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融创渠道营销策略-培训课件
有不同意见需领导拍板定下方案，弄清缘由（1、2、3），事后再反复校正。
营销渠道核心 六力
▪ 数据分析能力是基础 ▪ 策划创新能力是支撑
数据分析管理能力
资源整合能力 成本控制能力
六力
策划创新能力 团队协作能力
陌生拜访能力
营销渠道核心 六力——数据分析能力
数据分析管理能力
客户信息 分析
客户地图 绘制
融创渠道营销策略
C目 录 ONTENTS
1 2
营 销 的 定 义口令：RAPID708 渠道营销的六力
3
渠道营销的十策
前言
目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下：
十策
三核
目的性强 分阶段实现目标 复盘
六力
数据分析管理能力 策划创新能力 陌生拜访能力 资源整合能力 成本控制能力 团队协作能力
营销渠道核心 一源
我是一切之根源
营销渠道核心 三核
目的性强
分阶段实现目标
复盘
使命
动机要坚定，不 放过任何机会实
现目标
经营关系
制定阶段目标， 积极行动， 分期考核
受益
制定阶段目标， 分期考核， 总结再行动
企业员 工及家 属私人 关系
营销渠道核心 成本控制能力
系统化
费用成本机构
大项优化
整合资源
系统化，提出年、季度、月、周的预算计划 费用成本结构，列出占总费用60%的大项费用 寻找大项费用的优化方法 公司内部部门联动，如与前期部一起做公关活动，共享资源
融创企业介绍ppt课件
2010年 10月7日于香港联交所成功上市，股票代码HK.1918
2012年 进驻上海，开始深耕以上海为中心的长三角区域 进驻杭州，开始深耕以杭州为中心的东南区域 形成“京、津、沪、渝、杭”五大核心城市的战略布局
2013年 融创成立十周年 提出“品质点亮价值”，坚持高端精品战略 获取并开始操作融创TOP系产品——北京壹号院 启动融创“创想家”战略性人才储备计划
2017年 受让乐视网、乐视致新、乐视影业部分股权 获得天津最大宗土地——星耀五洲，可开发地上计容建筑面积为约300万平方米 与万达战略性合作，受让万达旗下13个文旅项目
屡获殊荣，赢得权威机构一致认可
综合实力10强，综合发展10强
在《2017年中国房地产500强测评》中，融创中国继2016年之后再度名列“中国房地产开发企业10 强”，并荣获2017中国房地产开发企业综合实力10强、2017中国房地产开发企业综合发展10强
2016年 受让联想控股旗下房地产板块 形成北京、华北、上海、西南、东南、华中、广深和海南八大区域全国战略布局 10月，销售额首次突破千亿 全年销售业绩1553.1亿元，位列全国房企销售排名TOP7 连续两年获得“中国房地产最佳雇主企业”称号 连续六年保持天津市房企销售额排名第一 连续五年保持无锡市房企销售额排名第一 第二次荣获重庆市房企销售额排名第一
2007年 国际战略投资者雷曼、鼎晖及新天域成为融创股东 获得北京第一个项目，“中国式美好——禧福汇”，开始深耕北京 进驻苏南，以无锡为中心操作苏州、宜兴项目
2008年 获取并开始操作第一个“融创壹号院”系产品——北京西山壹号院
2009年 贝恩与德意志银行承继雷曼兄弟股份成为融创股东
连续6年荣获中国蓝筹地产企业大奖
2012年 进驻上海，开始深耕以上海为中心的长三角区域 进驻杭州，开始深耕以杭州为中心的东南区域 形成“京、津、沪、渝、杭”五大核心城市的战略布局
2013年 融创成立十周年 提出“品质点亮价值”，坚持高端精品战略 获取并开始操作融创TOP系产品——北京壹号院 启动融创“创想家”战略性人才储备计划
2017年 受让乐视网、乐视致新、乐视影业部分股权 获得天津最大宗土地——星耀五洲，可开发地上计容建筑面积为约300万平方米 与万达战略性合作，受让万达旗下13个文旅项目
