保利地产品牌活动执行细案(58)页
保利地产案例分析
目录
• 保利地产简介 • 保利地产的商业模式 • 保利地产的竞争优势 • 保利地产的挑战与对策 • 保利地产的未来展望
01
保利地产简介
公司背景与发展历程
保利地产是中国的一家大型房地产开 发商，成立于1992年，总部位于北京。
保利地产在国内外多个城市设有分支 机构，是中国房地产行业的领军企业 之一。
公司初期主要从事房地产开发和销售， 随着业务的发展，逐渐扩展到物业管 理、商业地产、旅游地产等领域。
公司业务与产品
保利地产的业务涵盖了房地产开发、物业管理、商业运营、旅游地产等多个领域。 公司主要产品包括住宅、商业中心、酒店等，以满足不同客户的需求。
保利地产注重产品的品质和设计，致力于为客户提供高品质的居住和商业环境。
品牌营销策略
公司注重品牌营销，通过 广告宣传、公关活动等多 种方式提升品牌知名度和 美誉度。
03
保利地产的竞争优势
品牌优势
品牌知名度
保利地产作为国内知名的房地产 企业，其品牌具有较高的知名度 和美誉度，这有助于提升消费者 对项目的信任度和购买意愿。
品牌价值
保利地产注重品牌建设，通过持 续的创新和市场拓展，不断提升 品牌价值和影响力，从而在市场 竞争中占据优势。
管理风险主要来自于企业内部 管理问题，如决策失误、人才
流失等。
完善管理制度
建立科学的管理体系和流程， 确保企业高效运作。
人才培养与引进
重视人才培养和引进，提高企 业核心竞争力。
风险管理
建立完善的风险管理体系，及 时识别和应对潜在风险。
05
保利地产的未来展望
市场趋势与预测
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，房地产市场需求将持续增长，为保 利地产的发展提供广阔空间。
洛阳保利建业香槟国际项目开盘前营销推广执行案
【产品价值】
新派法式简约建筑勾勒洛南醉美天际线 法式风情九园至景缔造内外双公园雅致生活
【产品价值】
融会保利23年高端地产修为户型设计理念 舒适面积、精溢功能、浪漫居所 精致与奢适并举，空间与功能兼得
【物业价值】
全国三甲、国家一级资质保利“亲情和院”物业 一城所望，洛阳此前未见，呵护品质生活70年
融汇保利地产23年筑 城大成，一线城市户 型设计潮流和城市人 居体验变革，最人性 化的房子
一点一线四面全方位 展示，加强客户记忆 点，直击客户心理， 获得客户情感共鸣
项目属性定位
市府旁 · 公园里 · 珍品奢活
城市资源价值
双轴交汇黄金点 市府第一阵营圈
自然资源价值
三大公园聚集地 生态人文核心区
产品核心价值
采集----采集的最佳时机
市市场场机机会会发发现现
产品设计差异化&最佳入市时机
市场机会发现
产品设计差异化：相同户型减少面积控制总价
绿都·塞纳春天 6#楼101㎡ 二室二厅
建业龙城 154㎡ 三室二厅
相同户型减少面积控制总价：竞品市场在售项目规划多在3、4年前完成，当时区域成熟度不高，多以改 善型产品为主，户型普遍偏大，随着整体价格上涨，刚性需求释放，产品结构与市场需求逐渐脱轨，各 竞品项目去化速度明显下降。项目两房产品面积段控制在86㎡，三房产品面积段控制在130㎡以下，与竞 品两房产品（面积段普遍在89-105㎡）、三房产品（面积段普遍在115-160㎡）相比户型更为精细，并藉 此实现总价的合理控制。
西2#开盘 90-170㎡
11#开盘88139㎡
西3#开盘 90-170㎡
最佳入市时机：竞品项目目前大多数处于前期剩余存货消化阶段，按照竞品15年推售计划及去化情况，预 计2015年4、7、8月份将会出现集中推盘，且2015年下半年竞品整体推货量加大，15年5、6月份市场竞争激 烈程度较低，适合项目首期推盘入市，赢取市场先机。
保利活动方案
保利活动方案保利活动方案一、活动背景保利公司作为一家知名的房地产公司，为了进一步提升品牌知名度和推广销售，计划举办一系列促销活动。
该活动旨在吸引更多的潜在客户，增加销售额，提高市场份额。
为此，需要制定一个全面的活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动宣传和推广，让更多的人了解和认可保利品牌，并提升保利在房地产行业的品牌形象。
2. 增加潜在客户：通过活动吸引潜在客户的关注和参与，建立起良好的业务关系，为后期销售做好准备。
3. 增加销售额：通过活动推广，促成更多的房地产销售，并提高公司的销售额。
4. 提高市场份额：通过活动推广，提高公司在房地产市场中的份额，与竞争对手形成差异化。
三、活动内容1. 公益活动为了展现保利公司的社会责任感和企业文化，可以组织一次公益活动，例如植树活动或捐赠大型公益机构。
通过公益活动，可以吸引到公众的关注和关心，提高品牌形象，树立良好的企业形象。
2. 优惠促销活动为了吸引更多的潜在客户，可以在活动期间提供一定的优惠政策，例如折扣优惠、赠送礼品或购房者返现等。
这些优惠政策将吸引更多的潜在客户参与，并有助于促使他们做出购房决策。
3. 定制产地考察活动保利公司可以组织一次产地考察活动，邀请潜在客户前往保利的房地产项目所在地，参观实地情况，了解项目规划和发展前景。
通过这样的活动，可以增强潜在客户的信任感，进一步推动购房决策的落地。
4. 专业讲座与培训活动保利公司可以邀请房地产专家、金融专家等行业内的权威人士，举办一系列的专业讲座和培训活动，分享最新的市场动态、政策法规等知识，帮助购房者更好地了解和把握购房机会。
5. 社交媒体推广活动通过社交媒体平台，可以展开一系列的推广活动，例如举办线上抽奖活动、发布房屋购买指南、推荐优质房源等。
这些活动能够吸引更多的潜在客户关注，增加线上活动的互动性，并增加品牌曝光度。
四、活动推广为了确保活动能够充分发挥效果，必须进行有效的推广工作。
保利地产十一黄金周营销方案
