2020国寿康宁保培训课件
合集下载
最新中国人寿康宁课件PPT
财务资料提供规定表
累计寿险或 意外险净风险保额
≤10万元 ≤125 万元 125万元(不含)-200万元
＞ 200 万元
所需财务资料
非企业法人代表投保 企业法人代表投保
康宁主18要周目岁标以销下售对的象未应成该年为人成年人
无
无
财务问卷
财务问卷
个人收入证明
企业营业执照
财务问卷、其他有效财务资料
累计寿险保额是指该被保险人在我司累计投保的所有具有寿险风险的 保额总数，例如一个人先后两次分别投保康定1万和康终1万，那他的累计 寿险保额就是4万。意外险的净风险保额包括了寿险的和意外险的产品累计 风险保额，也就是只要是包含了意外死亡责任的都会产生意外风险保额。
大病所需费用
重疾名称
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或透血干细胞
移植术 冠状动脉搭桥术（或称冠状动
脉旁路移植术） 终末期肾病（或称慢性肾功能
衰竭尿毒症期） 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎
良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
深度昏迷 双耳失聪 双目失明
瘫痪
平均治疗费用
12-50万 10-30万 10-40万
20-50万
10-30万
10万/年
10-40万 4-5万/年 5-25万 3-7万/年 3-5万/年 8-12万/年 20-40万 8-20万 5-8万/年
重疾名称
严重脑损伤 严重帕金森病 严重Ⅲ度烧伤
严重原发性肺动脉高压
严重运动神经元病
语言能力丧失
风 险 型 寿 险 体 检 项 目 规 定
年龄（周岁） 净风险保额（元）
5000-50,000 50,001-100,000 100,001-150,000 150,001-200,000 200,001-250,000 250,001-300,000 300,001-400,000 400, 001-500,000 500,001-600,000 600,001-1,000,000
中国平安人寿保险有限公司内部培训资料演示文档课件模板早会分享——8张图讲保险
11
图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万
包袱 人情债
亲戚 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、 亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有无忧一生，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
掌握3个流程8张图
3流程 8张图 流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-2张图 流程3：拒绝处理-3张图 1
流程1：激发需求
2
图1-爬坡图
是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?
疾病
意外 富裕
小康 一般 贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤等等
长：终身 全：普意外驾乘意外 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付223
医疗包
1.意外医疗5000元 2.住院费用（一生无忧） 5000 3.日额补贴意外100元
4
图3-保险到底保不保险？
保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、 意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。 单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。
图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万
包袱 人情债
亲戚 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、 亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有无忧一生，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
掌握3个流程8张图
3流程 8张图 流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-2张图 流程3：拒绝处理-3张图 1
流程1：激发需求
2
图1-爬坡图
是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?
疾病
意外 富裕
小康 一般 贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤等等
长：终身 全：普意外驾乘意外 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付223
医疗包
1.意外医疗5000元 2.住院费用（一生无忧） 5000 3.日额补贴意外100元
4
图3-保险到底保不保险？
保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、 意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。 单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。
康宁保险销售专题培训
• 因遭遇意外或疾病而住院已经是一种不幸,躺在病床上 却不知道明天的医疗费在哪里更不幸,若是有病无钱被 医院拒之门外而仰天长叹,则是不幸中的不幸了!投保分 红型的健康保险,既有保障又有分红,则是不幸中的大幸, 患难中的真情。
• 假设有一种朋友,您住院时只能来看您一次,但却能给您 最大的照顾,为您请专业的看护长期照顾您,一辈子无论 您住院几天,他就照顾您几天,这个终身朋友您要不要?
