保利地产品牌活动执行细案(58)页

2
软文
时间
围绕“20周年”为主线，利用软文硬做和其它媒体 配合炒作，形成深入全城范围内的传播效果。
炒作主题 内容方向
1、20周年，20件大事
和者共鸣20载，亿元钜惠全城 4月 感恩20载 布局中华20载，再奏时代强音 2、国家保利，荣光20年 3、销冠保利20年，与时代共成长 1、20年，筑家，筑未来 2、文化筑家，品质立足，开创地产新方向 3、20年峥嵘岁月，锤炼央企保利品牌 1、情定保利20年，携手幸福生活 牵手保利20年，情定保利520 5月 牵手20载 50对新人，见证保利筑善20年 2、为爱情“给氧”，20周年保利打造梦幻婚礼 3、梦幻婚礼献礼保利20周年庆典
销售线
“2080”计划基金，第二季度同步启动
千万优惠定向惠赠80后，几大城市活动为80后同期量身定制！
幸福安居基金：贺20周年， 爱屋装修基金：
20年物管费赠送
4万元家电家具大礼包赠送 精彩旅程基金：免费婚纱摄影，环球双人游 购房优居基金：珠三角项目购房基金2万元 幸运临门基金：宝马minicooper开回家
二等奖
三等奖 幸运奖 纪念奖 安慰奖 小计
9
16 30
欧洲或马尔代夫旅游 (双人)
家电家具装修礼金 北京保利游奖项 料理机 食用油及米
35000
20000 5000 200 80
31.5万
32万 15万 4.8万 5.6万 141.9万
东莞、珠海各2
东莞、珠海各3 东莞、珠海各5
240
700 1001
保利地产品牌活动执行细案
保利代理 2012.04
Part1. 20周年活动炒作铺排 Part2. 集体婚礼落地执行策略
20周年活动炒作铺排
【既往】
保利地产20年辉煌历程——
20年强势进驻40城，领军全国各省核心要塞，3年内力争第一
连续6年蝉联国有房地产品牌价值第一名
2009年评上房地产上市公司综合价值第一名
针对2012年珠三角成交的业主，5月20日在东莞、广州、珠海 2012百万业主回馈，5.20集中抽奖 三地集中抽奖。
奖项
特等奖 一等奖
数量
1 5
品名
宝马mini cooper 一辆 20年物业管理费 (2.7*98*12*20)
单价
230000 60000
总价
23万 30万
备注
仅广州区有 东莞、珠海各1
【爱情·影像】
主打活动： 【婚纱拍摄】征集100对免费拍摄 婚纱照 配合渠道： 微博 地产门户网站 业主论坛 配合物料： 现场宣传物料
【见证·真爱】
主打活动： 【集体婚礼】50对新人参加集体 婚礼 配合渠道： 报广 软文 配合物料： 【见证·和善】集体婚礼画 【保利西海岸•英伦时光】销售 别册
四月中旬启动集体婚礼宣传起势，到5月20日达到高潮，持续到5月底。
“情满和院，善传天下”已成为保利社区业主和保 利物业共同的美好愿景。
3
宣传物料
【20周年，与保利一起走过的岁月】画册
【“20年·传承”保利品牌长廊】
保利集团20年的品牌形象和发展历程，以胶片形式展示 项目20年开发项目，客户通过保利集团的“历史照片”及“往
日的画册”，更加了解保利地产的品牌魅力。
3
3、保利20年，见微知筑，善者筑福
实现“和者筑善”的品牌理想，践行“打造中国地 产长城”的雄伟蓝图。
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软文
情感诉求篇
1、广州人与保利的不解之缘
广州从保利红棉开始，保利地产布局大广州，与广 州结下了不解之缘。
2、我与保利不得不说的故事
每一套房子都有一个甜蜜的家庭，每一个保利业主 都有与保利的故事。
3、20年，我与保利共成长
【保利红珊瑚】 劲销2.9亿 荣获东莞销冠
【保利香槟国际】 劲销1.3亿 荣获珠海销冠
保利地产继2011年破百亿获销冠之后，2012年一季度再续销冠传奇
保利地产20周年—保利购房节
主形象：
和者共鸣20载 掌舵地产新方向
促销主题：
20周年， 保利亿元盛惠贺五一， 50对新人相约“5.20”
统一形象，集中渠道，促销配合，四城联动
最新业绩：广东保利地产·第一季度55亿完胜四城
广州市销冠 30亿
【保利西海岸】劲销7.6亿 【保利公园九里】劲销5亿 【保利· 天悦】劲销11亿 【保利东江首府】劲销3亿 【保利香槟国际】劲销3.2亿