屡获殊荣，赢得权威机构一致认可
综合实力10强，综合发展10强
在《2017年中国房地产500强测评》中，融创中国继2016年之后再度名列“中国房地产开发企业10 强”，并荣获2017中国房地产开发企业综合实力10强、2017中国房地产开发企业综合发展10强
2016年 受让联想控股旗下房地产板块 形成北京、华北、上海、西南、东南、华中、广深和海南八大区域全国战略布局 10月，销售额首次突破千亿 全年销售业绩1553.1亿元，位列全国房企销售排名TOP7 连续两年获得“中国房地产最佳雇主企业”称号 连续六年保持天津市房企销售额排名第一 连续五年保持无锡市房企销售额排名第一 第二次荣获重庆市房企销售额排名第一
2007年 国际战略投资者雷曼、鼎晖及新天域成为融创股东 获得北京第一个项目，“中国式美好——禧福汇”，开始深耕北京 进驻苏南，以无锡为中心操作苏州、宜兴项目
2008年 获取并开始操作第一个“融创壹号院”系产品——北京西山壹号院
2009年 贝恩与德意志银行承继雷曼兄弟股份成为融创股东
连续6年荣获中国蓝筹地产企业大奖
融创渠道模式专题研究PPT课件
融创奖励指标：每周一个项目有8-10万奖励，完成就有，完不成就没有，一共是17项； 融创给销售员的佣金也高：13年某项目销售员有4个上了一百万的收入，14年上半年有17个超过一百万收入的销售员。
提成是千分之三到千分之六。西山一号今年是56亿的指标，20个销售员，每个人2.8亿，平均销售员年薪都得上一百万。 所以融创希望销售员拿得多，但是一定是最好的销售员。
融绿之争
宋卫平 （做蓝城）
5月： 24%股份
孙宏斌
11月19日： 宋伟平反悔
前
案例回顾
宋卫平
24.288%的股权出， 取得管理权
绿城中国副董事长、执行主席寿 柏年，在将自己持有的绿城中国 全部股份——9.715%出售给中交 集团后，已彻底退休。
中交集团
收购宋伟平及关联人士持有 的绿城24.288%的股份。
12月23日： 60.13亿港元
宋卫平 后
12月29日： 62.07亿港元
孙宏斌
宋卫平重获 绿城管理权
结果
绿城销量
截止12月26：
销量：761亿元
融绿大战两个月，孙宏斌未放松绿城旗下项目的销售和回款，督促营销 人员拼到最后一刻；
孙宏斌在入主绿城后加速去库存，降负债，取得良好效果。
回款：711亿元
融创鸥麓： 别墅：10组有效/每月/人 高层：20组有效/每月/人
实际执行： 60-80人
3
有效客户：置业顾问现场 开有效客户单据
管理 方式
渠道定点
微信定点
所有的渠道人员定点拓客，为便于监控，渠道人员一律不得 擅自变动点位，擅离点位的做旷工处理；
组建自己拓客渠道团队，随时监控渠道人员位置及人数，如 遇到特殊情况，必须提前报备。报备接受后渠道人员不在点 位的，则做相应处罚（首次口头警告，第二次做罚款100元处 理）；
提成是千分之三到千分之六。西山一号今年是56亿的指标，20个销售员，每个人2.8亿，平均销售员年薪都得上一百万。 所以融创希望销售员拿得多，但是一定是最好的销售员。
融绿之争
宋卫平 （做蓝城）
5月： 24%股份
孙宏斌
11月19日： 宋伟平反悔
前
案例回顾
宋卫平
24.288%的股权出， 取得管理权
绿城中国副董事长、执行主席寿 柏年，在将自己持有的绿城中国 全部股份——9.715%出售给中交 集团后，已彻底退休。
中交集团
收购宋伟平及关联人士持有 的绿城24.288%的股份。
12月23日： 60.13亿港元
宋卫平 后
12月29日： 62.07亿港元
孙宏斌
宋卫平重获 绿城管理权
结果
绿城销量
截止12月26：
销量：761亿元
融绿大战两个月，孙宏斌未放松绿城旗下项目的销售和回款，督促营销 人员拼到最后一刻；
孙宏斌在入主绿城后加速去库存，降负债，取得良好效果。
回款：711亿元
融创鸥麓： 别墅：10组有效/每月/人 高层：20组有效/每月/人