保利地产十一黄金周营销方案里院里和百合目前剩余部分少量房源，根据现有住宅销售情况，针对10月房地产销售黄金期，建议以十一优惠活动为契机主动引导目标客户，挖掘潜在客户，促使意向客户尽快签约。
营销思路：里院里、百合两项目联动，利用黄金周契机笼络目标客户，重新整合现有的优惠体系，利用推广手段加以宣传，但总体优惠不超过现有优惠。
一、线上推广报纸、短信、网络软文、新闻稿、网络横幅 推广主题：欢乐购房黄金周，乐享保利六重礼 推广思路：线上线下配合，线上推广项目稀缺概念及十一期间购房优惠活动的信息发布，线下活动配合。
住宅软文排期：二、线下活动十一期间线下活动主要配合活动主题，以“里院百合项目联动+保利地产购房大礼包”为主打，另外穿插配合现场SP 活动的形式，聚拢人气，营造现场销售气氛。
日期 标题诉求点 9月16日城市腹地，稀世乐土，四方城心，保利精铸——保利里院里，城芯稀世美宅区位的唯一性9月23日 保利精耕四方，双城缔造后海乐土之心 深化宜居板块概念 9月30日购房实惠黄金周，保利倾献六重礼黄金周优惠活动1.活动主题（一）：里院印记活动时间：10月1-3日活动内容：马克杯印制、抽奖现场制作：组织客户现场照相印转印到马克杯上，为客户留下在里院里购房的美好记忆，填写抽奖券并参加10月3日的抽奖活动。
10月3日集中邀约所有参加10月1-3日活动的客户携带抽奖券来接待中心参加十一购房嘉年华幸运大抽奖。
2. 活动主题（二）：“薯”你最实惠活动时间：10月4日活动内容：制作紫薯蛋糕现场制作紫薯蛋糕，填写抽奖券并参加10月7日的抽奖活动。
3. 活动主题（三）：记忆中的院落活动时间：10月5-7日活动内容：拼图、抽奖组织到场客户现场拼版里院里区位图、里院里效果图及保利大青岛项目图，填写抽奖券并参加10月7日的抽奖活动。
10月7日邀所有参加10月4-7日活动的客户携带抽奖券来接待中心参加十一购房嘉年华幸运大抽奖。
三、活动配合的优惠体系1. 六重惊喜折扣优惠体系拟在国庆七天推出“保利地产购房大礼包”，加大促销力度，形成对客户购房欲望的最大冲击。
保利花园信心开活动执行草案完整版
保利花园信心开活动执行草案HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】保利花园2009活动营销系列信心携手,浪漫花园爱在2009开年启动派对执行草案保利集团20余年来一直致力于建设社会文化、拯救民族文化遗产，斥巨资为国家购回圆明园国宝的壮举曾一度传为佳话。
“保利花园”作为保利集团在中国投资开发的第18座保利花园，承袭了保利集团16年文化社区建设经验，以文化地产为旗帜，打造齐鲁和谐人居。
保利花园项目自从入市以来，市场反应良好，但在整体知名度及影响力方面有所欠缺。
基于目前的宣传推广形势，特策划保利花园之“2009，我们结婚吧！”活动，希望以此引爆市场强烈关注度，扩大影响力，增强项目案场人气，最大化的挖掘刚性需求的年轻消费群体，促进婚房的销售，同时进一步丰富保利花园的项目文化，创造多层面的良好效益。
构想如下，请项目有关领导参阅。
（一）活动主题：信心携手,浪漫花园,——爱在2009（二）活动目的：1、通过系列公关活动，制造新闻热点，引爆市场强烈关注、扩大影响力。
2、树立项目年轻、充满活力、具有品质感的大盘形象，传播保利品质生活文化。
3、提升案场人气，强势蓄客；促进本阶段婚房销售并带动全年热销。
4、向市民展示央企保利文化、责任品牌形象，提高品牌名誉度。
（三）活动概述：利用三八妇女节节点，结合婚房的营销策略；以“爱在2009”为主题，以感情共鸣实现群体召唤，使公众持续关注，不断渗透项目产品信息。
活动step1：花园之约在三八节之前，派送鲜花和邀请卡，提高项目的美誉度，为现场派对做有效传播，聚集人气，传达购置新房优惠信息。
活动step2：真爱派对契合之际和婚房主题在案场进行婚纱走秀和试穿拍照爱情游戏互动等吸引年轻客户；完美爱情讲堂，国际钻石，化妆品，手表，等女性用品品牌现场展示，赠送拍婚纱摄影的客户附有情侣照的杯子等礼品，现场情侣DIY，让客户对项目持续关注。
保利林语3D大活动推广执行案
第一波：推广
造势：双城不同角度同步将活动信息最大化传播
11.30
12.2
12.7
宋韶光风水讲座
派票启动
高尔夫圈层活动启动
广州
线上：
掀起一波对林语价值的送：网络、报广、短信、夹报、户外、LED屏同步进行
启动活动信息传播，释放3D大活动信息，线上召集：微信推送、线上渠道换画推开
线下：
线下老小区启动12.14大活动信息传播、高尔夫圈层活动邀约。同步选点派票
致广州土豪的一封信：广大的羊城土豪：我们知道其实你并不有钱，只因为你花200万买了个三房，受屌丝仰慕。来中山吧，给你一座别墅，找回做地主的感觉！另有12.14林语现场3D时尚生活馆体验，让梦想照进现实！呼唤你的：保利林语0760-88498888
派发渠道：延续林语夹报的派发渠道，与南都夹报继续合作准备物料：林语宣传单张、活动入场券、交通知道信息优惠措施：自驾到场可凭高速路费领取100元加油卡一张
推广主题：览峰，墅人生推广渠道：线上通过报广、网络通栏广告、短信、公交站牌、LED屏、大信条幅广告（带有巨型二维码扫描）线下持续进行团拓专场活动，外展点持续进行（选点利合广场）活动配合：圈层资源客户持续进行，暖场活动配合进行。“点线面”全面启动3D大活动派票宣传
中山推广
中山推广策略
炒作主题演绎
1
二期策略
炒作主题演绎好戏不等春晚，林语有上演——第一波：12月6日——保利林语盛世嘉年华，3D生活无所不能解密保利第八代林语墅区——第一波：12月13日——保利林语百万生态大盘，全系产品钜献广州南千亿保利，再创辉煌，大有文章——第一波：12月20日——保利林语精品洋房+纯正英伦墅，购房钜惠
二期策略