2、假如高先生因意外、疾病（180天后）引起 高残或身故，可获高残金或身故金9万元，但要 扣除已经给付的6万元医疗费用，合同终止。
3、假如高先生平平安安，寿终正寝，给付9万 元，合同终止。
2020/4/26
每天7元钱，1年2700元，保一赔三，超值 回报，您说是不是？
其实健康是我们永恒的话题，健康是一种 财富，健康需要投资。随着医疗技术的不断发 展，目前很多重大疾病，将在不久被攻克，到 那时，我们担心的并不是能否医治，而是有没
终
180 B 因疾病身故或高残给付30万保险金
身
日
观 C 身患重疾给付20万保险金,合同继续有效 察 身故再给付10万保险金
保
期 (若发生在交费期内,可免交以后各期保费)
20230/40/2岁6 生效日 50岁缴费期满
80岁
障
2020/4/26
2020/4/26
2020/4/26
销售对象
生意人——收入高，但无医疗保障有病自 己担
终身
为生命再建一道绿色屏障
图示说明:
一个30岁的男士
康宁终身保险
20年期交费 每年保费7300元 每天保费20元 立即得到30万的保障
保险特点:集重疾、高残、身故保障于一体,为
解燃眉之急，一经确诊立即给付。
• 假设有一种朋友,您住院时只能来看您一次,但却能给您 最大的照顾,为您请专业的看护长期照顾您,一辈子无论 您住院几天,他就照顾您几天,这个终身朋友您要不要?
2、假如高先生因意外、疾病（180天后）引起 高残或身故，可获高残金或身故金9万元，但要 扣除已经给付的6万元医疗费用，合同终止。
3、假如高先生平平安安，寿终正寝，给付9万 元，合同终止。
2020/4/26
每天7元钱，1年2700元，保一赔三，超值 回报，您说是不是？
其实健康是我们永恒的话题，健康是一种 财富，健康需要投资。随着医疗技术的不断发 展，目前很多重大疾病，将在不久被攻克，到 那时，我们担心的并不是能否医治，而是有没
终
180 B 因疾病身故或高残给付30万保险金
身
日
观 C 身患重疾给付20万保险金,合同继续有效 察 身故再给付10万保险金
保
期 (若发生在交费期内,可免交以后各期保费)
20230/40/2岁6 生效日 50岁缴费期满
80岁
障
2020/4/26
2020/4/26
2020/4/26
销售对象
生意人——收入高，但无医疗保障有病自 己担
终身
为生命再建一道绿色屏障
图示说明:
一个30岁的男士
康宁终身保险
20年期交费 每年保费7300元 每天保费20元 立即得到30万的保障
保险特点:集重疾、高残、身故保障于一体,为
解燃眉之急，一经确诊立即给付。
康宁销售话术培训课件
险种特色
保障广泛：二十种重大疾病保障，更多呵护，更
多安心
高额给付：重疾和身故均可获得3倍基本保险金额
赔付。
终身呵护：贯穿一生的贴心守护，让您轻松抵御
健康风险。
保单借款：如需流动资金，可凭保单按条款规定
获取借款。
投保范围：凡出生30日以上，65周岁以下，身体健康
者均可作为被保险人。由本人或对其具有保险利益的人作 为投保人向本公司投保本保险。
保险期间：合同的保险期间为合同生效之日起至合同
终止日止。
交费方式：分期交付保险费的交费期间分为十年、二
十年，由投保人在投保时选择。
保险责任：一、重大疾病保险金
被保险人于本合同 生效（或最后复效）之日起一百八十日后，初次发生并经 专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或 多种），本公司按基本保险金额的300%给会重大疾病保 险金，本合同终止。 二、身故保险金 被保险人身故，本公司按基本保险 金额的300%给付身故保险金，本合同终止。
