店铺选址前期市场调研

店铺选址与分析

——店铺选址前期市场调研

正确的选址是经营商成功的一半。卖场的选址是一项长期投资，它关系着卖场发展的前途，当外部环境发生变化时，其经营因素可以随之进行调整，以适应外部环境的变化，而地址具有固定性、长期性的特点，一经确定就难以变化。因此，商家在进行卖场的选址时，必须具有发展的眼光，不仅研究现状，还要正确地预测未来。卖场选址是经营商确定经营目标和制定经营策略的重要依据。不同的地区有不同的社会环境、地理环境、人口结构、文化习俗、消费习惯、交通条件、市政规划等特点，分别制约着卖场的顾客来源以及卖场对经营的商品类别、品牌定位、消费者定位、价格定位、促销活动的选择。商家在确定经营目标和制定经营策略时，必须要考虑卖场地址所在地区的特点，以达到策略的可实施性和目标的可实现性。所以选定一家店铺之前，必须对所在店铺进行一次充分的调研。

调研可以从以下几个方面着手：

一、店铺周边环境。环境的好坏有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂或快餐店等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区、同行集中的一条街上、高档写字楼里、大卖场聚集的地方（如沃尔玛、家乐福、国美等）、肯德基、麦当劳等国外餐饮店旁边等这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、台阶较高或较低的的地方位置欠佳。

二、交通条件是否便利。店铺门口或店铺周边停车是否方便；货物运输是否方便，因为很多地方的街道都会限制部分的车辆不能进入，这样也会给你平时的进出货物带来不便，另外，从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。有些店铺的对面或门口旁边就是公交店，这样也会大大集中人流。

三、周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区主干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街

边行走，很自然进入店铺。但街道宽度太宽，则有时反而不聚人气；车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。现在很多的城市都建有步行街，这也是开店的理想选择，当然，也有很多城市的步行街建成后不景气的，所以在选店时也要综合其它的因素进行选择。

四、当地消费习惯。各个地方都有各地方的消费文化，饮食文化、穿衣着装文化、婚丧嫁娶文化等，比如在部分地区对本土品牌比较推崇，如果你没考虑，盲目进入，也会有问题的。

五、地域人口结构。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况，当然，人口多是一个因素，人口结构也是个因素，现在很多的城市外出人口多，在家的大部是老幼妇孺，有些地方老龄人口多，也是要考虑到的。

六、人流情况。人流量的大小，决定你的店铺旺不旺，当然人流有有效人流与无效人流之分，菜市场附近人流大，但是并不是做专卖服装的有效人流，可能是一些做低档货品或老年装的店铺的有效人流。所谓集市集市，就是人流聚集的地方，有人就有生意做。

七、目标顾客收入水平。在高档写字楼附近、高档商业楼群多、别墅群多的地方、还有一些产业集群的商业区的地段开设档次较高的服装店或其它较奢侈的商品店铺是没问题的。

八、竞争对手的状况。本地区的竞争对手数量、装修情况、价位、促销、服务质量等，都要认真调研，这样才能做到知已恬彼，百战不贻。

九、市政规划的了解。对市政未来三年的规划要了解，包括城市建设、道路建设、大型地产的建设等等。我们经常碰到这种情况，很多的地方现在是最繁华地段，很可能因为另外一个商业中心的开发，两三年后就不是主要商业中心了。也有可能你刚选定的地方下个月就要拆迁，可你又刚和房东签下了三年的合同，结果也会让你白白损失刚装修好的店铺所花的银子。

影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服

务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走，只有理性和感性合二为一，进行科学的分析才能成功。