中山：线上同步启动对别墅—洋房—活动的强势推广：公交站亭、网络通栏（搜房）、短信、博爱路户外、楼体条幅、外展点、兼职派发等集体轰炸线下持续进行圈层拓展，12.1日起配合活动推广进行3D画展派票
广告策划-保利地产垄玺媒体亮相活动的方案-文档资料
2.8 垄玺设计师讲话
以“前二后三”创新设计变幻空间格局；英法别墅，以百年不变的欧式精装石材 与原料，在中轴龙脉上还原欧陆百年建筑精粹。
活动流程表
亮相活动呼应——一得阁馆藏精品书画传递垄玺至尊品位
活动现场展示一得阁馆藏精品书画，主要为中国顶级国画大师藏品，如：娄 石白、李苦禅、黄胄、张大千等，均为难得一见的艺术珍品及国家领导人的 题词题字。凸显保利垄玺高端的品牌形象。
书法家题写“垄玺” 现场摆放一幅仿古案几，邀请著名书画家***上台，在山水长卷画帛上，洋 洋洒洒挥就成笔“垄玺”二字，并印上私章；（大屏幕转播画面，墨迹挥洒 镜头特写 ）
保利领导盖印“垄玺” 现场追光至上台保利地产领导与书法家，书法家将题字赠予领导，领导手持 一枚印有“垄玺”的仿真玉玺印于画帛上，媒体拍照； 亮相启动仪式结束
画面风格视觉凸显震撼，版式时尚、唯美具有创新 的格调，体现保利垄玺中西结合的时尚高端住宅。
6、展现人物图像 时尚写真、工作写真、旅行及生活写真。突出访谈真实可读性。
二、线下媒体亮分三个篇章：《历史中轴篇》、《建筑中轴篇》、《山水中轴篇》诠释活动主 题，让现场媒体更全面了解保利垄玺的诉求。在震撼的情境中，令活动具有可 观的价值。 1、活动地点——高端场地 2、活动时间——2019年4月17日下午3点（暂定） 3、邀约媒体—— •专业杂志媒体：地产、楼市、安家、中国房地产报 •大众报纸媒体：北京青年报、经济观察、精品购物指南
2.5 保利领导致辞
领导讲述保利垄玺龙脉的荣耀、帝王的光环、城市的格局……一切都让保利垄玺 以虔诚之心待之，垄玺秉承 “和谐生活，自然舒适”的开发理念，同时兼容东西 方建筑精粹，于中轴线上再立的经典之作。
2.6 古筝演奏《高山流水》
保利地产品牌2024年品牌首秀执行方案
一、背景分析
保利地是一个地产开发商，专注于高端住宅和商业地产开发。
作为一个相对新兴的品牌，保利地需要在市场中建立起自己的品牌形象，吸引并留住目标受众。
2024年将是保利地的品牌首秀，这是一个机会来展示品牌的价值和个性，并赢得潜在客户的关注和认可。
二、目标设定
品牌首秀的主要目标是提升品牌知名度和树立品牌形象。
具体目标包括：
1.建立品牌知名度，让更多的潜在客户知道保利地这个品牌；
2.打造积极、现代、高质量的品牌形象；
3.吸引潜在客户的注意力，并与他们建立积极的关联。
三、关键信息
1.保利地的核心价值主张，包括品质、卓越、创新；
2.保利地在地产领域的专业知识和经验；
3.保利地的核心产品，高端住宅和商业地产。
四、品牌宣传策略
1.品牌形象设计
a.品牌标志设计：设计一个简洁、现代、独特的标志，能够突出品牌的核心价值和个性。
b.品牌色彩和字体：选择符合品牌定位的色彩和字体，以传达品牌的个性和价值观。
2.建立在线和离线宣传渠道
b.印刷品宣传：设计和制作有吸引力的宣传册、海报和名片，以传达品牌的独特价值和形象。
c.媒体宣传：通过与地产行业的媒体、报纸和杂志合作，发布新闻稿和广告，提高品牌的曝光度。
3.品牌合作
与其他品牌合作，打造跨行业的联合营销活动。
例如，与当地高端家具品牌合作，举办展览活动，以展示品牌的高质量和豪华感。
4.品牌口碑营造
a.客户体验：确保客户在购买过程中得到满意的体验，提供优质的售后服务并定期跟进客户。
保利花园(花园前组团)营销策划执行案(DOC38页)
保利花园“花园前”组团营销策划执行案保利地产营销中心二00四年三月二十二日目录一、营销推广情势基础。
4 （一）、广州市房地产市态分析。
4 （二）、本案竞争环境分析判断。
5二、本案产品素质分析。
61、31号楼/32号楼产品分析。
62、 33号楼产品分析。
8三、营销推广的难点与必须面对的问题。
91、本案部分大户型的推售问题。
92、产品质素的提升存在不足。
103、推售技术层面的难题。
10四、目标客户定位。
111、目标客户群体。
112、目标客户群消费形态分析。
12五、形象定位与塑造。
141、案名选择：花园前。
142、形象定位策略。
143、形象内涵。
154、形象解构。
165、形象塑造计划。
17六、价格定位。
18七、“花园前”推售计划与销售安排。
20 （一）推售整体思路。
20 （二）、推售计划及销售目标（2004年4月——12月）。
20八、推售计划及销售安排。
211、业主员工内部认购期：（4月1日～4月15日）。
212、内部认购期（4月16日～5月7日）。
213、公开发售日（5月8日）。
224、强销期（5月9日～5月31日）。
225、续销期（6月1日～12月30日）。
22九、“花园前”广告策略及费用预算。
231、广告策略性阶段划分。
232、花园前五一档期的广告推广发布计划。
243、广告主题表现与执行计划。
25十、活动跟进。
281、活动进行的指导思想。
282、童子军招募报名、保利童子军开营仪式及开盘仪式。
28 十一、媒体炒作与操作计划。
30 十二、售点建设。
31 十三、“花园前”推广预算与销售绩效控制标准。
32 十四、附件。
32附表一：开盘日抽奖活动流程 (32)附表二：开盘日抽奖活动流程图 (35)附表三：场地人流控制图 (36)附表四：内部认购及公开发售流程 (37)一、营销推广情势基础（一）、广州市房地产市态分析◆房地产市场在稳定中前进，价格有所下降2003年商品房上市量和成交量同步增长，全市预售商品房成交登记面积为907万平方米，增长14.09%,其中原八区557万平方米，增长8.37%。
保利地产案例分析
设立专门团队跟踪研究
应
政策动向，及时获取政
对
策信息，为决策提供支
策
持。
略
1.