康宁终身销售话术四
我应该先给谁买，每年需要交多少钱？
科学买保险要先大人后孩子；先保障（意外、医疗、重 大疾病）后投资（养老、教育、理财等），尤其您这个年龄， 意外险和重疾险是一定要考虑的，还有合理的买保险要考虑 诸多因素的：年龄、性别、年收入、年支出、年结余、目前 还有那些保障、是否有贷款、是否有投资（股票、基金、债 券、房产等），孩子的教育，老人的赡养……，要根据这些 合理规划设计方案的，因为保险一买就是十几二十年缴费。 所以不要因为这些不确定的因素影响我们未来的生活质量。 一定要考虑全面，因为保险缴费是和年龄直接挂钩的，年龄 越大，费用越高，保障时间越短，还有科学规划保险是要把 年交保险控制在家庭年收入的15—20%，寿险保额要是您年 收入的5-10倍，这样才能合理规避潜在风险
人寿保险培训课件(PPT)pptx
未来发展趋势：数字化、智 能化、个性化等方向
感谢您的观看
人寿保险培训课件(PPT)
目录
单击此处添加文本 人寿保险基础知识 人寿保险产品介绍 人寿保险购买流程及注意事项 人寿保险合同条款解读 人寿保险风险防范和管理
人寿保险的定义和分类
人寿保险的定义：人寿保险是 一种保险，以被保险人的寿命 为保险标的，且以被保险人的 生存或死亡为给付保险金条件。
人寿保险的分类：按照不同的 分类标准，人寿保险可以分为 多种类型，如按照保险责任、 保险期限、销售渠道等。
接受投保后，双方签订保险合 同
投保人缴纳保险费，保险公司 完成核保流程并发放保单
后续服务和理赔协助
提供保单升 级服务
协助理赔申请
提供理赔进 度查询服务
提供理赔知 识培训课程
保险责任和除外条款
保险责任：保险公司承担赔偿或给付保险金的责任范围。 除外条款：保险合同中不包括某些风险或情形的条款。
保险金额和保费支付
保险金申请所需材 料
保险金申请流程
保险金给付方式及 时间
相关事项说明
选择合适的保险产品和代理人
根据自身需求和风险承受能力选择保险产品。 考虑自身健康状况、年龄、职业等因素，选择适合自己的保险产品。 了解保险产品的保障范围、理赔流程等信息，避免购买不适合自己的保险产品。 选择有良好信誉和口碑的保险公司和代理人，购买保险前多方面了解相关信息。
在签订保险合 同时，务必确 认相关信息准 确无误，避免 因信息错误导
致的问题。
及时报案和理赔，维护自身权益
及时报案：发生保险事故后，应立即通知保险公司，以便及时处理并提供理赔服务 理赔流程：了解理赔流程，准备好相关证明材料，向保险公司提交理赔申请 维护权益：通过合法途径维护自身权益，避免因不了解保险条款而遭受损失
康宁保险-PPT
重疾保ห้องสมุดไป่ตู้10万
身故保障10万 30岁 50岁
交费期20年
满期保险金 2750元×20 年＝55000元 70岁
17
康宁定期产品亮点
大病二十种，保障更全面 保费很低廉，支付不困难 重疾赔保额，给付靠诊断 身故受益金，后人不缺钱 七十就还本，手续也方便 利息换保障，本金换养老 没钱不求人，保单能借款
国寿康宁终身重大疾病保险
保单权益
借款（80%、24个月）
8
康宁终身产品亮点
补充社保，保障充足 投保灵活，老少皆宜 病种齐全，疾病无忧 一经确诊，立即给付 重疾身故，轻症赔付 急用现金，保单借款 保障高额，保费低廉 终身呵护，两代受益
9
康宁终身保险
王先生:30岁，年交保费16350元，交费10年，基本保额30万元 保险特点:集轻症、重疾、身故保障于一体,一经确诊立即给付，以解燃眉之急。
4
25
1. 2. 3. 4.