实际执行： 60-80人
3
有效客户：置业顾问现场 开有效客户单据
管理 方式
渠道定点
微信定点
所有的渠道人员定点拓客，为便于监控，渠道人员一律不得 擅自变动点位，擅离点位的做旷工处理；
组建自己拓客渠道团队，随时监控渠道人员位置及人数，如 遇到特殊情况，必须提前报备。报备接受后渠道人员不在点 位的，则做相应处罚（首次口头警告，第二次做罚款100元处 理）；
融创渠道营销策略PPT案例共39页
敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
融创渠道营销策略PPT案例
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
融创渠道营销策略PPT案例
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
融创上海_产品线梳理汇报PPT(16版)
风华系列（新中式） 钟情传统的权富阶层 尊贵、文化、东方
社区商业系列（现代） 投资型高产阶层 奢华、精致、贴心
金地产品线分析
1 以立面风格细分产品线，客户对产品辨识度高 2 用文化底蕴细化客户群体 3 产品研发与项目并行
金地天系
LAND ROVER 路虎
产品系 定位 产品线 价位
揽胜
城市级SUV，将豪华、舒适的概念引入越野车中
考究：极致考究品 质与品位的精细美， 精于从细节辨别品 质。
品质：精细美的空间极致
源自法租界公馆文化，融入融创自身对城市与居住的理解，考究当代高端公寓居住，打造新海派都 会公寓典范，礼遇城市精英。
海派风华风格对标案例
融创现有产品系分类
-两套系统，体系不严谨 -产品线识别性不高
-客户群体定位与产品线不符合 -产品线细化程度待改善
揽胜
揽胜运动版
揽胜极光
156W起
93W起
40W起
发现
多功能、集城市与越野于一体的SUV
第四代发现
发现神行
83W起
37W起
卫士 原汁原味的越野车 卫士90 50W起
我们融创的改进
1 以立面风格细分产品线 2 用文化底蕴细化客户群体 3 产品研发与项目并行
例：完善1号院产品线，打造现代风 格滨江系列的标杆
温馨、舒适、实用
褐石系列（褐石街区） 格调型中产阶层 文化、浪漫、经典
名仕系列（新古典） 新富阶层和传统尊贵型中产阶层
大气、精致、典雅
未来系列（现代） 新兴中产阶层
时尚、现代、智能
产品线 客户人群
关键词
天境系列（现代典雅） 智富阶层
享受、自在、创新
世家系列（欧陆） 钟情欧陆的权富阶层 尊崇、传世、自然
融创房地产营销培训课件
2020/5/3
6
A
1.城市化水平稳步提高对住宅形成巨大需求。 到2010年我国城市 人口将达到6.1亿，为满足这些新增城市人口的住房需求，每年就需要 新建住宅3.27亿平方米。
2.流动人口增长对住宅形成巨大需求。 例如在北京这样的国际化大 都市，国内外人口将成为住宅需求的主力军。
3.居民消费结构变化对住宅形成巨大的需求。 我国城镇居民已经进 入了由温饱型消费向小康型消费的转变时期。人民生活水平逐渐提高， 因而对改善居住条件的需求非常迫切。
据此推算，在未来的十几年中，每年需新建城镇住宅超过5亿平方 米，这是房地产业和住宅产业前所未有的发展机遇。
2020/5/3
8
B.业务知识培训手册
• 之相关术语 • 之礼仪基本要求 • 之推销技巧 • 之贷款业务知识 • 之相关税费的计算
2020/5/3
9
B.
之建筑基本常识
建筑术语：
•建筑面积:住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积
• 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
• 套（单元）建筑面积=套内建筑队面积 +分摊得公用建筑面积。
2020/5/3
11
B.