严格遵守相关法律法规， 政
确保公司业务在合法合
策
规的框架内进行。
跟
踪
保利地产密切关注政策
2.
动向，及时调整战略布
战 略
局和业务模式，以适应
调
政策变化。
整
根据政策变化，适时调
3.
整土地储备、项目开发、
合 规
销售策略等，确保公司
之一。
02
保利地产项目分析
项目一：城市综合体
总结词：集购物、办公、居住等多功能 于一体的城市空间
城市综合体的建设能够提升城市形象， 促进区域经济发展，同时也为市民提供 便捷的生活服务。
通过合理的规划设计，将商业、办公、 居住等不同功能区域有机融合，形成互 利共生的生态系统。
详细描述
城市综合体是保利地产近年来重点发展 的项目类型，旨在打造一个集购物、办 公、居住等多功能于一体的城市空间。
市场风险总结
市场风险是房地产企业面临的主要风 险之一，主要由于市场需求、竞争态 势和价格波动等因素引起。
3. 差异化竞争
通过产品创新、服务升级等方式，形 成自身竞争优势，避免同质化竞争带 来的风险。
01
02
应对策略
保利地产通过市场调研、精准定位和 差异化竞争等手段，降低市场风险的 影响。
03
1. 市场调研
政策支持
消费升级
随着居民收入水平的提高，消费者对 住房品质和配套设施的需求将不断提 升，为保利地产的高端产品提供市场 机遇。
政府对房地产市场的调控政策将趋向 稳定，为保利地产提供良好的发展环 境。
保利花园营销执行方案及开盘前工作计划
期房
4个月左 右/约170 组交2000
意向金
7200
7200 7000
由于房价 含有车位， 客户普遍 反映价格
高
目前客户 对价格非 常敏感， 觉得万达 得价格相 对还是高 了；万达 的户型比 较单一， 除了2梯3 户就是2
梯4户
目前受整体市场环境影响，客户观望氛围浓厚，整体市场低糜；提高项目性价比显得尤其重要。 新开盘的同区竞争项目供应量增大，它们的推出将进一步加剧对本项目的竞争威胁，分流地域性 客群。
2
6000
自08年以来，以上项目的销售量呈递减趋势，量价齐跌趋势明显。
保利花园营销执行方案及开盘前工作 计划
可比项目情况分析
可比典型项目08年价格走势：（山语银城、瑜璟湾、金色江南、蓉湖山水）
单位：元 数据来源：房地产信息网
从上图可以看出08年可比典型项目房价普遍走低，个别项目从准现房到现房价格 不升反跌，成熟社区价格不升反跌，可以从侧面反映，整体市场价格走向不容乐观。
保利花园营销执行方案及开盘前工作 计划
可比项目情况分析
可比典型项目08年销售量及价格监测
数据来源：房地产信息网
项目
年份
月 份
1
山语银城 销售量（套） 均价（元）
0
0
瑜璟湾
金色江南
蓉湖山水
销售量（套） 均价（元） 销售量（套） 均价（元） 销售量（套） 均价（元）
8
8600
87
6800
11
7000
2
高
和提高品牌美誉度有重要影响；
金
洋 品
同时本案也是金洋房产开发的第一个洋房产品
牌
线项目，因此其成功开发对金洋品牌的价值提
保利联名活动方案策划书3篇
保利联名活动方案策划书3篇篇一保利联名活动方案策划书一、活动主题“保利联名，共创美好”二、活动目的通过与知名品牌或机构的联名合作，提升保利品牌的知名度和影响力，吸引更多目标客户群体，增加销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、合作对象[列出合作的品牌或机构]六、活动内容1. 联名产品发布推出保利与合作对象共同打造的联名产品，如限量版商品、定制款服务等，吸引消费者关注和购买。
2. 主题活动举办与合作对象相关的主题活动，如展览、演出、讲座等，为消费者提供独特的体验和价值。
3. 优惠促销提供联名活动专属的优惠政策，如折扣、满减、赠品等，刺激消费者的购买欲望。
4. 互动体验设置互动环节，如抽奖、打卡、拍照等，增加消费者的参与度和粘性。
5. 线上推广利用社交媒体、官方网站、电商平台等渠道进行线上宣传和推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
七、活动宣传1. 制定详细的宣传计划，包括宣传渠道、宣传内容、宣传时间等。
2. 制作宣传海报、视频、文案等素材，用于线上线下宣传。
3. 邀请媒体参与活动报道，提高活动的曝光度。
4. 利用社交媒体平台进行互动宣传，吸引用户参与和分享。
八、活动执行1. 成立活动执行团队，明确各成员的职责和分工。
2. 提前准备活动所需的物资和设备，确保活动的顺利进行。
4. 严格按照活动流程进行执行，确保活动的质量和效果。
5. 及时处理活动中出现的问题和突发情况，保障消费者的权益和安全。
九、活动评估1. 设定活动评估指标，如参与人数、销售额、品牌知名度提升等。
十、注意事项1. 确保合作对象的品牌形象和价值观与保利相符。
2. 合理安排活动时间和地点，方便消费者参与。
3. 注意活动的安全和秩序，保障消费者的人身和财产安全。
4. 及时处理消费者的投诉和建议，提升消费者的满意度。
5. 密切关注市场动态和竞争对手的活动，及时调整活动策略。
篇二《保利联名活动方案策划书》一、活动主题“保利联名，共筑美好”二、活动目的通过与知名品牌或机构的联名合作，提升保利品牌的知名度和影响力，吸引更多目标客户群体，增加销售额和市场份额。
保利营销方案
保利营销方案一、引言随着市场竞争的激烈，企业在推广产品和服务方面面临着巨大的挑战。
因此，制定一个合理的营销方案对于企业的成功至关重要。
本文将重点探讨保利公司的营销方案，以帮助该公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场保利公司主要定位于高端消费者群体，追求品质生活和奢华的客户。
经过市场调研发现，该目标市场群体对于房地产项目的品质和服务有着较高的要求。
2. 竞争分析保利公司所处的房地产市场竞争非常激烈，许多知名房地产企业都推出了各种各样的创新项目和营销策略。
因此，保利公司需要找到差异化的竞争优势，以吸引和保留消费者。
三、营销策略1. 品牌建设保利公司的品牌形象是吸引消费者的关键因素之一。
通过在广告、新闻媒体和社交媒体上投放高质量的宣传材料，提高品牌知名度，并传达出品质、奢华和可靠性的信息。
2. 产品定位保利公司将致力于打造高品质的房地产项目，注重产品的细节和设计。
重点突出产品的独特性和创新性，满足目标市场对于品质生活的需求。
3. 价格策略考虑到目标市场的高消费能力和对品质的追求，保利公司可以采用高价策略。
通过定价策略差异化，把产品定位于高端市场，并提供相应的增值服务和体验。