保监会规定的25种重疾
13. 双目失明
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细 胞移植术 5. 冠状动脉搭桥术 6. 终末期肾病 7. 多个肢体缺失 8. 急性或亚急性重症肝炎 9. 良性脑肿瘤 10. 慢性肝功能衰竭失代偿期 11. 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12. 深度昏迷
14. 双耳失聪
15. 瘫痪 16. 心脏瓣膜手术 17. 严重阿尔茨海默病 18. 严重脑损伤 19. 严重原发性肺动脉高压 20. 严重帕金森病 21. 严重Ⅲ度烧伤 22. 严重运动神经元病 23. 语言能力丧失 24. 重型再生障碍性贫血 25. 主动脉手术
15
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
身故保障10万 30岁 50岁
交费期20年
满期保险金 2750元×20 年＝55000元 70岁
17
康宁定期产品亮点
大病二十种，保障更全面 保费很低廉，支付不困难 重疾赔保额，给付靠诊断 身故受益金，后人不缺钱 七十就还本，手续也方便 利息换保障，本金换养老 没钱不求人，保单能借款
国寿康宁终身重大疾病保险
保单权益
借款（80%、24个月）
8
康宁终身产品亮点
补充社保，保障充足 投保灵活，老少皆宜 病种齐全，疾病无忧 一经确诊，立即给付 重疾身故，轻症赔付 急用现金，保单借款 保障高额，保费低廉 终身呵护，两代受益
9
康宁终身保险
王先生:30岁，年交保费16350元，交费10年，基本保额30万元 保险特点:集轻症、重疾、身故保障于一体,一经确诊立即给付，以解燃眉之急。
4
25
1. 2. 3. 4.
保监会规定的25种重疾
13. 双目失明
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细 胞移植术 5. 冠状动脉搭桥术 6. 终末期肾病 7. 多个肢体缺失 8. 急性或亚急性重症肝炎 9. 良性脑肿瘤 10. 慢性肝功能衰竭失代偿期 11. 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12. 深度昏迷
14. 双耳失聪
15. 瘫痪 16. 心脏瓣膜手术 17. 严重阿尔茨海默病 18. 严重脑损伤 19. 严重原发性肺动脉高压 20. 严重帕金森病 21. 严重Ⅲ度烧伤 22. 严重运动神经元病 23. 语言能力丧失 24. 重型再生障碍性贫血 25. 主动脉手术
15
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
康宁终身保险相关资料PPT课件(17张)
平均每 6.64 秒就有一人死 于疾病。
现代医学越来越发达
疾病并不可怕
据世界卫生组织统计：
恶性肿瘤1/3可以预防；1/3可 以治愈；1/3经过治疗可以延长 生命。
现代医学发达，许多重大疾病已 不再是绝症。
疾病不可怕，可怕的是 —— 庞大的医疗费用
没准备好钱， 您敢生病吗？
生了大病我们怎么办？
一经投保立即可拥有 10万元的大病医疗； 15万元的风险保障； 15万元的高残保障； 一生平安，返还15万元；
可附加公司提供的附加险
附加住院医疗 附加意外伤害 附加住院津贴 附加非典
结论
延年益寿好良方 康宁保险最保障
1.认真执行安全技术措施及安全操作 规程， 负责对 施工班 组人员 及分包 方人员 进行有 针对性 的安全 技术交 底，履 行签字 手续， 并对规 程、措 施及交 底执行 情况经 常检查 ，随时 纠正违 章作业 ；
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
6.对已发生的事故隐患落实整改，并 向项目 副经理 反馈整 改情况 。发生 工伤事 故，应 立即采 取措施 ，协同 安全部 门开展 事故的 应急救 援，并 保护现 场，迅 速报告 。
会
康宁终身保险
投保范围
投保年龄：0－70周岁
保险期限：终身
缴费方式
1、趸缴(一次性缴清)
2、分期缴： 年缴、半年缴 期缴的缴费期： 10年或20年
保险责任
(一)给付重大疾病保险金 (二)给付身故保险金 (三)给付高残保险金
享有的利益
例：一个30岁的男性，投保康宁终身保险， 选择20年缴费，年缴保费3650元。
现代人
现代医学越来越发达
疾病并不可怕
据世界卫生组织统计：
恶性肿瘤1/3可以预防；1/3可 以治愈；1/3经过治疗可以延长 生命。
现代医学发达，许多重大疾病已 不再是绝症。
疾病不可怕，可怕的是 —— 庞大的医疗费用
没准备好钱， 您敢生病吗？
生了大病我们怎么办？
