如何进行家具专卖店的选址和评估

如何进行家具专卖店的选址和评估

家具专卖店厂商实现家具商品价值，获取利润的最终平台，如何提高销售业绩也是厂商最关心的事情。面对变化日趋复杂的终端消费者，家具厂商如何进行家具专卖店的选扯和评估, 如何进行店面装修设计，如何分步进行店面建设和明确开业的要点，如何强化专卖店的人财物管理，如何指导和培训店面人员，如何提升促销和售前售后服务，如何寻找潜在客户，如何组织营销运营，如何优化制度化管理等问题就显得尤为重要，这些因素都关系到整体销售的最终实现，以后本报将针对这十个方面的问题，全面系统地提供解决方案，供家具厂商借鉴和参考。

根据加盟方的申请或者公司总部的目标市场开发的需求，寻找家具专卖店的备选店址，这就是通常说的选址。选好店址及是经营品牌不可或缺的必要条件，在某一定程度上而言，选址也就是在选好位置、好生意，它关系着专卖店面的长期发展，关系着店面的直接经济效益。备选店址一旦确定，就需着手进行评估，对选址项目的正确性进行量化检验，以保证选址的正确性。选址与评估工作在事先都需要统一计划和实施，这也能体现经营者的标准管理，也往往也是制定店面经营目标的依据之一。

1、家具专卖店选址的三大步骤

在店面选址过程中，通常要结合考虑人群流量、繁华程度、租金、交通状况、附近居民构成、场地面积、专业市场、经营性质、经营品牌、附近卖场、地势、店面结构、店面

能见度、朝向、楼层、规划、相关政策等因素。这些因素不要求面面俱到，但定要综合考虑、酌情分析。

1.1选择城市

选址的过程也就是一个目标锁定的过程，特别是针对在全国布点的家具厂商而言，首先要确定选址的城市，这往往根据家具产品的特点和家具厂商的战略布局而定，范围从大到小，目标也逐渐明确。是选择一级城市还是二、三级市场?是辐射性布点还是卫星式布点?是整体布点还是重点突破?结合城市的消费特点和企业自身的实力以及产品特点，家具厂商要有一个明确的定位。

1.2选择地段

从事终端销售的经营者都有一句行话：开零售店最重要的因素就是位置。位置的重要性决定选址工作不可马虎，每个城市都有其独特的商圈，无论何种产品，都有其最佳的选址商圈。在地段选择过程中，要了解该地域比较合理的地段选择，或者寻找人气旺盛的家居商圈，或者寻找潜在购买力大的房地产商圈，只要经营的商品选择适当，日常管理到位，就容易形成一定的经营优势。

1.3选择卖场

如果商场的经营者对品牌的选择余地较大，各种产品可以错开，档次、颜色、款式都能够错开经营，如果整个卖场经营的产品结构较为合理，往往能形成经营的良性循环和良

好的经营氛围，有利于促进销售。在卖场选择过程中，重点要考虑租金价格、卖场气氛和产品结构，销售的各种商品能否形成良性循环几大因素。产品要符合卖场的定位，这是挑选商场最需要注意的，同时对商场是否进入成熟期，摊位的经营氛围是否形成，消费者的各种购买需求基本和各经营户之间的竞争关系等都要进行综合考虑。

2、家具专卖店选址评估的六大要点

店址基本确定后，通过具体的评估来检验选址的正确性，首先是要确定评估项目，其次是进行定量化评估，最后做出相关分析并选定店址，这是一系列的标准化流程。评估项目视厂商发展战略而不定期，但应主要包括店面结构、交通状况、竞争环境、顾客流量、店面成本、发展趋势等六大要点。

2.1店面结构

店面结构需要从两方面评估：地理位置和竞争角度。

从地理位置评估一个店址，应该看它从地理位置出发，属于商业中心型、准商业中心型、郊外型和居民小区型四类中的哪一类。再根据连锁店本身的性质来评估店址的优劣。

1. 商业中心型店址。位于全市性的繁华商业区，这里各类商业、娱乐、服务设施林立，人流、车流度最大，店址的辐射力强，商圈范围也比较广泛。

2. 家具专业市场和商场。国内各大城市由于经济的发展，市民的购物习惯和商业经营的积淀，基本上都已经形成了很多家具专业市场、大卖场。各大家具卖场互相竞争、彼此烘托，就形成了家具商圈。在家具专业市场中或人气很旺的家具商圈中的备选店址适合于家具连锁专卖店的开设。

3. 准商业中心型店址。位于地区性商业中心，有重要的交通干线相联结，顾客流量较全市性商业中心少，尤其是流动顾客数量很少，此类店址适合于食品、日用商品和各类专卖店的连锁经营。

4. 郊外型店址。是随着城市人口的外迁而设立的店址，其顾客少但固定，经营成本最低。

5. 居民小区型店址。位于大型居民集中居住区内，为小区生活配套设施。此店址最适合于食品、日用生活品等连锁商店的经营。

另一方面，需要从竞争的角度出发，看店址属于竞争型店址和孤立型店址两类中的哪一类。

1. 竞争型店址。指同一商圈内有竞争对手存在。竞争对手有两类：一是同类连锁商店，来自这类对手的竞争压力可谓最大;二是与本店有经营交叉的商店，如建材店、专业家装市场、家用电器市场等。

2. 孤立型店址。正好与竞争型店址相对，商圈内没有上述两类竞争对手存在。

上述各类型店址各有利弊，如租金低的地段客流少，而客流多的地段房产价格又极其昂贵;竞争对手少的地段往往缺乏商业吸引力，而商业吸收力大的地段又总是拥挤着众多的竞争者，所以觅得合适的店址非常困难

2.2交通状况

仅仅作出了店址的区域位置等店面结构选择还不够，因为在同一个区域内，一个家具专卖店可能会有好几个开设地点可供选择，但有些地点对某个家具专卖店来说，是百分之百好的开设地点，而对另一种家具专卖店来说，就不一定是最满意的开设地点。因此，一个新设家具专卖店在做好区域位置选择以后，还要切实考虑多种影响和制约因素，作出具体设计地点的选择。

交通条件也是影响专卖店选择开设地点的一个重要因素，它决定了企业经营的顺利开展和顾客购买行为的顺利实现。从企业经营的角度来看，对交通条件的评估主要有以下两个方面：其一，在开设地点或附近，是否有足够的停车场所可以利用。家具专卖店必须有汽车停车场，因为家具购买属于大宗购物，需要装车运输。其二，商品运至家具连锁店是否容易。这就要考虑可供专卖店利用的运输动脉能适应货运量的要求并便于装卸，否则当运货费用明显上升的情况下，会直接影响到经济效益的发挥。

为方便顾客购买，促进购买行为的顺利实现，设在边沿区商业中心的专卖店要分析与车站的距离和方向。一般距离越近，客流越多，购买越方便。开设地点还要考虑客流来去