之建筑基本常识
•开间:住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮 之间的实际距离。因为是就一自然间的宽度而言，故又称开间。住宅开 间一般不超过3.0米--3.9米，砖混结构住宅开间一般不超过3.3米。 规 定较小的开间尺度，可缩短楼板的空间跨度，增强住宅结构整体性、稳 定性和抗震性。开间5米以上，进深7米以上的大开间住宅可为住户提供 一个40--50平方米甚至更大的居住空间，与同样建筑面积的小开间住 宅相比，承重墙减少一半，使用面积增加2%，便于灵活隔断、装修改 造。
房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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实际完成数目：820万
回款数：640万
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融创产品线研究ppt课件
✓三室两厅三卫 ✓建筑面积：201—207 ✓户型布局舒爽、最大化 的享受阳光和园林景观， ✓南北通透，承接穿堂风 ✓室内布局合理、功能分 区明确、动静相宜、户型 方正实用、结构紧凑
14
四、产品规划、建筑、景观、户型解析
➢三室三厅五 ➢一梯一户 ➢建筑面积：316---319平米 ➢户型方正实用、结构紧凑、 功能分布合理、增加居住舒 适度、 ➢公共空间浪费小，宽敞舒适 ，使工作学习与休息空间互 不干扰， ➢室内通风采光效果好
国院式规划、坡地园林、赖特建筑
中国当代首席大院
10万平方米的山境会所、商业、会所
借I型昂吗地段背景、对照钓鱼台国宾馆的 规划布局及形象、将项目定义为“中国当代 首席大院”以卓越的产品品质打动客户，取 得了良好的销售成绩，
20
将10万平方米的市政绿化带进行景 观改造，打造成为社区私享的山境私 园；堆土城坡，多植草、少栽花，在 视觉最佳点种植名贵树木；以较低的 造价（景观造价约400元/平方米）营 销出最好景观效果；提高了项目绿化 率，同时提升了项目价值。
17
四、产品规划、建筑、景观、户型解析
牺牲会所前不易利用的建设用地，打造示范区形象景观； 为保证主景观品质，会所周边的景观所用石材均采用黄蜡石。 在会所北部设置雨棚，把会所与形象景观连为一体，以 ”室外环境室内化“的手法 处理会所前地面； 在会所南设置木平台，把会所、会所南建筑与水景融为一体，利用高差设置景观， 增加了室外洽谈区。 会所南部景观又作为会所南建筑中的业主设置入户必经的景观通道，大幅提升了该 区域物业的景观价值。
5
四、产品规划、建筑、景观、户型解析
国院式规划 遵循京西独有的大院文化、三 山五园皇家精髓，借鉴钓鱼台国 宾馆公园式规划理念，让建筑高 低错落，自由布局，通过环形道 路连接每一栋建筑，将钓鱼台国 宾馆“错落有致、自然有序”的 规划精髓化为己用. 园区保留10万平方米原生态山 境公园造化大美园林，3.6-4.8米 高全石材围墙，百米梧桐浓荫 大道，瀚景环伺，宅、园、院三 者相辅相成，相互独立，复苏顶 级居住境界中的私园情愫，由此 恢弘铸造出属于西山的首席大院 。
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四、产品规划、建筑、景观、户型解析
➢三室三厅五 ➢一梯一户 ➢建筑面积：316---319平米 ➢户型方正实用、结构紧凑、 功能分布合理、增加居住舒 适度、 ➢公共空间浪费小，宽敞舒适 ，使工作学习与休息空间互 不干扰， ➢室内通风采光效果好
国院式规划、坡地园林、赖特建筑
中国当代首席大院
10万平方米的山境会所、商业、会所
借I型昂吗地段背景、对照钓鱼台国宾馆的 规划布局及形象、将项目定义为“中国当代 首席大院”以卓越的产品品质打动客户，取 得了良好的销售成绩，
20
将10万平方米的市政绿化带进行景 观改造，打造成为社区私享的山境私 园；堆土城坡，多植草、少栽花，在 视觉最佳点种植名贵树木；以较低的 造价（景观造价约400元/平方米）营 销出最好景观效果；提高了项目绿化 率，同时提升了项目价值。
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四、产品规划、建筑、景观、户型解析