【开来】
佛山销冠
20亿
【保利东湾】劲销10亿 【保利中环广场】劲销2.5亿 【保利东湖林语】劲销1.4亿 【保利香槟国际】劲销2.5亿 【保利外滩一号】劲销0.6亿 【保利罗兰香谷】劲销0.7亿 【保利百合】劲销0.3亿
优惠
来访有好礼！/喜悦相迎 签约送家电！喜悦相约
20年保利亿元盛惠提前引爆五一 50对新人共贺新生活相约“5.20”
释义：来访即送小礼品。建议不高于5元来访就有的小礼品，各项目自行解决【各项目可与暖场活动相结合】；
释义：成交业主3天内签约可获赠价值2万元家电大礼包【以签约为准，同按时签约优惠，可选择房款抵扣】； 轻松可入住！喜悦成真 释义：成交业主抽奖可获2万元家具装修礼包，轻松装修入住【以签约为准，苏宁、国美家电券及广百购物券】； 物管有着数！/喜悦相随 释义：成交业主有机会抽奖获得20年物业管理费赠送【价值约6万元，以签约为准。】 介绍有惊喜！/喜悦共享 释义：老带新，老业主介绍成交洋房获3000元购物卡，别墅获10000元购物卡【以签约为准，可返折扣。苏宁或国美电器券、中石油 油卡、广百购物券等供各项目选择。】； 再购多优惠！喜悦连连 释义：所有保利广东的老业主再购买此九盘的，新认购洋房送3000元购物卡，别墅送10000元购物卡。【以签约为准，可返折扣。可 选择房款抵扣，或苏宁、国美电器券、中石油油卡、广百购物券等供各项目选择。】 置业有礼金/喜上加喜 释义：成交客户可获得珠三角项目——东莞、中山、珠海项目的1万元置业礼金一份，并可参加定期组织的珠三角体验游。【珠三角每 套单位仅可使用一张置业礼金券，根据项目情况定期组织客户体验游，可返折扣】 北京保利邀你睇！喜悦共赏 释义：成交的业主有机会抽奖获得北京3日游，感受保利集团在首都北京的辉煌成就，参观游览保利大剧院、保利博物馆、保利军器展 等。【以签约为准，可与旅行社定专团，或购置5000元/位的旅游卡】 世界任你游！/喜悦共游 释义：成交业主有机会抽奖获得全球游，价值每份3.5万元【以签约为准，可跟团旅游，或购置广之旅旅游卡】 宝马开回家！喜悦一步到位 释义：成交业主有机会抽奖获得宝马mini cooper一辆。【价值约23万元，以签约为准】
宣传物料
资料
主要销售资料/宣传物料配置
作用
销售人员培训使用 个盘宣传推广使用 宣传推广使用
使用地点
参展个盘 参展个盘现场 参展个盘
珠海香槟
20年销讲培训资料 20年个盘宣传单张 20年展示宣传架
保利西海岸
根据各盘特点制作不同单张发给客户，有助客户深入了解具体项目信息。
集体婚礼落地执行策略
1 【集体婚礼】
4.22
1、保利集体婚礼网络招募火热进 追求幸福，保利挺你到底！— 行中 —网络招募正在火热进行中 2、业主回馈，100对免费婚纱摄影 全城派发 1、保利“祝福哥”传递爱的箴言 闹市区惊现“祝福哥”，派送 2、万只气球全城派送，保利“祝 气球表祝福 福哥”惊现街头 网友嗮幸福赢得免费婚纱摄影 1、跨越海岸的恋情 大奖 2、网友幸福照搞怪“男女大反串”
品牌炒作
集体婚礼
6.30
走巷中国
4月
活动主题
品牌20年线上亮相
5月
6月
流程铺排
50对新人共同见证保利筑善20年
20年40城，保利走巷中国
主要动作
线上炒作、硬广
前期网络招募、网络互动活动、 免费婚纱照、集体婚礼
保利走巷中国系列活动
媒体配合
广州日报、南都、 新快、羊晚、珠海 特区报、东莞日报
新浪微博直播、搜房、网易炒作、 新浪微博直播、搜房、网易 业主论坛、现场物料 炒作、业主论坛、现场物料
数字保利—— 保利地产20周年·和者共鸣20载：
覆盖珠三角6大核心城市，2012年打造20个保利核心生活圈，广东区第一
第1个打造城市综合体的开发商，目前5大综合体项目扼守珠三角城市核心
2011年，保利地产销售额超100亿，广州年度首家销售额突破百亿的房企
保利地产20载，市场占有率不断上升，品牌价值步步提高； 而保利大本营广东区，一直领军市场，从未被超越
4.29
5.1
第一阶段
蓄势阶段（4月18日— 5月1日）
采取网络报名的形式，网页及业主可参与前期活动赢得免费拍照的资格。
推广渠道
三大渠道共同拉动
线下业主拉动线
•在各大社区张贴宣传海报 宣传海报 •在售项目售楼部物料，鼓 励新进成交业主参与