4. 渠道推广保利公司可以利用多种渠道进行推广，包括广告、销售代理、线上线下活动等。
通过与高端杂志、社交媒体和房地产经纪人等合作，扩大目标市场的影响力。
5. 客户关系管理为了保持与客户的良好关系，保利公司可以设立客户关系管理部门，提供一对一的关怀和增值服务。
通过定期沟通和专业的售后服务，提高客户忠诚度，从而增加复购率和口碑效应。
6. 社交媒体营销社交媒体成为了企业与消费者直接交流的重要渠道。
保利公司可以利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布品牌信息、项目进展和客户评价，提高品牌曝光度和用户参与度。
7. 口碑营销良好的口碑可以有效地吸引更多的消费者和潜在客户。
通过提供优质的产品和服务，保利公司可以争取客户的口碑推荐，并鼓励客户在社交媒体上分享他们的购房体验。
20140331保利观澜活动执行案
1
重庆晨报——活动主要的纸媒阵地，活动媒体承办单位，主要提供资源整合、版 面的配合、新闻的配合，以及《重庆城市精英志》特刊的发布。
保利
2
商报 、时报 、 晚报——活动新闻的配合。
保利
3
大渝网——活动主要的网媒阵地，活动网络平台的主要承载地，提供资源整合、 活动专 题页面、各种资源进入页面的端口、活动互动平台的承载及新闻的配合。
活动亮点三： 城市精英的进阶之梦。
保利观澜代表的是“CBD精英生活态”， 将重点针对CBD最集中人群——金融行业精英 以重庆高端金融圈层发起者的名义， 用一场奔赴世界的圈层盛宴，为城市精英营造高端生活平台。
活动亮点四: 强强平台的联合。
晨报：公信力传播，封面效应。 大渝网：网络公共展示平台。 海外OR和平旅行社：旅行策划和线路的制定。 联手具有影响力媒体，跨平台资源整合， 确保本次活动的极大轰动效应和可执行性。
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各媒体、渠道发布活动征集信息，吸引全民进行参与； 通过微信新媒体的运用，以简单方便的操作方式配合合理的票选制 度，选出50位金融行业精英进入评委评选环节。 执行准则： 各媒体、渠道于4月24日同一天发布活动征集信息，推广持续2周。
主办方：重庆金融办公室 承办方：重庆保利投资实业有限公司
协办方：重庆晨报、大渝网
活动时间：4月24日-7月10日 活动目的：制造极大的轰动效应，快速建立保利观澜的关注度与价值感
合作媒体：报媒（重庆晨报、重庆晚报、重庆商报、重庆时报 点
4.3 4.10
保利
活 动 筹 备 阶 段
4
搜房网
保利地产策划资料经典案例
《保利地产策划经典案例大全》2010版更多优惠详情请登陆：/联系qq：1404173290郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！│ 2005年哈尔滨保利大厦可行性研究分析报告.doc 2.47 MB│ 2006年保利房地产（集团）股份有限公司章程.doc 121.50 KB│ 2006年保利武夷（香港）开发建设有限公司资产评估报告书.pdf 140.03 KB│ 2006年佛山市保利水城推广策略纲领.pdf 402.71 KB│ 2006年上海保利广场商业项目定位及产品塑造汇报.rar 2.09 MB│ 2006年上海市保利嘉定新城项目策划报告..ppt 5.58 MB│ 2006年沈阳保利海棠花园营销推广预案.ppt 5.33 MB│ 2006年重庆市保利小泉项目推广策略提案.ppt 1.17 MB│ 2007年保利地产市场分析.rar 643.86 KB│ 2007年保利龙腾上园首次开盘营销推广方案.rar 1.19 MB│ 2007年广州市保利紫薇花园Ⅱ期推广方案.ppt 2.94 MB│ 2007年无锡市保利达广场市场研究及定位报告.ppt 8.14 MB│ 2007年武汉保利·花香假日市场分析及定位.ppt 351.00 KB│ 2007年武汉市保利街道口059地块项目市场分析及开发定位.ppt 15.10 MB│ 2008年保利某项目年底营销方案.doc 253.50 KB│ 2008年成都市保利公园198传播策划推广方案.ppt 2.99 MB│ 2008年广州市保利西江月项目营销推广方案.ppt 2.90 MB│ 2008年杭州市保利地块市场评估及产品策划建议.ppt 2.73 MB│ 2009年房地产市场展望报告_保利地产董秘办机密资料_43页.pdf 1.65 MB│ [18-025] 华南房地产标杆企业研究（经营管理模式）：万科、合生创展、保利.ppt 871.50 KB│ [2-001] 2005年哈尔滨保利大厦可行性研究分析报告.doc 2.47 MB│ [2-002] 2006年佛山市保利水城推广策略纲领.pdf 307.11 KB│ [2-003] 2006年上海市保利嘉定新城项目策划报告..ppt 5.67 MB│ [2-004] 2006年沈阳保利海棠花园营销推广预案.ppt 5.27 MB│ [2-005] 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24.50 KB│ │ 市场研究月报4月.doc 1.90 MB│ │ 推货示意.ppt 9.55 MB│ │ 推货位置及价格示意中原.ppt 5.59 MB│ └─poly (0 folders, 36 files, 12.86 MB, 12.86 MB in total.)│ &_20848_&_33463_&_20844_&_39302_134.jpg 423.37 KB│ &_20848_&_33463_&_20844_&_39302_147.jpg 429.44 KB│ &_20848_&_33463_&_20844_&_39302_160.jpg 455.34 KB│ &_20848_&_33463_&_39118_&_23578_43.jpg 408.17 KB│ &_20848_&_33463_&_39118_&_23578_87-1.jpg 424.73 KB│ &_20848_&_33463_&_39118_&_23578_90.jpg 427.52 KB│ &_21331_&_23637_NP03.jpg 271.03 KB│ &_21331_&_23637_NP04.jpg 0.95 MB│ &_21333_&_39029_01.jpg 322.21 KB│ &_21333_&_39029_02[1].jjpg.jpg 410.23 KB│ &_23553_&_22871_.jpg 