、便捷的生活环境。
04
保利地产产品线案例分析
住宅产品线案例
总结词
品质住宅，舒适生活
VS
详细描述
保利地产的住宅产品线以高品质、舒适和 宜居为核心，致力于为居民提供舒适、安 全、环保的居住环境。其住宅项目在设计 上注重空间布局、采光通风和景观绿化， 同时配备完善的社区设施，如儿童游乐区 、健身设施和智能安防系统等。
保利地产STP战略分析报告实现品牌价值的最大化
保利地产STP战略分析报告实现品牌价值的最大化保利地产是中国领先的房地产开发商之一，以其高质量的房地产项目和独特的品牌形象而闻名。
为了进一步提升品牌价值，保利地产采用了STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略，以满足不同消费者群体的需求并实现最大化的品牌价值。
本报告将分析保利地产STP战略的实施情况，并探讨如何进一步优化该战略以实现品牌价值的最大化。
一、市场细分（Segmentation）市场细分是为了将市场细分为不同的消费者群体，根据其需求和特征来开发定制的产品和营销策略。
保利地产通过市场研究和数据分析，成功将目标市场细分为以下几个群体：年轻夫妇首次购房人群、富裕家庭、退休人群和投资者。
针对年轻夫妇首次购房人群，保利地产通过提供小户型住房和优质教育资源来满足其需求。
对于富裕家庭，保利地产提供豪华别墅和高端社区，以提供舒适和尊贵的居住环境。
同时，保利地产还考虑到退休人群的需求，提供了便利的设施和安全的社区环境。
至于投资者，保利地产开发了一些高回报的房地产项目，以吸引他们进行资产配置。
二、目标市场选择（Targeting）目标市场选择是选择具有潜力和可持续竞争优势的市场细分进行重点开发和推广。
对于保利地产来说，目标市场主要是年轻夫妇首次购房人群和富裕家庭。
针对年轻夫妇首次购房人群，保利地产通过定位为价格合理、品质可靠的开发商，吸引他们选择保利地产作为他们的首次购房。
对于富裕家庭，保利地产注重提供高品质的房地产和完善的配套设施，以满足他们对尊贵生活的需求。
三、定位策略（Positioning）定位策略是确定和建立一个独特的品牌形象，使其在目标市场中与竞争对手区分开来。
保利地产的定位策略是“为生活加点亮”，强调为消费者提供高质量、舒适和宜居的居住环境。
保利地产通过多样化的产品线和专业的服务团队来实现其品牌定位。
通过不断提升产品质量，保利地产树立了一个可靠的房地产品牌形象。
《保利产品线介绍》课件
住宅产品线
主要包括集中式和园 区式住宅，以满足不 同客户的需求。
商业产品线
提供多样化的商业物 业，满足各行各业的 需求。
养老产品线
专为老年人提供高品 质养老社区和服务， 关注老年人的安全和 幸福。
酒店产品线
提供高端酒店服务， 迎合商务和休闲旅客 的需求。
住宅产品线
集中式产品线
提供现代化、便利的高层公寓和住宅区，居住 舒适便捷。
服务和管理
通过专业的服务和有效的管 理，实现客户的满意度和忠 诚度。
总市场覆盖和卓越的品 质，满足客户不同需求。
未来发展方向和战略规划
保利地产将继续致力于创新和发展，打造更多优质 的产品和服务。
园区式产品线
创造独特的社区环境，融合自然和人文元素， 提供舒适和宜居的居住体验。
商业产品线
商业物业的类型
包括购物中心、写字楼、餐 饮娱乐等多种商业物业类型。
市场定位和特点
通过优质的位置和专业的管 理，满足各类商业客户的需 求。
运营模式和服务
提供全方位的运营服务，为 商户和消费者创造良好的商 业环境。
养老产品线
养老社区的定位和特点
提供安全、舒适的养老环境，关注老年人的健康和幸福。
服务内容和设施