牺牲会所前不易利用的建设用地，打造示范区形象景观； 为保证主景观品质，会所周边的景观所用石材均采用黄蜡石。 在会所北部设置雨棚，把会所与形象景观连为一体，以 ”室外环境室内化“的手法 处理会所前地面； 在会所南设置木平台，把会所、会所南建筑与水景融为一体，利用高差设置景观， 增加了室外洽谈区。 会所南部景观又作为会所南建筑中的业主设置入户必经的景观通道，大幅提升了该 区域物业的景观价值。
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四、产品规划、建筑、景观、户型解析
国院式规划 遵循京西独有的大院文化、三 山五园皇家精髓，借鉴钓鱼台国 宾馆公园式规划理念，让建筑高 低错落，自由布局，通过环形道 路连接每一栋建筑，将钓鱼台国 宾馆“错落有致、自然有序”的 规划精髓化为己用. 园区保留10万平方米原生态山 境公园造化大美园林，3.6-4.8米 高全石材围墙，百米梧桐浓荫 大道，瀚景环伺，宅、园、院三 者相辅相成，相互独立，复苏顶 级居住境界中的私园情愫，由此 恢弘铸造出属于西山的首席大院 。
房地产营销ppt课件
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6、不想马上购买
（1）设圈套、促使成交； （2）将等下去会有什么好处、马上购买的好处
列明，进行比较； （3）提醒过期不候； （4）价格上涨、折扣变更。
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32
四、处理价格
1、关于价格的看法
只有当客户感到产品或服务不值这个风险的时候， 价格才是一个问题。问题的核心在于，只有当客户确实 不想要这个东西时，价格才是一个问题。
妨碍客户购买的因素从来不是价格（如果他想买的 话），而是购买条件。
如果你给自己的产品加进了价值。并提供了适当的 购买条件，价格永远不会成为一个问题。
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33
2、谈价格的基本策略
举例： 客户：我付一次性付款，请你再打个折扣吧 销售代表：好的，如果你一次性付款，我再给2.5% 的折扣。 以上是错误做法。
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14
三、未做客户追踪
原因：
1、现场繁忙，没有空闲。
2、自以为客户追踪效果不大。
3、销售人员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪。
解决 ：
1、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可 能性分门别类。
2、依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。
3、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措辞， 以避免客户生厌。
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9
三、需求导向定价：根据预计消费者能出多少钱 来进行订价。
1、名声价格定价：给可以表明身份、地位的商品制定的价 格，高价位易产生高档次、高质量的形象；
2、通行价格定价：指长期价格比较稳定，已为消费者习惯 接受的价格；
3、端数定价：典型的心理定价法，若想定价3620元，则 体现为3580元。
已购事例，。 5、让旁观者说话。
融创企业介绍ppt课件
2016年 受让联想控股旗下房地产板块 形成北京、华北、上海、西南、东南、华中、广深和海南八大区域全国战略布局 10月，销售额首次突破千亿 全年销售业绩1553.1亿元，位列全国房企销售排名TOP7 连续两年获得“中国房地产最佳雇主企业”称号 连续六年保持天津市房企销售额排名第一 连续五年保持无锡市房企销售额排名第一 第二次荣获重庆市房企销售额排名第一
2010年 10月7日于香港联交所成功上市，股票代码HK.1918
2012年 进驻上海，开始深耕以上海为中心的长三角区域 进驻杭州，开始深耕以杭州为中心的东南区域 形成“京、津、沪、渝、杭”五大核心城市的战略布局
2013年 融创成立十周年 提出“品质点亮价值”，坚持高端精品战略 获取并开始操作融创TOP系产品——北京壹号院 启动融创“创想家”战略性人才储备计划
让北京客户重新认识西山板 块；