+
论坛报名 网络互动
线上社会推广
•地产门户网站广告、业主论 坛发帖报名
保利“祝福哥 ”传递爱的箴言
事件：聘请10位男性美男身着保利地产logoT恤，手握大把气 球，在闹市区派发给街上的情侣； 时间：4月28日-5月1日； 地点：天河城、北京路步行街、江南西万国广场等； 物料：印有“保利20周年”logo和“2012世界末日也要爱”的 定制气球； 炒作：
集体婚礼重要节点
品牌活动报广 亮相 网上开始报名并启 动网络互动活动 免费拍婚 纱照 集体婚礼
3.31 4.15
4.30 4.20
5.1
6.30 5.10
7.31 5.10
9.31
10.30 5.20
11.31
12.30
1
硬广
Байду номын сангаас硬广参考意向
广州区域：南都
东莞区域：东莞日报
珠海区域：珠海特区报 以上均以硬广配软文炒作形 式进行活动宣传
6月 印记20载
2、走巷中国，走向未来
3、和者筑善，保利与城市的情缘
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软文
品牌实力篇
1、中国地产行业中流砥柱，保利地产： 共和国长子的风采
二十年，浓缩了中国房地产行业的发展与变迁。站
在时代改革发展的潮头，打造大院般温情舒适的 “亲情和院”。
2、 风起南方 保利地产“二十而冠”
回首过去是为了创造未来，站在二十年新的起点， 保利地产开始了新的征程。
1、20年，保利见证亿万业主幸福生活
2、保利20年，与80后共同成长 3、50对新人携手保利，迈向未来新生活 1、领舞地产20年，总是推动城市进步 20年40城，保利走巷中国 2、保利地产走巷中国——70、80后与城市的关系 3、走巷中国——保利40城迹 1、走巷和善20年，保利助力城市发展 20年寻找城市印记，与城市共发 展
集体婚礼
保利地产，一场献给 80后的世纪礼遇！
第一季全城热恋
主打活动：【保利祝福哥】事件营销 【网友嗮幸福】网络互动活动
主力渠道：微博 地产门户网站通栏链接 业主论坛 配合物料：小区业主拉动宣传物料
第一阶段
蓄势阶段（4月18日— 5月1日）
炒作线
时间
活动亮相， 网络活动参与爆棚
炒作主题
招募报名
内容方向
现场物料
•活动专题页面 “网友甜蜜嗮 幸福”，按回帖或微博转发率 排名
业主coocall
•前期业主coolcall邀请， 宣传动员保利体系各楼盘 业主踊跃报名参赛
事件营销
•事件营销—祝福哥
业主遵循“先到先得”原则，网友需要网络海选参加互动活动赢得拍照资格。
12012世界末日也要爱
微博事件营销：
4月18日—5月1日
保利20周年硬广从4月20日开始投放；将持续到6月29日，共打4期
十全十美十重礼 参考形式
回馈全城
优惠
1、来访有好礼 2、签约送家电 3、轻松可入住 4、介绍有惊喜 5、物管有着数 6、再购多优惠 7、置业有礼金 8、北京保利邀你睇 9、世界任你游 10、宝马开回家
释义
小礼品 2万元家电礼包，可减房款 2万元家具装修礼包 介绍成功老业主获洋房3000元购 物卡，别墅10000元购物卡 价值6万元物管费 老业主再购获洋房3000元购物卡， 别墅10000元购物卡，可减房款 东莞、中山、珠海置业礼金1万元 价值5000元北京2日游，参观保利 大剧院，保利博物馆等 各国旅游、马尔代夫游等 Mini cooper 抽奖
追求幸福，保利挺你到底！
集体婚礼主题：
【集体婚礼】 保利地产集体婚礼，一场献给80后的世纪礼遇！
第二阶段 评选
5月2日—5月19日
第一阶段 蓄势
4月18日—5月1日
第三阶段 高潮
5月20—5月30日
【全城·热恋】
主打活动： 【保利祝福哥】事件营销 【网友嗮幸福】网络互动活动 配合渠道： 微博 地产门户网站 业主论坛 配合物料： 小区业主拉动宣传物料
东莞、珠海各 20
东莞160、珠海 各40 东莞23.18万； 珠海22.22万
炒作线
保利20年2012套房子
亿元钜惠 感恩四城
4月中旬-6月中旬
第一阶段
4月中旬-5月
第二阶段
5月初-中旬
第三阶段
5月中旬-6月
【感恩20载】 周年庆典
【牵手20载】 集体婚礼
【印记20载】 走巷中国
品 牌 活 动 线