提供医疗护理、文化娱乐和社交活动等全面的养老服务。
市场前景和发展趋势
随着老龄化趋势的加剧，养老产业具有巨大的市场潜力。
酒店产品线
市场定位
提供高品质的酒店服务，满 足商务和休闲旅客的需求。
特点和优势
充分利用地域和文化优势， 为客户打造独特和令人满意 的入住体验。
保利产品线介绍
保利地产是一家具有卓越资质和声誉的房地产公司。通过以下课件，我们将 介绍保利地产的产品线概述及其在市场中的定位和特点。
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香槟系
6.3 硬景景观 6.3.1 材料选择 园林铺装及饰面材料以黄色调为主，主要选用的石材品种：黄锈石、黄木纹、砂岩、国产金麻等 6.3.2 活动设施及场地要求
1、该产品线可适当增加儿童活动场地、全面健身场地设置规模及数量。
2、儿童活动场地宜位于景观绿地中开敞的区域，阳光充足，空气清洁，能避开强风的袭扰。应与项 目的主要交通相隔一定距离，减少汽车噪声的影响并保障儿童的安全。儿童活动场地的选址应充分考虑 儿童活动产生的嘈杂声对附近居民的影响，离开居民窗户8-10m远为宜，便于承认对儿童进行监护。 3、全面健身场包括器械区和休息区，器械区应保证有良好的日照和通风，地面宜选用平整防滑适于 运动辅装材料，同时，满足宜清洗、耐磨、耐腐蚀的要求。室外健身器材应考虑老年人的使用特点，采 取防跌倒措施。休息区域布置在器械区周围，供健身运动的居民休息和存放物品。休息区宜种植遮阳乔 木并设置适量的座椅。 6.4 绿化景观 6.4.1 植物种植要求
香槟系
物种植须考虑冬季景观效果。 6.4.2 植物规格要求 适量种植景观大树（胸径30cm以上），乔木平均胸径12cm以上，小乔木、灌木结合地被复层种 植，复层种植面积占绿地面积大于20%；
7、社区配套设施——会所
7.1 规划布局及交通组织 在会所的规划初期，应与物业管理部门沟通确定会所的经营模式。若会所仅服务于小区内部住户， 会所可在服务区域中心结合特色景观设置，如下沉庭院等，创造小区内均好的可达性，若会所需对外 经营，则宜靠近小区外围或小区主次入口设置，方便小区外人员进出，同时减少外部人/车流对小区住 户的干扰。对外经营的会所在交通组织上，需保证内部人流与外部人流的的均能便利地到达，还应考 虑外部人员的停车需要，在会所入口附近设置地面停车或地下车库出入口。 7.2 功能配置 本产品系项目周边生活设施设备，小区会所主要是作为城市生活的补充，建议配置以家庭康乐活 动及运动健身为主的功能空间，具体可参照表7.2.1.
保利地产产品线介绍
现阶段已完成“香槟”与“林语”两个标准化产 品系列
保利——香槟系列产品线指引手册
技术篇_设计导则
香槟系
1、产品线定位
1.1 客户属性
1.1.1 社会新锐型
25-34岁的青年或青年夫妻，无子女，家庭成员学历较高。这部分客户不太喜欢租房，想拥有自己 的房子，来体现个人的品味、情调甚至个性，房子对他们来说是一个重要的朋友聚会、娱乐的场所。 1.1.2 望子成龙型 有0-17岁子女的家庭，这部分家庭买房是为了让子女有更好的生活条件，能够去更好的学校去学 习；或现有住房不理想，想要改善住房条件。 1.2 产品要求 1.2.1 社会新锐型 希望小区有较好的健身场所，临近大型运动场所、娱乐休闲场所；要求较好的户型和喜欢的建筑
人车分流模式一示意图
香槟系
模式
模式 一
组织方式
车辆直接从 小区周边道 路进入车库
特点
小区内人车交叉 点最少，但车库 停车数量较多时， 将导致小区出入 口增多 小区出入口数量 较少，方便管理， 可沿区内道路两 侧安排地面停车、 后勤通道（如货 车、垃圾清运等）