连续三年北京住宅市场销售 冠军，全国销售三甲；
2011年单价超过6万，远远 领先周围竞品
融创·滨江壹号院
位于滨江板块核心位置，拥 有上海外滩最美江景，隔江 对望世博中国馆；
超越五星级酒店的园区配 套， 营造国际化大都市里 的极致宁静生活；
融创上海首个壹号院作品。
连续6年荣获中国蓝筹地产企业大奖
2012年至2017年，融创中国连续6年荣获中国蓝筹地产企业大奖
年度影响力地产企业
2017年中国年度影响力地产业
连续2年荣获中国房地产最佳雇主企业
2016年中国房地产最佳雇主企业第4名，2015年中国房地产最佳雇主企业第6名
品牌价值10强
融创中国连续5年获得中国房地产公司品牌价值10强殊荣
邀请诸多苏州园林传统匠人 和中式建筑大师打造，堪称 孤品；
房地产行销、拓客、维系手法与重点ppt课件
营销主导
Ø 项目总以上岗位全来自营销口（营销口有奔头，集 团上下价值观一致）
Ø 发展趋势，营销需要资源整合，需要以营销为中心 （泰禾、合生、融创、龙湖、方兴）
PPT模板下载：/moban/
三、融创的战略
运营策略 拿地策略 财务策略
开发策略 产品策略
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接降低广告费用。如果对照管理费用、营销费用、财务费用总体占销售额的费用率指标来看
，中海的1.79%。
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倍的增长速度，千亿军团中发展最快的企业”，这是恒大创造的 行业发展传奇。恒大通常会按照适度从紧的方式（一般要求实现6个月开盘）确定开盘节点 ，为抢时间赶进度，恒大在明确大的节点后，会将目标逐层分解，压力到人，着力形成各司 其职、各负其责、一级抓一级、层层抓落实的工作局面，具体而言，是通过三级目标管理实 现的。
Ø 孙宍斌仍清华大学硕士毕业以后，进入联想，幵在两年后成为联想企业发展部主管，分管联想北京以外 18家分公司的业务。1990年，孙宍斌以挪用公款罪被判有期徒刈5年。
Ø 出狱后癿孙宍斌幵没有夭去他预言家式的激情，不得不从零开始的他选择了房地产丒作为重新开始的舞台 。孙宏斌托人牵线呾当年把他送迚监狱癿柳传志见一面，希望柳传志能帮他一把。孙宍斌出类拔萃的偏执
和近乎僵硬的冷静，使得柳传志P对P关T模刮目板相下看载。：/moban/
二、狼文化
Ø 团结 Ø 弱者淘汰、剩者为王 Ø 打硬仗
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永远以销售为核心 二、融创的文化 授权力度大
营销主导
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一、孙宏斌
Ø 孙宏斌作为融创的核心领导人是一个极富传奇色彩的企业家。他曾是联想的核心员工，但被以挪用公款的 罪名送进监狱；他曾一手创建业内发展最快的房地产开发企顺驰，但因发展失控被迫将顺驰拱手让人。几 经起落的孙宏斌幵没有丧失他理想主义的激情，如今他又率领融创重新回到业界的大舞台，打造出一颗新 崛起的新星。
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BUSINESS REPORTING ON WORK
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
主讲人：XXX
01 02 03 04
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金茂的特色是利用小程序打造集成式品牌展 示平台，与前三家开发商不同，金茂在“金 茂粉”小程序中，不止收录了位于40多个城 市的200多个项目，还将小程序打造成为金 茂高端圈层、金茂府系智慧科技等多项特色 的集成展示平台。此外，“金茂粉”配备了视 频看房、在线咨询、实时分享朋友圈等线上 功能，拥有较好的交互性。
XX期间，龙湖采用直播看房模式，配合VR样板 间、视频、图片等对重点楼盘进行推广，VR技 术通过三维场景构建算法，真实还原房屋的三 维结构、户型朝向和装修内饰等信息。对于感 兴趣的项目，用户可通过“一键拨号”致电咨询， 或通过“预约看房”在线提交预约需求，用户交互 性良好，简单的按键实现了用户从线上看房到 线下到访的服务闭环。