139.63 KB│ &_24320_&_25918_NP.jpg 559.53 KB│ &_25151_&_38388_&_35828_&_26126_&_29260_.jpg 60.49 KB│ &_25552_&_31034_&_29260_.jpg 76.03 KB│ &_26679_&_26495_&_38388_&_38376_&_21475_&_35828_&_26126_&_29260_01.jpg 183.17 KB│ &_26679_&_26495_&_38388_&_38376_&_21475_&_35828_&_26126_&_29260_02.jpg 208.54 KB│ &_27963_&_21160_&_25346_&_26071_01.jpg 360.50 KB│ 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XX物业工程设备运行、维修工作方案（DOC 17）.doc325.50 KB│ │ 某知名物业管理公司消防安全管理制度（DOC 36）.doc 98.50 KB│ │ 某知名物业管理公司员工三级培训（DOC 13）.doc 79.00 KB│ │ 消防安全培训教材.doc 46.00 KB│ ├─某知名物业管理公司项目中心各岗位百分考核用表（9个XLS+1个DOC）(0 folders, 11 files, 412.51 KB, 412.51 KB in total.)│ │ Desktop_.ini 8 bytes│ │ 保安班长考核表.xls 20.50 KB│ │ 保安队长考核表.xls 20.50 KB│ │ 保安考核表.xls 19.50 KB│ │ 保洁班长考核表.xls 20.00 KB│ │ 保洁考核表.xls 21.00 KB│ │ 工程主管考核表.xls 20.50 KB│ │ 环卫考核表.xls 121.00 KB│ │ 目录(百分考核).doc 21.00 KB│ │ 维修考核表.xls 122.50 KB│ │ 项目部主管考核表.xls 26.00 KB│ ├─某知名物业管理公司项目中心各岗位详细工作目标（11个XLS）(0 folders, 12 files, 292.01 KB, 292.01 KB in total.)│ │ Desktop_.ini 8 bytes│ │ 工程班长工作目标.xls 21.00 KB│ │ 管理员1工作目标.xls 20.50 KB│ │ 管理员2工作目标.xls 21.00 KB│ │ 管理员3工作目标.xls 20.50 KB│ │ 维修电工工作目标.xls 26.50 KB│ │ 项目部部长工作目标.xls 24.00 KB│ │ 项目主管工作目标.xls 36.00 KB│ │ 运行电工1工作目标.xls 51.50 KB│ │ 运行电工2工作目标.xls 27.00 KB│ │ 运行电工3工作目标.xls 26.00 KB│ │ 综合维修工工作目标.xls 18.00 KB│ └─某知名物业管理公司项目中心各岗位详细工作职责（22个DOC文件）(0 folders, 23 files, 600.51 KB, 600.51 KB in total.)│ 2004年学生公寓项目部组织机构设置.doc 104.00 KB│ Desktop_.ini 8 bytes│ 保安班长工作职责..doc 19.00 KB│ 保安队队长工作职责..doc 19.00 KB│ 保安门卫岗工作职责..doc 22.00 KB│ 保安内岗工作职责..doc 19.50 KB│ 保安巡逻岗工作职责..doc 25.50 KB│ 保洁班长工作职责..doc 25.00 KB│ 保洁员工作职责..doc 23.00 KB│ 二期保安巡逻岗工作职责.doc 21.00 KB│ 工程维修班长工作职责.doc 22.50 KB│ 工程维修人员工作职责.doc 22.00 KB│ 公寓项目部保安部门工作职责.doc 45.50 KB│ 公寓项目部保安内岗工作职责.doc 21.00 KB│ 公寓项目部工程主管工作职责.doc 20.00 KB│ 公寓消防安全保安队长工作职责.doc 37.00 KB│ 目录(工作职责).doc 21.00 KB│ 三期保安巡逻岗工作职责..doc 25.50 KB│ 司炉工岗位职责.doc 19.00 KB│ 维修电工岗位职责.doc 19.00 KB│ 项目部工作职责新.doc 31.00 KB│ 消防监控室保安员工作职责..doc 19.00 KB│ 运行电工工作职责.doc 20.00 KB└─中原-保利罗兰香谷平面表现广告-开盘活动方案-软文-楼书-2008年(1 folders, 0 files, 0 bytes, 42.15 MB in total.)└─保利poly6.9 (1 folders, 9 files, 29.29 MB, 42.15 MB in total.)│ 2008年房交会活动提案.doc 12.06 MB│ 6[1][1].33&_20159_&_65292_&_38271_&_26149_&_27004_&_24066_&_65292_&_20445_& _21033_&_25191_&_29275_&_32819_.txt 3.96 KB│ 保利地产房交会相关联系单位.doc 30.50 KB│ 保利罗兰香谷开盘前活动方案.doc 106.50 KB│ 别墅软文推广纲要.doc 31.50 KB│ 关于撞户客户分流的想法.doc 24.50 KB│ 市场研究月报4月.doc 1.90 MB│ 推货示意.ppt 9.55 MB│ 推货位置及价格示意中原.ppt 5.59 MB└─poly (0 folders, 36 files, 12.86 MB, 12.86 MB in total.)