一经投保立即可拥有 10万元的大病医疗； 15万元的风险保障； 15万元的高残保障； 一生平安，返还15万元；
可附加公司提供的附加险
附加住院医疗 附加意外伤害 附加住院津贴 附加非典
结论
延年益寿好良方 康宁保险最保障
1.认真执行安全技术措施及安全操作 规程， 负责对 施工班 组人员 及分包 方人员 进行有 针对性 的安全 技术交 底，履 行签字 手续， 并对规 程、措 施及交 底执行 情况经 常检查 ，随时 纠正违 章作业 ；
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
6.对已发生的事故隐患落实整改，并 向项目 副经理 反馈整 改情况 。发生 工伤事 故，应 立即采 取措施 ，协同 安全部 门开展 事故的 应急救 援，并 保护现 场，迅 速报告 。
会
康宁终身保险
投保范围
投保年龄：0－70周岁
保险期限：终身
缴费方式
1、趸缴(一次性缴清)
2、分期缴： 年缴、半年缴 期缴的缴费期： 10年或20年
保险责任
(一)给付重大疾病保险金 (二)给付身故保险金 (三)给付高残保险金
享有的利益
例：一个30岁的男性，投保康宁终身保险， 选择20年缴费，年缴保费3650元。
现代人
2020年(培训体系)中国人寿保险公司新晋员工培训手册
（培训体系）2020年中国人寿保险公司新晋员工培训手册（培训体系）2020年中国人寿保险公司新晋员工培训手册《新人培训手册》：目录第一章寿险的基本知识第一节风险和保险第二节人身保险的特征和分类第三节人身保险合同要素和条款第四节人身保险的运营第二章寿险商品及其功能第一节寿险商品的功能第二节寿险商品条款要素第三章寿险核保核赔基础知识第一节寿险核保知识第二节寿险核赔知识第三节公司理赔服务介绍（平安保险公司）第四章寿险专业化推销流程第一节专业化推销第二节寿险专业化推销流程第五章主顾开拓第一节主顾开拓的意义第二节主顾开拓的方法第三节主顾开拓途径和技巧第六章接触前准备和接触第一节接触前准备第二节接触第七章说明第一节促成的时机第二节促成的方法第三节促成的话术第四节如何诱导客户鉴约第八章促成第一节拒绝的原因第二节拒绝处理的原则和方法第九章拒绝处理第十章售后服务第一节风险和保险一、风险的定义、分类和对策1、险的定义风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。
例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。
2、风险的分类按不同的标准分类，风险有许多种。
按性质划分，风险可分为俩类：●纯粹风险：指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有俩种，即损失和无损失。
例如：水灾、火灾、疾病、意外等。
●投机风险：指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。
例如：赌博、股票买卖、市场风险等。
风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。
3、防范风险的对策●避免风险是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。
例如：如果害怕出现航空事故，能够不乘坐飞机来避免此类事故的发生。
这是一种消极的对策，且不是所有的风险都能够用此种方法来避免的。
对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险，这种方法根本没有作用。
●控制风险采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。
例如：通过改善道路和加强交通管理来减少车祸的发生。
康宁通关
结果一：不足额的健康险
张大姐我真的很佩服你，早早就有了保障计 划，真是一个有眼光的人。但是你知道吗？ 重大疾病的平均治疗费用是18万，由此看来， 尽管你早已经做了准备，但以专业的眼光来 看，你的保障是不够的。前段时间《南方周 末》就有一个真实的案例…… 所以说，根据现在实际情况，健康保障需要 18万，你觉得怎样……
你说的不错，可是我现在没有钱啊！
张先生是这样的，我有几个客户原来也是因 为钱的问题只买了很少的保障，可后面都主 动要求增加保障。你知道为什么吗？（稍作 停顿，观察反应） 后来他们想通了一个道理：与其保得不痛不 痒，还不如一次到位。与其到时候被一分钱 难倒英雄汉，不如现在就保足。 况且，现在只要一天多节省几块钱，十八万 的保障就出来了。
你说的不错，可是我现在没有钱啊！