适用
规模较小 或地块四 周均为商 铺的小区 规模较大 的小区
1、乔木、灌木、地皮、草花、草坪有机结合，形成稳定合理的人工植物群落，通过营造各具特色的 植物群落与自然地形创造出丰富的景观空间，乔、灌、草有机结合，并注意植物景观的观赏面。
2、植物配套应合理组织空间，平面疏密有致，形成一定的韵律感和节奏感，并通过不同植物配置手 法，形成植物组景（植物组团）、植物走廊（行道树）、植物小径等不同的空间感受，注意植物组团的 季相变化，结合环境创造优美流畅的林缘线。立体高低错落，结合地形创造起伏变化的林冠线。北方植
香槟系
4.3 外立面风格要素 本产品系需采用以下外立面风格要素：三段式 设计手法和香槟色的建筑主体颜色，其他与风格相 关的外立面部品设计，如外门窗、阳台栏杆等可结 合区域气候特点等具体项目条件在本导则的建议做 法基础上调整。 4.3.1 三段式是Art Deco立面造型的重要特征。基 座和顶部高度应根据总高比例确定，其中，基座高 度不宜小于2层，顶部造型变化如为通过顶层建筑 平面的缩进获得时，应注意不可影响顶层的空间使 用，且宜避免内部管线位置的移动。建筑外立面的 基座，中部，顶部的处理手法及材质要求具体如表 4.3.1
2.2.2 容积率：2.0~4.5
2.3 建筑品类 以高层住宅为主，配以沿街底商。 2.4 小区规划的空间特色 小区建筑的主要风格为ARTDECO，小区的空间氛围 宜与高贵典雅的建筑风格匹配，建筑布局规整有序，建议 在小区主入口附近的建筑物做对称布局，以便形成小区入 口空间的秩序感与礼仪感，设计中应注意入口广场的平面 尺寸与四周建筑高度之间的比例关.2 单元入口及首层大堂电梯厅 5.3 地下车库大堂电梯厅
香槟系
5.4 标准层电梯厅及走廊 5.5电梯与封闭楼梯间
5.6 地下车库
香槟系
6、室外公共区域
6.1园林风格取向与定义 6.1.1 配搭建筑Arc Deco风格，园林设计宜采用简约装饰艺术，自然生态式园林风格；通过具装饰性 的花池、花钵、柱式、景墙、雕塑等强化景观的装饰味，配搭层次丰富的自然式植物种植公共营造项 目园林风格。 6.1.2 配搭建筑法式风格，园林设计宜采用法式风格。 6.2 道路交通设施 6.2.1消防车道 1、消防车道走线宜结合景观及园路需要 进行设计，宜自然流线型，创造视觉及空 间的变化； 2、消防车道宜设计为环形，减少尽端消 防车道，避免设置回车场影响景观设计；
香槟系
5、建筑公共空间
本产品线的建筑公共空间的功能配置、空间尺度、装修标准及具体的设备设施选用宜参照以下设计 与选材标准建议： 5.1 架空层
设计关注点 空间 尺度 装修 标准 层 高 天 花 设计及建筑标准建议 ≥4.2米 结构板底喷涂白色或米白 色外墙涂料，有水平管线 的部分宜吊仿木纹色或棕 色系的铝合金格栅天花。 在单元入口前的架空层天 花应做与大堂天花想协调 的装饰处理 以天然石材防滑地面为主 参考图片
香槟系
4、建筑形体与外立面
4.1建筑风格取向与定义 本产品线的建筑风格为Art Deco。Art Deco是一 种重装饰的艺术风格。同时影响了建筑设计的风格， 它的名字来源于1925年在巴黎举行的世界博览会及 国际装饰艺术及现代工艺博览会。它被认为是折衷 的，被各式各样的资源而影响，主要特征是对简单 的几何纹样有规律的展开，形成较复杂但局韵律感 的整体上的视觉效果。建筑风格高耸、挺拔，兼具 独特的现代艺术的大气精神和古典艺术的典雅尊贵 感等特点。
风格。
1.2.2 满足与孩子成长相关的文化教育和安全需求；有高质量的幼儿园、小学；小区的安全能给孩 子的健康成长创造条件。 1.3 结论 产品线定位：舒适型属性，中高等档次；