&_20848_&_33463_&_20844_&_39302_134.jpg 423.37 KB&_20848_&_33463_&_20844_&_39302_147.jpg 429.44 KB&_20848_&_33463_&_20844_&_39302_160.jpg 455.34 KB&_20848_&_33463_&_39118_&_23578_43.jpg 408.17 KB&_20848_&_33463_&_39118_&_23578_87-1.jpg 424.73 KB&_20848_&_33463_&_39118_&_23578_90.jpg 427.52 KB&_21331_&_23637_NP03.jpg 271.03 KB&_21331_&_23637_NP04.jpg 0.95 MB&_21333_&_39029_01.jpg 322.21 KB&_21333_&_39029_02[1].jjpg.jpg 410.23 KB&_23553_&_22871_.jpg 139.63 KB&_24320_&_25918_NP.jpg 559.53 KB&_25151_&_38388_&_35828_&_26126_&_29260_.jpg 60.49 KB&_25552_&_31034_&_29260_.jpg 76.03 KB&_26679_&_26495_&_38388_&_38376_&_21475_&_35828_&_26126_&_29260_01.jpg 183.17 KB&_26679_&_26495_&_38388_&_38376_&_21475_&_35828_&_26126_&_29260_02.jpg 208.54 KB&_27963_&_21160_&_25346_&_26071_01.jpg 360.50 KB&_27963_&_21160_&_25346_&_26071_02.jpg 320.16 KB&_27963_&_21160_&_25346_&_26071_03.jpg 168.74 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保利营销ip活动策划方案
保利营销ip活动策划方案目录一、项目背景及目标二、项目概述三、目标受众分析四、活动策划4.1 活动主题确定4.2 活动形式4.3 活动日程安排4.4 活动地点选择4.5 活动预算五、营销推广策略5.1 社交媒体推广5.2 KOL合作5.3 线下推广六、活动执行方案6.1 场地布置和物料准备6.2 活动流程安排6.3 人员组织七、活动效果评估及总结八、风险评估及应对措施一、项目背景及目标保利是国内知名的房地产开发商，为了提升品牌影响力，打造独特的品牌形象，决定推出一系列IP概念活动。
活动的目标是通过吸引受众参与，提高品牌知名度，增加销售额。
二、项目概述本项目旨在通过举办一系列以保利为主题的活动，增强保利品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
活动将通过线上线下相结合的方式进行推广，吸引目标受众参与，并在活动中推广保利的产品和服务。
三、目标受众分析根据保利的品牌定位和产品特性，主要目标受众为：1.购房者：有购房需求的人群，包括首次购房者、改善性住房购买者等。
2.投资者：对房地产投资感兴趣的人群，希望通过投资房地产获得更高回报的人群。
3.品牌耐心追随者：对保利品牌有一定了解并持有正面看法的人群，可能是保利的忠诚消费者。
4.年轻人群：年轻人对于创意和潮流有着较高的敏感度，是保利营销IP活动的目标受众。
四、活动策划4.1 活动主题确定为了更好地反映保利的品牌理念和特质，活动主题将围绕以下几个方面展开：1.绿色环保：保利一直致力于打造绿色、环保的居住环境，活动可以通过举办植树活动、环保讲座等方式强调保利的环保理念。
2.社区服务：保利注重社区建设和服务，活动可以组织社区公益活动，如义卖会、作品展览等，展示保利对社区的关怀。
3.艺术与文化：保利对艺术和文化有着高度的重视，活动可以举办艺术展览、文化交流等活动，吸引艺术爱好者和文化从业者。
4.健康与运动：保利倡导健康的生活方式，活动可以组织运动会、健身讲座等，鼓励人们关注健康和运动。
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针对2012年珠三角成交的业主，5月20日在东莞、广州、珠海 2012百万业主回馈，5.20集中抽奖 三地集中抽奖。
奖项
特等奖 一等奖
数量
1 5
品名
宝马mini cooper 一辆 20年物业管理费 (2.7*98*12*20)
单价
230000 60000
总价
23万 30万
备注
仅广州区有 东莞、珠海各1
保利“祝福哥 ”传递爱的箴言
事件：聘请10位男性美男身着保利地产logoT恤，手握大把气 球，在闹市区派发给街上的情侣； 时间：4月28日-5月1日； 地点：天河城、北京路步行街、江南西万国广场等； 物料：印有“保利20周年”logo和“2012世界末日也要爱”的 定制气球； 炒作：
【爱情·影像】
主打活动： 【婚纱拍摄】征集100对免费拍摄 婚纱照 配合渠道： 微博 地产门户网站 业主论坛 配合物料： 现场宣传物料
【见证·真爱】
主打活动： 【集体婚礼】50对新人参加集体 婚礼 配合渠道： 报广 软文 配合物料： 【见证·和善】集体婚礼画 【保利西海岸•英伦时光】销售 别册
四月中旬启动集体婚礼宣传起势，到5月20日达到高潮，持续到5月底。
6月 印记20载
2、走巷中国，走向未来
3、和者筑善，保利与城市的情缘
2
软文
品牌实力篇
1、中国地产行业中流砥柱，保利地产： 共和国长子的风采
二十年，浓缩了中国房地产行业的发展与变迁。站
在时代改革发展的潮头，打造大院般温情舒适的 “亲情和院”。
2、 风起南方 保利地产“二十而冠”
回首过去是为了创造未来，站在二十年新的起点， 保利地产开始了新的征程。
最新业绩：广东保利地产·第一季度55亿完胜四城
广州市销冠 30亿
【保利西海岸】劲销7.6亿 【保利公园九里】劲销5亿 【保利· 天悦】劲销11亿 【保利东江首府】劲销3亿 【保利香槟国际】劲销3.2亿
【开来】
佛山销冠
20亿
【保利东湾】劲销10亿 【保利中环广场】劲销2.5亿 【保利东湖林语】劲销1.4亿 【保利香槟国际】劲销2.5亿 【保利外滩一号】劲销0.6亿 【保利罗兰香谷】劲销0.7亿 【保利百合】劲销0.3亿
东莞、珠海各 20
东莞160、珠海 各40 东莞23.18万； 珠海22.22万
炒作线
保利20年2012套房子
亿元钜惠 感恩四城
4月中旬-6月中旬
第一阶段
4月中旬-5月
第二阶段
5月初-中旬
第三阶段
5月中旬-6月
【感恩20载】 周年庆典
【牵手20载】 集体婚礼
【印记20载】 走巷中国
品 牌 活 动 线
品牌炒作
集体婚礼
6.30
走巷中国
4月
活动主题
品牌20年线上亮相
5月
6月
流程铺排
50对新人共同见证保利筑善20年
20年40城，保利走巷中国
主要动作
线上炒作、硬广
前期网络招募、网络互动活动、 免费婚纱照、集体婚礼
保利走巷中国系列活动
媒体配合
广州日报、南都、 新快、羊晚、珠海 特区报、东莞日报