（老客户，话可以说得直接一点） 你真会开玩笑，你可不是差那几个钱的人！况且乘现在还 能赚钱的时候稍微手紧一点，十八万保障就出来了。未必 一定要等到赚不了钱却又急需要用钱的时候再砸锅卖铁地 去筹钱？那时候就晚了！ （新客户） 钱多有多用，少有少用，钱是海棉里的水，挤挤就有了； 而且最会用钱的就是钱用在刀刃上，张老板你是最会用钱 的…… 我理解你的想法，其实很多人都有同样的顾虑，除此之外， 还有没有其它原因令你不考虑保险呢？（客：没有）。现 代生活竞争激烈，我们及家人的生活全依靠收入，正因为 这样，这个保险就更加重要了。因为你只要将你收入的 10%用于这个保险计划上，既不会影响到你现在的生活， 而一旦发生风险，你和家人依然可以好好地正常生活，所 以有人说“保险不会改变你的生活，但可以让你的生活不 改变！”
（二）保险观念话术
1、投资健康、享受未来；健康时用身体创 造财富，患病后靠保险挽救生命。 2、平时当存钱，病时 得大钱，急时不缺钱， 年老有尊严， 身后免税钱。 3、做好健康规划 也是理财。
K03康宁终身重大疾病保险典型组合方案
PPT文档演模板
2020/11/2
K03康宁终身重大疾病保险典型组合 方案
保险计划最高利益图例演示
• 30岁 男性 •故假设80周岁后身
•身故金 •2万元
•总收益： •24.97万元
•净收 益
•15.13万
元
•至80岁累计红利 •49689元
•最高生命保障 ••祝8•万寿17元金万元
•9.84万元
2020/11/2
K03康宁终身重大疾病保险典型组合 方案
“美满人生” 保险计划
险种名称 康宁终身A 鸿寿年金
保额 2万
4万（60岁领）
交费期 20年
20年
保费 2080
2840元
合计年交费
4920元/年
交费说明：每年交纳4920元,20年共交费98400元。
PPT文档演模板
2020/11/2
K03康宁终身重大疾病保险典型组合 方案
PPT文档演模板
2020/11/2
K03康宁终身重大疾病保险典型组合 方案
客户利益
• 生命保障：最高38.7万元 • 重大疾病保障：最高25.8万元 • 高残保障：38.7万元 • 教育金：18岁-21岁每年领1万元，4年共领4万元 • 婚嫁金：25岁领取6万元 • 满期金：60岁领取20万元 • 红利：60岁累积红利为268871元（中等） • 总收益最高：38.7万+4万+6万+20万+26.9万
累积红利
PPT文档演模板
2020/11/2
K03康宁终身重大疾病保险典型组合 方案
保险计划最高利益图例演示
•30岁 男性 假设75岁后身故
•净收益 •43.8万+ 累积红利
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
70岁 63000
3150
康宁保A 康宁保B
120种 120种
10万 10万
无 60种
无 2万*3
60岁 70岁
35000 45000
?1610
2190
超额返还
返还金额 20年交费率 返还与总交费差额
中国人寿-康宁定期99版
50000
2500
0
中国人寿-康宁定期保险2007修订版
50000
2500
三、身故保险金 被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起身故， 本附加合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的 较大值给付身故保险金。 1．本附加合同所交保险费（不计利息）； 2．本附加合同的现金价值。 本附加合同的重大疾病保险金与身故保险金本公司仅给付 一项，并以一次为限。
序号 1 2 3 4 5 6 7
8
9 10
高发轻症
康宁保B款
极早期恶性肿瘤或恶性病变
√
典型急性心肌梗塞
√
轻度脑中风
√
冠状埃及介入手术
√
单侧肺脏切除
√
慢性肾功能障碍
√
轻度III度烧伤
√
脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤、脑 血管瘤、微创颅脑手术
√
主动脉内手术
√
视图严重受损
√
康宁系列产品升级
30岁 男 20年交
重疾 重疾赔付 特定疾病 特定赔付 满期年龄 返还金额 20年交费率
二、满期保险金A款
被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，本公司按下列约定给付满期保险金：
本合同交费期间为十年的
本合同交费期间为二十年的
二、满期保险金B款
被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，本公司按下列约定给付满期保险金：
本合同交费期间为十年的
本合同交费期间为二十年的
附加险责任
国寿附加康宁保提前给付重大疾病保险（A款）利益条款
重大疾病120种+身故
国寿附加康宁保提前给付重大疾病保险（B款）利益条款
重大疾病120种+特定疾病60种+身故
A款
重大疾病
120种