香槟系
2.规划原则
2.1 区域资源
2.1.1 区位：城市区域或城市副中心。
2.1.2 资源：有良好的生活资源或自然资源，如配套设施完备或交通便利等。 2.2 小区规模 2.2.1 计算容积率建筑面积：一般在60万㎡以内，超过此规模的小区宜考虑产品类型的变化。
香槟系
4.2 设计原则 建筑形体与外立面的设计原则从远、中、近景及内景4个尺度分析。
4.2.1 远景尺度：
应注意通过建筑群高低错落的形体设计与顶部的处理，弱化高层建筑平板的立体效果，配合典雅 协调的建筑立面颜色，在城市尺度营造丰富的小区建筑天际线和典雅的小区形象
4.2.2 中景尺度：
应强调建筑立面三段式的构图原则，塑造沉稳 大气的基座、富有韵律的中部和层次丰富的顶部； 应关注建筑外立面材料的选择，便于突出建筑的稳 重典雅及品质感。 4.2.3 近景尺度： 关注建筑的细部元素，包括外立面凹凸线条、 外门窗、阳台栏板、百叶、灯具等主要外立面部品， 均需配合Art deco风格特点设计，其中立面基 座部分，包括单元入口及商业裙楼等的外立面需重点处理，外立面管线不可外露，需结合墙身进 行隐蔽处理。 4.2.4 内景尺度： 近距离感受到的建筑品质主要与阳台栏杆扶手、门窗表面材质、阳台地面等近人元素相关， 应注意其材质与尺度，并结合立面整体考虑。
层间或单元入口垃圾收集点 园区垃圾收集点 地下车库垃圾收集点 地上/地下车库垃圾收集点
香槟系
3.1.3 底商货流 底商货流应避免进入住宅小区内。如商铺进深较大而需要在朝小区内开疏散门时，宜设置单独的地 面通道连接，且通道与小区之间应采用围墙及绿化隔开，避免商户干扰小区住户生活。 3.1.4 小区出入口形式 双向车行兼人行主出入口 双向车行兼人行主出入口可分为双向车行兼单向人行或双向人行两种。常用的形式是双向车行兼双 向人行出入口，详见图3.1.4a。 其他设计要求：a、出入口的保安岗亭位 于车道的中间以管理车辆进出，人行出入 口位于车行道右侧，可根据项目情况设置 值班保安亭管理人行出入口。
常见入口空间序列示意图
香槟系
3、小区交通组织
3.1 交通流线 3.1.1 人车分流 小区交通流线设计应注意人车分流，尽量避免 人行与车行流线的交叉，保持区内人行活动区域的 相对独立的完整性，为住户提供安全舒适的小区环 境。 本产品为带底商的的高层小区，一般没有地 下或半地下车库，人车分流的重点在于如何组织车 辆进入停车库，及小区地面停车如何结合底商与小 区车道进行安排这两个方面。 小区的主入口可纯人行或兼作人行与车行出入 口，其中的车行出入口宜在人行入口的单侧设置， 其他小区车流可直接从小区周边道路出入车库（模 式一）或通过在地块不设沿街商铺一侧的区内道路 出入车库（模式二）。区内车行道宜尽量靠小区或 不同分期的边缘布置，在避开有商业价值的沿街面 的同时，应保证车行道划分的人行活动区域的规模。
香槟系
4.3.2 主体颜色与材质 建筑主体颜色采用香槟色，色调沉稳大气，建筑整 体形象高端典雅。基座立面建议使用石材，给人以厚重 感和品质感。上部立面建议使用同色系面砖或仿古漆， 立面分格缝的间隔方式宜参考基座石材的分缝尺度。 4.3.3 外门窗 外门窗铝合金表面喷涂颜色建议使用深色系或香 槟色系，以突显建筑的稳重典雅，统一标准段窗间墙做 法，窗框与窗扇的划分宜突出横竖构图原则，并以窗台 线等线脚细部来装饰立面。 4.3.4 阳台 阳台的凹凸及角柱的处理应与项目所在地的气候 及客户生活喜好、观景要求等相结合。阳台的墙面宜延 续外墙材料或采用同色的涂料。阳台栏杆宜采用现代风 格的玻璃栏板，形成对立面古典元素的对比，栏板的踏 面宜采用石材。