新浪微博直播、搜房、网易炒作、 新浪微博直播、搜房、网易 业主论坛、现场物料 炒作、业主论坛、现场物料
4.29
5.1
第一阶段
蓄势阶段（4月18日— 5月1日）
采取网络报名的形式，网页及业主可参与前期活动赢得免费拍照的资格。
推广渠道
三大渠道共同拉动
线下业主拉动线
•在各大社区张贴宣传海报 宣传海报 •在售项目售楼部物料，鼓 励新进成交业主参与
+
论坛报名 网络互动
线上社会推广
•地产门户网站广告、业主论 坛发帖报名
4.22
1、保利集体婚礼网络招募火热进 追求幸福，保利挺你到底！— 行中 —网络招募正在火热进行中 2、业主回馈，100对免费婚纱摄影 全城派发 1、保利“祝福哥”传递爱的箴言 闹市区惊现“祝福哥”，派送 2、万只气球全城派送，保利“祝 气球表祝福 福哥”惊现街头 网友嗮幸福赢得免费婚纱摄影 1、跨越海岸的恋情 大奖 2、网友幸福照搞怪“男女大反串”
保利地产品牌活动执行细案
保利代理 2012.04
Part1. 20周年活动炒作铺排 Part2. 集体婚礼落地执行策略
20周年活动炒作铺排
【既往】
保利地产20年辉煌历程——
20年强势进驻40城，领军全国各省核心要塞，3年内力争第一
连续6年蝉联国有房地产品牌价值第一名
2009年评上房地产上市公司综合价值第一名
二等奖
三等奖 幸运奖 纪念奖 安慰奖 小计
9
16 30
欧洲或马尔代夫旅游 (双人)
家电家具装修礼金 北京保利游奖项 料理机 食用油及米
35000
20000 5000 200 80
31.5万
32万 15万 4.8万 5.6万 141.9万
东莞、珠海各2
东莞、珠海各3 东莞、珠海各5
240
700 1001
集体婚礼
保利地产，一场献给 80后的世纪礼遇！
第一季全城热恋
主打活动：【保利祝福哥】事件营销 【网友嗮幸福】网络互动活动
主力渠道：微博 地产门户网站通栏链接 业主论坛 配合物料：小区业主拉动宣传物料
第一阶段
蓄势阶段（4月18日— 5月1日）
炒作线
时间
活动亮相， 网络活动参与爆棚
炒作主题
招募报名
内容方向
集体婚礼重要节点
品牌活动报广 亮相 网上开始报名并启 动网络互动活动 免费拍婚 纱照 集体婚礼
3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ31 4.15
4.30 4.20
5.1
6.30 5.10
7.31 5.10
9.31
10.30 5.20
11.31
12.30
1
硬广
硬广参考意向
广州区域：南都
东莞区域：东莞日报
珠海区域：珠海特区报 以上均以硬广配软文炒作形 式进行活动宣传
宣传物料
资料
主要销售资料/宣传物料配置
作用
销售人员培训使用 个盘宣传推广使用 宣传推广使用
使用地点
参展个盘 参展个盘现场 参展个盘
珠海香槟
20年销讲培训资料 20年个盘宣传单张 20年展示宣传架
保利西海岸
根据各盘特点制作不同单张发给客户，有助客户深入了解具体项目信息。
集体婚礼落地执行策略
1 【集体婚礼】
现场物料
•活动专题页面 “网友甜蜜嗮 幸福”，按回帖或微博转发率 排名
业主coocall
•前期业主coolcall邀请， 宣传动员保利体系各楼盘 业主踊跃报名参赛
事件营销
•事件营销—祝福哥
业主遵循“先到先得”原则，网友需要网络海选参加互动活动赢得拍照资格。
12012世界末日也要爱
微博事件营销：
4月18日—5月1日
“情满和院，善传天下”已成为保利社区业主和保 利物业共同的美好愿景。
3
宣传物料
【20周年，与保利一起走过的岁月】画册
【“20年·传承”保利品牌长廊】
保利集团20年的品牌形象和发展历程，以胶片形式展示 项目20年开发项目，客户通过保利集团的“历史照片”及“往
日的画册”，更加了解保利地产的品牌魅力。
3
数字保利—— 保利地产20周年·和者共鸣20载：
覆盖珠三角6大核心城市，2012年打造20个保利核心生活圈，广东区第一
第1个打造城市综合体的开发商，目前5大综合体项目扼守珠三角城市核心
2011年，保利地产销售额超100亿，广州年度首家销售额突破百亿的房企
保利地产20载，市场占有率不断上升，品牌价值步步提高； 而保利大本营广东区，一直领军市场，从未被超越
【保利红珊瑚】 劲销2.9亿 荣获东莞销冠
【保利香槟国际】 劲销1.3亿 荣获珠海销冠
保利地产继2011年破百亿获销冠之后，2012年一季度再续销冠传奇
保利地产20周年—保利购房节
主形象：
和者共鸣20载 掌舵地产新方向
促销主题：
20周年， 保利亿元盛惠贺五一， 50对新人相约“5.20”
统一形象，集中渠道，促销配合，四城联动
优惠
来访有好礼！/喜悦相迎 签约送家电！喜悦相约
20年保利亿元盛惠提前引爆五一 50对新人共贺新生活相约“5.20”
释义：来访即送小礼品。建议不高于5元来访就有的小礼品，各项目自行解决【各项目可与暖场活动相结合】；
释义：成交业主3天内签约可获赠价值2万元家电大礼包【以签约为准，同按时签约优惠，可选择房款抵扣】； 轻松可入住！喜悦成真 释义：成交业主抽奖可获2万元家具装修礼包，轻松装修入住【以签约为准，苏宁、国美家电券及广百购物券】； 物管有着数！/喜悦相随 释义：成交业主有机会抽奖获得20年物业管理费赠送【价值约6万元，以签约为准。】 介绍有惊喜！/喜悦共享 释义：老带新，老业主介绍成交洋房获3000元购物卡，别墅获10000元购物卡【以签约为准，可返折扣。苏宁或国美电器券、中石油 油卡、广百购物券等供各项目选择。】； 再购多优惠！喜悦连连 释义：所有保利广东的老业主再购买此九盘的，新认购洋房送3000元购物卡，别墅送10000元购物卡。【以签约为准，可返折扣。可 选择房款抵扣，或苏宁、国美电器券、中石油油卡、广百购物券等供各项目选择。】 置业有礼金/喜上加喜 释义：成交客户可获得珠三角项目——东莞、中山、珠海项目的1万元置业礼金一份，并可参加定期组织的珠三角体验游。【珠三角每 套单位仅可使用一张置业礼金券，根据项目情况定期组织客户体验游，可返折扣】 北京保利邀你睇！喜悦共赏 释义：成交的业主有机会抽奖获得北京3日游，感受保利集团在首都北京的辉煌成就，参观游览保利大剧院、保利博物馆、保利军器展 等。【以签约为准，可与旅行社定专团，或购置5000元/位的旅游卡】 世界任你游！/喜悦共游 释义：成交业主有机会抽奖获得全球游，价值每份3.5万元【以签约为准，可跟团旅游，或购置广之旅旅游卡】 宝马开回家！喜悦一步到位 释义：成交业主有机会抽奖获得宝马mini cooper一辆。【价值约23万元，以签约为准】