一、重大疾病保险金 一百八十日内，发生本附加合同所指的重大疾病（无论一 种或多种），本附加合同终止，本公司按照本附加合同所 交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金。 一百八十日后，本附加合同终止，本公司按本附加合同基 本保险金额给付重大疾病保险金。若因意外伤害导致上述 情形，不受一百八十日的限制。
保险期间 等待期有180天 A款：合同的保险期间为三十年 B款：保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十周岁的年生效对应日止。
主险保险责任（康宁保两全）
一、身故保险金AB相同
180日内病故按保费给付
被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日 内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息） 给付身故保险金；
一、重大疾病保险金 责任同A款
二、特定疾病保险金
一百八十日后，发生特定疾病（无论一种或多种），本公 司按照本附加合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险 金。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。 本附加合同的特定疾病保险金累计给付以三次为限，每种 特定疾病限给付一次，达到三次时，本公司不再承担给付 特定疾病保险金的责任，本附加合同继续有效；同一疾病 或同一事故导致的特定疾病，本公司仅按一种给付；若已 经给付或应给付重大疾病保险金，不再承担给付特定疾病 责任。
中国人寿-康宁定期99版
10种 10万
无
无
75岁 50000
2500
中国人寿-康宁定期保险2007修订版
10种 10万
无
无
70岁 50000
2500
中国人寿-康宁定期2013版B款
40种 12万 10种
2万
70岁 57400
2870
中国人寿-康宁定期重大疾病保险优享版 50+7 12+5万 10种
2万
0
中国人寿-康宁定期2013版B款来自574002870
0
中国人寿-康宁定期重大疾病保险优享版 63000
3150
0
康宁保A
35000
1610
2800
康宁保B
45000
2190
1200
• 重疾升级至顶配 • 特定疾病升级至顶配 • 合理返还设计 • 保障+能赚钱的保险
国寿康宁保产品培训
康宁保A
01国寿康宁保两全保险（A款） 02国寿附加康宁保提前给付重大疾病保险（A款）
康宁保B
03国寿康宁保两全保险（B款） 04国寿附加康宁保提前给付重大疾病保险（B款）
客户买保险的心理
有事当保险，没事能返还
投保范围 十八周岁以上、五十周岁以下（AB相同）
交费期 保险费交费期间分为十年和二十年两种（AB相同）
二、身故保险金 被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起身故， 本附加合同终止，本公司按被保险人身故当时本附加合同 所交保险费（不计利息）给付身故保险金。 本附加合同的重大疾病保险金与身故保险金本公司仅给付 一项，并以一次为限。
B款
重大疾病
120种
特定疾病
60种 20%保额
最高赔3次，无间隔期 先发生特定疾病合同继续有效
返还示例
投保年龄
18-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50
B款，男，70岁返还，10年交
50万保额对应返还 （万元）
总交费（万元）
15
11.55
17.5
15.3
22.5
19
27.5
23.55
35
29.85
44
38.15
差价（元）
34500 22000 35000 39500 51500 58500
其他情况
41岁前按保费160%或现价较大值 41-61岁按140% 61岁起按120%
1.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日前身故，本公 司按被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）的 160%与本合同现金价值的较大值给付身故保险金； 2.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日起至年满六十 一周岁的年生效对应日前身故，本公司按被保险人身故当 时本合同所交保险费（不计利息）的140%与本合同现金价 值的较大值给付身故保险金； 3.被保险人于年满六十一周岁的年生效对应日起身故，本公 司按被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）的 120%与本合同现金价值的较大值给付身故保险金。