XX期间，金地正式上线官方直营购房平台— —“金地线上售楼处”小程序， 用户通过小程序可查看金地集团分布于56个 城市的所有楼盘信息。小程序功能包括线上 展示、咨询、预约、购房进程跟踪、推荐购 房、房贷计算等，还通过“科学筑家”模块对 金地集团的优秀示范区、优秀设计项目进行 展示，推广品牌美学。
富力地产的线上营销平台为“富力 案场+”，具有项目展示、咨询、 预约等功能及系列线上购房优惠 活动。此外，小程序中嵌入了“佣 多多”、“富力地产智慧服务”等小 程序入口，对不同需求的用户进 行引流，实现推荐购房等功能。
开发商也纷纷响应，不少开发商主动发布 “售楼处暂停营业”的通知，暂停线下销售 活动，房地产中介机构也多数歇业。
截至2020年1月末TOP100房企 单月实现操盘口径销售金额 5097.05亿元，百强房企整体业 绩规模较去年同期降低近12%， TOP10/20/30/50/100房企入榜 门槛均比去年同期下降10%以上， 百强房企入榜门槛仅为9.0亿元。
作为走在房地产数字化前端的龙湖集团，பைடு நூலகம்长利用数字化手段赋能线上营 销。早在2017年，龙湖即上线了其官方营销服务平台——龙湖U享家。XX 期间，龙湖U享家小程序成为龙湖线上营销的主力阵地。
用户登录U享家，在主页可选择所在 城市直接搜索意向楼盘，浏览热门活 动、最新资讯和推荐楼盘等板块，小 程序内部还嵌入了房贷计算、智能找 房等功能，智能找房功能可根据购房 城市、预算金额、所需面积、居室需 求进行个性化定制，还可一键下载区 域政策、查询是否符合购房资格、首 付情况、贷款须知、收入证明等。
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
碧桂园作为房地产头部企业，目前在全国有2000多个项 目，是行业内布局最广泛的房企，其线上营销平台也体 现了全项目、多流程的线上化。早在2019年6月，碧桂 园就发布了自主研发的“凤凰云”直营购房平台，覆盖其 所有在售和待售项目共1400余个。
主要线上渠道：“凤凰云”，京东旗舰店
“凤凰云”将找房、看房、选房、 购房等各个业务模块都搬上移 动端，小程序集合了“找房”、 “全景看房”、“线上登记”、“线上 认筹”、“房贷计算器”等多项功 能，覆盖了售前、售中到售后 的多项流程服务。
2020年春节前夕，随着春节“返乡潮” 迅速蔓延至全国各地。xx暴发后，中 国房地产业协会向会员单位和全行 业发出倡议，倡议书指出，房地产 开发企业应暂时停止售楼处销售活 动，待xx过后再行恢复。
据中国房地产报记者不完全统计，截至目前，60余个省区市暂停开放商品房 售楼处，包括重庆、成都、南昌、福州、昆明、南京、苏州、杭州、广州 （部分楼盘）等地。开发商也纷纷响应，不少开发商主动发布“售楼处暂停营 业”的通知，暂停线下销售活动，房地产中介机构也多数歇业。
XX危机下，碧桂园、龙湖、融创、金茂、华夏幸福、雅居乐、保利、华润、 绿城等多家房企，纷纷顺应形势、加大了线上销售渠道的推广力度，通过 APP、微信公众号、小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上营销
APP
微信公众号
小程序
进驻电商平台
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2017年，万科通过内部的“沃土计划”（信息 化和数字化建设项目）进一步推动精益化运 营，推出“在线家”“分享家”“置业神器”“e选房” 等助力营销推广。
万科利用多平台发力助力线上营销，作为开发商中较 早推崇用科技为企业赋能的企业
此次XX期间，万科在PC端和移动端的各购房 平台开展了丰富的线上营销活动，包括邀请 好友围观抽奖、抖音直播推广等。其中， “在线家”是其官方购房平台；“分享家”定位 是共享经济下的关系型营销平台，经纪人可 以一键分享万科海量好房，推荐赚取佣金； “e选房”除项目信息浏览外，可以在注册登录 后，实现意向购房资质审核、客户登记、车 位贷等服务。
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金茂的特色是利用小程序打造集成式品牌展 示平台，与前三家开发商不同，金茂在“金 茂粉”小程序中，不止收录了位于40多个城 市的200多个项目，还将小程序打造成为金 茂高端圈层、金茂府系智慧科技等多项特色 的集成展示平台。此外，“金茂粉”配备了视 频看房、在线咨询、实时分享朋友圈等线上 功能，拥有较好的交互性。
XX期间，龙湖采用直播看房模式，配合VR样板 间、视频、图片等对重点楼盘进行推广，VR技 术通过三维场景构建算法，真实还原房屋的三 维结构、户型朝向和装修内饰等信息。对于感 兴趣的项目，用户可通过“一键拨号”致电咨询， 或通过“预约看房”在线提交预约需求，用户交互 性良好，简单的按键实现了用户从线上看房到 线下到访的服务闭环。
XX期间，金地正式上线官方直营购房平台— —“金地线上售楼处”小程序， 用户通过小程序可查看金地集团分布于56个 城市的所有楼盘信息。小程序功能包括线上 展示、咨询、预约、购房进程跟踪、推荐购 房、房贷计算等，还通过“科学筑家”模块对 金地集团的优秀示范区、优秀设计项目进行 展示，推广品牌美学。
富力地产的线上营销平台为“富力 案场+”，具有项目展示、咨询、 预约等功能及系列线上购房优惠 活动。此外，小程序中嵌入了“佣 多多”、“富力地产智慧服务”等小 程序入口，对不同需求的用户进 行引流，实现推荐购房等功能。
开发商也纷纷响应，不少开发商主动发布 “售楼处暂停营业”的通知，暂停线下销售 活动，房地产中介机构也多数歇业。
截至2020年1月末TOP100房企 单月实现操盘口径销售金额 5097.05亿元，百强房企整体业 绩规模较去年同期降低近12%， TOP10/20/30/50/100房企入榜 门槛均比去年同期下降10%以上， 百强房企入榜门槛仅为9.0亿元。
作为走在房地产数字化前端的龙湖集团，பைடு நூலகம்长利用数字化手段赋能线上营 销。早在2017年，龙湖即上线了其官方营销服务平台——龙湖U享家。XX 期间，龙湖U享家小程序成为龙湖线上营销的主力阵地。
用户登录U享家，在主页可选择所在 城市直接搜索意向楼盘，浏览热门活 动、最新资讯和推荐楼盘等板块，小 程序内部还嵌入了房贷计算、智能找 房等功能，智能找房功能可根据购房 城市、预算金额、所需面积、居室需 求进行个性化定制，还可一键下载区 域政策、查询是否符合购房资格、首 付情况、贷款须知、收入证明等。
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碧桂园作为房地产头部企业，目前在全国有2000多个项 目，是行业内布局最广泛的房企，其线上营销平台也体 现了全项目、多流程的线上化。早在2019年6月，碧桂 园就发布了自主研发的“凤凰云”直营购房平台，覆盖其 所有在售和待售项目共1400余个。
主要线上渠道：“凤凰云”，京东旗舰店
“凤凰云”将找房、看房、选房、 购房等各个业务模块都搬上移 动端，小程序集合了“找房”、 “全景看房”、“线上登记”、“线上 认筹”、“房贷计算器”等多项功 能，覆盖了售前、售中到售后 的多项流程服务。
2020年春节前夕，随着春节“返乡潮” 迅速蔓延至全国各地。xx暴发后，中 国房地产业协会向会员单位和全行 业发出倡议，倡议书指出，房地产 开发企业应暂时停止售楼处销售活 动，待xx过后再行恢复。
据中国房地产报记者不完全统计，截至目前，60余个省区市暂停开放商品房 售楼处，包括重庆、成都、南昌、福州、昆明、南京、苏州、杭州、广州 （部分楼盘）等地。开发商也纷纷响应，不少开发商主动发布“售楼处暂停营 业”的通知，暂停线下销售活动，房地产中介机构也多数歇业。
XX危机下，碧桂园、龙湖、融创、金茂、华夏幸福、雅居乐、保利、华润、 绿城等多家房企，纷纷顺应形势、加大了线上销售渠道的推广力度，通过 APP、微信公众号、小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上营销
APP
微信公众号
小程序
进驻电商平台
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2017年，万科通过内部的“沃土计划”（信息 化和数字化建设项目）进一步推动精益化运 营，推出“在线家”“分享家”“置业神器”“e选房” 等助力营销推广。
万科利用多平台发力助力线上营销，作为开发商中较 早推崇用科技为企业赋能的企业
此次XX期间，万科在PC端和移动端的各购房 平台开展了丰富的线上营销活动，包括邀请 好友围观抽奖、抖音直播推广等。其中， “在线家”是其官方购房平台；“分享家”定位 是共享经济下的关系型营销平台，经纪人可 以一键分享万科海量好房，推荐赚取佣金； “e选房”除项目信息浏览外，可以在注册登录 后，实现意向购房资质审核、客户登记、车 位贷等服务。